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工商管理的前途范文1
關鍵詞:預應力混凝土管樁；靜壓法；質量控制
Abstract: in this paper the author commerce-residence building pile foundation engineering as an example, this paper introduces the construction method of prestressed concrete pipe pile, this paper discusses the matters needing attention in the construction of pile and quality control.
Keywords: prestressed concrete pipe pile; Static pressure method; Quality control
中圖分類號：TU528.571 文獻標識碼：A 文章編號：
先張法預應力混凝土管樁是一種新型的建筑工程基礎用樁,它具有工業化生產程度高、質量穩定、性能可靠、結構強度高、抗彎抗裂性能好、可貫入性好、耐錘擊、耐抱壓、穿透力強、單樁承載力高、單位承載力造價低、設計選用范圍廣, 便于拼接、施工工期短、施工方便、文明等特點, 特別是靜壓法施工無噪音、無污染, 非常適合在城市中心和居民區內施工, 符合綠色環保施工要求。它廣泛應用于工業與民用建筑、港口碼頭、道路、橋梁等基礎工程。本文筆者結合某教學樓樁基工程為例,介紹預應力混凝土管樁的施工方法,論述了施工中應注意的事項及樁的質量控制。
1、工程概況
某商住樓總建筑面積30750m2,框架結構,十一層,建筑物總高度40.50m?；A采用靜壓預應力鋼筋混凝土管樁(樁徑為Ф500、壁厚125mm、AB型),設計樁長55～68m,樁身混凝土強度設計等級大于或等于C80?？倶稊?60根,設計單樁堅向承載力特征值為1800KN。基礎采用群樁上分組承臺。
由于本工程位于江門市蓬江區,根據工程地質勘探報告。地質情況如下:地面以下2.7-10.60m為人工填土(素填土); 第2層為第四系海陸交互相沉積層,以深灰色淤泥為主,厚度20.50-45.25m; 第3層為第四系沖積層, 以粉質粘土為主,厚度1.75-16.10m;第4層為第四系殘積層,主要由粉粒和粘粒組成,厚度3.2-12.10m;第5層為花崗巖,其厚度1.50-19.96m,第5層為樁端持力層。
2、先張法預應力管樁的質量檢測
2.1 靜載檢測
該商住樓樁基工程,共做了靜載檢測十六組,其中五組為試樁檢測。要求加載到極限破壞,找出樁的極限承載力。工程樁檢測做了11組,要求加載至1800 kN即停止。整個抽檢數符合規范要求。檢測方法采用:試驗加載反力裝置,加載由油壓千斤頂進行,反力由壓重平臺及配重提供。沉降量由5cm 的百分表測量, 荷載由油壓表測量。各檢測樁采用分級加載,定時觀測,根據繪出的Q—S 曲線和S—lgt曲線看,當試樁加載至第10級,1800kN 時沉降量穩定,曲線平緩,繼續加載第11 級時,曲線突變、下滑,說明5組試樁的單樁豎向極限承載力為1800 kN,單樁豎向承載力特征值為900kN。設計方案符合實際地質情況。11組工程樁檢測結果,當加載至1800 kN時繪出的Q—S 曲線, S—lgt曲線屬平緩型,說明工程樁單樁豎向極限承載力不小于1800kN,單樁豎向承載力特征值不小于900 kN。完全滿足設計規范標準。
2.2 樁體低應變動測
該樓低應變動測采用KP1600 型多功能動測分析系統,38B235 型加速傳感器, 室內資料采用FOUNOER586 微型計算機進行,共檢測113根樁。以實測波形及有關資料分析,其中I類樁110根,占總檢測樁數的97.3%。II類樁3根, 占總檢測樁數的2.7%,檢測結果樁身完整度符合規范要求。
3、靜壓預應力混凝土管樁施工工藝
3.1 靜壓樁機選擇:根據設計荷截和地質報告情況,配足額定重量,該工程選用ZYB700C液壓靜力沉樁,最大壓樁力7000KN,壓樁速度2.6-5.9m/min。
3.2 施工程序: 測量定位樁機就位復核樁位起吊插樁壓樁接樁再靜壓沉樁送樁終止壓樁樁質量檢驗切割樁頭填充管樁內的細石混凝土。
3.3 管樁的施壓:
(1)正式施工前必須先壓2 根試驗樁,以確定其貫入度及樁長并校驗壓樁設備,施工工藝及技術措施是否符合要求。
(2)壓樁的順序應根據場地的地形,地質樁基的設計布置密集程度以及壓樁機移動方便等因素來決定。
由于本樁基工程建筑面積大且樁數較多, 將基樁分為三段壓樁,再各段范圍內分別進行。對于多樁臺,壓樁順序由中央向兩邊或從中心向外施壓,不得逆方向進行。由于本工程地面層均為回填土,在樁基施工時,應避免沿單方向進行, 以免地基向一邊積壓,造成壓入深度不一,地基擠密程度不均。
(3)壓樁機的安裝,必須按有關程序或說明書進行。壓樁機的配重應平平衡配置于平臺上。壓樁機就位時應對準樁位,啟動平臺支腿油缸,校正平臺處于水平狀態。
(4)啟動門架支撐油缸,便門架作微傾15mm。以便吊插預制樁。
(5)起吊預制樁,先栓好吊裝用的鋼絲繩及索具,然后應用索具捆綁住樁上部約500mm 處,啟動機器起吊預制樁,使樁尖垂直對準樁位中心,緩緩放下插入土中?；謴烷T架在樁頂扣好樁帽可卸去索具樁帽與村周邊應有5-10mm 的間隙,樁帽與樁頂之間應有相適應的襯墊,一般應采用木板,其厚度為100mm 左右。
(6)穩樁和壓樁:當樁尖插入樁位扣好樁帽后,微微啟動壓樁油缸,當樁入土至500mm 時,再次校正的垂直度和平臺的水平度,保證樁的縱橫雙向重直偏差不得超過0.5%,然后啟動壓樁油缸,把樁徐徐壓下控制施壓速度,一般不宜超過2m/min。
(7)壓樁應連續進行,同一根樁的中間間歇時間不宜超過半小時。
(8)穩壓:當壓樁力已達到兩倍設計荷載或樁端已達持力層時,應隨即進行穩壓。當樁長小于15m 或粘性土為持力層時應取略大于1.65倍設計荷載作為最后穩壓力,并穩壓不少于5次,每次1min;當樁長大于15m 或密砂土為持力層時,應取1.65 倍設計荷載作為最后穩壓力,并穩壓不少于3次,每次1min,并測定其最后三次穩壓時的貫入度。
(9)壓樁施工時,應有專人并配備自動記錄設備做好施工記錄,開始壓樁時應記錄樁每沉下1m 油壓表壓力值,當下沉至設計標高或兩倍于設計荷載時, 應記錄最后三次穩壓時的貫入度。
3.4 管樁的接樁和切割
(1)樁頭應與管樁圍焊封閉, 焊縫厚度6mm,焊好后的樁接頭應自然冷卻后方可繼續施壓。自然冷卻時間不宜少于8min,嚴禁用水冷卻或焊好后即打,以免焊縫接口變脆而被打裂。
(2)接樁時,其未入土部分樁段的樁頭宜高出地面0.5～1.0m。
(3)管樁對接前,上下端板表應用鐵刷子刷干凈,坡口處應刷至露出金屬光澤。焊接時先在坡口周圍上對稱點焊4-6 點, 待上下樁節固定后拆除導向箍再分層施工焊,施焊由兩個焊工對稱進行。焊接層數不得少于兩層,內層焊必須清理干凈后方能施工焊外一層,內外層焊位置應錯開,焊縫要飽滿連續。
(4)截樁:現場共有125 根樁需截樁,采用鋸樁器截割,嚴禁用大錘橫向敲擊或強行扳拉截樁。
3.5 質量檢驗與試驗
(1）施工時必須對每根樁做好記錄,內容包括樁位編號圖、每根樁的壓樁記錄、樁的節數、每節長度最后穩壓時的貫入度提交有關部門檢查及驗收。
(2)對施工完畢的樁,根據有關規定進行檢測,其中基樁堅向抗壓靜載試驗,共檢測5 根樁,綜合評定,樁極限承載力Qu≥3600KN;基樁反射波法檢測,抽取149 根進行試驗,檢測結果為本工程樁身檢測完好,判定均為Ⅰ類。
4、管樁施工常見施工質量問題的預防措施
4.1 樁身斷裂
（1) 對樁身質量進行全面檢查, 測量管樁的外徑、壁厚、樁身彎曲度等有關尺寸, 并詳細記錄, 發現樁身彎曲超過規定或樁尖不在樁縱軸線上的不宜使用。樁的堆放、吊運應嚴格按照有關規定執行。
（2) 在穩樁過程中如發現樁不垂直應及時糾正, 樁壓入一定深度發生嚴重傾斜時, 不宜采用移架方法來校正。接樁時要保證上下兩節樁在同一軸線上, 接頭處應嚴格按照規程操作。
（3) 施工前應對樁位下的障礙物進行清理, 必要時對每個樁位用釬探了解。
（4) 應保證施工場地平整堅實, 有排水措施, 在機臺行走或施壓過程中保持機身平穩不晃動。
4.2 樁頂位移
（1) 施工前應對樁位下的障礙物進行清理, 對樁構件要進行檢查, 發現樁身彎曲超過規定或樁尖不在樁縱軸線上的不宜使用。
（2) 在穩樁過程中, 如發現樁不垂直應及時糾正, 接樁時要保證上下兩節樁在同一軸線上, 接頭處應嚴格按照規程操作。
（3) 采用井點降水、盲溝等降水或排水措施。
（4) 沉樁期間不得開挖基坑, 沉樁完畢后相隔適當時間方可開挖, 相隔時間應視具體地質情況、基坑開挖深度、面積、樁的密集程度及孔隙水壓力消散情況來確定。
4.3 沉樁達不到設計深度
發生管樁沉不下去時, 應詳細查明工程地質情況, 正確選擇持力層或標高, 合理選擇施工方法及壓樁順序, 冷靜分析原因, 找出對策才能繼續施工。
5、結束語
該商住樓樁基工程施工總體比較順利,通過檢測,樁基的合格率達到100%,優良率達到97%,從成本上算比灌注樁節省投資35%左右,工期是灌注樁的50%左右,它是在復雜地基土中進行靜壓預應力混凝土管樁的一個成功案例。
參考文獻
[1]毛鶴琴主編.土木工程施工(第2版).武漢:武漢理工大學出版社,2004.7
工商管理的前途范文2
為什么本文要探討企業的工商管理的未來的發展方向呢？最重要的一個原因就是工商管理對于企業發展的重要性.一般來說的話，如果一個企業想要實現持續的生產經營活動以及穩定的利潤收人就必須要依靠工商管理的活動來實現.這樣理解的一個原因是企業的工商管理活動是實現企業的正常運營的基本保證條件，因此也是實現企業利潤的一個保障.在目前這個每天都面對這無窮變化的經濟市場中，我國的企業的工商管理活動除了要面對無窮的變化還有面對的是我國目前的工商管理活動的種種缺陷和問題.因此，我國目前的企業的工商管理活動的發展還是受到了一定程度的約束.盡管我國在改革開放以后確立了具有我國特色的經濟市場發展模式，但是我國的企業工商管理的發展取得的進步依然不顯著.原因在于大多數的企業都沒有實現優質的企業工商管理的資源，也就無從談起優質的工商管理活動了.因為我國走的是具有我國鮮明特色的市場經濟發展的道路，然而采取的是西方國家的工商管理的理論和辦法，這種照搬的模式根本就不適合我國目前的企業發展.因此，我們要做的是要思考如何建立一套與我國當前的國情相符法企業工商管理的發展模式，這樣才有實現優質工商管理活動的可能.
1.1企業工商管理基本含義
企業工商管理是我們通常所說的企業管理.企業管理的具體含義指的是對企業的生產經營活動進行計劃、組織、指揮、協調和提高宏觀調控方法等一系列職能的總稱.MBA、飛E0T2篇及EMBA等均為常見的企業管理教育.企業的工商管理可以稂據其內容和特點分為幾個部分的內容.第一點就是根據企業管理的對象來分類,其主要內容有人力資源、項目、資金、技術、市場、信息以及企業的各項經營環境等.
第二點內容是按照企業的發展流程來進行分類，主要內容包括開始的的調研到接下來的設計再到對具體項目的建設以及對項目的投產運營管理，在逐漸發展完善后還要具體的更新以及項目的再運營和進一步的更新等一直循環下去從而有利于項目生產的執行環節.第三點內容是根據職能或者業務功能來進行分類，主要內容有計劃、生產、采購、銷售以及質量管理等等的管理工作.第四點內容是根據起亞的層次來進行分類以及第五點是根據企業的資源要素進行分類.其主要內容在這里就不一一贊述.
1.2企業工商管理的特征
作為企業發展中極其重要的一個組成部分，我們有必要了解企業工商管理的基本特征以便對其有更深的理解并有利于后面的討論.通過對企業更深管理的基本特征的總結,其具體的特點表現在以下幾個方面.第一點就聾企業的更深管理是以實現利益最大化為終極目標,所以，對于企業的工商管理的活動中主要以長遠的戰略管理為主.第二點就是現代企業的工商管理中非常重視營銷管理，而營銷管理需要企業的各個部門以及各個工作人員之間的相互協調才能實現,最終實現資源的合理分配,達到以最低的成本實現最大的利潤.第三個特征是現代企業的工商管理中管非常強調財務管理和會計管理的重要作用，這樣才能了解企業的發展動態,實現對企業生產經營活動的監督和管理.第四個特征是要實現現代企業的各個工商管理目標就是要通過全員的努力才能實現，所以強調企業員工的積極性也是一項重要的管理目標.第五個特點就是企業的工商管理活動也是跟時代的發展離不開的，所以,在企業的工商管理活動中需要不斷引進各種先進的管理工具來使得各項管理活動更加高效地進行.第六點特點就是要把企業的工商管理活動當做一門獨特的藝術來進行精細地經營和管理.第七點特點就是企業工商管理的最終管理目標是要實現企業的文化建設，這樣才能實現企業的可持續發展.
2.企業工商管理目前的發展模式
目前我國的企業工商管理的發展模式基本上都是跟我國的傳統文化相關的管理方式.我們可以將這種管理方式成為中國式的管理模式.我們都知道,我國是具有幾千年傳統文化的文化古國，在古代的經典文學作品以及關于治國等的文字當中都有關于如何做好管理等方面的內容的描述.最 重要的是，經過幾千年的文化傳承，某些管理模式已經深人到了企業家的骨髓.中國式的企業工商管理模式強調的是以中國人的思維方式來看待企業的生產經營管理以及企業人員的管理.雖然這種中國式的管理方法強調的是中國文化的運用，但是也沒有忽視現代企業作為世界經濟主體的一個部分需要采取的國際化的視野.因為在每個國家的企業的發展過程中，特別是如今這個信息技術不斷革新的時代’每個國家針對自己的企業的工商管理模式多少都會帶有自己國家的特色，但同時也具有國際化的特點.即這個世界上的關于企業的工商管理模式沒有國界的區分，只有具有某個國家的特色的管理模式.
但是，針對我國目前大部分的中小企業來說，在工商管理的發展模式中還是主要采取的具有鮮明的國內文化特色的管理模式.雖然這種文化的傳承下的企業工商管理模式具有其特有的優點，但是針對企業的長遠發展以及企業國際化的視野來看的話還是具有一定的局限性.因為在目前的21世紀，整個時代背景在發展,經濟在發展，因此各個企業也需要不斷的發展,所以,企業的工商管理模式也需要發展和革新.從世界上關于企業的工商管理模式的發展中，各種管理的模式的最終目的都是為了實現企業的可持續發展和最后的利潤目的.所以，具有我國文化特色的中國式的企業工商管理模式也是時展的產物，我們所要做的就是將各種不同的企業的工商管理模式結合起來，綜合考慮其利弊.最后想到怎么將這些發展模式結合起來以實現管理效益的最大化.
3.企業工商管理存在的問題
隨著我國的經濟水平的不斷提高，企業的發展前景也越來越好.雖然我國的企業的工商管理模式也得到了一定程度的發展，但是在涉及具體的工商管理模式還是具有一定的局限性和缺點的.本文在此部分將會著重討論目前我國的企業工商管理發展模式中存在的具體問題，希望可以從更加精細的方面來了解企業的工商管理模式的發展現狀以實現企業在將來更好的發展.根據企業工商管理模式的具體內容來看，我過的企業工商管理中存在的具體問題如下：
3.1企業的管理水平受到生產力水平的限制
目前，我國的大部分企業都還屬于中小企業的規模,只有小部分的大型企業的發展水平可以跟世界發達國家的大型企業的發展水平相比.如果企業達到了一定的規模之后才會有能力在自己的工商管理水平中得到提高.因此,我國的發部分企業的工商管理模式的發展受到了企業本身發展水平的影響.國外的大部分企業在其經濟發展中受到了政府及其他機構的支持，在企業發展的各方面都具有明顯的優勢.因此，他們有能力發展其先進的管理方法，這樣的話企業的工商管理在企業發展中的作用也能夠得以發揮.根據上文的描述，我國企業的發展情況和工商管理模式的發展情況卻是另外一種情景.由于企業本身的發展的水平不高，因此對于企業的管理工作難以提供雄厚的資金支持所以最終導致了企業的管理水平的低下并使得企業的資源不能得到合理的利用，最后是由于企業的工商管理模式發展的問題導致企業的利潤率的低下.
3.2我國的工商管理活動缺乏創新精神
我們所有人都明白一點：企業無論是在哪方面想要取得長遠的發展就必須具備一定的創新精神，在企業的工商管理中也是這樣.而我國正好缺少創新精神.大多數的時候，我國企業在管理模式上都是采取的國外的著名企業的管理模式，這樣不僅忽視了本企業的真正需求還漠視了本企業的自身發展模式的需要.最后導致的結果就是很難實現企業的完整的管理模式，為了實現企業的可持續發展也必須經常對企業的管理做調整.
3.3管理體系的不健全
對于企業的工商模式需要形成一個比較完整個工商管理體系,這一地那在我國是相對比較缺乏的.企業的管理活動中由于受到資源以及人員等的缺乏也就自然導致了企業的管理體系的不健全.由于管理體系的缺乏，企業在管理模式的發展中以及管理活動的實施以及管理中的監督和檢査等過程都將會受到阻礙.由于整個管理體系的不健全’對于全面實現企業的經濟效益就會受到很大程度的阻礙.
4.企業工商管理的未來發展方向
根據上文提到的我國企業的工商管理過程中存在的種種缺陷，我們將討論在企業的未來的工商管理模式中需要做到的哪些方面的改善.具體的我們認為需要做到的改進的方面來自以下的內容.根據我國的當前經濟發展狀況以及企業的工商管理模式的現狀的分析來看，企業的工商管理模式對企業的戰略性發展具有重要作用.想要高效開展企業的工商管理工作和提高管理水平的話就要重視企業的工商管理的體制建立和這方面的專業人才的培養.有關于企業的工商管理的體制不健全的缺陷在上文的描述中也有所體現，所以，逐步加強我國企業的工商管理的體制的建立是很有必要的一件事情.對于體制的建立,不僅是企業本身,而且國家的相關部門也需要付出相關的努力才能一步步地實現.如果企業在工商管理體制的建立中缺少國家的支持，那么關于體制建立的很多過程是無法實施的.另外一個方面的內容是在管理體制的建立的過程中必須要有人的參與，因此，在企業和國家建立比較完善的工商管理體制之前還需要吸引一批優秀的人才進人企業或者是國家的相應管理部門開展具體的工作.
另外一點就是要實現企業的工商管理模式的發展就必須加強企業文化的全面建設和企業人力資源管理這兩種戰略的協同性.要實現這一點的話，企業就要根據市場發展的需要不斷地掌握與企業工商管理有關的新知識并結合時展來實現對企業工商管理模式在未來的光明的發展前途.根據上文的描述，要實現企業在各個方面的發展必不可少的就是要有一股創新精神，由于目前的經濟市場時時都需要融入新的知識和想法，因此對于企業的工商管理活動也需要注人新鮮的生命.因此，企業要實現工商管理模式在未來的長遠發展，就要重點關注生產經營和資金統籌，這樣才能增加國際競爭優勢,縮小與發達國家管理體系的差距.
工商管理的前途范文3
2005年8月，中國一批國有企業的高層主管來到這兒，接受為期三個月的培訓。上《管理與企業未來》這門課時，根據哈佛最著名的案例教學法。他們拿到的是一份具有測試性質的案例：
請根據下面三家公司的管理現狀，判斷它們的前途。
公司A：八點鐘上班，實行打卡制，遲到早退一分鐘扣五十元：統一著裝，必須佩戴胸卡：每年有組織地搞一次旅游，兩次聚會，三次聯歡，四次體育比賽，每個員工每年要提四項合理化建議。
公司B：九點鐘上班，但不考勤。每人一個辦公室，每個辦公室可以根據個人的愛好進行布置：走廊的白墻上，信手涂鴉不會有人制止：飲料和水果免費敞開供應：上班時間可以去理發，游泳，
公司C：想什么時候來就什么時候來：沒有專門的制服，愛穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子帶到辦公室也可以：上班時間去度假也不扣工資。
教授發完答題卡后說。請根據各自的管理經驗作出判斷。最后96％的人認為第一家公司會有更好的前途。
測試完畢，教授宣布了三家公司的真實身份――
公司A：廣東金正電子有限公司。1997年成立，是一家集科研、制造為一體的多元化高科技企業。2005年7月因管理不善，申請破產，生存期九年。
公司B：微軟公司。1975年創立?，F為全球最大的軟件公司和美國最有價值的企業，股票市值2883億美元。
公司C：Google公司。1998年由斯坦福大學的兩名學生創立，目前每股股價402美元，上市一年翻了三倍，超越全球媒體巨人時代華納，直逼百年老牌可口可樂，也是唯一一家能從微軟帝國挖走人才的公司。教授宣布完結果后，開始講課。
據回國后的主管們回憶說，那堂課什么也沒有聽進去，因為心情被那個案例攪亂了。后來翻了講義才知道，教授在講《管理與企業未來》的第一章：自由是智慧之源。
在這一章里，其中有這么一段：在知識經濟時代，財富不過是在自由價值觀普及的社會中，無數個人自由活動的副產品。在個人自由得到最大保障的社會，民眾的智慧空前活躍，創新的東西也會被不斷推出，財富作為副產品就會像火山爆發般噴涌出來。管理則沒有這種功能。管理可以聚攏現有的智慧和力量，可以創造一時的強盛，但會使智慧之源枯竭。為強盛土崩瓦解埋下伏筆，而且無一例外地都導向衰亡。
工商管理的前途范文4
據中國信息產業部的信息顯示，截止到2006年1月底，中國擁有的移動電話手機用戶的總人數已達3.98億，這相當于美國的2倍，中國已經成為全球移動用戶數量第一的國家，龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰的硝煙。而昔日弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿易組織后，不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經驗，或可為其他行業提供借鑒。本文試圖以1999年一2005這一期間手機行業中較為有代表性的兩個國產品牌波導、TCL和兩個國外品牌摩托羅拉、諾基亞的品牌運作作為研究對象，通過對這四個品牌的個案研究以及對比分析，找出國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌的差距，以期為國產手機的經營管理提出有建設性的意見。本文共分五部分，第一部分緒論;第二部分文獻綜述和理論研究基礎，主要總結與本文研究相關的品牌經營管理文獻和理論研究成果，為本文的分析和研究提供理論依據;第三部分對國產手機市場品牌經營現狀進行分析;第四部分確定研究對象與方法，并對案例展開分析和討論;第五部分是對本論文主要的結論進行總結，并對國產手機的經營管理運作提出建議。
關鍵詞:品牌;經營戰略;手機市場
目錄
第1章緒論
1.1論文寫作的背景和意義
1.2國內外研究的現狀
1.2.1國外研究現狀
1.2.2國內研究現狀
1.3論文研究的內容和方法
L4論文的創新之處
第2章相關理論基礎
2.1品牌經營戰略理論
2.1.1品牌的起源、定義
2.1.2品牌經營的一般戰略
2.1.3品牌的功能特征
2.2消費者心理與品牌
2.2.1消費者心理與品牌定位
2.2.2消費者心理與品牌設計
2.2.3消費者心理與品牌創新
2.2.4消費者心理與品牌文化
2.3強勢品牌形象的塑造
2.3.1強勢品牌的標準
2.3.2強勢品牌形象的塑造
2.4本章小結
第3章國產手機市場品牌經營現狀
3.1國產手機市場的發展歷程
3.2國產手機市場國內外手機品牌現狀
3.2.1國產手機市場品牌格局
3.2.2國產手機市場結構分析
3.2.3手機品牌消費理念已成形、消費行為趨于成熟
3.2.4手機行業發展已具備相當規模、相對成熟
3.2.5手機品牌已具有一定的品牌資產價值
3.3手機企業在品牌運作上的努力與嘗試
3.4本章小結
第4章中國手機市場品牌經營戰略分析
4.1摩托羅拉、諾基亞品牌經營戰略分析
4.1.1產品策略分析
4.1.2廣告策略分析
4.1.3品牌策略變遷分析
4.2TCL、波導品牌戰略分析
4.2.1TCL品牌戰略分析
4.2.2波導品牌戰略分析
4.2.3TCL、波導品牌中的優缺點分析
4.3從國內外手機品牌的比較研究透視品牌文化的背后
4.4本章小結
第5章展望國產手機品牌經營發展之路
5.1國產手機品牌運作過程中的誤區和問題
5.1.1國產手機品牌運作過程中的三個品牌誤區
5.1.2國產手機品牌運作過程中的幾個問題
5.2對國產手機品牌競爭策略的一些建議
5.2.1品牌變遷影響要素
5.2.2品牌策略思考
5.3國內手機市場未來發展方向
5.4本章小結
結論
參考文獻
攻讀碩士學位期間發表的論文和取得的科研成果
致謝5
個人簡歷
第1章緒論
1.1論文寫作的背景和意義
1999年，當國產手機剛剛進入中國的手機市場時，很少有人敢斷言國產手機能夠像國產彩電業那樣完成在國內市場的絕地反攻，占據市場的主導地位。因為那時國內手機市場基本上被諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信等國際知名品牌壟斷，而國產手機無論在品牌還是核心技術方面都無法與國際品牌抗衡。然而，隨著時間的推移，中國的手機市場正發生微妙的變化，傳統的三大品牌諾基亞、摩托羅拉、和愛立信的市場逐漸削弱，而國產手機的市場份額卻逐年上升，2000年的市場占有率不到80k，2001年底國產手機的市場占有率己經達到15%，而2002年底則超過300k，實現了歷史性的跨越。但是從2004年開始，國外大品牌渠道大戰高歌猛進，前幾年失去的市場呈現重新奪回的氣象，恰恰相反，國產手機的技術卻沒有多大長進，2004年國產手機在新產品的推廣上可謂集體沉寂，不論在新品的數量上還是質量上均無亮點可見。
2005年手機市場最令人沮喪的事情就是國產手機市場份額的持續下滑，國產手機的市場份額已經由2004年的400k下跌至34%。國產手機份額下滑所帶來的直接影響是國產手機廠商的接連虧損，老牌國產品牌除了聯想等少數企業取得了不錯的增長以外，其余都虧得讓人心痛。與國內手機品牌的窘迫相對應的是，外資手機品牌的勢頭卻越來越猛，以諾基亞為例，諾基亞董事長兼CEO約瑪·奧萊拉在訪華時宣稱，在2005年的前9個月中，諾基亞在中國銷售了2300萬部手機，比去年同期增長77%，諾基亞在中國市場份額超過了30%。2005年10月底國產手機在經歷了一系列沖擊之后，開始觸底反彈。數哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文據顯示，國產手機份額恢復增長至43%，已經擺脫了份額從最高的57%下滑到34%最低點的厄運。雖然國產手機在最近幾年取得了長足的進步，但隨著國產品牌一些存在的問題難以得到解決以及國外品牌營銷策略的不斷調整，使國產手機的進一步發展受到一定的威脅。從宏觀環境層面來看，中國加入WTO第一年，進口手機的整機關稅已經由12%降到了3%;核心配件芯片關稅由10%降到6%。目前我國國產手機在“核心技術”這個品牌發展的瓶頸上并沒有得到突破性的進展，有很多國產手機廠商一直只是在做貼牌組裝，從手機發展的整體市場狀況來看，國產手機商僅僅停留在銷售的層次上，對品牌管理的觀念仍舊較為薄弱。移動通信市場的核心技術掌握在幾個大的國際手機制造商和國際通信設備提供商的手中，一旦通信技術升級或者推出一個全新的技術，受益最大的往往是國際手機品牌，因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間內推出最先進的手機產品，從而獲得最可觀的利潤。另外，質量成為國產手機品牌運作成功的一大隱患。有數字顯示，北京的國產手機投訴量超過2200件，上海高達2600多件，統計表明，目前國外品牌手機平均返修率為3%左右，而國產品牌高達6%，有些品牌的返修率甚至高達40%。由于國內廠商維修網點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，這個隱患被國產手機較好地壓制了。國內廠商急于引進最新機型而不顧其產品設計和大量采用貼牌方式生產，致使國產手機量得不到保證，但是著眼于長遠，一個品牌背后首先是產品。放眼全球市場，國內品牌手機雖然近幾年發展迅速，但產品主要在國內銷售，絕大部分沒有走向國外市場。由于主要受到品牌、技術、成本等方面劣勢影響，在拓展國際市場上，國產手機還沒有找到一條比較好的辦法。國產的手機雖然在品牌傳播、廣告運作上都做了很多的努力與嘗試，但哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文是從總體和跨國公司相比，國產手機的的品牌形象定位依然很不明確;兩大品牌摩托羅拉、諾基亞都采用一系列的手段強化不同于競爭對手的品牌形象，摩托羅拉力求立行業領導者形象，強調其科技領先的地位。1997年以前，它的廣告口號一直是“創造無止境”旨在突出其不斷創新、追求高科技的本色。1998年，摩托羅拉在全球投資1億美元，推出其“飛躍無限”品牌形象廣告，以人文，自由、浪漫的手法，宣傳摩托羅拉的通訊產品可以幫助人們擺脫時空的限制，隨時隨地與外界保持聯系;強調它帶給人們的無限自由，是“生活上的好幫手、好朋友”;諾基亞提出的“科技以人為本”既強調其是注重高科技、技術領先的國際公司，更強調其重視消費者的需求，以為消費者服務為己任。但是，國產手機在品牌的宣傳上往往不是缺乏內涵，就是廣告定位在各時期的傳播過程中沒有得以有效整合。國產手機取得的市場業績的成功營銷之道更多歸因于渠道策略，不少國產手機企業從家電業轉變而來，有經營多年的銷售渠道優勢，與洋品牌的制不同，國產手機一般都是自建營銷網絡，點多面寬，銷售層次少，信息傳輸快，靈活性強，也便于商家及時依據市場情況做出決策調整。但是，隨著手機市場競爭日趨激烈，國外品牌企業也在努力營銷自己的營銷渠道。因此，國產手機由渠道帶來的優勢將會日益削弱甚至消失，為了保持進而提高市場業績，手機必須以品牌戰略為導向，加上有效的戰略執行。
總之，由于國產手機在“核心技術”上的硬傷，產品質量方面的缺陷加之宏觀環境的變動，以及營銷優勢的喪失，品牌戰略經營管理研究對國產手機在今后手機市場占有一席之地，顯得猶為重要?；谥袊謾C市場復雜的現狀，本文試圖以兩個國產品牌波導、TCL和兩個國外品牌摩托羅拉、諾基亞的品牌運作作為研究對象，通過對這四個品牌的個案研究以及對比分析，找出國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌的差距，以期為國產手機的品牌經哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文營管理提出有建設性的意見。
.2國內外研究的現狀
2.1國外研究現狀
國外的手機市場是運營商占有主要主導位置的市場，運營商利用自己在市場上的控制來提高競爭力，吸引用戶入網。在運營商的參與下，一款手機甚至是贈送，或者以極低廉的價格售給消費者。這個現象在歐洲國家非常普遍。在我們的臨國一韓國也是如此。世界杯期間，許多國人親身體驗了韓國CDMA手機市的火爆，這中間，運營商補貼的手機市場占有非常大的比重。隨著運營商競爭的加劇，他們滲透進手機市場的比重也會越來越大。據業內人事的有關研究報告顯示:2005年世界手機用戶突破了20億，而1990年和2000年全球手機用戶分別只有1100萬和7.5億，按照現在的增長速度，到2010年全球手機用戶總人數將達32億。到2010年，全球手機用戶分布排名情況將會有很大變化，屆時，一些人口大國將會把歐洲這些小國家擠出排名榜前列。不過，歐洲國家的平均國民手機用戶數量還將占據領先地位。
2.2國內研究現狀
“沒有自己的民族工業，沒有自己的拳頭產品，小平)，產品。1996年底，我國頒布了《質量振興綱要》，這個國家就沒有前途”(鄧明確提出了國家名牌戰略隨后國家經貿委和國家技術監督局聯合下發了的若干意見》，牌出口商品”外經貿部也于1999年4月公布了首批《關于推動企業創名牌“重點支持和發展的名名單，這些都為了我國創建具有國際競爭力的名牌提供了政策上的指導和支持。目前，我國一些名牌產品海爾、長虹已經打入國際市場，其中“海爾”已明確提出，它出口產品的目的不只是創匯，而是創國際品牌。但從1977年“海爾”的工業銷售收入來看(約合人民幣108億)，大約只及世界500強的最后一名的十分之一。因此，要使民族品牌真正成為世界品牌或國際名牌，仍需要在品牌經營管理的理論上和實踐上持之以恒的努力。中國的手機市場中，國產手機品牌作為市場的后進者，經過四年多的發展，從1999年3%的市場占有率，2000年緩慢增長到8%，2001年爬升到150k，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文2002年開始進如快速發展時期，年市場分額突破30%，2003年已經占據半壁江山，而洋品牌一路下滑，摩托羅拉、諾基亞等大品牌的市場占有率都有較大的下降，西門子、愛立信等更是下降為二線品牌，可以說國產品牌在中國手機市場成功的的打了一場狙擊站?；仡櫾谶@期間國產品牌手機經歷的歷程，從進入之初的遭受全國大商的白眼，被迫走農村包圍城市的道路，自己花巨資建立銷售網絡，逐步取得縣級商、省級商、大商的認可，典型代表是TCL和波導，部分國產品牌手機已走出國門，開始品牌全球化的進程。手機市場在短短的五年中取得了驕人的成績，這一點固然可喜，但是歡喜之余，讓人不禁想起沒有多久以前的國產家電品牌，正當國人為國產家電品牌戰勝洋品牌，在家電市場站穩腳跟，并跨出國門而歡呼雀躍時，整個家電產業中的問題暴露出來，同時價格戰使很多國產家電品牌走向了絕路，很多人業內外人事都提出了這樣的擔憂，家電市場的情況是否會在手機市場上重新上演?應該說從目前手機市場的狀況而言，不會再有家電市場的這一幕，其中原由在于國產手機市場的經營管理的運作模式與家電品牌有很大的不同。但是不可否認，國產手機的“瓶頸”技術問題依舊沒有得到解決，2004年國產手機進入發展高峰后開始迅速下滑，年中以后的各項數據開始暴露出國產手機頹勢難止。賽迪資訊顧問有限公司基于批發數據的調查表明，國內手機企業去年7月的市場占有率已從年初的500k以上跌至38%;賽諾市場研究公司的零售調查顯示，同期國內手機廠商的市場占有率從46%跌至440k。TCL、波導、夏新三家廠家公開的數據顯示:銷量下滑的同時，庫存和應收賬款卻在增加，凈利潤也在減少，顯示各廠家的經營狀況在惡化。其他國產手機廠家的情況比他們還要差，易美倒下，熊貓陷于巨額債務糾紛，中科健巨額虧損不得不轉手渠道商廣州鷹泰，大唐電信兩款手機虧損8000萬元，多家借牌廠家悄無聲息……哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文國產手機陷入危局的呼聲越來越多，業績滑坡已成為國產手機2004年群體特征。紅旗易手的原因其實正是國產手機曾引以為豪的優勢—因其不具有不可復制或難以模仿性，被國際品牌借鑒調整后優勢盡失，而國際廠商所具有的優勢卻又一時難以被國產手機企業模仿，市場天平開始向國際企業傾斜。宏觀市場環境的變動以及洋品牌在中國手機市場上開始實施本土戰略，這些都將給看似繁榮的國產手機行業帶來威脅。
.3論文研究的內容和方法
本文以國產品牌TCL、波導的品牌運作為研究對象，通過對這兩個品牌1999一2003年成功發展和2004一2005年的不穩定業績進行研究，以及與手機行業的領頭羊摩托羅拉和諾基亞的對比研究，分析國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌之間的差距，以期為國產手機的經營管理提出建設性的意見。本文共分五部分，第一部分緒論;第二部分文獻綜述和理論研究基礎，主要總結與本文研究相關的品牌經營管理文獻和理論研究成果，為本文的分析和研究提供理論依據;第三部分對國產手機市場品牌經營現狀進行分析;
第四部分確定研究對象與方法，并對案例展開分析和討論;第五部分是對本論文主要的結論進行總結，并對國產手機的經營管理運作提出建議。本文以對比分析法為主，對中國市場上主要的國內外手機品牌的品牌經營戰略進行單個分析和對比分析。4論文的創新之處
工商管理的前途范文5
關鍵詞：企業管理；績效考核；績效管理
在現代企業發展過程中，企業管理的質量和效果直接影響企業的長遠及可持續發展。因此，現代企業對于內部的管理和控制歷來十分重視，并將其作為企業核心戰略的重要內容來抓。尤其在新時期，隨著市場競爭的日益加劇以及企業同質化現象的出現，眾多企業都渴望升級和創新內部管理的思路，績效考核管理就是其中的一種。
1 建立健全績效考核、管理的制度，形成完善的績效制度管理體系
要知道，現代企業發展的關鍵在于管理和市場競爭機制的創新，而二者都與企業內部控制密切相關?？冃Э己伺c管理是企業主體管理“軀干”的重要組成部分，在很大程度上左右著企業的管理質量和發展方向。加強企業的績效管理，首先要建立健全基于企業員工績效考核的管理制度，形成完善、完整和有效的績效管理制度體系。其次，制定和頒布執行的績效考核管理制度，要做到“言必行，行必果”，即已存在的績效管理制度必須發揮出真正的作用，為激勵員工工作動力提供實實在在的幫助。
我們都知道，現代企業的管理是“制度化管理”的模式，只有堅持科學的制度化管理才能獲得管理的創新和企業發展的進步。總體來說，必須要將企業績效管理與制度建設緊密結合起來，形成完整的績效管理制度體系，用以規劃和調節企業績效考核、管理過程中的各類問題?？梢灶A計的是，透過制度化模式的應用，企業績效考核與管理一定可以更加科學、更加務實，更符合企業全體員工的訴求，并最終為企業管理創新和市場競爭力的提升做出顯著的貢獻。
2 將績效管理與薪酬分配掛鉤，構建科學有序的績效考核與分配機制
績效考核與管理作為現代企業內部管理尤其是人力資源管理的重要路徑，已經成為企業加強員工管理與控制的有效手段。同時，我們看到，現代企業員工的主要訴求仍然是以個人提升為核心的多方位需求，其中“薪酬和福利”對于企業員工的吸引力尤為明顯。通俗的講，員工之所以具備努力工作的動力和熱情，很大程度上取決于薪酬和回報。豐厚的薪資與福利能夠激發員工辛勤工作，為企業發展做出更大的貢獻；相反，死板和陳舊的薪酬分配機制不利于員工積極性的調動，阻礙人才隊伍的進一步技能提升與效率提高。人是企業發展第一位要素，員工是企業核心競爭力的主體?？冃Ч芾淼闹饕獙ο缶褪侨w企業員工，而員工最為關心則是薪酬分配與利益回報。所以，將二者完善的融合起來，形成科學有度的薪酬分配與績效考核管理機制，是現代企業必須要做到的。
例如，很多優秀的企業都把績效考核分為定性考核與定量考核兩個部分，二者可以準確的體現每位員工的工作能力和效率，同時可以科學的反映出員工對企業的貢獻值?；诙ㄐ钥己伺c定量考核的績效管理，必須要與薪酬分配準確的掛鉤，搭建二者平衡運行的平臺。簡言之，績效考核中表現突出的優秀員工，理應得到更豐厚的薪酬回報，而考核能力低下的員工，由于沒有為公司做出突出的貢獻，因此其得到的薪酬分配比例相應較低?；陬愃频穆窂胶头椒?，企業員工必然意識到績效與薪酬之間的緊密關系。對于企業管理者來說，加強績效管理，可以為構建完善、有效的薪酬分配機制提供重要的參考。同時，績效考核與薪酬分配的機制建設，也是企業內部管理的重要議題。
3 著重體現績效管理的三個重點，加強績效管理的效果評估與控制
在現代企業績效管理中，績效考核是重中之重，也是最能體現企業員工貢獻率的考核辦法。從一般意義上看，績效管理包括三個重點內容，即任務績效的考核與管理、周邊績效考核與管理、管理績效考核等。首先，任務績效指的是基于企業整體安排和控制的績效內容，即部門、員工個人與管理者份內的工作任務、項目和工作指標等。加強任務績效的考核與管理，既是績效管理的基礎，也是最能體現績效評價作用的考核辦法。其次，周邊績效或邊際績效的考核、管理，指的是企業內部各部門之間、各位同事之間相互協作、配合的績效內容。要知道，現代企業越來越重視團隊的概念，協同作戰也是現代企業的一個基本精神。因此，在企業績效管理中體現周邊績效的內容，是尤為重要的。
此外，企業的管理績效是對績效考核與管理的反饋、監督，也是對績效考核結果的評估。作為企業的管理者，有必要對績效考核與管理的效果進行適時的評估，以找出存在的問題加以解決，并總結已存在的正確經驗。總之，績效的考核與管理是綜合性的管理框架，包括的內容十分繁雜?；谏鲜鲋攸c內容的績效管理實施路徑，應該在現代企業中得以普及和應用。
4 將績效管理與激勵約束機制相結合，為員工提供發展與提升的空間
績效考核的管理事關企業員工的積極性和工作熱情，甚至從某種意義上決定了企業的生死存亡。所以，將績效管理納入到企業發展的主體戰略中，是所有企業的必然選擇。其中的一個思路就是，將績效管理與激勵約束機制捆綁使用，最終為企業員工搭建培訓、再教育、學習和升遷的平臺，讓員工真正感受到企業的前途和光明，激發出員工對企業的忠誠度與使命感。員工尤其是優秀的人才員工是企業發展的生命線，也是企業核心競爭力的主體要素。以激勵約束機制為代表的內部管理舉措，可以從正反兩個方面很好的對員工進行管理。績效管理則是評估員工工作能力和效率的主要手段，其與激勵約束機制的結合應用，正面意義和效果難以低估。
例如，企業可以根據每季度員工績效考核與審查的結果，選取出前三名優秀的員工，給予其參加技能培訓和企業外學習的機會，用以幫助員工提升自身素質。再如，根據年度績效考核的結果，企業可以選擇其中的優秀員工，進行適度的提拔，讓優秀的人才有進入管理層的機會。類似這樣的績效考核與員工提升的策略，正是基于績效管理與激勵機制的綜合運用，其結果必然是員工熱情得到激發，企業競爭力顯著提升。
綜上所述，績效考核與管理是企業內部管理的一種有形策略和方法，能夠準確的評估與管理員工的各項指標，為企業加強科學化管理提供參考和依據。上述思路和策略，可以為現代企業加強績效管理、提升核心競爭力提供參考和幫助，現實意義重大。
參考文獻
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工商管理的前途范文6
在同樣的時代背景下，中小企業在長期發展的過程中，呈現了兩種截然不同的狀況，有一部分發展好的企業脫穎而出，成為大企業，為國家的經濟發展和稅收收入都作出了巨大貢獻，減小了國家的就業壓力。但是也有很大一部分企業在日趨激烈的競爭中，逐漸破產、消亡，只是曇花一現。產生這種差距的最主要原因是經營者自身素質的問題，企業經營者能否清醒地認識到國內外環境的變化，能否把握市場發展的方向，能否充分利用政府的技術資金支持等因素，決定著中小企業的“命運”，因此中小企業的競爭實質上是經營者之間的競爭，是經營者自身素質的競爭。
2中小企業經營者成長過程中遇到的難題
我國正處在經濟增長方式及產業結構調整的關鍵時期，經濟增長方式從依靠出口轉變為擴大內需，實現經濟持續穩定發展成為當前國家經濟發展的首要目標，中小企業應把握這一機遇，不斷發展壯大。這需要中小企業經營者能夠敏銳地掌握市場動態，學會趨利避害，發揮自身優勢，但中小企業經營者在成長過程中遇到了很多問題，具體如下。
2.1中小企業經營者思想“禁錮”
國人在中華兩千多年的封建思想文化的長期影響下存在小富即安、小農思想、自給自足的心態，崇拜專制、中央集權而輕視市場經濟。這種“固有的思想”在企業管理中就表現出缺乏創新、進取和孜孜不倦的學習精神，獨斷專行，面對時代、社會和企業內部情況的變化只會墨守成規、不思進取，缺乏長期發展的戰略眼光和總體規劃，企業決策及管理只憑借企業管理者個人的經驗和感覺，必然會導致企業的經濟效益下降甚至破產。
2.2中小企業經營者沒有科學的管理思想
在中國很多中小企業經營者文化水平較低，大多數中小企業的經營者由企業專門的技術人員、營銷人員、售后服務人員等專門人才組成，知識具有局限性，缺乏人才競爭意識，加上很多企業“家族式”的經營模式，人才的選拔主要依靠血緣和人際關系，不利于企業規章制度的貫徹落實和企業技術及管理的創新，隨著企業的發展壯大，這種危害會逐漸顯現。
2.3經營者缺乏信用
信用是企業長期發展的基石，沒有信用的企業如何能夠長期發展，經營者如果自身缺乏信用就會產生商業詐騙、拖欠賬款及工人工資、惡意偷稅漏稅、產品質量低、惡意競爭等現象，這些行為損害企業的形象，擾亂了市場經濟秩序，嚴重者還會受到法律的制裁。
2.4經營者成長缺少必要的社會環境
良好的社會環境是企業家成長必不可少的因素，目前我國對企業家的成長沒有給予應有的重視，在應試教育占主體地位的情況下，教育沒有發揮最大的效應，更不能發掘每個人自身的優勢。社會對企業家的成長缺乏必要的關注和重視，缺少教育和培訓體系，企業家的成長主要是靠自身的學習，難免有所偏頗，因此必然導致企業家整體素質不高、知識層次低、管理素質及水平低、缺乏遠見卓識，加上許多大的國企、央企的企業經營者由政府部門任命，經營者的產生缺乏市場機制和競爭機制。在許多西方國家，政府重視企業家能力的培養，建立了一系列系統的培育課程，在企業家成長過程中給予很大的支持。同時由于許多西方國家沒有經歷過封建社會時期，或者說封建社會時間較短，因此思想較開放，重視企業、資本的發展，對企業家也很尊重。
3中小企業經營者自身應具備的素質
第一，掌握經營管理知識。中小企業要想做大做強除了必要的經驗外，還必須具備企業經營管理的相關知識，如財務知識、法律知識、市場營銷知識和企業管理知識，只有全面地掌握各類知識，才能選擇好企業的發展方向，在企業面臨抉擇的時候全面考慮，做出正確的抉擇，是企業正常運轉的根本保證。第二，有經營頭腦和戰略眼光。在日益激烈的市場和國際競爭中，中小企業朝著怎樣的方向發展，能否長遠發展完全取決于經營者的決策。經營者的決策由經營者的預見能力、對機會的探索能力及對企業環境的分析能力共同構成。第三，企業經營者要具備杰出的人格魅力。經營者的人格魅力在中小企業的發展中顯得尤為重要，它關系到員工的團結力、員工的積極性和創造力以及企業的向心力。因此是否具備成熟、穩重、積極的人格是檢驗一個經營者能否擔當重任的基本評判標準。第四，良好的溝通表達能力。主要包括口頭表達能力、文字理解能力、語言理解能力。良好的溝通能力是經營者必不可少的因素之一，不僅有助于人際關系的處理，還有助于各部門工作的協調。
4提升中小企業經營者素質的對策
中國實行西部大開發、振興東北老工業基地、中部崛起等經濟措施，大力發展國民經濟、改善民生，想要達到良好的效果，除了加大對國有企業、國有控股企業的支持力度，也要創造一個寬松的經濟發展空間，鼓勵中小企業發展，畢竟國家經濟的發展離不開中小企業的發展，私有制的發展是對公有制的補充，中小企業的發展又離不開經營者，面對如今中小企業的發展困境，需要企業經營者自身和政府共同努力。
4.1中小企業經營者要不斷學習以提升自身素質
第一，中小企業經營者要從自身出發努力提高自身素質，積極參加各種培訓、成人高等教育學習、經驗交流會。主動提升自身的哲學、經濟、營銷、會計、法律、心理、公關等方面的知識，掌握計算機、外語管理等專業技術，同時加大自身信用意識和品德意識的培養“，小事靠智，大事靠德”是很多人成功的至理名言，無德不足以服人，無德便無法發展。除此之外，經營者還要加強自身法律知識的學習，一切以法律為準繩，不得做違反法律的事情，更不能凌駕于法律之上，因為任何違法行為，最終必然會受到法律制裁，這是關系到企業前途命運的大事。因此經營者自身素質的提高是企業發展的基石，如果自身素質停滯不前，那么企業發展只是空談。第二，企業經營者要注重人才的培養、選拔。一個企業是由眾多個人組成的，人才的培養與選拔以及團隊精神的培養，是衡量經營者素質的重要標準，經營者有必要建立管理制度和紀律“。無規矩不成方圓”，只有用統一的標準管理人、約束人，才能達到“物盡其用，人盡其才才”；同時經營者在善于選拔人才的同時，更要善于培養人才，企業要想發展必須建立人才儲備庫，針對剛剛畢業的大學生重點培養，他們自身文化素質較高，掌握專門的技術，但是工作經驗不足，社會閱歷欠缺，因此他們的可塑性較大，培養好他們，必然會對企業發展產生不可估量的作用。在企業做到一定規模后要建立董事會、智囊團等必要的內部資源，準確地制定企業戰略，只有這樣才能使企業實現目標，得到長期的發展，不至于在競爭的洪流中逐漸消亡。第三，考慮到中小企業科技水平較低的現狀、產品開發能力薄弱的現狀，企業經營者要培養創新精神，勇于創新，積極開發新產品，在發揮比較優勢的基礎上進行結構的調整和定位，產品創新研發要積極，要做到“人無我有、人有我優”的競爭策略，要利用一切條件建立科技信息網絡，走“小而專，小而特”的道路，從單純數量上的提高轉化為質量效益的提高。
4.2政府要加大力度培養中小企業經營者素質
這些年國家逐漸認識到對中小企業經營者素質培養的重要性，并逐漸加強了對這方面的建設力度，2000年中國教育電視臺播出了一套電視節目名為：支持“西部大開發”中小企業管理培訓電視教學。這套節目的播出主要是對西部地區的中小企業經營者進行工商管理培訓。2004年由大連市經貿委主辦，4家中小企業咨詢公司承辦，舉辦了中小企業經營者工商管理培訓班，受到了社會各界的重視，同時也受到中小企業經營者的歡迎。以后遼寧、安徽、江西、山西等多地加快了對非公有制經營者素質的培養，建立了選聘機制，選拔優秀的人才，至此部分優秀的中小企業經營者脫穎而出，為地方經濟的發展做出了貢獻，多地還建立了激勵約束機制，鼓勵高等院校以對口培訓等形式加大對人才的培養，還有很多地區鼓勵經營者到發達地區參觀、學習、交流經驗。政府的這些措施都有利于地方中小企業的發展，有利于地方經濟健康穩定持續增長。
4.3社會要給中小企業經營者的成長創造良好的環境
