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工商管理和市場營銷范文1
國外經歷促使選擇
國內選擇先于興趣
工商管理專業隸屬于工商管理學科，也有院校稱為企業管理或工商企業管理專業，如首都經貿大學。工商管理專業主要致力于培養通曉企業運營管理的人才，是造就未來職業經理人的“搖籃”。
工商管理專業的產生源自管理學。18世紀末19世紀初，當時的工商管理實踐家泰勒提出了科學管理理論，即通過對工作進行分析改善，提高工作效率。后經霍桑實驗（20世紀20～30年代），梅奧等人提出了著名的“人際關系學說”，工商管理進入人本管理時代，隨后管理學進入大發展階段，由此帶來了工商管理專業在商學院的繁榮。哈佛大學最早開設了商學院，教授工商管理課程。但國外許多大學不傾向在本科開設工商管理課程，比較推崇的教育方式是本科學習某一門文、理專業，待工作約2年后，如果確實對管理崗位有興趣，且也表現出一定的管理潛質，再報名讀MBA（工商管理碩士）課程，用1~2年時間全面學習工商管理的知識。中國的院校大部分在本科階段就設置了工商管理課程。目前在我國開設工商管理專業的高等院校有500余所，工商管理是工商管理學的重要分支，除此之外，技術經濟與管理、市場營銷、旅游管理、會計學等專業都屬于工商管理類的分支，與工商管理專業也有不少交集。
工商管理與人力、
財管和營銷如何取舍？
工商管理專業開設的課程圍繞企業運作的內容展開，管理類課程主要有管理學原理、人力資源管理、組織行為學、企業戰略管理、生產與運作管理和物流管理，經濟類課程有經濟學、市場營銷、財務管理以及金融理論與實務等。四年系統的專業學習，是讓你對企業管理的各方面內容有基本的認識和了解，這是未來能夠走上管理崗位的基礎。
工商管理專業還分有三個方向，分別是市場營銷、人力資源、財務管理，堪稱企管專業的“三朵金花”。有許多院校將這三者獨立出來，成為并列于工商管理專業的工商管理類二級學科。有些同學會疑惑：是選擇工商管理專業好，還是選擇市場營銷等這些學習內容更具體的專業呢？對此，有必要在此作簡單的介紹：市場營銷方向側重學習營銷，人力資源方向側重培養人才招聘、選拔、培訓、薪酬制定、考核等技能，財務管理方向重點培養財務管理、會計、金融等方面的知識技能。工商管理就上文提到的課程看來，可以說三者都有涉及。由于學習內容范疇廣，專業性來說不如前三者。如果你能在上大學之前就確定學習方向和興趣，那么可以直接選擇具體專業，這樣會學得更深入透徹，未來就業的針對性也更強；否則你也可以選擇工商管理專業，待確定對哪方面感興趣后再深入學習。
如果你在具體學習過程中對某一方面產生了興趣，比如市場營銷，你可以在大學期間多看些這方面的書籍，多關注企業營銷方面的新聞事例，多研究一些現實企業的營銷策略，并參加一些專業資格考試，如營銷員資格證書等，為將來的職業發展作積累。我有位本科學習企業管理專業的同學，大學期間他對會計這門課很感興趣，通過努力學習，他在本科畢業后兩年考取了注冊會計師資格，后來他進入“四大會計事務所”之一的普華永道工作。所以說，事在人為，大學的專業教育只是一個基礎的學習，具體的學習興趣需要你在以后的過程中不斷地挖掘、探索，在專業的積淀上不斷地鉆研、努力。
案例是活躍思維的
一劑良藥
工商管理專業實踐性很強，學科的性質決定了教學中會廣泛地用到案例教學。在管理學原理課上，老師講解組織結構時采用了樂百氏公司組織結構變遷的案例，使我們深入理解了企業發展的不同階段的組織結構方式。再比如在學習人力資源管理招聘這一章的內容時，我們通過觀看雅芳公司的現場招聘視頻，總結分析人員選拔的方法。大家會針對某一個人的選擇爭得面紅耳赤，老師則最后才給出具體的分析和理由?？傊?，課堂的活躍有趣離不開案例教學對思維的開發。
除案例教學外，實訓內容也是工商管理不可或缺的環節。通常工商管理教學過程中會安排一些實訓內容，比如要求學生以小組為單位“組建”一家公司，為公司命名，確立行業和經營項目，選出領導班子和組織結構；或者調查一家公司、組織現場模擬面試、模擬談判等。通過實訓環節，學生學會應用理論解決實際問題。有時學生還能到實踐基地進行考察，我曾參加過燕京啤酒和蒙牛公司的考察，得以參觀生產工藝流程，切身體驗企業的管理運作方式。
總之，無論是課內教學還是課外實習，在教學過程中，最主要是鼓勵學生參與。在學習中，你的興趣將會被激發，好奇心被帶動，對企業的真實考察會讓你切身感受管理的學以致用，說不定還會激發你創業的熱情，未來自立門戶成為企業家。
市場營銷門檻低
人力資源重名校
財務管理易留學
國內工商管理類專業就業情況一直比較好，人力資源和社會保障部全國人才流動中心主任司益磊介紹，根據網絡招聘信息的匯總，工商管理專業在職位需求專業排名中位居第一?？傮w而言，工商管理專業未來的發展方向是職業經理人。目前在中國，職業經理人相對缺乏，中國急需一個健全發達的職業經理人市場。一般而言，本科或研究生畢業后都要從基層做起，就算進入大型企業作為管理培訓生，也要在各基層崗位輪崗2~3年，之后才有可能確定在某個部門作為中層的管理者。如果你在該領域做出優異成績，也有機會成為高層的“左膀右臂”，擔任如市場總監、銷售總監、財務總監、人力資源總監等職位。
如果你已經選定了具體的發展方向，也可專攻這些行業。如市場營銷，由于我國大部分企業的發展處于初創或中期發展階段，需要大量的營銷人才，就業門檻低，營銷方向的畢業生一直比較受用人單位歡迎，而且總體的收入在企業中也是相對較高。
人力資源近些年比較熱門，就業渠道也很廣泛，如機關企事業單位的人力資源崗位。如果想進入外企或者大國企，名校的學習經歷較為被看重。不過，我國目前大部分中小企業還處于發展階段，管理不夠規范，人力資源的業務職能不夠明確，很多與行政混雜，專業性不夠突出。但中國的企業在不斷地發展，可以預見今后人力資源崗位將會得到重視，未來的發展前景應該不錯。
財務管理是工商管理專業當中技術性最強的一個方向，選擇這個方向需要對數字敏感，如果你的個性沉穩安靜內向，喜歡分析數據，不妨可以考慮做財務類的相關工作。企業理財師、會計、證券金融行業的財務分析師和財務策劃師等，都是不錯的職業。
工商管理和市場營銷范文2
關鍵詞：工商管理；熱點問題分析
工商管理是一門交叉線管理學科，它將管理科學和工程技術等結合起來，應用性比較強。工商管理學科為培養具有現代化管理思想和完備專業知識體系的復合型人才作出了較大的貢獻。
一、工商管理工作的熱點問題分析
1.企業文化
隨著經濟社會的發展，人們越來越關注企業文化。企業文化不僅是一項軟實力，而且能為企業帶來強大的力量。眾所周知，在一個企業的發展歷程中，企業文化管理水平非常關鍵，它是企業發展的精神靈魂。在一些大型的企業，比如華為在企業文化方面就很出色，華為宣傳的是狼性文化，推動著華為管理改進與提高。華為非常崇尚“狼”，將狼視為企業學習的榜樣，華為認為企業要學?！袄切浴?，因為狼性不會過時。
2.企業戰略管理
企業戰略管理的內容非常豐富，包括柔性戰略、市場戰略、組織戰略等等。在經濟全球化的發展趨勢下，企業經營模式超跨國經營模式發展。企業只有不斷提高自己的核心競爭力，才能在白熱化的市場競爭中立于不敗之地。例如在保健品行業，腦白金的成功就是一個很好的例子。腦白金的銷量跟三株口服液、紅桃K不能比，但是腦白金在營銷過程中使用促銷創新手段和銷售改革管理方法，其價值在保健品行業案例中是很高的。
3.企業人力資源管理
在人力資源管理工作中，最為關鍵的問題是企業員工的管理和培養，隨著企業的逐步發展，加上企業體制的變革。企業要使用不同的激勵機制去管理員工。在企業人力資源管理的業務員管理中，可使用反饋效果比較好的績效管理模式。
4.企業財務管理工作
企業財務管理是通過價值形態對企業資金運動進行決策、計劃和控制的綜合性管理。企業財務管理的內容具有一定的風險性，企業財務管理包括了企業的基本資產和信用機理等。企業的類型不同和企業的發展規模大小差異都會影響到財務管理工作的開展。所以說財務管理工作也能較大程度影響企業的進一步發展。例如：華誼兄弟傳媒集團資本運營模式就是財務管理中的一個經典案例。多元化的融資渠道和完整的產業鏈構成使得華誼兄弟在國內影視傳媒業名揚四海，公司業績卓著，成為民營影視娛樂公司中的模范。
5.市場營銷和企業運作管理
在市場經濟飛速發展的今天，市場營銷逐漸成為企業熱捧的銷售方式。市場營銷包括的范圍比較廣泛，比如關系營銷、傳統營銷、網絡營銷等等。市場營銷的最終目的是為了企業的經濟社會效益最大化，同時提升企業的名氣。除此之外，企業在運作管理中應關注供應鏈管理、物流管理等內容。
二、企業工商管理工作中的幾點建議
在企業發展的過程中，要想企業朝向預定的方向發展，可以從以下幾個方面入手：
1.引進和培養優秀人才
在二十一世紀，特別是在中國，勞動力供應量大，優先人才的培養非常重要。企業要引進高素質的工商管理人員，同時，人力資源管理部門要把握好企業的發展方向。使企業培養得到的人才符合有關部門的要求。在人才培養建設中，要充分考慮社會人才需求，這樣才能為企業注入新鮮的血液，使企業在競爭中立于不敗之地。
2.努力培養管理人員創新能力和意識
在企業的發展歷程中，會存在一些管理人員不能適應時代的變化，他們的創新意識和思維方式不能跟上時代的步伐，久而久之，企業會應為低效率的工作而降低效益。針對這種情況，企業要為員工提供一些培訓和交流的機會，這樣才能使企業員工在實踐中得到創新能力和意識得到提高，進而跟上社會發展步伐并適應市場經濟的發展變化。
3.企業要不斷健全管理體系
對于一個企業來講，要想企業保持健康穩定的發展，那么高素質的管理人才和嚴格的管理體系是必不可缺的。企業的管理制度能夠實現為獎懲提供制度依據。因此，對于一個企業而言，管理體系要保持嚴謹性和科學性，這也企業長期吸引高素質人才的重要前提和條件。
4.組織結構需要持續變革
企業組織結構的升級要遵循理論聯系實際的宗旨，通過對企業中各個組織部門和管理層次的劃分，可實現企業內部和產品改造，從而提高生產力，達到科學改造的目的。加速企業管理的組織層次建設，對企業管理的組織結構進行簡化，促進層次型組織結構的變革。
5.企業價值應追求多樣化
對于一個優秀的企業而言，企業財務上的利潤最大化目標并不是企業的終極目標?，F代企業應當清醒地認識到：最終目標就是要使企業價值達到最大化。一個優秀的企業關注的側重點應是社會責任、環境保護、企業員工待遇等，并最終形成企業獨有的企業文化。
三、總結
企業管理工作中的工商管理越來越得到企業的重視，企業在經濟全球化的進程中應當密切關注工商管理。本文針對工商管理的熱點問題進行了分析和探討，希望能為廣大工商管理從業人員提供一定的參考價值。
參考文獻：
[1]李顯君.管理的三維空間結構模型探析[J].中國管理科學，2003，11(3)94-100.
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[4]肇威.企業工商管理的未來發展方向及管理模式探索研究分析[J].東方企業文化，2014(5).
工商管理和市場營銷范文3
獨當“多面”話工管
工商管理既然是既然企業管理人才的，自然就需要涉及企業經營管理的各個流程。例如，會計、國際貿易、市場營銷、生產營運管理等，任何一門課程拎出來都是一個獨立的專業。它的主要課程分為三類：管理類、經濟類、其他類。管理類的課程比重最大也最重要，包括管理學、財務管理、運營管理、人力資源管理、企業戰略管理、企業生產管理等。經濟類包括微觀經濟學、宏觀經濟學、經濟法等。其他類的課程同樣不可小視，它們很可能是你以后的就業崗位，如：統計學、會計學、市場營銷、管理信息系統等。
兩年多的學習使我逐漸掌握了工商管理專業學習的技巧，我總結有四：
一是理解并記住各種學科及相關的名詞解釋，了解該知識點應在何種情況中應用。
二是對于強化基礎知識學習。為此我理出幾條基本線索，在理解基礎上按系統、按類別進行理解性記憶。
三是多看相關評論文章，分析并加以分類，并找出它們的異同點。
四是多讀經典專業書籍，比如羅賓斯的《管理學》、格里高利?曼昆的《經濟學原理》、菲勒普?科特勒的《營銷管理》、亞當?斯密的《國富論》、凱勒的《戰略品牌管理》和邁克爾?R?所羅門的《消費者行為學》等。其實，閱讀書籍與專業有無關系都不重要，關鍵是培養你的涵養、知識面，為你今后成為企業的領導者、組織者打下基礎，學會經營人與人之間的關系。
實踐是最好的老師
工商管理專業的學習內容很廣，所以不少學生會覺得無一技之長。其實，這個專業是個“師傅領進門，修行在個人”的專業，大量的學習成果，都需要在實際操作中才能得到驗證。
《中小企業創業實務》是溫州大學工商管理系劉洋老師主講的一門創業課程，是溫州大學特色課程之一。不同于傳統的理論教學，他倡導教學活動貫穿于課堂內外，鼓勵學生從課堂中走出去，把所學的理論知識應用到具體創業實踐中去。劉老師在創業教學課中，自創了一種“創業小組教學法”，在開設這門課的教活動中，首先要求班級里5―6人按照自愿的原則成立一個創業小組（創立模擬公司），分工明確、各司其職，自選項目進行創業實踐，實行企業化運作，根據所學的創業知識進行創業項目運營和創業團隊管理。這不僅僅是為了盈利性目的，更為重要的是把我們變成創業的主體，讓學生從聽課者變成實踐者，激發學生的創業積極性，從一個創業者的角度體會市場需求、客戶滿意、市場營銷、財務管理與風險等專業知識；從一個創業者的角度來體會職場中的人際交往、資源整合、團隊合作等能力。
工商管理和市場營銷范文4
【關鍵詞】工作過程 導向 市場營銷課程 設計思路
一、概述
普通高校和職業院校為了對人才的培養都會進行設計和制定專業科學的教學計劃，而合理的教學計劃是高校進行統一管理和分配教學任務的主要依據，也是進行定期評價的主要基礎，因此，教學計劃的修改與制定應該與社會對人才的需求相適應，應該培養出高質量的社會需要的人才。
市場營銷課程是工商管理方面的企業需要的專門的人才，因此，培養合格的商場營銷方面的人才是我國工商管理行業的需要，也是商場營銷課程的主要任務。職業院校的一大特點就是以就業為導向，將教學與就業相聯系，強調對學生實踐能力的培養。因此，市場營銷課程要在市場營銷教學規律的指導下制定教學計劃，還要與職業院校的實際相符合，正確地處理好教學與實踐、就業之間的關系。
二、高職市場營銷課程教學計劃的現狀和存在問題
目前，高職院校在課程的教學計劃制定方面未能夠與人才培養的目標相結合，沒有體現出職業院校的特點，比如受普通高校的影響較深，以教學的學科體系為主；理論與實際的聯系少，學生的實踐能力差；教學的方式方法枯燥單一，無法調動和促進學生學習的積極主動性；現有的職業院校的教材需要不斷更新，且對教材的建設需要繼續改革；師資隊伍的整體質量偏低，因此教學質量難以提高等。
首先，傳統的課程體系在高職院校占據主要地位。高職院校的市場營銷課程目前仍然沿襲了普通高校的課程設置形似，未能夠體現職業院校的課程安排要求；從教材方面來看，職業院校的市場營銷課程也是以早期的普通本科院校的課本為例，內容偏重理論而輕實踐。
其次，職業院校的商場營銷課程缺乏足夠的實踐，很難體現職業院校的特色。職業院校應該從工商管理企業的要求與工作過程為出發點，開設詳細和系統的實踐教學課程，以避免畢業之后學生的實踐能力未達到工作崗位的要求。
最后，職業院校仍然以傳統的教學模式為主，沒有教學方式的創新和突破。市場營銷課程的傳統教學模式就是教師主動的教和學生被動的學，教師采用市場營銷的原理知識與案例相結合的方式，導致學生的積極性和主動性不高，雖然，在案例方面教師會列舉一些具有典型性和先進的理念的案例，但是很難擺脫重理論的傳統教學烙印。
三、工作過程導向概述
以工作過程為導向的含義就是通過對工作過程的系統分析，將龐大和復雜的勞動關系、工作的內容、工作者的素質和知識等綜合要素進行系統化和結構化的過程。而以工作過程為導向的課程設置突破了傳統的課程設置系統，而用與實踐相結合的綜合性的教學所取代。實現以工作過程為導向的課程設置有兩個途徑可以實現：第一，將原來的科目內容按照職業特點進行綜合性的整合開發；第二，完全與工作相結合，按照企業的工作流程、任務和環境對課程進行新的開發。
實現以工作過程導向的教學計劃的制定具有重要的意義，它的目標是將學生由原來的適應推向創新，將學生的職業教育與未來的工作過程直接掛鉤，專門為學生創建一些從業的環境，教授學生應對職業過程中的一些有意義的行為。因此，教學的內容必須要突破傳統的教學框架，將工作過程作為整個職業教育的核心，推行工作過程的教學計劃和教學模式，將教學的內容細化和整合，科學地設計好課程任務，最終實現教、學和做的一體化，實現理論與實踐的真正結合。
四、以工作過程為導向的高職市場營銷課程教學計劃的設計思路
首先，要有非常清晰和明確的制定流程。以工作過程為主的教學計劃設計與傳統的教學計劃設計有很大區別，它重視在實踐的環境當中去構建自我的知識，強調怎么做，而傳統的教化計劃注重對理論知識的灌輸，強調是什么和為什么。市場營銷課程在一定程度上應該與其職業掛鉤，因此，市場營銷專業的培養目標應該以職業的實踐為目的，在課程的設計安排方面應該盡可能地與市場的需求相適應。
其次，在制定和設計市場營銷課程計劃時，應該明確學生在畢業后在企業可以做什么，學生的職業能力體系在哪方面，因此，職業院校有必要建立以人為本的教育理念，對課程的設置和職業崗位進行分析并合理安排，有針對性地培養出市場需要的人才，滿足企業對市場營銷人才的實際需求。
再次，市場營銷課程教學計劃的設計與構建，通過對企業在市場營銷方面的人才需求進行實踐的考察和調研、崗位的評估等方面來設計和建立職業院校的課程教學計劃，兩者應該是一致的。
最后，工作過程導向的高職市場營銷課程教學計劃設計還應該注意一下幾個問題：以營銷的職業能力向專業能力學習的轉化，以工作過程為目的的教學計劃是培養人才與市場接軌，提高學生就業競爭力的主要方式；在學習的過程中始終重視理論與實踐的結合，盡可能地給學生提供一些能夠在實踐中解決問題的環境，并通過解決問題加深對理論知識的理解；教師應該選擇適當的學習載體，同時引導學生選擇適合自己的學習載體。選擇什么樣的載體去承載規定的教學內容和知識，是所有教師和學生都面臨的難題，但是將理論與實踐結合則是選擇載體的出發點，同時要對載體進行不斷的思考和探索。
【參考文獻】
[1]張俊.基于工作過程導向的課程體系開發探索[J].長沙航空職業技術學院學報，2008（03）：21-23.
工商管理和市場營銷范文5
論文關鍵詞：工商管理，綜合能力，模擬經營
高職教育的主要目標是為社會輸送大量的技能型人才。因此，高職院校的人才培養方案與社會人才需求緊密相關,從目前的就業情況來看，綜合能力強，競爭優勢大日趨明顯。該現象也正說明高職院校的人才培養重心應向綜合能力培養轉移。對于工科類的專業，由于本身技能含量較高，精尖人才的競爭優勢仍然存在。然而，對于高職院校工商管理類專業學生來講，其專業技能相互之間的關聯度高，在具體職業崗位上也非常明顯。以會計崗位招聘為例，許多用人單位招聘過程中對于這個崗位的責任往往是既是會計，也兼任文員的工作。在應聘這類崗位時，往往具有人力資源文秘技能的會計專業畢業生，或者具有會計技能的人力資源專業畢業生，其競爭優勢明顯大于一個簡單的會計核算人員或者簡單的文秘專業。而會計能力以及人力資源管理能力都屬于工商管理類專業?？梢姡訌姼呗氃盒９ど坦芾韺I的綜合能力的培養是十分必要也是符合市場人才需求的。
對于高職院校工商管理專業學生綜合能力的培養模擬經營，我院教師一直都在積極探索。正值我系沙盤模擬實訓室創建完畢，本文針對高職院校工商管理專業學生綜合能力培養問題進行思考，就大學生創新實踐項目為契機展開關于工商管理專業學生綜合能力培養及拓展問題展開實驗。初步設想形成本文。
一、高職院校工商管理類學生綜合能力內涵界定
（一）工商管理專業涵蓋范圍界定
工商管理專業，一般都被誤認為是單一的管理專業。根據我國的《中國國家標準學科分類與代碼表》以及《
中國圖書館分類法》①中所列示的具體學科類別中，并沒有明確提出工商管理作為一門學科。只有在我國的學科專業目錄當中才提出工商管理專業，并且在該專業下設若干子類專業。因此可見，工商管理專業是集合多門學科的管理專業，它本身存在就是以多門學科綜合為基礎。所以說工商管理專業學生的培養就應該是以綜合管理能力培養為目標。從各大高校所開設的工商管理專業來看，比如北京大學的MBA項目的專業方向就包括會計與財務管理、金融管理、決策與信息管理，市場營銷、人力資源與組織管理、戰略與國際企業管理和創業管理②；南京財經大學開設的工商管理類專業包括工商管理、工商管理（環境商務）、市場營銷、會計學、財務管理、審計學、資產評估、人力資源管理、旅游管理專業、電子商務專業和物流管理專業③論文范文。
由此可見，各高校對工商管理專業的界定并沒有明確的界限。因此本文對工商管理專業的界定從一般工商管理類技能考慮，根據技能培養需求進行設計。認為工商管理專業包括市場營銷、財務管理，人力資源管理，會計學，行政管理、物流管理等專業。
（二）工商管理專業學生綜合能力界定
從上述的專業界定來看，本文所界定的工商管理專業的范圍對應的學生能力的培養，從人才能力需求方面上來講基本上能夠滿足企業經營管理的需求。故此，其對應的能力培養，即綜合能力的培養我認為主要集中在以下三個方面：
1、綜合的個體基本素質能力培養。包括語言表達能力、人際關系處理能力、審美觀、基本的計算機操作能力。這些能力主要體現的是個人的基本素養，體現了作為社會人的基本生存能力。其培養過程從學生幼兒園就已經開始，進入高校之后，主要的培養體現在語言表達能力的訓練、拓展；基本計算機能力的學習訓練。
2、綜合管理能力。主要體現在管理的基本理論知識，人力資源管理，物流管理，財務管理，會計核算、市場營銷、行政管理、法律條文的理解與應用。這些能力最終表現在企業的經營主要是企業的日常經營過程中的管理運作，屬于高職院校工商管理類專業能力培養的重心。而本文主要是針對高校階段的綜合能力訓練，因此本文將重點介紹綜合管理能力的培養。
3、戰略與決策管理綜合能力。主要體現在企業經營戰略決策方面的能力，作為高職院校工商管理專業學生綜合能力進一步拓展的能力項目。為學生進入社會的發展做好鋪墊。此項綜合能力作為高職院校的綜合能力的拓展部分，為學生今后的發展打好基礎。
（三）工商管理類專業培養目標簡評。
工商管理類專業的培養應該以培養學生的企業管理各方面的能力模擬經營，體現在專業上應該是以財務、營銷、人力資源、管理以及相關法律法規等各方面的能力。將工商管理類專業分為若干專業，分別設計相應的培養方案，在課程安排方面同樣分專業由各個專業教研室獨立承擔。此類培養方案在高職院校中并非不存在，其最大的弊端就在于忽視了企業對工商管理類專業畢業生的綜合能力的需求，容易造成學生只懂某一個方面知識面，限制了學生多向發展的空間，從而降低了學生綜合競爭能力。根據本文對工商管理類專業范疇，本文認為就學生能力培養也應該以學生的綜合能力培養為主要目標。除了各個專業提出本專業的人才培養方案之外，系部應該綜合考慮學生的綜合能力培養。形成“精一項技能，通多項技能”的綜合培養目標。
二、高職院校工商管理學生綜合能力培養路徑設計。
對于高職院校的工商管理專業的學生，由于本身學制的限制，只有三年時間用來培養學生的綜合能力，因此我把整個培養階段分成三個部分。
（一）理論積淀階段
任何能力的培養都離不開理論的積淀，工商管理專業尤為如此。本身性質就為文科，多應用抽象的邏輯思維的管理類的專業，在理論積淀階段主要以各種管理類的理論知識為主，因為工商管理專業學生的培養目標就是成為一名出色的管理人員。
在理論積淀階段，各個專業分別針對本專業的技能培養目標。將本專業技能從精尖的目標出發，完成各個專業的本職技能的培養，完成總目標中的“精一項技能”的要求。在此階段可以結合本專業的實際情況，將基礎理論與本專業的技能“理實一體化”的模式反復錘煉學生的本職技能，同時為后期的綜合能力拓展做好理論鋪墊。
（二）校內實踐階段
如果說上一個階段是以理論為主要基調，那么本階段則是以實踐為主導。時間跨度我設計在一年左右，在這一年的時間里不僅要完成本職技能的反復錘煉，使其進一步提高，而且要涉獵工商管理專業其他專業的技能。對于其他專業的技能，同樣按照本專業的技能知識一樣從理論到實踐的培養，效果不會太明顯，且容易反客為主，缺乏專業重點模擬經營，且不符合成本效益原則。而從實踐鍛煉中去培養的話，能夠極大地提高了學生的學習興趣，調動了學習的主動性，能夠起到事半功倍的效果。
具體方式主要通過大量的實訓來完成，在這個過程中，我將校內實踐階段分成兩個小階段。
1、分項實訓訓練階段
在這個階段，主要是本專業技能的提高訓練，主要以學生為主導，通過學生主動進行技能操作占80%以上，教師為輔助，在實訓中的作用占20%就足夠。通過反復不斷的錘煉達到“溫故而知新”的目的，讓學生在操作中反復理解操作的原理內涵，從而真正的掌握本專業的技能論文范文。
對于工商管理專業的其他專業的實訓，通過教師制定詳細的實訓要求，明確實訓目標，通過老師的指導，使學生順利地完成實訓，了解相關專業的操作流程和基本操作原理及應用效果。此時教師的輔導在初期要占到50%。隨著實訓的進行，教師輔導比重逐漸減少，充分發揮學生學習的主動性。通過這樣分項的實訓鍛煉，完成了對相關專業的“通多項技能”的目標。
2、綜合技能實訓階段
在此階段，主要通過將工商管理專業所有的專業能力進行整合，通過綜合實訓完成綜合能力的綜合應用。在這個過程不僅鍛煉學生的綜合應用能力，也給學生提供認識了解企業經營過程中那些是需要決策的環節，已經如何來作出一個適合本企業發展的決策。鍛煉學生的經營理念，培養學生的全局觀念。對學生的綜合能力進行拓展。
沙盤模擬經營實訓無疑為我們的學生提供了這樣的契機。沙盤模擬經營實訓主要通過模擬企業經營過程，包括供應、采購、生產、銷售、納稅等各個環節的運營過程。在這個過程，學生通過扮演企業經營中的各種角色，利用自己所學的技能知識完成自己各自分配到角色任務。同時也可以體驗企業經營過程中如何與同事相處。
目前，我們正著手準備沙盤模擬經營的實訓的安排模擬經營，相信后期可以看到綜合模擬經營實訓對學生能力訓練的效果。
（三）校外綜合能力訓練階段
對于學生來講，在經歷了校內的各種學習、訓練之后，終于迎來了初露鋒芒的時刻。這就是在我的設計里的第三個階段，通過到校外的企業中進行實習，完成這個階段的訓練。對此階段，我設計的時間限制是半年。在這期間，除了完成學校布置的實習任務，鍛煉自己的綜合能力的情況外，完成自己的畢業設計，為自己的學業交上一份滿意的答卷。
學校可以通過導師與學生的定期聯系跟蹤反饋，了解學生在校外擔任的崗位，工作進展情況等，通過不定期的電話訪問或實地調查的方式了解學生的工作情況，就業情況等反饋學生的學業質量。
三、預期目標
以上關于高職院校工商管理專業學生綜合能力培養路徑的設計是基于高職院校人才培養與社會人才需求相統一的基礎而設計。預期通過這三階段的培養，能夠提高學生的綜合能力，更好的適應社會對人才的需求，加大求職競爭優勢，提高就業能力。
李麗 1963- 女 系主任 副教授 本科 會計與審計方向 江蘇無錫、214000
① wenku.baidu.com/view/9fec9e88680203d8ce2f2409.html
② mba.pku.edu.cn/101902/101968/10298.html
③ xsc.njue.edu.cn/newsnew/Article/zsxx/zyjs/201005/15.html
工商管理和市場營銷范文6
關鍵詞：專業改造；機構調整；校企合作；創業教育
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）23-0006-03
一、問題的提出
“與產業緊密對接、與企業深度合作”是職業教育的普遍規律。高職對接的產業不斷在調整、在升級，企業不斷在發展、在變化，高職所辦的專業就一定需要改造和升級，組織機構也就需要相應調整和優化，再加上很多學校在發展過程中難以處理好“做大”與“做強”的關系，致使發展規模與資源能力不協調、不配套，同樣會促使專業與機構的改造和重組。來自內外兩方面的動因都使得很多高職院校在發展過程中需要停下來解決專業的調整與轉型升級問題，廣州番禺職業技術學院也是如此。在經歷了國家首批高職示范院校建設以及后示范期間的修整與完善后，學校確立了創建國內一流高職院校的目標，今后的專業建設要走“精品專業”發展之路。再加上相比其他示范高職院校，我校萬名學生的專業數顯得很高，這大大分散攤薄了各專業的資源以及各級領導、管理人員和老師們的精力，為此學校提出今年啟動專業結構調整與轉型升級工作。按照由點到面的原則，學校希望工商管理系先行一步，待取得成功經驗后再全面迅速地完成全校專業及機構的調整以及轉型升級的任務。
二、廣州番禺職業技術學院工商管理系專業與機構現狀分析
四年前，工商管理系僅有工商企業管理、市場營銷、電子商務、物流管理四個傳統專業，該系希望以2009年廣東省啟動的省示范高職院校建設為契機，在高質量打造這四個專業的同時，新建創業管理、連鎖經營管理兩個新專業?！白龃蟆辈皇悄康模菫榱藢で笞鰪姷臋C會。四年過去了，工商管理系依托連鎖經營管理創建了校企合作的二級學院――華好學院，破解了校企合作在辦學體制方面的難題。依托創業管理，以專業為點，以全系為線，以全校為面成立了創業教育中心，探索了一條基于專業建設的從點到面的創業教育新路。經過四年多的項目建設，目前的工商管理系形成了系本部、華好學院、創業教育中心三駕馬車齊頭并進的大工商專業群格局。如圖1所示。
（一）工商管理系的內部優勢及劣勢分析
1.工商管理系從四年前的一個機構、四個專業發展到現在系本部、華好學院、創業中心三個機構、十個專業（方向）。近年來在做大的過程中確實尋求到了做強的機會，華好學院是學校校企深度合作的典范，并在國內有較高的知名度。而創業中心依托專業深入發展全校創業教育的做法在國內也具有一定的影響力。無論是華好學院還是創業中心都為學校發展增添了濃墨重彩的一筆。但工商管理系也面臨著做大后的資源短缺、管理跟不上等問題，因而需要集中資源和集聚力量做大做強能夠成為國內一流的優勢專業，為學校升本或專業升本打好基礎。
2.我校2011年初依托工商管理系與廣東華好集團合作成立華好學院。兩年來，華好學院校企合作辦學的“雙元”培養體制和機制已相對成熟，基于產業鏈的專業群相對完整，辦學規模也已可觀。而工商管理系相關的專業則沒有行業背景，這些傳統專業如何與有行業和企業大力支持的專業（方向）協調發展是必須要解決的問題。工商管理系想做出特色需要與華好學院進行專業整合。
3.工商系對創業教育已探索了多年，依托創業管理的專業建設解決了困擾創業教育發展的專業師資隊伍問題、人才培養模式問題、課程開發與建設問題以及創業產業園這一實訓基地問題。在過去四年里，工商系是以工商企業管理專業為中心做出質量，在未來五年，工商系應該以“創業教育”為中心做出特色。
（二）工商管理系外部的機會與挑戰分析
1.“與產業緊密對接、與企業深度合作”是職業教育的普遍規律。隨著區域經濟的轉型、產業結構的調整以及高職教育的發展，工商管理這類依托學科建設起來的傳統專業群必然要改造升級，因為它無法清晰地定位與傳統本科的差別，沒有自己的特色。不改革勢必會不進則退。
2.工商管理雖不是高職主流的專業群，但依然深受學生和家長的歡迎，每年招生都呈現較為火爆的場面。在高職很多學校和專業都面臨生源不足的困境下，火爆的招生形勢為我們專業選擇行業背景、強化內涵建設、深化校企合作以及專業改造升級奠定了堅實的基礎。
3.創業教育是一個永恒的主題，“創業”必然會以產業背景和校企深度合作加以支撐。而創業一定也需要企業管理、市場營銷、物流管理、連鎖經營和電子商務各專業的配套支持。以“創業教育”為特色的工商管理專業群的建設既能保住傳統管理學科的長久生存，也能實現這些專業的快速發展。
三、專業改造升級與組織機構調整的原則
1.作為國家首批示范院校，今后的專業建設要走“精品專業”發展之路，故此次專業改造升級與組織機構調整要以創辦國內至少省內一流的專業（群）為目標。
2.我校資源有限特別是高水平師資嚴重不足，專業發展不能再走外延式發展的道路。重組專業就要從追求專業數量轉向追求專業規模特別是專業質量，而且需要改變原有機構拆分繁殖的思想，需要集中資源將優勢專業做大做強。
3.此次專業改造升級與組織機構調整及要體現“與產業緊密對接、與企業深度合作”。過去幾年工商管理類專業走過了一條沒有行業背景但“以質量求生存”的發展之路，今后必須依托產業背景“以特色謀發展”。
4.當今高職專業的發展想單純依靠自己來把專業做成精品很難，因而此次專業重組需要“跨界”，需要“協同”，需要“他山之石”，需要“整合再生”，要以一個開放的心態謀取更大的平臺和更多的資源才能獲得更好的發展。
5.專業變革是正常的，高職對接的產業不斷在調整、在升級，企業不斷在發展、在變化，專業不可能不改造不升級。誰都不可能抱著幾門課一直教到老，當然一些基礎課、平臺課會保持其固有的學科穩定性，但專業課必然會變化。我們需要盡可能找到一個永遠是朝陽的產業，然后只是隨著它的升級而調整，從而盡可能保持穩定性。
6.創業是一個永恒的話題，各個專業都需要進行崗位創業，而創業教育也需要依托專業進行深化和落地，工商管理系專業建設可嘗試與創業融合，探索出一條創業與專業緊密合作的發展之路。
7.任何專業與機構調整的方案都會有利有弊、有得有失，也都很難一步到位，需要逐步完善，但要在發展中改進，不能等最完善的方案出現再進行調整，一方面會錯失發展機會，另一方面也會讓教師情緒不穩又影響當前工作的開展。
四、工商管理系專業改造升級與組織機構調整方案
（一）專業整合及改造升級方案
將工商管理系原有工商企業管理、市場營銷、連鎖經營管理三個專業與華好學院現有工商企業管理（化妝品企業管理方向）、市場營銷（化妝品營銷方向）、連鎖經營管理（美容會所管理方向）分別整合在一起，主要面向美容化妝品行業培養人才，集中資源和力量做大做強這三個有強大行業背景和有企業鼎力支持的專業。創業管理、物流管理和電子商務三個專業保持不變，但要圍繞“創業”改造升級，做出質量和特色。人物形象設計專業屬藝術類專業，交由藝術學院管理對學生的培養更有利。因該專業當初是工商管理系與廣東華好集團共同申辦的專業，移交后華好學院依然擔承美容化妝等方面的課程，并協助藝術學院進行專業管理。上述方案在傳統專業和新型專業融合改造過程中實現了資源共享、優勢互補、有機結合和共同發展，為在三至五年內實現轉型升級創造了有利的條件。專業整合與改造升級一覽表如表1所示。
（二）機構重組與調整方案
根據學科體系的內在規律，考慮與行業企業合作辦學的實際，結合加大創業教育推進力度的要求，將現有工商管理系的三個機構重組成管理學院、創業學院和華好學院，但三個學院不分離，一個機構三塊牌子。這三個學院對內是樹干與樹枝的關系，即管理學院是樹干，創業學院和華好學院是樹枝，長期保留樹干這一主體，樹枝的發展可根據產業結構的調整、行業企業的轉型升級以及創業教育的發展規模和態勢進行調整。對外是一個機構三塊牌子，但三者是交叉關系不是完全重合關系，具體組織機構及關系如圖2。
五、專業整合與機構調整的直接效果
1.工商管理系由原來十個專業方向精減為六個專業。
2.工商管理系原有無行業背景的三個專業均與美容化妝品行業對接，其他專業也能通過跨界或協同找到自己賴以發展的平臺和資源，且有效促進了各專業以及創業教育的快速發展。
3.工商企業管理、市場營銷、連鎖經營管理三個專業的師資隊伍數量、結構得到很大改善，并形成了學校教師與企業教師雙主體教學、雙師結構的師資隊伍。
4.原有工商企業管理、市場營銷、連鎖經營管理三個專業的實訓基地與現有華好學院實訓基地整合一起統籌規劃，避免了重復建設，實現了資源共享。
5.專業數量的精減導致課程、教材、實訓基地等一系列建設及教學管理工作負擔的減輕，避免了資源浪費，減少了各級領導及管理人員的工作量，從而可以促進工作質量的提高并有精力去做創新性工作。
6.創業是一個永恒的話題，各個專業都需要進行崗位創業，而創業教育也需要依托專業進行深化和落地。從各校所設創業教育中心工作實際來看，它偏向管理職能，而創業學院的組建則可實現創業教育、創業孵化、創業管理、創業培訓和創業研究等方面的職能。
六、后續全面實現專業轉型升級的工作思路
后續專業實現全面轉型升級依賴于管理學院、華好學院和創業學院三位一體地進行總體規劃、分工協作，各有側重地實現改革與創新。
（一）管理學院的工作重點
1.制定管理學院及華好學院和創業學院的總體發展規劃，有針對性地科學合理配置。各種資源，制定促進創新和發展的政策與制度，充分調動所屬各機構、各專業和全體教師的主觀能動性，支持改革與創新，為創建國內一流、省內一流的專業提供戰略和資源上的保障。
2.重點做好師資隊伍的培養，為各專業建設提供最有力的保障。繼續抓好“青藍工程”，并將“成為高職優秀骨干教學的6堂課”推廣到每一位教師，一如既往地落實教師下企業的制度，全方位地培養符合高職教育所需的“雙師型”教師。
3.帶領各個專業貫徹“既要唯上又要唯實”的工作方針以及“點面結合”的工作思路。“不唯上”往往找不準方向，得不到機會和資源；只“唯上”不“唯實”，即使找到方向也找不到適合自己發展的方法，依然會落在別人后面。在工作中要堅持面上做質量、點上做特色，沒有質量的保證，特色就失去應有的意義。只有質量沒有特色就難以實現創新和超越。
（二）華好學院的工作重點
1.借鑒國內外現有校企合作模式中的成熟做法，探索一套在現階段符合中國國情與區域經濟發展，能吸取現有國內校企合作模式的優點、規避其缺點的校企協同創新的辦學體制與機制，實現學生在校期間三年全過程、全方位和全員的校企“雙元”培養，從根本上提升辦學質量與辦學水平。
2.探索校企協同創新改造傳統專業、建設新型特色專業的具體方案，促進高職新型專業在高起點上謀求快速發展。遵循高職教育規律，校企協同創新實現人才培養既符合區域經濟和用人單位的需要，又符合學生個人發展需要。
3.全面解決校企雙方“雙師結構”的師資隊伍共同建設與相互融合的問題；校企合作協同創新建設特色專業的人才培養方案、培養模式與課程建設問題；“校中廠”、“廠中?！毙韧鈱嵱柣氐母哔|量規范運作的問題。
4.解決以年度質量報告為抓手依托行業企業制定人才培養質量評價標準與評價機制的問題，同時建立面向其他院校相關專業人才培養的校企合作開放共享機制。
（三）創業學院的工作重點
1.用三到五年的時間，依托管理學院現有專業資源探索“專業與創業”有機結合的發展之路，將創業學院發展成為統管全校創業教育、創業孵化、創業培訓、創業服務、創業研究的高層次、綜合性、開放式的特色學院，致力于培養創新創業型人才，促進政校企深度合作、學生自主創業孵化、教師科研成果轉化，力爭使我校成為高職創新創業教育的示范標桿。
2.為實現上述功能定位和發展目標，需要建設一個“創業孵化園暨創業教育產學研基地”。建設以學生自主創業孵化、教師科研成果轉化、政校企深度合作以及大學生崗位創業實踐為主要內容的綜合性創業孵化園與產學研基地，努力將其打造成一個聚集“政（政府）、產（產業）、學（學院）、研（科研）、金（金融體系）、介（第三方中介）”等多方資源，高層次、綜合性、開放式的基地園區，爭取將該項目打造成具有顯著特色和較高知名度的高職創業孵化園和首個高職創業教育產學研基地。
3.創業學院還需要牽頭完成創業孵化園暨創業教育產學研基地工作機制和管理體系建設，完善創業培訓、輔導、咨詢，以及政策、法律、財務、投融資、企業管理、人力資源、市場推廣等方面的孵化服務體系；完善企業成長加速機制，推動孵化器由物理空間、戰略規劃和資金、技術、人才、市場等深層服務構成的企業加速器建設，滿足創業企業的高成長的中長期發展需求，提升創業教育的社會服務水平。
參考文獻：
[1]楊季夫.區域性綜合類高職院校專業調整與改革探微[J].職業教育研究，2010，（10）.
