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品牌宣傳推廣策略范文1
樣板市場的選定：哈爾濱、長春、石家莊、沈陽、鄭州、山東、成都、廣州、西安、長沙、重慶、南昌等地；
上市計劃：
第一階段：產品鋪市布局：（時間：20―30天完成任務的80%以上）
目的：
1、啟動全方位的產品市場終端展示，強化產品形象概念及產品信息，以面帶動主力銷售點！以市場終端占有率提升產品知名度及制造出火爆效應，同時，便于事件炒作如：“怡濃巧克力為什么這么火？”等系列；
2、完成產品的“立體化流通體系工程”： KA店作為中心主線：如華聯、 流通渠道作為外環線：如批發店 、禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店等作為與中心主線平行的輔線； 大中專院校的自營餐飲店等作為外環線下的主據點； 執行要點：
1、樣板市場的商超進店率達到90%；
2、流通渠道大面積展開，小型的社區超市和批發點終端均要有產品展示；
3、全面開展終端展示系統，造勢進行；同時，進行人為事件營銷及專題營銷宣傳；
4、人員隊伍建設全面完成，其中包括：市場擴展人員、終端業務指導人員、促銷人員等；
5、同時進行非傳統渠道下的流通與產品展示如：禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店、大中專院校的自營餐飲店、學校內部的報廳、學校內部的電話吧等；
6、大力發展移動性展架銷售的客戶，經銷商并為其提供支持，它們將作為銷售與宣傳的一分子，對產品的推廣起到一定的地面拉動作用；
第二階段：產品造勢階段：（時間：30――60內完成一階段與二階段任務80%以上）
目的：做局、做勢、做事 當產品布局完成以后，就要進行銷售氣氛的營造；
1、怡濃巧克力要營造出一種強勢的推廣姿態，讓消費者認知到：中國本地巧克力的巨大品牌力；
2、怡濃巧克力要注入一種特有的巧克力文化，讓消費不僅享受怡濃的品質，更是一種新的時尚代言。市場證明：火爆是引導時尚最有效的手段！
3、通過“立體化整合傳播體系”，帶動“產品的立體化流通體系”； 其中，高空傳播以事件營銷及人為炒作為主如：“怡濃巧克力情書大比拼”、“一種巧克力在校園情侶間引發的混亂”；
常規宣傳為輔助如：海報、報紙、廣播、電視等；
地面活動強勢推廣并與高空傳播完美結合；
直接針對目標人群；以“立體化產品流通體系”下的各產品展示點為核心，進行零距離宣銷；
活動營銷由始至終常期開展如：“情書比拼活動、校園最佳情侶選拔活動、恩愛夫妻評選活動等”。
-情更濃突顯始終！
獨創“中國影視劇營銷模式”，為企業量身定制的影視劇，超強實效的產品信息傳播，執行“內容為王”策略！強勢占領“內容”陣地，采取方式以自創為主，與影視公司合作為輔助；
執行要點：
1、大范圍內進行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見：宣傳推廣策略！
2、有明確的目標進行如校園內的定點定向宣傳及事件炒作；
3、以產品立體化網絡點為主心，向外擴張宣銷，在此基礎上努力銷售產品；
4、在傳統主戰場如：KA店，進行強勢的跟隨策略，進行終端攔接；同時，進行終端的搶眼戰略如：海報、易拉寶；終端話術統一標準化進行；
5、附加強勢進行社區內的宣傳推廣，將醫藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，（注意：火而不爛！），選擇宣傳地點如：公告板、社區報攤、公園設宣傳展示架、樓梯提示牌等； 工作思路：先確定地點，再采取急活的方式！
第三階段：產品銷售執行階段，全面開花！
此階段要完成產品流通的啟動，大力提升渠道銷售力；通過多種營銷手段進行終端的銷售執行，如：“終端攔、高空炒、社區帶、人為拉動”等；開面啟動“決勝終端戰略體系”，在此階段，銷售在多點開花，目的是提升市場占有率； 此種方式叫：“全面開花策略” 具體見：市場推廣執行及KA店運營指導體系！
第四階段：市場理順階段 此階段是要完成渠道選擇，優化渠道資源，并對前階段的人員及銷售情況進行分析，數化量化工作細節，同時，突出并大力發展主力渠道群；使市場真正進行到良性的發展軌道上來； 此種方式叫“秋后收割策略”
二、營銷目標/目的：
1、全面啟動怡濃巧克力產品的流通體系；
2、通過整合化推廣，提升產品市場銷售量；
3、在傳統市場實現本地品牌化策略，在非傳統市場渠道下，形成壟斷化策略；
4、品牌文化化的完美導入，使怡濃巧克力更具本土特色。情更濃口號成為本土巧克力的代言；
5、完成傳統渠道下的80%以上的鋪建工作，網絡建全發展中；
三、營銷模式市場分析
（一）市場銷售分析：
目前，巧克力產業全球年收益超過 5000億元人民幣，我國目前巧克力的年消費量在30億元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它會帶給你一種愉悅的感覺：香醇的口感、漂亮的外觀、誘人的色澤、負載著許多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。
（二）市場推廣現狀：
（1）由于對市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面，導致本地巧克力無法成為主流；
（2）消費者心理：在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
（3）外資品牌在市場分額、品牌影響、產品質量、和營銷資源上全面占優；本土企業由于沒有足夠的資金實力作支撐，可供企業支配的產品研發、技術創新、人力資源、廣告投放、營銷推廣等營銷資源普遍短缺。
（三）消費群體分析：
1、 消費者對巧克力的誤解：普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、消費者心理：在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
3、消費者重品牌更重品質有近半數（45.7%）消費者表示只要產品品質好，性價比合適，就無所謂國外還是國內品牌，也有32.1%的消費者喜歡國外品牌，喜歡國內品牌的占到22.2%。巧克力的消費觀在對巧克力產品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代表了巧克力主要消費群）生活形態的考察中，我們發現：這部分消費者對于“時尚、”品質、身份”和“健康”的追求較為強烈。
四、產品優劣勢分析
（一）優勢：
1、一流的品質和口感；
2、獨特的品牌文化內涵――中國情侶文化 3、精美、中國特色的包裝；中檔價格支撐的特色品牌。
（二）劣勢：
1、在沒有大力度廣告和品牌影響的情況下，讓消費者認知產品有較大難度；
2、消費者對國產品牌的品質認同度低； 解決辦法： 以新、奇、特的公關宣傳活動，迅速提升品牌，建立知名度和美譽度；
（三）機會：
1、 市場上缺乏口感好、有文化的中檔產品；
2、 眾多大品牌力量主要放在高空廣告，情人節促銷上，在所謂的淡季（日常銷售、中國傳統節日上）基本沒啥行動；
解決辦法：外資品牌主要在大中商超，中資低檔產品主要在中小士多；沒有中高檔產品在做深度滲透。
（四）障礙：
1、企業和品牌知名度和影響力都偏低；
2、對手勢力強勁，暫時無法正面競爭；
3、現有營銷隊伍和分銷渠道薄弱，需要一定時間建立；
4、在沒有樣板市場的情況下招商有一定難度。
解決辦法：多渠道、多方式地讓消費者接觸產品（宣傳上重點講內涵、文化，終端以3元左右的價格搶占高、低兩端的分額）
五、產品市場定位
1、產品類別定位：情侶文化巧克力
2、產品功能定位：傳達時尚情侶愛心的載體
3、產品個性定位：一樣的口感，不一樣的情感
4、產品價格定位：上等品質，中檔價格
5、包裝檔次定位：精美，有中國情侶文化品味和特色
6、消費人群定位定位：18―35歲，有一定文化素養情感積累
7、區域市場定位：二級城市突破，往一、三級滲透
8、銷售渠道定位：商超和特殊渠道相結合
【注明】價格定位： 普通單品市場零售價，3-4元，用于日常消費；禮品裝，三款（48---188），三個價格檔次
制定依據：市場承受力（消費者心目中認為的合適的價格）；同品類產品定價（德芙價位的6/10---8/10）；產品運營需要（產品運輸、鋪市）；產品單位包裝（嘗試購買率）價及日（次）服用價格。
六、產品目標市場輪廓
中國市場潛力巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內涵，已日益風靡于擁有14億人口的中國市場，以15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。國人對巧克力的認識對巧克力的起源不求甚解，對巧克力的標準和分類了解不多，對巧克力的營養認識不足。
品牌占有分額方面，數據顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優勢最為明顯。消費者品牌忠誠度上，排在前10位的品牌分別是德芙、金帝、吉百利等。合資品牌及洋品牌繼續保持著其絕對的優勢地位，其中德芙更是遙遙領先。
結論：中國巧克力市場潛力巨大，快速成長；大多消費者并不真正了解巧克力知識和文化；市場分額高度集中，是洋品牌及合資品牌的天下。
七、上市行銷目標
1、第一階段，完成產品布局工作；
2、第二階段，完成產品的造勢工作，使之成為行業熱點；
3、第三階段，產品銷售體系全面啟動，順利進行產品銷售執行。
八、品牌目標
1、打造成當地傳統渠道如KA店一流巧克力品牌；
2、打造成校園第一巧克力品牌；
3、獨占社區影響力；
4、“情更濃”成為怡濃巧克力特有代言；（提到情更濃就是知是怡濃巧克力）
5、情更濃成為產品代言，巧克力成為情人傳達愛意的代表。
九、銷售目標
1、年完成任務1000萬；
2、成為本地區強勢品牌化產品；
3、產品熱銷并更具品牌文化。
十、市場推廣的關鍵點：
（一）產品定位關鍵點：
1、上等品質，中檔價格；
2、傳達時尚情侶愛心的載體；
3、一樣的口感，不一樣的情感；
4、18―35歲，有一定文化素養情感積累；。
（二）產品推廣關鍵點：
1、以“立體化整合傳播體系”，帶動“產品的立體化流通體系”；高空傳播以事件營銷及人為炒作為主，常規宣傳為輔助如：海報、報紙、廣播、電視等；地面活動強勢推廣并與高空傳播完美結合；直接針對目標人群；
獨創“中國影視劇營銷模式”，為企業量身定制的影視劇，超強實效的產品信息傳播，執行“內容為王”策略！強勢占領“內容”陣地，采取方式以自創為主，與影視公司合作為輔助；
2、執行要點：
1）大范圍內進行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見：宣傳推廣策略！
2）有明確的目標進行如校園內的定點定向宣傳及事件炒作；
3）以產品立體化網絡點為主心，向外擴張宣銷，在此基礎上努力銷售產品；
4）在傳統主戰場如：KA店，進行強勢的跟隨策略，進行終端攔接；同時，進行終端的搶眼戰略如：海報、易拉寶；終端話術統一標準化進行；
5）附加強勢進行社區內的宣傳推廣，將醫藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，選擇宣傳地點如：公告板、社區報攤、公園設宣傳展示架、樓梯提示牌等；
十一、市場目標整體推廣方案（略）
十二、整合傳播策略（略）
十三、促銷推廣活動（略）
十四、媒體投放（略，詳見《媒體投放說明》）
十五、人員組建（略，詳見《員工培訓手冊》）
十六、隊伍建設與人員培訓（略，詳見《員工培訓手冊》）
十七、工作小組及崗位職責、工作流程（略，詳見《員工培訓手冊》）
十八、渠道布局終端指導（略）
十九、經銷商業務開展體系（略）
二十、KA店運營指導體系（略）
二十一、投放區域及首批投放市場（待定）
二十二、市場進入準則（略）
二十三、市場投入策略。（略）
二十四、不同階段的市場投入策略（略）
二十五、經銷商要求及終端進入政策經銷商要求（略）
二十六、關于鋪底損失政策（略）
二十七、報紙上市廣告（略，詳見《媒體投放說明》）
品牌宣傳推廣策略范文2
經過市場排查，這個品牌的業務經理將工作的重心放了到了江永縣的粗石江鎮。
湖南省江永縣粗石江鎮，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產區。全鎮耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產、銷售已成為當地農民的主要經濟來源，粗石江享有水果之鄉的美譽。
這個品牌確定了重點運作的市場，下一步就是尋找志同道合的經銷商來打開市場。
由于前面提到的原因，開發經銷商的工作進展不利，實力強的經銷商都有自己主打的品牌，經銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。
經過努力，某品牌找到了富有農資，一家剛剛起步的農資經銷商。富有農資老板姓陳，雖然干農資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強的市場推廣能力；對當地市場狀況非常熟悉，客戶關系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復合肥的貨款）。
復合肥行業經銷商之間的競爭就是資金實力的比拼。經銷商與廠家之間現款現貨，而經銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網點越多經銷商的資金壓力越大，因此如果承擔不起高額的資金成本的話，經銷商很難有所作為。
那么只有“一車款”的富有農資，面對一年1000噸的任務量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務？
頭腦靈活的陳經理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復合肥行業賒銷已成為行規，但是在當地沒有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現款交易，難道這就是一條死路了嗎？
陳經理認識到這種情況后，沒有著急去選點去進店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準了復合肥的最終消費者——農戶，針對農戶全力以赴的進行宣傳推廣。陳經理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發傳單，深入到農村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當地的種植大戶詳細講解某復合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實際效果，利用口碑在農戶之間進行傳播；在街道兩側刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點，一些思想較為開放的農戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產品。
陳經理看到時機漸漸成熟，為了增強零售商的進貨意愿就聯合某品牌業務經理一起開發拜訪零售商，進行布點。通過前期的努力，已經形成市場熱點，得到農戶認可，所以零售商愿意進貨，不怕賣不掉，這樣陳經理就要求零售商現款進貨，零售商因為害怕這個品牌被別人搶走，紛紛答應。
這樣事情出現了轉機，富有農資改變了運作模式。傳統運作模式是經銷商先將款打給工廠發貨，然后組織力量進行鋪貨進店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農資的運作作模式是先進行宣傳推廣工作，讓農戶對某品牌產生一定的認知，隨后進行選點進店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發貨，通過這種運作模式，富有農資在第一年就實現了銷售復合肥1000噸，成功創造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。
案例點評：
案例中提到的富有農資利用“一車款”實現“千噸”奇跡，在復合肥這個賒銷已成為行規的行業中不僅算是一項創新，甚至是一種創舉。之所以能夠取得這樣的奇跡，主要是三方面的原因：1）富有農資利用了對市場狀況的熟悉，充分發揮了自己的宣傳推廣能力；2）抓住了競爭對手的薄弱環節，其他競爭對手的工作只做到了零售商這個環節而沒有深入到農戶這個層次，最先接觸農戶所以具有最大的邊際效益；3）在營銷實戰中有一句話“當你搞不定客戶時，就去搞定客戶的客戶”正是因為搞定了農戶，零售商才愿意進行現款交易，最終才促成了運作模式的轉變。
品牌宣傳推廣策略范文3
我們知道，中國很多地方都盛產水果，如海南、新疆、臺灣、廣西等，而且這些地方都有自己的特產，海南的椰子、新疆的葡萄、臺灣的蓮霧、廣西的龍眼等都是有名的地方水果特產，那么，如何才能使更多的地方水果走向全國呢？遠卓品牌機構認為，以下兩點是地方水果走向全國的重中之重。
政府搭臺，企業唱戲
地方水果業的發展，無論是對當地政府，還是水果企業都有著非同尋常的意義。一方面，水果業的發展狀況直接關系到一個地區的農民收入，甚至進一步影響一個地區的經濟發展水平，水果業發展良好，果農收入自然會增加，地方經濟水平也可以提高，水果業不景氣，果農收入自然要降低，地方經濟也就要受到負面影響；另一方面，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源。
因此，企業要塑造水果品牌，應該努力與地方政府密切合作，充分整合政府資源，借助地方政府相關部門的力量，各盡所長，共同來塑造品牌。所以，在推動地方經濟的發展上，政府和企業應該站在同一條戰線上。企業應該充分整合政府資源，發揮自己優勢推動地方水果業的發展，而政府應該主動出手搭個漂亮的臺，讓企業唱場好戲。
這樣既方便整合更多更豐富的資源，充分調動多方積極性，快速產生規模效應，也容易增強水果品牌的可信度，而且能夠持續有效地提高農民收入，帶動地方經濟的高速發展，切實為地方政府解決三農問題做貢獻。
遠卓品牌機構認為，政府應該為地方特產做一個長期的規劃，整合地方資源，發揮政府權威力量和宏觀調控能力，扶持一大批有一定知名度的特色品牌，推動合理的特色產品優勢產區的形成發展，將各地資源優勢轉化為經濟優勢，讓農民富裕，地方發展。例如，廣東省在2002年開始在山區和革命老區鄉鎮中開展“一鄉一品”活動。省級總投入2億元，扶持262個鄉鎮發展“一鄉一品”，推動優勢特色農產品生產逐步向基地化、規?；?、區域化方向發展，逐步形成了一批專業鎮、特色村。
地方政府和水果企業也可以聯合建立一套公正、自由、品質高、信譽好并且具備強大資金保障體系的水果交易與流通基地系統，推行實施與國際接軌的中國水果標準，逐步提高中國水果在國際水果市場的競爭能力，從而在國際市場提升中國水果品牌，大幅度提高地方經濟水平。當然，遠卓品牌機構認為，水果企業在發展初期可以以占領國內市場為目標，然后，隨著企業綜合實力的上升，再進軍“高手云集”的國際市場。
銷售未動，宣傳先行
酒香也怕巷子深，皇帝女兒也愁嫁。
這是一個信息過剩的時代，每天都有許多新品牌誕生，信息早已不是稀缺資源，消費者的注意力才是稀缺資源。地方水果不能走向全國，遠卓品牌機構認為，很大原因也是宣傳不到位。當今，果農和水果企業致富有賴塑品牌，有高知名度、高美譽度的名牌水果比普通水果價格可以高出很多，而且購買力也十分旺盛。品牌成了銷售力，顯然推廣品牌就顯得尤為重要。
水果是天然的養生食品，對人體健康很有利?，F在消費者，購買水果不僅僅是為了水果的美味，更為了一種養生理念。所以在購買時，他們首先想到的是優質的知名品牌。而作為果農和水果企業來說，只有生產出優質的水果產品，才能賺到錢。水果自身的品質很重要，但要使消費者和水果生產商兩者皆有利，這中間需要一個橋梁去宣傳，去溝通，去連接。水果企業要將品牌宣傳推廣出去，政府也應盡力幫助當地企業進行推廣。媒體在這中間就擔當了很重要的作用，通過宣傳水果品牌的優勢來推廣產品。優勢帶來優質，優質帶來優價，這是一個可以順利運轉的市場邏輯。
但水果企業和政府在做宣傳時，應該站在一定高度，有一個系統規劃。遠卓品牌機構認為，做品牌需要戰略規劃，做宣傳推廣同樣需要運用系統觀念，將各個亮點串連起來。早前，重慶市奉節縣臍橙協會會長寫信給我，咨詢奉節臍橙廣告詞、電視廣告等宣傳推廣問題，我對此提了自己的一點看法——
做品牌，需要系統的品牌規劃。廣告詞必須站在戰略高度來確定，而不能依靠靈感來解決問題。換句話說，廣告詞不能單兵作戰，其必須服從品牌戰略的指揮。廣告策略和營銷策略也同樣必須站在戰略高度來確定。企業花費的每一分錢都要為品牌價值做加法，例如，電視廣告，每一秒都要為品牌加分，不能只是為了短期的銷量而做廣告。美麗華貴的珍珠項鏈要靠“線”串起來，否則就不能充分體現珍珠的價值?！胺罟澞毘龋ò椎鄢牵┦侵袊詈贸缘哪毘戎?。汁特別多濃且非常甜，能解渴充饑?！边@些評述就如華麗的桌面，需要有足夠多的桌腿來支撐才可以長盛不衰，發揚光大。
那么，一個新的水果品牌如何才能吸引消費者有限的目光，如何才能在短期內家喻戶曉呢？遠卓品牌機構認為，先做公關炒作，然后再做廣告。公關炒作是快速將新品牌告知消費者，同時又能夠準確傳達品牌特征，并讓消費者產生深刻記憶的有效策略。與具備實力的品牌策劃機構或品牌策劃人才合作，利用公關塑造品牌是大勢所趨，而且非常適合中國水果企業品牌運作資金不足、品牌塑造經驗匱乏、品牌人才缺乏的普遍狀況。因為，利用公關塑造品牌可以整合多種免費資源，成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關更有助于快速有效的提高品牌知名度和美譽度。換句話說，遠卓品牌機構認為，先做公關，后做廣告，能夠保障水果品牌穩健高效的成長。
品牌宣傳推廣策略范文4
專業線為何爭不過日化線？
隨著美容市場越來越透明化，利潤空間越來越小，消費者消費越來越理性，但美容院內的項目服務時間還是一樣長，人員工資成本也開始上漲，導致成本增加，所以美容院營業額就無法增加。再加上目前消費者意識已經提升，對美容知識與產品也日益熟悉，經營壓力是可想而知的。
調查發現，在美容院拓客、留客難的困境時期，曾一度被網購打敗的日化線產品專營店又悄然遍地開花。屈臣氏、萬寧、采活、絲芙蘭等化妝商超不僅占領了一線大城市，也開始進軍二、三線城市。調查還發現，不少正在成為消費主力的80后、85后，甚至90后女性，都傾向于自己購買產品后在家里做基礎的自我護理，去美容院只會做一些自我無法完成的項目，這正是美容院的消費者數量減少的主要原因。
因此，不容忽視的是，美容院市場份額正被商場、超市、日化專營店逐步掠奪，商場通過服務的增強、會員的管理爭奪美容院高端消費群體，日化專營店的消費層次與美容院的消費層次大致是對等的，并在豐富的產品線上給予顧客更全面的選擇，隨著服務能力的提高對美容院的競爭是空前的。
我國美妝專業線廣告宣傳現狀分析
1.不能堅持長期有計劃的做廣告
很多美容院忽視廣告有明顯的滯后效應這個事實，第一天打廣告，恨不能第二天就能進客人銷售卡。殊不知良好的廣告效果是長期堅持的結果，如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。很多美容院沒有一個長期的廣告投放規劃，看到別人打廣告了，自己也匆匆忙忙地上廣告，見不到明顯效果又匆匆忙忙地停廣告，大把廣告費打了水漂。而且提升業績是經營目標的一部分，它依賴于通過營銷組合里每一個環節的優良運作來達到。一個美容院在市場上取得成功或遭遇挫折，與多種因素有關，如產品質量、產品包裝、價格策略、經營管理、美容師素質，顧客消費習慣、競爭對手等，營銷組合的每一個因素都有可能產生影響。那種業績上不去就懷疑廣告有問題的做法，顯然是幼稚的。
2.廣告媒體無組合
你有好的策略，而且制作了一條訴求準確的廣告，但要知道你所傳遞的信息還必須與幾百條其他商業信息競爭，這些“哚音”會影響你，甚至滅掉你的信息。所以，堅持統一的策略訴求和表現形式，顯得非常重要。專業的廣告人都知道，一次說透一件事情，一個道理已是相當不簡單。光是把一個觀點、一個信息注入消費者的心腦，已經夠費勁了。但有的企業沒有專業的廣告策劃，想如何做廣告全憑老板的意愿。同時又考慮到做一次廣告成本不低，往往會在一則廣告中注入大量內容，讓廣告主張變得模糊不清。其實，說得越多，受眾就會記得越少。僅做電視廣告有時并不能將產品信息說透，造成消費者知道了你的美容院，卻不知道這個服務項目到底有什么用，這時候沒有報紙廣告的配合就不行。還有的只在大眾媒體投放廣告，顧客到店后如果沒有美容院手冊、DM、招貼畫等現有廣告氣氛支持，效果也會打折扣。
3.廣告形象質量不高
消費者靠形象來識別一個品牌，就像看到紅黃色的“M”就想起麥當勞?？v觀我國內地美容行業，幾乎沒有哪個清晰的形象能讓人眼認出。所以，有發展百年品牌意向的大企業，一定要設計出一個便于消費者識別的形象，以傳承企業辨識度。同時，建議企業要注意，中國的工業設計和平面設計現在已經進入了高速發展的階段，無論美容行業的受眾是什么檔次，即使是三線城市和城鎮居民也好，優秀的設計能提升形象也是不爭的事實。美容行業做廣告卻往往只愿意付版面費，舍不得投入多一些將平面廣告設計的既美觀又有效。要知道，廣告的作用一是促銷，二是提升品牌形象、積累品牌資產。如果只完成了其中的一個目的，那至少也浪費了一半的廣告費。
專業線想要良性未來
做好廣告宣傳是當務之急
有人會說，前幾年中國本土美容院行業沒有幾家做廣告，還不是發展的一樣好？為什么現在就必須參與廣告大戰？這是因為美容院的投資門檻低，導致同行之間惡意競爭嚴重，銷售與促銷越來越沒有效果。相信很多美容院老板都有充滿血淚的領悟――惡意競爭最直接的就是打價格戰。但頻繁的促銷與價格戰并沒有給美容院帶來源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越薄，低價還拖低了美容院的服務質量。許多的美容院通常收取較為低廉的護理服務費，利潤來源更多的是在護理的過程中向顧客推銷產品，產品銷售中又由于很多產品品牌宣傳推廣方式的不同，沒有高的知名度，消費者認可度低，難以產生大量的銷售。
但想要做美容院的終端宣傳推廣，也不是那么容易的。不能完全借鑒日化線的宣傳推廣模式，鋪天蓋地的放廣告，一是由于美容院會所具有區域性開店的本質，全國放廣告雖然能提升品牌影響力，但成本過高；另一方面，在國內，美容院會所還屬于高端消費，整個行業還處于培養消費習慣的階段，而這個階段最有效的獲利宣傳肯定是“打折”。但如果毫無計劃地去做終端宣傳活動，隔幾天就舉行一個終端促銷活動，那勢必會降低美容院在顧客心目中的形象。
所以，專業線美容院需要有計劃地進行宣傳推廣活動，并擬定初步方案，包括年度促銷計劃和個案促銷計劃兩種。每一次活動都要有一個明確的主題并有詳細的流程。在具體活動的設計中，應該根據以往的經驗，并考慮最新的流行趨勢、季節性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導，才能取得成功。財智觀點
專業線做廣告，要選好投放媒體
商業廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。既然是為了“獲利”，在選擇投放媒體時就需要考慮兩個市場方面的問題。
品牌宣傳推廣策略范文5
隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業做為國民經濟中文化產業的重要組成部分，面臨著前所未有的機遇和挑戰，越來越多的讀者通過互聯網平臺消費圖書產品。網絡營銷為書業的發展提供了有力的支持。本文對我國國民經濟中的書業網絡營銷的定義、前提和重要影響因素、渠道以及精準有效地開展書業網絡營銷的方式和注意事項以滿足讀者需求進行分析和探討。
關鍵詞：
國民經濟；書業；網絡營銷
引言
書業做為文化產業的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經濟中的其他產業所一樣的經濟屬性和經濟功能，是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展具有不可替代的重要作用?！笆濉币巹澗V要提出文化產業要成為國民經濟的支柱性產業，“十三五”時期是我國實現文化產業成為國民經濟支柱產業的決定性階段，文化產業處于可以大有發展的重要戰略機遇期。書業做為文化產業的重要組成部分，隨著社會文化和經濟的發展，必將在整個國民經濟中發揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業在互聯網的大潮中，遇到了前所未有的挑戰和機遇?；ヂ摼W對書業的影響越來越大，電子商務對于書業變得越來越重要。在應對各種新興事物挑戰的同時，如何跟上網絡迅猛變化發展的腳步，有效合理地使用網絡利用網絡并做好書業的網絡營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細研究的一個重要話題。
1、書業網絡營銷的定義
網絡營銷是依托網絡和信息技術，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現企業的經營目標的管理過程。由此可見，書業網絡營銷可以定義為書業企業依托網絡和信息技術平臺，及時有效地認知和回應讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現書業企業的經營目標的管理過程。
2、書業網絡營銷的前提和重要因素
在談書業網絡營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就是說，是你的圖書的目標讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內鋪貨上架等），產品和營銷精準瞄向目標讀者群、價格都是不可缺少的。
2.1圖書產品是書業網絡營銷活動不可或缺的對象和前提
沒有好的質量過硬的圖書產品，其他營銷活動都是空談。質量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質量經得起市場考驗的品種，這些圖書的內容無疑是經得起推敲的，并且得到了讀者的認可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經修訂后依然能經久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規范性科學性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內容質量上多下功夫，精耕細作，多出精品，提高產品的美譽度，產品的質量對于圖書實現銷售的作用不可小覷。同時圖書產品要盡可能地實現精準指向目標讀者群，符合目標讀者群體的需要，能夠體現自己的特點和優勢，能夠在目標讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認可度，這樣才能有效地保障圖書產品的去向。由上可見，圖書產品對于書業網絡營銷是非常重要的，是書業網絡營銷得以順利實現的前提條件。
2.2價格是書業網絡營銷的重要因素
價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業網絡營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當然教材教輔和專業類圖書等學生和學者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網絡銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認為現在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業在網絡營銷的時候，就要認真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業既是中華文化的傳播弘揚者又是經濟價值的創造者，所以網絡銷售的價格，要在保證書業銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優秀的精神食糧到達到讀者手中。
3、我國書業網絡銷售渠道的情況
如今的各種網上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產品宣傳和品牌推廣的平臺?，F在網上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統意義上的三大網絡銷售平臺：當當網，京東商城，亞馬遜網；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網上書店：文軒網，北發網，博庫網等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現的微店、社群網絡圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網絡書店對線下實體書店的業務拓展，比如當當網在湖南開辦的當當梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經營方式，不僅開創了國內實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調文化社交的新主張，依靠“互聯網+”既彌補了傳統書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯網時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當當在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網上連鎖店。這些各種形式的網絡銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。
4、開展精準書業網絡營銷及其營銷方式
雖然現在網絡銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產品的數量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產出來，再加上以前生產的圖書產品，數量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產的圖書產品在網絡上能夠被讀者發現、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準有效的營銷活動，對圖書產品能夠做到整體性地把握，根據圖書產品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業網絡營銷的精準有效，這需要找到我們的目標讀者群，我們的目標讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現在網民的數量越來越多，并且還在繼續迅速地增長，他們是互聯網的忠實使用者?；ヂ摼W使我們能夠更加方便地找到這些目標讀者，互聯網是把圖書產品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標讀者群也能夠通過互聯網更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展營銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預售活動，以及實行產品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產品的印象，增加讀者對圖書產品和出版社品牌的認知度。
5、書業網絡營銷的注意事項
5.1網絡營銷要做到統一規劃統一行動
網絡營銷要盡量做到統一規劃統一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網站的頁面信息要盡量做到統一一致，對外盡量有個統一的產品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節，插圖等，不要每種圖書在各個網站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產品宣傳推廣。
5.2和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷立體效應
圖書產品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷的立體效應。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區，如新浪論壇、搜狐社區、天涯社區，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標讀者群的專業網站和社群進行營銷，這些專業小圈子是最為精準的細分目標市場，推廣精準度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產品宣傳造勢；在自己的官微和相關的專業微信中進行圖書產品的推送；平時注意收集目標讀者群的聯系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發送產品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學者就某個話題做講座，專家在群現場和群友交流互動，在群里進行討論、產品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規模后，甚至可以直接實現銷售功能等等。
5.3注重用戶體驗
各大電商在價格競爭的同時，現在也更加關注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產品推薦、導讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務，圖書自身的內容質量等都能對用戶的體驗產生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產品推薦，可以增加讀者對圖書產品的點擊率，豐富詳細、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉化率的提高，優質滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產品品牌的認可。
6、小結
總之，在互聯網時代，隨著電子商務的快速發展，書業網絡營銷需要有質量過得硬的圖書產品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準地面向目標讀者群，需要有大膽地創新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業網絡營銷有利于促進書業的銷售增長和發展，也使得書業在文化產業和國民經濟中的地位越來越重要。
參考文獻：
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品牌宣傳推廣策略范文6
銷量下滑的本田豪華品牌謳歌，
2012年不但沒能走出陰霾，而且
困境加劇。2012年12月，位于
廣州白云大道北由鴻粵集團投資
的謳歌Acura廣州首家4S店，在
經歷了三年苦苦支撐后悄然退網，
轉投廣汽三菱。這成為廣州限牌
后首個退網的豪華品牌4S店，也
是謳歌繼2010年北京雙龍尊雅
4S店退網后又一家退網的經銷
商。銷量不濟、經銷商常年虧損、
渠道管理不善、品牌推廣乏力、
產品認知度差……進入中國6年
多的謳歌，正遭遇成長以來最大
的困局。
謳歌危機
2012年，中國車市還沒有走
出“寒冬”，謳歌作為本田的豪
華品牌在中國的日子更是越來越
難過。相關統計數據顯示，截至
2012年11月份，謳歌在華總銷
量僅為2020輛，這一數字只是奧
迪同期銷量的0.5%左右，也不
及同為日系豪華車品牌豐田雷克
薩斯的4%。更為嚴峻的是，因
經營困難，自2012年三月份以
來，陸續有位于廣州、溫州、西安、
青島、濟南等多地近十家謳歌經
銷商提出退網申請，約占其經銷
商總量的1/4。中國汽車流通協
會統計的2012年“汽車經銷商庫
存調查結果”顯示，經銷商綜合
庫存系數為1.54，而謳歌則成為
10月庫存系數最高的汽車品牌，
庫存高達10.08。加上2012年豪
華車爆發的價格戰更讓謳歌“屋
漏偏逢連夜雨”，銷售量上不去，
企業向經銷商壓庫存，價格戰導
致經銷商都在做虧本生意，于是
經銷商退網也就成為了理所當然
的事。
戰略錯誤
我們不禁要問，謳歌怎么會
這么慘？謳歌之所以進入中國市
場，底氣來自于其在北美極佳的
品牌知名度和市場表現，謳歌在
美國的成績光鮮卻在中國慘淡至
此。汽車分析師鐘師認為原因在
于謳歌對中國市場不重視，“進入
中國市場后，謳歌并沒有在產品
和銷售策略上做出適應性改變?！?/p>
與雷克薩斯和英菲尼迪相比，
我們似乎看不到謳歌在中國市場
的野心，進入中國6年多，謳歌
一共引入ILX、MDX、ZDX、RDX、
RL、TL6款產品，除MDX之外其
每個車型都只有一款車、一種配
置，產品引入的緩慢程度和寶馬、
奧迪等競爭對手根本無法相比。
當對手們都為了中國市場而紛紛
推出專屬車型的時候，謳歌的反
應遲鈍讓曾經看好它的人都失去
了耐心。對于謳歌的處境，汽車
業知名評論員張志勇也表示說：
“如今謳歌所面臨的困境，雖然有
一定的外部市場環境影響，但更
重要的原因，還是在于本田內部
對謳歌戰略規劃的問題。”
另外，宣傳推廣活動的稀少
也是謳歌的一大問題，就算不跟
奧迪、寶馬那種鋪天蓋地的宣傳
攻勢相比，比起雷克薩斯、英菲
尼迪等同樣的日系品牌而言，謳
歌的推廣活動也是非常有限的。
雖然中國有句古語叫“酒香不怕
巷子深”，但是在建立品牌認知度，
消費者建立熟悉度的階段，一定
的宣傳推廣是十分必要的。營銷
手段的缺乏，讓謳歌有種“高高
在上”的感覺，消費者對于品牌
缺乏認知度，就很難認可，更不
要提購買了。
唯有改變帶來生機
值得慶幸的是本田似乎看到了
這些問題，本田（中國）本部長倉
石誠司說“由于謳歌主要是在美國
和加拿大生產，因此明顯較為符合
北美消費者喜好大排量車型的特
征，而不太適應中國市場的需求?！?/p>
問題出現了就需要改變，只有求新
求變才能謀到一線的生機。當中國
的消費者口味被“養大”，消費者
已經變得不像之前那么好“糊弄”
了。謳歌需要做的就是真正對中國
市場重視起來，大力推廣品牌價值
和內涵，豐富產品線，改變現有的
如“死水”一般的戰略。如果謳歌
只是為了給本田撐撐面子，繼續我
行我素，那么文中開頭的一幕會不
