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醫療器械解決方案范文1
有源醫療器械產品投放歐盟市場必須符合RoHS指令要求。由于醫療器械產品種類繁多，有部分電子零部件可能已符合RoHS的要求，但大部分零部件還是未能滿足RoHS要求，對所有材料的更新與驗證需要投入一定的人力與成本等資源，這些投資是醫療器械企業和供應鏈企業需要共同面對的，也是有源醫療器械產品行業的一個新的門檻。一旦違規，企業將可能受到歐盟成員的處罰及造成重大損失，甚至禁止企業產品的出口，這在電子產品業界已早有先例。
2.醫療器械企業應對措施
為實現醫療器械產品持續符合RoHS2.0要求，企業需要考慮投入相應管理成本，確保企業在推進RoHS符合性過程順利開展。SGS憑借多年專業技術及服務經驗，建議如下思路，供企業應用參考：
（1）CERoHS2.0培訓
古人云：“知己知彼，方能百戰不殆”。為了確保產品能順利進入目標市場，企業需要建立RoHS推進小組，進行全面、深入了解和分析RoHS2.0要求?？紤]到RoHS2.0指令的復雜性和專業性，為提高學習效率，可邀請專業機構進行培訓及解讀，為小組成員后續推進工作打下良好的法規應用基礎。企業內部應制定產品RoHS符合性時間表，建立RoHS有害物質過程管理體系，這都有助于企業RoHS項目順利開展。
（2）CERoHS2.0有害物質過程管理體系建立
RoHS2.0有害物質過程管理體系強調的是企業內部實施過程管理，從源流保證供應鏈材料的符合性，結合內部生產過程控制，避免過程污染，確保產品的RoHS持續符合性。由于經驗不足，醫療器械企業初期可能會導入RoHS困難，如有專業機構指導企業有序的建立體系，必定能使企業事半功倍。
（3）物料的符合性評價與驗證
供應鏈上的原材料是組成產品的重要部分，RoHS的符合性離不開供應鏈的密切配合。由于醫療器械企業與其他電子企業不同，醫療器械企業通常是小批量和多樣化，很多供應商是小型制造加工廠，這些廠商的配合度可能跟不上，最終導致成品不能符合RoHS2.0。所以，需要企業評估和確定這些供應商的物料，并實施來料抽樣檢測，防止不符合情況的發生。
（4）生產過程高風險工藝識別與控制
企業內部和供應商的生產過程都可能存在RoHS高風險過程，所以對生產過程中的高風險工藝識別、評價與有效的控制就顯得尤為關鍵。對于企業內部生產過程管控來說，就包括了生產設備、工具、工裝夾具等需要專業的評價及測試，高風險點的驗證，持續有效的監控機制的實施和交叉污染的防止。
（5）產品RoHS符合性驗證
最終產品驗證符合RoHS是非常有必要的，因為供應商生產過程可能發生了變更（如：人、機、料、法、環等）及生產工藝過程可能接觸或殘留新物質，這些變化都有可能最終影響成品的符合性。通常業界采用產品符合性驗證方式來確認，它是經濟又快速的測試方法，減少違規風險，降低企業成本。
（6）CERoHS符合性技術文檔
CERoHS符合性技術文檔是RoHS2.0的重要要求，也是歐盟執法提供的重要證據。醫療器械企業通過建立有害物質過程管理體系，實施供應商材料符合性驗證，生產過程控制、風險評估及RoHS符合性驗證測試等，將系列的證據整合形成RoHS符合性技術文檔。為確保技術文檔的充分性及專業性，可以通過專業機構的培訓或委托制作技術文檔。SGS醫療器械服務部專為醫療器械及體外診斷行業提供全面的解決方案，已在35多個國家建立了由醫療器械專家及審核員構成的網絡。憑借對各地法規及市場的深入了解，且能及時連接SGS的全球服務網絡，SGS醫療器械專家能為您的醫療設備業務提供一站式服務。
醫療器械解決方案范文2
日前在深圳舉行的第65屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，GE醫療集團推出了十多項創新技術和國際領先產品，受到業界的廣泛矚目。這些產品包括：Vscan便攜式臨床可視化診斷系統、Discovery分子影像系統、Vivid E9超聲診斷系統MR750磁共振、寶石能譜CT、ZY9100麻醉機、XR6000星光系列X光機、熊貓復蘇保暖臺以及移動服務站等。
GE醫療以“立足中國、服務中國”為宗旨，積極配合我國政府基層醫改的政策，通過技術、產品和服務的創新，打造全面的整合方案，助力基層醫療服務機構的建設和技術水平的提高，降低醫療成本。2011年初 GE醫療提出基層醫療戰略“春風計劃”，為各級基層醫院提供一系列的技術、產品、信息化、培訓與服務解決方案，全面開啟GE中國基層醫療的發展之路，
GE醫療大中華區總裁兼首席執行官段小纓在本次展會上表示，“GE醫療長期投入大量研發資源，致力于以產品技術和服務的持續創新來推動全球范圍內‘健康創想’計劃的實現。在中國，GE醫療積極配合國家的醫改政策，為我國深化醫改貢獻創新思維與技術力量。藉此次展會，GE醫療向業界介紹最新的研發成果與全面基層醫療解決方案，希望助力我國醫療衛生事業技術水平的提升，加速推動我國醫療改革事業的進程?！?/p>
索尼展示全面醫療影像解決方案
在第65屆中國國際醫療器械博覽會上，索尼中國專業系統集團展示了從影像采集、存儲到編輯和輸出的全面而完善的醫療影像解決方案，以及高清醫用錄像機、醫用監視器和放射打印機等產品。索尼公司專業解決方案集團醫療解決方案事業部副部長津末陽一表示：索尼非常重視醫療業務的發展。為了更好地服務用戶，索尼正式成立了醫療解決方案事業部,醫療業務將成為索尼成長戰略的一個重要主題，以及驅動公司發展的核心業務之一。目前，索尼擁有涉及外科、內窺鏡、超聲、放射等多個醫療應用領域的產品線。今后，索尼還將依托在高清、3D等領域的領先技術優勢，利用專業的醫療監視器、醫療打印機、視頻會議系統等涵蓋了采集、傳輸、存儲、顯示和輸出等醫療影像各環節的豐富的產品儲備，繼續加強與相關合作伙伴在KIOSK等領域的合作，進一步強化和擴大整體醫療解決方案。
銳珂推出無線DR新產品
在“魔卡”DRX-1及“魔界”DRX-Evolution系統后，銳珂醫療在第65屆中國國際醫療器械博覽會上，隆重推出了第三款無線DR產品DRX-Nova數字化X射線攝影成像系統。DRX-Nova不僅傳承了“無線DR家族”完美可靠的影像質量，而且操作上靈活方便，大大節省了患者的時間，提高醫院的效率。它可以實現“一板多用”，完全滿足立、臥、特殊攝影需求，令投資回報率顯著提高。在醫博會上，銳珂還同時了集高質量、高可靠性和低運營成本集于一身的DRYVIEW DV5700C 成像儀，它以價格合理的桌面輸出方式，將CR、DR、MRI和CT檢查結果輸出到醫用膠片上，對于很多基層診所、成像中心和其他成像服務提供機構是一個極具吸引力的解決方案。銳珂醫療全球總裁Kevin Hobert表示，銳珂醫療非常重視中國市場，此次隆重推出的DRX-Nova就是中國本土的研發中心根據中國國情特別量身定制的明星產品，該產品的推出將大大提高基層醫療機構的效率，真正讓中國的老百姓體驗便捷舒適的現代化、數字化醫療。
英特爾拓展中小企業商機
江陰廣明信息技術有限公司是由海外留學歸國人才創立的高科技公司，該公司開發的X光平片圖像智能三維重建系統，開創了從普通二維X光骨骼圖像重建全真三維圖像的先河，受到了業界的專注。
據公司總經理楊育彬博士介紹：“在系統開發初期，由于CPU運算能力不夠，重建一副三維骨骼圖像需要至少35分鐘，大大超出了醫生可以容忍的等待時間。之后在英特爾公司渠道伙伴合作計劃的支持下，采用了超線程功能的酷睿處理器平臺，并對軟件進行優化后，最后將重建時間縮短到約25秒，滿足了醫生的需求?！庇⑻貭枺ㄖ袊┯邢薰救A東區總經理余哲說：“英特爾公司堅持與渠道合作廠商共同成長的理念，為用戶提供不同的專屬化服務，為客戶創造價值。”
三星超視界無縫液晶視頻墻
4月12日，三星（中國）公司在北京中奧馬哥孛羅大酒店舉辦了主題為“智覽科技 尊享視界”的三星商用大屏幕顯示器新品會，正式了第二代超視界無縫液晶視頻墻UD55A。UD55A有著超窄邊框間距設計、卓越的產品品質、以及多項創新科技，有望再次刷新液晶拼接行業技術標準。
戴爾醫療歸檔支持解決方案
4月7日，戴爾（中國）有限公司在北京召開戴爾中國技術論壇。論壇，戴爾與上海岱嘉醫學信息系統有限公司合作為醫院推出一項更高效的醫療歸檔解決方案，幫助存儲和管理靜態醫學影像和管理數據，同時消除醫院當前由于患者數據和醫療影像呈爆炸性增長導致的存儲需求失控這一IT挑戰。這一解決方案將戴爾的DX Object Storage Platform同岱嘉的醫療數據管理軟件有機結合起來，為醫院提供了一款集成的企業解決方案，可有效簡化醫院信息的管理與保存工作。
兄弟中國10款新品
4月18日，兄弟（中國）商業有限公司召開了“十全十美”兄弟2011春季新品會。兄弟（中國）在會上全新推出多款全新打印產品，其中包括四款多功能噴墨一體機（MFC-J220、MFC-J265W、MFC-J410以及MFC-J615W）；兩款雙面型黑白激光打印機（HL-2240D和HL-2250DN）和兩款彩色激光打印機（HL-4150CDN和HL-4570CDW）；還有兩款多功能激光一體機（DCP-9055CDN和MFC9465CDN）。兄弟（中國）此次推出的新品在“雙面打印速度的提升不但節約紙張更加環保而且能節省費用”和“專門為中國市場定制的新一代Brother產品的色彩表現力特別是紅色的表現力已經能夠滿足政府用戶對紅頭文件打印要求”，這兩方面的亮點得到了參會嘉賓的充分肯定。
IBM ELS成多行業IT核心平臺
以“云聚智慧，暢游商海”為主題的IBM ELS論壇4月22日在海南三亞舉行。IBM主機行業客戶、ISV、合作伙伴及ELS專家匯聚一堂，就如何利用ELS的高端價值打造核心基礎架構平臺，實現“智慧的運算”，以及ELS在中國電信、醫療和公共服務等行業的應用等議題進行了廣泛地交流。
ELS企業級Linux服務器專為高吞吐量和大型數據庫量身定制，擁有IBM System z的全部優勢。ELS對于包括處理器、內存、網絡、I/O在內的計算過程中的所有資源，可以實現全面的虛擬共享。它采用強大的異步I/O操作模式并支持并行I/O處理，幫助企業從容處理海量數據。同時，ELS的卓越的穩定性和連續可用性可以滿足電信、醫療等行業客戶飛速的數據增長需求。
IBM系統與科技部System z大中華區總經理林懋修先生表示：“ELS是唯一真正全面實現開放、綠色、穩定、高效的系統平臺，IBM會繼續與眾多獨立軟件開發商深度合作，致力于開發出更多服務于行業客戶的新應用。”
用友、IBM開啟衛生信息化“平臺時代”
4月20日，用友醫療衛生信息系統有限公司與全球最大的信息技術和業務解決方案公司IBM聯合成立醫療衛生解決方案聯合實驗室，攜手打造醫療衛生領域最佳實踐技術與應用平臺UAP-H，共同致力于我國區域醫療信息化的探索與實踐。
針對國家衛生信息化“十二五”規劃報告中提出的3521工程，用友醫療總裁吳曉冬指出，“衛生部把三級衛生信息平臺作為橫向聯系的樞紐，這就需要衛生信息化建設要整體規劃，統一標準，整合現有的衛生信息化資源，盡快研究完善醫療機構之間的信息共享辦法，實現互聯互通?！?/p>
金蝶主打服務牌，創新醫療中國管理模式
2011年是“十二五”規劃開局之年，也是全面推進醫療改革承上啟下的關鍵一年，“以電子病歷和醫院管理為重點的醫院信息化建設”進入快車道。為了配合公立醫院改革進入攻堅階段的要求，加快推進醫療衛生行業信息化進程，金蝶國際軟件集團有限公司宣布成立金蝶醫療軟件科技有限公司（以下簡稱金蝶醫療），金蝶醫療將專注于為醫療衛生機構及主管部門提供信息化整合解決方案服務。
4月24日，金蝶醫療召開了“助力新醫改，創新醫療中國管理模式”為主題的醫療信息化趨勢研討會暨2011年度戰略會，衛生部領導及金蝶公司專家就新醫改形勢下的醫療信息化趨勢、新會計制度對醫院管理的要求等話題同與會的行業用戶代表進行了分享。
會后本刊記者對金蝶醫療的總經理常柱先生進行了專訪。?？傇诓稍L中表示：金蝶醫療可以為醫療衛生機構提供管理咨詢、IT規劃、軟件研發、系統集成、實施、運維及管理智庫建設服務，并通過整合并購和聯盟合作模式，打造完整的醫療衛生行業管理與IT解決方案，為客戶提供一體化的整體方案。
針對現實生活中“看病貴、看病難”的難題，金蝶醫療從自身優勢出發，提出了自己的解決方案：金蝶醫療將通過構建適合不同規模、不同條件的各級醫療機構一體化信息平臺及解決方案，最大化利用有限的醫療衛生資源，降低醫療成本，提高醫療保障能力，切實解決“看病貴、看病難”的癥結，共建和諧醫療。
據常柱介紹，金蝶公司的財務軟件已經在醫療行業擁有了2000多家客戶，金蝶公司正式成立醫療行業的公司也是基于這些優勢，金蝶公司擁有多年企業管理經驗，這是醫院在運營管控的能力上正在尋求的經驗。醫院在新的醫療體制改革情況下面臨著前所未有的壓力，怎樣降低醫療事故，如何通過經營產生更大的價值，使患者的就醫成本降低，解決病人看病貴的問題。針對這些醫院面臨的壓力，金蝶醫療能夠在管理的理念、模式、思想和管理的技術方面提供全面的解決方案，也是金蝶醫療在醫療行業擁有很大機會的理由。
常柱還提到：“整合并購是金蝶公司近在一段時間內的重要工作，希望通過多層次、多維度的并購實現醫療衛生解決方案的高度整合，提升醫療衛生公司整體的服務能力，為醫療行業的信息化做出更大的貢獻。
最后，?？傔€重點強調，金蝶進入醫療行業主打的是“服務牌”，這些服務包括：咨詢、IT診斷、IT產品和系統集成等工作?！爸灰鞘贯t院管理進步的工作，我們都能夠提供相關的服務?！?/p>
可以放在口袋里的超聲診斷系統
GE醫療集團最新推出的VSCAN，是一款具有劃時代意義的便攜式臨床可視化超聲診斷系統，它設計獨特，操作方便，突破了傳統臨床查體的局限，通過可視化，直接驗證醫生觸到和聽到的情況。VSCAN可實現腹部、淺表、心臟等多臟器彩超掃描檢查，并具備遠程傳輸和語言同步等功能。在普外、心臟、婦產、兒科、急診等專業，以及基層醫療、家庭醫生、及老年保健等領域具有非常廣闊的應用，在全球受到了廣泛歡迎。
浪潮推出移動數據中心
日前，浪潮集團在北京、濟南兩地同時云海集裝箱數據中心Smartcloud，開創了大型云計算數據中心產品化的先河，引領了云計算前沿應用的發展趨勢。
醫療器械解決方案范文3
關鍵詞：消毒供應室；醫療器械；清洗質量
對醫院的各種醫療用品進行清洗、消毒與滅菌貯存，這是消毒供應室的主要職能。通過對各種醫療器械的清洗與消毒處理，能夠有效控制醫院感染。作為消毒滅菌之前的一道重要工序，對醫療器械的清洗可以去除物品表面的各種污染物、微生物等，以達到滅菌和殺菌的效果。我院為有效對院內感染進行控制，做到嚴格控制醫療器械的清洗質量，保障所有的醫療器械在進行徹底清洗并滅菌后再投入使用。本文對我院2010年1月～2014年1月的醫療器械清洗資料進行研究分析，以為制定完善的醫療器械清洗質量監控體系提供參考。
1 資料與方法
1.1一般資料 選擇我院門診、各醫技科室以及臨床等科室的常用醫療器械，也包括消毒供應室的滅菌醫療器械。
1.2方法 參考我國醫療器械消毒衛生的相關標準，并結合對醫療器械消毒監測數據進行采樣的方法，調出我院消毒供應室2010年1月～2014年1月的醫療器械清洗資料進行分析，并對清洗質量給予綜合性的評估。
2結果
2.1醫療器械清洗的方法 我院消毒供應室在進行醫療器械清洗時嚴格按照相關操作規范，并設置了專門的清洗消毒間，對于使用后的器械會立即安排進行清洗消毒，讓附著于物品表明的各種有機物能夠被徹底清除，以避免在投入使用后讓周圍環境、設備受到污染。對于無法有效清洗干凈的醫療器械，可以首先放入清洗劑中浸泡，或放置于流水下沖洗，讓器械保持濕潤以便于清洗干凈。
在清洗過程中，科學控制浸泡濃度、時間以及清洗的溫度[1]。以30℃的水溫為宜，浸泡時間控制在五分鐘左右，之后將醫療器械放置于流水中進行沖洗。
2.2醫療器械清洗質量的情況 通過分析我院2010年1月～2014年1月的醫療器械清洗資料，并統計相關監測數據可知，我院在醫療器械清洗質量合格率方面還有待提高，見表1。
2.3預真空高溫高壓滅菌器監測情況 通過對預真空高溫高壓滅菌器的消毒情況進行生物監測，了解滅菌器是否有良好的滅菌、消毒效果。這種滅菌器由鍋體加熱分離以及蒸汽發生器構成，通過機械抽真空的方式，讓滅菌柜中的壓力變為負值，然后迅速注入蒸汽來對其中的物品進行滅菌消毒。本次監測首先對滅菌器的水、壓力表進行測試，并檢查其中的滅菌包是否準確放置，滅菌器排水管的位置是否合適，滅菌完畢后檢查外包裝是否干燥。通過監測可知在2010年1月～2014年1月，消毒供應室預真空高溫高壓滅菌器的滅菌合格率為100%。
2.4醫院感染控制情況 2010年1月～2014年1月，我院在感染考評中發現各類醫療器械的消毒合格率雖然得到逐年提高，但還無法達到100%。可見在醫療器械清洗中存在很多問題，具體包括器械消毒方法不正確、無菌物品過期以及消毒包制作不合規范等。通過分析近幾年的考評數據，要求消毒供應室做好醫療器械清洗的質量監測工作，并針對出現的問題制定合理的解決方案。
3 討論
通過對我院2010年1月～2014年1月醫療器械清洗質量監測的相關數據進行分析，可以看出醫療器械的清洗質量直接影響到醫院的感染控制情況。當前雖然我國的醫療水平得到不斷提升，醫療器械的清洗也更加科學規范。但是通過調查統計發現，在醫療器械清洗過程中還是存在很多問題，如何提高醫療器械清洗與消毒的質量需要醫務人員深入研究[2]。
通過本次研究發現預真空高溫高壓滅菌器的滅菌合格率為100%，可見通過預真空高溫高壓滅菌器對醫療器械進行消毒處理，具有工作效率高、滅菌徹底的優勢，且節省人力和物力，對物品基本沒有損傷，應該廣泛推廣使用。
面對這些問題就要求醫院加強對醫療器械清洗質量的全面監測，保障所有醫療器械均得到徹底的清洗，并做好清潔后的污染防治工作。同時及時更新清洗消毒設備，合理選擇清洗劑并控制清洗溫度，要求嚴格按照清洗規范執行，定期做好清洗、消毒器械的干燥與保養工作。此外，醫院應該加強對消毒供應室的監管，并努力提升工作人員的感染防護意識，要求他們嚴格按照污染防治規范急性操作，以此提高醫療器械的清洗消毒合格率。醫療器械的消毒質量直接影響到醫院感染的整體控制情況，作為醫院最為基礎的科室，消毒供應室應該提高器械的清洗質量，避免使用過程中的感染情況，以促進醫院醫療水平的提升。
參考文獻：
[1]王素珍，王欣，陳文.醫療器械清洗潔凈度監測與清洗質量管理[J].中國消毒學雜志，2011，12（03）：58-59.
醫療器械解決方案范文4
島津攜各領域的分析檢測綜合解決方案亮相慕尼黑上海分析生化展，集中呈現近期的研究成果。展臺上，島津采用展板結合顯示屏幕的方式，以詳實的應用數據為與會觀眾展示了島津為各個領域提供的分析檢測全面解決方案。在11日舉行的“食品安全日”活動中，胡家祥經理向本刊記者介紹了參展產品并接受了采訪。
重磅新品登陸中國
本次展會島津了多款新品，其中最主要的一款是電感耦合等離子體質譜儀ICPMS-2030，該產品為島津在中國的第一款ICPMS類型的產品。會上，島津團隊對ICPMS-2030做出了詳解的介紹，并列舉了以下四方面優點：
第一，高穩定性、優異的靈敏度和低干擾：最新研發的技術在很大程度上降低了干擾，從而實現高靈敏度，保證穩定性。與此同時，該設備對于環境的適應性更加增強。
第二，運行成本低：ICPMS-2030采用Mini炬管和Eco模式，有效降低運行成本。此外，該設備使用普氬即可穩定運行，相較于使用高純氬氣而言每3年可節省數十萬元的成本消耗。
第三，助手功能實現快速分析：方法開發助手可自動選擇最佳的質量數和內標元素，并自動給出校正曲線樣品的濃度范圍。診斷助手基于測定的所有質量數數據自動診斷干擾，以確定出現的問題。
第四，支持實驗室網絡化管理：儀器通過插件的控制經過一體化的工作站不單單能控制ICP，全部的儀器都能夠在統一的網絡化下進行數據和儀器的管理，能夠充分滿足用戶未來的管理需求。
三重四極桿型氣相色譜質譜聯用儀GCMS-TQ8050也是此次展出的一大亮點，其采用高靈敏度檢測器，信噪比提高2.5倍，并采用三重降噪技術使IDL指標提高8倍；Smart MRM+Labsolutions Insight智能軟件的使用大幅提升了分析效率。此外，GCMS-TQ8050備有滿足特殊應用的ProFinder定制分析系統，其包括GCMSMS農藥殘留定制分析系統（GCMSMS Pesticide ProFinder）、GCMSMS二f英定制分析系統（GCMSMS Dioxins ProFinder）、GCMSMS多環芳烴定制分析系統（GCMSMS PAHs ProFinder）。胡家祥解釋道：“我們這次參展的主題是‘島津科技，還原真實’，島津的主要目的就是將自身最尖端的科學技能轉化成滿足用戶實際應用需求的切實有效的解決方案?！?/p>
多種方向助力食品安全
島津十分注重同企業之間的研發與合作，中國質譜中心成立的主要目的也是將島津最先進的技術和國內企業的實際需求相結合。胡家祥說道：“質譜中心目前的主要研究著重針對3個熱點領域―環境、醫藥、食品安全。在環境領域方面，島津主要和國家環境分析測試中心進行相關的新型污染物研究；針對醫藥領域，我們同國內的頂級醫院做代謝、篩查方面的研究；關于食品安全領域，2015年島津推出了UC超臨界萃取、分離和超快速的質譜儀相結合的一款儀器，我們希望它能夠在食品安全方面與企業開展相關的合作?！?/p>
醫療器械解決方案范文5
［關鍵詞］醫療器械；營銷渠道；渠道管理；管理創新
在醫療器械領域里科學技術水平的快速發展,讓我國醫療器械制造行業逐漸與世界接軌,國外大量醫療設備生產商大量涌入中國,使國內市場競爭變得日趨白熱化。在這樣的競爭中,如何選擇合理的營銷手段將至關重要。作為國內的醫療耗材企業,選擇合理的營銷渠道勢在必行,運用合理的營銷手段也將是讓我國醫療器械營銷狀況走向良性循環的過程。
1我國醫療器械營銷現狀
1.1企業數量逐年增多,競爭形勢日益惡化
目前我國國內注冊的醫療器械工業企業達到了近6000家,其中專營廠為3000家,具有一定生產規模的企業為600家。從地域上來說,這些醫療器械廠家主要集中在長江中下游地區,這些地區的醫療器械生產產品市場占有率達到了國內市場的六成以上,顯示了這些地區對于醫療器械制造行業發展的重視,這也直接為就業輸出和社會穩定作出了貢獻。但是由于產品數量生產集中也導致了這些地區競爭的日益激烈,尤其是在2008年的金融危機影響下,醫療器械制造行業也遭遇了“冷冬”,近1/3的企業倒閉、重組、整合,行業發展也陷入到一個瓶頸期,這對營銷發展提出了嚴峻的挑戰。
1.2生產產品單一,缺乏核心競爭產品
我國國內數量眾多的醫療器械制造企業,每年生產的醫療器械達到了幾千萬件,但是數量巨大的背后,卻是產品的單一、重復制造、科技含量低的產品充斥著市場。國外的醫療制造企業每年推出的新品都達到上百種,甚至是幾百種之多,而我國醫療器械每年卻只有幾十種新產品上市,而且這些產品科技含量較低,與國外產品競爭中明顯處于下風。例如,我國國內生產的近視眼手術刀已經處于世界一流水平,但是在國內各大醫院內卻鮮有訂貨需求,屢屢遭受冷遇,國外相關產品雖然在技術上略有差距,但是卻受到青睞,這種現象的產生也直接影響我國醫療器械正常營銷活動的開展,企業利潤獲取額度增長也比較緩慢,為了將產品營銷出去,很多制造企業不得不將產品價格進一步下降,以保證正常經營活動的進行。
1.3營銷渠道不暢通,模式滯后帶來經營效果不理想
目前來看,我國醫療器械需求量巨大,雖然國內市場中被國外企業壟斷現象較為嚴重,但是市場空間還是具有一定的存量。由于終端客戶需求量增加,對于國內一些醫療器械制造企業要求不再是簡單的生產,而且在物流端的配送需要合理配置。雖然生產企業的銷售不可能全部占據整個銷售渠道,但是如果確立合適的物流配送體系也將提高企業的競爭力,這樣的成功案例舉不勝舉。誰要是占領了市場的主要渠道,誰的市場占有率就會提升,他的銷售量就會提高,但是目前來看,我國很多醫療器械制造企業對于外部營銷渠道開發還有所欠缺,物流體系建立還有待健全,內外部溝通上的不健全已經讓企業營銷屢屢遭受挫折,營銷模式上不主動已經不再適應行業的發展。
2醫療器械營銷渠道管理的創新建議
2.1走出誤區,走品牌營銷之路
很多醫療器械制造企業對品牌營銷的觀念還比較淡薄,這在行業內還屬于比較普遍的現象,一些企業僅僅以營銷策略的選擇作為剛開始入主這個行業的選擇,而到了一定時期后,就會逐漸對品牌營銷的淡化。雖然隨著市場的開拓,醫療器械制造企業銷量逐漸提高,但是對于品牌的維護卻并不是特別在意。其實,銷量上的提升是品牌營銷的自然結果,而不是最初的目標所致,如果本末倒置的話,對于品牌發展并不是太好的消息。如果企業要走出營銷誤區的話,一定要做好策劃,尤其是要制定好廣告策略,因為品牌不僅能快速提高產品知名度,而且對于產品美譽度的提高、品牌含金量的提高都有幫助,如果企業將產品品牌進行注冊,將品牌運作進一步與市場調研、研發、制造、服務等渠道進行暢通化,長此以往,這樣的營銷過程一定有利于企業突破千軍萬馬的競爭“獨木橋”,走出一條自己營銷的光明大道。
2.2走民族化發展之路,拓寬營銷競爭力
我國醫療企業產業化運作時間短,獨立研發能力有限,雖然在數量上逐年增長,但是在質量上,往往難以突破。醫療器械小企業的生產方式粗放、手段單一,在營銷上主要通過會議、廣告的方式,隨著市場逐年正規化,已經顯現過多的弊端。在如今的醫療器械市場上,大型醫療器械絕大部分都是采用的進口或者是合資產品,國內品牌基本為零,這也是我們技術缺陷造成的,如果說大型醫療器械技術發展還有待時日,但是如果從中國本土醫療器械角度來說,多發展小型民用醫療器械,并且完善品牌營銷策略,這將會直接實現營銷能力的提升。
2.3提升技術水平,為營銷撐起一片天空
雖然我國國內醫療器械水平產業發展迅速,但是也暴露了不少問題,主要表現在,全球競爭的激烈引發了新技術的重新投入,很多國際醫療器械霸主將醫療器械技術層級提高加快,而我國相關企業在這方面雖然有所行動,但是在速度上明顯落后于世界水平,出口類型仍然以技術含量低的中小型產品為主,而高精度儀器還是主要依賴進口,生產企業技術水平過低仍然制約著企業快速發展。鑒于此,我國醫療器械制造行業應根據目前競爭情況,將技術標準和標準創新作為一個創新衡量的核心尺度,逐漸在產品種類上和系統運行中創新,在國際醫療儀器設備技術標準中提高自身地位,有助于不斷擴展在國際上的營銷渠道,實現國內和國外雙線齊飛的營銷發展途徑。
3結論
醫療器械營銷渠道管理雖然是技術層面上的操作,但是還需要生產制造企業自身能力和水平的不斷提高來輔助進行,隨著我國“十二五”經濟發展新時期的到來,我國在基層衛生服務體系建設投入的力度將不斷增加,未來醫療器械市場還將迸發出更多生機和活力,我國醫療器械生產企業應該充分發揮自己的本土優勢,將營銷渠道逐漸拓展到新農村建設和社區醫療服務中去,加強常規市場的滲透,最終使本土醫療器械營銷管理實現“本土競爭共贏、國際競爭有力”的目標。
參考文獻：
醫療器械解決方案范文6
1設備維保存在的問題
本院設備報修主要為電話報修，設備科設專用座機由專人接聽全院報修電話，并記錄報修信息，接電話的人員再協調維修人員進行處理。存在以下情況：（1）臨床人員對于設備的編號、型號描述不清，故障現象存在遺漏；（2）設備科電話長時間未接通的情況，持續占用報修人時間；（3）設備維修人員遺漏報修內容，影響維修工作處理；（4）無法跟蹤具體設備歷史維修信息；（5）維保情況無反饋；（6）無法實時掌握醫院設備可用和維保狀況，對維保工作及時調整；（7）紙質文檔記錄，統計分析等事務性工作繁重，易出錯。
2微信平臺設備管理系統
針對以上問題，提出基于移動終端微信平臺的設備管理系統。
2.1系統開發環境
該系統的開發環境見圖1。
2.2系統特點
基于手機微信移動端的跨區域、多角色實時設備管理：手機微信終端便攜、實時在線，基于微信服務號開發的設備管理系統真正實現設備管理信息定向推送到位、設備科與多個設備使用部門跨區域、多角色在線協作?；诙S碼索引的設備身份電子檔案、實時數據記錄：每臺設備具有唯一的電子檔案，微信掃一掃即可查詢設備狀態、歷史維修記錄，實時修改、更新設備電子檔案數據記錄，避免數據遺失漏報，真正做到賬實一致，實現“設備身邊管設備”。
2.3微信報修流程
（1）打開微信，點擊“+”，點擊“掃一掃”，掃描機身二維碼。（2）按照報修界面，錄入“故障信息”，例如可以錄音、拍照、填寫密碼，聯系人和聯系電話。（3）確認無誤，點擊“提交報修”，報修信息會以“微信信息”的形式推送給當前故障設備的維修工程師。
3系統界面
手機終端顯示的界面見圖2，系統在Web平臺顯示的界面見圖3和圖4。4優點與不足（1）通過應用微信平臺報修系統的搭建，可以使醫療設備的管理信息化，從過去簡單維修管理上升到維修管理質量體系的層次。（2）實現設備維修檔案的無紙化存檔。巡檢、維修、質控等流程均可通過手機實時進行云端數字化存檔。（3）院外維修管理：通過廠家工程師對設備二維碼掃描、拍照留存工單和備件單，解決了眾多設備維修存檔混亂局面，并且可以對歷次維修錯誤代碼、更換備件加以數據分析，有效避免前次未解決的二次維修，節省開支。（4）借助平臺可完成對廠家及第三方售后維修的評價。維修及時性，能力，更換配件數量、價格，服務滿意度等各方面都有可評價的依據。（5）通過設備保修管理，解決了傳統電話保修無記錄、無人應答、保修信息不全、無法全局監管調配等難題。為設備及時恢復節省了大量人力物力成本支出。（6）通過對設備檔案的數字化存檔，加強工程師責任心。在手機端對巡檢、維修、質控等工作實時開展，避免了漏簽、漏查等漏洞產生，加強痕跡管理，質量管理。（7）對應于2015年國家食品藥品監督管理總局第18號總局令《醫療器械使用質量監督管理辦法》，明確本單位使用醫療器械的質量管理責任。通過維修設備平臺信息系統的建立，可有效配合上級各類醫療器械檢查提供清晰、翔實的痕跡資料及數據，從而有效加強醫療器械使用質量管理。（8）維修知識、技能資源共享，有利于工程師維修能力培養，增加工作責任心，加快個人成長期；有利于培養整個維修團隊獲得標準化工作方式；增強團隊互動、協作、交流、溝通。但仍有一些問題還有待解決：如何界定與保護信息共享中的信息知識產權；與院內網絡交互中的信息安全等。
5結論
互聯網與大數據的結合是時代的產物，如何用好成了關鍵。本研究介紹了醫療設備報修與移動互聯網關聯起來的設備管理系統。首先，其對設備服務的標準設立了概念，明確了設備的管理狀態，使設備的使用、維修、更換配件等情況更加清晰；其次，其對行業信用體系的建立也有著關鍵的作用，如果出現設備處理不及時或者沒有處理等問題，相關領導可通過查看遺留數據，找到相關責任人；再次，使工程師在日常維修過程中更加明確問題的解決方案和步驟；最后，對于醫院的信息化建設實現了切實可行的補充。
作者:盧德瑋 劉立芳 單位:云南省第二人民醫院
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