前言：中文期刊網精心挑選了畢業鑒定表個人總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
畢業鑒定表個人總結范文1
從踏入大學門檻的那天起，連續六年三好學生的我經過良師的精心指導以及自己的奮力拚搏、自強不息，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個全能型的社會主義建設者打下堅實的基礎。雖然學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。其次是明確了學習目的，選擇工商企業管理這門專業，不是因為它是擇業的“冷門”或者“熱門”而是我喜歡這門專業喜歡這個行業。再有就是學習的同時我也培養了自己獨立思考問題和處理問題的能力，古語雖有“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”的真諦，但是“黃金屋”和“顏如玉”也是需要自己去探索研究才能發現的，所以我飽讀古今中外各類圖書，不僅豐富了自己，而且從中領悟到思考問題和處理問題的能力。
通過三年的學習與鍛煉我的社會時間能力也有了很大的提高，我參加了不少校內活動還做國一些社會實踐，組織過幾場精彩的足球比賽也是我認為是我課余生活中做的比較有意義的事情。因為通過組織比賽我不僅鍛煉了自己的組織能力，而且還和一些同學建立了深厚的友誼。在比賽中我們配合的淋漓盡致，也增加了我的團隊精神和集體榮譽感。在XX年5月30日在居庸關長城腳下，我與我校800名同學與珈藍公司的員工，共計3500人表演手語操《感恩的心》。這次表演我們吸引了社會的廣泛關注，包括中央電視臺、北京電視臺、湖南衛視、東南衛視及《北京青年報》、《新京報》等在內的50多家中央和地方媒體參與了現場報道。寒暑假期間我還會在社會上做一些公益活動，兼職等等，雖然有時候會覺得累，但能夠幫助別人并且鍛煉自己，我樂此不彼。
我覺得每個人都有自己的優點和缺點，能夠正確看待別人的缺點，幫助他人改正，并且發揚自己的長處是我做人的基本原則之一。
出生于東北的我優點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，"若要人敬已，先要已敬人" ，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的2010年應屆工商企業管理的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學，我還要繼續努力。
而我認為自己的缺點是性格比較直率，為人處事喜歡直接，這也導致有時候想問題不全面而傷害同學，不過我今后一定會時刻提醒自己，辦事之前一定要想全面。以免給他人帶來不必要的麻煩。
我認為總結只是紙上談兵，而真正的挑戰還在后面，所以我會時刻提醒自己，不驕不躁，冷靜的對待今后的每一次挑戰，做一個真正的全能型社會主義建設者！
相關閱讀：
2010年師范畢業生自我鑒定
畢業生登記表自我鑒定范文
2010年本科生畢業自我鑒定
電大畢業生自我鑒定范文
汽車專業大學畢業生自我鑒定
園林專業畢業生自我鑒定
大學生廣告學專業畢業鑒定
畢業鑒定表個人總結范文2
一、嚴格遵守校規校紀，堅持參加面授，按時完成各科作業
沒有嚴明的紀律，就沒有成功的保證。在三年的電大學習中，我堅持參加學校組織的集中面授學習，做到不遲到、不早退、不缺席，上課時認真聽講，積極參與課堂討論，細心地做好學習筆記，及時寫出心得體會。在課下，我能及時復習鞏固所學的專業知識，認真完成課任老師布置的作業，作業做到認真、工整、正確。另外我還充分利用中央電大龐大完善的遠程教育網絡，參與在線學習，解決學業中遇到的疑難問題。
二、堅持專業學習與教學實踐相結合，做到教學相長
作為一名小學教師，我堅持將學到的專業理論知識運用到教學實踐中，指導教學工作，獲得了顯著的教育教學成果。例如在學習了《小學兒童教育心理學》之后，我了解到小學兒童在心理發展過程中，既呈現出了發展的共同規律，又存在著明顯的群體差異和個體差異，這就為我們從事教育教學實踐工作和對學生的因材施教提供了理論的指導思想。通過對所任年級學生的個體差異性分析、研究和總結，我撰寫并成功地發表了教學論文《淺議如何轉化后進生》。通過對《現代教育思想》的學習，我徹底地轉變了舊的教育思想、教育觀念，領會到新課程改革下實施素質教育的重要性和迫切性。
針對性的專業課程設置給我們自身專業素質的提高提供了極為平穩的成長平臺。在三年的學習中，我逐漸成長為一名專業合格、素質過硬的人民教師。
三、深入調查，精心設計畢業論文
畢業論文是對我們三年來所學專業知識學習效果的綜合考查。在認真做好資料收集整理的同時，我加強了專業理論知識與教學實踐的結合性研究，針對新課改理念下小學語文教學觀念的轉變問題，撰寫了《淺談小學語文如何實施素質教育》一文，受到了指導老師的好評。在論文答辯時，我結合平時的教學實踐，沉著應對，深入淺出地闡述了論文觀點和理論依據，順利地通過了畢業論文答辯。憑著扎實的專業知識基礎，我輕松地跨過了?？茖W業考查的最后一道門檻。
三年來的電大生活使我深深懂得了學習的重要性，在社會高速發展的今天，如何堅持學習已成為我們每個人都應慎重思考的問題，而電大靈活的在職學習方式、學業考查方式給我們的專業學習提供了極大的自由選擇空間，讓我們做到工作、學習兩不誤，在教學工作取得優異成績的同時，也提升了自身的專業文化素質。
電大，我要感謝你！我們繼續成長的專業知識的加油站，是你給了我們源源不斷的前進動力！是你讓我們在平凡的崗位上做出了不平凡的業績！
本人簽名：××× 相關文章：
2012年中專畢業生自我鑒定
2012年自考畢業生自我鑒定
2012年最新大學畢業生自我鑒定范文
大學生畢業自我鑒定范文
畢業鑒定表個人總結范文3
在學習上， 在這一年里，先后取得了普通話水平測試證書和職業技能鑒定證書，這對我今后的工作有很大的幫助。承擔創新課題一個，并順利結題，這也是對我綜合能力的肯定。學習成績也比去年有了一定的進步。
在生活上，我獨立自主，養成良好習慣，并樂助人，關心他人，與舍友、同班同學保持良好的關系。并結識一些高年級的學長，向其請教學習、工作、生活上的問題。
在工作上，積極主動，工作踏實，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協作精神，組織協調其他學生干部順利的完成各項工作。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。自從發現這個缺點后，我常常警戒自己，以后一定改正。
三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環境中，去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
大三學生自我鑒定范文二：大三的學生最近幾天開始寫學籍和畢業生登記表，其中有一項是畢業生自我鑒定，在把學籍發到同學們手里之前，我就強調讓大家把自己的自我鑒定先打個草稿，認真仔細的把自己三年來的在各方面取得的成績好好的總結一下，然在在寫到自己的學籍里面，這樣做的目的一是怕學生們直接寫到學籍里會出現涂改現象，第二擔心他們自己的鑒定寫不好，看似小小的鑒定卻會影響著他們的一生，強調歸強調依然會有學生的自我鑒定只有兩三行，難道大學三年真的沒有什么可寫的嗎？下面是一個學生寫的自我鑒定的一個范文，供大家參考： 驀然回首， 不知不覺中自己的求學生涯已經結束，給自己一個很好的定位，是對未來的憧憬和希望。
本人始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，但更多的是在這期間我學到了許多書本上學不到的知識，修養和能力，也使我的修養、為人處事能力以及交際能力等都有了質的飛躍；讓我懂得了除學習以外的個人處事能力的重要性和交際能力的必要性。
在校期間學習刻苦努力，積極參加學校組織的各項活動，團結同學，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學的好評！為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。
在思想上我領悟到與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
在生活中，本人樸素節儉、性格開朗，嚴以律待人。平時善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以很多同學不管生活上還是思想方面有了困難也愿意尋求我幫助。在生活中建立了良好的人際關系，獲得大家的尊重和支持。
畢業鑒定表個人總結范文4
通過教育實習，使師范生在實踐中接受教師職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感和責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身于小學教育事業的專業思想。以下是為大家整理的畢業生實習工作計劃資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
畢業生實習工作計劃一
一、畢業實習工作組織領導
1.系領導小組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxxx
2.指導老師
計算機系專任教師及兼職(實習)教師
二、畢業實習的目的意義
計算機軟件技術專業、計算機網絡技術專業、計算機應用(平面設計方向)專業、計算機信息管理(信管方向、信監方向)專業畢業前頂崗實習是專業人才培養方案的重要組成部分，是學生接觸工作崗位，了解職業需求，嘗試相關工作過程的重要活動。通過頂崗實習，學生將所學知識、技能運用于實際工作，又從社會實際工作中學到更多的知識、技能和本領，為畢業后直接參加工作做好充分準備。
三、畢業實習安排
1.實習時間：20XX年1月11日至20XX年5月30日
2.實習地點：珠三角地區(東莞為主)校外實習基地
3.實習形式：“頂崗實習”
4.組織形式：集體與個別相結合(單獨提前實習者須經嚴格審查批準)。原則上實行實習指導老師包干制與實習領導小組、輔導員/班主任巡回檢查相結合。
四、辦理校外實習手續
無論是集體實習還是個別實習均應辦理實習手續，否則實習不予認可。
具體講，即：
①簽訂并報批《三方實習協議書》;
②填寫并報批《實習登記表》。
如果在第五學期下半學期要求提前實習的，須填寫《單獨提前實習審批表》，經批準方能外出。
五、畢業實習方式
畢業實習的組織安排形式：根據學院落實與學生自找相結合的原則，靈活采用多種方法，選擇多條途徑落實。具體方法和途徑如下：
1、通過學生個人或家長聯系，落實實習單位部門。
2、兩個或兩個以上的學生在同一個企業單位實習的，組成一個實習小組，由指導老師指定組長。定期和不定期在一起交流實習經驗體會，互相幫助，互相鼓勵，努力把實習工作搞好。
3、通過學院聯系安排、落實實習單位部門。未聯系到合適實習單位的學生，應服從系領導小組的統一安排，到指定的實習基地頂崗實習，不得以任何理由拒絕安排，否則，不予正常畢業。
畢業實習單位(基地)一般的要求是：能滿足專業實習基本要求的校外企事業單位或校內外掛牌的實習基地。
六、畢業實習安全紀律
1、畢業實習人員必須遵守畢業實習單位的一切規章制度，服從領導，尊敬實習單位的指導老師或師傅;
2、實習學生應培養組織觀念，加強組織紀律性;
3、實習學生應樹立團隊協作精神，合理處理實習單位、部門的各種人事關系;
4、實習學生應認真做好保密工作，不泄露實習單位的各類經濟、商業、文檔信息;
5、畢業實習人員必須跟班實習，上班時間不得擅自離開崗位。
6、嚴格遵守操作規程，防止人身傷害和設備事故發生，愛護操作設備等公共設施。
7、畢業實習中不得遲到早退和缺席，離開必須經指導教師批準后方可離隊。對未請假不參加畢業實習者，畢業實習按不及格處理。
8、畢業實習指導教師對違紀學生有權終止畢業實習或提出處分意見。
9、畢業實習前必須購買個人意外保險。
七、實習內容
各專業具體內容見畢業實習內容。
八、畢業實習成績評定
實習期間須按規定保質保量完成畢業實習報告，另外，實習學生中必須至少有30%學生需完成畢業設計(論文)。
實習成績采用百分制。實習單位給出的成績和指導老師給出的實習報告成績分別占60%和40%。成績在60分以上者，可獲得8個學分，未獲得實習學分者不能正常畢業。
畢業生實習工作計劃二
一、實習目的：
1、通過教育實習，使師范生在實踐中接受教師職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感和責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身于小學教育事業的專業思想。
2、通過教育實習，使師范生將所學得的文化科學知識、教育專業知識轉化為育人技能。提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。
3、通過教育實習，培養師范生獨立工作能力，在指導老師的幫助下，基本上能按教育、教學的理論要求上好小學各門實習課，學會做班主任，少先隊輔導員工作和組織課外活動及家訪。
二、教育實習的內容和要求：
1、進行課堂教學實習。每個文科、理科方向實習生必須擔任語文一周、數學一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學，重點是語文、數學的教學。英語方向學生必須擔任英語一周、語文一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學，重點是英語教學?，F代教育技術專業實習生，必須擔任電腦一周、數學一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學，重點是電腦教學。
2、實習班主任、少先隊輔導員工作。每個實習生在原班主任的指導下必須實習班主任工作兩周和少先隊輔導員工作。組織少先隊活動一次以上，進行家訪不少于兩人次，做好學生的思想品德教育工作。
3、每個實習生必須認真鉆研教學大綱，熟悉教材，認真備好課、寫好教案，進行試教，教案必須經原科任老師審查同意后方準上課，課后要進行輔導和認真批改作業。
4、虛心主動向實習學校的領導、老師學習，學習其教育、教學經驗。(聽聽各年級、各種類型的示范課。為今后走上教壇積累工作經驗。)
三、時間安排：
分三個階段進行
第一階段：11月13日—11月18日，見習階段。(11月13日前分別到各小學報到。)
1、實習生到實習學校報到，請實習學校領導介紹學校的基本情況和團隊工作情況等，熟悉學校的環境。
2、請原班主任介紹班主任工作計劃、經驗，介紹該班的基本情況，掌握班內干部、學生名單，了解學生。在原班主任指導下，制訂班主任工作實習計劃。
3、下班聽課，向原班科任教師學習。
4、請實習學校組織語、數公開課一次。為實習生做好示范。
5、接受教學任務，在原科任教師指導下，安排好教學進度，編好授課時間表，準備好教具，寫好教案，進行試教等，為正式上課做好充分準備。
第二階段：實習階段(約三周半)
1、每個實習生擔任一周的班主任實習工作，主持一次班、隊活動，進行兩次家訪。完成任務后，請原班主任對實習生寫好書面評議。
2、實習生每人應擔任語文和數學12節以上，還要兼任圖、音、體、常識等課各一節以上的教學。
3、各實習小組，以學校為單位，抓好語、數各一節的公開試驗課。
4、實習生每上一節課后，即由原科任老師評定成績，成績不向學生公布。
5、實習完畢后，由實習學校領導組織指導教師對每個實習生作好實習鑒定，填好教學評估計分表、思想素質評分表、班主任工作實習評分表、綜合能力評價表。
第三階段：總結鑒定，教育調查，寫調查報告。(約半周到一周)
實習生聽取原班主任、科任老師對自己的實習意見。寫好書面總結和自我鑒定，調查報告，交帶隊老師檢查后交教務科。
四、本校指導老師的工作職責和要求：
1、本校指導老師分工負責與實習學校、班級聯系，指導、檢查實習生的實習情況，聽取實習生意見，了解、發現問題及時幫助解決，指導學生備課、試教、聽課和進行教學評議。每個指導老師要求聽12節課以上，實習結束后，聽課本交教務科。
2、到各實習點與該校領導取得密切聯系，聽取該校領導和指導老師對實習生實習情況的意見，并將意見及時反饋給實習生，以指導實習生揚長避短。
畢業生實習工作計劃三
畢業實習是高等學校本科各專業教學活動的重要環節，也是理論聯系實際的重要途徑。為使我系20xx屆會計學專業學生畢業實習卓有成效地進行，特制定本實習計劃，供指導老師和學生參照執行。
一、實習目的
通過親身實踐參加具體會計和財務管理業務活動，以提高學生的動手能力，分析問題和解決問題的能力，為今后從事專業工作打下扎實基礎。同時，通過這次實習，進一步驗證、充實、鞏固和運用所學的基本理論和專業知識，并在此基礎上認真收集整理資料，為撰寫畢業論準備，同時可以檢查教學質量和效果，為今后的教學改革提供依據。
二、實習地點和時間安排
地點：學生自己聯系適合本專業的實習單位
時間：從20xx-20xx學年第二學期開學開始，5月4日返交報到，5月5日進行實習交流，并開始著手論文寫作。
三、實習內容
1、業務實習
主要是實習會計核算程序和具體方法，財務管理業務程序和方法
2、調查研究
(1)會計工作環境(包括法律環境、管理體制和單位內部財會工作組織建設等)及現狀;
(2)財務管理工作環境(包括法律環境、管理體制和單位內部財會工作組織建設等)及其現狀;
(3)近幾年頒布的《企業會計準則》(具體準則)的實施情況(在實施過程中存在的問題及可能的解決方法;
(4)搜集和掌握有關實際資料，為撰寫畢業論文積累素材。
四、實習要求與考核辦法
各位學生的論文導師即為該生的實習指導老師，學生離校前應與指導老師取得聯系，實習過程中接受指導老師的業務指導，指導老師在學生實習期間將酌情去實習點檢查和指導。實習學生應嚴格遵守實習單位的作息制度和各項規章制度，謙虛謹慎，禮貌待人，自覺接受實習單位負責人及指導人員和實習指導老師的領導，認真做好實習周記，并定期為指導老師匯報實習情況。
畢業鑒定表個人總結范文5
畢業實習鑒定表范文一：
在XXXX實習的一個多月里，我確實學習到了很多東西，通過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
(2)課本知識、理論知識的基礎一定要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
(3)“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。
實習對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學校園的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎么樣的;知道了該怎么樣與社會上的人交往;更主要的，作為行政管理專業的我們，知道了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。
畢業實習鑒定表范文二：
XXXX年X月我們開始了為期X天的畢業實習，這次實習的地點是：XXXX.在短短的XX天里通過學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，為今后的社會工作打下良好的基礎。
在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
同時短短的實習生活令我感慨頗多：自從走進這個公司，我告別了在校的時代，學會了去探索自己所需要的知識;擺脫了內向的性格，學會了如何與他人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了;身邊結交了很多好友，擁有了無價“人脈”;我懂得了尊重別人、如何傾聽他人談話、學會了向他人表達我發自內心的贊美與鼓勵;我學會了用樸實、親切、準確的言語表達自己的思想，用冷靜的頭腦去思考和處理問題;我學會了忍耐、堅強、獨立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現給大家;學會了如何認識自己、剖析自己、發現自己的潛能、定位自己的路線、塑造一個“全新的自我”.
畢業實習鑒定總結：回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我不僅進一步提高對XXXXX認識，樹立嚴肅認真的工作作風。在今后的工作中應該具有組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德。同時，對公司的服務品牌、企業使命以及企業精神都有了初步了解。
畢業實習鑒定表范文三：
為期兩個月的實習結束了，海頤軟件公司是一家實力雄厚的國企IT公司，我本讀于軟件開發專業，但基于個人職業興趣與專業能力因素，故選擇了與自己興趣相符合常與客戶打交道的銷售工作，使大學所學專業知識與社會融洽結合，此次實習也使我個人的綜合能力得到了很大的提高，下面是我的實習鑒定：
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習公司成功案例、業務范圍、產品功能與應用。由于我出身于計算機專業，所以對于這些理論知識我是得心應手。
通過兩個星期的基本學習后，接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸。之后跟隨公司領導去了湖南的一家上市公司拜訪客戶，第一次接觸客戶、開始正式交談、未免有些局促，放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，經過多次拜訪后逐漸改善，現已具備單獨拜訪客戶的能力。
通過實習的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。 在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點：
1、 精神狀態的準備。
有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對顧客的準備。
當我了解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系。
3. 身體的準備，
有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在省內外來回跑，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。
經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。 做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。
畢業鑒定表個人總結范文6
第一章 總則
第一條 資格標準
掌握本專業基礎理論和技術知識、熟悉本專業的有關標準、規范，了解本專業領域的發展動態，具確實踐J㈠經驗。能獨立解；入本專業技術問題：能對自己的工作經驗和技術成果進行理論論述，具有指導初級專業人員的能力，運用外語和計算機獲取信息，能夠在引進、消化、吸收新技術中創新開展工作
第二條 適用范圍
本資格條件適用于全市從事建筑施工工程包括房屋建筑工程、機電設備安裝工程、建筑裝修裝飾，混凝土等專業技術人員(含聘用在專業技術崗位上工作的工人)，不受身份限制，均叫申報、評審專業技術資格。 第二章 申報條件
第三條 政治、職業道德要求
遵守國家法律法規，有良好的職業道德和敬業精神，任現職期間認真履行聘約，勝任本職工作，正常晉升專業技術資格人員，年度考核均為合格(稱職)以上。破格晉升專業技術資格的人員任期內至少有2次年度考核為“優秀”。
取得助理級資格后，出現如下情況之一，在規定的年限上延遲申報：
㈠凡任期由有一個年度考核為基本職稱(基本合格)或受到行政警告處分者，延遲1年以上;
（二）重大工程質量事故的主要責任人，受記過以上處分者，延遲2年以上；
（三）偽造學歷、資歷、剽竊他人成果等弄虛作假者，延遲3年以上。
第四條 學歷、資歷要求
必須具備下列條件之一：
(一)符合下列條件者，可申報工程師資格：
大學本科畢業(學位)或大學?？飘厴I，取得助理工程師資格，并從事助理工程師工作4年以上。
(二)獲得相關專業的以下學歷者，經考核合格(稱職)，可初定工程師資格：
1、博士研究生畢業(學位)；
2、碩士研究生畢業(學位)，從事本專業技術工作3年以上；
第五條 職稱外語要求
晉升中級專業技術資格的人員在評審時應具備相應的職稱外語能力，須參加國家或省統一組織的職稱外語考試，且成績符合評審要求。
具備下列條件之一可免試外語：
(一)獲博士畢業(學位)；
(二)任現職期間出國留學或工作、出國前通過國家出國人員外語水平考試，并在國外學習或工作1年以上；
第六條 職稱計算機要求
1957年(不含)以前出生的，經參加國家、省、市組織的職稱計算機應用能力考核，并取得考核合格證書。
具備下列條件之一可免試職稱計算機考試(考核)：
(—)獲計算機專業本科畢業以上學歷；
(二)取得省人事廳組織的專業技術人員信息化素質培訓考核合格證；
㈢參加全國計算機軟件專業技術資格(水平)考試，成績合格。
第七條 教育要求
任現職期間，按照《南京市專業技術人員繼續教育暫行規定》(寧政辦發〔2003〕2 0號)的要求，結合實際專業技術工作需要，參加公共課、專業課的學習、培訓完成規定學時，繼續教育證書通過市區縣的審核驗證。
第三章 評審條件
第八條 專業理論知識要求
(一)掌握本專業基礎理論知識和專業知識，對所從事的專業理論有一定的研究。
(二)熟悉相關的技術法規和專業技能。
(三)了解本專業的技術標準、規范、規程、基本掌握相關專業的有關知識。
(四)能對一般技術問題進行總結和分析，能結合本單位實際情況，提出新技術應用及技術開發的設想。 第九條 專業技術工作經歷(能力)要求
任助理工程師期間，具備下列條件之一：
(一)作為主要責任人(前三名)完成過市級科研項目一項或市行業科研項目兩項：
(六)從事建筑裝飾工程的專業技術人員應完成400萬元以上裝飾工程一項或200萬元以上裝飾工程兩項，或150萬元以上裝飾工程三項；
(七)參加過市級以上技術標準、規范、規程的編寫(前五名)；
(八)參加過兩項市級以上科研項目的全過程；
(九)參加過兩項以上開發和推廣新技術、新產品、新材料、新工藝的全過程。
第十條 業績成果要求
(一)作為主要完成人獲市級科技進步(優秀設計、優秀工程)獎兩項(含單項獎、個人獎)；
(二)作為項目主要負責人或技術負責人，工程項目獲部省級單項獎一項，或市級單項獎兩項以上;
(三)任現職內,因在專業、技術等工作表現突出，受到市級(行業)以上表彰一次以上(含先進工作者，先進個人)；
(四)經有關部門或專家鑒定，在新技術、新工藝的引進及推廣應用中有較大的創新，取得年經濟效益10萬元以上(需甲方財務部門出具證明)并經市以上主管部門認定；
(五)取得有實用價值的技術成果經專家鑒定被列為市級重點推廣項目；
(六)解決復雜疑難技術問題，在處理工程質量事故中，措施得當，效果顯著，經市級以上主管部門認可；
(七)提出的合理化建議被采納，解決生產中的技術問題，在本專業技術工作中吸取、采用國內先進技術，取得明顯經濟效益或社會效益;
(八)獲得發明專利或實用新型專利，且已實施取得效益。
第十一條 論文論著要求
任觀職期間，出版、發表、撰寫本專業有一定水平的論文(第一、二作者)，著作(主要編著者)專業文章等，具備下列條件之一：
(一)出版本專業著作二萬字以上；
（二）在市級以上期刊發表或在市級學術會議交流有學術價值的論文2篇以上；
（三）為解決較復雜的技術問題而撰寫的有一定水平的專項研究報告、技術分析、技術總結、立項研究(論證)報告2篇以上。
第四章 破格條件
第十二條 破格申報條件
確有真才識學，任現職期間業績顯著，學術或技術上有較大貢獻，符合下列條件之一的，可破格申報：
(二)中專畢業后從事本專業工作10年以上，后大專學歷不滿4年，晉升中級專業技術資格要具備破格條件兩類中的一條。
凡破格申報者，必須符合第二章第三條規定的要求外，任現職以來至少有2次年度考核為“優秀”。
第十三條 破格評審條件
任現職以來，在符合第三章規定的評審基本條件的前提下，還需具備下列條件之一：
(一)市(廳)級科技進步二等獎以上獲獎項目的主要完成人(以個人證書為準)；
（二）市(廳)級科技進步三等獎獲獎項目的主要完成人(前5名，以個人證書為準)：
（三）獲得市級以上批準的優秀科技工作者和勞動模范稱號者：
(四)直接負責(技術負責)完成市(廳)級以上重點項目的研究、設計或發明、引進、轉化技術創新成果(專利)并 用于生產實踐，取得較好的經濟效益和社會效益，經有關專家鑒定認可。
