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景區景點旅游市場分析范文1
山西文化旅游市場在全國屬于溫熱型旅游市場，以五臺山、喬家大院、晉祠等為核心，成為中部省區中旅游業發展較快的省份之一，尤其是前幾年山西以晉商文化和大院文化為市場切入點，使得山西國內旅游市場增長迅猛。2003年1～7月份，山西全省接待國內旅游者1602萬人次，比去年同期增長了15.25%，國內旅游收入42.06億元，比去年同期增長了14.71%。僅從增長速度來說，超過了河南。
山西的旅游產品整體形象定位為“中國古代文化藝術博物館”。山西省地上文物占全國的60%。山西對外推出旅游產品的三大品牌，一是晉北佛教古建筑文化游；二是晉中晉商民俗文化游；三是晉南黃河根祖文化游。尤其運城市文化旅游資源在山西省更是占有絕對優勢。
從目前的態勢和有關部門統計資料看，山西旅游市場仍將保持較高的增長速度，并且入境的游客（尤其是國內游客）有由核心旅游景區（點）向新旅游景區（點）擴散的趨勢，這給運城市文化旅游業的發展帶來了機遇。
（一）運城市海外文化旅游市場分析
目前，運城市已與多個國家和地區建立了旅游業務聯系，來運城的國際游客已經達到14個國家和地區，其中日本、東南亞、港澳臺是最大的客源市場。這一點與西安和洛陽的旅游市場相同。2000年，運城接待國際游客1.6萬人次，國際旅游創匯達500萬美元。按照目前的發展態勢，到2008年運城旅游的匡際游客最少將達到5萬人次，旅游創匯將達到1000萬美元，年均遞增10%。
（二）運城市國內文化旅游市場分析
運城市國內旅游占文化旅游市場的主導地位，今后仍是運城旅游發展的重點。2000年接待的國內旅游人數達到450萬人。國內旅游收入達7億元人民幣，預計到2008年，接待國內游客將突破1000萬人次，回籠人民幣15億元，年均遞增15%和18%。
二、運城市文化旅游客源市場構成
運城市客源以區域市場為主，游客分布集中，陜西、山西、河南三省占到游客總量的絕大多數，三省以外的游客很少。在這三省內部，游客也集中在幾個大中城市，西安、太原、洛陽、臨汾及三門峽是運城最主要的客源地。
山西、陜西和河南三省占運城市客源市場的86%，其中山西本省游客和陜西游客分別占37%和30%，兩者共同構成了運城市的一級客源市場。河南省游客占19%，是運城的二級客源市場，其他省區的游客只占游客總量的14%，是運城的邊緣市場。具體而言，運城客源集中在西安、太原、臨汾、三門峽、洛陽及本市等六個市，鄭州游客也有一定的規模。在這幾個城市中，西安是我國西部地區唯一的特大型城市，經濟實力強，旅游發達，離運城較近，對運城市的旅游發展影響最大，其游客規模在運城主要客源市場中占據首位，是運城最重要的游客來源。太原是山西省省會城市，經濟輻射力強，和運城的聯系密切，客源比重較大，占22%，隨著運城到太原高速公路的貫通使用，以及侯馬到太原電氣化復線鐵路的即將建成，太原到運城的游客規模有望大增。河南省的洛陽和三門峽兩市由于區位和運城接近，經濟實力較強，到運城旅游的人數較多。洛陽是著名旅游城市，運城如能從洛陽客源中成功分流，將會大大擴大本市旅游規模。臨汾和運城距離較近，且兩者在旅游資源上存在著一定的互補關系，到運城旅游的人數較多，也是運城主要客源市場之一。
三、運城市游客人口統計特征
（一）游客年齡及家庭結構分析
1、運城市國內游客以男性為主，占游客總數的64.1%，女性占35.9%。游客的年齡結構中，以中青年為主力軍，這一群體經濟收入較高，消費能力強，對文化旅游資源比較感興趣，應該是運城市文化旅游市場重點爭取的對象。
2、運城市游客家庭結構，夫妻子女型家庭出游能力強，其次是三代同堂型，占34%，夫妻二人至及獨身生活兩類家庭出游能力弱，分別占13%和6%。
（二）運城市游客的文化及職業結構分析
運城市游客中，文化水平較高的游客占較大比重，大專以上的游客占58%，其中大學以上的游客占25%，高中中專的占32%，初中以下的只占10%，這說明運城市旅游產品對文化層次較高的游客吸引力較大。職業結構中，干部所占比重最大，為35%，干部、工人、個體經營者和商業服務者是運城客源市場的主要組成部分，這四個群體的游客占到游客總量的67%。其余職業群體的游客分布比較均衡，教師占7%，軍警占6%，農民、科技人員、學生和離退休人員都占5%。據調查，游客中的商業和個體經營者主要來自于運城市及周邊的候馬、臨汾和陜西韓城等地，這些游客來運城主要是業務上的需要，順便旅游，這表明運城市作為一個地區級經濟中心，對周邊的商務旅游者有很大的吸引力，所以，文化旅游應該是運城旅游重點開發的一個方向。
四、運城游客需求特點分析
（一）各職業群體游客旅游偏好分析
由相關資料分析可得，來運城的游客對歷史文化景觀表現出一致性的偏好，除農民以外，各職業游客都把對歷史文化景觀的偏好置于首位，特別干部這一項比例最高，達68%。農民對城市景觀的喜愛高于其他階層，在其需求結構中占38%。游客對自然風光的需求穩定，此項僅次于文化景觀位居第二，教師和離退休老人更是鐘情于歷史文化旅游資源，分別占到其需求總量的30%和35%。游客對豐富多彩的民俗風情也比較喜愛，科技人員和離退休老人對此的喜愛度更高。商務人員、個體經營者和學生對旅游紀念品的關注高于其他職業群體。出于天性，學生對娛樂游藝活動的需求是最高的。另外，游客對運城的特色飲食有濃厚的興趣。簡言之，從游客在運城的需求狀況中，可以看出運城市旅游產品市場的一些特點，即：以歷史文化景觀為優勢，自然風光為補充，民俗風情、餐飲游樂、旅游商品并存但發展尚未成熟的中等欠發達的旅游市場特點。
（二）運城游客文化程度與旅游偏好的關系
運城市以人文景觀著稱，來運游客的文化程度比較高，探求不同文化程度游客的旅游偏好特征也顯得較為重要。為此，筆者做了運城市游客文化程度與旅游偏好的相關分析。
由相關資料分析可以看出，各文化群體游客的旅游偏好表現出很明顯的規律性。游客對運城市歷史文化景觀的喜愛比例最高，在各自的偏好結構中都占到了50%上，尤其足在大專層次游客中，比例更是高達67%。自然風光是僅次于歷史文化景觀的偏好，但在游客的偏好結構中，此項比例比歷史文化景觀所占比例小很多，比例最高的也只有26%，其他都在10%多一點，再次證明運城市文化旅游景觀優勢顯著，對游客的吸引力遠遠大于其他旅游資源。自然景觀應該作為人文景觀的補充，豐富和完善旅游產品結構。游客對文化旅游資源中民俗風情的喜愛度也很高，對風俗風情的開發應是運城文化旅游今后重點發展的一個方向。另外，運城市的特色飲食、旅游商品和娛樂游藝活動對游客的吸引度還很低，具有悠久歷史的運城的特色飲食、旅游商品和娛樂游藝活動雖然很有特色，但都是民間小打小鬧，沒有大力宣傳，市場知名度不高，難登大雅之堂，今后應大力開發這幾種文化旅游產品，一來可以完善文化旅游產品市場，二來可以以此提高運城旅游的知名度，擴大運城的旅游規模，增加游客消費支出，提高旅游收入，從而實現更好的旅游效益。
五、運城市游客空間流動特征分析
運城市客源以臨近省區為主，游客在空間流向和出游空間意向都表現出一定的規律性。
（一）游客在運城各景點的出游分布情況
游客在運城各景點的出游率普遍偏低。出游率最高的關帝廟也只有24%，大部分景點的出游率都在5%以下，相當數量的景點出游率僅徘徊在l%-2%之間。即使是名氣較大、游覽價值較高的永樂宮、鶴雀樓、普救寺的出游率也只有10%左右。相比較而言，西安的一些景點出游率高達80%以上，由此說明運城市的旅游業相對比較落后，游客的出游能力不強。另外一個特點是，游客集中在關帝廟、永樂宮、鸛雀樓、普救寺等幾個名氣較大的文化旅游景觀，對其他景點的出游明顯不足。幾個自然景現的出游率均低于5%，相對而言，夏縣溫泉、王官峪與五老峰、歷山森林公園及黃河小浪底工程對游客的吸引力較大，這幾個景點應是自然風光類景點開發中的重點。
（二）游客來運城出游意向空間特點
在游客的出游意向呈現集中化的趨勢。關帝廟、普救寺、永樂宮和鸛雀樓仍是人們首先的旅游目的地，特別是關帝廟和普救寺兩地的出游意向最強，游客選擇率在20%以上。游客對其余人文景觀的出游意向不強，游客對有些文化旅游景觀的出游愿望幾乎為零。究其原因，一是景點開發的基礎較差或景點的可進入性差，再者景點的宣傳促銷力度不夠或不成功，導致景點的知名度不高，影響了游客的出游活動。
游客對運城市文化旅游景點的出游意向過低，說明游客對運城市文化旅游景點的感知度過低，因而，景點的宣傳促銷工作就顯得尤為重要。運城市今后要結合自身資源和客源特點，制定出行之有效的促銷策略，通過成功的促銷宣傳開拓文化旅游市場，提高游客在運城市的旅游活動能力。
景區景點旅游市場分析范文2
關鍵詞：駐馬店；旅游客源市場；市場定位
一.引言
近年來，在國家大力倡導發展旅游業的號召下，各地紛紛將旅游業作為一個新的經濟增長點來培養。駐馬店歷史悠久，文化燦爛，區位條件優越，自然資源和人文歷史資源豐富，具備發展好旅游業的條件和基礎。而且駐馬店旅游業總收入由2005年的5.3億元增加到2011年的53.5億元，六年增長10倍，可以說，駐馬店市旅游業發展進入了歷史最好最快時期。
旅游資源和客源市場分析是旅游開發及旅游規劃的前提和基礎，是旅游開發可行性研究的重要組成部分。對駐馬店旅游客源市場現狀進行分析研究，有利于找出影響駐馬店旅游客源市場構成及變化的因素；探索出更有效的旅游宣傳方式、開展更有針對性的旅游宣傳活動；提高駐馬店旅游的知名度和經濟效益，從而為駐馬店旅游業的發展提供行之有效的建議。
二.駐馬店旅游客源市場發展現狀
全省旅游市場份額中，鄭汴洛和焦作、南陽、安陽所占的份額較大，駐馬店所占份額不大，只有4.2%左右。但隨著駐馬店市場開發程度越來越高，客源越來越多，市場越來越成熟，相信所占的市場比例會越來越大。
近幾年，駐馬店旅游業獲得了長足的發展，無論是基礎設施方面還是軟性接待、管理方面都取得了很大的進步。隨著軟硬接待環境的變化，客源地的結構比例也有所變化，來自國外、港澳臺和國內較遠省份的游客比例正在逐漸上升，2010年達到了15%。但總體來看，客源還是以周邊地區為主，環駐馬店和環河南周邊地區為主要的客源地。
三.駐馬店旅游客源市場定位
（一）駐馬店旅游客源市場調研與分析
1.游客特征
（1）性別構成：男性62%，女性占38%。
（2）年齡構成：依次為25—44歲（62%）生命力旺盛時期，出游率高；45—64歲（25%）事業穩定，收入豐厚，絕對數量占市場比重不大，但旅游消費較高；15—24歲（9%）；65歲以上5%，主要為上香祈禱的游客。
2.地域結構特征
3.行為特征
（1）時間特征：游客中大部分來自我市周邊地區，旅游天數在3天以上的旅游者占被調查總人數的20%，1至3天的為75%。這些數據表明，來我市的游客主要是短途旅行，以觀光游覽和短期度假為主。其中“五一黃金周”、“十一國慶”為我市旅游接待高峰期，其余時間大部分為散客。
（2）旅游方式：30%的游客與親友結伴出游，35%的游客隨旅行社出行，22%的游客由單位組織出游，僅8%的游客是個人出游。
（3）出游目的：度假17%、探親訪友16%、旅游觀光45%、健康療養4%、宗教朝圣12%，以旅游觀光為主。
（4）重游情況：接受調查者中80%的游客認為我市風景區不錯，68%的游客從來沒有聽說過嵖岈山等國家4A風景區，這從側面反映我市旅游業旅游營銷不到位的問題。
總體看來，駐馬店旅游市場需求特征表現為：國內市場需求占主導地位，觀光游覽、度假為主要目的，駐馬店周邊地區特別是湖北省為主要的客源地。入境旅游市場以外國人需求為主體，體現為以外國留學生和旅豫人員的商務活動為主體的市場需求構成。
（二）駐馬店市旅游客源市場定位
1.省內客源市場定位
（1）駐馬店地處河南南部，毗鄰漯河、信陽、周口、南陽和平頂山，距鄭州僅2小時的車程，內有5條高速公路穿過，還有京廣鐵路、新建成的高鐵、107國道等，為周邊地市潛在客源來駐旅游提供了十分便利的條件。因此，上述城市可以定位為一級客源市場。
（2）距駐馬店稍遠的幾個地市，可以依托河南省內高效便捷的交通網絡在2個小時內抵達景區。這幾個地市本身的旅游業發展很好，本市游客一般就近旅游觀光或走的稍遠一點，駐馬店地理位置相對較近，景色獨特，所以許昌、洛陽、開封、三門峽、商丘等可以定位為二級客源市場。
（3）濮陽、濟源、安陽、焦作、新鄉等幾個地方距駐馬店更遠一點。對于當地的游客來說，看慣了本市的景點，想出去走走，趁著走親訪友或開會的機會到駐馬店旅游一番，看看中原石林-嵖岈山、中原漓江-薄山湖、亞洲最大的寺廟-南海禪寺等景點也別有一番風味。這幾個地市定位為省內的機會市場，爭取將這些潛在的客源化為實實在在的客源，讓駐馬店旅游的品牌在省內首先打響。
2.國內客源市場定位
（1）河南省的周邊省份（湖北、安徽、山西、山東為主的華中省份），距離相對較近，文化習俗差別不大，《西游記》和《》在駐馬店拍攝之后，景區對他們的吸引力大增。湖北的游客，更是以每年13%的速度在遞增，它們可以定位為一級客源市場。
（2）以北京為核心的京津唐地區、以上海為中心的滬寧杭地區和以廣東為主的珠江三角洲，隨著產業轉移會帶來部分投資興業客戶和客源。工作閑暇之余，他們會來到本地旅游景區觀光游覽、休閑度假，這部分游客的比例正在逐年上升，它們可以定位為二級客源市場。
（3）以浙江、福建為主的東部沿海地區和以陜西、甘肅、四川、重慶為主的西北、西南等鄰近省區。這些省份距河南較遠，除了一些朋友親戚，只有很少一部分游客來駐馬店旅游，暫時可以將他們劃分為三級客源機會市場。
3.國外客源市場定位
駐馬店市文化旅游資源豐富，南海禪寺規模宏大，地處中原腹地，應以佛教為文化因子，融入天中獨特的文化內容。梁祝傳奇故事流傳千年，波及海內外華人，梁祝故里可打造成情緣產品，作為文化旅游精品。幾年內，重點發展東南亞及港澳臺客源市場。針對客源市場特點，創新宣傳促銷方式，加大宣傳力度，形成多渠道、全方位、系統化的立體宣傳格局。立足中部地區和東南亞，重點開發海內外目標市場。深化與周邊旅游地合作，推出以我市主要旅游景區為連接點的跨區域精品線路，實現資源共享，客源互動。依托、梁祝、重陽、嫘祖等文化旅游資源，提高節慶策劃組織水平，進一步突出特色，積極打造節慶文化旅游品牌。通過這些紐帶，爭取將駐馬店的影響力傳播出去，拓展更多的機會市場，逐步爭取到更多的客源和發展空間。
參考文獻：
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景區景點旅游市場分析范文3
關鍵詞：青海湖旅游區；市場定位；營銷策略
中圖分類號：F28 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）11-0100-02
一、青海湖旅游區的概況
（一）地理資源概況
青海湖地處青藏高原東北部，被青海省東北部崇宏壯麗的大通山、巍峨雄偉的日月山、逶迤綿綿的青海南山所環抱，這幾座大山的海拔都在3 600到5 000之間，面積約2.97萬平方公里。青海湖所處地域遼闊，草原廣袤，河流眾多，風景壯麗，是我國最大的內陸湖也是最大的咸水湖。海拔3 194米，是世界上海拔最高的湖泊之一。
不同的季節青海湖的景色也是迥然不同的。深春季節，這片遼闊的土地剛剛從沉睡中蘇醒，遠遠望去，四周的巍巍群山會讓你可以體會到“草色遠看近卻無”的視覺感觸。風很冷，天變的湛藍湛藍，彩云卻是那樣鮮艷，層層的飄在空中，就像是用手疊放的棉絮一樣。給人溫暖的蓬松感。夏秋季節，放眼望去，一碧千里，草原和高山都披上了翠綠的毛毯，只用綠色渲染，沒有用筆勾勒，于是，到處翠流，輕輕流入云際。那五彩繽紛的野花，把綠色的絨毯點綴的如錦似緞，數不盡的牛羊和膘肥體壯的驄馬猶如五彩斑駁的珍珠灑滿草原。然而到了冬季，仰望莽莽大山，收起了它夏季的富饒，把秋天收藏得嚴嚴實實，四周群山和草原變得一片枯黃，有時還要披上一層厚厚的銀裝。青海湖這個時候就開始結冰了，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，銀裝素裹，就像一面巨大的寶鏡，在陽光下熠熠閃亮，終日放射著奪目的光輝。
（二）人文旅游資源
青海湖在古代被稱之為“西海”，又稱“鮮水”或“鮮?！薄２卣Z叫做“錯溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語稱它為“庫庫諾爾”，即“藍色的海洋”。由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌?！保瑵h代也有人稱它為“仙?！?。青海湖區屬多民族居住地區，有藏族、蒙古族、漢族、土族、撒拉族、回族、滿族等12個民族。其中藏族人數最多，約占人口總數的68.61%，是湖區的主要民族。 所以青海湖旅游區屬于藏文化區，除了擁有藏文化區的共同特色外，還擁有藏文化區的文化淵源跟民族風情，同時還具有自己獨有的文化特點，例如：祭海、轉湖等歷史悠久的文化習俗，還有昆侖文化、西王母文化等等也在一定程度上促進了青海湖旅游區的文化發展，構成了青海湖特有的文化氛圍。
此外，馳名中外的唐蕃古道和絲綢之路，是溝通中原地區和吐蕃的交通要道，而青海湖地區正好輸這兩條古道的必經之路。古時候不少宗教人士、風云人物、商家都過往這里，留下了不少寶貴的文化遺產和傳奇的故事。如伏俟城、西?？す懦窃浭墙z綢之路的中轉站，大批商隊聚集在這里，當時非常繁榮。唐朝文成公主嫁往吐蕃，途徑青海湖畔和日月山，公主高貴的氣度成為佳話在當地廣為流傳。
藏族、蒙古族全民信仰佛教，白佛寺是當地比較大的佛教寺院，位于青海湖東北部的一個幽靜山谷里，造型別致，是青海省內有一定影響力的黃教寺院之一。沙陀寺位于青海湖的北面，屬于佛教紅教寺院。這些寺廟為那些信仰宗教和對寺廟宗教感興趣的游人提供了朝覲和研究歷史文化的場所。
青海湖旅游區的地理風景和人文旅游資源的特色，奠定了青海湖旅游區是以美麗的青海湖為主體，草原、沙漠、雪山為襯托，并兼有民族風情、古文遺址以及體育登山，科學考察，狩獵等多種功能的風景旅游區，旅游區具有海拔高、面積大、景色奇、文化古的特點。
二、青海湖旅游區的市場特點和市場定位
（一）青海湖旅游區的市場特點分析
由以上對青海湖旅游區資源情況的介紹可以看出其市場有以下幾個特點。
第一，作為生態旅游目的地，青海湖旅游區在國內市場上的影響力較大，其旅游外匯收入占整個青海省的大部分，這也是最為顯著的一個特點。因為，它是中國最大的咸水湖，有上萬只鳥定期停留在島之上，不僅風景優美， 而且每年這里都要舉行環湖自行車賽，它已成為青海的一道亮麗風景線，它吸引著外來客的旅游觀光。其次，青海湖的很多地方開發得還不算太成熟，很多工業化程度高國家的游客更注重此地的新奇和原汁原味，且對旅游花費方面的承受力較高。對于生態旅游者而言，他們非常注重當地的自然景觀以及文化景觀，而青海湖旅游區在這兩個方面具有良好的先天條件。
第二，未來幾年內仍然以國內市場為主導。盡管青海湖旅游區極具發展海外市場的潛力，但是在該地區旅游總收入中，國內旅游收入仍然占據更高的比重，2012年來國內居民生活水平有很大提高，目前國內外要求環保節能的呼聲也越來越強烈，況且擁有生態旅游的地方也越來越少，那么青海湖旅游區獨特的資源就更顯得寶貴，所以我們在開發國際市場的同時，不能忽視國內市場的保持。當然，由于受經濟發展水平和當地地理位置的影響，青海省在外界的宣傳力度不足，那些多姿多彩、神奇壯麗、令人向往的旅游資源鮮為人知，所以還是要注重國內市場的促銷與宣傳。
（二）青海湖旅游區的市場定位
在日益激烈的旅游市場競爭中，形象塑造和市場營銷可以說是旅游地占領市場的關鍵，而且市場定位則為旅游地的形象塑造和市場營銷提供了目標和方向。對于青海湖的旅游資源而言，我們要解決產品賣到哪、賣給誰和怎樣賣的問題。對此，我們要分析青海湖的旅游產品哪一個層次的消費、適合哪一類人群、哪個地區和國家的游客。那么由以上市場特點可以看出青海湖的旅游市場定位應該以觀光旅游為基礎，以度假旅游、生態旅游、朝覲旅游為重點，以登山旅游、風情旅游、探險旅游、科考旅游、文化旅游為特色。另外，如果資源的潛力能夠開發出來，那么輔助于開展有保健旅游、購物美食旅游以及會議旅游也會給青海湖旅游區增加一抹色彩。當然，在開發資源的同時也應該對青海湖旅游資源以及生態環境條件有一個重新的認識和一個重新的定位，堅持科學開發利用。根據以上資源分析情況，青海湖可以考慮建立以下幾種旅游基地：一是特色民族文化風情旅游基地。青海湖旅游區以藏民為主，游客到此不僅可以觀賞風景，還可以騎著牦牛，漫游草原，或者到牧民家里訪問，領略藏族的民族風氣。還可以參加篝火晚會，同藏族同胞一起跳鍋莊舞，觀看藏族婚禮，品嘗民族風味，感受不同民族之間的不同文化氛圍。二是青海湖旅游特色度假基地。通過上面對青海湖風景的了解，青海湖旅游區的主要景觀就是山光湖色、牛羊、草原、鳥島，再加上特有的文化底蘊以及憑借著舒適宜人的氣候旅游資源，是盛夏避暑的休閑度假、療養康復勝地。三是建立環保生態基地。如前所述， 青海湖三面環山，所處地域遼闊，草原廣袤，河流眾多，風景壯麗，是我國最大的內陸湖也是最大的咸水湖。所以在開發旅游資源的同時也要注意保護其生態平衡。
三、青海湖旅游區市場的營銷策略分析
（一）塑造青海湖生態旅游形象
青海湖景區面積較大，景點也比較分散，而且目前在青海湖旅游的內容，除了體驗民族風情之外，基本處在觀光旅游的層面上，其在國內旅游市場的形象還不夠明晰。在競爭十分激烈的旅游業中，僅僅靠觀光旅游資源已經不能滿足消費者多層次的需求。因此，要加強青海湖的旅游吸引力，將比較優勢的資源，如風景名勝、歷史文化等在青海湖旅游區的整體形象中充分體現出來，以吸引更多的市場。
（二）在市場調研的基礎上，做好市場分析工作
“一般而言，成功、有效的市場細分應遵循以下基本原則：可測量性、可進入性、可盈利性、可行動性。由于市場細分使各種細分變量，故可以通過調整細分市場的數目和消減細分市場內部的個數來控制細分市場的精確性。”從青海湖旅游區在國內的市場分析，北京、廣州、上海、西安、成都、蘭州為主要的客源地。但是按照要求選定產品市場范圍，筆者認為應該主要針對的目標市場是深圳、廣州、上海、蘭州。理由是：上海、深圳、廣州這些城市距青海湖旅游目的地較遠，但是這些城市有足夠的組織客源市場的經驗，而且這幾個城市都是經濟高速發展的地區，有利于旅游消費市場的快速形成。蘭州作為距離青海湖旅游區最近的城市，市場潛力很大，再加上蘭新線、青藏線、古代絲綢之路、亞歐大陸橋等交通干線和甘青兩省重要的旅游路線將兩地聯系得十分緊密，所以蘭州是青海湖旅游區必須面對的市場，如果此市場順利打開，無疑就是西部旅游市場所占有的一席之地。
（三）了解消費者心理，為其提供優質的旅游產品
消費者決定購買的簡單過程是：注意-趣味-愿望-行動。首先消費者會對某種產品引起注意，然后要喚起消費者購買的欲望，最后，消費者決定是否購買此產品。旅游促銷不是短期的行為，想要游客關注旅游的促銷廣告也不是一日之功。所以要想吸引游客和潛在的游客就要采用切實可行的促銷方式。一般而言，促銷包括公共關系、廣告、營業推廣、人員推銷多種方式。其中廣告促銷覆蓋面較廣且突出主題。當然在資金允許的條件下，應當盡可能采用多種方式進行促銷。注重利用發達的互聯網、電視、通信技術進行宣傳。另外還可以運用滾動式的促銷計劃，建議每年啟動兩三個市場，每發展一個市場，最基本的要連續運作三年，形成疊加促銷的形勢。然后從第六年再開始第二輪的疊加促銷。像這樣滾動若干年，有望形成一定深度的市場覆蓋面。
（四）政府鼓勵，各部門參與
總的來說，青海省通過舉辦大型貿易、文化、旅游等活動，擴大了外界對青海的了解，旅游業在旅游宣傳和營銷方面做了大量工作，但是力度還是不夠，青海湖旅游區的工作還沒有形成巨大的影響力，在國內外的知名度還不夠高。而且由于青海湖景區面積較大，景點也比較分散，因而單個的旅游企業、旅游景區很難通過單獨的促銷來打開旅游市場，在這種情況下，如果由政府鼓勵與各相關部門有步驟、左右規模、有重點地共同參與開展促銷活動，那么達到促銷轟動的效果就不言而喻了。另外，旅游項目的實施也需要再政府部門之間進行協調。所以，青海湖所屬各地州的旅游管理部門在促銷活動中扮演著重要的指導作用。
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景區景點旅游市場分析范文4
關鍵詞：入境旅游；發展特征；原因分析；對策
從2000年——2010年，盡管山西入境旅游業的發展存在一些問題，但是也確實取得了一定的成就，這些成就的取得與國家政策傾斜，山西省委、省政府的正確引導與扶持，城市環境質量的改善，旅游企業與旅游從業人員的共同努力密切相關。
一．山西省入境旅游業得以發展的原因
（一）旅游基礎設施條件明顯改善
自“十一五”以來，省委、省政府在產業政策和財政政策上加大了對旅游業的扶持力度，每年拿出1.5億元的專項基金扶持旅游業的發展。在山西省“十二五”規劃中明確提出要充分發揮我省文化底蘊深厚和旅游資源豐富的優勢，加快構建旅游服務體系，促進旅游業快速發展。政策上的傾斜及旅游業遠大的發展前景吸引著社會各界興辦旅游業。目前，山西省旅游業基本上形成了“政府主導，社會投資，招商引資”并舉的多元化投資模式，為旅游基礎設施條件的改善提供了強大的資金支持。
到2009年末，全省建成旅游交通干線設立旅游交通標識牌429塊，建立旅游星級廁所70個，建成游客服務中心42個，賓館、飯店、招待所、療養院、度假村等各類旅游接待設施3998個，比2005年增加了508個。此外省際間的高速公路建設成就突出，京大、大運、長邯、晉焦等高速公路全線貫通。景點（區）的道路也明顯改善，可進入性提高。航空、鐵路旅游交通也日益好轉。旅游基礎設施條件的明顯改善是增加客源、推動山西入境旅游業發展的最基本的動因，也是延長游客停留時間、刺激消費、增加外匯收入的基礎性前提。
（二）山西省旅游產品結構優化，景區景點數量增加
隨著游客旅游消費模式由觀光旅游向休閑度假旅游的轉變，山西省相繼開發了一批以山水風光、民俗風情、紅色旅游為特點的旅游產品，增加了旅游景點景區的數量，也使山西省單一的旅游產品結構得以優化，逐步形成多門類、多元化的旅游產品結構。到2009年年底，全省開放的旅游景區660余處，正式對外開放的365處，A級以上76家，其中5A級景區2家、4A級景區41家、3A級景區2家、2A級景區24家、A級景區7家，擁有全國壟斷性資源的景區60余處，被聯合國科教文組織列為世界文化遺產名列的單位2個，被建設部命名的歷史文化名城5座。旅游產品的結構優化大大迎合了市場需求的轉變，提高了山西省旅游資源的綜合吸引力，促進了入境旅游的發展。
二．山西入境旅游業未來發展對策
（一）制定科學合理的山西入境旅游發展總體規劃
旅游規劃決定著旅游產業的發展方向和質量，也是旅游業發展的龍頭和靈魂?？茖W合理的規劃是建立在對市場需求充分把握、準確預測的基礎上，對自身資源的高度整合、高效利用。從山西省入境旅游的客源構成看，日本、美國、韓國一直是山西最主要的客源國，歐洲客源在以較快的速度增長。這些國家基本上處于后工業化社會或者工業化社會晚期，因此，制定山西省入境旅游發展總體規劃，要用后工業的視角，挖掘前工業化的資源，創造超工業化的產品，對應變化中的市場。同時，山西省入境旅游發展總體規劃要堅持以科學發展觀為指導，實現旅游產業的可持續發展。
（二）加大宣傳促銷力度
加大旅游營銷力度要從以下方面入手：強化品牌營銷，從游客的實際需求出發，集中有效的提供品牌信息；形成系列性的服務信息，要將品牌優勢轉化為產品優勢，服務信息的完善是關鍵環節，只有為游客的旅游動機提供完善的服務信息才能形成有效的旅游需求；完善后續信息，讓游客對整個旅游過程產生留戀之感，能夠口口相傳，形成良性循環。旅游營銷的實質是將信息有效地傳遞到市場上，只有綜合運用上述方法，三管齊下，形成合力，才能真正達到宣傳促銷的目的。
（三）深挖旅游資源的文化內涵
文化是一個地區、民族長盛不衰的秘訣，也是延長旅游資源生命力，提高旅游景區可持續發展能力的唯一法寶。山西省的旅游資源有著深厚的文化底蘊，但是長期以來山西省旅游資源的開發處于低層次、初級化的狀態，一些具有壟斷特征的旅游資源由于開發力度不夠，缺乏內涵式發展而嚴重削弱了其吸引力。我們要重點做好旅游資源到旅游產品的開發工作，以文化為靈魂和血脈，以旅游為載體和依托，通過文化創意，運用現代科技，深度挖掘旅游資源的文化內涵，在三大旅游文化景區把古建文化、晉商文化、宗教文化、根祖文化與民俗文化、民間藝術等資源有機結合，形成具有山西特色的文化品牌。
參考文獻：
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[2]周濤.山西旅游資源開發現狀與對策研究[J].資源開發與市場.2009(5).
景區景點旅游市場分析范文5
(一)旅游文化產業發展的概念
想要做好旅游文化產業發展下的旅游產品開發，那么必須要對旅游文化產業發展的概念予以掌握，以達到針對性、全面化的設計開發。目前對于旅游文化產業的定位，欠缺一個精準化的定義標準，僅能為其賦予一個較為廣義的概念。國內外專家，針對旅游文化的產業化發展方面，也存在著頗多的爭議。
1．國外學者對于旅游文化產業概念的認識。從旅游文化產業概念的發展來講，早在上世紀80年代初，國外文化經濟研究學者便提出了開發旅游文化創新產業，能夠廣泛地向人們提供來自藝術、文化及娛樂消費層面的產品和服務，這種類型的文化、藝術服務，可能是書籍、視覺創意產品、藝術表演形式、影像文件制品，也可能是時尚的游戲及玩具等，存在著明顯的經濟消費特征。至上世紀90年開始，西方學者開始將旅游文化產業的發展，真正付諸于開發設計，并對旅游文化產業的概念，做出了更為細致的劃分詮釋，將旅游產品的開發納入到了旅游文化產業范疇之內。其中包括旅游產品的文化結構差異、旅游傳遞功能、舞臺真實層次、旅游文化標志等。對旅游文化產業的內涵，進行了進一步的歸納，并指明了旅游文化產業發展的目的，即是通過不同的、恰當的方法與符號系統，對旅游產品展開研發設計，以傳遞地域文化特征，凸顯旅游產業社會地位作為根本目的。
2．國內對于旅游文化產業概念的不同觀點。國內學者對于旅游文化產業的概念標準分類相對多元:大致為下述幾類觀點:(1)旅游文化產業是一個新興的旅游類別，現實中能夠將該產業分為古代遺跡旅游產業、人文節慶旅游產業、建筑遺址旅游產業、商品旅游產業四大類別。(2)旅游文化產業，是消費者個人所具有的一種旅游文化產品消費目的的旅游行為的表現過程。(3)旅游文化產業即是民俗旅游產業。(4)旅游文化產業是旅游景區為了實現經濟發展的目的，向游客提供旅游產品，促使其在旅游的過程中，對所游覽景區的文化進行了解。直白來講即是對傳統文化及歷史民俗文化的一種現代營銷手段。(5)旅游文化產業是對游客異質文化渴求憧憬的一種滿足，將虛化的文化轉變為了具象的產品，令游客自覺進行消費，促使游客內在的文化介入心理、參與沖動及占有情結在消費的過程中得以滿足。從以上國內外經濟學專家學者對于旅游文化產業概念所持的不同觀點，能夠看出旅游文化產業的發展并非是固化的，其具有極強的動態化特征，能夠隨著時代的變化，而衍生出不同的文化載體。
(二)國內旅游文化產業的發展背景分析
目前國內重視旅游業發展已近逾30余年，所取得了令世人矚目的成績，對于擴大內需，提升經濟增長方面發揮了極大作用。這一點從旅游業1998年被列為新的經濟增長點即可窺得一二，同時國家為了促進旅游業的進一步發展，在政策及發展環境上均給予了大力的支持。但是在這一宏觀環境之下，旅游經營者猛增，在景區人文景觀的營造及旅游文化產業構建的過程中，不可避免的也出現了大量雷同的建設。諸如在杭州西湖被頒定為國內首批自然風景文化遺產之后，全國各地陸續涌現出近50多處名為西湖的景點，這些景點有本來名為西湖的景區，但更多的是模仿改名后的景點，導致景區混淆，各地區景點之間產生了不同層次的惡意競爭，阻礙了特色旅游文化產業的形成?？陀^而言，各旅游區域內均存在著不同的優秀人文資源及自然環境優勢，只是在開發層面未曾做到精準定位而已，如果站在長遠發展的視野進行規劃，開發出系列并具備文化推廣意義的旅游產品，那么景區尋求發展的目的自然會得以較好實現。在這一理念促使下，諸多景區開始意識到構架品牌的重要性，紛紛開始打造自身對外的旅游品牌形象，這也是國內旅游文化產業發展的基本背景。但若想取得持續化的發展，單純依靠品牌的創新并不現實，還需要開發屬于自身景區的人文產品，才最穩妥，這也是多數景區管理者深刻體會到的一點，由此旅游文化產業鏈條才能在發展中逐步形成。
(三)旅游文化產業及旅游產品開發的關系
旅游文化產業是通過多元的文化產品予以構成，假定一個旅游文化產品是一個單位，在多個文化產品單位聚集成為一個集合的情況下，便形成了旅游文化產業。旅游產品是旅游企業及個人，為了滿足旅客游玩過程中的需求，向游客展開的產品銷售及服務的行為。旅游產品開發則是指旅游單位在綜合游客需求下，對產品及服務所展開的市場分析、產品調研、設計創新、產出過程。對于旅游文化產業中旅游產品服務功能的劃分，能夠從食、住、行、購、娛、游六大因素予以展開，這六大因素是一種綜合性的人文產品，貫穿于游客整個旅程之中，是保障地域旅游經濟產業發展和品牌文化塑造的重要手段。旅游文化產業內的各類文化產品，具有鮮明的地域特征，每一個地域的旅游產品均不相同，往往因為一個旅游產品的瑕疵，將影響到整個產業集合內產品的聲譽。因此在當前文化產業發展的過程之中，必須要制定出一整套開發的原則和標準，有針對性開展對每一項旅游產品的開發設計，避免因個體產品的失誤，造成整個旅游文化產業鏈的形象受損。
二、旅游文化產業發展中的旅游產品開發基準原則之探討
(一)旅游產品開發的可持續發展原則
對于旅游產品開發所提出的可持續發展原則，具體是以生態經濟學及社會倫理學作為根本理念，是為了保證在產品開發的過程中，既能夠保持產品資源的現代化需求，又不危害到后世的發展所需，所提倡的是一種人類和諧化協同發展的關系。此理念的提出遵循了社會人文視野下“和”的觀念，是對日益消極發展的旅游消耗模式提出的警示。因為現代旅游產品的開發過程中，很多旅游企業為了謀取利潤，而過度地對產品資源予以消耗。諸如目前多數旅游產品的開發中，并不是依賴新型的媒介技術進行設計開發，而是通過傳統的文化資源進行旅游產品開發，但是從可持續發展視角而言，眾多傳統資源屬于非可再生資源，頻繁地開發會導致生態結構的破壞。例如，目前景德鎮瓷土資源、浙江嘉興紫砂壺泥料、新疆和田玉籽料，均在頻繁的開采中揮霍殆盡。這種為了利益不惜一切的資源開發方式，可以稱之為極不理智的行為。所以當前通過可持續發展原則在現代旅游產品設計中的貫穿，能夠進一步促使人類文化活動同生存環境形成一個有機整體，深化提升旅游經濟效益。
(二)旅游產品開發的系統化原則
旅游產品的系統化開發，提倡的觀點是在旅游產品開發的過程中，不能單純地從一個方面著手，應堅持整體發展的原則，從旅游文化的大局著手予以開發。因為系統作為若干個體的有機組成，具有整體性的顯著特征。旅游行業是一個整體的系統，游客活動涉及各個方面，上文中所論及的六點旅游產品要素即是良好的證明。完整的旅游產品服務系統，是由客源系統、目的系統及文化產品系統予以構成的?？驮聪到y是來自于不同地域的游客所組成，目的系統則是由景區所在地各方面資源及服務主體所構成，文化產品系統即是通過不同的文化資源衍生產品所組成。三個系統各自獨立卻又彼此關聯，在效能作用上存在著關聯性。游客系統是主體，目的系統是服務客體，而旅游文化產品系統則是支撐二者的基礎。所以在進行旅游產品的開發過程中，必須要考慮到整體系統的需求，對主體系統與客體系統予以烘托支持，以此達到全面綜合的服務。尤其是在旅游六大要素層面，必須踐行全面兼顧的原則，只有這樣才能達到循環共贏的目的。
(三)切合旅游市場發展趨勢的開發原則
旅游產品市場理論是三項理論中，最為重要的一項，因為對于產品的開發，需要面對旅游消費市場而展開，如果旅游市場對于旅游產品不予接納和認可，那么上述兩項原則踐行再為標準也是徒勞的。對旅游產品市場理論進行分解可得出如下結論:旅游市場的構成包括了游客消費行為、旅游市場類型和旅游市場預測調查、產品營銷管理策略、市場開發、價格機制等因素。其中旅游消費者的購買行為習慣占據了重要的地位，根據旅游消費者的行為習慣，可以將產品市場進一步細分成不同的銷售市場，就目標市場進行確定，制定相對明確的產品營銷體系，以最少營銷資金投入，攫取最大銷售利潤。所以在進行旅游產品的開發過程中，首先要遵循的原則即是切合市場經濟的發展規律，踐行人本消費原則，一切以消費者的需求作為根本，在不違背可持續發展原則理念及系統化發展原則之下，構建具體的市場分類導向，結合市場特色需求及創新原則，以前瞻性的視野拓展市場方向，激發游客的認同感，滿足其消費需求，從而從文化層面帶給游客以更深的知識內涵體驗。
三、旅游文化產業發展下的旅游產品開發方法策略分析
(一)充分發掘文化資源，做好旅游產品的開發定位
針對旅游產品的開發，各地區旅游單位必須以全面發展的視角研究開發定位，深入理清本地具有的旅游文化資源，綜合市場各方面因素的基礎上，進行文化內涵的深入挖掘，依據合理的表現方式轉化成為可直接投放于市場的旅游產品。另外在整理出的諸多文化精品中，需篩選出具備文化代表性的產品，進行前期市場的投放，觀察市場效果，市場反響較好的便能夠繼續進行后續產品的投放，以此形成梯級化產品結構，提升旅游文化品位。而在市場效應相對薄弱的情況下，也能對后續產品做出暫停市場投入的行為，認真分析前期產品投入市場所獲效益較低的原因，了解產品是否存在文化代表性不足、產品形態美觀缺失、抑或載體選擇不當等問題，在確定具體的原因之后，展開進一步的變化整合，重新進行文化定位和市場定位，以此避免盲目開發產品，導致品牌形象受損及經濟效益流失。
(二)準確定位旅游文化載體，突出產品文化主題
在旅游文化產業的不斷發展過程中開發旅游產品，必須把握好對于旅游文化載體的選擇，因為旅游產品開發并非單純停留在紀念品開發的角度，其能夠依托的載體及表現形式極為豐富，上文中也曾提及旅游文化的外在表現和傳播，能夠依托書籍、音像制品、藝術表演、視覺產品等形式進行擴散。所以在文化載體的選擇上，必須慎之又慎，以免因為選擇的失誤，導致優秀文化資源被糟蹋，影響地方旅游品牌。在針對旅游文化載體的開發方面，古徽州旅游局所展開的定位即尤為精準，眾所周知古徽州具有極為豐富的文化資源，在宏村、西遞、南屏等諸多旅游勝地的烘托下，徽商文化、古徽派建筑文化被廣泛推廣至全國各地，乃至成為享譽世界的文化資源。但是如何就這類文化主題，通過合理的文化載體予以表現，則是徽州旅游部門所需考慮的重要問題之一。在綜合文化資源表達效果及文化載體經濟投入的前提下，徽州旅游局選擇了以地方豐富的竹資源作為文化表現的載體，古徽州境內氣候濕潤，極為適合竹子的生長，將竹子作為文化的載體，徽州旅游局所看重的首先是取材方便，開發生產旅游產品簡單，能夠極大地節約開發過程中的經濟投入。但是最為主要的因素還是竹子本身所具有的文化象征。眾所周知竹子屬于古代文人喜愛的物品，代表著剛正不阿的品格，本身即具有文化的內涵，將其作為文化資源表現的載體，可想而知所取得的經濟效益也是其他文化載體無法媲美的。由此可以看出科學地選擇旅游產品載體，對于旅游文化產品開發的經濟性與人文性，均會產生較大的影響。
(三)貼合旅游消費者心理需求，注重文化審美與市場的完美結合
景區景點旅游市場分析范文6
一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場。上半年緊緊抓住*旅游資源推介會、5.15第七屆*國際旅游投資洽談會暨20*年海峽（*）旅游產品交易會、*國內旅游交易會等契機，開展一系列聲勢浩大的宣傳促銷和招商引資活動。4月23日至25日，由*市人民政府和*市農業委員會共同主辦的*旅游資源推介會，在*農業展覽館隆重舉行。我市旅游企業在*農業展覽館共設展位47個，其中*展位特裝設計及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和*市民的好評。為期三天的旅游資源推介活動，35家參展單位在47個展位上共散發畫冊、折頁、VCD風光片、書簽、旅游線路報價表等各類宣傳品4.96萬份，與15家*市旅行社簽定組接團合同31份，組團數93個,組團人數2422人次,組團金額186.1萬元；與26家*市旅行社達成意向組團數1*個，意向人數1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28*0萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動。如*藝術團每天在展館進行多場茶藝表演。*、*等部分景區（點）還采取景點門票獎券（門票免費一日游）抽獎和旅游知識有獎問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺氣氛，刺激*市民到*旅游。
5月14日至16日，由*市人民政府和*省旅游協會主辦，*市旅游局承辦的*旅游產品交易會，在*酒店隆重舉行。這次活動，共邀請海內外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、AA、安徽、山東、廣東及本省?；顒悠陂g，在*酒店共設立42個展館，參展單位主要來自新加坡、臺灣、金門、廣州、汕頭及*10個縣（市、區）旅游企業和旅游商品生產廠家。42個展館共展出旅游紀念品、旅游工藝品473種，其中境外19種?，F場銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團合同5份，組接團人數達17000人次，組接團金額1450萬元人民幣，其中*3家國際社分別與臺灣、金門、香港旅行商簽訂組接團合同3份，組接團人數120*人次，組接團金額150萬美元；為期3天的活動，在42個展館共接待海內外來賓及*市民4500人次，散發畫冊、折頁、DVD風光片、旅游線路報價等各種宣傳品5萬余份。這場活動受到了與會來賓和廣大市民的好評。這次旅游產品交易會，是歷屆規模最大、活動內容最多、展示*旅游風采最為強烈的一次。其主要體現在：一是在省旅游協會的大力支持下，邀請的境外旅行商人數比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會期間布置旅游產品展館，且規模一次性就達到40多個，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動期間接待來賓及市民近5千人次，散發各種宣傳品是歷屆投洽會的總和；四是第一次舉辦了*座談會，為進一步拓展*旅游市場，繁榮*的旅游事業奠定了較好的基礎；五是首次由我局獨自在旅游產品交易會開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場文藝演出。
6月5日至6月6日，由國家旅游局、AA省人民政府主辦，AA省旅游局和*市人民政府承辦的20*年中國國內旅游交易會，在*市和平國際會展中心隆重舉行。根據國家、省旅游局統一布署，我市組成由市旅游局局長為團長的一行260多人（含非正式代表，我市參團人數位居全省前列）的*團，赴*參加了這屆規模浩大的旅游盛會。為期二天的旅交會，我市分團取得了可喜的成績。據不完全統計，旅交會期間，參展的115家旅行社、星級酒店、景區（點）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機場、火車站等旅游單位，在8個展臺（其中*市6個、*區1個、*市1個）上共散發旅游風光片、旅游畫冊、折頁、導游圖、書簽、年歷卡、景區簡介、招商計劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀念品37000多份。簽訂旅游組接團意向協議團隊620多個（其中自駕車團60多個，180多駕次；會議團3個，1000多人次；旅游專列1個，700多人次），人數3萬多人次，意向組接團金額750多萬元。接待旅游業內人士、旅行團、*市民8萬多人次。今年我市旅游展臺除設計新穎、內容充實、突出生態旅游特色外，還注重在實物展示上下功夫。由*叉車有限公司生產的環保電瓶車，一在展臺上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達40多萬元。旅交會期間，我們還積極與省內的兄弟地市和AA、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進行溝通，向他們推介*的特色旅游資源和重點旅游招商項目，廣泛吸引海內外賓客、旅行商、投資商來*旅游觀光、投資興業。組織部分縣（市、區）旅游管理部門、景區（點）負責人考察了AA省的一些3A、4A級旅游區，著重了解景區（點）建設情況和管理經驗。*市還充分借助旅交會這一活動平臺，在會展前后以大篷車的形式，赴*、*、*、*等地開展旅游促銷活動，并與當地旅游、景區管理部門開展交流座談，學習他們在景區管理和市場營銷等方面的經驗，取得了較好的成效。
二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有*風情的《中國*》DVD電視風光推介片。編制反映*主要景區（點）的《*旅游個性化郵冊》等旅游宣傳資料。
三、抓好旅游項目開發和招商引資工作，強化旅游基礎配套設施建設。目前正在與北京連五洲集團洽談*景區整體經營權轉讓事宜。
