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站崗心得體會范文1
教育局文秘工作崗位科學發展觀心得體會
能到教育局辦公室工作，我感到非常榮幸，覺得這個工作機會要好好珍惜，時刻抱著豐富閱歷、鍛煉提高自己的想法來工作。結合科學發展觀學習實踐活動，將自己的工作等情況進行了認真反思，現匯報如下：
首先我覺得應該把這次活動當作一個很好的學習機會。通過最近的學習以及聆聽有關領導的講話，以及工作情況，我更是深深地感到了學習的必要性、重要性和緊迫性。學習實踐活動為我們提供了這個良好的機會，我非常希望通過努力學習來提高自己。但是學習最大的一個問題就是要想好學什么。我覺得自己一個最大的缺點就是有許多美好的想法和愿望都不能付諸行動，不能實現。再次是想好怎么學。一是要提高工作效率，在相對集中的時間把工作任務完成好，不留尾巴，剩下時間來安心學習。二是把學習和工作當成互相調節的手段?？匆粫?，再寫一會材料，可以借此換換腦子，互相有益。三是把筆記本和書放在手頭，隨時有收獲、有感觸，隨時記下來。第四是加強實踐，注重提高。對自己來說，通過科學發展觀學習要解決的最大問題就是如何提高綜合材料的撰寫能力及搞好信息工作的能力。解決這些問題的關鍵仍然是一個學習問題，其次還要加強實踐鍛煉，主要存在一個提高工作主動性的問題。一是在工作中要積極反思，不能一件工作推過去就了事，要多來幾個回頭望，想想收獲和教訓是什么。生命的存在的方式本身就應該是一個不斷成長的過程，工作給我們提供了一個成長的機會和平臺。但是并不是因為經過了就自然成長了。我想必須是經過反思。二是積極主動地圍繞工作來想問題，想一下自己能主動地做什么，是不是只能被動地聽領導安排，可以在哪些方面體現自己的積極主動性。
就發揮工作積極主動性方面，自認為一是要提高工作的預見性，一些常規性工作要盡量往前趕。二是要切實加強信息和調研工作。這方面從自身來講，要用積極了解掌握教育工作的方方面面，積極了解各地教育發展的最新動態，以及時高效的信息工作服務于中心工作和重點工作。從整體來講，建議結合科學發展觀制度修訂，在緊急信息報關的基礎上，制訂全區教育系統信息工作制度，明確各股室、各鎮校在信息工作中的責任，以及信息采集的渠道，信息報送的流程等等，總之使這一重要工作能夠規范化。
站崗心得體會范文2
小學生軍訓心得體會范文一這是我的第一次軍訓，這次軍訓使我永生難忘。
記得在軍訓之前，我認為軍訓是一件不僅苦而且乏味的事?？蓻]想到的是，軍訓其實是一件非常有意義的事。它教會了我們許多書本上沒有的知識，使我在軍訓后一下子成長了好多。 在3月15日的早晨——，我們懷著激動的心情以及對軍訓的好奇與憧憬來到了位于固安的軍訓基地。在這里，我們認識了要與我們共同軍訓7天的陳教管。 在這7天里，我們知道了什么是服從命令、聽從指揮、刻苦訓練、迎難而上、挑戰自我等等。
軍訓的第一天我們學習了拔軍姿，在這之前，對于沒軍訓過的我來說，認為拔軍姿是一件很簡單的事，我想：不就是立正么，肯定很簡單的!可是，當我真正體驗到了拔軍姿的威力后，我不禁心頭一震。 拔軍姿首先要立正，抬頭挺胸，兩眼目視前方，然后大拇指要貼于食指第二節，兩手必須緊緊地扣在褲子上，中指要緊貼褲縫線，腿一定要挺直，不能有彎曲的趨勢。光是這些還不算什么，重要的是要保持這樣的姿勢站立很長時間，即使身體上的哪些部位癢癢或是有蟲子之類的生物在身邊飛也不能動彈。 拔軍姿真的很鍛煉人，它教會了我們什么叫毅力，什么叫堅持，更告訴了我們部隊有鐵的紀律，不能因為自己的小動作而影響了整體。 在這里，我想到了那些戰士們，他們是國家的護衛軍，更是勇敢、無私的象征。
多少個佳節他們只得在遠方默默地思念著親人，孤獨地在夜空下站崗執勤。我不禁對他們產生了崇敬。 學完軍姿，我們又學習了起步走和正步走。其中，給我印象最深的是正步走。當我們邁著整齊的步伐，聽著腳落地的整齊的啪啪的聲音時，我感受到了集體的團結。因為只有團結才能使我們的心合在一起，才能使我們踏出那么整齊的正步。當我們踏著正步走過主席臺時，我真的很激動，同時我也感受到了身為中國人的那種自豪。
小學生軍訓心得體會范文二在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。我絲毫不能放松，心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。
這次軍訓使我學會很多學校學不到的知識。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
小學生軍訓心得體會范文三很快的，很快的，我們的軍訓生活結束了。我不知道自己應該是開心，還是悲。
這學期的5月，我們五年級迎來了一年一度的軍訓。
開始，我以為軍訓很苦，后來我發現軍訓只要你用心去學，其實不苦。
第一天，學校的小喇叭上通知:五年級的同學到一號樓門前集合.我們到一號樓門前就看見五個教官來到我們學校,他們個個都很精神,他們派了代表來發言。我們后面的同學都說希望這個發言的教官當我們的教官，沒想到他真的當了我們的教官。我們認識了教官，教官叫孟可可，別的資料教官沒跟我們說。這一天，教官叫我們學了立正、跨立、稍息、蹲下。
第二天，教官嗓子啞了，幸好我們還算聽話，不然教官嗓子可能會疼得很厲害。我們一下課就去找教官玩，之前我們覺得教官很嚴厲，后來我們覺得教官很友好。我們還要到了教官的qq號。 這一天，我們學習了踏步走和起步走。
第三天，教官說，教官的隊長要來，讓我們好好表現。第三節課教官的隊長來了，他說:軍訓要先學會站,才能學別的。所以教官的隊長讓我們班站軍姿十分鐘，我們對著太陽站的，我的鼻子都脫皮了。但是我們還是很快樂!
第四天，是我們又開心又傷心的一天。開心是因為我們要擺脫軍訓的日子了。傷心是因為我們要和教官離開了。下午，我們去了教官他們的部隊，我們英語情景劇的只參觀了一點，就回了。我們比完了，到操場上看見了教官們，教官說要給隊長看我們訓練的怎么樣，我們很好的走著，因為這是教官和我們的最后一天。我們和教官在一起的日子不多，就四天，但是我們和教官的友誼很深了。我們舍不得教官。教官要走時我們都哭了。教官他們走了我們回到教室還在哭,因為我們控制不了自己的眼淚。
四天的軍訓，我們有酸甜苦辣，也有傷心、開心。
軍訓能使我們養成不畏困難的精神。
我愛軍訓！
小學生軍訓心得體會范文四七天的軍訓生活，猶如一首激動人心的交響曲，苦與樂構成了它的主旋律，值得回味，難以忘懷!
那鐵的紀律，嚴酷的訓練就是我們的軍訓。我們不斷的進行著枯燥的訓練，有時在太陽底下站軍姿，站得腳軟頭暈，眼冒白光。每一次訓練都是接受汗水的洗禮，每一天生活都在進行意志力的抗爭。但即使軍訓再苦再累，我們也要挺過去。這種鋼鐵般的意志，遍布了整個軍訓操場。
站崗心得體會范文3
大學生社會實踐是在校大學生利用課余時間，步入社會進行社會接觸，提高個人能力，觸發創作靈感，完成課題研究，發揮自己的聰明才智以求和社會有更大的接觸，對社會做出貢獻的活動。那么你們知道關于2021年寒假社會實踐個人心得體會內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021年寒假社會實踐心得體會，歡迎參閱。
心得體會一
放假，對于我們來說，都是非常值得去期待的事情，可以玩，可以放松，不用上課，也沒有學校那些制度來管你，可以說非常的自由，不過這次的寒假，我沒有像以前那樣只顧著玩了，而是決定去做社會的實踐，通過實踐來了解下社會，我也是在這次的實踐之中有挺多的收獲，知道自己和真正的職場人士還是有挺大的差距，并且也是知道在社會上工作并不是那么的容易，對于這次的實踐我也是有一些感悟和心得。
這次實踐我是選擇了在服裝店做銷售的工作，我也是對服裝這塊有很多的了解，而且也是在大學設計過服裝，但是真的做銷售卻是從來沒有過的，通過這次的工作，我也是知道，原來我們設計人員眼中覺得漂亮的衣服，可能在普通人的審美里，或者在購買時候的選擇可能不是那么的值得去購買，除了有價格的因素，也是有很多實用性的原因，像我們設計很多時候考慮的是這件衣服的美觀性，而很多時候沒有考慮到它的成本，材質，是否真的合適普通人日常的穿著，而這次銷售之中也是讓我更加的懂得，做好設計，不是好看的就行，那樣的可能只是個花架子，只有真正實用，消費者才真的會去買單。
在銷售之中，我也是知道，不但是要對服裝有了解，對于消費者的一個心理也是必須要有了解的，才能更好的把銷售給做好，讓客戶來買單，一件衣服，材質什么，穿著效果再好，如果客戶的需求沒有那么多，或者預算本來就不合適的話，你怎么說，客戶也是不會買單的，所以也是在銷售之中讓我明白，只有清楚了客戶的需求，那么才好去推薦，像有些客戶就喜歡純棉的，如果是其他的材質，你說得再好，他也是不會理睬的，只有你把純棉類型的推薦給客戶，客戶才會真的買單。而對客戶心理的了解也是我之前并未有接觸過的，通過銷售讓我明白，了解客戶的一個需求，才能是真的去把工作給做好。
通過這次的實踐，也是對于我的設計有了更多的一個了解，我更加的明白想要做好設計，不但只是圖紙上的漂亮，而且也是需要更多的去了解市場，了解客戶群體，知道真正的需求是什么才行，我在學校要學習的東西也是還有很多，在今后也是要多去涉獵，才能把我的專業學的更好。
心得體會二
在學校里面折騰了好幾個月，我總歸是等到了一年一度的寒假了，但是我回到家里之后發現自己的日子其實并不好過啊，我每天在家里不是打游戲就是躺床上，一天天的啥正事也不干，這也讓我的爸媽給我一頓說啊，這也讓我挺不好意思的，畢竟我都是一名大學生了，要是整天都無所事事的話傳出去的確有點令我感到丟臉，所以我決定趁著寒假的時間去找一個臨時工做一做。
這找工作啊確實不容易啊，特別是我家所在的這個城市只是一個小城市，所以也沒有太多的工作崗位，好在我兜兜轉轉了好幾圈之后，終于看到了一個超市在招人，這份工作也十分的簡單，就是在超市里面當一名普通的銷售員，同時也肩負著照顧超市貨物的情況，這種不需要太多技術含量實在是太適合了，而且離家也不遠，隨后我就去超市里面詢問了情況，在和超市經理談論了一番后，我也算是了解了自己的工作任務和薪資待遇，雖然比我想像中的待遇要低了一點，但是我考慮了一下子后還是欣然答應了。
第二天，我便按照約定早早地來到了超市里，這個超市還是挺大的，每天開門也挺早，在和超市里面的老員工處理了一些工作手續后，我便穿上了超市的制服開始了自己的巡視。在超市里面，每一個員工會負責一片區域內的事情，一般來說倒也沒什么事情，基本上也就是回答顧客們幾個簡單的問題而已，這對于我來言實在是太簡單了。在工作的時候，我按照經理的要求在自己負責的區域內轉啊轉，看看哪里有什么問題，也順便監督一下顧客有沒有出現耍小聰明的情況，經過一上午的站崗后，我的感受就是腳站酸了，倒也沒其它的感受，所以我對于自己的表現倒也算滿意，至少沒有惹什么麻煩，但是吧，我一天要站六個小時左右，這還是挺難受的。
之后，我便嚴格按照超市里面的要求開始工作了，做到了每天準時出勤，在超市里面兢兢業業的做事，我也因此成長了一點點，變得聽話且勤快了一些。就這樣，我每天上了班之后再到家里做自己的事情，這樣一來爸媽也就沒什么理由來說我了，這讓我的生活清凈了不少?，F在，我的這次超市工作之旅就快要結束了，我也收到了超市發給我的工資，這也算是我第一次拿到屬于自己的錢，這讓我興奮了好半天，在接下來的日子里，只要有機會的話，我還會多多參加一些實踐活動的!
心得體會三
人們都說：勞動最光榮。 這一天,我去居委會勞動了一天…
當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
這一天,(至于是哪天，你自己寫好了)我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我高興的應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。
我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果，
本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸的性格使我想到，還沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，當時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了!
呃…經過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，整潔多了。
我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學習亦是如此吧!
而且北京奧運會也開始舉辦了，作為北京人的我，為北京的環境美化奉獻出自己的一份力量也是我樂于做的，什么事都要從小事開始。
綠色奧運、科技奧運、人文奧運。我們將為實現這樣的理念而努力，用自己的實際行動為奧運會的成功舉辦獻出自己的真情。
通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導;不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發現了許多自身的不足。所以，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、完善自己!
心得體會四
假期漸行漸遠，在經歷了社會實踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。我認為社會實踐是一筆財富，社會實踐是一種動力，社會實踐是體味人生的“百味筒”，社會實踐是驗證自己實力的“試金石”。
社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲。有付出就一定有收獲。在此次社會實踐中我學到了書本上學不到的知識，比如：如何招待顧客，如何介紹自己的產品，如何回答并解決顧客所提的問題，等等。這使我更好的處理同學與室友之間的關系，不僅如此，這還讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活。其實社會實踐這一過程本身就是一筆財富。
社會實踐是一種動力。今年，我在家鄉的一家電子廠作焊接工(錫焊)。一方面可能是焊接本身技術含量不高，另一方面是農村勞動力富余，導致價值尤其的低，一件只有_，有_根，要做_分鐘。在自己工作的過程中，自己親自體驗的過程中，使我深沉的理解了父母為什么屢次叮囑我要好好學習，為什么每次看到父母他們都是那樣的憔悴、那樣的疲勞。這不僅不會讓我變得悲觀，反而只會讓我更加自信、更加努力的學習并要學好。
社會實踐是體味人生的“百味筒”。它我深刻體味了一下生活的酸甜苦咸。我再次應聘上__，雖然通過了，但這次應聘并不像第一次那樣的順利，而是在面臨諸次考驗中才晉級“決賽”的。第一次我和幾位校友順利通過。是騾子是馬，溜溜就知道。在_前的周末就挑了幾個去實踐實踐。叫我去，我因有事沒去。結果這些導購們不夠格，重新再來。我和_學院的一位同學處于待定人選，后來與新增的幾十號人為三個買場的七個名額競爭。
當時我很是害怕，準備選擇退出競爭，因為希望太渺茫，但我對自己說再堅持一下，在結果沒出來之前決不能退縮。正如《亮劍》中所說的——狹路相逢勇者勝。最終以敢于表現且表現出色順利通過。應聘路上的坎坎坷坷，為我以后步入社會將面臨的現實作好心理準備，是自己到時候不再彷徨、不再迷茫的小案例。
社會實踐是驗證實力的“試金石”，是走出校門融入社會的大舞臺。我才真正體驗到自身知識的欠缺、能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在社會實踐中，我清楚的看到我所需要學的東西還很多，我要虛心向前輩、同行請教，不斷的充實自己、壯大自己。
過去常聽人說剛出社會的大學生往往無法適應社會的人際關系，導致生活和工作找不到自我的平衡點，錯失不少成功機遇。經過這幾次社會實踐，讓我深刻認識到這一點的確沒錯。每一次人際的交往事實上都是為我們自己積累人生閱歷，可以說沒有好的溝通能力，再好的才華也會被埋沒在沉寂的陰影下。對工作的熱情，對任務的投入態度都決定了我們在前輩眼中被信任的程度。
總之，在這些社會實踐中我學會了很多東西，給予了很多啟發，但社會實踐也只是一個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大貢獻。
心得體會五
站崗心得體會范文4
哼哼，大家都知道，我是在上海打工，打完工之后。我先坐火車回漳平，第二天到了龍巖，參加了龍巖軍事·藝術夏令營，剛剛到了這個學校，卻發現沒有一個人，一問別人，才知道，他們出去拉練了，于是，我就先去參觀了食堂，食堂很大，有四五百個凳子，我坐了下來，等待著他們回來…。。
過了半小時，我看見一大隊穿著軍裝的人走了過來，我讓到旁邊，他們似乎是一個排一個排的隊伍，過了一會兒，那些教官叫他們進去吃飯，我一看，他們站著，然后唱軍歌，唱完之后，才被允許坐下來，這根小帆的第一次軍訓有些不同。（不好意思，第一次軍訓我還沒知道小荷作文網。所以沒寫，小帆的第一次軍訓也是在龍巖，不過吃飯是直接吃的。）這時候，一個穿著便裝的老師對我說：“你怎么不去吃飯？”我愣了一下，隨即笑出聲來，趕緊說：“老師，我不是你們的人，我是新來報名的，這身衣服是我去別的夏令營發的?！崩蠋熞层读艘幌?，隨即反應過來，然后帶著我和我媽媽去看了看活動安排。（軍訓結束我才發現很多是沒有實現的，我發給你們看看行程。）
第一階段我是一個兵
目的：塑造堅強、剛毅、守紀、緊張、服從的軍人品質，培養講形象、愛衛生、懂禮貌、自立能力，養成軍人般良好的行為習慣及日常生活習慣。
第1天 上午：報到；辦理入營手續；入住，編隊，領服裝及生活用品；認識教官，熟悉營地；
下午：開營儀式，拍合影照；競選小隊干部；學習整理內務及室內物品擺放，清洗衣服。 班務會
第2天 上午：站軍姿、跨立、敬禮；停止間轉法；三大步伐
下午：班排隊列動作。 內務衛生整理 軍營故事會
第3天 上午：正步、跑步、齊正步互換訓練
下午：學習軍體拳（男生），防身術（女生）。 軍姿與齊步 心得體會
第4天 上午：檢閱式、閱兵式練習；
下午：調節放松心情、輔導員帶隊清洗衣服鞋襪、床單，打掃室內外衛生。 閱兵式踩點 看激勵電影
第5天 上午：參觀體驗——以“紀念建黨九十周年”為主題的活動
下午：學唱部隊歌曲、練拉歌。 整理內務衛生 階段動員
第6天 上午：閱兵式、分列式；綜合科目匯報表演；
下午：訓練成果大會操，總結評比，評選“優秀小兵”。 內務評比 休整
第二階段我能行
目的：通過心理測評與輔導矯正自私偏激、自卑寡言、怕苦、怕累的負面心理。結合拓展訓練活動培養學員堅韌不拔、勇敢頑強的戰斗作風，挑戰極限，激發潛能，帶給營員們無窮回味。針對性引導學員開闊視野，全面發展能力，系統提升學員綜合素質；
第7天 上午：心理測評（系統）——思維潛能開發、自我接納、情緒管理、人際合作、資源管理、健康管理、危機管理、價值管理；
下午：軟性拓展訓練——“信任背摔”“百米障礙”、“盲人找伴”“多人
同步”、“捆綁行動”等；
軍事游戲——“勇闖地雷陣”、“過電網”等。 隊列訓練 篝火晚會
第8天 上午：心理健康輔導——根據每個學員測評結果，由專家進行一對一輔導；
下午：戶外拓展挑戰——草地攀爬區。 隊列訓練 看激勵電影
第9天 上午：心理健康輔導——通過“管理系統”測評結果，針對性引導學員開闊視野，全面發展能力，系統提升學員綜合素質；
下午：器械拓展挑戰——手榴彈投擲。 整理內務衛生 講故事
第10天 上午：軍事訓練——模擬三國東吳水軍訓練營（飛檐走壁、命懸一線、晃板同心、巧蕩秋千、營救戰友、平步青云、勇奪棧道等）；
下午：優缺點大比拼，才藝大比拼。 內務評比 野外生存常識學習
第11天 下午：智力游戲——串故事、軍情解碼、警察與小偷；
下午：軍事定向穿越——一封雞毛信培養學員，主動、勇敢、堅韌與協作的
團隊精神。 隊列訓練 總結、分享、記錄
第12天 上午：心理健康教育心得分享，寫總結報告；
下午：總結評比，評選“健康陽光標兵”。 早操 觀看勵志電影
第三階段我快樂
目的：讓學員在享受自然賦予寶貴財富的同時，增強健康體魄，提高生存適應能力；培養學員獨立自主、生存救助等各種能力，增強了對災害事故的應變心理能力。
第13天 上午：野外行軍拉練——5公里（定向越野）；
下午：野外生存訓練——搭帳蓬、搭灶臺、拾柴、野炊，站崗、巡邏； 早操 心得體會
第14天 上午：自救講座示——火災逃生要領、未成年人自我保護技巧、水災自救、躲避地震方法；
下午：自救訓練演示——模擬各種災害環境，進行演習、總結、討論； 早操 拉歌比賽
第15天 上午：親身體驗——模擬實彈射擊
下午：大型智力游園活動。 內務評比 晚會節目排練
第16天 上午：羽毛球、乒乓球、籃球、足球、游泳、舞蹈、跆拳道、街舞、棋藝
下午：調節放松心情、輔導員帶隊清洗衣服鞋襪、床單，打掃室內外衛生。 防身術 晚會節目排練
第17天 上午：軍人形象、禮儀、團隊正規化訓練
下午：游泳比賽 防身術 休整
第18天 上午：羽毛球、乒乓球、籃球、足球、游泳、舞蹈、跆拳道、街舞、棋藝
下午： 早操 拉歌比賽
第四階段我收獲
目的：學會感恩、學會珍惜。通過活動讓孩子學會珍惜、學會感恩，感恩父母、感恩老師、感恩家庭、感恩學校、感恩社會，建立積極向上的人生觀。
第19天 感恩心理成長培訓課：
● 我認識了這兩個字——父母！
● “溝通”成就未來 早操 心得體會
第20天 上午：心語交流。寫給父母、朋友一封信，書信定稿，審驗、封裝。
下午：清洗衣服，整理物品。 早操 晚會節目
排練
第21天 夏令營文藝匯演
早操
第22天 拍照留念，整理個人物品，歸還公用物品；
閉幕式（頒發證書紀念品），愉快返程。
站崗心得體會范文5
門診護士心得體會1
20xx年在院領導的正確領導下，在護理部、門診部主任的正確指導下，在科內全體同志們的大力支持下，較圓滿的完成了年初制定的計劃，現總結匯報如下。
(一)積極組織參與醫院三甲復審及JCI專項工作推進，以三甲評審及JCI專項工作為契機，組織學習，不斷提高，增加了科室的凝聚力。根據三甲評審標準及JCI評審標準進行自查，發現問題請教評審專家并及時改正。根據評審專家及護理部要求，對門診的工作制度及職責進行了修訂，利用午休時間組織護士進行36項核心制度及相關知識的培訓和學習。根據JCI評審專家的要求，全體護士積極參與，主動配合，虛心接受并及時整改專家組提出的項目，如高警示藥品管理、環境標識、手消劑標識、醫用垃圾管理、洗手盆4大件的配套檢查、登記等。
(二)優質護理服務。倡導以病人為中心，以“我為患者做點什么可以使患者更舒心”為出發點，積極為病人排憂解難，解答病人提出的各種問題，得到了患者及家屬的好評。
(三)安全生產：
1、嚴格落實門診區域科室安全檢查登記，每周進行督導檢查，對發現的問題及時反饋整改。
2、每季度對門診區域科室進行安全自查，共查出隱患9處，并將安全隱患及時上報院安全辦公室給予解決。
(四)加強崗位練兵：
1、為進一步提高門診護士的急救技能，練就扎實基本功，對門診所有導醫護士進行嚴格的心肺復蘇術考核，并組織進行了門診區域就診患者突發意外急救演練，確保護士熟練掌握及應用。
2、請專業人員進行了滅火器使用操作講解，達到人人熟練掌握，并組織進行了消防滅火疏散救治應急處置演練，提高了安全生產意識和應急處置能力。
(五)如何對門診區域患者進行跌倒/墜床的防范是我院的空白，針對這一問題，積極與護理部溝通，在護理部的大力支持下，制定出了切實可行的防范措施，即：
1、在門診區域張貼統一制作的“防跌倒10知道”，在門診座椅上貼“小心跌倒”標識貼，在病人左肩膀貼紅色“扶”字貼。
2、導醫護士對所有來院患者先進行目測篩查，對有跌倒高風險的人員進行危險因子評估，并將評估結果登記在門診病歷上，同時對患者進行標記。
(六)加強健康教育。自6月1日起，每日早7:30、午12:30，為門診等候患者進行健康教育視頻播放，受到廣大患者及家屬的歡迎。
(七)加強腹瀉門診的管理，在腹瀉門診同志們的大力支持下，自5月1日開診至10月30日結束，較圓滿的完成了各項任務。
(八)門診His系統切換、運行過程中，門診全體護士加班加點，提前學習，及時與工程師溝通，努力幫助出診醫生解決在His系統切換過程中出現的問題，確保了His系統的順利切換。在后續工作中積極配合醫院護理信息化管理平臺進行科室管理，發現問題及時與信息部溝通，進行信息維護，保證了門診信息系統的正常運行。
(九)科研教學：發明專利一項，舉辦市級繼續教育項目一項。
二、20xx年打算：
(一)全力以赴做好JCI專項工作推進，在醫院JCI評審工作中做出自己的貢獻。
(二)以病人為中心做好優質護理服務，積極為病人排憂解難。
(三)依法依規做好各項工作，把安全生產當做工作中的重中之重。
(四)繼續做好門診區域患者跌倒/墜床的防范篩查工作。
(五)加強崗位練兵。
(六)做好門診患者的健康教育。
門診護士心得體會2
自20_年_月踏上工作崗位，轉眼間，我已在這片圣潔的土地上走過了四年，如今我是一名婦產科住院醫師，我非常熱愛自己的崗位。在過去的四年中，因為身體的特殊原因，在生育寶寶過程中，或多或少耽誤了很多寶貴的工作時間，也失去了很多寶貴的鍛煉機會?，F在，我已結束了這一特殊時期，再次斗志昂揚的站在了自己的工作崗位上。
為了彌補兩年來落下的功課，必須付出更多的努力。而且醫學是一門不斷創新，不斷發展的學科，面對新知識，新技術的不斷涌現，作為一名婦產科住院醫師，為了努力提高自身的業務水平必須不斷加強業務理論學習，制定嚴密的學習計劃是必不可少的，醫院為我們提供了通過網絡和電子書刊了解最新的醫學動態的平臺，參加繼續教育學習，可以及時為自己充電。通過閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下讀書筆記，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學習的經驗總結，積累大量的知識瑰寶。平時也經常參加各類學習活動，積極參加院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，從而極大地開闊了視野，很好地拓展了知識面。在我院爭創三級醫院的進程中，我明顯感覺到了一位純西醫的本科生，要想在今后的工作中有出色的表現，必須從現在起投入到中醫的學習中去，只有掌握了中醫的辨病辨質，結合于西醫的診療方法，才能成為一名今后被病人接受的中醫院醫生。所以一是自我學習，二是抓住“西學中”研究生學習機會，不斷提升自己，完善自己。
在臨床工作中，我嚴格要求自己，堅持以服務患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨。在婦科門診，每天的就診人數都非常之多，我主動放棄每天一小時哺乳時間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫師請教，及時總結經驗和教訓，順利完成了五個月的婦科門診工作。在人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是在中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療?，F在，我在產科工作，對于經歷過孕婦、產婦這一角色的我來說，現在的我，更能設身處地的為每一位孕婦產婦考慮，做好自己本職工作之外，去給于她們更多一份關心和照顧。作為一名婦產科醫師，經常會遇到一些病情復雜和急診的患者，如果不能仔細的分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了我的臨床經驗，提高了應對疑難危重患者的處理能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救成功率和確診率。通過不斷的學習和臨床經驗積累，已能熟練掌握婦產科常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。同時，工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
現在社會，是個法制年代，必須嚴格按規章制度辦事，處處以“法”來約束自己。隨著人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見。今年以來，院部及醫務科多次組織學習了《病歷書寫規范》、《中華人民共和國侵權責任法》，目的是為了規范我們的醫療工作，提高自我保護意識，減少不必要的糾紛。靜下心來仔細分析，大部分糾紛的起因還是我們醫務人員工作做得不到位，與患者溝通不完善所致。這一年來，我嚴格按照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以衛生法規來規范自己的醫療活動。在平時的工作中，積極與患者溝通和交流，及時處理出現的問題和潛在的風險。嚴格執行病情告知義務，及時規范完成各種醫療文書，有效地將各種可能出現的問題消滅在萌芽狀態。
今年，在院團委書記的推薦下，我擔任起了婦產兒團支部書記一職，平日積極響應院團委的各項工作號召，帶領青年朋友參加活動，豐富業余生活?；厥兹?，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。一年的工作學習，使自己成長了不少，今后的路需要自己一步一腳印堅實的走下去，我將嚴格要求自己，做好自己。
門診護士心得體會3
在咱們xx醫院當一名門診護士已經有數年的時間里，這幾年里，我見過不少事情的發生，無論是生死還是平常的小事，我都見過，這讓我的心境其實也改變了不少，我再也不是當初那名啥事都要驚呼一下的小護士了，現在的我已經成為了一名較為沉穩的護士了，遇事不慌其實也是我們這些門診護士工作的準則，為廣大群眾提供我們最真心的幫助更是我們的職責所在。
站崗心得體會范文6
如果我們的工作心得只寫給自己看，實際達不到提高的目的。因為自己看不到自己需要提高的地方，只有不斷分享，讓別人指點，才能了解不足。這里給大家分享一些關于業務員工作心得體會2021范文,供大家學習。
業務員工作心得體會2021范文1光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，2019年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都到達了預期目標?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫忙下，較好地完成了自我的本職，有收貨也有遺憾，以下是我今年的工作總結。
一、迎著公司的發展而學習
與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與提高，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中明白：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。
今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的活力，保證了每一天每個主角都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和提高。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更簡便了，這是公司的提高，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，提高更快。
二、自身的不足
于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。
三、明年的工作思路
從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟職責意識淡薄，對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，提議針對具體業務，列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導，增強團隊業務本事，培養業務員在工作中的職責心。提議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司職責。從明年起每個區域建立工作日志，每一天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應當有簡潔的記錄，說明執行結果。能夠由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望提高，一年以來，深刻的認識到自我的不足，期望自我能夠突破、完善自我，不給公司拖后腿。感激公司領導的引導和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺淺，凡事必須得躬行，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，期望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。
業務員工作心得體會2021范文2回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在__公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的進取幫忙配合下提高的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感激領導、感激同事們。
下頭我分兩個方面向大家匯報自我過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自我有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。
明白要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。
所以在2018年中，我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自我制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?
在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自我的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情景碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自我拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。
2018年，我共經手處理了16份信用證，在自我的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件異常麻煩的工作，有時外商為了自我的利益經常會堅持自我的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中以往有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。
所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。
記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最終寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創效益
年月份以后，總公司出于業務分工的研究，__的出口業務只能在__以外的市場尋求發展，只能經過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以__頭銜__的公司來講是很艱難的，因為外商明白你隸屬于__，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和本事，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是__公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創出一條自我發展之路。
在大家的幫忙配合下，我從__廠采購歐標圓鋼965噸，__廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自我堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼__廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發運，所以我們要求他必須要在月日前將全部圓鋼運抵__港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。
盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最終在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。
接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。
想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
經過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自我很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的團體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。
最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能創立出具有新鋼聯特點的外貿事業。
2018年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而努力工作。
業務員工作心得體會2021范文3轉眼間，2019年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作總結：
一、工作方面
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環節都自我去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷總結和改善，提高素質。
二、自我剖析
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，這根本不象是我自我，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自我能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一向渴望成功。
三、工作設想
依據銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點劃分區域，對于老客戶和固定客戶要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是十分重要的。要經常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
四、工作中出現的問題及解決辦法
不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的本事，加強溝通交流，能夠正確確定信息的準確性。
在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?應對多次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身本事。缺乏計劃，缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性，并同時確定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
業務員工作心得體會2021范文4伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2018年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿期望的2019年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一、2018年工作業績
完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到__，14個托盤的100P彩虹出口到__，10個托盤的60P和100彩虹到__，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到__。
主要負責
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。
3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。
并準備熏蒸證書。
4.協調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發貨。
5.核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。
6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情景。
并將每月的出口資料供給給財務。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協調不夠好。
打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
經過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。
二、與客戶進行日常的郵件聯系。
主要負責與__公司聯系關于此出口美國貨物的細節資料，一般經過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等資料，其中大部分是協助王總來完成。
期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情景下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
經過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產品的開發，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等資料傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不一樣要求，為客戶供給圖片、報價等，經過郵件反復確認。協助銷售為B.S.整理庫存樣品并報價;給B.S.準備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準備美國展會樣品并報價等。
經過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，期望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
與__訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產并盡快發貨;訂EMICRO的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，之后都轉給小畢負責。
四、處理日常工作，服從公司領導安排。
聯系__展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
業務員工作心得體會2021范文5今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務，期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善?，F對今年工作進行以下總結。
一、工作存在的問題
眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素。化纖有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、明年工作的計劃
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。
在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
三、工作素質的提升
