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建筑施工年終總結范文1
xxxx年，因公司業務的需要，我被調入了公司技術科進行招投標方案的編制工作，在投標工作中我接觸了較多的、各種類形的工程項目，使我對工程有了一個全面的理性的認識，針對工程中的難點，我查閱了大量的有關資料。為公司的招投標工作做出了一點微薄的貢獻。但是由于本人工作時間不久，還是缺乏一定的實踐知識，不能時刻掌握施工現場的情況，有一點紙上談兵的感覺，公司要求投標人員參與部分項目的技術管理，在利用做標書的同時經常去工地實踐學習，聽取實踐經驗豐富的項目管理人員針對工程中的難點和要點的看法。使我從中受益非淺。
xxxx年，我進入上海xxx建筑公司，在花木一街坊高層中擔任技術管理工作，由于該高層基礎底板采用大面積混凝土，特別是電梯井處，基礎底板混凝土較厚。為解決底板大面積砼內部由于水泥水化熱引起的溫度升降規律，及時掌握底板砼中心與承臺砼表面及砼表面層與大氣溫度間溫差變化。為此，我針對該情況通過測溫進行監測，監測中如發現溫差超過規定要求時，及時采取措施嚴防砼產生溫差而引起的裂縫。在測溫監控中，我采用了jxc-54系列巡回測溫儀和wec-010銅熱電阻為測溫元件，每個測溫元件，都用環氧樹脂封閉后作浸水監驗，以確保不滲水。在測溫點布置上，我根據本工程底板的平面尺寸、形狀、板厚度，在1/3布置測溫點，按板厚分三層，每層平面布置16個測點，砼表面布置3個測溫點，共設測溫點51個。在測溫點的埋設上，第一、經封閉后的熱電阻元件安裝在dg32鋼套管內，每個熱電阻元件埋設標高按布點圖要求。 第二、鋼套管事先按標高要求焊接在í12-í14鋼筋上備用。第三、待熱電阻元件埋入鋼套管后，即按測點布置要求將鋼筋插入底板，并與底板鋼筋焊接以固定。在測溫前，在基坑測溫區邊搭設3.5m×3.00m簡易測溫操作室。 測溫設備校驗正確，熱電阻元件按布置圖要求埋入底板，然后將導線引至測溫操作室，并與測溫儀連接。在澆搗砼前，測量好各熱電阻元件的粗始溫度，并作好書面記錄。對測溫人員作好測溫技術交底工作。 為了能得到準確的數據，我對測溫人員在測溫時提出了以下幾點要求： 1、砼入模前先測定砼入模溫度。 2、自砼入模至砼澆搗完畢起七天內每隔二小時測溫一次，第八天起至第十四天，每隔四小時測溫一次，十四天以后一般情況下，可停止測溫。 3、每測溫一次，應及時計算出每個測溫點的升溫值及與砼表面的溫差，并計算出砼表面與大氣溫度之差。4、按要求凡底板砼中心區砼與砼表面溫度差超過25℃時，必須提出上報，超過25℃時，必須采取有效技術措施，嚴防底板砼產生水化引起裂縫事故。并且對測溫人員提出了嚴格的要求：1、每班必須有1、2名專職測溫人員進行操作，作好測溫記錄。2、測溫人員應熟悉每測溫點的編號和位置。3、測溫人員應熟悉jxc—54系列巡回測溫儀的操作要求和注意事項，認真仔細操作。 4、測溫人員應作好書面記錄，隨時分析溫度變化情況，如發現溫差值超過30℃，應以書面形式及時報告。 5、測溫人員應按時上下班，堅守崗位，作好15分鐘交接班工作。
最后，在對該基礎底板嚴格的測溫控制下，一有特殊情況，及時采取措施，很好的防止了基礎底板混凝土由于產生溫差而引起的裂縫。
同樣，我在以后的重大工程動遷配套工程中，如磁懸浮動遷基地(花木段)和申波苑等工程中，都發揮了我的技術能力，為工程的順利進行起到了一定的作用。
為拓展我的業務能力，XX年1月我進入了上海xxx市政建設有限公司。對所學專業是土建工程的我來所，市政項目是一個全新的領域，為此，我專門進行市政工程的培訓，學習市政工程施工知識，向有關市政經驗豐富的同事請教，一切從零開始。先后在紫竹科學園一、二號路，景東路塘泗涇橋，閔行區春元昆截污納管工程，北吳路道路改建工程等工程中繼續擔任項目技術管理工作。
特別是在紫竹科學園二號路道路中，該工程道路走向為園弧型，整條道路為一條直線和一個800米半徑的園弧及一個450 米半徑的園弧相連接。而且地處原野，規劃道路里程中間段有一片苗圃沒有搬遷，樹木當住了兩個圓弧道路的測量視線。而且由于該苗圃的特殊情況，暫時不做處理。在這種情況下，必須要求兩個不同半徑的圓弧得到精確的連接，這就造成了測量上的難度。
我根據業主提供的平面控制點與水準點為基準進行引測、根據業主提供的有關測景資料及實物、設計結構圖、有關技術核定單進行計算和測量放樣。
紫竹科學園二號路工程范圍地處櫻桃河處道路上，該段為直線道路，基本能保證通視，適宜采用城市導線進行平面控制。而在苗圃園林處為圓弧段，我采用了了3種測量方法相結合。①全圓測量法。②極坐標法。③距離交會法。在圓弧道路中，我基本采用全圓測量法，而在二號路與三號路及一號路的十字路口，我基本采用了切線支距法。
在測量的平面控制上，我對施工場地及控制點進行實地踏勘，結合一體化道路平面布置圖，創建施工測量平面控制圖。綜合考慮通視條件、穩固狀況、放樣方便等各種因素，在現場每100m建立一個控制點、控制點在道路中心線兩側間隔分布，以建立通視狀況況良好的導線控制網。放樣時每點至少有兩個控制點作后視，便于投測進行校驗。
平時定期對導線控制網進行閉合核驗保證各點位于同一系統，隨著施工的進行，每一個月至少復測一次，以求控制網達到精度要求。在平面軸線測量上，按圖紙中結構的不同的施工部位，分別制定不同的測量方法。以保證滿足精度要求和施工進度要求。
另外，在北吳路道路改建工程中，瀝青工序作為整個工程中的一個關鍵工序，直接影響到今后車輛的行使。所以我對瀝青的攤鋪提出了嚴格的要求。
瀝青砼攤鋪采用瀝青砼攤鋪攤鋪機施工。首先、做好攤鋪前的準備工作。 安裝好自動找平儀及滑車裝置、預熱熨平板，使夯錘能正常振動，并調整夯錘振動頻率(40～50赫茲)，料斗及相關部件適當噴灑油水混合物。 根據攤鋪平均厚度及松方系數測定熨平板下墊塊厚度，用前一天施工結束段的標尺讀數校正熨平板攤鋪角度至最佳狀態。攤鋪機起步速度控制1m/分，待攤鋪正常后以3m/分速度向前攤鋪。在攤鋪過程中，按規定速度沿放樣線向前攤鋪，攤鋪機推進過程中注意同料車的配合，并掌握好進料速度，每隔10m檢查一次攤鋪厚度，收料、測溫人員做好收料、記數和溫度的檢測工作。在攤鋪后隨時檢查平整度、坡度及厚度，個別未達到要求時，適當用人工修正，不允許在攤鋪機后面用人工大量攤鋪瀝青混合料，修整時最好不站于剛鋪好的熱瀝青砼表面或在其上行走。每條攤鋪縱向搭接10cm，以使接縫緊密。攤鋪作業時連續操作，使縱向接縫盡可能為熱接縫。縱縫壓實時攤鋪機后面用一臺振動壓路機以靜態進行碾壓，碾壓工作應連續進行，直至接縫平順密實為止。瀝青上下層的接縫應錯開，縱縫至少15cm，橫縫至少1m。各層接縫用切割機切齊接平。接縫處涂瀝青粘層油，接縫表面要熨平。遇雨或地面潮濕時禁止攤鋪瀝青砼，瀝青砼攤鋪時的氣溫確保在10°c以上。
建筑施工年終總結范文2
不僅滿足資質要求
天津建工集團是資產與生產混合經營的資金、技術和管理密集的國有大型控股集團，主要有全資、控股企業11家，擁有特級資質、一級資質的施工總承包企業5家，一級裝飾公司、房地產開發公司和投資公司、物資公司、甲級監理公司各1家。
天津建工集團總經濟師、高級會計師賈啟祥告訴記者，天津建工集團很早以前就陸續應用一些管理軟件來輔助管理。到了2008年，天津建工集團希望通過實施集團財務集中管控系統來進一步提升集團管控水平，實現財務核算電算向財務集團管控信息化的跨越式轉變，從此啟動了集團統一、全面的信息化建設征程。
賈啟祥告訴記者，天津建工集團之所以在2010年提出這一規劃，主要是由兩方面因素共同影響的結果。其一，天津建工希望通過集約化管理來強化集團對下屬企業的管控能力，這必須依靠信息化手段作為支撐。天津建工集團希望通過實施信息化再造企業管理的流程，提高企業標準化管理水平，做到數據和信息共享，提高管理效率。其二，滿足天津建工集團走出去的需求。賈啟祥坦言，盡管最近幾年房地產產業利潤豐厚，而建筑施工企業的利潤率卻越來越不盡如人意，因此很多建筑施工企業都希望通過承接外埠訂單來尋求新的利潤增長點。如果沒有有效的IT系統作為支撐，建筑施工企業很難快速核算項目成本，在投標時給出的報價甚至可能低于成本，中標卻反而給企業帶來經濟損失。
到了2010年，滿足施工總承包企業特級資質要求等外部因素成為天津進一步推動信息化建設的關鍵因素。天津建工集團旗下的總承包公司是施工總承包企業特級資質的申請企業之一。毫無疑問，天津建工集團在信息化建設方面必須滿足《施工總承包企業特級資質標準實施辦法》所提出的綜合項目管理系統等對信息化的要求。 把實施團隊選擇做在前面
俗話說“三歲看老”。信息化項目也一樣，項目起始階段的表現，可能預測到未來項目的成敗。信息化起始階段最關鍵的動作就是選型。天津建工集團在集團管控平臺的選型方面考慮得非常周全，在選擇軟件平臺時就將對未來實施成敗影響較大的實施團隊考慮進去。
賈啟祥告訴記者，天津建工集團將國內排名靠前的幾個管理軟件供應商作為選型對象，從以下四個方面來對供應商進行考評：平臺技術的先進性、已有用戶的滿意度情況、實施團隊水平，以及平臺對管理水平的要求。
在考察用戶滿意度時，為了保證用戶的滿意度反饋結果不受供應商的影響，天津建工集團的項目組在沒有相應供應商在場的情況下與他們的應用者密切交流，以真實了解用戶的滿意度情況。
在管理軟件實施過程中，到底是企業管理適應軟件，還是軟件適應企業管理，一直備受業界爭議?！拔覀冊谶@方面的工作剛起步，軟件先適應用戶方的需求，推廣起來會容易一些?！标P于這一點，賈啟祥告訴記者，“所以我們在選擇軟件產品時，不能完全要求企業管理去適應軟件產品。”
選型時就關注實施團隊的情況，特別是團隊的穩定性，是天津建工集團選型的一大特色。賈啟祥認為，實施團隊的穩定性對項目的成敗會產生很大的影響，因此他們非常關注這一點。他們通過調查發現，很多知名管理軟件供應商的產品雖然不錯，但是他們的實施團隊人員流動性非常大，而他們希望與供應商達成長期的合作?！斑@和單個項目的合作是不一樣的?！辟Z啟祥說。
經過以上多方面的考察，天津建工集團選擇了浪潮GS財務集中核算子系統、合同管理子系統、資產管理子系統和決策分析子系統。為滿足《施工總承包企業特級資質標準實施辦法》的要求，天津建工集團于2010年增加實施了綜合項目管理信息系統。
處理好三大問題
選型只是信息化項目的開始，接下來的實施工作更為復雜。盡管在選型時天津建工集團就非常重視供應實施團隊的實力，但是在實際的實施過程中，項目組還有諸多問題需要解決。
首先，解決信息化人才匱乏的問題。天津建工集團之所以在實施階段就非常關注供應商實施團隊的情況，還有一個原因是因為天津建工集團本身缺乏信息化建設的專門機構和專業人才。為此，天津建工集團計劃在實踐中培養人才，從各部門調配既熟悉本專業業務又具有一定計算機知識的人員作為系統維護員，很大程度上解決了人員的配置問題。同時，項目組還結合現有子系統對操作人員進行實施前、實施后的多次強化培訓。
其次，克服流程梳理過程中遇到的各種障礙，將IT與管理結合起來。流程梳理可能觸動人員、機構的調整，權利、利益的重新分配，觸及有些部門或人的利益，是大部分信息化項目都可能遇到的問題。天津建工集團解決這一問題的關鍵舉措，是力爭取得集團主要領導的支持。在項目組的努力下，天津建工集團董事長就信息化建設做了批示，總經理在2010年集團中期工作會議上對以推進項目管理為重點的信息化工作提出明確要求。
最后，處理好項目涉及面廣、耗時長、實施復雜的問題。天津建工集團的集團管控信息化項目從2008年啟動以來，直到現在還在進行中。項目從基本的財務核算開始，到需要整合各模塊數據的商業智能，實施的模塊很多。為了保證項目的成功實施，天津建工集團本著“先易后難”的原則，選擇管理基礎好的機構作為試點，企業需求迫切的項目先上，讓大家快速體驗信息化帶來的成效，以促進項目的進一步推進。
整體運營狀況一目了然
“以前我們在集團年終總結匯報上很少聽到信息化相關的東西，而2012年的年終總結會特地邀請我上臺來演講?！闭劦教旖蚪üぜ瘓F的集團管控信息化所取得的成就，賈啟祥用了這樣一個變化來說明。
毫無疑問，這一變化的背后，是天津建工集團的信息化建設已經取得了不可忽略的效果。賈啟祥介紹，天津建工集團信息化項目所帶來的成效，主要體現在以下幾個方面：
一是企業的標準化水平有了顯著提高，企業管理的規范化得到增強。隨著項目的實施，天津建工集團對業務流程進行了梳理，并將由此形成的標準化和規范化的流程固化到系統中。
二是大幅度強化了集團對所屬企業的管控。在項目的實施過程中，天津建工集團通過流程梳理，使得每個業務操作都有了特定的流程，并將流程固化到管控平臺中。這些使得相關人員通過流程控制來實現業務管控成為可能。
建筑施工年終總結范文3
第一條為認真落實城區“門前五包”責任制，進一步增強全民衛生意識，提升城市管理水平，根據《區城區“門前五包”責任制管理辦法》制定本實施辦法。
第二條凡在我區城市規劃區內的機關、團體、學校、企事業單位、村居和集貿市場、建筑施工現場、停車場、車站的管理單位、個體工商戶以及其他組織，均在考評范圍。
第三條“門前五包”考評工作，實行“統一領導、分級負責、逐級落實績效、層層兌現獎懲”的原則。
第四條區文明辦、區城管執法局具體負責考評工作的協調與實施。規劃區內鄉鎮政府、區直各單位、經濟開發區和大華山風景名勝區要成立考評小組，負責組織轄區內“門前五包”責任制的考評工作。
第二章考評目標要求及辦法
第五條
（一）區直各單位、規劃區內鄉鎮政府、經濟開發區、大華山風景名勝區要嚴格執行《區城區“門前五包”責任制管理辦法》，并結合自身實際，制定詳細的“門前五包”工作標準、獎罰制度以及實施方案、工作措施，達到“門前五包”要求。
（二）各責任單位須將“門前五包”工作內容落實到責任人，不留管理空白和死角，并將“門前五包”責任制管理規定宣傳到位。
第六條實行分級考評制，“門前五包”的日常考評以屬地考評為主，采取定期與不定期考評相結合的辦法，一級查一級，層層相互反饋，建立月評、季通報、年終總結制度。
（一）規劃區內鄉鎮政府、區直各單位、經濟開發區、大華山風景名勝區的考評機構對轄區內“門前五包”工作，每月進行一次檢查或專項抽查，并結合責任單位考核上報情況，進行綜合考評。
（二）區文明辦、區城管執法局會同建設、工商、公安、衛生等有關部門，定期不定期對區直各單位和規劃區內鄉鎮政府、經濟開發區、大華山風景名勝區“門前五包”工作進行檢查、抽查、考評。
第三章考評內容與評價標準
第七條考評實行百分制，分以上為優秀，分以下為不合格。
（一）內業考評（分）
1、組織領導（分）：未成立考評小組、沒有分管領導和具體負責人的扣－分。
2、方案措施（分）：沒有具體實施方案、措施的扣分。
3、制度標準（分）：沒有工作制度、工作標準的扣－分；沒有考核制度、考核標準的扣－分；考核結果沒有存檔的扣－分。
4、責任落實（分）：“門前五包”責任書簽訂率達不到%或者建檔率達不到%扣分；責任單位己將清掃業務委托給清掃單位，而沒有與清掃單位簽訂保潔合同的扣分；沒有明文規定定時清掃（定時清掃是指責任單位在每天早晨：分之前，按規定對責任區全面清掃一次，或執行環衛部門清掃保潔要求及標準）的扣分。
5、宣傳工作（分）：責任單位人員對“門前五包”主要內容知曉率達不到%以上的扣-分。
（二）現場考評（分）
1、包環境衛生（分）：地面有污跡、痰跡、垃圾、雜物的每處扣.分，扣滿分為止；有亂倒垃圾污水現象的扣－分；積水、積雪、冰凌未及時清除的扣－分；沒有設置生活垃圾容器的扣分；各類車輛修理點、飲食店及其它店鋪門前地面不按時清洗的，視污染輕重扣－分；出入車輛帶泥、渣、砂石及其它臟物污染街道，沒有及時清掃的扣－分。
2、包美化綠化（分）：樹木花草有缺株、枯死現象的扣分；樹木遭攀折的扣分；草地遭踐踏的扣分；樹木花草各綠化設施遭破壞的扣分；綠地被擅自占用或種植農作物的扣分；綠化帶和樹池內有垃圾、污物的扣分。
3、包立面整潔（分）：沿街建（構）筑物門面不整潔、玻璃體不明亮、門窗不潔凈的，視情節輕重扣－分；門面招牌和建（構）筑物的夜景燈光不按要求設置的，視情節輕重扣－分；不按規定時間啟閉燈光的扣分；不及時粉刷、清洗建（構）筑物和“野廣告”的，視情節輕重扣－分。
4、包周邊秩序（分）：有擅自遷移或破壞供水、排水、供熱、垃圾箱及照明設施等行為的，視情節輕重扣－分；擅自挖掘、毀壞人行道扣－分；不能確保路口廣告護欄等設施完好的扣－分；責任區內亂停車輛、亂堆雜物、亂搭亂建、亂貼亂畫、亂拉亂掛、亂設廣告牌的，視情節輕重扣－分。
5、包整體效果（分）：責任區域內市容市貌總體效果沒有達到凈化、亮化、綠化、美化、安靜化、程序化、便民化、文明化的，視情節輕重扣－分。
建筑施工年終總結范文4
房地產真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產銷售之后，經常和別人說的，房地產銷售這份工作是一份很鍛煉人的工作，也是一個需要足夠抗壓能力的工作，如果自己在工作的時候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就絕對不可能做好一個房地產銷售。我也才工作一段時間，但是這段時間也讓我對銷售這個職業有了重新的認識，我也終于明白工作和生活的不易，更是對于房地產銷售這個工作崗位有了更多的認識，自己的之后的目標和方向也都有了一定的了解，所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累，但是我還是會努力的堅持下去的。
從事房地產銷售這個工作也是因為自己生活的無奈，對于生活的壓力才會去從事這樣的工作，起初我并沒有抱著非常努力和認真的態度去做，但是在我進入到公司之后，看到公司的工作氛圍的時候，我瞬間就對自己的工作充滿了期待和好奇，每個人都在盡自己的努力完成訂單，每個人都是非常的積極向上的，所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因為自己被公司的工作氛圍給震驚了，我也才會如此認真的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟悉了這份工作之后，我也才意識到工作的辛苦和壓力，每天因為沒有訂單而感到壓力山大，我也感覺自己經過這段時間的工作，我也了解到了很多房地產的知識，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過程當中，我也學習到了很多的人身上的發光點，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也變得更加的強大，在工作的過程當中，認真努力的去做好自己的工作，也在認真的促進自己的訂單的產生，我也一點一點的學習很多的銷售知識，一天天的進步和完善自我。
這段時間的房地產銷售的工作也讓我體會到了工作的不易，和生活的艱難，以及不管是生活上還是工作上，都認真的堅持自己的方向和目標的可貴，我也通過這份工作很好的鍛煉了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的機會，相信通過這次的工作，我也會努力的實現自身的價值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會更好的完善自己，在不久的未來成為一個優秀的房地產銷售人員，在房地產的工作當中有自己的一席之地。
房地產銷售工作心得
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
房地產銷售工作心得
我是一名房地產的新入職的銷售員，我們公司對我們這些新的銷售員實行一周的培訓。我在這一周的培訓中快速掌握了公司的工作流程，并且從中學到很多關于銷售的技巧，我很幸運第一次來到這里工作，就可以享受到這個福利。
在一周的銷售培訓學習完，我除了有自己所學的專業技能以外，我還在這次培訓中學到很對新的東西，它把我的專業知識填補起來了。這一周這些前輩老師教會我在售樓房的.基本要掌握的技能，還讓我接觸到以前很多很難知道的關于房地產的信息，這讓我欣喜不已。
我們培訓的時候老師把簡單的技巧交給我們，然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房，把公司房地產的常識告訴我們。我跟著幾位老師，知道了很多有用的東西。在這期間，我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動，我們在其中實踐扮演銷售員，讓我們在入職之前親身體驗一次模擬的樓房銷售會。從這次實踐中，我明白了真正的作為應該銷售員去售樓房，其實沒有模擬場景的這樣簡單，真正意義上，它是有難度的。這次活動也只為我們弄一個基礎先，先讓我們簡單了解，不至于到那時候很慌張而做不了。
培訓時老師也會給我們講房地產的起源，讓我深入了解了房地產的情況。同時老師所講的東西讓我知道自己未來面對的挑戰不是那么簡單的，相反是比較有難度的，所以更加讓我堅定繼續努力學習怎么當好一個銷售員的決定。既然我選擇了這一行，那么久要盡我的全力去做，并且要做好。
