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裝飾公司營銷方案范文1
在進入創業園后，他有幸參加了學院與濟源市勞動局舉辦的學院首批SYB創業培訓班。SYB創業培訓為他今天的成就打下了堅實的基礎。
SYB創業培訓課一共十個課時。他學到了很多創業知識，包括如何分析和確定自己是否具備創業的素質和能力，以及適合自己情況的創業想法即最佳的創業構想；了解我國小型企業的法律要求，制訂企業人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務計劃，編制創業計劃書，并按照計劃實施創業；開發和實施市場營銷計劃，為產品或服務核算成本等知識。
創業培訓課程結束之后，他利用學院勵志創業園免費提供的一個場地，創辦了華豐裝飾工作室。華豐裝飾工作室是與校外的一家企業――華豐裝飾公司合作創辦的。華豐裝飾公司為宗雷雨和他的團隊提供了實習鍛煉的機會。這時他才算是真正接觸到裝修施工與家裝設計，把自己在學校所學的知識與實際相結合。
在此期間，宗雷雨的工作室為華豐裝飾公司提供設計方案及效果圖。這些圖紙，一旦被公司采用，公司就會支付相應的報酬。同時，宗雷雨的團隊也進入公司的業務部和施工部實習，為業務部增加了客戶量，在施工部學到的施工工藝，進一步強化了他們在校所學的知識，積累了一定的工作經驗。
此外，在與華豐裝飾公司合作的半年時間里，宗雷雨和他的伙伴們學到了很多在學校和書本上學不到的知識，為之后創辦美之巢裝飾公司打下了堅實的基礎，并降低了創業風險。
2011年6月畢業后，經過三個月的考察，宗雷雨和他的創業團隊最終確定了美之巢裝飾公司的店址。當初在選址時，他是經過認真考慮的。首要的是資金問題。畢竟，剛畢業沒有多少資金，也不好意思再向父母伸手。所挑選的店址房租不能太貴，而且要交通便利。他最終把店址定在了濟源市東大街東段，房租不貴，交通便利，并且緊鄰濟源市幾個新建的中高檔小區。由于是大學生創業，他們趕上了國家的好政策，減免了稅費。店面裝修由他們的團隊親自上陣，把成本降到最低，把效果做到最好。
2011年10月5日，美之巢裝飾公司開始正式營業。宗雷雨的團隊一方面利用學校的資源，廣泛開展宣傳活動，降低利潤，使學院的一部分老師成為他們的客戶。另一方面，他們請學弟學妹們為他們在小區拉業務、作宣傳，公司運營的第一個月就有了盈利，雖然不多，但是他們已經很滿足了。
開店之后，他們制定了計劃書，把公司的發展分為三個階段：第一階段是提高知名度，加大宣傳；第二階段是降低利潤，薄利多銷；第三階段是做出自己的特色，擴大品牌知名度。
濟源家裝行業競爭激烈，作為一個新開張的小型家裝企業，美之巢公司面臨很大的壓力和諸多問題。關鍵時刻，學院創業園再次向他們伸出援助之手。針對公司人員不足的問題，學院勵志創業園為他們免費培訓了一批業務員，解了他們的燃眉之急。這也是一種雙贏的合作：一方面，為他們提供了人力資源；另一方面，他們也為學院的學弟學妹提供了工作、實習的機會。此外，學院創業園還幫助公司申請了免息的國家大學生創業貸款。正是這些幫助，才使美之巢裝飾公司發展到今天的局面。
裝飾公司營銷方案范文2
核心――產品與市場
行業發展歷來只有兩個核心問題：產品和市場。一個行業市場發展的快速是因為“泛行業產品”切合了時展的消費需求，如手機、電腦、網絡等。這是個大印前提，也就是我們很多智能家居老總時常掛在嘴邊的一句話：終端消費需求。對于智能家居這個行業來說，既然家居是其關鍵詞，顯然普通用戶需求的增長是這個行業發展的前提，也就是說如果每個家庭用戶在家庭裝修時都能像今天的傳統裝修一樣去選購智能產品，去選擇智能裝修公司，那么這個行業才能真正火爆起來。這是我在采訪中聽到的很多行業專家的觀點，無論是從營銷學的人本角度，還是市場發展的規律來看，這個觀點都沒有錯誤?？涩F實問題是，目前有那么多的智能家居公司需要在現階段，在市場末完全啟動下，去拓展業務，去盈利維持發展。那么我們該如何去做?
對比很多目前已成家庭日常消費品的產品來說，如電視、冰箱、手機、空調等，都是存在一個由“高端一普及”的過程。而我們目前智能家居行業正處在這樣的行業變動的過程中。在北京、上海、廣州、深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的產品都已經走入了一些高端人群的家庭。我們現在面對的不是沒有消費需求，是我們該如何去推動這個消費需求!
合作――是否能實現雙贏?
合作問題其實說到底是個“市場合力”問題。在目前的智能家居領域，合作模式基本上分為三類：與房產商合作、與工程商合作、與裝飾公司合作。
1、與房產商合作
與房產商的合作基本上是 些高端品牌，這里用高端這個詞或許也不太合適，因為這些廠家基本上是在智能建筑其他領域的品牌企業，在智能家居行業還不能僅僅以他們產品價格就判定為高端品牌。與房產商合作最大印好處是項目大、品牌宣傳力度強。例如霍尼韋爾公司參與設計、施工的深圳“紅樹西岸”和天津的“賽頓中心”，據霍尼韋爾公司的相關人員介紹，采吊智能化設備后，“紅樹西岸”的銷售每平方已經突破了四萬元，而“賽頓中心” 從當初的送“精裝”到“智能化”，房價從八千元每平方米攀升至一萬多元每平方米。
由此，我們不難分析，與房產商進行合作的前提是是否有利于其樓盤的銷售。盡管霍尼韋爾與兩家房產商的合作是成功的，但相信智能廠家的利潤也不會高到哪里去。
此外，在全國其他城市，類似“賽頓中心”等的高檔樓盤也是比比皆是，房產商也面臨著競爭壓力和樓盤銷售風險，而在我國房產市場，價格幾乎成為了業主消費的主導因素。那么在這種情況下，房產商是否愿意冒著市場風險，提高樓盤銷售價格呢?畢竟對于個性化比較強的智能家居產品，僅僅依靠樣板房的展示還不可能吸引所有購房者。
在記者的采訪過程中，我們發現被房產商“忽悠”成了很多智能廠商心頭的“疼”。辛辛苦苦將房產商的樣板間設計好，安排業務人員配合樓盤印宣傳，極力向用戶推銷，結果在開發商樓盤銷售完畢時，智能產品的推廣成了一句空話。廠商只能帶著失落的心情將樣板間展示的產品拉回。也許有人會說，前期的時候廠商應該與開發商簽訂協議，一位智能家居的老總對這個問題回答到：“協議?在目前中國市場，協議對財大氣粗的房產商有多少約束效力?作為弱勢地位，主動尋求合作曲智能廠商來說，簽署銷售協議的基礎在哪里?”
2、與工程商合作
與工程商合作，在通常情況下是智能家居廠商為了帶動單個智能產品的銷售，而采取的一種合作模式。這時候銷售的不是整套系統，而且與工程商的合作大多也是在一些酒店、會所等公共服務場所的項目合作。例如作為智能家居于產品分類的背景音樂、可調控開關等。
與工程商合作這種模式對廠家來說有兩點好處，一者是工程項目相對較大，能批量銷售產品；二者安裝調試起來難度小，因為合作的一方了解整個項目的工程結構。這種合作模式盡管看起來操作簡單，可囿于國智能家居市場現狀，在實際市場運作中也時常傳來一些不和諧的聲音。例如，在一個具體工程項目中，甲方一定要找廠商考察，工程商不可能不讓甲方去考察，廠家也不可能躲在工程商背后不出來。這個時候，廠家與甲方之間的接觸與溝通現象必然出現。在這種情況下，甲方甚至會直接與廠商洽談產品價格，而廠家為了保證眼前利益又不得不做出讓步，最終損害了作為合作伙伴一方的工程商利益。
3、與裝飾公司合作
與傳統裝飾公司合作是目前比較普遍也是很多智能家居廠家所看重的合作模式。目前，國內家裝市場競爭極為激烈。建材商家為了擴大市場銷量都推出了增值服務：買地板，商家免費安裝；買涂料，商家免費涂刷；買潔具、櫥具和家具，商家免費測量、設計、送貨和安裝……對于這些商家的延伸服務，消費者自然滿心歡喜。但對于家裝公司而言，自己的活兒被建材商們無情地奪走，就剩下部分設計、水電安裝、瓷磚鋪貼、吊頂等少數工作，而即便這樣他們還要應對分食這塊蛋糕的其他同行。面對市場競爭，傳統的家裝公司必須尋找新印利潤增長點。
另一方面，智能家居是個性化需求比較強的產品，也是家居裝修的一個部分。廣大的智能家居廠商也迫切需要進入家裝市場，通過裝飾公司的渠道來實現產品銷售量的提高。雖然雙方都有合作的前提和需要，但根據我們的走訪調查，這類合作也并不是“快樂之旅”。據 些智能廠家介紹，目前智能廠商與裝飾公司大多是供貨式的粗放性合作，而且裝飾公司的推廣熱情并不是太高。一來是因為裝飾公司缺乏通曉弱電知識的技術人員，二則他們對于智能家居了解本身就存在意識上的局限，甚至是排斥。盡管廠商給裝飾公司提供豐厚的返利誘惑，但是裝飾公司還是做不起
裝飾公司營銷方案范文3
2012年是**裝飾公司三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。
一、注重企業人才建設，增強企業競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 2012年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。
二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力
良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。
三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式
根據公司2010“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。
1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷
根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。
公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，2012年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，
為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系
裝飾公司營銷方案范文4
記者面前的傅博年紀輕輕，這位從大別山革命老區走出來的大山的孩子，正一步步沿著自己的興趣實現著曾經的抱負。
結緣營銷
像大多數人一樣，傅博也經歷過艱難的創業期。回憶起自己的經歷時，他形容，生活中總是充滿著種種巧合，但是巧合都是在堅持的過程中出現。
比如高中的時候，原本學的是理科，卻在高三的時候，由于自己喜歡臨摹畫畫的情結而堅持換到文科班去備考美術特長生，由于這一次的決定，他的命運從此就跟營銷策劃結上了不解之緣。
凡事都有因果，高考之后等待成績的那段時間，傅博就沒有閑著，從餐館小工、裝飾公司的設計人員做起，他就開始注重經歷和磨煉。
上大學之后，當其它的同學還在花前月下，懵懵懂懂的時候，傅博一直在校外兼職，從沒停止過折騰。他還清楚的記著在裝飾公司做兼職設計的時候，幫一位客戶裝修門面，他創造過連續7天7夜吃睡在工地旁馬路上的紀錄。
然后販CALL機、賣溜冰鞋、以一些小商品的倒買倒賣、連傳銷都有過涉足。傅博笑道，一直折騰到大學畢業才罷休。他很自豪的告訴記者，中國第一本營銷類雜志《銷售與市場》從1994年創刊號開始，他就堅持每期買來學習，現在的書架上都還收藏者這些創刊開始的12期雜志。對于一個剛剛上大學的學生來說，在當時還很罕見，這也許就是因為傅博與營銷的不解之緣吧。
1998年，大學畢業后的他憑著大學時期的實踐經驗和營銷知識的積累，輕松的進入了湖北電話臺做營銷策劃和廣告銷售。從此，傅博開始真正真刀實槍的進入營銷領域。
在電視臺期間，他為客戶量身訂做了許多開創性的欄目節目，像“樂百氏陽光少年世紀行”、“樂百氏快樂小精靈”“紅金龍幸運千萬家”等方案，被許多品牌商復制到兄弟電視臺。
此期間，傅博不但開界了視野，學習到很多的商業營銷和社會知識，也結交了很多要好朋友。并參與了營銷廣告各環節從統籌策劃到市場實施的全過程。
工作慢慢做好了，靜下來的時候，傅博就開始對自己的人生價值反思，盡管自己那時業務做的順時，吃穿住行等所有生活用品都由客戶贊助、根本不用花錢，但這種清水煮青蛙式的安逸生活不是自己想要的。
終于在參加工作的第5年，傅博辭職了，放棄了這個很多人夢想的金飯碗。
打造多米國際
辭職之后，傅博去了廣東，在以前的一個合作伙伴處謀了份營銷策劃的工作。這么大的事他卻在近2年的時間內不敢告訴家里人，因為怕他病重的母親擔心。
坦白講，在廣東，傅博那顆不安份的心依舊沒停止過尋找機會。期間他通過家里一位在香港做地產的叔叔認識了“靈格風”大中華區的負責人Mark，他也順利轉戰到“靈格風”做起了品牌營銷顧問。
05年，在Mark的幫助下，傅博開始單飛，成立了多米國際營銷咨詢公司，做“靈格風”在中國地區的營銷策劃推廣，并在第一站、他的家鄉湖北武漢取得了成功。
盡管如此，新公司起步階段還是萬分艱難。但他不斷在尋求和創造機會，一次他的好朋友，《新營銷》雜志主編段傳敏先生，說想到武漢考察市場，看看有什么可以拓展的事情，而當時的武漢應該說還是一個思想比較保守和閉塞的大城市，營銷咨詢策劃類業務在這里很難有市場，在這樣的背景下，就想著聯合《新營銷》和CCTV、第一財經日報等幾個主流媒體一起，做一個結識朋友、積累資源，交流思想，為家鄉湖北做點知識貢獻的平臺。于是，2005年第一屆“中國營銷高峰論壇”應運而生，當時國際國內頂級企業家和專家齊聚武漢，在中國財經界和企業家中產生了極大的影響，也讓武漢在中國的經濟思想領域有了自己的聲音和陣地。
當時的傅博想法很簡單，沒想到無心插柳柳成蔭。通過這次論壇，傅博認識了很多的企業家朋友并由此建立了良好的合作關系。像鄭州市政府、羅田縣政府、稻花香酒業、枝江大曲、杰士邦、武漢電信、金牛管業等眾多知名品牌都是多米國際的客戶。
2007年，傅博邀請了菲利普?科特勒先生的胞弟，世界營銷大師，美國科特勒營銷集團主席米爾頓?科特勒出席第三屆中國營銷高峰論壇并發表演講，這一次機緣，讓傅博與科特勒集團的合作打下了基礎，2008年世界營銷之父，菲利普?科特勒先生來到北京，雙方在日壇會館舉行了合作儀式，傅博同時出任美國科特勒集團大中華區副總裁及多米國際咨詢董事長，并派往美國進行學習交流，這一步徹底奠定了傅博在中國營銷界的地位。
裝飾公司營銷方案范文5
關鍵詞： 基于工作過程 高職室內設計 教學改革
21世紀，人類社會繼工業文明之后，進入了知識經濟時代。新的時代特點要求知識迅速轉化為經濟力量，要求知識教育迅速與工作實踐接軌。原有職業學校教育中以知識分科為基礎的課程方案，已經很難適應時展的需求。本文借鑒德國和我國近年來的職業學校教育改革，對“基于工作過程”高職室內設計教學改革進行思考。
一、“基于工作過程”教學改革理念的由來及其特點
“基于工作過程”的教學及課程設計理念的形成可以追溯到上個世紀90年代，在德國進行了一場大規模辯論：面對新世紀知識社會的挑戰，職業學校的教育應當怎么辦？經過深入辯論，德國社會各界達成了共識：（一）新世紀背景下，德國職業教育臨著自1969年頒布“聯邦職業教育法”以來的“第二次教育改革”壓力，職業學校的教育必須改革；（二）必須進行職業學校機構外的“大環境”和職業學校機構內的“小環境”配套改革?！按蟓h境”即包括有利于職業學校發展的法律、政策等外部框架條件的改革；“小環境”即對教學過程，特別是課程開發實施根本性改革。只有這樣職業學校機構內與外才能在改革上相互予以強有力的支持。于是，在堅持職業性、發展性、過程性、行動性及反思性的基礎上，“德國各州文教部長聯席會議”常設秘書處于1996年5月9日頒布了新“職業學校職業專業教育框架教學計劃編制指南”。其中就“基于工作過程”設計了“學習領域”的課程方案。
這個教學理念不同于傳統的職業教育，也區別于普通高等教育，在培養目標、教育任務、課程方案等方面都表現出了新的特點，詳見表1。
表1 各教育類型的特點比較
正是因為“基于工作過程”教學理念的特點（優點），使得德國這次職業教育的重大變革，逐漸影響、波及世界各國。
二、“基于工作過程”高職室內設計教學改革中的問題
“基于工作過程”理念的職教改革在各國經歷傳統與現代的激烈碰撞、理論與實踐的嚴肅檢驗后，盡管對作為課程標準的“指南”做了不同層面的修訂，但改革探索還在進行當中。在我國，近年來高職室內設計專業相關的課程建設與改革探索也在如火如荼地進行中，目前雖然已經取得了一些成果，但是也存在需要克服的問題。
（一）我國目前很多高職室內設計專業“基于工作過程”開展的課程開發及設計還欠缺合理性。常表現為：1.受傳統教育觀念的束縛，學科體系的教育模式根深蒂固。2.形成片面圍繞職業考證、或職業競賽開設課程的模式。3.課程體系意識不強，課程與課程之間不能有效銜接。主要原因是沒有將課程置于專業課程體系和職業能力體系中進行系統考慮，在課程與能力體系的框架結構下進行課程開發與設計。
（二）我國室內設計專業教育現實中校企合作條件與課程建設要求存在很大差距?！盎诠ぷ鬟^程”的課程要求培養學生完成具體工作任務的技能和提高他們在職業中的行動能力，并以此為教學目標。這要求室內設計專業高職課程建設過程中，必須與市場、行業企業聯系。客觀上因為：1.多數學校缺乏實踐經驗和有效的經費保障。2.社會室內設計行業的企業、公司與高職院校合作的積極性不高，使得高職室內設計專業教師在課程開發過程中只能望“企”興嘆，顯得激情有余而力不足。
（三）我國傳統教育理念下的教師實際水平與課程開發的要求存在差距。“基于工作過程”的課程開發對高職教師提出了更高的要求。1.要求高職室內設計專業教師具有深厚的專業理論知識，又要有職業工作經驗，熟悉工作過程，掌握工作要求和質量標準。2.要求高職室內設計專業教師具有課程開發和整體設計能力，能將典型工作任務轉化為適合于教學、具有教育價值的學習內容，并通過整體教學設計（也包括學習情境的設計），將理論知識和實踐知識有機地結合到工作過程中去。3.還要有跨專業的知識和團隊合作能力，等等。所以，高職室內設計專業教師既是理論知識的講授者，又是室內裝飾技能的傳授者?，F實中，大多數室內設計專業教師都是由學科體系教育培養而來，這就與“基于工作過程”的課程開發要求存在差距。
三、“基于工作過程”高職室內設計專業建設
（一）師資隊伍建設。高職師資隊伍建設是“基于工作過程”專業建設深化的基本條件。具體措施有：1.提升室內設計專業教師的職業能力，包括符合職業教育特色需求和“基于工作過程”要求的課程開發、設計能力，以及課程實施能力。依據對國內高職的調查得知，目前最有效的培養方法就是，安排教師從事室內設計專業具體崗位的實踐鍛煉。2.學校還應建立教師（含兼職教師）教育教學培訓制度，提高專任教師和兼職教師的教育教學能力。3.將教師在企業進行實踐的效果與質量，作為教師職業技能考核成績。這與參加職業教育教學培訓的成績，一起納入教師質量評價與考核體系，并且作為教師聘任、評優及職稱晉升的依據之一。
（二）校企模式建設。為了讓“基于工作過程”的課程開發與實施順利開展，讓“基于工作過程”的教學切實取得好的效果，高職室內設計專業建設需要搭建“校內實訓生產化、校外實踐教學化”的模式與平臺。
“校內實訓生產化”是指將室內裝飾公司的裝飾裝修設備和工作流程線、操作規范和工藝引進校內實訓基地，甚至將室內裝飾公司的店面布局、施工現場的布局和設備情境都再現于校內實訓基地。在這些硬件條件創設的情境下，還必須“引項目入教”，即將室內裝飾公司真實項目引入學校課堂，通過校企合作開發生產性實訓項目，承擔生產任務或參與技術服務等。通過這些真實生產實訓項目，實現“校內實訓生產化”，為“基于工作過程”的課程實施創設了良好的真實情景。
“校外實踐教學化”是指在校外企業示范性實訓基地——室內裝飾公司，進行施工現場的教學，讓施工現場的技師輔助授課，與企業行業專家共同開發課程，共同實施課程教學和課程評價；企業兼職教師走進課堂，走進課程組，與課程教學團隊成員一起學習、相互交流、共同提高，為“基于工作過程”課程創設良好的設計與實施平臺。實施過程中需保證足夠的工作崗位和課程教學學時，實現“校外實踐教學化”，凸顯了校外企業示范性實訓基地的教育教學功能。
通過“校內實訓生產化、校外實踐教學化”的校企合作與融合模式，讓教師更加熟悉職業技能，更具雙師型能力；讓接受職業教育的學生能夠快速勝任就業崗位的具體工作。
（三）學習領域課程建設。依據德國的“職業學校職業專業教育框架教學計劃編制指南”和國內相關專家的研究理論，室內設計專業方向的“工作行動領域”主要包括設計、預算、施工、采購、營銷、管理等工作類型，這些工作類型各自具有相應的工作任務及工作流程。針對完成和更好完成工作任務的能力要求，“學習領域”設置情境，設計與實踐結合的專業課程。本文設計了一個既有利于學生掌握基本職業技能，又有利于學生職業生涯發展的課程方案，詳見表2。
表2 基于工作過程的《室內設計技術》專業方向課程建設方案
以上關于師資隊伍、校企模式和學習領域課程三方面的建設措施，主要是為了克服目前我國“基于工作過程”高職室內設計教學改革中出現的問題進行的思考?！盎诠ぷ鬟^程”這一舶來品，以其優點在我國新一輪高職教育改革中得到高度重視，同時我們也要不斷反思其在我國國情中的發展狀態，只有這樣才能使“基于工作過程”職業教育理念的探索不斷深化、合理，使其具有中國特色，切實地服務于我國新時代的職業教育。
參考文獻：
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裝飾公司營銷方案范文6
市場的增長，產品是根本。最初開始做集成熱水器時，我們也認為市場拓展會很艱難，至少需要一年甚至更長的時間來啟動市場，畢竟電熱水器市場已經比較成熟，不論是產品格局或是品牌格局，高中低端都已經有很優秀的企業沉淀良久。
但從歐必德招商情況來看，大大超出我們的預期，經銷商對新產品的接受度還是很高的。近幾年，電熱水器行業的產品創新主要是以節能、快熱等性能提升為主，沒有差異化非常明顯的產品。此時，歐必德集成熱水器創新上市，給熱水器行業帶來的不只是產品震撼，更是設計理念的升華。歐必德熱水器，運用先進集成理念，集成洗澡熱水、洗漱熱水、梳妝鏡、洗手盆、儲物柜等五大浴室必備功能，其中浴室柜的面板顏色、洗手盆形狀和鏡子款式，有多種風格配置，如果用戶不滿意，還可以自由設計DIY產品。因此，產品比較受經銷商關注，市場拓展的步伐很快，至今年8月份，在國內26個省內已經有了合作的客戶。
過去中國的熱水器市場是普及性消費，70%左右是來自新婚新居，30%左右是來自消費升級。但現在很多消費者已經是第二次，甚至第三次購買熱水器，已經到了升級換代的階段。那么，圍繞著升級換代，就要有一個創新的東西去貼合消費者的需求。目前，衛生間的裝修正在向健康、舒適、人性化、多功能的方向發展，一方面是空間的一體化，家電產品與衛浴空間的配套性、風格一致性需求越來越突出。另一方面是消費者對產品性能需求不斷升級，對洗浴舒適度的要求不斷提高。基于這樣的判斷，我們做出集成熱水器的創新。
畢竟消費者的需求是多樣化的，對于中小品牌來講，與行業大鱷相比，綜合條件肯定比不過他們，但從家電家居融合的角度，我們的產品不用掛墻安裝，更容易實現家居家電一體化，與大品牌相比就是一個優勢，至少我們為有升級換代需求的消費者提供了一種選擇，所以，雖然電熱水器市場已經比較成熟，但做一個差異化的細分市場還是有機會的。
鎖定目標消費群做精準營銷
在市場發展中，歐必德與客戶的合作，并不是只提供一款產品，而是為他們提供一套營銷方案，告訴客戶賺錢的辦法。對于歐必德這類差異化的產品，我們的目標客戶很明確，就是新居裝修用戶。由于集成熱水器是一個全新產品，在市場中對于我們來講最大的問題是知名度不夠，很多用戶不知道集成熱水器產品。而對于一個創業型的企業來講，也不可能用廣告轟炸的方式去推廣產品。因此，我們選擇了精準化的營銷方式。
通常再忙的業主最少也要到小區去四次：一是拿鑰匙，二是與設計師量房屋尺寸，三是裝修進駐到物業辦手續，四是裝修驗收。對于我們來講，前三次最為關鍵，如果在前三次不能夠抓住業主的關注度，那么小區的推廣就失敗了。我們依據業主到小區的時間段為經銷商設計相應的活動配合。
第一步的物料是門把手的宣傳掛牌，如同賓館“免打擾牌”形式，在小區完工交鑰匙之前，先把歐必德“門把手牌”掛到用戶門上。用戶拿到鑰匙之后肯定要到房里子看看，就會第一時間看到我們集成熱水器的介紹。第二步是讓業主在家裝公司里面要看到我們的產品展示。第三步是在業主與設計師測量房屋做設計方案階段，必須要讓產品在小區中出現，搭建活動帳篷、產品演示、放置宣傳看板等，甚至在小區裝修樣板間，做實體展示，總之，需要通過各種方式，讓業主切實體驗到集成熱水器更安全、美觀、省空間、節水省電等優勢。第四步是讓設計師把產品設計到用戶的裝修方案當中。為此，公司花費巨資，專業設計開發了一款軟件，便于用戶自己進行方案設計。
當然要順利實現上述四步，前期肯定要做很多準備工作，抓好營銷的節點。通常消費者要裝修，要么是找設計師做設計方案，要么是找水電工做水電改造。所以我們掐住這兩個關鍵環節，在營銷上提出“N”的概念。即讓每個商的分銷店、業務人員去聯系周邊的水電工、裝飾裝修公司的設計師，把產品的特點、優勢介紹給他們，把他們發展成導購員。例如，云南商每周末會給百安居、寶江裝飾公司的設計師做培訓，講解新品，安裝實例，讓設計師知道產品的好處，在設計的時候就更容易融到方案中，很自然地介紹給消費者。
我們發現，設計師很喜歡我們的產品。設計師追求設計方案的整體美觀和協調，單獨安裝的熱水器與浴室的裝修完美融合難度很大，還可能破壞設計師對整體美感的要求，所以設計師也希望有一個好的方案。歐必德的產品滿足了他們的需求，水電施工又非常簡單。因此，我們對未來集成熱水器市場的發展非常有信心。
避免產品創新偏離消費者需求
對于熱水器行業的發展，我們最為擔心的是企業沒有真正地站在用戶的角度去做產品創新，去研究用戶潛在最關心的是什么。
