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元器件采購工作計劃范文1
在發現問題，認識問題之后，我們需要學以致用，將問題給解決掉。寫工作總結就是一個解決問題的好方法。親愛的讀者，小編為您準備了一些采購個人總結范文，請笑納!
采購個人總結范文1時光飛逝，轉眼間我在公司工作已經一年了，在這一年的時間里，我在公司學到了很多也懂得了很多。讓我從一個對采購一無所知到此刻認識了許多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識。
眾所周知，采購在每個公司中的作用能夠說是舉足輕重的作用，雖然采購不向銷售那樣為公司直接積累資金，可是銷售的各個工作環節都需要采購部的進取配合。一個公司好的采購能夠為公司節儉成本，為整個公司在競爭激烈的社會上立足。經過這一年的采購工作讓我懂得了許多道理，也積累了一些許多以前沒有過的經驗。作為采購對本身也必須有必須的要求，我們必須建立在良好職業道德的基礎上，對公司對企業忠誠，僅有堅持誠信的工作原則，我們才能和供應商之間建立相互信任的基礎，才能建立威信，供應商才會進取配合我們的工作。盡他們的努力幫忙我們。對我們以后的采購工作有百益而無一害，并且要不斷提高自我有關采購工作的作業流程知識，以便自我的采購工作能順利進行。
在這一年中，我主要負責電子元器件的采購，剛開始的幾個月我主要是負責和客戶做合同，其中合同的具體條款和資料都是領導和客戶協商以后確定的，合同簽過以后我負責跟蹤該訂單是否按時按量完成，雖然聽起來很簡單，可是其中的細節則需要我認真仔細的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否貼合公司的要求，貨物的到貨時間是否能按照銷售的訂單完成等等。我要在平常的工作中統計每個供應商每個合同每個物料的執行情景，剛開始的時候我有點力不從心，可是在領導和同事的幫忙下，我很快對工作能得心應手，把每個合同的執行情景經過表格的方式統計起來，以便以后查詢。這也要感激領導的關心和支持。在近期的采購工作中電子元器件的采購由我負責，剛開始的時候對電子元器件的封裝，溫度等等一無所知。到此刻雖然對電子元器件的一些具體參數不是完全理解可是在對電子元器件的了解方面比以前已經有了很大程度的提高，在合同條款方面，和供應商盡量簽訂對我方有力的條款，這是作為采購員的基本要求也是最重要的準則。
作為采購并不單單是打個電話，發個傳真這么簡單，采購的最終目的是在保證產品質量的基礎上降低采購成本，這是對采購的最終要求，要想減低采購成本就必須做到“貨比三家”的原則，要對供應商進行綜合研究，如從供應商的規模上能否滿足我們以后大批量采購的供應要求，從供應商的技術上能否滿足我們對電子元器件的要求等等，我們要從最有價值的供應商處采購我們需要的產品，這樣產品的質量才能保證，才能滿足我們的要求。在貨物的帳期方面，能夠充分利用供應商對我們的信任，爭取帳期，保障公司的資金周轉，合同的簽訂方面，__年在公司領導的支持下把公司預計在__-__年常用的物料型號和供應商簽訂年度合同，一方面降低了采購成本，另一方面也縮短了采購原材料的周期。在產品出現問題時應第一時間和供應商聯系，協商解決問題的辦法，以免影響產品的銷售貨期。在這工作的一年的時間里，我雖然學到了很到也懂得了很多，可是作為一名采購我在很多方面需要學習，有更多的方面需要改善。
作為采購，要限度的降低采購成本，要時時刻刻關注我們所需產品的價格趨勢，要對產品有必須程度的了解，更要靈活運用各種采購技巧，我必須從這些方面不斷的學習，不斷的提高自我。
采購個人總結范文2__年的工作即將告一段落?；仡欉@一年來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫忙下，嚴格要求自我，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的提高?，F將一年以來的工作情景作以下總結：
一、采購員管理
采購部內部員工比較穩定，整個部門人員配置比較完整，工作職責心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切，分工細化。為了彌補采購員專業知識的不足，采購部安排了每月一次的采購員工作技能培訓，力爭在__年采購部全體員工發展水平能和公司發展相適應。
二、降低采購成本管理
一般來說，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業的永恒的主題，在日資企業和臺資企業的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創造企業利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。
第一：價格審查管理
對每一家供應商的報價，我們都會進行市場調查。將市場價格與供應商報價進行比較分析后作出合理定價。由于各物料的市場價格波動較大，所以我們要求供應商每月上報兩次價格，以降低成本。
第二：網購管理
隨著互聯網的普及，網絡購物已經成為一種重要的購物形式。網購不僅僅方便快捷，并且省時、省力、省錢。可是在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。為了降低公司成本，我們也開始嘗試從網上購物。例如，傳菜部員工使用的口罩就是網購商品。此外，我提議把采購的物料異常是批量及大宗采購物料公布在網站上，讓更多優秀的供應商參與競爭，這樣采購更公開透明，能夠大大降低降采購成本!
三、供應商管理
在供應商管理方面，我總結了以下兩點：
第一：供應鏈危機管理
在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要最大限度的節儉成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。
在防止供應鏈中斷的危機管理方面，我們定期了解供應商的生產狀況，不時地詢問供應商所使用技術情景以確定它所使用的技術是否是當今行業先進的，或這些技術在生產時是否得到運用，詢問其財會系統以便掌握其經營狀況。經過這種方法來及時掌握他們的生產狀況。此外，我們實時監控供應商運送環節，并制定相應的應急方案，防患于未然。
第二：供應商開發管理
在開發供應商管理這一方面，由于我們公司比較大，所以還是比較成功的。很多供應商在質量合格率和交貨及時率上，表現很不錯。
目前，我公司的供應商有西安綠鮮食品有限公司、西安廣粵、天裕商貿、放心商貿、等十幾家供應商。我們對他們的企業法人營業執照、食品流通許可證等相關法律文件進行了審核，并做了詳細登記。
我公司和供應商建立并堅持了良好的合作關系。繼續強化廉潔、質量、實力、環保的合作理念和目標。努力為公司爭取優惠條件，滿足采購需求。加強了供應商應付賬款的管理，和供應商配合，在采購成本、運輸成本、交貨期、付款周期等方面都得到了必須的改善。
開發更多優秀的供應商，能夠減少采購成本、降低采購風險、提高物料及時到貨率，保證物料的質量。在開發供應商方面，我們必須制定供應商開發程序，首先從制度上規范與明細作業程序，編制供應商開發計劃書，規定開發進程、開發要求和開發考核項目，說明開發供應商對采購工作和企業的必要性和戰略性，從思想上統一采購人員的行為準則。
此外，我們要對開發的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案，對供應商進行分等級管理。
在__年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足。采購物資的及時性在20__年必須要有一個質的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時間，減輕由此給生產帶來的不利因素。進一步維系好與現有供應商的合作關系，并多渠道開發新的合格供應商，拓展進貨渠道，降低采購成本。提高采購部全體員工的工作本事和工作職責心，優化采購部內部整個管理方式，全方位適應公司未來發展的需要。
伴隨著公司整體規模的不斷壯大和行業競爭本事的不斷走強，對公司采購管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了提升采購部全體員工的工作本事和工作職責心，順利適應公司發展，現對__年采購工作規劃如下：
一、完善和發展公司的采購系統，建設有效的采購供應鏈，逐步提升工作效率，降低經營成本，由此提升公司的盈利水平。
二、繼續加強和穩定采購?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶渲媒峁梗岣呷逶憊さ娜嗽彼刂省?/p>三、堅持和加強同現有供應商的管理與聯系，經過與質量和生產聯系，淘汰一些在供貨及時率、質量合格率方面較差的廠家。
繼續多渠道拓展針對單雙梁配件的合格供應商，充實原材料進貨渠道，確保數字機頂盒的大批量生產。
四、進一步降低原材料價格，控制好對供貨單位的付款比例，在減輕財務部資金壓力的同時，保障原材料進貨渠道暢通。
五、目前我們公司安全庫存方面的工作還沒有展開，倉庫人員及采購人員這方面的意識都比較薄弱。
為了減少成本，我們應當加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個異常需要銷售人員和倉庫管理人員的全力配合。做好規范準確的安全庫存，給我們企業將帶來的好處也是很明顯的：高生產效率，防止車間停工斷料造成浪費;對供應商突發不能交貨具有很好的應急本事;保證客戶及時交貨的要求;減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率，從而能夠進行更多的投資，獲得更多的利潤!
六、特定如下“十二字”目標
職責：履行職責職能，不找任何借口;
進?。鹤孕艠酚^主動，挑戰工作目標;
合作：友愛團隊互助，協作共同提高;
忠誠：忠于本職工作，維護公司形象;
創新：該于打破常規，努力創新發展;
效益：以業績為導向，創新最大效益。
最終，感激公司所有領導和同事，我有今日的提高離不開大家的幫忙和支持，是你們的協同和支持使我成功?？傊?0__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的活力和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微的服務對待客戶，追求完美，創造卓越!和大家一齊齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
采購個人總結范文320__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結，采購工作總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。
1)：熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節都經手，讓自我熟悉每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情景都由自我經手，讓自我在第一時間了解生產的物料到貨情景。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自我物料的實際到料情景及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
2)：年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自我的調度還得供給的服務態度及質量。且要把的產品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購。貨比三家。經過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以夢想的價位壓自我心中最愿意的供應商，得到自我想到的結果。期望以后自我進入這個采購的大門里面。
3)：參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統的引入是我們今年的幫忙了，經過ERP讓自我學到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨情景，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。
4)：參與盤點工作.讓自我在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.經過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫.自我對自行車的不了解，，有點盲目的調貨，對自我所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，研究不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。
采購個人總結范文4今年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了必須的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時供給給相關技術部門，為產品設計選材供給圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。為降低成本，經過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
2、與各供應商建設立并堅持良好的關系，明年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個適宜的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，堅持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。
4、今年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。
供應商供貨時也要求其供給必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工職責感覺，明年采購部將異常注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。
在專業明白得到提高的同時，業務素質及職責感十分重要，做一個有職責感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，期望請購部門給采購部必須的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天立刻要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并供給相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不貼合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全能夠避免的，可是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。經過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料設備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情景沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能到達夢想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也期望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和提議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才能夠提高得更快。
五、明年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料設備的供應商要求到達2-3家，確保材料設備能夠了及時供應。
隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改善工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不一樣程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則能夠降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情景，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產品知識及業務素質經過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。
在明年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強職責意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
采購個人總結范文520__年即將過去，在這將近一年的時刻中我透過發奮的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。
1)：熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節都經手，讓自我熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自我經手，讓自我在第一時刻了解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自我的調度還得帶給的服務態度及質量。且要把的產品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以夢想的價位壓自我心中最愿意的供應商，得到自我想到的結果。期望以后自我進入這個采購的大門里面。
3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統的引入是我們今年的幫忙了，透過ERP讓自我學到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。
4):參與盤點工作。讓自我在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
元器件采購工作計劃范文2
成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。如果你還沒能找到讓自己熱愛的事業，繼續尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會找到的。下面是小編為大家整理的倉庫管理員成長自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
倉庫管理員成長自我鑒定1___年倉庫管理工作在公司領導的正確領導下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新臺階，庫容庫貌也得到有效改善，服務生產的效率也得到了提高。我們用心思量評價工作當中的利弊、得失，從教訓中得出經驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。___年倉庫管理年終評價報告如下：
一、倉庫管理工作主要是從整理入手，根據型號規格進行歸類擺放，使倉庫凌亂不堪的狀況得到了進一步的改善，同時也為后續物資清查工作奠定了基礎，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎工作。
二、全力組織倉庫人員摸清倉庫物資，并在此基礎上對倉庫庫存進行逐步的修整與完善，逐步建立原材料物料卡，使賬、卡、物相符工作得到進一步完善。
三、對生產技術部下發的所有對庫材料表，及時準確的核對庫存數量，并將需要采購的原材料數目，以___的形式轉交給___部。
四、對所有購進的元器件，嚴格執行原材料送檢工作，并按照工程項目及時的送達質檢部，對于質檢不合格的元器件不得入庫。
五、嚴格按照生產材料表上的數量、型號，下發元器件。對圖紙與材料表不貼合的情景，必須與技術部工程師溝通后，追加或更改材料表后再發放材料。
六、產成品出庫嚴格按照流程辦理。有產成品領料單才能領取貨物并做好登記工作。對需要送貨的產成品，送貨清單要詳細，注明附件(排、螺絲、手柄等)，并由收貨方簽字認可。
七、供應商所開發票，認真核對數量、型號及金額。并及時辦理入庫手續，注明工程項目轉交財務部。
八、常用材料及元器件到達最低庫存，及時向生產部報告物資，并確保不影響正常的生產工作。
___年的倉庫管理工作有所提高，但同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：
第一，在以后的工作過程當中，倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作的順利開展創造有利局面。
第二，在實際工作中，對于較頻繁的領料程序工作做的還不夠認真細致，在以后的工作中要更加精益求精，目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決。
回顧___年的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也是不容忽視的。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，異常是庫存物資帳、卡、物相符工作還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁的心態堅持下去。
在___年里，我們的工作計劃如下：
一、注重形象，多參加一些公司組織的活動，每一天堅持朝氣蓬勃的精神面貌應對工作。
二、為了倉庫保管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據可依，針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理，為了彌補這一缺陷，重新設計訂購了一批新的物料存卡，完成對所有物料的存卡管理。
三、為了提高工作效率，避免倉庫保管員在備料過程中存在找不到元器件或找料時間太長，要求倉庫保管員按工程擺放物料。
四、堅持按制度辦事并不斷創新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。并加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改善。
五、進取配合供應部和財務部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材料的浪費，節儉原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象，供給合理空間。
六、當天的帳及時完成，勿必做到日清月結。為提高物料的管理，對供應商嚴格把關來料數量。為確保___部、___部及___部能及時了解物料庫存情景，確保數據的準確性與及時性。
總之，倉庫能在現實情景中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導的。在揮手昨日的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。___年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
倉庫管理員成長自我鑒定2時間過的真快，轉眼__年就要過去，我們即將迎來新的一年?；叵脒@一年的工作來，在公司領導的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規范化、熱情服務高質量的目標開展工作?，F將__年的不足和缺陷評價出來，以望在今后的工作中加以提高和改善。
一、倉庫保管工作
第一：出入庫管理，見單作業，憑什么能夠收發，憑什么進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章;認真按嚴密的程序辦事。
第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，最高存量，采購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購;一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解采購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。
第三：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，僅有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有十分大的幫忙。
第四：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。
二、存在問題及計劃
在過去的工作中，在公司領導和同事的幫忙下，經過自我的努力，順利完成了崗位規定的工作，也使客戶對自我有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司系統也沒有較深入地了解和認識，對物流專業知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好準備工作，決心做好以下幾方面：
1、力爭在提高自身專業素質上取得新突破，經過制定學習計劃，做到與時俱進，當然不僅僅要學習書上的東西，并且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的本事，增強與客戶溝通的本事，增強解決客戶問題的本事，使自我成為一個綜合素質比較好的員工。
加強思想認識，做到學以致用。
2、要堅持個人自學，經過閱讀物流專業知識書刊，利用自我的業余時間加強學習。
3、進取參與公司各類新知識的培訓，及時更新自我的知識，提高自我的工作和專業本事，虛心向同事學習，取他人之長，補自我之短。
4、加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自我和公司能夠共同提高。
五、確立目標，不折扣行動，大膽思考，細心求證，力求做得更好。
在新的一年里我將努力學習、評價經驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使、心往一處想，不計較得失，只期望把工作圓滿完成，決不辜負領導對我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業是我人生很大的財富，我真心地感激那些曾指導和幫忙過我的領導和同事們。
今后我還要繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。要自覺地做好每一項工作，就必須正視自我的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應那里的環境，要用進取的態度去完成領導交給的每一份工作，使自我在普通的崗位上發揮自我的光和熱!
倉庫管理員成長自我鑒定3____年10月，我加入了____，記得剛進來時我對庫房工作很好奇，因為我從來沒有接觸過這方面的工作，在我的腦海里，庫房工作很簡單，無非就是每一天收發登記一下備件。所以能夠加入公司做這方面的工作讓我感到很幸運?？墒牵F實與夢想的差距十分巨大，我的完美想法很快就像肥皂泡一樣破滅。剛開始的時候，收發、登記，入庫、還庫，工作程序十分多，讓我不斷出現這樣那樣的錯誤，這些錯誤讓我以往想放棄。因為這個庫房并不像想象中的那么簡單，每一天有很多繁瑣的事情要做，就算是微不足道的一件事情，它的每一個細節都不可忽視，都必須執行所規定的流程以免發生錯漏，所以工作讓我感覺很混很雜，心里又很怕出錯而造成公司的損失。那段日子，每一天精神都很緊張，異常的累。
可是，隨著時間的流逝，在我熟悉了庫房流程之后，我就逐漸喜歡上了這份感覺，融入了這份工作。它讓我感到既有壓力，又有動力，既有成功之處，又有不足的地方。每一天收到從不一樣地方發來的備件，我就很高興、很興奮，因為想到這些備件都是用來解決用戶機器故障，讓用戶機器能夠恢復正常使用的，而我作為庫房，起到了一個十分重要的管理這些重要備件，不讓它們出現問題的作用?？吹焦こ處熡梦宜芾淼膫浼宰疃痰臅r間、最快的速度為用戶成功修復設備時，我就很開心，這讓我深深的感覺到了自我的成就感和職責感。
此刻在那里的每一天我都很愉快很充實，我學會了用一顆平常心去對待所有問題，堅持進取樂觀的心態;遇到問題時，不再逃避，勇敢的應對和解決。我想，做為一個庫房，并不只是管理及收發備件那么簡單，重要的是用細膩的心和強烈的職責感去發現和解決備件問題，盡量用最短時間整理完所需備件，讓工程師得到更多的時間用完
好的備件為用戶解決故障。工作程序環環相扣，怎樣更好地完成這樣一個簡單而又復雜的過程，正是考驗一個人的工作本事的最好體現!
我很感激我的經理和同事，因為當我遇到困境時，是他們在支持我、包容著我，更是手把手的教導我，讓我一向走到了今日。我更感激公司給了我這個機會，讓我學到了很多，讓我逐漸變得成熟、堅韌。
一個人在困難和逆境中得到的鍛煉更能讓人成長，我很幸運，能在金牌服務網經歷過這種鍛煉，這讓我在以后的道路中能簡便應對各種困難。所以，我想說，作為____的一個員工，我感到無比驕傲和自豪!
倉庫管理員成長自我鑒定4新的一年即將到來，回顧這一年來的工作，我做為一名___倉庫的管理員，在公司領導的正確領導下，完成了公司下達的各項任務，現對今年的工作評價如下:
一、基本工作情景。
1、完成了倉庫順利交接。
20__年初，我開始接管__倉庫管理工作，當時倉庫__實物
與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了商鋪貨帳本，__倉庫帳本以及各類報表等。
2、參與了公司全員大營銷活動。
1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每一天員工放號量都異常大，領__的人異常多，作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，僅有我一個，每一天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作。
3、發展了部分CDMA集團用戶。
七月份，積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展CDMA業務，那些日子經常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。
二、基本經驗與不足。
1、敬業是干好本職工作的前提。
對這一點我是從__倉庫交接過程中得到的，由于干__倉庫管理工作，首先要對__的型號及性能要熟悉，當時我對__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，必須要干好，結果總算把工作整理的有頭有緒。
2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。
近一年來，我一向都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現過漏洞，__實物與帳目相符，隨時隨地理解領導的檢查驗收。
3、干好工作要處理好大家與小家的關系。
由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經驗微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏進取主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。
新的一年里，我將在自我的工作崗位上更加兢兢業業，以腳踏實地工作態度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自我的工作本事，把上級交給的各項工作做的更好。
倉庫管理員成長自我鑒定5倉庫管理員在一個企業中扮演著重要的主角，對倉庫管理員要嚴格要求及管理，今日就給大家曬曬我們公司的倉庫管理員工作評價，期望大家能從這份倉庫管理員工作評價中學到一些東西。
我于三月份進入公司后，擔任公司倉庫管理員職位，現將這段時間的工作評價及工作體會敘述如下。
剛進入公司時，應對陌生的環境和工作，我感到無從下手、充滿迷茫，對業務操作也是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業務有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。在公司領導的指導和同事的幫忙下，目前已經熟練工作，能準確、及時地與客戶協調處理異常情景，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
同時，在領導指導、同事幫忙以及自身的努力下，我對倉庫管理工作也有了更深刻的認識。具體而言：1、對倉庫的認識，熟悉了馬士基、三運倉庫基本情景，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;2、對流程的認識，熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;QC流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;3、對管理的認識，較好地熟悉了5S管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節儉;人員安排等;4、對職責的認識，明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
工作體會：
1、高效服務，全力做好客戶服務工作我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。
客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
2、專業學習是做好工作的動力源泉我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到提高。
假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業的學習，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自我。
元器件采購工作計劃范文3
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
投資經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商業計劃書摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
【摘要內容參考】
1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板
目 錄
第一部分 公司基本情況……………………………………………5
第二部分 公司管理層………………………………………………9
第三部分 產品/服務………………………………………………12
第四部分 研究與開發………………………………………………15
第五部分 行業及市場情況…………………………………………17
第六部分 營銷策略…………………………………………………19
第七部分 產品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融資說明…………………………………………………25
第十部分 財務計劃…………………………………………………28
第十一部分 風險控制………………………………………………29
第十二部分 項目實施進度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
公司性質為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯營_________
中外合資________股份公司___________其它_________
公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股東情況
股東 股東名稱 投資額
（萬元） 本公司
股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況
序號 部門名稱 負責人 聯系電話
1
2
3
4
5
6
7
8
隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況：
序號 企業名稱 隸屬關系 企業性質 本公司持
股比例 聯系人 聯系電話
1
2
3
4
5
公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。
公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________%
公司經營財務歷史（單位：萬元）
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入
毛 利 潤
純 利 潤
總 資 產
總 負 債
凈 資 產
公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
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_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________
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公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________
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第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
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總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
共5頁,當前第1頁1
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績_______________________________________________________
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第三部分 產品/服務
產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________
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公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________
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公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________
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技術申請專利情況_____________________________________________________
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產品商標注冊情況_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產品更新換代周期_____________________________________________________
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產品的售后服務和技術支持_____________________________________________
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產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________
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產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_______________________________________________
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第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________
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公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________
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公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________
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到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_______________________________________________________
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請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________
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公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________
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公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______
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公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______
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公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當前第2頁2
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個）
第五部分 行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）__________________________________________________________________
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_ ____________________________________________________________________
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過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額（萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
本公司銷售收入
本公司銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________
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_____________________________________________________________________
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______
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公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明）
第六部分 營銷策略
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略_______________
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_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
在廣告促銷方面的策略_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
在產品銷售價格方面的策略_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
產品售后服務方面的策略_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
其它方面的策略_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
根據營銷策略，預算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售費用
第七部分 產品制造
產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
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公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________
_____________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產能力是多少，能否滿足公司產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）________________________
_____________________________________________________________________
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請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________
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簡述產品的生產制造過程、工藝流程_____________________________________
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_____________________________________________________________________
如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話__________
_____________________________________________________________________
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主要供應商1__________________________________________________________
主要供應商2__________________________________________________________
主要供應商3__________________________________________________________
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備_________________________
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_____________________________________________________________________
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產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________
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產品批量銷售價格的如何制訂，產品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______
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第八部分 管理
請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本調查表后。
公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制_________________________
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_____________________________________________________________________共5頁,當前第3頁3
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公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________
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公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容___________________________________________________
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公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同_______________
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________
_____________________________________________________________________
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公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________
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請說明，公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施_________________
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請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______
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第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要的現金總額是多少
請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________
需要的現金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是甚麼？
擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________
向投資方出讓多少股份，計算依據是什么？_______________________________
預計未來3 年平均每年資產回報率是多少
擬向投資方提供怎樣的監督和管理權力___________________________________
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如果你做為項目實施者，沒有實現項目發展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _
共5頁,當前第4頁4
你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________
與公司業務有關的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優惠政策，尤其是減免稅等方面的優惠政策_________________________________________________
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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________
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第十部分 財務計劃
請提供：
前三年公司資產負債表
前三年公司損益表
前三年公司現金流量表
公司靜態財務指標分析（流動比率、速動比率、流動資產周轉率、總資產周轉率、資產負債率、產權比率、銷售凈利潤率、凈利率）
公司動態財務指標分析（財務凈現值、內部收益率）
公司無形資產評估報告
未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表
未來3 ~ 5年項目資產負債表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目現金流量表
（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）
每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等），提出有效的風險控制和防范手段______________________
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第十二部分 項目實施進度
請說明，本項目實施過程中，哪些任務非常關鍵，以至于它們的實現成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________
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請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結束時間點
序號 里 程 碑 起 始 時 間 結 束 時 間
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
為補充本調查表內容，進一步說明項目情況，請把有關問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去現在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________
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請將產品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
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元器件采購工作計劃范文4
關鍵詞：智能電表；質量監督；創新與實踐
作者簡介：鮑洪波（1968-），男，安徽樅陽人，國網安慶供電公司營銷部（農電工作部）主任，工程師。（安徽 安慶 246003）
中圖分類號：F272.93 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）36-0195-02
自國網安慶供電公司（以下簡稱“公司”）用電信息采集系統建設以來，通過建立智能電能表質量監督指標體系，對智能電能表全過程進行質量控制與質量監督，確保了智能電能表計量準確、運行可靠，有效防范了智能電能表質量風險，使智能電能表推廣與應用得以順利推進。公司在推進智能電能表質量監督工作的實踐與創新方面值得相關單位借鑒與學習。
一、達到智能電能表質量監督工作目標的主要途徑
1.建立質量監督工作理念
智能電能表質量監督是指從智能電能表應用宣傳到貨質量檢定、安裝質量控制、運行質量監督、客戶反饋質量跟蹤等全過程質量監督工作。公司針對當前用電信息采集系統建設與智能表推廣應用，不斷創新和完善監督機制，從智能電能表入庫驗收、檢定、出庫、安裝運行、運行抽檢、臨時校驗等全過程的質量控制入手，通過建立智能電能表檢定、安裝、質量抽檢等過程的質量考核機制，促進智能電能表質量管理水平的提升。
2.制定質量監督指標體系及目標值
通過智能電能表質量監督流程，規定智能電能表質量監督過程中的職責、管理內容與方法，確立智能電能表質量監督的一般原則，規范智能電網建設宣傳與智能電能表檢定、安裝、運行管理等工作，進而推動智能電能表質量監督水平的整體提升。
質量監督指標體系分為：工作評價指標（見表1）和執行監督工作指標（見表2）。
3.質量監督工作具體實施過程
（1）加強信息儲備。收集智能電能表中標廠家、數量和到貨時間，在線智能電能表運行檔案，入庫驗收抽檢合格率、全檢合格率、成品庫抽檢合格率、運行表抽檢合格率、臨時檢定合格率、運行表分批故障率、運行表分類故障率、運行表批次不合格率和運行表可靠率等質量信息及抽檢驗收完成率、全檢驗收完成率、運行抽檢完成率、安裝完成率等信息。營銷部根據收集的信息上報電能表申購計劃，編制智能電能表抽檢、輪換的年度、月度計劃。
（2）制定年度、季度、月度智能電能表宣傳、抽檢、安裝工作計劃。營銷部根據收集的信息，依據“JJG596—1999電子式電能表檢定規程”規定，制定年度、季度、月度在線運行智能電能表抽檢、周檢計劃。根據工作需要制定智能電能表宣傳計劃。
（3）制定電能表入庫抽檢驗收、待裝電能表質量抽檢計劃。該公司計量部根據智能電能表到貨廠家、批次，依據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”，制定智能電能表入庫抽檢計劃。對全檢合格的智能電能表，依據檢定臺體、檢定人員制定待裝智能電能表質量抽檢計劃。
（4）制定智能電能表安裝計劃。公司市場及大客戶服務部根據營銷部下達的安裝工作計劃，制定具體安裝地點、安裝時間等工作計劃。
（5）充分利用新聞媒體宣傳。公司營銷部、黨群工作部利用地方新聞媒體，廣泛宣傳智能電網相關知識以及智能電網在提供清潔能源、節能減排、服務經濟社會發展中的作用。
（6）加強進社區服務宣傳。公司營銷部組織業務單位開展“進社區”服務宣傳活動，活動內容包括現場展示各種規格的智能電能表，宣傳智能表知識，利用移動計量檢測車開展智能電能表現場校驗服務等內容。
（7）邀請參觀檢定流程宣傳。公司營銷部組織邀請人大、政協代表、客戶代表、新聞媒體、供電服務社會質量監督員代表等，采取參觀智能電能表質量監督流程、座談智能電網建設，收集供電服務的意見和建議，完善公司智能電能表質量監督流程。
（8）入庫前質量抽檢。公司計量部按照智能電能表到貨的廠家、批次，首先開展元器件比對工作，比對合格的開展設備入庫，比對不合格啟動退貨程序。其次樣品送省電科院進行電磁兼容試驗，試驗合格開始抽檢驗收，試驗不合格啟動退貨程序。根據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”對到貨智能電能表進行抽檢驗收，驗收合格后進行全檢驗收，驗收不合格時根據“國家電網公司智能電能表質量監督管理辦法”進行評價，須啟動退貨程序的立即啟動，須廠家立即整改的報公司營銷部聯系廠家進行整改。
（9）入庫后全檢驗收。公司計量部對驗收合格的智能電能表，依據“JJG596—1999電子式電能表檢定規程”規定和相關技術規范開展全檢驗收，并將檢定記錄上傳至SG186工程營銷業務應用系統，全檢驗收試驗合格率大于或等于98.5%，評定該批次合格，合格的智能電能表送成品庫待裝，不合格電能表退回廠家更換；全檢驗收試驗合格率小于98.5%或出現同類故障智能電能表數大于或等于3只時，評定批量存在質量隱患的，限期廠家整改，整改延期或整改后再次試驗仍不合格，按二類質量問題上報公司營銷部。
（10）待裝質量抽檢。公司計量部對成品庫智能電能表每月按庫存量的10%進行抽檢，抽檢中按檢定裝置和檢定人員均勻抽取。計量中心對檢定裝置的運行情況和檢定人員的工作質量進行分析，形成分析報告報公司營銷部備案，其中工作人員工作質量分析作為計量中心對檢定人員月度績效考核的依據之一。
（11）公司計量部根據業務換表流程進行配表，配表實行點對點的配置原則。
（12）人員業務技能培訓。公司營銷部組織安裝人員，開展業務技能培訓，培訓內容包括智能電能表的性能和裝箱、運輸、安裝的注意事項，被拆換的電能表需要客戶確認的事項。
（13）安裝公告。公司市場及大客戶服務部依據智能電能表安裝工作計劃，提前3天在安裝地點公告更換智能電能表事項公告。
（14）安裝。公司市場及大客戶服務部根據智能電能表安裝計劃和智能電能表更換時間、地點，組織開展智能電能表的更換，填寫換表工作單，記錄新舊電能表的底度，并告知客戶確認。
（15）運行質量抽檢。公司市場及大客戶服務部根據月度智能電能表抽檢計劃安排，將現場運行的智能電能表進行輪換，交計量部進行檢定，計量部對電能表運行質量進行分析報公司營銷部備案。公司市場及大客戶服務部負責填報抽檢完成率。
（16）臨時檢定。公司市場及大客戶服務部根據客戶申報的故障檢定、申校報告，將電能表輪換后交計量部進行檢定，也可根據客戶的要求，由計量訓、客戶服務中心利用移動計量檢測系統到現場開展檢定，并出具檢定報告，填報客戶申請檢定統計表和合格率統計表。同時對故障成因、申校合格率進行分析報公司營銷部備案。
（17）省電科院質量監督。公司營銷部、市場及大客戶服務部根據省電科院對運行中智能電能表質量監督管理的要求，按制造廠家、批次、安裝時間、地點、數量足額送檢，并根據檢定結果統計運行智能電能表質量分析報表。
（18）市質量技術監督局質量監督。公司計量部、市場及大客戶服務部根據市質量技術監督局對運行中智能電能表質量監督管理的要求，按制造廠家、批次、安裝時間、地點、數量足額送檢，并根據檢定結果統計運行智能電能表質量分析報表。
（19）95598投訴受理。公司95598的客戶代表按照制定統一的智能電能表有關問題的答復意見答復客戶，同時宣傳智能電網建設相關知識。
（20）客戶服務大廳質量投訴受理?？蛻舴沾髲d根據客戶質量投訴情況，填寫工作單，經電檢人員初檢，需要進行申校的交計量部進行臨時檢定。
（21）績效考核。公司營銷部根據年度、月度智能電能表現場安裝、抽檢計劃考核計量部、市場及大客戶服務部的完成率，根據電能表的運行情況考核安裝工作質量和檢定工作質量。
（22）改進計劃。公司營銷部根據來自市場及大客戶服務部、計量部關于電能表工作質量分析報告，按智能電能表檢定規程規定改進運行電能表檢定周期，滾動修訂電能表輪換計劃。
二、確保質量監督工作流程正常運行的人力資源保證、績效考核與控制
1.組織機構
智能電能表質量監督工作組織機構由公司的分管領導、營銷部、物資供應中心、計量部、市場及大客戶服務部專業技術人員組成。
2.專業管理的績效考核與控制
（1）績效考核：信息儲備。采取常態記錄，對執行智能電能表質量監督所需填報的各項工作報表進行收集。主要通過入庫前的質量抽檢，收集智能電能表生產廠家產品質量信息；通過入庫全檢以及庫存中抽檢，收集智能電能表產品的質量、人員的工作質量信息以及檢定裝置的穩定性；通過現場抽檢和臨時檢定，收集智能電能表運行質量信息；通過現場質量抽檢合格率、安裝完成率指標，收集工作質量信息。
（2）開展評價。根據所記錄的信息，對智能電能表生產廠家產品質量進行考評，并將有關信息反饋到招標采購部門；對員工的工作質量進行考評，記錄到月度績效考核中；對電能計量檢定裝置的重復性和穩定性進行考評，保證裝置穩定、可靠。
（3）控制：對智能電能表質量監督各環節執行情況進行分析和點評，發現存在的問題并提出改進意見。根據分析、點評結果，制定改進措施和建議，將改進措施和建議反饋給相關單位。
三、改進的方向和對策
一是在推行智能電網建設中，部分客戶對智能電網建設的相關知識了解甚少，對智能電能表的準確性、穩定性存有疑慮，對推進智能電網建設存有抵觸情緒。對策：不斷加大宣傳推廣力度，以提升執行智能電能表質量監督所要達到目標值的速度。
二是隨著智能電網建設的不斷深入，新設備、新技術的應用日新月異，計量檢定與安裝人員業務水平和素質有待進一步提高。對策：對相關人員進行強化培訓，進行新技術的學習，提升業務水平，以適應新形勢的需要。
三是隨著智能電網建設的深入，智能電能表應用全覆蓋，智能電能表的入庫、檢驗、安裝、運行等工作各環節質量管控指標的績效考核有待細化。對策：首先要以省電科院、政府質量監督抽檢合格率100%為目標，樹立“公平公正、計量為民”的理念，強化電能表質量監督和控制，確保智能電能表運行準確率達100%；其次將績效考核精細化管理，尋找差距，分析原因，綜合考量人、財、物等綜合因素差異，不斷加大計劃循環執行應用的力度，促進快速實現和接近目標值。
公司通過開展智能電能表全過程質量控制與全過程質量監督，確保了在運智能電能表的計量準確、運行可靠，有效化解了其他地市引發的智能電能表輿情，真正做到了“讓政府放心，讓人民滿意”。
參考文獻：
元器件采購工作計劃范文5
關鍵詞：體育場館；供配電系統；設計；施工
Abstract：For large comprehensive sports venues for stringent requirements of the power supply security work, the system combed the venues for power distribution system design and construction work procedure and main job content, makes every effort through to the key working procedure, implementation steps, guiding events held units, design units, construction units, supervision units to fully understand the venue for the particularity of power distribution system, in the most economic and reasonable technical scheme and reliable construction quality maximally eliminate invalid input, improve the reliability of safeguard during the power supply and distribution, the better the implementation of the large-scale comprehensive games can bring good economic benefit and social benefit. Listed in this article, the working content, similar to other big international political or business activities also has certain model function.
Keywords： Sports venues；Power supply and distribution system；design；construction
中圖分類號：TM421 文獻標識碼：A 文章編號：
1序言
在現代大型綜合運動會的舉辦過程中，供配電保障工作正扮演著越來越重要的角色。
供配電保障工作具有覆蓋面廣、參與人數多、投入資金量大、技術含量高、系統性強、工作相對自主獨立等基本特點。之所以形成這種局面，主要基于這樣幾個原因：
（1）現代體育場館的科技含量主要體現在自動化、信息化程度和高可靠性、安全性等方面，而這一切都必須以電力供應的可靠性作為基礎。
（2）隨著運動科學的發展和人類不斷挑戰極限的愿望，一切可能影響運動員發揮的不利環境因素均在最大限度上受到抑制，如溫度、濕度、照度、風速等等，而實現這種人工干預的能源供應主要依賴于電力。
（3）由于現代競技體育與商業活動結合的日益緊密，因此場館效燈光、表演設備、攝像、攝影、電視轉播、現場解說、新聞等工作均對電力保障提出了很高的要求。
（4）為滿足運動科研、技戰術分析及現場評判所進行的現場圖像采集與回放、為保證賽場安全設置的消防和安防設備、為配套場館服務設施臨時搭建的商鋪、以及其他各類為競賽服務的設施及設備等等，也無不依賴于電力供應的可靠性與安全性。
因此可以說供配電保障是直接影響到大型綜合運動會能否成功舉辦的關鍵性因素之一。
本文將結合作者本人所參與的國際大型綜合體育賽事供配電保障工作的實際經驗，對體育場館供配電系統設計、施工的關鍵工作流程及實施步驟進行介紹，指導賽事舉辦單位、設計單位、施工單位、監理單位全面理解場館供配電系統的特殊性，以最經濟合理的技術方案、可靠的施工質量最大限度地消除無效投入，提高賽時供配電保障的可靠性，更好的實現大型綜合運動會所能帶來的良好的經濟效益和社會效益。
文中所涉及的工作程序及主要工作內容，對于其他類似的大型國際政治或商務活動也具有一定的借鑒作用，如有不妥之處敬請讀者批評指正。
2供配電系統設計
2.1設計階段用戶需求書
滿足體育場館各種專業設備需求的電氣設計必須依賴于一份完整、具體、表述明確的用戶需求書。在用戶需求書中不僅要全面體現體育場館的特殊性，而且要涵蓋各相關專業、各專用設備，以及各技術環節的要點及參數。它不僅僅是針對設計，也包括應用于指導施工及設備采購、安裝、調試等各個方面。
一般情況下，場館中的重要負荷主要包括：比賽場地、主席臺、貴賓室、接待室、新聞廳的照明（包括應急照明）；廣場照明及各主要通道的應急疏散照明；計時計分裝置、計算機機房、網絡機房、廣播機房、電臺和電視轉播及攝影、消防和安防用電設備；升旗控制系統、臨時售檢票系統、現場圖像采集與回放系統，以及其他可能直接或間接對比賽造成較大影響的用電設備。他們對供電可靠性及系統設備配置的需求并不完全相同，而即使是同樣的設備其控制要求也可能有所差異，如果僅采用通用設計，則很可能并不能滿足體育場館的實際需要。
通常，用戶需求書應該包括對供電安全性和可靠性方面的要求，并應與當地供電部門協商確定合理的供電方式和系統保護配合，對場館群的供配電系統應以“供配電設計導則”的方式予以規范。其次，應對各種用電設備合理劃分負荷等級，明確供電及控制方式。對主要的控制設備應提出具體的電氣參數要求，對重要的電氣設備提出使用要求和參數，對重要的保護設備提出配置原則和合理的保護實施方案。在供配電系統設計要求上應兼顧賽時和賽后利用等因素，具有良好的經濟性和靈活性。對部分專業性較強的系統應明確劃分工作界面，確定責任主體和設計審核程序，使整個電氣系統的各個環節配合緊密，無縫連接。
由于舉辦大型綜合運動會時，將有大量的臨時用戶或臨時負荷會接入系統，這部分容量比較難以預估，比如：電視轉播、特效燈光、臨時商戶、安保、展示等等。因此，在提出用戶需求時，應結合場館的整體使用規劃，提出預留條件和接口方式，使整個低壓系統在充分進行技術經濟比較后，具備一定的可擴展性或臨時可調節性。這將為供電保障工作最大限度地消除掉不確定性，也避免了因反復調整而破壞系統的平衡和協調、統一性所形成的故障隱患。
2.2供配電設計導則
供配電設計導則是體育場館供配電系統設計的原則與指南，也是供電保障工作的主要技術支撐文件。它更多的是針對場館群建設時，對各種不同用途和類別的場館加以區分，并分別給出設計依據。
導則的制訂應結合當地電網的供電條件，分別按照新建和改造的特點，在充分考慮現實條件和最大限度節約資源的前提下，提出滿足場館實際使用需要的標準。
導則應作為用戶需求書的重要組成部分，在設計之前提出。它主要包括以下部分：
（1）根據賽事安排進行場館分級和負荷分類；
（2）明確供電方案及系統保護形式；
（3）根據不同設備需求，提出不同的配電方案；
（4）根據競賽所需的供電可靠性和安全性的要求，明確后備電源方式和系統設備及元器件選擇的原則；
（5）明確深化設計范圍及接口預留條件；
（6）設計所參照的標準及規范；
（7）設計深度及審查程序等。
鑒于供配電設計導則對于設計、施工及供配電保障工作的重要指導意義，它應該貫穿于全過程，并下發至每一個相關單位，包括：建設單位、設計單位、施工單位、監理單位、供電局、供配電保障團隊、臨時設施團隊等。
2.3供配電系統設計
供配電系統設計應在充分滿足用戶需求的基礎上，嚴格按照供配電設計導則的標準及規定執行。
此外，在設計的過程中還應該重點把握的關鍵點包括：
（1）圖示及文字說明中應完整反映用戶需求的滿足情況，如：重要環節的運行、操作模式應做出交代；
（2）應重視電氣系統的銜接配合，如：新、老系統銜接，與深化設計的銜接，與臨時接入系統的銜接等等；
（3）應提供設備采購所必須的詳細技術參數和技術要求，避免出現設備配置失誤；
（4）應提供完整的豎向配電干線系統圖，此圖對于全面了解低壓系統構成，正確指導施工和供配電保障工作而言是不可或缺的；
（5）應根據各種專用設備特性合理選擇斷路器和保護，避免出現誤動作；
（6）應充分考慮到場館用電負荷的使用特點，合理進行系統設計；
（7）應合理預估臨時性負荷的備用條件，必要時考慮臨時措施；
（8）應結合場館用電設備的安裝條件，合理進行接地保護的設計。
以上關鍵點均應在常規設計的基礎上有所強化，是供配電保障工作順利實施的基礎性條件。
2.4設計審查
應重視設計圖紙的審查工作，特別是結合體育工藝進行的各種專項審查，這是確保設計圖紙符合供配電設計導則各項要求的關鍵環節。
由于導則的表述有時難以非常確切、具體，而設計人員對其的解讀也存在各種差異，這常常會導致設計上的失誤，而這種失誤通常只能由從事體育場館研究的專業人員才能做出準確判斷。因此，各種專項檢查應被列入標準的審查程序。
3供配電系統的工程實施
3.1施工階段用戶需求書
施工階段的用戶需求書主要包括兩個部分：
（1）結合設計階段用戶需求書和審查通過的設計圖紙所作出的，以施工招標文件技術規范及施工合同形式所體現的用戶需求。
它主要應結合體育專項要求，針對設計圖紙中未充分表達的用戶需求進行補充，如：設備技術參數、制造工藝、安裝方式、控制方式、調試、試運行、資料報驗、移交、人員培訓、賽事保障、備品備件等。其主要目的是在于從設備選型、訂貨、安裝、調試、運行、維護等各個方面堵塞漏洞，為供電保障提供良好的硬件環境。
（2）結合原設計圖紙及場館運行規劃，按照場館競賽期間實際臨時負荷需求所補充的臨時外部供配電系統設計用戶需求書。
它應該根據競賽期間的臨時負荷實際用電需求、平面布局、供電預案及原配電系統的預留條件，提出臨時負荷的分布情況、負荷類別、運行方式、保護要求等，對各種現存的可利用資源應盡可能詳盡介紹，以最大限度的降低投資規模，減少對永久設施的影響。同時，應明確補充設計與原設計的工作界面及配合關系，避免出現設計脫節和系統無法銜接的情況。只有這樣，才能實現整個供配電系統的末端管理，使最有可能對供電保障形成威脅的大量臨時性負荷納入正常的管理體系。
這部分需求之所以被劃入施工階段的用戶需求，主要是由于它的提出時間通常比較滯后，往往是在場館建設接近尾聲或已經竣工的情況下才能提出，因此也可以將它視為競賽期的用戶需求。
3.2施工組織管理
由于目前國內體育場館建設大多為了滿足承辦某項大型比賽的需要，時間節點明確，比賽項目明確，使用要求明確，所以在質量和工期的控制上均需做到嚴格掌控、一次過關。因此，可以說體育場館設施的施工組織管理具有很強的專業性和時效性。
說其具有專業性主要是指體育場館不僅在土建的設計和施工方面需要滿足特定比賽項目的競賽要求，而且為其配套的各種設備也必須經過反復調整和測試，使之達到各項技術指標的要求。如：場地照明系統就必須結合建筑結構形式，考慮適當的安裝方式；根據場地尺寸、形狀和環境因素，調整適當的控照角度；根據眩光值和視覺感受，設計合理的燈具規格和分布形式；根據比賽及電視轉播的需要，選擇適當的照度和均勻度等。再比如場地擴聲系統必須根據建筑聲學特性進行合理的電聲系統設計和施工。如：正確選擇和使用吸聲結構和吸音材料；科學配置揚聲器類別、吊掛形式和角度；反復進行現場聲場測試與調整，使之滿足聲音強度、均勻度、清晰度、混響時間、頻率傳輸特性等技術指標的要求。
因此施工組織管理必須體現出這種專業性特征，對工序與流程、作業場地、專業配合、成品保護等方面進行科學合理的安排。
說其具有時效性主要是指體育場館的建設周期受到賽事安排的制約，一旦賽程確定，各項工作的截止日期就隨之確定，沒有推遲的可能。因此，工程進度及工期將對后期競賽前準備工作造成直接的影響，尤其是在舉辦國際性的大型比賽時，一旦進入封館階段，各項工作必須終止，所有未完成的工程均會導致賽事無法正常進行。
所以，對供配電保障工作而言，施工組織管理的成效也同樣會對其構成重要的影響。
（1）施工質量管理
由于供配電保障工作是一項必須覆蓋到每一個末端的系統性工程，因此對電氣工程施工具有嚴格的質量要求。除常規性的質量檢查外，應特別重視以下幾項內容：
1）電氣設備的安裝工藝要求；
2）電氣設備的精度及靈敏度；
3）電線電纜的絕緣和耐壓檢測；
4）防雷和接地系統；
5）圖紙和現場施工的符合性；
6）電線電纜、配電柜、配電箱的標識；
7）各種隱蔽工程記錄等。
這幾項工作內容均應列入監理的日常檢查工作計劃中，并及時做好質量確認記錄，避免事后集中補簽。
（2）施工進度管理
施工進度管理不僅影響到施工合同能否正常履約，而且關系到各相關單位或專業的配合，以及供配電團隊的進場時機和保障準備工作的順利開展。這其中主要包括：總、分包的配合；強、弱電的配合；永久系統與臨時系統的配合；施工單位與供配電團隊的配合；供配電團隊與供電部門的配合等等。
因此，科學制訂施工工序與流程，合理安排施工進度計劃并嚴格執行，是確保上述配合工作順利完成的關鍵。
（3）設備采購管理
出于保證供配電系統安全性、可靠性的需要，用于場館中的各種供配電設備均應是知名品牌、運行穩定、制造精良、電氣性能優異的產品，因此施工環節中的設備采購管理是一個非常重要的環節。
設備采購應依據設計文件所提供的規格、性能和參數，并參照供配電設計導則中的使用要求來進行正確選型。凡遇上述文件發生矛盾時，應及時提請設計人員進行澄清，然后方能進行采購。當設計人員無法確認時，可邀請相關專業咨詢機構的專家協助判斷。
設備采購時，應要求供貨方提供相關認證、檢測資料，國產產品應提供出廠合格證、產品說明書等質量及技術文件；進口產品應提供原產地證明及報關文件。應堅決杜絕各種假冒偽劣產品在場館工程中的使用，它將給供配電保障工作增加許多現場難以察覺的事故隱患。
對于專業深化設計中所采用的各種配電設備的采購，應盡可能在品牌上予以統一，避免不同品牌產品在參數及精度上的差異。
（4）設備材料報驗
應嚴格做好設備材料的進場報驗工作，各種報驗資料應完整留存，除在竣工資料中按規定提交外，亦應該向供配電團隊在供配電保障工作開始前，移交一套完整的報驗資料。
報驗工作除需做好常規檢查外，應增加圖紙及供配電設計導則的符合性檢查，避免出現訂貨失誤或產品加工環節的擅自更改。凡與設計文件不符時，均應事先得到設計人員的簽字確認，否則應按不合格品處置。
（5）成品保護
成品保護應作為場館電氣工程中一個特別重要的問題而引起重視，包括損壞、破壞和丟失。
損壞主要是指因施工方法不當造成的設備或材料損傷、因施工管理不善、非法使用等原因造成的設備電氣性能下降或機械性損傷、因各種非人力原因造成的設備損壞等；
破壞主要是指因工序安排不當、交叉施工等原因造成的成品破壞、因管理不善造成的人為故意破壞等；
丟失主要是指因保護措施不力導致的偷盜等。
在以上三種情況中，以損壞對供配電保障工作形成的威脅最大，因為不夠直觀，因此在供配電保障階段容易形成疏漏，最終影響系統運行的安全、穩定性。
（6）資料管理
電氣施工過程中形成的各種資料是供配電保障工作開展的基礎性條件之一，包括：圖紙、變更、洽商、報驗材料、隱檢記錄、測試報告、工程報驗單、試運行報告等。離開這些資料，電氣系統的基本狀況將無從體現，供配電保障工作將從頭做起，造成人力物力的大量浪費。
因此，資料的收集整理、日常管理、裝訂移交等工作，應作為一項特殊工作在合同中予以明確。它不同于一般工程在工程竣工時統一辦理移交手續，而必須根據賽前工作安排，隨著供配電團隊的進場，采取階段性移交的方式。施工單位也應該配備專人負責此項工作，并配合供配電團隊及時完成所需的資料匯集整理。
4結束語
供配電保障工作作為大型綜合運動會重要的保障任務之一，它的意義與難度已經在歷次重大國際賽事中得到了充分的驗證和體現，而場館供配電系統設計與施工則是做好這項工作的基礎。作為該項工作的參與者，筆者僅希望通過對于既往工作的梳理起到拋磚引玉的作用，相信通過同行們的不斷探索和實踐，能使此項工作逐步進入規范化和程序化的軌道。
參考文獻：
1、《體育建筑設計規范》（JGJ31-2003）
2、《供配電系統設計規范》（GB50052-2009）
