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創業項目策劃書范文1
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅XX-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！
二、 公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組／灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
a． 在同學面前一展自己的廚藝。
b． 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c． 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
d． 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
e． 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元．年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 XX-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的
六、大學生廚房的swto分析
strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。
wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。
threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。
創業項目策劃書范文2
（中原工學院經濟管理學院，河南鄭州，450007）
[摘要] 營銷策劃課程的教學需注重創新能力的培養，這是高校教學工作的重要使命，也是促進學生就業的需要，但一些高校的營銷策劃課程教學缺乏行之有效的教學方法，教學內容陳舊，對學生創新能力培養的途徑有限。應該進行基于創新能力培養的教學內容改革和教學方法改革，需要對目前的教學內容體系進行重構與取舍，可以采用創業項目驅動教學法、嘗試教學法、大賽驅動式教學法以及開放式教學法，通過創意訓練，增強學生的運作技巧創新能力；通過信息搜集和文案撰寫，提高學生的營銷調研能力和數據分析能力，并提高學生的專業素質，達成培養學生的創業能力和創新能力的目標。
[
關鍵詞] 創新能力；營銷策劃；教學改革
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03
一、營銷策劃課程教學中創新能力培養的必要性
營銷策劃課程教學要求學生在系統學習營銷策劃原理的前提下，能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關策劃和營業推廣策劃的技巧，并能夠有效地組織實施。營銷策劃課程的教學需注重創新能力的培養，其必要性緣于以下幾點：
（一）創新能力的培養是高校教學工作的重要使命
創新能力的培養是主要是造就學生的創新思維，提高其創新技能，培養學生的學習與探索能力，使其成為勤于思索、富有進取心和開拓性的人才，使其可以為社會進步作出創造性貢獻。堅韌的創新意志和超前的創新思維是高校素質教育的關鍵。創新能力的強弱，也是大學人才培養質量的核心評價指標，因此，營銷策劃課程教學需要注重學生創新能力的培養。
（二）培養創新能力是促進學生就業的需要
勝任營銷策劃工作需要較強的人才素質，需要有一定的業務開拓能力，較高的策劃方案撰寫能力，能夠熟練制定項目全案策劃，具備創新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學可以造就優秀的創新人才，滿足企業的人力資源需求。在教學中要不斷培養學生的創新意識和技能，創新是一個成功策劃的關鍵要素。在策劃文案的設計過程中，不僅需要較高的理論素養，還要有卓越的創新能力。
二、營銷策劃課程教學中存在的問題及成因
（一）缺乏行之有效的教學方法
目前，一些高校的營銷策劃課程教學依賴于傳統灌輸式的教學方法，但該課程并非純粹的理論教學，更注重于營銷專業學生的創新技能的提高，因此灌輸式的教學模式不能適應營銷策劃課程創新性的特點，難以提高學生的創新能力。其次，一些教師在教學中選取的案例陳舊，或是自身缺乏實踐經驗，其案例教學的效果也不如人意[1]。
在營銷策劃課程的教學過程中，之所以部分教師傾向于采取傳統的講授法，主要因為忽略了營銷策劃課程的應用性和實踐性要求，加之部分學校硬件條件缺乏，未能建立起校內和校外實訓基地，與企業缺乏聯系，造成了教學方法和教學手段的單一與低效。
單純的理論教學還會造成另一重要弊端，即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學在理論方面較為雷同，純理論教學會使兩門課的教學內容如出一轍，使營銷策劃課程成為市場營銷學的簡單重復，因此教學效果會大打折扣，不僅學生對課程喪失興趣，教師自身也會感到索然無味。因此，為滿足營銷策劃的實戰性要求，真正提升學生的營銷創新能力，必須在教學方法上有所突破。
（二）教學內容陳舊
目前，部分高校的營銷策劃課程在教學內容上也存在一定的弊端，忽視了應用性，其內容體系基本上照抄照搬市場營銷學，有的僅僅多出了一章內容即“營銷策劃書的撰寫”，或是把市場營銷學中的章節標題“策略”改為“策劃”，講授的教學內容是換湯不換藥。
一些教師在案例教學中言必稱“海爾”，案例缺乏新意，不能結合學校的專業特色和當地企業實際進行教學，其策劃實訓部分也往往是流于形式，讓學生從網上復制一些案例分析一下就算進行了實踐教學。這樣，無論是理論教學還是實踐教學都難以培養學生的營銷策劃技能，忽視了對學生的創意訓練和綜合策劃能力的應用訓練，造成學生無法適應未來的崗位需求。
（三）對學生創新能力培養的途徑有限
目前國內營銷策劃類的人才較為缺乏，而同時高校所培養的與營銷策劃相關的專業畢業生也很難適應社會的需求。部分原因是由于高校實踐教學環節的薄弱，培養學生創新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實踐教學中使用了市場模擬軟件，然而，一些模擬軟件與現實情境差距過大，在實踐教學中很難實現教學目標。營銷策劃的課程教學重在提升學生的策劃技能和創新能力，但一些高校與企業缺乏聯系，閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學的重要環節，但是在實際教學過程中一些教師缺乏與當地企業的聯系，讓學生通過互聯網查找資料，隨意擬定策劃題目，造成一些學生的策劃方案彼此雷同，難以達到培養學生創新能力的目標。
三、基于創新能力培養的教學內容改革
（一）理論教學內容的改革
傳統教學中，營銷策劃課程的理論教學按照內容可以分為兩種流派，一種較為重視營銷策劃創意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面，另一種流派的理論教學較為重視營銷市場分析、營銷戰略分析、4p 策略的制定等具體內容。兩種流派各有其優缺點，不再一一贅述，但其具有一個共性缺點，即未能突出培養學生創新能力的導向。
在基于創新能力培養的理論教學中，需要對目前的教學內容體系進行重構與取舍。課程內容應該包括工作任務、知識目標、能力目標、素質目標、訓練方式及步驟，需要學生掌握和應用的內容，要求進行演講和專題討論。因此，可以將市場營銷策劃理論教學內容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創意、營銷環境的調研、營銷環境的分析、網絡營銷活動策劃、服務營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產品渠道策劃、新產品促銷策劃、企業公關策劃和企業形象策劃，每個子模塊中又進一步分為不同的學習情境。每個大模塊的教學基本需要八個學時，其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。
（二）實訓教學內容的改革
基于創新能力培養的營銷策劃實訓教學內容包括環境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內容分為六個方面。首先是組建團隊，設計項目，分組討論設計方案。團隊合作從環境分析開始，組員需設計并發放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設計幻燈片、講解策劃案等步驟，培養學生的組織溝通能力。其次為營銷環境的調研和分析，設計調查問卷，透徹分析企業的內外部環境，對調研資料進行統計分析，測定市場需求，進行SWOT 分析，培養學生的營銷調研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案，基于市場調查，集思廣益，制定切實可行的策劃方案，確定經費預算。需要學生突破思維定勢，培養創意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法，培養營銷策劃的創新能力。第四是提案能力訓練，進行正式提案，舉行報告會，公開答辯。鍛煉學生的表達能力，培養溝通能力。第五是實施能力訓練，接觸市場，實施策劃方案，根據實施效果進一步完善和修改方案，培養學生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價與完善，評價指標包含文案的可操作性（30%）、策劃實施能力（25%）、策劃表達能力（15%）和創新能力（30%）。每個指標中還包含相應的二級指標[2]。
四、基于創新能力培養的教學方法改革
（一）創業項目驅動教學法
采用創業項目驅動教學法，可以使學生做到思路創新和方法創新，能夠設計出具有開拓性的營銷策劃方案，體現了以學生為中心的宗旨，可有效提高學生的專業技能。
1. 成立虛擬公司
采用創業項目驅動教學法，首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司，每個公司自行確定負責人和成員；教師的主要任務是審核各公司所選擇創業項目的可行性，并指導學生的項目實施。學生需要設計調研問卷和搜集市場信息，并制訂營銷策劃方案。
2. 選擇創業項目
采取創業項目驅動教學法的核心環節是優質項目的選取。這需要學生通過市場調查進行環境分析和營銷流分析，并建立雷達圖分析模型進行創業項目的選擇和評價。然后小組成員通過頭腦風暴法進行集體討論，最終確定創業項目。還可以結合同學的特長及未來工作選擇意向來選擇創業項目，這樣能夠充分調動學生的積極性，增強學生的創新能力。為使教學效果達到最優，教師可以規定每個虛擬公司在每半個學期各選擇一個創業項目進行實施，即每組同學需要設計兩個創業項目進行驅動教學，這樣不僅各組之間能夠橫向比較，每個組還可進行自身業績的縱向比較。
3. 創業項目的組織與實施
選擇好創業項目之后，即進入創業項目的組織與實施環節。教師指導學生按照策劃步驟，收集市場信息、制定策劃目標、提交并實施策劃方案。教師對策劃方案要進行審核，最終的營銷策劃書要包括創業項目的環境分析、SWOT 分析、營銷目標、營銷戰略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預算等。
4. 創業項目的總結和評價
項目完成后需要進行總結和評價，由教師組織各組成員共同評價每個創業項目的實施情況，達到相互學習、博采眾長的教學目的，提高學生的策劃技能以及合作能力。評價對創業項目驅動教學的效果起著關鍵作用，教師要注重過程評價，對各小組成員的實踐表現、策劃技能、創新能力、方案質量等進行重點考核，然后才是對營銷效果的評價。評價方式包括組內自評、組間互評和教師參評，小組總成績包括策劃書完成情況和創業項目實施情況等教學考核點，分數占70%，個人成績由組長考核，按完成任務情況評定，分數占30%。
（二）嘗試教學法
嘗試教學法是指教師在教學過程中精心設計一個教學情境，并據此引出嘗試性問題，學生以小組為單位對問題進行分析和討論，然后每組選派成員闡述團隊觀點，之后其他各組針對其觀點發表意見，教師作最終點評，點評主要針對學生觀點的分歧之處進行剖析。
在營銷策劃課程的教學過程中，采用嘗試教學法的核心環節是策劃情境的設計，需要符合教學目標的要求并具有較強的研究意義，并盡量結合學生的興趣點，以提高學生參與的積極性。嘗試教學法革除了傳統營銷策劃教學中學生被強行灌輸知識的弊端，使學生能夠積極思考、主動學習，培養了學生的創新能力。教師在教學過程中以引導為主，鼓勵學生獨立思考。教師還應控制課堂討論的節奏，提高教學的針對性。嘗試教學法與傳統教學方法相比，真正做到了以學生為主體，實現了教學互動，培養了學生的創新思維和營銷策劃技能。
（三）大賽驅動式教學法
在營銷策劃課程的教學過程中，可以組織學生參加國內各類營銷策劃大賽，通過參賽能夠提高學習的主動性，同時豐富了理論教學的內容，并增強了學生的創新素質和創新實踐能力。采用大賽驅動式教學法，還能夠使學生在未來的工作崗位上具備較強的社交能力以及協作能力。
在教學過程中，教師在基本策劃理論的學習階段結束之后，掌握各類營銷策劃大賽的信息，鼓勵學生積極參與，提出具體的策劃目標和評價方式。學生按照策劃大賽的要求，組建營銷策劃團隊，團隊成員最好各有所長，能夠優勢互補[3]。教師也可結合教學內容在校內或營銷專業內部組織營銷策劃大賽，需要學生在掌握基本策劃理論的前提下，根據大賽活動的要求，精心設計營銷策劃方案，認真組織和實施策劃活動，發揮團隊合作精神，最終達成訓練學生的創新思維和提升營銷策劃理論運用水平的目標[4]。
采用大賽驅動式教學法，教師要根據學生的不同特點進行分類指導，以賽促教，以收到相輔相成的教學效果。教學評價和考核以各策劃團隊的參賽成績為主要依據，并結合團隊成員的平時表現評定最終的課程成績。
（四）開放式教學法
要提升學生的創新能力，使其掌握營銷策劃的技能，可以采用開放式教學法。開放式教學法是通過改變教學環境來提高教學效果。傳統教學始終局限于教室這種單一封閉的教學環境，容易導致學生的倦怠和注意力不集中。而適當改變教學環境，有利于提高學生的學習興趣和創新能力[5]。
營銷策劃具有很強的實戰性，因此非常適合進行開放式教學。教師可以帶領學生深入企業調研，從企業的營銷策劃實踐中汲取經驗，掌握策劃技能。也可由企業安排培訓和場地，組織學生進行營銷策劃的實戰操作，教師與企業營銷部門人員可以聯合對學生進行指導和考核。各種商業場所以及網絡等均可成為開放式的教學環境，拓寬營銷策劃課程的學習渠道，充分體現了以學生為中心的教學宗旨，可以有效提高學生的創新能力。
參考文獻：
[1] 徐會奇,王健宇.我國營銷策劃教學的問題及教學方法研究[J].成人高教學刊,2007(6):17-20.
[2] 盧毅,韓軍輝.“團隊項目訓練法”在市場營銷實踐教學中的應用——以“與愛同行”營銷策劃綜合訓練為例[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2010(5):172-174.
[3] 朱善國.大賽驅動式教學法在《市場營銷策劃》課程中的應用研究[J].中國證券期貨,2012(12):338.
[4] 朱捍華.大學生市場營銷策劃大賽綜述[J].上海金融學院學報,2009(5):79-80.
創業項目策劃書范文3
語文是集人文性和工具性一體的一門重要的基礎學科，不管我們將來從事什么職業，我們都離不開語文。傳統的語文教學只停留在對文章的閱讀與賞析方面，沒能對學生能力的全面發展提供很好的平臺。隨著職業教育的大力發展，社會對技能型人才培養的重視，筆者認為在高職類的學校中，應強化語文的實踐教學，努力提升高職學生的職業能力，為自己的職業生涯、個性發展和終身學習奠定堅實的基礎。語文的實踐教學課程主要有兩大類：一、表達與交流；二、語文綜合實踐活動課。其中表達和交流主要是訓練學生的口語交際和寫作能力。這類課程主要是訓練學生的社會能力。在現代社會里，話語得體，口述準確清晰，會說良言，是任何一類人才都必須具備的基本技能。孔子說：“工欲善其事，必先利其器?！鄙朴谘哉f，就是一種促使事業成功的得力之“器”。作為現代化人才骨干的大學生，不論攻文攻理，不先“利”口語這個“器”，就不能很好地“善”未來之“事”?？v有“經綸”滿腹，遇到問詢不能迅速準確解答，公開場合不能準確精辟地表達自己的見解，在現代這個合作競爭的社會就很難成為一個真正的人才。此外，口語交際的即時性還決定了交際主體必須具有敏捷的思維能力和應變能力，現代高職學生注重口語交際，常說良言也可以提升自己的思維能力和應變能力，這兩種能力也是現代人才的基本能力，是社會能力的一個重要組成部分。另一類重要的語文實踐課，是寫作訓練，即培養學生運用語言文字的能力、提升其職場適應力。新教材有一個顯著的變化，就是傳統的作文訓練方式有所減少，但增加了不少實用性強的應用文，如條據類、申請書、啟事、說明書、廣告詞、創業策劃書、求職應聘信等。我們可以根據學生的就業需要，結合專業特色，設置更為合理、有用的命題，著力培養學生運用語言文字的能力，提升其職場適應力。另一類重要的語文實踐課程，即語文綜合實踐活動課：是指將已有的語文知識技能在實踐中應用，又在應用中獲得新知提高能力的過程。筆者認為這種訓練應該有三個關鍵詞：一是語文，這是目的；二是綜合，這是方式，不是單一的，是多種語文要素的結合，又是師與生、生與生、學校與社會多個主體合作進行的；三是實踐活動，這是手段，以區別于傳統的課堂教學。它不是教學層面的一種教學活動方式，而是課程層面的一種具有獨立形態的課程。
二、語文實踐教學活動案例分享
筆者曾在某高職學校學生中開展了一次“分享我的創業策劃”語文綜合實踐活動，班級44名同學，分為7個小組開展活動。具體活動如下：
1.以自愿組合為主，教師是當調配，6-7名同學一組，組成若干創業團隊。
2.每個創業團隊結合所學專業，通過市場調查和創業環境分析，選擇一個合適的創業項目，并根據創業策劃的要求開展活動，編制創業策劃書。每個創業團隊自選隊長，隊長要做好創業項目籌劃、創業策劃書編制和創業策劃匯報交流的分工。（調研能力、寫作能力、組織協調能力）
3.創業團隊上交創業策劃書，并根據教師的指導意見作適當修改。（寫作能力）
4.由教師指派或大家推選一名同學擔任分享活動主持人；分享活動主持人閱讀各個團隊的創業策劃書，準備主持詞。（口語能力、溝通能力）
5.每個創業團隊推選一名評委；要請班主任、相關課程及企業人士擔任特邀評委。
6.由教師指派或各創業團隊推選分享活動工作人員2-3名。（溝通能力）
7.各創作團隊根據創業策劃書制作演示文稿，用于匯報和分享。每個創業團隊的匯報時間為8分鐘，答辯時間不超過4分鐘，合計不超過12分鐘。（演示文稿能力）在這個活動中，培養了學生的調研能力、溝通能力、組織協調能力以及使用演示文稿的能力。綜合實踐的目的得以實現。目前江蘇省職業學校文化課教材、江蘇教育出版社出版的大專語文教材，其教材組元還是比較合理的，每單元分為閱讀與欣賞、表達與交流、語文綜合實踐活動三個部分。但就目前的高職語文教學來看，后兩類的內容訓練并未真正引起老師的重視，在整個語文教學中，所占比例很小，甚至都未能把此類訓練納入正常的教學過程，即使有正常的教學訓練，也沒有相應的考察，這是教材和教學的脫節，也是需要引起重視的。
三、結論
創業項目策劃書范文4
關鍵詞:創業準備;創業素質;創業能力
中圖分類號:G642文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)21012302
在當前嚴峻的就業壓力下,大學生自主創業的呼聲越來越高,似乎有種力量在促成這種潮流。政府的優惠政策的出臺,學校創業教育的加強,社會力量對大學生創業的支持,從宏觀上為大學生創業提供了一個良好的外部創業環境。就大學生個人而言,創業是人生中的一件大事甚至關乎到其家庭的命運,存在著相當程度的風險。所以,創業不能冒然行事,在創業前應該做好創業的準備工作。
1 你是否適合創業
這是一個很根本的問題。每一個人有每一個人的特質,并不是每一個人都適合創業的。大學生創業前,應該對自己進行一個徹底的了解,看清真正的自我。
創業辦企業,就需要具備企業家應有精神:強烈的成功自我價值實現需求、不斷創新突破的意識、永不言敗的氣魄、勇往直前的奮斗精神。這些內在動機很強的激情不是每個要創業的大學生都具備的。如果你是迫于無奈而非真心想去創業,那么創業過程中的艱辛會把你磨滅的。
具體講,打算創業的大學生要是這樣的人,我們可以自問自己是否是這樣的人。
1.1 高度的自信
這是做好任何事情的必備品質,即使是不打算創業的大學生,自信也是必須的?？梢哉f,在就業激烈競爭的今天,沒有自信就意味著不適應社會,終會被社會淘汰。
1.2 無畏的勇氣
創業本身是一種打破常規,對資源進行有效整合地創新過程。具有相當的風險性,沒有勇氣是不行的。在平時就要鍛煉自己的冒險開拓意識,大小活動敢于冒尖,敢為人先,爭做第一,能夠不斷開拓創新。能夠容忍不確定性,不怕冒險、敢于挑戰自我并能夠承擔后果。
1.3 堅強的心
這里講的是大學生創業需要具備超強的心理素質。創業不比上班族做事拿工資時的“清閑”。每天都生活在超高壓的狀態之下,心理承受能力差的人是無法忍受的。壓力來源是多方的,未就業機會成本的壓力,父母急于看到成功結果的壓力,創業過程中困難重重的壓力,外界輿論的壓力,自身成就感喪失的壓力……這些都需要用一顆堅強的心來回應,能夠迅速地調節自己的情緒和狀態,不怕失敗,將自己的精力和時間集中在需要解決的問題上面,而不是一味感嘆創業如何艱辛。既然選擇了這條路就要堅定無畏地走下去。超脫豁達并且享受地去面對一切問題。
1.4 不言敗的毅力
大學生創業應該認識到,創業是一個風險很高的過程,不會一蹴而就,每天都會面對各種各樣沒有遇到過的困難和問題,會使許多人步止于此,出現放棄的念頭。面對風險和危機必須保持頭腦冷靜,有正確的認識和健康的心態,認清危機情勢,找到解決辦法。只有那些有毅力的人,才會不屈不撓,想盡辦法去克服困難,真正地開創一片天地。
1.5 持久的激情
激情是一種心理上的高級體驗,是很可貴的。如果創業的大學生能夠每天充滿激情的去做事,那么遇到問題和困難時就不會一籌莫展,而是很興奮地主動地迎接一切。當問題和困難被一一克服時,那種自我價值實現的成就感將是給創業大學生最好的回報,往往比財富回報還要讓人興奮。
2 大學生創業需要的能力和素質
2.1 快速學習的能力
大學生創業時,一般只具備本專業的專業知識,但是要創業,就需要多類的知識做支撐。不是說要去讀很多學位來獲取需要的知識,而是說,當遇到新問題,涉及到一個自己沒有接觸過的新領域時,能夠快速地學習消化所需知識。比如:理科出身的同學可能對法律知識欠缺,但有些法律知識如《公司法》、《合同法》《勞動法》、《商標法》是大學生創業時必備的知識,當你即將要創業時,你會發現,有太多的書要看,有太多的知識需要補充。具體來講,哪些知識是大學生創業前就需要了解熟知的呢?所選行業的專業知識和行業規則、先進的經營管理體系、市場營銷、人際關系得處理技巧、財務會計法律、金融保險的知識等。這些知識將伴隨著企業的成長,要知道,在企業創辦初期,作為大學生的我們是沒有多余的資金去請專業人加入的,一切都要靠自己的知識積累。因此,學習能力就顯得很重要。有幸的是,大學生作為創業人,一般都不存在學習能力上障礙,但要樹立終身學習和快速學習的理念。因為經濟社會知識更新的速度是很快的,大學生創業者要有能力跟的上知識更新的速度才行。
2.2 項目的選擇和信息的收集的能力
要創業的大學生應該具備發現機會,把握機會和機遇的能力,貿然盲目的跟風,對項目不加選擇,結果一定是失敗的。這是一個方向性的問題。如果開始的方向是錯誤的,無論過程你多么努力和無畏,都無法挽回一個失敗的結局。因此,一個好的項目選擇,對于創業者來說是至關重要的。
對于大學生的我們來說什么才是好的項目呢?第一,一定要是一個有發展空間的行業,最好是新興的行業,這樣的行業才會有利潤存在。對于成熟的行業來說,市場基本都被占領完畢,除非能發現細分市場做專業化。第二,要進入的領域應該是自己感興趣的行業領域,興趣會使人感到樂趣,有助于化解創業時的艱辛,能把人帶到一個愉悅忘我的境地。第三,最好是自己熟悉的行業,如與本專業相關的行業,那樣做起來就不會有陌生感,提高創業的成功率。最好在進入這個行業前,就讓自己成為這個行業的專家,進入行業后,會少走很多彎路。比如,選定一個你想進入的行業后,如果對該行業不熟悉,就要先到該行業做的好的企業去任職或調研,全方位的了解經營模式和盈利模式,積累經驗和人脈。并且這期間快速的補充所需的各種知識,然后衡量自己擁有的資源是否能夠實現,分析下還差哪些資源,考量這些資源獲得的難易程度,是否存在合作的可能性等等。于是,尋找到一個好的有潛力的項目是每一個大學生創業者必須思考的事情,自己應該有能力駕馭所選中的項目,并且愿意為之付出心血。
這其中很重要的一項工作是信息的收集。在信息時代,誰能掌握住最新的有效信息,誰就能立于不敗之地。大學生創業之初,對創業項目的篩選一定是基于對所掌握相關信息的分析做出的決定。這個決定的正確性,取決于信息來源的可靠性和信息的有用性。有時,創業項目的尋找就像靈感的獲得,是在看過很多信息之后突然出現在腦海的。即使確立了項目也不要貿然開始行動,要對項目做初步的市場調研,確定該項目是有市場可行性的再行動。
2.3 團隊協作的能力
大學生創業不可能是一個人單干,一定會有一個團隊。無論這個團隊是大是小,總要和別人協作。在選擇創業伙伴時,一定要找志同道合的人,大家有相近的世界觀、事業觀和財富觀,在公司確立之初就將權力的問題以合同的形式寫清楚,不要等企業發展到一定階段后,幾個人因為利益分配問題不歡而散,人為地毀掉一個有希望做好的萌芽企業。團隊協調是需要制定明確的規范和原則條款的。
2.4 創業策劃與操作能力
創業的策劃與操作能力是創業的核心能力。創業策劃過程是將創業構思按照一定的格式書寫下來,是創業過程的紙上演練。創業操作就是將成熟的創業策劃變為現實的過程。練習寫創業策劃書是很重要的,不僅可以使自己創業思路清晰化,而且在書寫的過程中也可以發現問題。一份好的創業策劃書是有機會找到好的合作者的。當然,將構思變為現實的操作,就意味著創業真正開始了。
2.5 籌措資金的能力
資金問題是許多大學生創業時都會遇到的問題。對于在校創業或畢業創業的大學生來說,手中都不會有太多的資金可用,這時就需要外援。有的是找家人投資,有的是根據國家相應政策獲得優惠的貸款,有的是拿著制定好的商業策劃書找風險投資,有的是到相應的創業基金尋求資金。這里需要強調的是,要想說服投資人將資金投給這個還未見雛形的企業,詳盡成熟的商業盈利模式是不可少的,另外你的關系網,銷售渠道是否暢通,資金管理能力,市場調研報告,你本人的誠信程度和做這件事的熱情和態度都會影響到你是否能把錢拿到手。因為,即使一個好的項目,給予的人不對,也會使投資人受到損失,因此,與項目相比,投資人或許更看中的是你這個人。因此,做事之前,先做人這句老話,在尋找投資時也是非常受用的。
2.6 積累總結成功經驗和失敗教訓的能力
這里的經驗教訓并不一定是自己犯下的,也可以是別人犯下的,當自己遇到同樣問題時,不至于犯類似的錯誤。要多學習可借鑒創業成功的大學生的經驗,即使他們的成功無法復制,但是成功的道是可以領悟學習的。國內外的成功失敗案例都要涉及一些,看得多了,心里自然就會有譜。最好能和有成功創業經驗的大學生直接溝通一下,了解他們解決問題的思路和方法,他們成功必有他們成功的道理,要善于總結和吸收。這個過程其實也是一個學習的過程,是學校知識教育無法給予的。
2.7 充分利用社會能夠提供的資源
要留意各地對大學生創業提供的優惠政策,涉及到融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。這對于大多數大學生創業者來說是很可貴的一筆社會資源,這是大學生創業的優勢所在,利用好這種優勢。另外要充分利用網絡平臺,大家多交流新的體會就不會感到孤獨,同致力于推動大學生創業的專家多交流,前進的路上如果有引路人,路會好走的多。
總之,大學生創業已經成為當今社會一種潮流,要想成為成功的弄潮兒就要做好比別人付出更多的準備。創業的道路是艱辛的,只有那些方向正確不畏艱辛的執著之人才能走到最后。在創業出發之前,先做好準備。
參考文獻
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創業項目策劃書范文5
關鍵詞：電子商務；素質化命題；做中考；考試改革
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
21世紀，隨著網絡普及，電子商務迅速發展，2013年，武昌理工學院根據國家經濟發展需要，設置了電子商務本科專業，電子商務專業是學校的重點專業，同時是湖北省綜合改革試點專業和湖北省高等學校戰略性新興（支柱）產業人才培養計劃本科項目。因此，加強電子商務課程教學和素質化命題考試改革，成為電子商務系的工作重點。
“要么電子商務，要么無商可務”， 電子商務是特別重視實際操作的專業，筆者在武昌理工學院商學院電子商務系講授《電子商務概論》課程過程中，依托學院的電子商務創業孵化基地，結合電子商務創業項目，在課堂上組織學生開展網絡創業社會實踐，取得了積極的成效，所帶電子商務概論課程的學生，組成了多個電子商務創業項目，參加全國電子商務“創新、創意、創業”比賽，獲得全國及湖北賽區比賽多個獎項，有一部分電子商務創業項目已經取得項目盈利，學生通過項目社會實踐掙得一部分生活費，獲得了學生好評。
一、《電子商務概論》課程素質化命題改革的背景
2014年，應屆大學畢業生為727萬，相比2013年的699萬大學畢業生增加了28萬，大學生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學生就業帶來了越來越多的壓力。實際進入職場的大學生數量再次創歷史新高，大學生就業形勢日益嚴峻。素質化命題可以加深大學生對社會的了解，實現“零距離”就業。
長期以來，我國本科教育以應試教育為主，傳統課程體系考試下，有幾個突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學生為主體，以教師為主導；構建開放式的課程考試體系；激發學生的自我奮斗、自我管理、自我學習、自我完善的潛能和意識；使課程考試改變單純的“以知識為中心”方法，實現知識與能力并重；改變傳統的“以書本為中心”的考試現象，重視實踐考試，重視學生技能的考試。
《電子商務概論》課程素質化命題改革，是本著把課堂還給學生，在課堂和考試中將理論課和實踐課結合，在網絡創業項目實踐中，如果有項目實踐的良好體驗，可以成為人生的經驗；有受到挫折的體驗，可以成為教訓，經驗和教訓都是課程的最好體驗。因此，電子商務素質化命題體系是以培養能夠進行網絡創業實踐的復合型人才為目標，以互聯網為平臺、以實戰演練為考試常態的途徑。
通過《電子商務概論》課程素質化命題改革，可以將電子商務網絡創業實踐和課程教學緊密結合，電子商務專業是實踐性極強的專業，必須在考試中注重實踐環節，素質化命題體現在電子商務項目選擇、市場調查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構成、團隊組成等多方面，全面考核和提升學生操作技能。從大一開始就讓電子商務專業的學生參加到電子商務創業項目中，在真實項目操作中從“做中考”。
二、《電子商務概論》課程素質化命題改革的內容
《電子商務概論》素質化命題改革都實施了開發內化教學，以培養和調動學生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質化命題，開發學生潛質潛能，引導和促成學生將觀念、品格、知識、能力、方法內化成為素質。改變傳統的電子商務教學考試模式，使學生能更加適應網絡時代電子商務的發展。
“做中考”素質化命題改革內容體現在撰寫電子商務網店策劃書，體現發現問題、分析問題、解決問題能力，培養學生的商業意識和技能，素質考試命題內容包括：
1.知識素質
（1）網店名稱和產品內容：要求說明特點、模仿對象、競爭對手、合作伙伴；
（2）市場需求分析：定位準確，核心競爭力的構成，商業價值、盈利模式；
（3）項目戰略：對優劣勢進行分析，網店項目目的明確、合理。
2.能力素質
（1）團隊組成：人員的具體要求，團隊文化，制度建設；
（2）分工合作（表格）：團隊合作的計劃安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素質
（1）網絡營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；
（2）財務預算分析（表格）：詳細的財務計劃及相關成本控制管理合理；
（3）電子商務網店經營的成功因素。
在教學和考試過程中，要求學生注冊真實的網站或網店，通過電子商務網店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實環節的操作，提升學生的素質。
三、 “做中考”素質化命題的具體實施
電子商務是一門交叉學科，需要有關計算機和網絡基礎知識，以及企業商務和管理知識。因此，電子商務素質化命題內容應當是在網絡環境下，信息技術與企業商務、營銷理念的有機整合，即網絡知識、電子商務基礎知識、網絡營銷知識、電子商務物流知識、經濟法知識等內容的有機整合。要有利于學生個性的充分發展，“做中考”素質化命題基本要求是：
（1）了解電子商務的基本框架、消費者需求、市場分析；
（2）了解電子商務的技術基礎以及電子商務在企業的作用；
（3）學習電子商務各種類型的流程，掌握各種類型電子商務活動的運作；
（4）學習如何進行網絡營銷與傳統營銷的整合，如何運用和實施現代營銷的理念；
（5）學習電子商務物流配送流程，設計和評價電子商務物流配送方案；
（6）學習如何為企業建設電子商務網站；
（7）學習、了解電子支付以及網絡交易的安全管理；
（8）學習如何與企業電子商務實踐相結合。
在素質化命題過程中，創設實際電子商務工作情境尤其重要，根據電子商務的具體技能，設置素質化命題的觀測點，使學生能夠利用自己掌握的知識或經驗去同化當前學習到的新知識，從而達到掌握新知識的目的，素質化命題評價表見表1。
表1 《電子商務素質考試》素質化命題評價表
姓名 學號 班級
項目
名稱 時間 平均得分
項目主要內容
過 程 評 價
分值 個人自評 小組評定 教師評定
觀測點
1、電商網店定位
[1] 策劃背景 10
[2] 商業模式和產品特點 20
2、網店經營管理
[1] 市場需求分析 20
[2] 競爭對手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比較優勢 10
[5] 風險預測 10
[7] 營銷策略 10
[8] 財務管理分析 10
得分
合計
四、實施電子商務課程素質化命題的幾點收獲
電子商務概論課程素質化命題貫徹了實踐教學導向，告訴學生不能用盼望的眼光等待未來，學生必須用行動具體實施電子商務項目實踐，通過參與電子商務創業項目的全過程，體驗了從項目策劃、項目產品市場分析、項目推廣等電子商務實踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。
1.突出了“技能培養”的特點。推行素質化命題，更突出了技能訓練是電子商務本科教育的核心，是培養學生操作技能的重要環節。在素質化命題內容、方法和考核標準上，與行業需要、行業考核標準緊密結合，擺脫了傳統考試模式，更加突出了電子商務實踐技能的重要性。
2.提高了教師的理論水平和實踐能力。過去，專業理論課和實訓課分別由不同教師擔任，往往是專業理論課教師實際操作能力差，而實訓課教師理論水平低，電子商務系的老師有目的地開展了素質化命題研究，交流經驗，實現了知識互補。
3.加強了教材的專業性。采用素質化命題，有一整套完整的教學訓練程序，而程序中的每個動作要領都有理論結合點，同一結合點上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識。顯然，我們原來使用的專業教材不能完全起到上述作用，素質化命題打破了現有的教材體系，加強了專業性，正確地解決了學科體系的系統性與實踐所需知識綜合性的矛盾。
4.避免了講授知識的重復性。原有的考試方法，由于受傳統教育模式的束縛，致使每科教學各自為政，內容重復，課時膨脹。如電子支付，在《電子商務概論》和《網絡營銷》中同時都有，增加了課時數，教學效果卻不一定好。采用素質化命題，就加強了同一結合點上相關科目的協調配合，避免了知識重復講授。
5.提高了學生的知識水平和實踐能力。實行素質化命題以來，學生的理論知識和操作能力得到了很大的提高，知識和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務應用能力普遍提高。
電子商務素質化命題下，學生處于主動參與式的學習狀態。學生是帶著真實的任務學習，是典型的任務驅動模式之下的學習，基于真實的交易和管理情境的學習，每個學生創業的思路是不同的，對商品的選擇是不同的，店鋪的經營風格也各有千秋，遇到的問題更多的是個性化的問題，因此他們的學習是一種主動參與式的學習狀態。素質能力是練出來的，不是教出來的，電子商務素質化命題下，教師教育的重點不再是知識，而是知識+能力；教師教學藝術的體現不再是教什么，而是引導學生做什么，怎么做。教師要有指導學生創業的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實槍地演練；還要成為學生的朋友，與學生共同體會創業與成長過程中的幸福與挫折。
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創業項目策劃書范文6
尊敬的各位領導老師、同學們：
大家好！
我是p10市場營銷的學生,很榮幸今天作為學生代表發表這次演講，首先要感謝學校給了我這個展示自我的平臺，感謝各位領導和老師給了我這個實現自己價值的機會。
我有幸參加XX年大學生管理創業大賽。經歷了比賽的大風大浪之后，平靜下來總結了整個過程的經驗教訓，在此談談我參加這次比賽的感受和體會。
這次比賽我們的團隊幸運的獲得了：金銀銅三個獎項。
能夠獲得大學生管理創業獎，我感到很榮幸，心中除了喜悅，更多的是感動和感激。
我們的老師，在創業項目選定開始，一直到最后創業策劃書的反復修改、潤色，始終認真負責地給予我深刻而細致地指導，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。對此我非常感謝培訓我的老師們，他們把技術無私的教給我們，沒有老師們的諄諄教誨和悉心指導，就沒有我們團隊今天取得的成績。我要向所有曾經幫助、支持過我們的領導、老師、同學深深鞠上一躬，謝謝你們。
在大賽準備過程中，我們不僅平時犧牲了休息時間，雙休日也常常在一起奮戰。有時經常整改作品到晚上12點多。我們認真尋找與其他選手間的距離，來彌補自身的不足，我們浴血奮戰，我們相互鼓勵，我們全力以赴，因為我們明白要想在大賽中取得良好的成績，必須要不怕苦，不怕累，積極鉆研，在掌握好理論知識的基礎上，不斷地訓練，不停修改完善，沒有量的積累，就不可能達到質的飛躍。
人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名學生，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上！在我們學校也不乏那些通過努力而取得成功的同學，所以我有理由相信自己只要自己努力，同樣會成為一名出類拔萃的學生。
過去取得的成績畢竟只能代表過去，今天，新一輪的競賽將要拉開序幕。
