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商業計劃書的要素范文1
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結?？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計劃
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制
商業計劃書的要素范文2
投資機構說
投資機構需要優秀商業計劃
對于想要獲得融資的企業來說，提交一份優秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業，發現企業的潛在價值。
項目概況和行業背景
“首先要介紹項目概況?！敝蟹坎澈Ｍ顿Y有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業績，包括業務規模、營業收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業績，就是行業內的排名。如果是細分行業當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業背景。要介紹行業整體規模怎樣，發展前景多大、產業鏈內部又有哪些企業。尤其要提到公司在產業鏈上的位置?！?/p>
商業模式和財務數據
在趙方方看來，商業計劃中最核心的是商業模式。“這部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創企業來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業有變現能力?！?/p>
競爭對手和融資方案
“很多企業覺得在商業計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。”趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業，而是投資這個行業中的企業。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業會忽視融資金額的用途?！?/p>
商業計劃需要避免N個誤區
是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創企業往往避重就輕。
誤區一：談理想不談現實
“很多商業計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業，也不能缺少關于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產業中非常知名的企業，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創意本身不等于文化創意企業，既然是企業，就要講盈利，要有一定的金融數據支撐。”
誤區二：只遞交產品資料
企業的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業經常會遞交類似“產品手冊”的資料，讓投資機構摸不著頭腦，“既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業務。”
誤區三：融資越多越好
很多企業的商業計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確?！拔覀內ツ昴甑捉佑|了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好?！壁w方方說，很多企業有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發生變化，創始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到。”
誤區四：過高地預測未來
趙方方建議，企業在撰寫商業計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業績。“為什么越來越多的投資機構希望簽署對口協議或股權協議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現實些?！?/p>
文創企業說
投資雙方起點上有不同需求
商業計劃書的要素范文3
關鍵詞：創業失敗 財務角度 原因 對策
一、引言
創業企業和其他企業一樣，都要經過誕生、成長、成熟、衰退這個生命周期，一個企業是否創業成功，就在于這個企業能否安全度過誕生、成長、成熟階段。雖然導致企業失敗的原因很多，但是在每個階段與企業最息息相關的是資金，一旦資金配置出現問題則可能導致創業企業可能走向滅亡。本文正是基于此從財務的視角來探討創業失敗的原因。
二、失敗的原因分析
1、誕生階段
創業企業在誕生階段往往會因為資金的短缺使得企業無法滿足將技術轉換為產品和服務的資金需求。造成這一局面的有二個原因：一是創業者的財務短視。創業者在創業過程中忽視了財務要素與創業過程其他要素的協調發展，結果使得企業無法持續經營，導致創業失敗。二是有限融資渠道。創業企業的融資渠道很有限，初始資金主要來源于創業者和創業團隊，使得其沒有強大的資金支持。銀行方面處于資金安全的考慮，不敢把資金借貸給風險很大的創業企業，這對創業企業的信貸融資造成一定的影響。
2、成長階段
創業企業在成長階段，其產品已經形成，面臨著擴大市場占有率這一難題。市場營銷需要投入大量的資金，而在這一階段獲得的資金主要來自于有經驗的風險投資家。風險資金的獲得能夠為創業企業下一階段擴大市場提供資金優勢。但是風險投資著都有高收益的要求，使新興產業中只有少數創業企業能夠獲得基于預期成長價值的風險投資，形成少數企業的資金優勢和發展優勢，抑制競爭對手獲得風險投資。如果在此階段，創業企業不能博得風險投資者的青睞，創業企業很可能成為被淘汰或被同行競爭對手收購的對象。
3、成熟階段
成熟階段與前兩階段有著很大的區別，這一階段重在企業戰略的制定和管理制度的合理化改革以及投資策略的實施，如果企業不能對所擴張的市場和兼并的機構進行合理的消化和吸收，企業將會被拖垮甚至“猝死”，這是這一階段創業企業失敗的根源所在，而其根源背后的根源則是財務危機，這一階段存在的財務危機主要是資金鏈斷裂。企業在這一階段需要大量的資金來支持固定資產的采購、廠房和廠區以及營銷網絡的建設?，F金流狀況的好壞是企業能否持續發展的另一口氣，雖然你還有資產、還有庫存，一旦現金流中斷，到頭來還得宣布破產。二是并購失敗。
在這一階段，創業失敗與否的的一個重要指標就是企業的控制權。創業者與風險投資家相比不是為了獲得企業的出售收益而創業的，而是為了發展、壯大一個企業而創業的，所以一旦創業者失去企業的控制權，那么就他而言意味著創業失敗。
三、對策分析
通過基于財務角度對創業失敗進行分析，筆者認為可以通過采取有針對性的財務策略提高創業企業成功的概率和健康發展的可能性。
1、提升創業者的財務意識
首先，提升創業者的財務素養，只有不斷的提升財務知識的學習能力以及與之相關的創業知識和市場知識等才能有效的克服財務短視。其次，組建優秀的財務團隊。最后，實施財務計劃策略。財務計劃能夠幫助創業者對未來資金的流入與流出有一個概括性的認識，并根據現金流量幫助創業者做出合理的投融資計劃，從而保證創業企業資金流的平衡。
2、開創新的融資渠道
在創業企業的初創期，由于風險大，成本與收益存在嚴重的不匹配性，負債融資可望而不可求，其融資策略以股權融資為主；隨著風險等級的逐步降低，創業企業與投資者之間信息不對稱程度的降低，負債融資的比重將逐步增加。簡而言之，創業企業的融資策略究竟是以股權融資為主，還是以負債融資為主，取決于其風險等級，風險大，則股權融資優先；風險小，則負債融資優先。
3、主動吸收風險投資者
主動吸收風險投資者要做到：首先，編制商業計劃書。一個好的商業計劃書能夠吸引風險投資者的眼球。在商業計劃書中，必須把個人企業產品的優勢和企業發展潛力與前景描繪清楚、具體，展示給風險投資者，本企業是一個值得投資的、具有超額回報的潛力股。其次，選擇風險投資機構。在選擇風險投資者者，我們也要進行篩選。俗話說，知己知彼，才能百戰百勝。在與風險投資者進行接觸之前，必須了解風險投資者的資金狀況、投資偏好、投資理念和投資最低回報率等。
4、制定有效的薪酬激勵機制
創業企業是一個創新性比較高的企業，這就要求創業企業必須吸引足夠的高素質的人才創新隊伍。如何吸引充足的人才加入以及長為企業貢獻呢，這就需要企業建立一個具有吸引力的財務激勵機制。其次，創業企業的高成長性促使創業企業內部員工相對于獲取固定薪酬，他們更愿意獲取創業企業未來可行權的股票以獲取更大的收益。最后，創業企業的高死亡率也在一定程度上阻止部分有才學的人士加入公司，這就需要創業企業在薪酬和其他福利制度上以及后續的收入發展方面提供充滿希望并切實可行的財務激勵計劃，同時這在一定程度上也會促使員工認真努力的完成企業分配的任務和計劃保證創業企業在高死亡與高成長中找到平衡點。
參考文獻：
商業計劃書的要素范文4
大部分創業騙局騙子采取的策略是從冷門高科技行業入手，在該領域編造一個虛假的創業項目參加融資活動，比如常見的納米技術，3D技術，生物醫藥等大眾認知較少的行業，同時對大部分投資人來說，因為這些行業需要較高的專業性同時也帶有一定的創業性，所以很難準確判斷投資價值，在騙子經過一系列專業詞匯的偽裝后，投資者馬上就會掉入陷阱，被騙取投資資金。
專業知識缺乏
一般情況下，創業項目通常是創業者在自己經過多年經驗累積和具備豐富專業知識的領域創業，而騙子項目卻通常是臨時組建的項目，著重于了解項目表面的宣傳性策略，但對領域內的深入專業問題卻不清楚，只有一知半解。這時投資人就需要在投資時保持足夠耐心，對該項目行業進行一個深入全面的研究，然后再和創業者進行溝通，以查看其專業程度，如果創業者的專業程度尚不如投資者，投資者就要謹慎投資了。
較少考慮資源需求
對真實創業者來說，融資并不僅僅是從投資人手中獲取企業發展資金，更重要的一環是投資人可以為創業者帶來較多的資源，以幫助企業順利發展，而騙子創業者基本或很少考慮對投資人進行投資資源的要求，更不會有在一定條件下選擇篩選投資人，而只是有投資人愿意投資就可以，其目的是為了最終騙取投資資金。
騙子創業者通常在融資路演中會拿出精美制作的商業計劃書，但計劃書的內容卻有很大的一部分是其宣傳其項目的優勢在哪，以及需要投資的必要性和緊急性，對于項目自身介紹和團隊要素的重要內容卻介紹很少，而且重點是讓投資人的注意力轉移到其投資所能帶來的高額回報上面，并且出讓股權的比例也比正常的要高上許多。
創始人頻繁參與沙龍聚會
商業計劃書的要素范文5
[關鍵詞] 產業集群 風險投資 技術創新
一、產業集群內中小企業發展面臨的問題
1.競爭激烈，技術創新壓力大
目前我國產業集群內的中小企業主要以一般性競爭的勞動密集型產業為主，進入門檻較低，集群內的大多數中小企業資本規模較小，主要靠中低檔產品的標準裝配線和傳統工藝來組織生產，以低成本作為主要的競爭手段?！鞍l生在集群內部的絕對性壓力，包括競爭性壓力、同等條件下的壓力以及持續比較的壓力激勵著集群內企業進行技術創新以突出自己”（波特）。由于產業集群相對狹小的地理范圍內存在著眾多生產同類或相似產品的中小企業，因此競爭非常激烈。我國產業集群內的企業主要以低成本作為競爭手段，而并非以產品和服務差異化來獲取競爭優勢，由于在資金、技術等方面的競爭差異很小，因此從長期來看，企業必須通過不斷地技術創新來獲取競爭優勢、確立自己的獨特地位。所以說，產業集群內的中小企業與產業集群外的中小企業相比，更具有實施技術創新的動機。
2.自主創新少
在產業集群內，非正式交流、正式交流十分普遍，企業間的網絡關系十分復雜，彼此之間十分熟悉和了解，企業間進行合作的可能性、合作的空間都比較大，這種合作不但可以促成企業間資源共享和優勢互補，而且參與合作企業還可以把生產要素進行重新整合，開發新產品、新技術、新生產工藝，從而降低生產成本，提高經濟效益。集群內創新者通過創新所取得的收益，會極大地給其他企業帶來競爭壓力和刺激，無形中促使其他企業進行模仿創新，從而推動集群內所有企業不斷地進行技術創新。以上的這些特點，加之資金的約束，使得產業集群內的中小企業的技術創新主要以合作創新和模仿創新為主，企業的自主創新較少。
3.融資難問題比較突出
產業集群內的中小企業發展資金緊缺，融資難、貸款難的現象仍然普遍存在，根據一項調查（武漢東湖新技術開發區、南寧高新技術產業開發區、重慶市經濟技術開發區、四川省瀘州市）表明：產業集群內的中小企業中有75%嚴重缺乏資金來源；50%的企業并不缺乏技術人才，僅有29%的企業認為人才問題嚴重。這些企業都有明確的產品開發計劃或已經開發出新產品，企業基本能夠及時獲得技術和市場信息，這說明這些中小企業面臨的最大困境是發展資金的制約。由于中小企業的發展主要依靠自身積累，而自有資金的缺乏則嚴重制約了產業集群內的中小企業發展。
4.社會化服務體系支持不夠
產業集群內的中小企業缺少必要的社會化服務體系及配套服務設施的支持，或者支持力度不夠，如中小企業技術創新中心、培訓中心等。中小企業在發展中需要創業輔導、企業診斷、技術支持、信息咨詢、職工培訓、對外經濟合作等多種服務。但是當前我國產業集群關于中小企業社會化服務體系尚不健全，相當部分中介機構行為有待規范，服務能力較弱，難以為集群內中小企業提供令人滿意的服務。
二、風險投資對產業集群內中小企業發展的促進作用
1.提供資金的支持
由于產業集群內的中小企業發展面臨市場、技術、管理等眾多不確定性因素的影響，因而從資本市場、銀行貸款等獲取發展資金的融資渠道不暢，而地下的民間借貸成本又過高，所以產業集群內創新型中小企業發展面臨的最大困境是資金的制約。而風險投資主要針對的就是初創型的新技術、新產品類型的中小企業，并且無需抵押。這樣風險投資就可以對很難從其他融資渠道獲取資金的產業集群內中小企業的發展和成長提供必需的資金支持。
2.有利風險企業的管理狀況改善，部分彌補社會化服務體系的不足
風險投資資本一般占被投資企業資本總額30％以上，風險投資機構向風險企業投入風險資本后就成為風險企業的股東，這使得風險投資者可以以股東的身份參與風險企業的決策與管理，既是投資者又是經營者。這樣，風險投資家就參與到風險企業的發展規劃、生產管理、市場營銷、資本運營等實際管理過程，可以說，風險投資機構為風險企業提供的不僅僅是資金，更重要的是專業特長和管理經驗，這樣就一方面部分彌補了社會化服務體系的不足,另外一方面又十分有利于推動中小企業改善內部管理，而這恰恰是集群內中小企業所缺乏的。
3.為技術創新提供了支持
風險投資一方面可以對產業集群內中小企業的發展提供資金的和管理上的支持，同時也會對風險企業的技術創新產生幫助。資金的充?？梢允沟眉夹g創新得以持續，管理的改善可以使得研發活動更具科學性，甚至提供技術上的指導和幫助，通過風險投資機構先進的管理技術來指導企業的技術創新，來實現企業的技術進步和產品升值。除此之外，風險投資機構還可以把一些科研成果轉嫁到企業，來提高企業的技術能力。
三、產業集群內中小企業利用風險投資的優勢
1.產業集群的網絡關系利于技術創新
在技術創新方面，由于在集群內國內外的用戶、經銷商、供應商都聯系緊密，各種最新的市場信息、產品信息和技術信息也匯集于此，使信息在企業間傳遞的費用大大降低，信息溝通的便捷性提高。同類企業之間，上下游企業之間接觸很便捷，可以很方便就某一技術問題、產品質量問題進行直接交流，共同攻克技術難關，因此這種經常性地交流和探討十分有利于技術創新。除此之外，由于集群內的競爭，包括與用戶、經銷商、供應商、同行業的競爭，也迫使企業為應付更迫近的競爭而進行技術創新，從而推進技術進步。在技術擴散方面，由于競爭的存在，將激發集群內各企業之間的技術學習，形成一種學習或模仿效應，使得先進的經驗、技術、各個企業的創新成果通過產業集群所特有的社會關系網絡，更為迅速地在集群區域內傳遞，從而使企業更快、代價更低地獲得新技術。這樣產業集群內所特有的網絡關系，提高了創新效率，縮短了創新周期,有利于降低風險企業的風險性，提高技術創新的成功率。
2.產業集群內中小企業成功的幾率較高
由于集群內存在著產業鏈空白或者產業鏈短的現象，為中小企業的發展和創建提供了機遇，所以可以很便捷地找到產業鏈的空白地帶而進行投資。并且在產業集群內各個企業之間形成了緊密的勞動分工和高度的專業化協作體系，大多數企業只作為工序型企業存在，專門生產某一產品的某一個環節，這種彈性專精的特點，使各個企業的技術創新專注于某一環節或一點，降低了企業技術創新所需要的資金和技術創新的風險，有利于企業在單個生產環節上的技術創新，獲得技術創新的成功，因而產業集群內中小企業的成功幾率也會比較大，成功率自然會高得多。這些投資可以使產業配套體系和服務體系日趨完善，產業鏈條不斷延長，因此說，產業集群是一種很好的發展民營中小企業的企業孵化器，中小企業在產業集群中創業成功的幾率也會比較高。
3.可以有效地依托政府、行業協會進行創新
技術創新對于集群中的單個中小企業而言絕非易事，當產業集群創新型中小企業遇到一些難以攻克的技術難題時，可以從行業協會和相關的中介服務機構以及地方政府獲得幫助，來獲得相應的信息和技術支持進行協作創新，并且可以進行跨行業、跨企業的協作，這是產業集群內中小企業與集群外中小企業相比所具有的優勢。產業集群內的中小企業通過借助政府、行業協會的力量，可以整合有限資源進行重點技術突破，減少技術研發風險和不確定性，推動企業技術創新活動的發展。
4.產業集群有利于降低風險投資機構的考察評估成本
風險投資機構對風險企業考察時所花費的時間和費用，包括搜尋成本、談判成本、監督成本和其他成本等通常會比較高。但是由于產業集群內眾多中小企業圍繞同一產業發展，并且地理位置接近，因此風險投資機構可以通過多種途徑較容易地收集和掌握有關風險企業的規模、財務狀況、誠信、投資方向等信息，所以對產業集群內的中小企業進行考察評估就有可能有效地降低考察評估成本。
5.產業集群內廣泛存在的企業家精神有利于風險投資決策
企業家精神是吸引風險投資的重要條件，是影響一個風險投資項目能否成功的重要的因素，風險投資機構評價一個風險投資項目不僅要考慮項目的技術水平和能力，而且也非常注重企業家的綜合能力和企業家精神。整個產業集群的發展是由許多具有企業家精神的企業家共同創立發展形成的，因此在產業集群內企業家精神是廣泛存在的，而自治、創新、冒險、預見性和競爭等特征的企業家精神完全符合風險投資的理念。
四、產業集群內中小企業利用風險投資的對策
1.政府加大支持力度
政府部門一方面可以在稅收、融資和鼓勵中小企業技術創新等方面給予政策支持；另外一方面，政府應尊重集群的發展規律，注重集群內風險企業的培養和重點支持，通過風險企業的發展來帶動與其具有緊密分工與協作關系的關聯企業的發展，達到加深、拓展和完善產業鏈的目的，從而推動整個產業集群的成長和網絡體系的形成。
2.規范風險企業的管理
風險投資機構通過派出董事或監事對風險企業進行監控，并且特別重視管理團隊。目前產業集群內中小企業多數是家族式的管理，管理上并不規范，因此應該在管理層的素質與能力、管理工作程序等方面加以規范。尤其要注意的是，財務混亂是風險投資過程中的最大障礙之一，因此，集群內的中小企業要想獲得風險投資，應該建立完善和清晰的財務體系，以便為獲取風險投資提供基礎。
3.注重誠信
對中小企業而言，要想成功獲取風險投資，中小企業不但要對風險投資有一定的了解，更為重要的是要知道如何根據風險投資公司的評估要求來提升企業誠信。首先企業的管理層要注重誠信的積累和培養，其言行和舉止給予外界留下的印象和評價將有可能影響到風險投資機構對于企業信用的評價。其次，企業行為要注重誠信，避免在銀行、工商、稅務等部門有不良的信用記錄等。
4.提供完備的商業計劃書
風險投資公司篩選、評估風險企業的重要依據之一就是企業的商業書，因此，風險投資申請是否能夠成功，商業計劃書的好壞是一個關鍵。商業計劃書應該包括創業思路和周密的計劃，以風險企業強烈的成功愿望，必要時甚至可以請專業的咨詢公司來完成商業計劃書。
5.培育風險投資中介機構
在產業集群所在區域培育包括標準認證機構、知識產權估值機構、科技項目評估機構等相關的中介機構，并加強從事中介機構人員的培訓，提高他們的整體素質。
參考文獻：
[1]王緝慈:關于地方產業集群研究的幾點建議.經濟經緯，2004（2）
商業計劃書的要素范文6
2015年12月初，剛完成一筆300萬元授信的黃琳玲開始認真梳理自己的創業項目。作為一家現代農業公司的總經理，她準備參加海東科技園舉辦的風險投資路演會，并希望自己的項目能獲得投資人的青睞。
四年前，中山大學畢業的黃琳玲放棄了廣州待遇優厚的工作，回到青海從事現代種植業。經過幾年的發展，公司業務蒸蒸日上，但隨著公司發展壯大，急需資金擴大規模?？蛇z憾的是，她找遍了整個青海省都沒有找到適合自己的融資渠道。因為傳統銀行貸款很難，而且需要質押。這次海東科技園舉辦的青海首次風險投資路演會讓她喜出望外。她暗自慶幸自己半年前選擇入駐了“海東驛站”。
“海東驛站”其實是海東科技園順應“大眾創業，萬眾創新”潮流而精心打造的眾創空間?；仡櫿麄€2015年，眾創空間在全國形成了一股潮流。據全國政協副主席、科技部部長萬鋼在2016年1月11日的全國科技工作會議上的工作報告數據，全國各類眾創空間已經超過2300家。稍早些時候，2015年11月19日，科技部公布了第一批國家級眾創空間名單，數量多達136家。要在數量如此龐大的眾創空間中脫穎而出，的確很難。
“海東驛站”又是如何運作的呢？
吃透中關村模式的精髓
要做好眾創空間，首先要對眾創空間有深刻的理解。在海東科技園管委會主任周樹鑫看來，眾創空間并不是創客們聚集的物理空間，它的內核是創業資源的聚集，要為創業者營造工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間的創業生態系統。
但是創業生態系統的打造談何容易？尤其是在海東市這樣剛剛建立的城市，即便是初級階段的物理空間設計也費盡周折。在海東驛站的第一稿設計方案中，眾創空間依然是一副傳統辦公區的樣子。為了尋找靈感，團隊的每個人都開始查找資料、閱讀新聞報道和專業文獻，學習中關村3W咖啡、車庫咖啡等范例，從頭開始學習“眾創空間”這一概念的內涵。
“從硅谷到中關村，從中關村到柳灣村”，這是海東科技園人耳熟能詳的發展路線圖。在他們看來，學習中關村并不是為了簡單的模仿，而是要吃透中關村模式的精髓，始終與中關村保持在同一個頻率呼吸。
從墻面顏色的選擇，到辦公家具擺放的朝向，在一點一滴的細節打磨之中，“海東驛站”逐漸成型，以零收費的方式為創業者提供一個包括辦公空間、洽談空間、社交空間、展示空間在內的低成本、便利化、開放式、全要素的新型創業服務平臺。比如“海東驛站”引入了高校、風投、擔保、中介等機構?！皠摽驮谶@里所能得到的，不僅僅是便利的辦公環境，更多的是與來自各地各行業的人所進行的創意分享、資源共享與商業模式的打磨?！敝軜漩握f，“創客文化的營造，成為‘海東驛站’吸引創業者的核心凝聚力?！?/p>
在試運行三個月后，青海省委書記駱惠寧親自前來“海東驛站”指導工作，與在此創業的創客們親切交流，勉勵他們勇于創新、勤于圓夢。到2015年年底，這個開放不到半年的眾創空間已經吸引了14個創業團隊、百余名創業者到此入駐，開展創業之旅。中關村模式的眾創空間在青海海東的土地上生根發芽，呈現出勃勃生機。
眾創空間的打造，不僅能夠直接服務于廣大創客，更可以樹立起一個標桿，引領社會創新風氣。一個地區的發展環境如何，不僅僅取決于高樓、大路這樣的硬件條件。更重要的是這個地區開放的學習心態和不斷創新的精神。在周樹鑫看來，隨著城市化進程的推進，西北許多地區的硬件設施已經開始與發達城市趨近，但人和環境的城市化程度并沒有得到相應的提高。“這就需要我們共同去引領社會風氣，營造創新創業氛圍?！|驛站’就承載著這樣的使命?！敝軜漩谓洺Ｒ源思钭约旱膱F隊。
做好創業資源的中轉
在打造眾創空間的潮流中，全國各地都在摸索。對于“海東驛站”來說，如何找到準確的定位，成為擺在團隊面前的新挑戰。北上廣深等發達城市，創業環境好，創業要素齊全，打造眾創空間相對要容易許多，但是對于海東市這樣一個西北省份的地級市來說，壓力明顯要大很多。
不過海東科技園打造眾創空間也有自身的優勢，頭頂“青海中關村高新技術產業基地”的光環，很多工作仍可從“中關村”入手，將“海東驛站”建設成一個既具有青海特色，又融入中關村基因的創業創新前沿陣地。
“‘海東驛站’的本意是創業資源的中轉站，創業者在這里得到良好的創業訓練與補給，然后沖向更廣闊的創業天地?！睂τ诒妱摽臻g的定位，周樹鑫如此解讀。
目前，“海東驛站”已經與北京大學、蘭州大學、青海大學以及青海省人才交流中心、青海省生產力促進中心等多個機構簽訂了合作協議，共享智力資源與人才資源；海東科技園聯合海東科技擔保有限公司為“海東驛站”的創客們提供精準金融服務，為已入駐的14個創客團隊實現融資超過500萬元……
“這里發現每個人的優點”，管理學大師彼得?德魯克的這句名言懸掛在“海東驛站”的門口，在這里，每個主體都能獲得一個平臺，并從這個驛站出發，邁向更寬廣的創業天地。
癡迷于開辦機器人主題餐廳的馬貴軍在“海東驛站”參加了自己的第一次商業計劃書模擬路演會，擔任評委的有“海東驛站”的創業導師，也不乏真正的天使投資人，更有許多同在“海東驛站”的創業小伙伴。
雖然只是一次模擬路演，面對大家期待的目光，馬貴軍竟然緊張得說不出話來：“其實要跟大家講的都是每天自己在思考的東西，但是不知道為什么，站上臺之后腦子里就是一片空白?！甭费萁Y束后，現場評委對馬貴軍的商業計劃提出了不少犀利的問題，讓這次模擬路演變成了一場真刀真槍的打磨會，在一個多小時的分享里，馬貴軍收獲的不僅有路演的經驗，更是直接深化了自己對商業計劃的思考?！半m然回想起來對自己的表現覺得有些汗顏，但是覺得非常值得，感謝‘海東驛站’里的所有人幫助我成長?！?/p>
