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房地產轉正總結范文1
摘 要：本文基于2008～2013年2月的月度數據，運用格蘭杰因果關系檢驗、脈沖響應函數以及方差分解方法，選取中美利率差、人民幣升值預期和股票市場收益、房地產開發綜合景氣指數這四個因素，分析了對國際熱錢流入中國的動因。實證結果表明房地產是熱錢流入的首要動因，其次是股票的影響，而人民幣升值預期和國內外利差因素則極不顯著。
關鍵詞：國際熱錢；中外利差；人民幣升值預期；股票市場收益；房地產開發景氣指數
一、前言
目前，熱錢流入已經引起我國學術界和政府相關部門的高度重視。2008 年經濟危機后的中國，不但率先走出經濟探底的泥潭，而且在 2009 年下半年展示出強勁的增長勢頭，再加上人民幣持續的升值預期，導致中國在國際熱錢泛濫中首當其沖。熱錢的流動對我國宏觀經濟和資產市場造成了極大影響，加劇了我國通貨膨脹的壓力，推動了我國資產價格泡沫的形成，降低了中央銀行貨幣政策的獨立性。要想抑制熱錢的流入，就需要弄清楚熱錢流入的動因，如何合理地估算熱錢的流動規模、明確熱錢流動的驅動因素、分析熱錢流動帶來的正負效應以及如何有效監管熱錢的流動，這些都成為了熱錢流動問題的關鍵之所在。本文正是基于這一出發點，重點研究了我國熱錢流動的動因問題。
二、實證分析
（一）變量選取說明
本文利用2008年2月-2013年3月的月度數據測算熱錢流入我國的動因。熱錢流入的規模（hm）=外匯占款余額增加額-貿易順差-實際利用外商直接投資額。選取中美利率差作為熱錢套取利率差收益動因的核心指標。中美利率差（rc）由公式rc=人民幣基準存款利率-美國聯邦基準利率得到。選用匯率變動幅度（ie）表示人民幣升值預期。股票市場的升溫和房地產市場價格的過快上漲，形成了較大的“套價”空間，進而使“套價”成為熱錢流入我國的重要動機之一。2008年2月至2013年3月的上證綜合指數（收盤）（sk）和熱錢流入規模存在明顯的相關性?？紤]到數據的可獲得性，本文選用房地產開發綜合景氣指數（fdc）反映房地產市場，房地產開發綜合景氣指數考慮到了房地產開發投資、資金、面積、銷售等綜合指標，有較強的表示作用。
（二）實證分析
本文利用VAR模型通過格蘭杰因果檢驗來研究熱錢流入與眾多套利因素之間的關系，以此來明確影響熱錢流入的主要動因。因變量用熱錢流入規模hm代表，自變量為中美利差rc、人民幣升值預期ie、上證綜合指數（收盤）sk和房地產開發綜合景氣指數fdc。
1.建立VAR模型
建立VAR模型為：
由于格蘭杰因果檢驗對滯后期的選擇比較敏感，根據Eviews6.0模型滯后期選擇確定所建模型的滯后階數是2。
2.單位根檢驗
使用ADF檢驗法分別對fdc、rc、ie、sk序列進行單位根檢驗。檢驗發現，在5%的顯著性水平下，四個變量的原序列都是平穩序列。因此，可以用原序列進行格蘭杰因果檢驗。
3.協整檢驗
模型所有特征值都落在單位圓以內，滿足模型穩定性條件，可以對VAR模型進行下一步的協整關系檢驗。
采用Johnansen法檢驗時間序列樣本的協整關系。協整結果表明上證綜合指數、中美利率差、人民幣升值預期、房地產開發綜合景氣指數及熱錢流入規模之間存在長期均衡關系。
4.格蘭杰因果關系檢驗
格蘭杰因果關系檢驗，結果見表1。分析結果表明，熱錢流入規模和房地產開發綜合景氣指數的變動存在單向的格蘭杰因果關系，股票收益（上證綜合指數）也與熱錢流入規模存在單向的格蘭杰因果關系。其中，房地產開發綜合景氣指數的變動是熱錢流入規模變動的格蘭杰原因，反之不成立；股票收益變動是熱錢流入規模變動的格蘭杰原因，反之不成立。但是，人民幣升值預期、中美利差的變動與熱錢流入規模變動不存在顯著的格蘭杰因果關系。
上述結論有其合理的經濟含義：第一，人民幣升值預期與熱錢流入不存在格蘭杰因果關系。原因可能在于升值過程緩慢，預期獲利與其各項成本相抵后會大打折扣，這在一定程度上減緩了熱錢的流入。第二，中美利差不是熱錢流入的格蘭杰原因。原因可能在于我國存在較為嚴格的利率管制，存款利率不能真實的反映市場利率，同時我國近期通脹壓力也導致實際利率其實并沒有數據顯示的那么高。緩解了熱錢的流入。第三，股票收益變動對熱錢流入規模變化的影響顯著。從文章較前的分析中，發現股票收益變動與熱錢流入規模變動具有較強的相關性，現在從實證的角度對這種相關性進行了驗證。第四，雖然房地產開發綜合景氣指數與熱錢流入存在單向格蘭杰因果關系。這說明我國房地產市場仍存在巨大的套利空間。
5.脈沖反應
本文利用脈沖反應函數研究分析hm對fdc、ie、rc、sk的沖擊反應。圖1到圖4顯示了脈沖――響應分析結果。其中橫軸為滯后期數，本文滯后30期；縱軸表示因變量對自變量沖擊的響應程度，虛線區域為響應函數在正負兩倍標準差的置信區間。
圖1顯示熱錢對房地產開發指數的沖擊響應值在第四期之前為正，第四期之后為負，在第六期達到最大值，并逐漸趨于平穩。
圖2顯示人民幣升值壓力對熱錢流入的影響初始為正，在第二期給予人民幣升值壓力一個負沖擊后，熱錢迅速做出反應，在第四期的影響達到最大值，之后逐漸減小并趨于零。
圖3顯示中美利率差對熱錢流入的影響初始為負，隨后轉正，在第四期的影響達到最大值以后，影響逐漸減小，表明中美利率差對熱錢流入的正向影響存在一定時期的滯后。
圖4顯示股票對熱錢流入的影響初始為負，在第二期達到最大，隨后轉正，在第六期之后，影響逐漸減小并趨近于零。
上述結果具有較合理的經濟學含義，房地產開發、利率、人民幣升值壓力和股票市場收益等變量在長期的響應值皆相當微弱，這深刻反映了熱錢追逐短期收益的本質，一旦獲得預期利潤，則迅速撤離。
6.方差分解
本文認為計算每個變量沖擊在系統總貢獻中所占的份額也是相對重要的，便于進一步分析研究，本文將hm變量的預測方差分解為其他變量和自身共同作用的結果。圖5分析研究了fdc、rc、ie、sk的變動分別對hm變動的貢獻率。
從圖5可以看出，在影響熱錢流入的諸多因素中，短期來看，房地產開發指數是最為主要的決定因素，在第6期其影響高達12%以上；從長期來看，股票收益是最重要的決定因素，從第13期開始起其影響一直維持在12%以上。人民幣升值預期和中美利差對熱錢方差變動的解釋力度不斷增強。上述分析結果表明，在防范熱錢沖擊的政策中，短期來說，應該重點在房地產市場加以防范；而長期來說，主要是保護好股票市場。人民幣升值預期和中美利差對我國的影響雖然從短期到長期逐漸在增強，但是總體影響還是有限的，不是主要的影響因素。
三、總結
根據以上結果表明房地產是熱錢流入的首要動因。其次是股票的影響，而人民幣升值和國內外利差因素則極不顯著。熱錢流入對人民幣升值預期、利率差、房地產價格、股票的變化都沒有顯著影響。
根據格蘭杰檢驗結果：fdc和sk都是hm的格蘭杰原因，即房地產市場和股票市場都是熱錢流入的動因，獲取資本市場收益是熱錢進入的主要動因。雖然房地產的流動性相比來說不是很大，但這一結果說明我國房地產市場上的套利空間一度很大，從而吸引了外資的進入。
人民幣升值常被作為熱錢流入的主要動機，但檢驗結果卻沒能表明影響力很大。原因在于近些年來人民幣的升值越發緩慢，熱錢流入對于人民幣升值幅度的預期不斷下降，人民幣的升值逐步到位，人民幣升值預期不再是熱錢流入的主要動因。
通過脈沖響應分析、方差分解可以得出，利率和股市對熱錢的吸引有一定的滯后性，而房地產在前4期都有一個正向反應。短期內，房地產是主要的因素，長期內，股市和房地產都成為了熱錢流入的主要因素。
綜上，控制熱錢過多涌入要緊盯股市和房地產等相關產業，防止熱錢的頻繁流動對我國經濟所帶來的負面影響?？刂迫嗣駧派殿A期和低利率也可以防止熱錢的投機流動，但這已經不是最重要的方面。此外，這對有關部門通過控制外資流入來調控房價也有一定的借鑒作用。如果國際熱錢大規模撤出中國，能刺破中國的房地產泡沫，從而讓國內金融體系的潛在風險都爆發出來，對中國金融市場及房地產市場將造成巨大的影響和沖擊。
（作者單位：廣西大學）
參考文獻：
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房地產轉正總結范文2
關鍵詞：薪酬 薪酬制度 房地產開發公司
Abstract: Salary system is one of the important component for modern enterprise management. However, at present, many salary system of state-owned enterprises in China is still at the level of the old planning system , and is difficult to fulfill its function, meanwhile, it has serious impact on the sustainable development of the state-owned enterprises. In this article, some problems of salary system of a Real Estate Development Company in Xi'an was analyzed, and some corresponding advices on the company's salary system were proposed.
Key words：Salary Salarysystem Real Estate Development Company
隨著近年來國家對房地產行業不斷推出調控政策，房地產開發行業雖然仍在保持著它的快速增長，但是增長的勢頭已然減緩。市場的萎縮、成本的增大，必然導致利潤的減少，所以房地產行業從業者的薪酬狀況以及房地產開發企業現行薪酬管理制度是非常值得深入探討和研究的一個問題。
一、西安某縣房地產開發公司現行薪酬管理制度
（一）西安某縣房地產開發公司概況
西安市某縣房地產開發公司成立于1984年10月，為國有二級開發資質企業，主要從事商品房（包括住宅、辦公、標準廠房、營業用房等）和城鎮土地的綜合開發及拆遷改造。公司設有八個職能部門，擁有工程技術人員30余人。累計向社會提供住房60萬，總投資超億元，為緩解該縣人民的居住困難和城市發展做出了應有的貢獻。
（二）現行薪酬管理制度（依據該公司綜合管理制度）
1、公司實行崗位等級工資制，根據員工所在崗位及所擔任職務確定工資類別。
2、公司將在崗員工基本工資的30%和崗位工資作為浮動工資，各部門根據公司有關制度及自己部門工作特點制定考核細則。
（三）年終獎
1、根據公司經營狀況，按員工的工作能力、工作態度、工作實績進行考核發放。
2、年終獎發放條件：員工一年內工作努力，遵紀守法，無重大失誤。
（四）員工的福利
1、養老保險、醫療保險、住房公積金。
2、年薪假。凡在本公司工作滿一年(由結束試用期轉正之日計起)的員工,均可享有年薪假七天。
3、全年二次勞保。即毛巾、洗衣粉、香皂。（在崗員工）
（五）員工工資表
1、工齡工資每年按員工基本工資的3%計算。
2、實發工資金額=基本工資+崗位工資+工齡工資-養老保險金-醫療保險金-住房公積金
二、該房地產開發公司薪酬制度存在的問題
（一） 總體薪酬偏低，不具競爭性
根據西安市統計局的數據，2010年該縣地區城鎮居民人均可支配收入為16761元，平均每月收入大約1400元。從該房地產開發公司的員工工資表反映出的數據看，員工的工資水平低于該地區的總體水平。以營銷部員工的工資數據為例，除去年終獎營銷部員工的月工資為810元左右，而該縣一民營房地產公司西安TH置業有限公司對銷售部員工制定的薪酬標準為底薪1200元+績效工資+全勤獎金200元。由此可以看出該房地產開發公司的薪資水平明顯低于同行業競爭對手的薪資水平。
（二）薪酬結構過分單一
該房地產開發公司的薪酬結構大致包括基本工資、崗位工資、獎金和各種福利。薪酬結構中只有年終獎金是根據公司經營狀況發放的不確定數值，而基本工資、崗位工資和福利都是固定的。這不僅忽略了不同崗位承擔不同工作職責而產生的差異性，也抹煞了不同崗位價值差異，挫傷了那些從事高技能、高知識、高能力工作崗位員工的積極性。以行政部員工和工程部員工為例，行政部負責公司黨務、政務和處理日常事務，工作相對簡單，對員工技能要求不是很高，而工程部則不同，對員工身體素質及技能要就相對較高，這樣顯然忽略了崗位之間存在的差異，造成對工程部員工不公平的現象。
（三） 薪酬分配等級小，平均主義嚴重
在該房地產開發公司的薪酬體系結構中，相鄰的兩個崗位工資級別的差異很小，員工晉升一級，所獲得的薪酬激勵作用并不大。員工的薪酬分配等級大體分為四個等級，即總經理級、副總級、主任級和員工級，而且相鄰的兩個崗位工資級別只有二百多元的差距，企業員工的薪酬主要與所在級別和工作年限相關，只能通過職位逐級提升而得到提升。同等的職位相對應的工資是固定的，員工的業績出色也只能通過以后職位的提升而得到補償，即便是職位提升了，而薪酬水平的提升也相當有限，在薪酬分配的過程中存在著嚴重的平均主義。
（四） 薪酬考核體系不完善，落實不到位
該房地產開發公司的薪酬體系是以崗位為基礎的，在建立考核體系中只在薪酬方面建立了考核，而在輔助薪酬方面卻沒有一整套完善的考核機制。公司制定了依據責任目標、工作態度、出勤情況和工作實績進行考核，年終評議，審定獎懲標準的考核辦法，而實際中并沒有很好地落實，沒有充分利用員工30%的浮動工資和崗位工資，考核體系流于形式化，員工的工資很少會受到考核體系的影響。
三、該房地產開發公司薪酬制度存在問題的原因分析
（一）薪酬水平受國有企業薪酬模式影響
國有企業的薪酬水平普遍偏低，略低于競爭的民營企業，造成企業薪酬水平偏低的局面有計劃經濟體制遺留下來的影響，又有長期形成的根深蒂固的平均主義文化的制約。該房地產開發公司的員工工資標準是由其上級主管單位縣建設局根據當地物價狀況、消費水平以及經濟水平等為參考因素制定的，而工資標準多年來也是一成不變的，這些較為陳舊的工資體系早已不能適應房地產經濟的飛速發展，對該房地產開發公司的發展產生不良影響。
（二）崗位等級決定工資級別
該房地產開發公司作為一家國有企業，薪酬制度的設計也逃不開目前我國國有企業的通病，員工的收入和其它待遇主要與其行政級別相關，工資的水平主要由職務等級決定。一旦不能達到某個行政級別，工資就不可能上升，行政職務的大小、學歷職稱的高低、工齡等因素對工資具有決定性的影響，而對不同職位的價值重要性影響不足。
（三）企業單純追求內部公平性，而忽視不同崗位人員之間不具可比性
在企業內部，核心主業和關鍵崗位人員往往是激勵對象，對于一家房地產企業，房屋的建造與銷售必然是其核心主業，房地產項目開發的流程不外乎策劃、設計、施工、營銷和售后這五大板塊，每一個板塊的部門職能都有其獨立性和特殊性，企業對于不同部門的職責要求不同，所以企業在制定薪酬體系時對不同的工作崗位要區別對待，如果單純追求內部公平性，必然引發矛盾。
（四）績效考核未與個人能力和業績形成緊密聯系
企業在進行考核、考評時一方面偏資歷而輕能力和工作業績，另一方面考核過程和結果也沒有做到透明化，從而使得許多人員靠拉幫結派或者走關系走上了較高的領導職務，最為重要的一點是，考核結果往往并沒有作為支付各種薪酬的有效參考依據?，F有的薪酬體系主要是以崗位為基礎，沒有和能力及個人的業績連在一起，造成的結果是很多人為了獲得相對較高的收入，注意力放在如何謀取更高的職位上，從而使自己的工作精力分散。
四、完善該房地產開發公司薪酬制度的建議
（一）提高企業整體薪酬標準，建立以崗位工資為主的工資制度
國有企業員工的薪酬水平相對于民營企業而言是偏低的。在以物質為價值取向的今天，薪酬的高低無疑決定了人才的大致流動方向。因此，某縣房地產開發公司要提高員工的整體薪酬標準，使薪酬不僅發揮其基本保障功能，還要發揮其物質激勵、刺激競爭功能。在職位分析、崗位測評的基礎上，設計本單位的基本工資制度。改革現行工資構成，優化工資結構，簡化工資項目，增大崗位工資的比重，使崗位工資占工資收入的50%―70%左右，形成企業優勝劣汰、崗位能上能下、收入能增能減的以崗位工資為主體的崗位績效工資制。
（二）區分崗位差別，建立合理的薪酬結構
薪酬結構單一，會嚴重影響員工的積極、專注程度。該房地產開發公司要想解決這個問題就要根據企業的不同崗位設計不同的薪酬結構方案?？梢园哑髽I的崗位分為基于職務和基于業績的兩種，分別設計兩種不同類型的薪酬結構方案。每種類型中根據部門和崗位的不同也略有差異。這樣就形成了一個薪酬結構體系。這種體系簡單而且針對性強，能夠有效的調動企業員工的工作積極性。
（三） 確定合理的工資標準，建立科學的薪酬分配方式
目前該房地產開發公司基本工資制度中，不同性質勞動崗位工資標準的差距明顯偏小。企業確定不同性質勞動，如簡單勞動和復雜勞動的工資標準、工資差距時，要進行勞動力價格的調查比較和各類人員供求關系情況分析，把勞動評價和勞動力價格機制結合起來。大幅提高技術崗位、關鍵崗位、高素質、短缺人才的工資水平，合理拉開分配差距。并且各類人員的工資標準，都要逐步做到隨行就市，同市場工資銜接，使人員招得進、留得住。
（四）樹立科學績效觀，建立公平、有效的績效考核制度
正確認識績效考核不是走形式，不是為了考核而進行考核，而是公司總結工作與加強有效管理的一種重要手段。建立公平、有效的績效考核制度，首先，需要進行科學的工作分析。應切實科學合理地根據公司的發展規劃、組織結構，對各崗位職責、重要程度、任職資格等進行客觀分析，編制詳細的崗位說明書，確定薪資結構等，對員工的崗位進行有效的分析。其次，確立企業的工作目標，將員工的目標與企業的目標統一起來，任何一個職位的工作人員，所確定的工作必須對公司的目標、策略、發展有所貢獻。第三，考核周期系統化，平常考核與月度、季度、年度考核有機結合起來。注意加強平時考核，不能忽視平時績效考核對企業員工工作評價的作用。
參考文獻:
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房地產轉正總結范文3
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將2009年上半年工作總結匯報如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續\xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂；
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；
7、做好個人工作總結報告，做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、做好試用期工作計劃，加強自身學習，提高業務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在下半年工作中，我會做好下半年工作計劃，爭取將工作做得更好。
房地產轉正總結范文4
年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
房地產轉正總結范文5
2008年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
房地產轉正總結范文6
年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭 本文來自轉載請保留此標記。 兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
