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設計師轉正總結范文1
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這給我留下了精彩而美好的回憶，是我人生中彌足珍貴的經歷。接下來我要對這段時間做一份廣告公司設計師試用期工作總結。在這段時間里感謝領導和各位同事給予的支持和幫助，以及足夠的寬容，讓我感受到了領導們“海納百川”的胸襟，體會到了廣告從業人員作的艱難和堅定，感受到 “不經歷風雨，怎能見彩虹”。在對領導和各位同事肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的指導和關懷下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了進步。
記得應聘時，我對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創意和美術執行工作，對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一。所以，試用期中如何去認識，并熟悉自己所從事的行業，成了我的當務之急。
一、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的工作任務是(1)參與相關廣告創意的討論;(2)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(3)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，我認識到一個稱職的設計師應當在熟悉的設計軟件操作能力、具有相當的美術功底的同時，還一定要具備良好的設計心態，敢于創新!目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組里的各位資深領導和同事多學習。為了讓自己做一個合格的廣告美術設計人員，閱讀了許多相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
二、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
初到公司時，交到我手里的第一份工作是修改一張企業賀卡，然而慚愧的是，由于對對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00，反復的修改和漫長的等待客戶的回復，對我來說，既新鮮又富有挑戰性。不懂就學，是一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并且對公司客戶的資料有了比較初步的了解，再加上日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，意識到了公司在重慶廣告業舉足輕重的地位，它的發展對于推動整個廣告業的發展有著巨大作用。
同時，公司擁有企業化標準運作的行政機構和比較先進的管理體制。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。
試用期工作總結范文
轉眼前我已經來公司三個月了，試用期一轉眼就過去了，回想初入公司，曾經很擔心不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，使我在較短的時間里適應了公司的工作環境，也系統的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領導和同事對我的關照。這三個月的工作總結如下：
一、 對公司和部門的認識。
來到xx公司，那是我一直向往的一個公司，真沒想到自己居然能夠進入這家企業，來到這里等于完全接觸了一個全新的行業，一切從零開始。通過公司培訓部人員的培訓，以及三個月在公司的慢慢學習，使我對公司和部門的產品和企業文化有了比較全面的認識。 越來越讓我覺的進入這里是我的榮幸，因為這里是我們所屬行業的佼佼者。
二、 對工作的認識。
這三個月里，我學到了之前沒有學到的知識，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認識。我的本職工作是xx，我的工作隨著訂單來開展工作，需要面對相應的供應商和公司內部的各職能部門，同時起到介于銷售人員和項目進程的紐帶作用。其工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象，是一項非常綜合性和邊緣性的工作。
我的工作同時也是非常嚴謹的。從確認訂單開始，到合同評審，到與相應供應商進行采買和生產的追蹤，到與中試廠生產狀態的確認，到追蹤項目的到貨情況，到相關的費用結算等，環環相扣，都需要有認真負責的工作態度來開展。這三個月的工作我了解了整個流程什么時候該干什么該跟那些人溝通，也了解了哪些環節比較困難，需要特別注意。
三、工作遇到的困難。
當然，在工作中難免會遇到這樣或者那樣的困難，甚至還會出現這樣或者那樣小的失誤，可是身邊的同事和領導總是耐心的為我簡答，而且還總是安慰我，下次注意就好，正是因為他們這種的寬容，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導致的失誤。
這三個月面臨了很多困難，最大的困難是面對一個全新的行業和工作模式，需要從新熟悉產品和新的工作制度。遇到工作流程和產品方面的難點和問題，我經常需要請教公司領導和其他有經驗的同事。通過不斷的學習產品知識，現在我逐漸對部門和公司的產品有了比較全面的認識，對我工作的開展起到了很大的作用。
設計師轉正總結范文2
一、工作總結
房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。
下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。
1、廣告跟進
廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。
在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。
在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。
2、價格表
關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃
剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！
現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀要
記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。
曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向
在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。
近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！
三、 結語
設計師轉正總結范文3
當愛情缺席的時候，你要努力上進，努力工作。有了事業，即便沒有愛情，你至少還有錢。當愛情缺席的時候，你要學著瀟灑。錢會溜走，什么都會失去，我們手上沒有一樣東西能夠永遠擁有。下面是小編為大家整理的試用期員工轉正自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
試用期員工轉正自我鑒定1加入公司的試用期過程中，在領導與同事的教導和培養下，我的思想、工作、學習等各方面都得到不同程度的提高，現將本人這試用期以來的工作、學習情況作簡要總結如下。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖有過專業知識的學習，但實踐接觸較少，很多問題都需要了解。7月份開始試用期工作時，從資料整理開始慢慢了解開發的工作與流程，在領導與同事們的幫助下，帶教老師的用心輔導下，比想象中更快克服了迷茫的狀態融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料，盡可能自己尋求解決問題的方法，認真謹慎學習工作。在日常生活中，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
入職以來，在逐漸上手跟進各個事項的過程中，我學習到了許多提升能力與自我的技巧。其中，辦理項目一項重要證照的過程讓我感到最為受益匪淺，比如需要未雨綢繆為即將發生的各種情況做好準備，提前與將會接觸到的相關部門做好必要的溝通工作等，同時我也意識到，初入職場，難免經驗不足，業務知識與溝通技巧都需要進一步提高，我正為此加倍努力。
我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
試用期員工轉正自我鑒定2我于__年1月24號進入公司技術部，在技術部擔任程序員一職。在這兩個月的工作時間里，我一直對自己要求嚴謹，遵守公司的規章制度，努力完成和完善分配給我的任務，參與了看守所項目的需求講解到目前的代碼編寫。因為自己在經驗上的不足，所以，我覺得自己比較適合從最基本的開始做起。綜合看來自己還有以下的不足：1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。我希望同時也相信自己在這次的看守所項目中可以學到不少經驗。2、溝通能力欠缺，沒有及時有效的和領導交流。這個可能和我的性格有點關系，我也希望能夠有所改變。3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意這方面的訓練。
在公司工作的這段時間里，我得到很多同事的幫助，特別是覃姐在生活上對我照料有加，兩位經理也經常的與我交流，有不懂的地方可以向同事請教，同事們也都非常樂意為我解答。這些使得我在技術上進步不少，而各位同事的熱情和幫助，使得我很快就適應了公司的生活。我是09年畢業的學生，在此之前我在____科技有限公司做程序員，雖然這是我進的第二家公司，但相對來說，我進入社會的時間還是比較少，我也知道還需要很多的磨練才能獨擋一面。在從學生向員工的轉換中，還沒有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中，難免會犯一些錯誤，不過前事之鑒，后事之師。這些錯誤會讓我更加成熟，在考慮問題方面也更加全面。
在公司的規章制度中，試用人員在試用期3個月中，如果表現良好，可以申請提前轉正，因此我特向公司提出轉正申請，希望公司能根據我的表現，工作態度以及工作能力，給出合格評價，使我可以提前轉正成為公司正式員工。
在公司的這段時間里，我也考慮了很多的，考慮了自己的將來，以及現在，從而對我的人生觀有了新的啟發，也對這個世界和這個社會有了新的認識。在未來的一年里，我希望能通過自己的努力為公司和社會創造財富。同時提高自己的技術水平以及實現自己的個人價值。我相信"心有多大，夢想就有多大".
申請人：
__年03月22日
試用期員工轉正自我鑒定3尊敬的領導：
__年七月份，我很榮幸成為實達的一員。到現在為止，已經試用了三個月時間，現申請轉為公司的正式員工。
在這三個月的時間里，我收獲了很多，認識了很多，也變化了很多。
剛剛從學校來到公司的時候，經過公司的培訓，對公司的企業文化有了一定的認識，接下來就正式投入到工作中。因為公司應用的技術和以前在學校學的有些不一樣，于是花了一些時間學習新的技術。從七月末到九月初，主要負責升級原有的項目，如更改數據庫的索引類型，以及由此引發的程序變更，對一些組件如EnterpriseLibrary的升級和和配置，以及原系統中存在的一些不完善的功能和存在的bug.由于技術的不成熟與經驗的缺乏，在升級項目的過程中遇到了很多的麻煩。通過與師傅等前輩的溝通，一步一步尋找解決問題的方法，終于把問題一個一個地解決掉。在這個過程中，慢慢學會了如何獨立解決問題，如何與同事溝通，同時也對技術有了比較深刻的理解，為以后的工作奠定了基礎。
九月初到十月中旬，主要負責內蒙項目的WEB工程。這段時間，由于小組的其他三個成員同時出差在外，所以很多工作都要一個人獨立完成。內蒙項目中，很大一部分業務是報表。由于之前在報表方面的積累不足以滿足內蒙的需求，加之網上的資料不是很多。所有很多問題需要自己去摸索和實踐，以找出一個合理的解決方案。經過近三周的摸索，終于對報表系統有了深刻的認識，最終完成了內蒙的報表業務。在這段時間，多少次碰到不解的問題，終于慢慢挺過來了，一次一次嘗試，一個一個解決。后來內蒙有個技術主任打電話跟我請教報表方面的技術，不到兩分鐘就得以解決，非常有成就感。也因為這個項目，得到了師傅的表揚，為接受更重的任務和解決更難的問題，增加了自信。
內蒙項目結束之后，就開始進入__的項目中。__的項目很大，而且我們決定用一個新的框架去完成。這對我們是一次機會，也是一個挑戰。不過一直以來，我們都相信最終可以順利完成這個項目，也相信這個項目之后，我們在電子支付這個領域取得更重要的地位，甚至成為這個領域的No.1.
在這個項目中，我主要負責WEB服務端開發。面對新的知識，新的技術，我很興奮;看到更炫的用戶體驗，很欣慰。但是路還比較長，有不少技術難題需要去摸索和解決。十一月初我們可能就要出差到__鄭州，全組投入到這個工作中。我相信這將是一次非常有價值的"旅行".
經過三個月的工作，在專業技能得到了一定程度的提高，在思想方面也成熟了不少。在專業技能方面：(1)熟悉和掌握了的編程語言和編程環境，以及運用SQLSERVER數據庫的技能;(2)能夠對原有的WEB系統進行升級和改造，以滿足新的項目需求;(3)能夠設計和實現滿足各種業務需求的報表;(4)能夠獨立思考和解決一些技術難題;(5)能夠比較順利地和同事溝通;(6)能夠比較快地適應新的技術知識并加以應用，如__項目的新框架中的E__tJS和 在思想方面：(1)剛工作的時候對新的技術缺乏自信，甚至想更換崗位，但是經過與領導的交流，得以認識自己的不成熟，后來鼓足精神，解決一個個的問題之后，慢慢獲得了自信，慢慢地熱愛上了自己的工作。(2)剛工作的時候，心里邊有些害怕問題，害怕麻煩，通過師父和前輩的的教導和自己的努力，終于不再對問題有害怕感，反而覺得面對問題，沉著冷靜，找到問題的病根，然后想辦法就解決，這才是一個成熟的軟件研發員應該有的態度，現在已經慢慢具備了這種態度和自信。(3)經過師父和同事的教誨，對職業規范和職業操守有了進一步的認識，為將來的職業生涯奠定了基礎。
三個月以來，對公司和同事都有了比較全面的了解。給我印象最深刻的是，公司的領導和員工的隨和。這讓我感覺非常舒服，讓我也可以很自信和坦誠地和同事和領導交流，即使想法不一定對，但經過交流，使我能夠重新去認識問題，最后讓自己更成熟，也更進步。對我們小組的認識也更深了，我們一起工作，有時候一起加班，一起吃飯，這個團隊的效率和活力，總是讓我無形中獲得更大的信心和力量，總是會在我碰到技術難題的時候給于我靈感和指導，讓我解決一個個的難題。
這是我三個月以來的經歷和想法，希望我可以與團隊一起努力，共同為公司創造更大的價值，同時也實現我自己的價值。在此提出轉正申請，希望可以成為實達公司的正式一員，我將一如既往地以最大的努力去實現自己的價值，完成自己的技術夢想，為團隊，為公司貢獻自己的一份力量。
申請人：
__年10月28日
試用期員工轉正自我鑒定4尊敬的領導：
首先很榮幸來到__澤昌鈦業有限公司工作，我一定會珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中，好好表現自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發展，貢獻自己全部的力量。
我是__年8月3日進入公司的，至今已有3個月的時間了。這3個月來，是我人生的重大轉折。非常感謝公司領導和同事們，他們給了我很多的幫助和指導?？偨Y3個月來的工作：
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，偶爾也會被小小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，態度決定一切，有好的工作態度一定能行的。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用心的工作，為公司項目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人：
__-10-31
試用期員工轉正自我鑒定5尊敬的公司領導：
我于_年11月1日進入公司，根據公司的需要和領導張總的委任，目前全權負責肯基亞克鹽下油田_年產能建設工程計量分離器、火筒式加熱爐兩個項目。主要負責整個設備的設備主體制造的監造、管路焊接監造、試壓過程指導與監造、指導工人安裝設備、總橇焊接與安裝、物料統計、采購申請等工作。
上班兩個月以來，主要完成以下工作：
1、在張總的委任下，全權負責肯基亞克_年產能計量分離器制造的監造工作。
這是我來到公司第三天就開始接手的第一份工作。初來公司就得到了公司和張總對我的信任，給我這個施展自己工作能力的平臺。接到這個任務既感到非常榮幸，又感覺壓力很大，畢竟這對于我是一個全新的工作，很多方面以前都沒有接觸過，也沒實踐過。在監造過程中：為了能夠使我們公司的設備達到設計的質量要求和按時讓大慶石化機械廠交貨，需要及時、經常地跟大慶石化機械廠的各位負責人進行溝通和協商。在其中使我這個初出校門的學生鍛煉了社交能力和協調工作能力。在每天的監造中我都會形成一份監造日志的書面材料上交給公司和張總，讓領導和大家知道工程進度怎么樣?這又鍛煉了我的業務能力。有時候還要下達質量質疑通知單、加緊工期通知單等等，為了能夠高效、和諧的完成監造工作，書寫通知單時還要兼顧考慮大慶石化機械廠某些部門或領導的感受，這又鍛煉了自己做事的細致性、周全性。雖然去現場監造苦些、累些、遠些，午飯的盒飯差些，但這些都不能動搖我對公司負責任的決心和對工作的熱忱。當工程接近尾聲時，我連續21天沒有休息過一天，有些時候回到家里已經是晚上9點多了，但我都沒有報過一句辛苦。經過我自己不斷的努力和學習，我的第一份工作得以圓滿完成，領導也十分肯定我的工作，會上也不止一次的表揚我，這都是我工作動力的源泉。記得大慶石化機械廠的一位專家說我："人在干，天在看!"短短六個字，是對一個人真誠的評價。現在這個項目已經竣工了，自己認為得到了很多很多的實踐經驗，為以后自己從事設計工作打下堅實的基礎。因為其中的許多知識不是光從書本上就能學來的。
2、由于公司需要，我接手負責計量分離器的設備主體、管路部分油漆的選購，包括調研油漆生產廠家的資質、油漆銷售單位的信譽和價格，到最后自己代表公司簽訂合同，負責貨物驗收。
3、由張總委任，負責計量分離器總橇圖的安裝指導，指導工人安裝填料，以及和工人師傅一起探討如何安全、高效、迅速的試壓。
4、經常查閱各種標準和資料，仔細察看圖紙，并且虛心的與北京張海汀工程師，朱曉梅工程師，劉杰工程師，何麗工程師等請教、咨詢圖紙設計方面的問題，當發現小的設計問題或有尺寸標注錯誤時，提出自己的意見，在征求設計者意見之后，進行了修改。
在和北京工程師溝通時，鍛煉了自己處事的周密性，也提高了自己的業務水平，更提高了與設計師溝通解決設計問題的能力。畢竟給別人改正錯誤是一件很棘手的事情，為了公司的利益，也為了甲方的利益，這些并沒有難倒我，我每一次給別人指正時，都是以一個學生的身份請教老師，既讓北京的這些工程師改正了錯誤，又解決了問題，他們還高興的教會我很多知識。這對公司的項目本身就是一種提高，對我自己也是一種提高，為以后自己從事設計工作打下基礎。少犯這方面的小錯誤，也是我對工作的認真和負責的一種態度。
5、簽訂了我們公司與洛陽昊天機械廠管垛緩沖爪的合同。
6、在白總的指導和修改下，給大慶石化機械廠下達了工期完工質疑書。
7、在王總的委任下，給大慶石化機械廠下達了延期違約通知單。
8、統計了火筒式加熱爐管路部分、撬座部分，鋼架結構的材料申購計劃。
9、在對計量分離器管路試壓前，由于考慮儀表等不參與試壓，必須加盲板將管路與設備分開，原先起固定的螺栓尺寸就滿足不了現在的情況，這里就要求統計試壓需要的螺栓數量并進行訂購。
根據圖紙要求，經過統計，需要全螺紋螺柱35CrMoA/螺母35CrMo共計60套，打電話咨詢價格每套大約70元，共計需要4200元。考慮到這些螺栓僅僅是為了試壓，試壓完畢后也就沒有地方可以利用，這時想到庫房有沒有可以替代的螺栓，于是自己在庫房小楊的陪同下，去庫房兩次用尺去測量有沒有可以利用的螺栓，也許有努力就有回報，發現了24套可以替代的螺栓，又考慮是否可以不用35CrMo材質的螺栓，與工人師傅，還有廠家協商，采用比45號鋼稍好一些的材質進行制作替代，完全可以滿足試壓的要求，這樣的螺栓每套才18元，總共算下來一共為公司節省3552元，也許這是一件小事，但我個人認為：公司的事再小也是大事，雖然金額對我公司而言不算多，但是如果我們每個員工都把小事做好，那么日積月累就會如涓涓細流匯成大海一樣，我們公司的發達定會指日可待。
雖然來公司上班只有短短的三個月，但我已經深切的感受到了公司強烈的工作氛圍和務實的求真態度，并成功的融入到了惠博普這個大家庭之中。我尊敬領導，團結同事，積極主動耐心的幫助他們在工作中和生活中遇到的難題。有一些比較好的技術心得也毫無保留的和工人師傅們交流。有別的單位比較成熟的焊接技術和鉚工技術也拿回公司讓工人師傅們學習。當然，初入職場，難免出現一些小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的劉軍領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，及時圓滿完成領導交付的工作，積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學《壓力容器設計工程師培訓教程》課程以及相關的《壓力容器安全技術監察規程》，《GB150》等課程，計劃在允許報考的前提下報考全國工程監理師和設備工程師，以期將來能學以致用，與公司同發展、共進步。
領導的表揚和乙方的贊賞只能代表過去，在未來的日子里我一定會更加努力的工作，不斷地充實自己，以求新的一年為公司做出自己的貢獻。我會以100%的努力和熱情做好自己本職工作，時刻以公司的利益為出發點，就像第一次來公司白總開會時說的話一樣："你們是公司的一員，你們出去時代表的是惠博普，做一個項目，樹一座豐碑，干一個項目，交一群朋友。"所以我在這幾個月的監造過程中，我不敢說我是最出色的監造，但我卻堅信：我是最努力、最認真的監造。既然公司選擇了我擔任這個角色，我就要時刻為公司考慮，時刻代表著公司的利益。新的一年里，我相信公司一定會再創佳績，事業更再上一層樓。我堅信：惠博普的明天會更好，我更堅信我會隨著惠博普的明天更加亮麗風采。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
此致
設計師轉正總結范文4
一、公司基本人力狀況分析
年底對公司基本人力狀況進行總結，包括各部門的人數對比，學歷結構分析，性別比例構成，司齡結構分析及年齡結構分析。
各部門人數對比：
相比于上一年度，員工總數增加13人，約12.5%?？偨涋k由于財務組合并至集團財務中心，故減少;研發部由于部分項目暫時擱置，人數減少。20xx年公司的重心在運營，產品運營部員工人數增加，達員工人數占總人數的56%。
學歷結構分析：
如圖所示，公司77%以上的員工都是本科以上學歷，總經辦、產品運營部及人事行政部本科以上員工占比都是90%以上，20xx年度招聘的新員工，除部分設計崗位，其他崗位都是要求本科以上學歷。大專學歷主要集中在運維部，中專及中專以下學歷只有個別，其中一名是行政的保潔員。
司齡結構分析：
我司平均司齡為1.4年，反映出公司正處于成長階段，1年以下的員工人數占48%，且主要集中在產品運營部，因為公司工作重心的調整，產品運營部今年增加的員工數比較多，流動比較大。從其他時間段的司齡數據來看，分布較穩定，沒有明顯的流動，說明公司發展的基本層面還是較穩定。
年齡結構分析：
公司平均年齡不到27歲，且都在40歲以下，比較年輕，充滿活力。公司年齡結構中，30歲以下員工占很大比例，為84%，主要集中在產品運營部，而且都是本科畢業的大學生，公司將加大培育力度，作為公司發展壯大的儲備力量。30~40歲的員工占比16%，大多為各部門的核心員工，中堅力量，以中高層管理人員居多。結合前面的學歷構成，公司中高層管理人員學歷都較高，他們正自在人生的黃金年齡，人生觀價值觀都趨于成熟，可以加強企業文化的熏陶，建立傳幫帶的人才培養機制，促進公司發展壯大。
性別比例構成：
公司男女比例差距非常大，男性員工占88%，女性員工占12%。且女性員工主要集中在人事行政部及產品運營部，總經辦高層管理及研發運維等技術部門，均為男性員工。
二、招聘工作總結，相關數據分析
1、招聘完成率分析。
如圖顯示，除運維部招聘完成率達100%，其他部門的招聘工作尚未完成，接下來1個月，要繼續緊抓招聘，爭取完成年度目標。
2、招聘人數相關性分析。
如圖顯示，本年度電話通知面試1127人，實際面試406人，占通知面試人數比為36.02%，較低，這和電話通知的話術及面試邀請郵件的撰寫有關，要優化話術及邀請郵件內容，吸引應聘者過來面試。另外，20xx年度招聘較多的職位是產品運營部的運營專員，這類員工大多是從xx年-xx年的畢業生挑選錄用，面試“放鴿子”的比較多;面試合格人數為65人，占實際面試人數比為16.01%，要加強對簡歷精準度的篩選，以及提高面試的判別力及專業度;錄用入職人數為52人，占面試合格人數的80%，未報到or錄用的原因主要是應聘者個人的考慮，包括薪酬、行業選擇等原因，而且主要集中在運營專員，面試合格人數40人，錄用入職人數為33人，主要是剛畢業一兩年的學生比較迷茫，選擇較多，不太穩定。試用合格人數為47人，占錄用入職人數的90.38%，試用不合格原因主要是不適應創業型公司的企業文化，跟不上公司的快節奏。不到10%的不合格率，說明面試精準度較高，把關嚴格，試用期的考核和跟進比較到位。
3、招聘渠道分析。
公司的招聘渠道主要為網絡招聘，99.9%的招聘來源于前程無憂、智聯招聘和中國人才熱線三大網站，只有個別崗位是內部推薦。公司的中高層管理比較穩定，招聘人數非常少，不需要用到獵頭;招聘崗位和人數也是隨時根據公司業務發展狀況進行調整，而且創業型團隊需要的是上手快能盡快適應工作崗位的員工，再結合公司的規模，故沒用啟用校園招聘;類似現場招聘、媒體廣告等招聘渠道均不適合公司現階段的招聘需要。
以運營專員這個崗位為例，網絡招聘三大網站的實際面試人數及面試合格人數對比如下針對運營專員這個崗位，三大網站提供的簡歷，實際面試總人數為207人，其中前程無憂和中國人才熱線的簡歷數較多，分別占比42%和40%，智聯招聘人數最少，占比18%，差距很大。從面試合格率來看，三大招聘網站差距不大。
內部推薦渠道不容忽視，今年集團總部的銷售總監和戰略推廣總監的招聘就來源于內部員工的推薦。后續會重視內部推薦，繼續推行“內部人才推薦獎”。
另外，下半年完善了公司人才庫的建設。除在職員工簡歷、面試合格簡歷等，還增加了“黑名單”，如個別“極品面試者”、無正當理由未報到且未溝通說明者。
4、離職率分析。
(1)新員工的離職率。今年公司新入職員工48人，目前已離職12人，年度新員工的離職率為25%。
(2)關鍵崗位離職率。公司的關鍵崗位主要是研發項目經理，產品經理，運營主管及設計師等。這些崗位的離職率為0，說明公司關鍵崗位，核心員工的留存率較高，團隊凝聚力非常好。
(3)各部門離職率分析。
如圖所示，除總經辦、運維部的離職率低于20%，其他部門的離職都非常高，尤其是產品運營部的離職率，高達61.76%。
離職原因分析與改善措施：
如圖，員工主動離職占比63%，其中個人原因主動離職占44%，主要包括員工不適應創業型團隊的節奏、對薪酬福利不滿、沒有發展空間、個人轉行及創業等，公司原因主動離職主要包括公司項目的擱置，創業型團隊員工的歸屬感較低，制度不健全。被動離職占37%，主要是試用不合格以及因跟不上公司發展節奏而辭退。
產品運營部的離職率高達61.7%，其中有48%屬于被動離職，一部分是新員工試用不合格，一部分是公司運營調整后部分被淘汰的，52%屬于主動離職，包括轉正薪資談不攏，員工個人轉行、創業等。另外，離職員工中的52%是20xx年入職的新員工。
改善措施：
(1)優化招聘流程。提前做好人力規劃，完善各崗位說明，建立崗位勝任力素質模型，錄用與崗位要求相符的人才。確定offer時，盡可能與應聘者明確試用期前后薪資及崗位職責等，避免出現因轉正薪資談不攏、實際崗位職責與面試時不一而導致心理落差。充分尊重應聘者的職業選擇，不勉強。
(2)完善公司制度，盡可能的人性化;多舉辦員工活動，增加團隊凝聚力，部門經理和hr隨時關注員工心理動態，及時引導和溝通。
三、培訓工作總結
xx年，公司的培訓主要以內部培訓為主，基本無外部培訓。內訓的重點是新員工入職培訓，具體情況總結如下：
1、落實和優化“伙伴制度”。
“伙伴制度”其實跟導師制差不多，“伙伴”的主要職責包括：
入職當天，認識各部門負責人及本部門所有同事等;入職一周內，“伙伴”將引導您or與您共進第一周的午餐，并引導您熟悉公司周邊交通、就餐、購物、就醫等生活配套設施;入職一個月內,“伙伴”將引導您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一時間尋求“伙伴”的幫助。
員工入職前，就會提前與部門負責人確定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都會選擇小組的負責人，直接帶新人，以前主要是安排職位相關的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新員工溝通交流會”，公司每兩周舉辦一次，參與人員為試用期員工及員工的“伙伴”，員工轉正后不參加此會。主要形式為：新員工發言：主要包括本周“重點工作”、“個人感受和體會”和“主要問題及建議”三個方面;伙伴點評：對新員工本周工作及表現加以點評，提出指導意見。hr會記錄每位新員工的發言，建立臺賬，跟進其中提到的問題。
2、定期舉辦新員工入職培訓。
新員工入職培訓主要由三部分組成：入職當天指引、部門主管組織的部門級培訓及公司級的強化培訓。
20xx年共組織新員工入職培訓6次，參與人員共48人。原則上是每月舉辦一次新員工入職培訓，但某些月份入職員工不多，一般新員工有8人左右，就會視情況舉辦一次公司級的強化培訓?？紤]到有些員工可能入職時間會超過一個月才參加公司級的培訓，所以在培訓的內容上做了調整，入職當天的指引相比去年會更詳細一些，主要目的是讓員工了解公司的基本制度。
需要改善的地方：新員工入職培訓是重點，但同時要加強業務部門的操作流程培訓，以及業務相關理論知識的培訓。
四、企業文化活動組織
1、成立興趣協會。如：籃球協會、羽毛球協會、足球協會、乒乓球協會及戶外登山協會。其中羽毛球協會活動組織頻率最高，基本每周一次，除去節假日，其他每周五晚上都會訂場打球，20xx年共活動36次，人均消費27元/次。其他協會活動頻率較低。
2、下午茶計劃。公司每周五下午舉行下午茶活動，下午四點，音樂響起，下午茶開始，四點半音樂停止，下午茶結束。公司會在休閑區提供飲料、茶點、水果、糖果等。
3、配合集團公司微信公眾平臺的建設。微信平臺會定期向全體員工推送集團各分公司的動態，也成立了集團通訊員小組。
企業文化建設這一塊，公司更多的是依托集團的貫徹和宣導，在此基礎上，體現公司的獨特性和差異性，重點在人性化的員工關懷、團隊凝聚力的打造。后續我們會組織更多的活動，調動員工的積極性，讓其他活動組織頻率較低的協會都行動起來。
設計師轉正總結范文5
出生在農村的我，父母都是地道的農民。我姐姐在2009年考入了華東交通大學，我哥哥在2012年考入了江西科技師范大學。姐姐、哥哥成了小村子里的驕傲，也是我學習的榜樣。
然而，由于我高中時期身體老生病，課程落下了不少，導致在2013年的高考中成績很不理想。家人、老師、同學都勸我再復讀一年，但是我不想再給父母增添負擔，于是放棄了復讀的機會而選擇去了一所普通的?？茖W校就讀。
放下思想包袱 努力去改變自己的明天
剛入?？茖W校念書的我，聽到昔日的同學大都在本科院校就讀，當時我覺得前途一片迷茫，認為自己是一個失敗者。
隨著大學生活的展開，選擇了計算機專業的我，逐漸地對計算機方面的知識產生了濃厚的興趣，也感受到了學習的快樂，慢慢地走出了高考失敗的陰霾，而且我心中也堅信：一時的高考失誤并不代表自己一直都會失敗，現在我應該做的事情就是放下思想包袱，利用大學的時間好好努力去改變自己的明天。在學校，除了學習專業知識外，我還不斷學習其他知識充實自己。比如，我對平面設計抱有極大的興趣，就時常利用課余時間去學習平面設計方面的知識，經常去查看一些知名的設計師設計的海報，通過多種渠道不斷摸索與實踐。當我設計的第一張海報被張貼在校園里的時候，瞬間感覺我的一切努力都是值得的。漸漸的，我的作品獲得了校內廣大師生的認可。
迎接挑戰 走向創業之路
通過學校提供的平臺、老師的幫助與自己的努力，大一下學期，我在學校的創業孵化園里開了一家設計小店。我深知走向創業之路，意味著需要迎接更多的挑戰。當我的小店接到學校的第一單業務――策劃創業孵化園慶典活動時，之前沒有接觸過大型活動策劃的我，只好不斷地向創業指導老師請教，利用互聯網查找各種資料，經過大半個月的努力之后，我交了一份學校滿意的策劃方案。開店讓我懂得了如何合理安排好自己的時間，做事也更有計劃性了，還結交了很多優秀的朋友，也明白了很多為人處世的道理。這段經歷讓我自身能力與心理素質都得到了很好的鍛煉，從中我還賺取了人生的第一桶金。
腳踏實地 努力才會有收獲
兩年的大學時光一晃而過，大三在不知不覺中來臨了，實習也隨之而來，在就業與繼續創業之中我搖擺不定。雖然我對創業充滿了激情，但由于家中經濟條件有限，經過慎重思考，我放棄了創業的念頭。
2015年7月，我來到了深圳，想找一份與平面設計有關的工作。我頂著炎炎烈日穿梭在這個陌生的城市，去了十幾家設計公司面試都沒有成功，不過我并沒有泄氣，在總結了自己面試經驗不足之后，重新調整了應聘方向。不是學平面專業的我在設計崗位并沒有核心競爭力，且我的平面設計能力與所應聘的職位有很大的差距。于是我毫不猶豫地選擇了應聘所學專業的工作――Android軟件開發、測試工程師。我靜下心在網上有針對性的把簡歷投給了幾十家IT公司，后來收到了好幾家公司的面試通知。特別幸運的是，面試第一家公司――深圳市屹石電子科技有限公司，我就順利通過了。參加工作之后，我才深刻明白，對于測試這個行業我懂得的只是一些初步的理論知識。于是，在實際工作中碰到不懂的問題我虛心向前輩請教，在努力工作的同時也利用業余時間學習測試工具的使用方法以及掌握測試平臺的相關原理，不斷充實自己。努力終于有了回報，入職半個月后，我逐漸勝任了軟件測試工程師這份工作。
曲折就業路 始終保持好心態
兩個月的實習期結束后我順利轉正。轉正之后，我也沒有松懈下來，繁重的加班任務，循環不停的工作內容，讓我沒有了學習時間，技術也止步不前。我看著身邊做開發的朋友經過很多培訓和學習之后，在不斷地成長。這越發讓我感受到差距，我想趁年輕，應該多學點東西，多點積累，讓自己有更大的提升空間。但是，當時我的工資已經是不少大學畢業生需要工作兩年才能達到的水平，所以那時我對這份工作的確有些難以舍棄。不過最后，我還是做出了辭職的決定。
2015年12月，我向公司提交了辭呈，就這樣離開了自己工作了四五個月的地方。辭職后，我選擇了回學校繼續學習。那時我心里想著：我一定要有扎實的技術功底，這樣才有可能找到更滿意的工作。于是，我拿出了幾個月的積蓄，買了蘋果三件套（Mac mini、iPad、iPhone），開始走向了自主學習蘋果軟件開發的道路。
蘋果軟件開發經驗較欠缺的我，從基礎的C語言開始學習?？菰锏膶W習生活，很多次都差點堅持不下去了，但是想到自己的初衷和招聘網上iOS程序員的應聘條件和待遇，我又滿腔激情地練習代碼。在最開始的20天時間里，我把C語言和Objective-C學完了，然后才正式進入iOS學習，最后通過反復學習和練習了近三個月的時間，才終于能設計一些小應用程序了。
2016年3月初，我又回到了深圳，然而現實讓我瞠目結舌。我嘗試著在各大招聘網站上投簡歷應聘iOS開發工程師職位，然而自己投過去的簡歷如石沉大海，毫無回應。我邊做項目邊投簡歷，熬了半個月，我的耐心也被消磨的差不多了。那時我對自己在2015年做出的辭職決定也質疑過，在迷失中又過了大半個月的時間，覺得自己不能坐以待斃。于是又開始轉變求職方向，重新編輯簡歷，轉向應聘高級軟件測試工程師的職位，學過軟件開發的我一邊自主學習自動化測試知識，一邊在網上投著簡歷。
脫穎而出 闖入騰訊大廈
或許，當一條路走不通的時候，我們應該嘗試著拐個彎，換一條路走。當簡歷投向軟件測試方面后，我收到了很多面試邀請。我第一家面試的公司是博彥科技股份有限公司，面試的職位是騰訊視頻測試工程師一職。面試共有四輪。憑著在軟件開發方面的知識與經驗的積累，我輕松地通過了前面兩輪面試。很快，到了第三輪面試，我赴約去騰訊大廈接受騰訊面試官的考核。抱著學習心態前去面試的我連自我介紹都沒有來得及，面試官就開始不斷問我一些有關自動化測試的問題。最后，我簡歷上的iOS應用程序開發經驗勾起了面試官的興趣。于是，面試官和我聊起了C語言、iOS開發。剛開始面試時，我非常緊張，到后面才放松下來，面試在愉快的氣氛中完成了。最后一輪面試，是公司對個人資料進行審查，他們發現我竟然是一名尚未畢業的學生。公司的人事經理感到震驚，因為我是通過了前面三輪面試的，但他們還是有些擔心，因為當時深圳分公司是沒有實習生的。好在最后，公司破了一回例，我順利地進入到了博彥科技（深圳）有限公司，被安排到騰訊公司做測試，這份工作的薪酬也很可觀。
目前我做著較為輕松的測試工作，但并沒有停下學習的腳步。在業余時間做著iOS開發實踐，同時也在轉向Java開發。我相信自己在畢業后，能夠通過自己的努力，轉向軟件開發崗位。
果斷做事 感恩生活
設計師轉正總結范文6
?？飘厴I后，我原本可以分配到事業單位，但是，不安分的我不喜歡一成不變的生活，于是，我聽從兩位“老業務”的建議，去應聘一家合資服裝企業銷售代表的職位。
理想和現實總有差距，我既無服裝行業經營經驗，更無心理準備。性格上，我不善言辭，給人感覺就是守紀律、老實。這樣的條件“自然”未通過港方陳烈雄副總的初試。
我并不氣餒，帶上見面禮，叩開了宋應禮總經理家的房門。得知宋總也是當兵出身，見面話題自然就從我退伍時聊起。我告訴宋總，我通過自學考取了大學，畢業后舍棄原國家事業單位“鐵飯碗”，就是想做銷售，實現自我突破。宋總肯定了我的進取精神，說試試也無妨，讓我從負責濟南各大商場代銷專柜做起吧。
這樣，未經歷任何培訓，25歲的我開始了銷售生涯。最初，我的工作就是為市區各商場“比利牛仔”專柜補貨、退換貨，按月統計結算收銷售款。
我所在的企業“濟南碧麗制衣有限公司”是一家魯港合資公司，港方“聯發集團”最初為國外名牌牛仔服做OEM。后來，公司請世界名牌“蘋果”牛仔服設計師設計了自有品牌“比利”。1992年前后，公司先后在汕頭、濟南建立獨資、合資企業，開始銷售自有品牌牛仔系列服裝。
濟南合資方之前無銷售人員，銷售部經理也非專業銷售出身。所以，我們首批外招銷售代表只被安排在生產各環節熟悉產品幾天，并沒有接受營銷知識的培訓。
初露鋒芒
最初，宋總對我的期望并不高“不指望小葛收多少錢，各專柜每月都能按時結回貨款就不簡單?！苯Y果大大出乎他意料，我的回款非常順利?，F在回想，我也沒什么高招，就是在每月月初，到各大國營商場服裝部經理辦公室，對主管經理說我來結上月銷售款，隨后安靜坐在一旁等候，可能經理們是看我不同于多數“老”業務員那般“圓滑”，對我比較“關照”吧。
我在奔忙于濟南市業務同時，很羨慕能出差負責更大區域工作的同事，暗自開始準備，主動尋找機遇。
“比利”在內地市場基本按長江為界，以南由汕頭公司派員銷售，以北(江蘇除外)由濟南公司負責銷售。我從濟南公司倉庫發貨時(向全國客戶及汕頭倉供貨)發現，江蘇省除了南京外，其他市地幾乎無銷售，于是我決定先從產品空白市場開始。
我的第一個外地客戶是江蘇連云港華聯商廈，屬汕頭公司南京辦事處管轄范圍。因擔心公司不讓我離崗出差，我假借是親戚介紹的客戶，讓公司相信我能做成。在發展外地經銷客戶過程中，我發現當時公司提供的推銷資料是一對美國男女時裝模特身著“比利”牛仔服表演的錄像帶、畫冊、針式打印價格表復印件(毫無設計美感的笨拙字體字號，僅有貨號、品名、單價)，很不完善。于是我自己搜集資料，設計出一張橫幅式的包括集團介紹、成員、產品獨特賣點的簡介。最后，將“比利”LOGO和“世界名牌比利牛仔”的宣傳語貼在我用激光打印機打出的簡介上。
我還發現，“比利”在內地大多數市場的款式、色彩較汕頭、濟南少很多，且同一款號產品，其線色、紐扣式樣也不同，我每次看到差別時，都記錄下看到款號上的特征，然后，我重新設計并打印新價格表。我設計的產品價格表字號，較公司原有的價格表小得多，款號、花色卻多出幾倍，不僅使產品款色系列化，同時給顧客更多選擇，無形中提高了訂貨額，還便于我和客戶對照選貨和倉庫備貨。
在渠道策略方面，最初我考慮名牌要選名店，要讓名店經銷產品，企業自身首先要“過硬”，而“比利”牌牛仔服剛進入內地市場，未做任何廣告宣傳，且售價較高，市場開拓難度不小。不過我認為，“比利”也有不少優勢：是當時為數不多的中外合資企業，商標LOGO給人印象深刻，服裝裁剪獨特貼身，款色、紐扣新穎、時尚，質量高，大幅產品宣傳畫、錄像帶、畫冊畫面內容新穎、顯檔次。
然而僅有這些是遠遠不夠的。我用業余時間去圖書館查出1990～1992年“雙百”商場名單，制作了一份“比利牛仔中國100家特約經銷商場名單”，在全國選出100座地級市以上城市，然后將我平日注意搜集的“比利”代經銷商場名標注在旁邊(雙百或大商場優先)，而將我想占領的江蘇、安徽省內目標城市空出，在旁邊寫上業務負責人姓名。
有了目標商場，怎么接觸洽談?我先通過目標商場總機找到負責業務的副總，向他言簡意賅地說明為什么找他，如果對方想進一步了解產品情況，我就將產品畫冊、企業簡介／價格表、業務聯系函一并寄給他或相關負責人。通常要不了多久，我就會收到該商場服裝部經理來電，邀我前往面談，可以說，這就成功了一半。
前往洽談時，通常攜帶我設計的一套營銷資料、服裝樣品和山東特產赴約。這樣可以盡快消除陌生感，讓對方先接受你這個人。展示產品時，先讓對方試穿牛仔褲，感受香港裁剪師密不外傳的合胯剪裁法，談及結算方式時，我只出具一份之前同省百家特約經銷商場的經銷合同即可。至于報價，從未低于我設計的價格表單價，雖然還有低于代銷價1 0％的經銷價，但當時公司未規定有公關類費用，加之物流中轉易出現丟貨，對方索賠時，我就用此差價即時解決了。簽約后，我提供全國統一的“比利”專賣店、店中廳／柜照片參考，在商場中爭取較好的位置。
談完業務，無論成與不成，一般我會提出同商場副總、服裝部經理等拍照合影，加深雙方友誼。
商場貨款一到公司賬戶，即刻填寫備貨單，根據該商場所在區域人群的體型，細致搭配上下衣尺寸、數量，絕不因怕配貨麻煩而湊夠貨款應付客戶，也減少了因服裝尺寸不適而造成的退換貨。
隨著山東省內外經銷大商場的增多，公司安排新人替代我在濟南市的業務，并委派我接手同事沒做起來的安徽市場。
1993年，公司將銷售部經理以下的銷售人員待遇改為底薪600元+月回款提成，其他銷售人員月收入只有一兩千元，我除了提成外另有經銷商場的差價余額，每月收入最少三四千元，最高一次月收入超過萬元，在公司引起轟動。
凡是我負責的客戶，我都堅決履行經銷合同中的約定，不為眼前短期利益所動，堅決保證每座城市只設一家“特約經銷商場”的承諾，定期實地查看，保證及時按比例退換貨，及時補充新款色、解決物流損失等，形成了良性循環，穩定了我的銷售通道。
隨著我業績和收入的提高，我的“野心”也迅速擴大，每月約有一半時間在外跑市場。當時，北至內蒙古南至福建，“比利”產品的空白市場及其
主要的大商場，我都一一標出作為我的目標。當時的我充滿激情，曾有過一天之內，談完江蘇宜興某“雙百”商場后，立刻上長途客車趕到溧陽某大商場同老總談經銷，接著又趕乘開往安徽馬鞍山的長途客車，黃昏前趕到并住下的經歷。我最靠東的經銷客戶發展到浙江舟山群島(即時轉給汕頭公司上海辦事處了)，最遠的客戶達福建石獅，已臨近汕頭公司了。
從1993年春開始，我在山東省外，主要是江蘇、安徽兩省，開發的經銷“雙百”商場逐月增加，當年個人回款額就躍至濟南公司第一，從那時起，連續4年我負責的區域回款額始終位列濟南公司第一名，連董事長的兄長、汕頭公司都知道我。
初入商界，當時面對產品售價偏高、企業和產品無知名度、無廣告宣傳、無培訓、無學習樣板的局面，憑借自己天生愛動腦創新、做事認真不氣餒，靠思維與智慧，逐漸摸索出一套獨有的品牌營銷系列方法，這段經歷把我25歲前未被發現的潛能發揮出來。在這家企業，我練就了過硬的營銷真功夫。
創維“鍍金”
1997年，我看到“創維電視”的招聘廣告，我按其要求提交了“創維”終端市場報告及營銷思路。不久，“創維集團”中國區域銷售總部負責人力資源的黃乃義副總到濟南，對我進行了初步面試。此后不久，創維通知我赴廣東參加復試。到達后方知是董事長親自復試，這令我頗感意外。
我從人力資源部探悉新成立的“創維VCD事業部”――現“深圳創維數字技術股份有限公司”――張世魁總經理(原“三星”電視中國公司總經理)急需大將，我毛遂自薦，雖然董事長發現我對當時已很熱的VCD不熟悉，但還是要了我。我委婉地拒絕了“創維電視”派我接任濟南辦事處經理的任命。
我再次面對新成立的公司，新推出的產品，既無任何廣告宣傳支持，產品又不穩定，而此時全國市場VCD品牌已群雄并起，我們要與“愛多”、“廈新”等行業強勢品牌爭取新經銷商，關鍵時刻，我的獨門秘笈再次發威，所負責華北區個人回款額僅次于大本營華南區。當公司市場戰略需要將我部與電視本部合并后，我連出兩項創意，一是針對自行車后座有兒童椅者贈送后背廣告折疊防護蓬，成為四季流動宣傳車：二是在賣場促銷員以新身份，運用通俗專業語言，對數碼電視講解。結果我每月的“創維”電視銷售額目標都能輕松完成。
在“創維”的經歷，為我的履歷鍍了金，之后每有人了解我，都會關注“創維”，但我認為，一個人工作業績的取得，取決于很多因素，比如借公司之名、之勢多少?市場需求情況如何?當然，如果所在公司市場名氣越大、產品品牌越有名，或逢消費爆發期，獲得銷售“佳績”當然輕松。當然，名企帶給我們許多收入以外的東西，比如學習公司品牌營銷系統策略、產品設計、渠道和團隊的系統管理，接受職業素質訓練。
加盟新東家，擢升副總
1998年年底，山東一家中外合作經貿公司找到我，以20％的公司股份收益相邀，聘請我任副總兼市場總監，管理全國市場及銷售團隊。經過縝密考察后，我決定接受這個挑戰。入職以后，我發現職務底薪不僅未低于我加盟前的要求，而且從轉正開始，20％的股份收益都按月兌現，遇到如此信守承諾和看重我的公司，我只有竭盡全力。領導500多人的團隊，我從未用錯過人，這是因為我時刻牢記“兼聽則明，偏聽則暗”的古訓。我接手公司前一年的營業額是7000余萬元，截至2004年8月，該公司當年營業額達到5億元。
回顧我13年的營銷生涯經歷，我發現，適合做營銷人的不須外向、能言善辯、有經驗(包括行業經驗，學習能力強的人很快能熟悉)，關鍵在于他／她是否具備優秀營銷人的核心要素：動腦創新、認真、腿勤、不氣餒，這些關鍵習慣、素養不是短期能養成和被替代的。
