前言：中文期刊網精心挑選了樓盤調查報告范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
樓盤調查報告范文1
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
樓盤調查報告范文2
高房價、高暴利……房地產市場存在的突出問題，近年來成為社會各界高度關注的焦點。北京、深圳等城市不斷攀升的房價，令普通百姓望房興嘆。
按照“企業成本是定價基礎”的市場規律，建房成本常成為房地產開發商逃避房價高漲指責的極好理由。實際并非如此，權威部門的調查報告及不少經濟學家指出，“巨額利潤”是造就高房價的決定因素。
“一口價”背后：隱藏房產商超額利潤
目前，在房地產交易中，開發商掌握著交易活動的主動權，購房者對房屋交易信息了解甚少?！疤熘婪课莩杀臼嵌嗌伲渴蹣菃T除了喊一口價之外，都懶得理你！”有著博士學位的龔先生，試圖多了解些買房知識，結果撞了一鼻子灰。
通常來講，“土地價”“建造成本”和“開發利潤”是房價的三個主要構成部分。
現在土地施行“招、拍、掛”市場機制之后，拋去背后的灰色交易地帶，地價隨市確定。不過，房地產商一般都不會把樓盤地價告知購房者。對建造成本，據2005年某部委對一家房產企業開發項目的調查，相關浮動價格從高計算，一般6層磚混樓房每平米約1930元；高層樓房每平米約2400元。
“土地價”和“建造成本”可歸納為建房實物成本，按此估算房價并非高得不能接受。但另一部分“開發利潤”，才是高房價的真正源頭。
以2005年深圳市不同地區的10個樓盤為例，根據權威部門提供的調查報告，其開發利潤占到房價的15．33％至62．23％，遠遠高出一般企業利潤。分析表明，房地產的高利潤并不在于對土地利用效率的提高，也不是通過壓縮建造成本而取得，而是與房價之間聯系緊密。
“房地產存在暴利，這是一個不爭的事實?！敝袊缈圃航鹑谘芯克芯繂T易憲容說，“目前房地產市場的利益機制不平衡，造成財富在短期內向開發商聚集，是導致該行業暴利的根源。”
壟斷性定價：投機營造高房價的砝碼
不透明的建房成本，決定了不透明的高房價。即使是同一個樓盤，價格也總是沒有理由的隨時上調。
以北京市玉泉路附近的“遠洋山水”樓盤為例，今年3月份均價還是5900元/平米，到了6月份均價便上升至7200元/平米?！皟H3個月，每平米便上漲了1300元，有什么理由讓我信服？”樓盤附近的居民王涌說。
不過，對北京房價近年來的持續高漲，一些房地產開發商倒是亮出了“房價上漲是硬道理”的言論。
經濟學家王小廣對此類觀點予以堅決駁斥。他提示風險并舉例稱，在北京西三環北端的紫金莊園和萬壽路邊的恩濟花園，1998年時單價超過了8000元/平米，而到2004年底基本都跌到了不足6000元/平米。
王小廣認為，近年來房價暴漲及房地產暴利的直接原因，是過度的投機炒作。
業內人士分析，土地實施招標拍賣以后，呈現價格變化較大的特點。因此，土地價格的波動，很容易成為房地產企業制造高房價的重要理由。
此外，綠化率、水岸房等策略，更是屢屢被開發商拿來提高房價。
“由于不透明，任何東西都可被當作提高房價的砝碼?！币讘椚菡f，以市場化的名義，房地產企業不僅可以壟斷性定價，而且也容易把房地產市場產品的成本讓整個社會來承擔，獲取巨額收益。
抑制暴利：關鍵看調控政策執行力
為遏制房價過快增長，國家近幾年出臺了一系列關于房地產市場宏觀調控的政策，力度不可謂不大，措施不可謂不全，然而政策效果卻不盡如人意。
最新統計表明，全國房價仍“逆勢走強”，10月份全國70個大中城市新建商品住房銷售價格同比上漲6.6％，漲幅比上月提高0.3個百分點，其中北京以10.7％的漲幅名列首位。
易憲容表示，調控成效不理想的關鍵，并非調控政策的滯后性，而是房價過快增長帶來的調控政策執行不力。
今年以來，宏觀調控中不斷收縮的銀行信貸，并沒有對房地產投資增長產生多大影響，相反國內銀行信貸卻表現為迅速擴張趨勢。同時，房地產業融資渠道也正通過引入外資來打破國內信貸的收縮限制。泡沫型增長的高房價，是阻礙中國經濟航船前行的危險暗礁。王小廣指出，高房價不僅隱藏著巨大的金融風險，而且會嚴重阻礙國家競爭力的提高。
樓盤調查報告范文3
福州即將進入地鐵時代。沒有堵車、準時發車?？?，并花幾分鐘就可以從五四北起始站到達世茂百貨群眾路站，這一目標有望在2014年伴隨著福州地鐵1號線的建成而實現。
如今，隨著城市規模的不斷擴大，越來越多的人把交通配套作為購房投資時考慮的重要因素。福州地鐵的落成將給榕城樓市帶來什么?福州城市地產格局將發生怎樣的變革?
沿線房價隨地鐵起飛
福州建地鐵1、2號線獲國務院批準的消息一經傳出，原本已高唱凱歌的房價再次被注入一劑“強心針”，地鐵沿線的大部分樓盤均價普遍上漲，一些位于黃金地段的項目漲幅甚至超過50％。記者從毗鄰地鐵1號線群眾路站的群升國際御園售樓部了解到，目前該樓盤的售價是12000元起／平方米，均價達到17000元／平方米，而就在五個月前，現階段的最低售價還是當時的銷售均價。
自從得知福州將建地鐵，房地產開發商們就打起“地鐵牌”，在其樓盤廣告中標明與地鐵站的距離優勢，吸引了不少福州市民的目光。地處火車南站附近的領秀新城樓盤的工作人員告訴記者，受地鐵等交通配套完善的影響，售樓部的人氣比以往旺了許多，隨著地鐵工程的展開，后期開發的項目價格有可能繼續走高?！暗罔F作為高速便捷的交能繼續走高。“地鐵作為高速便捷的交通方式，擴大了城市居民的生活半徑，從國內外城市的經驗來看，凡是地鐵通到的地方，房價幾乎都有一個飛躍式上漲?！本鸥枞f派地產機構董事長劉波預測，到2014年，倉山區的房產均價至少可以提升到12000元／平方米左右。
近年來，越來越多的地產大鱷有意進駐福州，地鐵絕對是不容忽視的因素之一。在去年6月12日的福州土地拍賣會上，萬科瞄準并拿下的地正是經過地鐵1號線的周邊地塊。并且，此次拍賣會上，還出現了中海地產的身影。一位接近福州萬科地產的業內人士表示，一般情況而言，商業配套和交通便利成為地鐵站點附近的最大優勢，但必然帶來噪音、治安管理等負面因素。因此，地產商一般會選擇開發小戶型，把依賴公共交通、對噪音等因素不敏感的年輕人鎖定為目標居住群。
帶動城市地產新變革
福州房地產市場，一直以來基本依靠區位來決定價格，一般來說，距離市中心越遠，價格相對越低。有地產專家認為，隨著地鐵的修建，“地鐵房產”將極大稀釋市區和郊區的固有觀念，這種“以地段論價格”的格局將會發生根本性改變。從地產市場格局來說，地鐵不僅會加速沿線片區房地產市場的發展和成熟，還會加速片區價值的重組。
福州地鐵1、2號線就像十字一樣，連接東西，貫通南北，而地鐵4、5號線則相當于環城地鐵線，圈起了未來福州最為發達的核心區域，將農村變城區，郊區變市區。目前，不少購房者因為有了地鐵而愿意選擇以往不予考慮的距離市區較遠的樓盤。中庚集團執行總裁黃海雄分析，地鐵的建設可以引導中心區人口向周邊疏散，擴大城市生活圈，實現市區上班城郊居住的“鐘擺式”生活方式，大大削弱新樓盤的“郊區孤島”效應。
地鐵的空間輻射是幾何級的，將大大改變福州城區的空間結構，五四北板塊、城南板塊、金山板塊，還有閩侯地區都被納入福州的“城區”范圍?！皩τ诘禺a商而言，老城區的土地寸土寸金，沒有足夠的實力‘啃’不動，地鐵的開通則讓外城土地投資價值凸顯，這對于中小地產商而言，無疑是個很好的機會?！遍_誠地產副總裁鄭景楓表示，地鐵將改變福州城市地產未來5年，甚至10年的開發格局，使郊區新地塊開發相對于老城區來說前景預期更勝一籌。
切莫過度透支交通的升值預期
福州眼下靠近地鐵的地段中，車未通樓先熱。福州地鐵一宣布立項時，沿線的開發商們峰擁而至，購房者也趨之若鶩，房價就水漲船高。
地產專家劉福泉認為，地鐵附近站點的樓盤價格定位太高是不理性的，因為地鐵站點附近的房子不是高端購房者的首選，主要客戶是中低收入人群。而且，由于福帥中心市區總體面積較小，地鐵將使城市進一步加速外擴，未來可開發的地塊和樓盤將增多，房子供應量也會增大，從長遠看，這會降低城市的相對房價。
樓盤調查報告范文4
不久，祝家莊窮途末路，不得不轉讓給房地產巨頭大宋帝國集團。大宋帝國集團派高廉為總經理，重新整頓祝家莊，繼續和梁山競爭。這天宋江在聚義廳和眾高管研討梁山下一步發展問題，忽聽手下急報: 梁山美地一期物業經理笑面虎朱富被業主王進毆打，目前業主鬧事影響甚大，本來打算繼續購買梁山美地二期的客戶紛紛轉向高廉的樓盤。宋江大怒，立刻準備撥打110報警。旁邊轉出審計總監柴進說: “哥哥息怒，那個王進在江湖也有些名望，究竟實情如何，且容我先探探?！彼谓宦犛欣?，命柴進速速去查。
再說王進，本來是大宋帝國集團一位著名業務經理，奈何因為得罪集團CEO高俅，被迫辭職。辭職后，王進成立一家IT公司開發軟件，卻因經營不善倒閉，窮途末路的王進用自己多年積蓄在梁山美地一期購買了一套房子，準備在此終老。
這天，王進興沖沖地來到梁山美地準備驗房。梁山美地物業經理朱富拿出驗房規程和驗房單給王進，笑瞇瞇地說: “按照規定，驗房前您應該先繳納本年物業費3148元?！蓖踹M心中一愣，未驗房子先繳物業費，哪有這種道理。正要動怒，抬頭看到墻壁上物業規程兩邊掛著一副對聯: “讓三分風平浪靜，退一步海闊天空”。王進心想: 算了，幾十萬的房款都交了，還在乎這兩個錢。于是，王進繳納物業費，拿著驗房單，跟隨朱富驗房。
朱富不愧是物業經理，熱情洋溢地給王進介紹小區和新房。聽著朱富的介紹，王進按照要求機械地在驗房單上打勾，最后王進把打滿勾勾的驗房單交給朱富，驗房就此結束。
入住后第一個晚上，王進舒爽地躺在衛生間浴池內，準備痛痛快快洗個澡。忽然間感覺脖子上一陣冰涼，一抬頭發現樓上正嘀嗒嘀嗒向下滴水。王進懊惱非常，立刻拿起電話找到朱富。朱富迅速來到現場，調查情況。第二天，王進收到了一份報告，報告聲明此事乃建筑公司的責任，朱富承諾會最短時間內找到建筑公司解決此問題。解決之前，朱富贈送王進一把雨傘，要求王進每天打傘進衛生間。面對一臉誠懇和非常敬業的朱富，王進不得不接受了這把傘。
緊接下來幾個月中，問題不斷: 木地板松動，一踩上去會咯吱咯吱奏樂，調查報告聲明此乃裝修公司問題，會盡快找他們解決; 裝修豪華的櫥柜開始變形，調查報告聲明此乃家具公司問題，會盡快找他們解決……幾個月過去，問題一個也沒有解決。最糟糕的是神情恍惚的王進跑步時滑了一跤，競摔成了左手骨折。這一摔才知道，原來的小區宣傳時說的“塑膠跑道”竟然變成了“油漆跑道”。
王進前腳剛剛住進醫院，朱富后腳就到?！按四薡公司的問題，我們會盡快解決?！蔽吹戎旄徽f完，忍無可忍的王進不顧左手骨折，右手一拳打了過去。這一拳，把整個梁山給打亂了。梁山競爭對手高廉乘機大肆宣傳梁山的業主鬧事，梁山美地二期滯銷，魯智深心急如火。
柴進弄明白事情的原委，很快回了宋江?？扇绾谓鉀Q此事，宋江犯了難。梁山美地的建筑公司、家具公司、物業公司都是梁山自己的旗下公司，要全部解決所有業主提出的問題，起碼要千兒八百萬，這可都是錢??！早知如此，何必當初，為什么做出這等有損形象的事，工程質量如此低劣？
面對眾人的質問，梁山建筑公司總經理關勝回答得理直氣壯:“我們的經營理念是為股東創造最大的效益，這樣做是為了節省成本?！?戰略規劃總監公孫勝質問物業公司總經理秦明:“為什么這么多問題要等到爆發時候才匯報上來？”秦明勃然大怒道:“問題以前也報過，可解決不了，還是我們自己扛著，朱富是所有物業經理中最敬業的一個了，他是為公司的利益挨打?！?/p>
這一番爭論讓宋江明白了，梁山集團所有公司看似都在捍衛梁山利益，可理念不一、要求不一，更沒有協作配合。有些操作看似維護了梁山的利益，最終卻敗壞了梁山名聲，給梁山帶來巨大的損失。
樓盤調查報告范文5
短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。下面是由小編帶來的有關銷售培訓心得體會3篇，以方便大家借鑒學習。
銷售培訓心得體會1
x周我毛司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師x老師給我們進行了為期x天的培訓，雖然只是短短的x天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。
其次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x公司一齊成長，并且在激烈的x市場上占有一席之地。
銷售培訓心得體會2
為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
銷售培訓心得體會3
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
樓盤調查報告范文6
房地產開發項目市場調查有兩種含義：廣義上，它是指為了解和預測房地產市場的產品供給和需求信息、把握市場現狀并正確判斷其發展趨勢，同時通過這項市場調查活動為制定科學決策提供可靠依據；狹義上，房地產市場調查是指開發商為了項目開發的需要而進行的市場調查活動。
通過市場調查，可以讓房地產開發項目策劃人以及決策者充分了解感知當前以及未來的市場，準確把握產品定位及經營策略，捕捉新的市場機會，同時較好地規避市場風險。具體來說，市場調查是了解市場、挖掘賣點、形成創意的必要條件，是房地產開發項目投資機會研究、項目定位、項目規劃設計、項目營銷等一系列活動的基礎，它貫穿著房地產開發項目全程策劃的始終。
主要內容
房地產開發項目市場調查的內容包含了很多內容，因為市場環境處于一個不斷變化的狀態，開發商不僅要保持發展的眼光，而且需要從多種角度去研究分析，才能從瞬息萬變的市場中找到機遇。此外，不同類型項目的市場調查在內容上相同，但是在側重上會有所不同。包括：宏觀環境、項目所在地房地產市場概況、消費者行為和市場需求容量、項目所在區域環境狀況、項目基本情況等。
原則及特點
原則：客觀性、全面性、經濟性、學習性
特點：調查內容的廣泛性、針對性、時效性；調查方法的多樣性、專業性；調查結果的局限性。
途徑和方法
房地產開發項目市場調查需要了解大量可靠、真實和全面的資料，其主要來源于為當前的項目或特定的目的而收集的原始資料（稱為一手資料），或者是從其他項目已經收集到的資料（稱為二手資料）。一般來說，市場調查都會以收集二手資料作為起點，優點在于它成本低，可立即使用。但是，緣于資料的時效性和局限性，使得二手資料往往信息不夠準確、不全面或是帶有錯誤，這就使得市場調查人員去收集準確性更高、更具針對性的一手資料。
市場調查的途徑包括政府部門、本企業內部、社會信息咨詢機構、各類媒體的公用信息、公共場所普查、抽查和對消費者、競爭對手的個案調查等。
市場調查的方法（一手資料的收集方法）主要包括詢問法、觀察法、定性研究法、實驗法。
程序
為了進行有的放矢的市場調查，在準備期間要確定研究的問題及范圍，制定一個詳盡周密的行動綱領，而在調查期間一定要按照這個計劃規定的時間、方法、內容、步驟來收集信息。然后要對收集來的數據進行各種形式的加工提煉，整理后以調查報告的方式提交給企業決策者。
房地產開發項目市場分析報告
市場調查分析報告是在數據資料的基礎上，對整個調查過程的一個書面總結，體現了調查分析人員勞動與智慧的結晶。它作為一種交流的形式，旨在將調查結果、戰略性建議以及其他結果傳遞給決策、策劃人員或其他擔任專門職務的人員。分析報告的內容一般必須由導言、正文、結尾及附件四部分組成。具體應包含基本情況、房地產市場環境概況。房地產市場供給需求特征、房地產市場發展形勢及趨勢、結論和意見等。在撰寫中應堅持以市場調查目的為核心，前后邏輯合理、層次鮮明、圖文并茂。
二 市場調查的實踐
西咸新區作為連接西安市和咸陽市的紐帶，依托西安咸陽國際機場，將加快建設成為擁有現代物流和現代服務業的國際性空港和國際物流中心，也將成為我國西北地區對外開放的門戶和經濟交流平臺，其中必然擁有著十分豐富的房地產商機。2010年12月，《國家主體功能區規劃》明確西咸新區為國家重點開發區之一，新區的建設也隨之上升為國家戰略。西咸新區規劃范圍內，占用西安市土地128.4平方公里（占新區總面積的25.5%），占用咸陽市土地374.6平方公里（占新區總面積的74.5%）?！皟蓞^一帶”基本建成，即涇渭新區、灃渭新區及以渭河為軸線的渭河生態景觀帶。
宏觀環境
包括國家政策、兩市政策、兩市經濟狀況等。
西安2011全市年生產總值（GDP）3864.21億元，比上年增長13.8%，增幅高于全國4.6個百分點。全社會固定資產投資3352.12億元，比上年增長30.2%，增速比上年提高0.2個百分點，扣除價格因素實際增長23.5%。其中，全市固定資產投資（不含農戶）3279.61億元，增長29.9%。
全市房地產開發投資1002.67億元，比上年增長19.0%，增速比上年回落2.0個百分點，扣除價格因素實際增長12.9%。商品房銷售面積1796.03萬平方米，增長13.1%，回落13.3個百分點。
新區房地產市場概況
1.涇渭新區
涇渭新城居住圈位于涇河以北，西銅高速公路以東，規劃控制面積31平方公里，分為南北二區，發展人口約25萬。新區房地產市場分布比較集中，樓盤項目多聚集在緊靠涇河北側的區域。長久以來，居住圈內大型生活社區由中國石油西安長慶油田的200多幢多層職工住宅樓構成，成為區域內房地產住宅市場的標志性建筑群。
2.灃渭新區
灃渭新區位于渭河以南，舊西寶公路以北，東接西安市西三環，西接規劃中的西咸繞城新線，規劃總面積195平方公里。新區是兩市城區距離最近的接合部，是西安向國際化大都市發展的重點拓展區塊，發展潛力巨大。同時，灃渭新區也被分為2個區劃板塊――灃西新城和灃東新城。新區發展方向在于打造城市特色功能區和生物產業聚集區，以兩大功能區為基礎，建設西咸都市圈人居環境最為適宜優美的新型都市商務中心和西部地區重要的生物及環保產業基地。
目前，灃渭新區在售樓盤可以按照灃東新城和灃西新城劃分為兩部分，一部分來自西安市，另一部分來自咸陽市，其中，西安市樓盤主要集中在灃東新城，咸陽市樓盤則主要集中在灃西新城。
房地產市場調查總結
新區內各樓盤項目所提供的戶型以兩室三室為主，一室的戶型也占有相當分量，可見這里的房地產市場供給主要針對經濟能力有限的人群，以及有工作、婚姻需求的中青年置業者。
這也從消費者的角度印證了現在房地產市場的供求特點，與此同時，消費者年齡分布的區間較大，消費者不單是中青年，也包含了20%多的青少年和中老年群體，這充分說明了西咸新區在環境、教育、商業、娛樂等基礎設施的建設已近完善，所以這里將更有利于房地產市場投資，擁有潛在經濟利益。
但是，根據對西咸新區內所有房地產項目的統計，結合近幾年房價過高，普通老百姓很難在房地產市場的消費中達到收支平衡的社會現實狀況，其各項統計數據顯示西咸新區房地產市場已經從起初的熱銷進入消費者持款觀望的階段，其原因如下：央行降低存款準備金率，房地產市場將迎來新一輪降價，同時，首套房貸利率也將下調，這意味著首次置業客戶更容易申請到貸款。而且利率的下調，月還款額也相對減少，從而刺激客戶消費。從全國房地產市場來看，由于國家對房價的強力調控，使得土地市場也受到波及從而變得冷清，開發商熱情大幅減退，對市場信心降低，導致土地成交額下降。房地產市場的成交行情清淡，很多地區住宅供地規模也在縮水。
在房地產市場整體不景氣的情況下，隨著央行實行的存儲利率調整策略和政府的宏觀調控政策，以及西咸新區建設的不斷深入，其所具有的房地產發展潛力依然十分巨大，且未來市場所含有的收益能量也十分可觀。
參考文獻：
[1]郭斌.房地產開發與經營[M].西安交通大學出版社.2010