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述職述德述廉報告范文1
一、思想政治素質情況
認真貫徹落實市局和區委、區政府“內強素質外樹形象”的要求，集中學習上級領導重要講話和相關文件精神，堅持周五學習日制度，在全局干部職工中扎實開展“聽講座、讀好書、強素質”、“崗位論職”和“五個一”讀書活動，出臺了學習、考勤、評比三項制度，做到“四有三保證”，即有學習計劃、有學習教材、有學習記錄、有心得體會，保證學習人數、保證學習時間、保證學習效果。平時我本人堅持把思想政治建設作為領導班子建設的首要任務，按照xx提出的“八個方面的良好風氣”的要求，堅持不懈地加強領導班子思想政治建設，不斷提高執行力、戰斗力和創造力，在集體學習過程中，堅持先學一步，深學一層，堅持親自授課，并帶頭講內容、做筆記、談體會，充分發揮了模范表率作用，促進了全局學習活動的扎實開展。
二、工作任務完成情況
(一)路域環境進一步改善。堅持“邊巡查、邊宣傳、邊清除、邊糾正”的方針，突出“四個強化”，認真開展公路綜合整治年活動。一是強化溝通協調。積極爭取地方黨委政府支持，將公路綜治工作納入到政府行為，為整治工作的順利開展打好基礎。二是強化路政巡查。加大路政巡查的力度和密度，多方位對管養公路實行動態管理，全力做到巡查“無縫隙、無盲區、無死角”。三是強化違法違規現象的治理。加大對亂堆亂放、擺攤設點、公路非標等現象的治理力度，做到發現一處，查處一處，清除一處，把違法違規現象全部消滅在萌芽狀態。四是強化宣傳工作。通過出動宣傳車、發放宣傳材料、制作宣傳版牌、刊發新聞稿件等形式，加強公路綜合整治政策法規的宣傳普及，為整治工作的開展營造良好的輿論氛圍。
(二)路網結構進一步優化。首先，年初將342省道汾水至莒南段改建工程定為全年重點工作，班子成員重質量、抓安全、推進度，工程參建人員各負其責、加班加點，全局干部職工上下聯動、積極配合，去年11月10日該工程圓滿竣工通車，累計投資 1.25億元，省交通運輸廳賈廳長、省局李局長等重要領導出席了通車儀式。其次，為迎接全省轉方式、調結構科學發展觀現場觀摩會，累計投資800多萬元，完成了嵐山中路罩面工程，加快了嵐山城市化建設進程。
(三)干線公路通行能力進一步提升。立足日常性養護，突出預防性與精細化養護相結合，探索實施以“人本、成本、市場化”為內容的“兩本一化”新型保潔模式，將轄區干線公路保潔工作全部推向市場，全區國省道好路率逐年提升。一是搶在汛期之前，投資300多萬元完成341省道河西西橋和204國道長冶河橋舊橋改造;二是完成四條國省道干線的路面灌縫和坑槽挖補任務，實施瀝青罩面30萬平方米，有效預防了公路病害;三是大面積造綠增綠，在干線公路兩側栽植各類綠化苗木6萬余株，栽種草皮8000平方米，公路綠化檔次進一步提升。四是購置了高壓藥物噴霧設備，對疫點實施無公害藥劑防治，遏制美國白蛾災情擴散蔓延，保護了公路生態安全。
(四)路政執法力度進一步加大。在干線公路兩側增設公路法律法規宣傳標語28條，出動宣傳車120余臺次，電視新聞媒體宣傳3次，發放宣傳材料6000 份，動員沿線群眾自覺參與到公路綜合整治工作中;聯合執法局、交通局和沿線鄉鎮政府，開展了“清理門前三堆集中整治月”活動，累計清理大型公路非標23 塊，清除“三堆”5萬立方米，粉刷沿線房屋12萬平方米;重點巡查204國省和222省道，查處運輸散裝貨物車輛360余臺次，凈化了公路通行環境。
述職述德述廉報告范文2
一、認真學習精神和系列重要講話精神，加強黨性修養和黨性鍛煉
認真學習和系列重要講話精神，積極參加學校組織的理論學習和中心組學習活動，認真參加“兩學一做”和“講政治、重規矩、作表率”專題教育活動。深入學習《新》；組織廣大教職工貫徹落實學校相關文件和黨委中心組各次會議精神。堅持問題導向、學用結合、注重實效。通過理論學習和思想教育，進一步提高自身的思想政治素質和理論水平，進一步堅定了理想信念，為更好地完成本職工作奠定了堅實的思想基礎。
二、注重溝通協調，認真履行崗位職責，較好完成各項工作
1、做好常規教學管理，確保了2017教學任務圓滿完成。做好三期教學檢查工作，采取了平時檢查和集中檢查相結合、教研室互相聽課和座談相結合等方式，使教學檢查量化考核結果有顯著提高，順利完成了各專業理論與實踐課程教學工作。加強教學質量監控，建立了領導值周制度、教學巡查制度，組建院教學督導組。形成領導、同行每學期聽課制度，加大課堂教學質量的監控力度。
2、組織修訂電氣工程及其自動化、建筑電氣與智能化和光電信息科學與工程專業培養方案，到相關高校、電氣與光電類企業調研，進一步對各專業培養方案進行優化，在增加實踐課程學分的同時，設計了詳細的實踐課程方案并認真實施。全面修訂三個專業實驗課程的教學大綱，充分開發利用現有儀器設備，鼓勵教師開發綜合型、設計型實驗項目。
3、加強實驗室建設與管理工作，完成了光電實驗室設備增補采購工作和儀器驗收工作，完成了校企合作實驗室“工程EDA”實驗室建設工作，做好了2018年實驗室建設方案論證工作。加強實驗室開放力度，積極支持學生的課外素質拓展和研究性學習，探索科研促教學的有效途徑。
4、加強實習基地建設，簽訂實習就業基地協議6份，新建認知實習基地6個，完成了教學計劃要求的學生實習。更新實習基地基本情況檔案資料，制定了20XX級頂崗實習（畢業實習）實施方案，采取集中和分散相結合的實習方式，有序完成了20XX級頂崗實習工作。通過與企業技術合作，提高教師研發能力、工程能力和學生的實踐能力、應用能力。
5、積極推進專業建設。組織完成了 “機器人工程”新專業和“機器人學院”新工科項目的申報工作，并以電氣學院立項的“質量工程”項目為抓手，認真做好“本科教學質量工程”在研項目的建設工作，組織教師做好2017年“本科教學質量工程”項目的申報工作，使2017年我院獲批7項校級質量工程項目。在充分論證的基礎上，制定“光信息卓越工程師”培養方案，并完成中期檢查。
6、落實青年導師制，分別給新進四位教師配備了導師組，通過聽課、審查教案等方式，與青年教師交流指導，全面指導青年教師的教學、科研活動。2017年我院共有兩位老師分別獲得優秀科研導師和優秀教師導師。組織教師參加創新創業課程大賽、“精彩一課”、“微課教學比賽”和“皖西學院第十四屆青年教師課堂教學評優賽”等教學比賽活動，并且開展說課、教學觀摩等活動，切實提升了教師的教學能力和水平，2017年教師共獲得省級三等獎一項；校級一等獎兩項、二等獎一項、三等獎二項。
7、繼續開展大學生素質拓展計劃和能力提升計劃，提高學生實踐能力。認真組織好各類學科競賽，重點做好我院牽頭的“全國大學生工業自動化挑戰賽”、“中國機器人大賽暨RoboCup公開賽”、“光電設計大賽”和“全國大學生智能建筑工程實踐技能競賽”、安徽省機器人大賽、“2017中國機器人及人工智能大賽”，獲得國家級獎項17項，省級26項。 2017年學院成功獲批5項國家級大學生創新創業項目，研究性學習項目17項，項目逐漸由非專業相關到現在的專業相關，與專業有力結合，形成了良性循環的第二課堂。通過創新創業和各類學科競賽，在提高學生的實戰能力方面，取得了良好效果，學生的理論結合實踐能力得到大力提升。
8、積極推進課程建設，重點建設好2項在線教學的MOOC質量工程項目和4項課程改革項目，鼓勵教師開設通識選修課程，2017年我院新增2門通識選修課程。積極探索教考分離的考核方式，初步建立了10門課程的試題庫。增加實驗抽考學生比例，切實提高實驗教學水平。
9、營造了良好的學術氛圍。邀請專家學者作了31場學術報告，安排了40多人次教師參加了8次省內外學術或教研工作會議。本年度主辦了安徽省光電子學會第九屆年會；第六屆安徽省高校自動化系主任/院長論壇暨第四屆青工委安徽省分委員會年會；第八屆全國成像技術及其在原子分子物理中的應用學術研討會等全省及全國學術研討會。
10、廣泛發動、組織、幫助教師申報教研、科研項目，積極開展科研、教研團隊的建設。本年度申報國家基金3項，省自然科學基金4項，獲批教育廳重點項目2項、校級重點項目2項、校級一般項目1項、企業橫向項目2項，總到賬經費22.4萬元。發表SCI/EI論文17篇，獲批國家發明專利6項。
11、牽頭組織“控制工程”專業碩點申報及建設工作。以四個校級科技創新平臺為依托，積極開展產學研合作，凝練科研團隊。完成2017級安徽工程大學聯合培養碩士研究生開題工作和2017級碩士研究生的招生工作。聯合科發科技有限公司申報省級科技進步獎“LED封裝技術及智能控制系統研究與應用”、聯合安徽永成機械電子有限公司申報安徽省包裝機器人工程研究中心、聯合安徽世林照明股份有限公司申報安徽省LED高效照明產品工程研究中心。
12、師資隊伍建設方面2017引進博士1名，招聘碩士3名。有3名教師考取博士研究生。鼓勵教師進入六安大學科技園參與項目的建設工作，我院杜成濤老師在大學科技園注冊了IC版圖設計公司。
13、群策群力，有效地做好學生就業創業教育和指導工作。通過多種形式進行就業創業政策、知識的宣傳和就業渠道的開創。電氣學院在2013屆畢業生就業中的就業協議簽訂比例在全校最高。開展了畢業生質量跟蹤調查工作，有針對性的分地域、分專業、分行業性質對畢業生和用人單位進行質量跟蹤和用人需求進行了調研，為今后專業課的開設、確定學生培養目標奠定了基礎。開展了歷屆優秀畢業生校友信息的收集工作，舉辦了多場校友論壇。
三、加強自身修養、做到廉潔自律
本人能始終以一個合格黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受群眾監督，嚴格遵守領導干部廉潔自律規定，切實履行廉政承諾。作為行政負責人嚴格落實黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”，務求做到清正廉潔，在學院內部形成風清氣正的良好環境。在工作中，我能夠率先垂范，把強化作風建設作為凝心聚力的抓手，嚴格執行學校的各項規章制度制度；職責范圍內沒有出現違法違紀現象，在公務接待、待遇分配等方面，嚴格管理，沒有發生違法違紀問題和不廉潔行為；能認真執行領導干部重大事項報告制度、沒有收受有價證券、支付憑證，沒有參與賭博；在和校外人員業務交往中，能夠嚴以律己，以學校和學院的大局為重，廉潔自律，堅持原則，辦事公正。
述職述德述廉報告范文3
縣委考評組：
首先，讓我代表__縣司法局機關的全體干部職工對縣年委考評組到來表示熱烈歡迎，并誠懇地請考評組對我局領導班子一年來的司法行政工作及黨風廉政建設提出寶貴意見?，F在，我代表司法局領導班子就一年來的司法行政工作和黨風廉政建設向考評組匯報如下：
2013年我縣的司法行政工作在縣委、縣政府的正確領導下，在全體基層司法行政干部的密切配合下，以科學發展觀為指導，深入開展“學、轉、強、促”主題教育實踐活動和“警民結親、平安同行”的政法干警大走訪活動，較好的完成了各項目標任務。特別是黨的“十”召開以來，我局根據司法行政工作的新要求，結合__實際，提出了“一三三三”工作思路。即“圍繞一個目標”，是指實現全縣公眾安全感明顯提升?！巴怀鋈齻€重點”，是指加強法制宣傳力度，加強法律援助力度和加強刑釋解教人員及社區矯正人員的管理力度?！昂粚嵢齻€基礎”，是指夯實縣鄉基礎設施建設，夯實縣鄉司法隊伍建設，夯實縣鄉服務機制建設?！皩崿F三個提升”，是指司法隊伍形象大提升，公眾民主法制意識大提升，服務和管理水平大提升。在這一工作思路的指引下，司法行政工作取得了初步成效：2013年全省公眾安全感和政法機關滿意度測評，__縣列全市第一，列全省第9位，比去年同期提升了42位；全年，公證工作的辦證量和收入額創歷史水平，在全市公證工作現場會上，__是唯一在大會上介紹做法的縣區；今年7月，社區矯正工作出臺了“一個意見，兩個辦法”，是萍鄉司法行政系統第一個出臺社區矯正規范化改革舉措的縣區，受到上級部門的肯定；“六五”普法扎實推進，八月份“六五”普法中期考核驗收，__縣列全市前茅；年底獲得全省“六五”普法工作先進縣的光榮稱號；六月份對全縣司法干警實行了統一著警察制式裝，全縣司法干警向正規化管理邁了一大步。
一、全面落實抓好 “六五”普法規劃的各項工作。（一）大力推進依法治理工作。今年年初我局為全面迎接“六五”普法工作中期考核，及時組織起草制定了2013年普法依法治理工作要點，具體指導鄉鎮及縣直各單位的普法依法治理工作，努力探索完善“地方、行業、基層”依法治理工作和新的工作機制。緊緊圍繞創建社會主義新農村的要求廣泛開展“民主法治村”和“民主法治社區”的創建活動。深入宣傳“六五”普法規劃頒布實施的重要意義和“六五”普法規劃的指導思想、總體目標、工作原則、主要任務、工作安排,來推動“六五”規劃的順利實施。（二）深入打造普法廣場新陣地。在鞏固原有的村（居）民法制學校、法制宣傳中心戶、__鎮濱河路的普法宣傳長廊等宣傳陣地的基礎上，進一步豐富普法載體和形式，擴大法制宣傳教育的效果和影響力，尤其是傾力打造__大地紅法治文化廣場，繼續豐富了內容和知識，在規模上取得突破、在特色上有創新，在內涵上有發展。（三）深入開展“法律六進”活動。積極推進法制宣傳“進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位”活動，繼續深入宣傳憲法和國家的基本法律、法規，重點做好新出臺的法律、法規的宣傳。一是圍繞中心，根據需求,適時開展法制宣傳活動。圍繞三月綜治宣傳月，大力開展與平安建設相關的法律法規宣傳；圍繞“3.15”消費者維權日，通過發放宣傳單、現場法律咨詢和提供法律援助等形式大力開展活動；圍繞6.26國際禁毒日，加大對青少年禁毒知識的宣傳力度；圍繞今年頒布實施的新法律法規，在12.4全國法制宣傳日上，組織各鄉鎮、各單位、各部門大力開展豐富多彩的宣傳活動。二是結合“公眾安全感測評”活動，進村入戶宣傳法律知識。我局組織局機關工作人員，駐赤山鎮、福田鎮開展政法干警大走訪活動的同時，通過放發法律知識讀本和走訪農戶等方式宣傳法律法規。鄉鎮司法所也按要求充分利用鄉鎮開展這此活動之機，進村入戶了解民情民意，廣泛宣傳與農民息息相關的法律法規。三是組織法律服務工作者開展法律援助法律宣傳。5月份，全縣法律服務工作者和司法助理員，進村、入社區將《法律援助條例》、法律援助便民指南等法律援助宣傳材料發放到農戶手中，并開展法律咨詢流動服務。通過開展發放宣傳材料和法律咨詢流動服務，向各鄉村、社區居民群眾宣傳法律援助的性質、受援對象及條件、受援范圍和形式、申請法律援助的條件和應提供的材料、援助機構的設置情況等，本次活動共發放宣傳材料3萬多份。同時各鄉鎮司法所因地制宜地開展“法律六進”活動，使普法依法治理工作更加深入人心，極大地激發了廣大群眾的學法用法熱情和維權意識。
述職述德述廉報告范文4
一、職務履行和職務影響方面的情況
廉潔方能聚人，身正方能帶人，律己方能服人。作為一名黨員干部，我時刻告誡自己要以《廉政準則》為鏡，對得起黨和人民的培養和信任，自覺做到以平和、知足之心對待“名利”，以敬畏、淡泊之心對待“權位”。三年多來，我認真履行職權，干好本職工作，堅持權為民所用。一是認真履行“一崗雙責”。嚴格執行黨風廉政建設責任制，加強局班子人員執行黨風廉政建設責任制的監督落實。二是堅持民主集中制。帶頭和堅持黨內民主集中制，全面貫徹黨內工作制度和議事規則，認真執行“集體領導、民主集中、個人醞釀、會議決定”組織的原則。在事關畜牧業重大發展事項決策時，堅持事先充分醞釀分析論證，充分聽取和采納局班子成員好的建議和意見，做到重大事項由局班子成員集體討論決定。嚴格執行不直接分管財務、人事和工程建設項目的“三個不直接分管制度。三是嚴以律已，作黨風廉政表率。本人始終帶頭加強作風建設，帶頭執行黨紀法規有關規定。工作中，沒有利用職權和職務上的便利為本人、配偶、子女及其親屬、身邊工作人員及其他特定關系人謀取利益的情況。任現職以來，自己從未擺過灑席、沒有出入私人會所和持有會員卡，也沒有收受現金、有價證券、支付憑證等。
二、執行政治紀律和政治規矩的情況
三年多來，我始終以“將區黨委、管委和上級主管部門交辦的各項工作落實到位，將項目和資金爭取到位，將人民群眾的權益維護到位，將干部隊伍作風建設和廉政建設整治到位”做為最終工作目標。為實現這一目標，我始終保持對黨忠誠，從未在任何場合任何人群中散布違背黨的理論和路線方針政策的意見、公開發表同中央和上級決定相違背的言論。我主要從以下兩個方面努力：一方面，我加強理論學習，特別是加強了對黨的路線、方針政策、政治理論、黨紀法規等方面的學習，深入領會其內涵和精神實質，用來指導工作;另一方面，我注重畜牧水產業專業知識的學習和工作能力的培養，因此，任現職以來本系統從未發生違背科學發展觀造成嚴重后果的案件。
三、公務消費方面的情況
本人在公務消費方面，嚴格守各項規章制度，不搞特殊化。公務用車使用方面，我單位有一臺公車獵豹湘M41517，是2006年區領導用的專車，2009年劃轉給我單位使用，現在已陳舊老化，都一直沒有向組織申請購置新車，也沒有私事駕駛公車辦事現象。燃料費和修理費等運行費低于區紀委規定的車輛運行費，同期相比下降了25%和30%；辦公用房方面，由于我局沒有局接待室，辦公和接待用房一間，面積17平方米，沒超標占用辦公用房現象。本人自參加工作以來，從未因私或因工出國（境），也沒申請辦理過出國（境）護照。
四、個人有關事項方面的情況
本人出身農家，從小吃苦耐勞，勤儉節約。2004年，我在回龍圩茶廠路段，自建了一棟三層樓房，面積345平方米，當時的造價只花了18萬元；妻子何美花1999年在回龍圩供銷公司下崗后，一直在中石化永州石油分公司回龍圩加油站加油，屬勞務派遣工。兒子今年剛滿17歲，在江永一中讀高二；1999年承包回龍圩加油站一年，同年在永濟亭辦事處承包了10.28畝柑桔經營，2010年7萬多元價格已轉包其他人經營，現在馬鹿頭辦事處還有8畝早熟密桔，經濟收入可補貼家用，雙休日還可以作為自己休心養心之地。本人沒有經商辦企業；自任職以來，局里每年發的只有年終績效工資4000元，別無其他獎金收入；本人與妻子怕擔投資風險，在金融理財方面也無愛好，平淡過日子。
述職述德述廉報告范文5
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城市管理行政執法局局長2015年度述職述德述廉報告
2015年度,在市委、市政府以及開發區黨工委、管委會的正確領導下,在上級主管部門的工作引領下,在局領導班子和全體同志的共同努力下,自己緊緊圍繞中心工作,積極作為,敢于擔當,較好地完成了各項工作任務,取得了較好成績.現將本人一年來在德、績、廉等方面的情況報告如下:
一、履職盡責、真抓實干,努力做好城管執法工作.
一年來,我在立足本職,做好表率的同時,注重嚴格要求自己,做到顧全大局,敢于負責,自覺貫徹好市委、市政府及開發區黨工委、管委會的各項決策部署,抓好班子,帶好隊伍,較好地促進了各項工作開展.
一是扎實開展創建文明城市和“三線三邊”、“三項整治”工作.按照黨工委、管委會的統一部署,我局科學籌劃工作方案,采取聯合執法、組織集中行動等方式全面開展市容環境衛生綜合整治.堅持以整治求突破,提高市容環境質量,提升轄區居民對市容管理工作的滿意度.按照“定路段、定人員、定崗位、定職責”的“四定”方針,對轄區內的占道經營……
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述職述德述廉報告范文6
您好！
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。
一、產品結構不合理
目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過?。ㄗⅲ盒缕分傅氖墙陙砦宜就茝V的產品如K產品、S產品、F產品等，其余產品則定義為老產品）。2007年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品（水、奶、碳酸）近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大（由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務），導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長（至少維持不負增長），以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。
二、銷售網絡比較脆弱
整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。
三、各級銷售人員信心不足
由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。
各級經銷商、業務人員信心不是太足
由于K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于A市場20*年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在*年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱（含市區、郊縣）人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市（由于A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的）。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱（含市區、郊縣）、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。
通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種?？h份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非?？捎^。