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財險半年工作總結范文1
1、基本情況
我縣全年計劃種植蔬菜20萬畝，目前為止已種植10.5萬畝，完成52.5%，維持去年同期種植面積。建立常規專業蔬菜基地7個計2.6萬畝：響水鄉紅菜苔1.5萬畝，易俗河菜藕3000畝，茶恩寺白薯3000畝，原創：中路鋪豆角2000畝，烏石黃花菜近1000畝，射埠、白石辣椒2000畝，同時，推廣使用生物肥料40噸左右，生物農藥使用率達50%。
2、辦培訓班，推進市場準入制。
市場準入制的實行，是目前保障蔬菜質量安全行之有效的措施之一，為提高農產品質量安全，保證城鄉居民健康水平。我辦圍繞“放心菜”工程進行了4期培訓和2次科普宣傳活動，培訓人數達1200人次，完成全年培訓任務60%，同時發放技術資料200期份。
3、建立健全蔬菜質量安全檢驗檢測體系，嚴格控制蔬菜農殘12%以內。
我辦按上級主管部門以及縣委縣政府的要求，在全縣范圍內的大超市、農貿市場和無公害蔬菜基地進行蔬菜質量安全監督4次，抽樣檢測76項次，合格率達99%。由于蔬菜抽樣檢測工作主要集中在6—10月，故目前為止僅完成全年任務10%。
4、辦示范基地，以點帶面。
響水紅菜苔基地常年連片種植紅菜苔1.5萬畝，是我縣規模最大的蔬菜基地，有較好的銷售渠道，已基本形成產、供、銷的良性循環走勢。今年計劃重點在響水鄉的昭潭、紅家、湘江等地。
5、積極征收新菜地開發建設基金。
今年與四大橋建設指揮部多次協商已收繳新菜地開發建設基金5萬元。科技大學擴建正在進行，我辦正與縣國土局多次協商希望能盡快解決部分新菜地征收基金，以確保蔬菜基地的質量和面積。
二、下半年工作重點
1、對已認定蔬菜基地例行監督和抽樣檢測。
2、繼續對超市、基地、農貿市場蔬菜進行監督和抽樣檢測，確保農殘含量不超標。
3、在響水鄉進行紅菜苔新品種的品比試驗，旨在篩選出高產優質高抗的當家品種。
4、繼續新菜地開發建設基金收繳等工作。
5、配合局中心工作。
三、建議和困難。
1、困難：
①我縣響水鄉紅菜苔生產連片1.5萬畝，（其中專業蔬菜基地2500畝），已形成較明顯的地方特色經濟優勢，是我縣特色經濟的一個亮點，然而近年來紅菜苔品質退化，根腫病盛行，嚴重影響其大規模生產和市場競爭能力。故此，引進新品種，進行多品種的品比試驗和根腫病的防治研究已迫在眉睫。
②響水紅菜苔銷售已出現一種較嚴重的菜霸現象，嚴重影響紅菜苔的正常生產和銷售。弘揚正氣，公平競爭，原創：活躍市場勢在必行。
2、建議：
①政府能否規定將收繳新菜地開發建設基金用于或部分（50—80%）用于新菜地的開發建設工作。[《省蔬菜管理條例》第10條要求?？顚Ｓ谩
②政府支持解決我縣響水鄉紅菜苔品種改良和根腫病防治研究的部分經費。
③科大擴建占用我縣九華專業菜地122.19畝，已由縣政府統一承包拆遷和征收工作。希望政府指示下撥應繳菜地開發建設基金或部分基金。
④政府要求國土部門在辦理有關菜地征收手續前交繳新菜地開發建設基金。《省蔬菜管理條例》第8條規定對未繳納新菜地開發建設基金的，土地部門不予報批。
財險半年工作總結范文2
2020年上半年度XX三農營銷服務部實現車險產能89萬，同比增長59%，其中轉保車占比50%以上。車險產能出自協保員業務，二手車商業務，合作洗車點業務以及我和專員業務。
非車險實現產能18萬，同比增長200%，其中新保業務占70%以上。除了續保業務外，新拓展的業務有企財險，工程一切險，以及分散性險種。
XX服務部場地今年2月驗收完成，4月份待網絡及軟裝匹配完成，正式入駐營業。人員架構上，3月份營銷服務部專員到位，6月份簽單到位實習。人員架構已初步支撐營銷服務部正常運轉。
上半年的主要工作舉措：
1.擴充村級別的協保員隊伍，積極拜訪附近鄉鎮，通過農險及政府部門協作的險種為契機，挑選優秀的網格員或村干部吸納為協保員，效果良好，有產能的協保員人數從年初的40人到現在的60人，實現了人數增長，后續的目標是完全輻射附近鄉鎮的每個行政村。為下村摸底村民保險需求和產說會打好堅實的基礎；
2.拓展渠道，實現多渠道產能輸出，積極拜訪古市鎮二手車商、修理店、洗車美容店、電瓶車店，從中挑選出合適的合作伙伴，現在XX鎮附近有兩家二手車商合作較好，幾乎能做到一車不漏，還能實時的了解市場行情，做出最快的反映。修理店及洗車美容店采取的是送修資源和增值服務資源換取保費的思路，現在洗車美容店已經談攏，既方便了附近客戶，增加了增值服務滿意度，又能收集客戶信息直接增加產能。考慮到古市鎮市茶葉大鎮，幾乎每家都有幾臺電動車，所以也重點走訪了幾家大的電瓶車行，達成合作意向，這段時間開始陸續有電瓶車簽單；
3.跟進大型保險項目，通過專員了解到今年開始的村集體建項目均由縣強村公司統一負責管理，經過連續兩個月多次拜訪縣強村公司陳總，洽談就各行政村改造工程的一切險的保險合作事宜。拜訪XX鎮附近的企業，主要是拓展企財險和團意險業務，經過幾個月的跟蹤順利簽下通達活性炭有限公司的企財險和團意險，XX電氣團意險也順利簽下，還有幾個經營不銹鋼門窗的公司的團意險再跟進。
4.開展產說會以及轉培訓工作，由于疫情影響上半年開展產說會4場，針對協保員或網格員轉培訓5場，產說會的專用以宣導人保品牌為主，實際產能并不高。通過轉培訓讓協保員或網格員面對客戶能專業從容一點，讓他們更容易展業。
5.督促協保員的續保工作，協保員多，人均產能少，續保話術不專業，轉保業務多，各方面導致了協保員業務的續保率不佳。
展望下半年工作
1.以輻射每個行政村為目標，通過多方渠道繼續擴充協保員隊伍建設，預期協保員隊伍擴充至80人以上；
2.繼續拓展產能新渠道，包含后期跟進的綜修廠渠道，商業銀行渠道，各壽險公司業務員渠道等；
3.作為縣重點關注的項目，繼續服務好各鄉鎮的村集體建的工程一切險相關工作，并打好鄉鎮關系網；
4.繼續深挖附近企業需求，尤其是企財險和團意險有過成功案列可以做好宣傳；
5. 推廣電動車、電動三輪車的保險需求，聯合電瓶車行及交警部門，挖掘電動車的保險市場；
財險半年工作總結范文3
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2021年保險業務員半年工作總結(三)
半年來，__保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。半年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。半年來，我多次___形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，___大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入__元，其中車險保費__元，非車險業務__元，滿期賠付率為__。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
在下半年，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的___、百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。
保險業務員半年工作總結范文(篇二)
時光飛逝，歲月如梭，半年就已經過去了，內心不禁感慨萬千。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，中心領導陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向中心的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將近一年的工作向大家做以匯報。
一、嚴于律已，團結同志。
以身作則，任勞任怨。在工作中嚴格要求自己，響應中心各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種種困難，不計個人得失，在工作設施不齊全、人員業務不熟練的情況下，帶領醫療小組人員從頭做起，加班加點學習業務知識，在短時間內完成了十五個涉及人傷(病)險種條款、醫療保險相關制度、醫療審核制度的學習。承擔起多險種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評。發表相關信息達二十余篇。取得了一定成績。較好的完成了領導交給的任務。
二、努力工作，按時完成工作任務。
1、全年醫療審核案件___件，涉及十六個險種。剔除不合理費用達___萬元。
2、拒賠案件：立案前拒賠___，金額達___余元，立案后拒賠___，拒賠金額達___萬元。其中醫療責任險拒賠金額達___萬元。
3、全年醫療跟蹤___人次，涉及醫院達___家，既讓客戶了解理賠程序，又有效控制醫療費、誤工費、護理費。得到客戶的好評。
三、樹立中心形象，維護公司及客戶利益。
1、在工作中發現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問題醫院據理力爭，截至目前，已有五家醫院為我公司和客戶退回不合理費用達___元，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
2、在中心領導的帶領下，經與___假肢廠多次商談，明確了各部位假肢___費用及維修標準，對我公司賠付的傷者假肢___時保質保量，且費用明顯低于市場價。此協議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的標準，并大_大降低了人傷案件中此項費用的賠付。
四、發現問題、解決問題。
尋求創新，促進工作。
1、經過市場調查，結合___家政及各家醫院的特點，提出護理費實行統一價格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫療審核，簡化了理賠程序，也大_大降低了賠付。
五、提升深化服務，服務于客戶、服務于承保公司。
1、將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶把關，審核相關單證___次，為客戶及我公司節省費用達___萬元。配合客戶到法院解決糾紛___，遠到丹東、___等地。避免我公司損失達___萬元。
(醫療責任險一件___元、車險___涉及傷殘、假肢費用、誤工費、陪護費總計___萬元)。
2、針對不同險種，配合中山、開發區、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。
1)在處理某醫院醫療責任險過程中，因我們及時介入，使賠案順暢快捷，得到了院方的認可，不僅保費在原有基礎上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險種也要在我公司承保。
2)某承保公司在丹東多個客戶出險后出現不合理傷殘鑒定，此項不合理賠付多達___萬元，我們配合該承保公司到___中級人民法院參加訴訟，得到了法院的支持，避免了今后此項不合理費用的賠付。維護了人保公司的利益，樹立了人保公司的形象。
六、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。
1、醫療小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協調工作。
2、隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強業務學習的同時，也需要橫向聯系，向其他公司學習先進經驗。
在下半年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
保險業務員半年工作總結范文(篇三)
我于__年__月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有半年的時間。
回顧這半年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這半年的工作情況總結如下：
一、業務拓展
半年來，根據上級公司下達給我們的銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人業務取得突破性發展。
二、財務收付工作
除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。
三、加強專業知識的學習
從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用。
下半年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的___、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!
財險半年工作總結范文4
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編為大家整理的保險銷售個人工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
保險銷售個人工作總結模板120__年__月，我加入到了__保險公司，從事我不曾熟悉的__保險工作。__年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報：
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的.專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
__年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
__年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷__業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
__年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
保險銷售個人工作總結模板2即將過去的__年是_____支公司極其不平凡的一年，隨著總公司的轉型發展和業務結構的調整，支公司的業務發展也受到了一些影響。但是在分公司各部門的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下，基本上完成了全年業績目標?，F就_'_年的具體個人工作情況總結和__年的工作計劃作如下匯報：
一、__年工作回顧
(一)業績完成情況
_'_年全年共完成業績190萬，其中，車險130萬，非車險60萬。由于本公司的業務結構調整和承
保政策的變化，導致有一部分業務轉保到了同業公司。
(二)具體工作措施
(1)?重點抓好續保業務的續保工作。因為續?？蛻魧镜恼J同感比較強，在保險到期前提前一個月
報價給續?？蛻?，讓客戶感受到保險公司的貼心服務。
(2)?積極發展壽險人業務。尤其是其他無產險的壽險公司業務人員為重點開發的對象，這種業務發展模式對我們產險來講成本低廉，業務分布較為廣泛。同時，壽險人員可以利用產險業務開拓壽險客戶，從而實現雙贏。
(3)積極發展交叉業務。利用本公司與同業公司之間承保政策的差異性，與同業公司開展分保業務和共保業務。
(三)不足之處
渠道業務發展方面還比較欠缺，希望明年在渠道業務開拓方面做得更好。
二、__年工作計劃
(一)業績目標
1、__年的業績目標為250萬，其中，車險200萬，非車險50萬。
2、業務達成措施
(1)?圍繞總分公司的`業務發展導向，做好__年業績目標的規劃和任務分解，積極落實相關措施，
重點做好續保工作和渠道維護。
(2)?積極開拓人渠道，夯實業務發展基礎。繼續與其他無產險的壽險公司業務人員建立良好的
合作關系，利用壽險公司人員眾多、分布廣泛的優勢，積極發展鄉鎮業務市場。
(3)?大力發展非車險業務。首先，發展車險客戶的同時，給客戶極力推薦駕乘意外險，從而提高客戶的
風險保障;其次，積極發展火災公眾責任險、家財險、個人意外險、物流安全責任險等效益型險種;最后，選擇性的發展低風險的建工險業務。
最后，希望在分公司領導以及各個職能部門的支持和幫助之下，通過與_____支公司全體員工精誠合作、共同努力，盡全力完成__年的個人業績目標任務!
保險銷售個人工作總結模板3我于20__年_月加入__，至今在__工作已有_年的時間。這_年我一直擔任中支公司第_營業部業務_部的團隊主管，回顧這_年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F將這一年的工作情況總結如下：
一、業務拓展
業務_部共有人_人，_年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人業務上取得不錯的成績，截止到_月_日第_營業部業務_部創造了車險保費_萬，__險保費_萬的佳績，提前_個月完成中支下達的保費任務。
_年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少，又加上__、__對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固__，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和__銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供__信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人業務取得突破性發展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今后的工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
二、財務收付工作
除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。
三、加強專業知識的學習
從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。
保險銷售個人工作總結模板4十二個月的倒計時結束了，20__年也沉入了歷史的長河當中。作為___保險的一名銷售人員，在過去一年來我帶著積極和熱情，嚴格的按照領導要求，認真的完成了自己在今年的工作目標。
反思這一年，在工作中我經歷了不少，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓勵。這，都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足!正因為如此，我在工作中才還有問題，正因為如此，我也還需要大家的鼓勵。但好在，無論怎樣，這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成。如今，20__結束，在新一年到來前，我要好好的反思自己，總結自己。
一、思想和服務
銷售的工作對我而言，其實也就是服務工作。為客戶服務，讓客戶滿意，并選擇我們的產品。但不同于其他服務業，我們的服務更需要技巧和計劃。
為此，我也首先從思想上開始積極的改進自己。面度工作，我從思想上加強自己的服務心態，學會隨時的調整自己，并能與客戶換位思考，積極分析客戶想要的東西。再進一步的去做銷售業務。
盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉，也不擅長。但在一年來充分的鍛煉下，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應工作，適應客戶，更是適應自己的拼搏精神。
二、日常的工作服務
作為保險銷售，我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發。為此，我一直在__區各地跑來跑去，積極地尋找潛在的客戶，并通過自己的努力去得到客戶們的認可。
在工作中，我一直嚴格的按照公司的規定，并在實踐中鍛煉自己，加強自己的溝通和交流能力。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。
此外，我還一直關注著老客戶們的情況。并在計劃中制定拜訪工作，維護客戶的信任以及業務的往來。此外，我還通過與老客戶的交流開發了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲。
總結這一年，大體方向上好像沒什么變化，但其實，細節和道路一直都在改變，如果一年前的我看到現在的我，一定會感到驚訝。但在接下來我會繼續努力的改變自己，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標!
保險銷售個人工作總結模板520__年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20__年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績、不足以及對20__年工作的計劃。
一、工作思想
極貫徹區公司關于南寧公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的發展態勢，為部門的持續發展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業績總算是小有所成。通過大范圍的，有計劃的，積極的拜訪，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰拜訪中，自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比較欣慰。
三、工作中的不足
業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。
四、20__年工作計劃
在新的一年里，仍然要加強加深學習銷售本領和知識，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，計劃在今年再成功開發拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改過往自己在拜訪中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在服務工作中，要采取主動、及時、熱情的工作態度，爭取用自己的優質服務，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續合作或轉介紹的機會。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最佳狀態。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。
財險半年工作總結范文5
今年上半年，我辦按照市委市政府“爭當四川科學發展排頭兵，建設西部經濟文化強市”的發展目標和“一三五八”發展戰略，從容應對穩健貨幣政策給我市金融服務與協調工作帶來諸多壓力，創新工作思路，采取各種有力措施，編修出臺金融業“十二五”發展規劃；重點引導金融機構加大對地方經濟發展的支持力度；堅持不動搖地抓好金融生態環境建設，較好地完成了上半年各項工作目標任務，為促進全市經濟金融快速、平穩、和諧發展作出積極貢獻。
一、編修出臺金融業“十二五”發展規劃
經歷了“5.12”汶川特大地震給xx經濟社會帶來的毀滅性災難，再經過近三年的災后恢復重建，xx迎來了歷史上又一次難得的發展機遇。然而，如何抓住機遇，怎樣更好更快地融入成渝大經濟區，金融又如何在“爭當四川科學發展排頭兵，建設西部經濟文化強市”的過程中發揮核心支撐作用？我辦在經過反復調研論證后認為，建市以來，xx還從未制定過一部較成型的金融業發展規劃，為了更好地貫徹落實科學發展觀，促進金融業為地方經濟發展服務，必須首先編制好金融業發展規劃。在去年完成初稿并經廣泛征求意見后，今年初，我辦又結合xx經濟社會發展“十二五”總體規劃，進行了較大篇幅修改，最后經市政府常務會討論通過，《xx市金融業“十二五”發展規劃》于20xx年3月以德辦發[20xx]26號文印發全市實施。首個《規劃》以完善四大體系（即金融組織體系、金融市場體系、金融監管體系、金融信用體系）達到四個增長（即融資總額、金融業增加值、稅收、從業人數）實現三個突破（即金融對外開放、金融網點布局、農信社向商行改革）為金融工作的總體思路?！兑巹潯啡诤狭丝茖W發展xx金融產業的諸多要素，符合加快推進新型工業化、城鎮化和“一三五八”發展戰略的總體要求。
二、重點引導金融機構加大對地方經濟發展的支持力度
上半年，我辦在搭建平臺方面狠下功夫，先后牽頭組織了20xx年金融生態環境建設工作會、20xx年全市重點項目（企業）推介會、全市部分企業債券融資座談會、xx市20xx年新型融資產品推介會、一季度和上半年金融運行分析會等幾個大型會議，著力引導金融機構加大對地方經濟發展的支持力度。促進全市經濟金融在宏觀貨幣政策趨緊的情況下繼續保持了互動和諧發展的良好態勢。
（一）金融業整體平穩健康運行
銀行業：貸款增長超過存款增長，任務完成過半。上半年，全市銀行業本外幣各項存款余額達到1458.08億元，比年初凈增61.76億元，增長4.5%。同比少增加63.88億元。
6月末，全市金融機構各項本外幣貸款賬面余額667.43億元，比年初新增60.02億元，比年初增長10%，完成市政府下達全年目標任務的50.03%。
保險業：保費收入略降，賠付大增。上半年，全市實現保費業務收入20.5億元，同比下降1億元。其中，壽險完成保費收入14.84億元，同比下降1.36億元，財險完成保費收入5.67億元，同比增加0.55億元，增長10%；保險賠付4.74億元，同比增加1.25億元，增長35.8%。
證券業：交易平穩，總額略增。1—6月，全市7家證券交易營業部新增開戶11431戶，開戶總數已達到22.54萬戶，實現交易總額541.45億元，同比增加7.12億元，增長1.3%。
擔保業：已成為我市金融體系不可或缺的重要力量。截至20xx年6月末，全市40家融資性擔保公司全部完成清理規范工作并獲得省金融辦批文。已累計為1193戶中小企業辦理貸款擔保131.73億元，擔保戶數和金額分別比年初增加382戶、49.27億元，分別增長47.1%、59.75%%；在擔保貸款余額55.38億元，比年初增加13.18億元，增長31.2%。
（二）中小企業貸款增速高于全部貸款增速。上半年，全市銀行業金融機構準確把握穩健貨幣政策，把有限的信貸資金用在刀刃上，除重點企業（項目）給予全力信貸保障外，還把緩解中小企業融資難列為重要發展戰略，給予大力支持，累計為全市4634戶中小企業（不含個體工商）發放貸款403.7億元，貸款余額242.52億元，比年初增加23.58億元，增長10.6%，增速高于全部貸款1個百分點。
（三）貸款投向繼續趨于合理。6月末，全市重點企業（項目）、城鄉居民住房重建貸款、“三農” 貸款、城鄉統籌貸款余額分別為103.9億元、87.03億元、125.13億元、53.07億元，分別比年初增加9.9億元、16.45億元、14.7億元、11.4億元。
（四）銀行業資產質量持續改善，效益提高。上半年，全市銀行業金融機構不良資產繼續實現“雙降”，資產質量持續改善，不良貸款絕對額較年初下降3.79億元，不良率4.77%，比年初下降1.14個百分點。累計實現結余13.07億元，同比多增3億元，增長39.8%。全市金融機構1—6月未發生金融大要案件。
（五）多元化融資工具為企業緩解貸款困難。上半年，面對存款增幅同比放緩，中央銀行綜合運用利率、存款準備金率和公開市場操作等價格和數量工具，大大收緊銀行體系流動性的雙重壓力，我市各銀行業金融機構，以支持地方經濟發展為己任，想盡千方百計，不斷改善金融服務，運用多元化融資工具為企業緩解貸款困難。如：農行為二重重裝和龍蟒集團籌備發行短期融資券23億元；渤海銀行擬為鎣峰實業、大洋貿易等3戶中小企業籌備發行集合票據3.2億元，為廣漢金廣集團辦理信托產品2億元；民生銀行擬為四川琪達實業集團、特變電工等企業發行中小企業集合票據4.6億元。
（六）“三農”金融創新成為上半年工作一大亮點?！叭r”問題一直是黨和國家高度關注的焦點。三農金融，又是解決“三農”問題的核心和當務之急。為了使廣大農民朋友享有與城鎮居民同等的金融服務，上半年，我市農村信用社、農行、郵政儲蓄銀行等涉農銀行業金融機構，積極配合人民銀行成都分行在全省農村開展的“訊通工程”，結合實際，充分發揮自身優勢，大膽創新，把先進的金融服務手段和方式延伸到鄉鎮以下，通過設立村級便民金融服務點或村級小額貸款服務點，安裝e訊通或轉賬電話等，使廣大農民朋友足不出村就能獲得1000元以內小額取款、轉賬、查詢、小額貸款申請等多項基礎金融服務，受到廣大農民朋友歡迎和當地黨政的高度贊譽。1—6月，全市農村信用社共設立“惠農興村”金融服務點962個，安裝e訊通機具962臺（套），累計辦理小額取款3.95萬筆，金額458.5萬元；農業銀行從6月初開始設立村級便民金融服務點，現已安裝轉賬電話458臺（套），累計辦理小額取款1253筆，金額5.8萬元；郵儲銀行已設立鄉村小額貸款服務點133個，累計預授信5290筆，金額1.4億元，成功辦理小額貸款2075筆，金額8373萬元。7月18日全省農村信用社“惠農興村”工程啟動暨現場會在什邡召開，什邡農村信用聯社的經驗和做法已作為全省農村信用社的推廣樣板。
三、堅持不動搖地抓好金融生態環境建設
20xx年，什邡市被人民銀行成都分行和xx市政府授予“金融生態示范縣”，在全市樹立了第一個標桿。以此為契機，今年我辦繼續堅持不動搖地抓好轄區金融生態環境建設。上半年，一是組織召開了全市金融生態環境建設年度工作大會，對20xx年度金融生態環境建設21個先進單位和19個先進個人進行了表彰，對榮獲“金融生態示范縣”稱號的什邡市進行了現場授牌。二是以德辦發[20xx]5號文向全市印發了《xx市20xx年金融生態環境建設工作意見》，對20xx年全市金融生態環境建設工作進行了安排部署。三是吸引外地金融機構到xx落戶，上半年全市新增銀行業金融機構3家，分別是民生銀行xx分行，浦發銀行xx分行，廣漢珠江村鎮銀行。目前全市金融和準金融機構總數已達到94家，其中：銀行業22家、保險業25家、證券業7家、融資性擔保業40家，金融業已成為支撐xx經濟快速發展的重要產業。四是依法維護金融合法權益，幫助解決金融業改革發展中的重大問題，上半年協助化解歷史包袱1.3億元。五是加強金融知識普及宣傳，上半年，通過報刊、廣播電視、led電子顯示等多種方式向城鄉居民廣泛宣傳金融和金融生態環境建設知識，同時編發《金融動態》18期，金融信息50余條，營造了良好的金融知識普及氛圍。六是抓好什邡金融生態示范縣的經驗推廣和金融優惠政策的落實工作。
四、當前金融運行面臨的主要困難和問題
（一）信貸從緊，完成全年信貸新增目標仍需努力。今年在穩健貨幣政策的背景下，隨著金融宏觀調控政策步步跟進，下半年我市災后重建項目（企業）獲得銀行貸款的難度將會更大，實現全年目標計劃任務異常艱巨。今年上半年全市存貸比44.99%，雖然比上年末提升1.81個百分點，但仍排名全省第13位。
（二）極重災區農房重建貸款逾期率較高。截至20xx年6月末，全市4家銀行業金融機構尚有7.96萬戶、13.6億元災后重建農房貸款，其中不良貸款1.4億元，不良率達10%，有5.1萬戶農戶積欠利息4329萬元。
（三）符合信貸支持條件的優質大項目仍然十分欠缺。由于區位優勢和激勵政策等諸多方面的原因，xx多年來都缺乏優質大項目的引進，目前，這種現象仍然存在，導致金融機構存貸比始終難于提升。
五、下半年工作打算
為了加快發展，市委市政府結合xx后重建時期的實際情況，提出了“一三五八”發展戰略和“爭當四川科學發展排頭兵,建設中國西部經濟文化強市”的奮斗目標，我辦將進一步增強緊迫感、責任意識和大局意識，根據自身職能特點，把繼續貫徹落實穩健貨幣政策與推進xx“一三五八”發展戰略有機結合，把支持地方經濟發展同自身職責緊密結合起來，大力開展金融創新,支持全市經濟平穩快速發展。
（一）加強對金融工作的組織領導。指導各縣（市、區）全面統籌好金融促進區域經濟發展的各項工作。積極調整優化經濟結構，加強金融生態環境建設，定期召開經濟金融形勢分析會和金融工作座談會，調查了解金融業運行情況，協調解決金融機構改革發展、信貸投放、經營管理中的困難問題，確保金融業完成年度信貸新增工作目標任務。
（二）大力開展金融創新，確?！耙蝗灏恕睉鹇皂樌七M。下半年，我辦將抓緊制定并出臺金融業支持“一三五八”發展戰略的實施意見。組織在全市金融業貫徹落實，確保把有限的信貸資金與規模最大限度地用于符合“一三五八”戰略的重點項目和重點領域；支持銀行業金融機構大力拓展中間業務和票據融資等表外業務，務實解決因信貸規模偏緊而導致企業貸款難的局面；支持銀行業通過發行中小企業集合債和中、短期融資券等直接融資方式，逐步滿足企業對金融多元化服務的需求。
（三）加大對中小企業金融知識普及培訓。目前，中小企業融資難的一個重要原因是缺乏對金融知識的了解和融資工具的掌握，但全國各種形式的培訓多如牛毛，大多是商業行為，成本高，效果差。我辦將與各縣（市、區）政府金融辦共同承擔起對轄區中小企業的金融知識培訓（包括銀行、證券、保險、融資擔保、小額貸款等）任務。