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商業計劃書概述范文1
商業計劃書是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。商業計劃書主要包括執行摘要、產品(服務)介紹、管理團隊評估、市場預測、營銷策略推行、生產制造計劃、財務規劃分析等。商業計劃書中的各個方面都會對成功與否有影響。本文擬對計劃、計劃文書、商業計劃、設計等相關概念及其重要細節進行較為系統的論析，以期有助益于對商業計劃書寫作的總體理論把握和具體實際指導。
成功的商業計劃書來自于好的啟動計劃。而此計劃與漢語中，以及管理職能中的計劃不同但又密切相關。為達到預定目標，管理工作第一項任務就是制定計劃。計劃包含著許多具體活動和內容，如，研究趨勢、確定目標、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務、安排程序及行動、測定預算、分析條件、控制進度等等，它是企業組織系統的一種預測未來、確定目標、決定政策、選擇方案的連續過程，是企業組織各項活動的指針，企業組織系統的各方面決策都是要通過它去實現。由此可見，計劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領導指導、檢查工作并進行監督的依據，它可以使企業組織機構的各項工作有所遵循，避免盲目性，同時也可以使人們明確下一步工作、學習的目標，增強自覺性和主動性，充分發揮主觀能動作用。相應地，商業計劃是為預測企業的成長率、完成某種經營目的而做的規劃。
處于企業公務系統頂點的計劃決策層的職能首先是計劃控制，其中，計劃目標是核心并規定著公務任務及其所反映出的指標，而目標、任務、指標又規定著方法和措施。相應地，控制計劃即公務系統的最高定向文件規定著公務系統發展的目標、方向、重點、規模和速度。在公務控制中，一切文體都必須服從、服務、圍繞、體現公務目標和計劃。因此，計劃可以說是計劃決策職能的最高體現形式，計劃文書作為一種應用范圍廣泛、使用頻率較高的應用文體，是預先對未來一定時期內的工作目標、任務、措施和實現步驟等作出的預測和設想，并把這些設想寫成系統化、條理化的書面材料。計劃文書的“計劃”只是個總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設想、打算、預測、安排、方案、計劃、要點、意見、綱要、規劃等。這些文種的內容都是關于未來的，即還沒有發生或將要發生的事物。但是，它們之間有范圍、時間、粗細、遠近等方面的差別。一個標準的計劃文書包括五個要素：背景，即指在什么情形下；指導思想，即指依據什么；目標，即指做什么以達到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實目標；預期，即指效果如何（效果評估、危機處理）。根據重要性排列，這五個要素依次為目標、措施、指導思想、背景和預期。計劃文書的內容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計劃的依據，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計劃的基本要素。主體部分通常有兩種結構方法：一是單項分類表述法,即將目標任務、措施方法與時間步驟三要素結合起來，作為一個模塊（即部分）處理，每個模塊先敘述一項目標任務，再將任務分解成具體指標，然后提出達到該項目標或完成該項任務的措施方法，再提出實施的時間步驟；二是綜合分類表述法，即將計劃的全部內容按目標任務、措施方法、時間步驟進行分類，并以目標任務、措施方法、時間步驟作為各個部分的標題，各項工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進的邏輯關系。上述五個要素根據需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標或措施這兩個要素必居其一。
設計通常被認為是把一種計劃、規劃、方案、預想等用視覺符號傳達出來的目標和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進行語言表述的設計，其具體操作步驟主要包括:(1)對象狀況的調研階段。即在了解某一個或某一類設計對象情況基礎上，運用專業科學理論進行分析加工，以求對事物有一個綜合的本質的了解。如果對歷史與現狀情況不明，就難以展開設計。只有直接深刻地了解設計對象，把握其本質特征及問題要害，才能提出明確的設計目標，以及實現之的切實可行的方案和措施。(2)目標的確定。目標是指人們從事活動所期望達到的理想結果。確定目標就是對對象的發展前景或結果做出選擇和規劃。其中的選擇必須準確可靠、先進可行。為此，要掌握信息、發現問題、確定方向、指標、時限等。(3)實施方案的擬定。在目標確定后，就要多方面尋求實現目標的有效途徑與措施。這是設計的主要部分，需要根據掌握的信息，按照既定的目標，擬定達到目標的方法、步驟。(4)具體計劃的編制。任何一個行動方案都只是提出了目標和實現目標的基本途徑，為實現之還須編制具體實施計劃，對方案每一目標與要求做出可以實際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財力，落實責任，協調關系，安排進度等，從而把實施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導思想、目標任務、目的訴求、執行理念（主題）、方法步驟、實施安排、先期預測等內容要素。可見，設計是實踐主體對將要進行的實踐活動的目的、目標、方案（包括多個預選方案）及實施計劃等進行選擇的完整過程，它路向是現實的可行性，其本身并不表現為強烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經驗相結合，是對具體行動的規劃，并直接指導和支配實踐。
綜上所述，商業計劃書的價值在于對決策的影響。而那種認為商業計劃書只是用來申請風險基金的認識是狹隘的。商業計劃書是將思想傳達給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業思路，將想法變成可執行方案的一個過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業計劃，更是一份戰略規劃、一種精心設計。對作為行為活動的計劃概念的深入理解，有助于對計劃文書的把握；而對于計劃文書構成要素與結構表述方法，以及對文字性的設計概念及其步驟環節的準確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實際上指導商業計劃書的寫作。
商業計劃書概述范文2
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書（Business Plan）是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。
撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。
2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。
3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。
5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。
一、商業計劃書內容
執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。
產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。
市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。
營銷戰略與實施計劃 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。
組織管理概要 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。
風險因素及其對策 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。 發展計劃 對企業未來發展的目標和預期，在其中需要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期發展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。
附錄 附錄經常作為商業計劃的補充說明部分。每份商業計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。
二、商業計劃書規范要求
第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3-5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）
產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四．主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二．附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
商業計劃書概述范文3
【關鍵詞】微噴灌；節水灌溉；應用推廣
【中圖分類號】TV93
【文獻標識碼】B
Applications of Micro-sprinkling Irrigation on Large-scale Water-saving Irrigation in Shangyu
Shen Jin-chao，Lou Wu-jun
（Shangyunongfa water conservancy construction company Shaoxing Zhejiang 312300）
【Abstract】This paper introduces applications of micro-sprinkling irrigation on large-scale water-saving irrigation in shangyu， then analysis this technology and it's benefit，which can provide experience for large-scale water-saving irrigation projects.
【Key words】Micro-sprinkling irrigation Water-saving irrigation；Application
1. 工程背景
（1）為推進實施《規?；澦喔仍鲂痉俄椖俊笆濉笨傮w建設方案》，作為浙江省的兩個試點地區之一，上虞區于2014年度開展了浙江省紹興市上虞區規?；澦喔仍鲂痉俄椖?。按照項目規劃，項目區總面積16610畝，包括虞北平原區的海涂農業園片區，共10080畝，其中276畝大棚微噴灌；四十里河平原區的豐惠鎮片區，共6530畝。以下主要介紹筆者所在的海涂農業園片區概況。
（2）海涂農業園片區位于杭州灣南翼的上虞海涂九六丘，紹興濱海新城北部，東至團農河，西、南靠九一丘直河，北瀕杭州灣，園區總面積12418畝，區內土地平坦，地勢開闊。園區四周有寬約50m的人工河道，為園區灌溉水源和排水通道。河道與九六丘分丘閘相連，可在雨季及時將洪水拍向杭州灣。現狀部分河道存在堤岸坍塌，河床抬高的情況，不利河道蓄水和排水。
（3）目前園區農業生產方式粗放，以傳統的露地栽培為主，園區土地均由農業經營戶承租，灌溉用水均由各經營戶自行抽水灌溉，灌溉方式大多采用大水漫灌，大棚、滴噴灌等農業設施的應用率低，這種灌溉方式不僅水資源浪費嚴重，而且耗費大量的勞動力，直接影響到農產品質量和單位面積的產出。園區土地由農業經營戶承租，由于各經營主體的科技水平存在差異，導致農業機械化應用水平低下，在一定程度上削弱了園區的發展潛力和示范帶動能力。
2. 微噴灌技術簡介
微噴灌是利用折射、旋轉、或輻射式微型噴頭將具有一定壓力的水，噴到距離地面不高的空中，散布成微小的水滴，均勻地噴撒到農作物上和農作物根區的地面上，實現節水灌溉的一種新技術。微噴灌是一種介于噴灌和滴灌之間的節水灌溉技術（微噴灌技術示意圖見圖1），與它們相比，其優點如下：
2.1 節約用水。微噴灌的節水主要體現在減少含水土壤面積、控制灌水深度，減少蒸發和滲漏損失。由于一個微噴灌頭噴灑的面積僅幾平方米，可以實現局部灌溉，所以比噴灌更節水，一般比溝灌節水50%～70%。
2.2 系統組合性能強，使用方便。通過調整噴嘴和分水器，可以形成多種噴灑直徑和降雨強度的組合，從而適應了不同農作物的用水需要。某些情況下微噴灌系統還可以很容易地轉化成滴灌系統。此外，微噴頭可隨時調整其工作位置，如樹上、行間或株間等。
2.3 節省能源。微噴頭的設計工作壓力一般在15～20m水頭之間，又是局部供水，與噴灌相比大大減少了系統的供水量和揚程，節省能源的作用十分明顯。
2.4 受風的影響小于噴灌系統。因微噴頭工作位置低，噴灑仰角小，在多風季節仍可作業。
2.5 降低系統投資。因為采用了低壓小流量的供水方式，對系統供水能力的要求降低了，從而使各級管道的口徑減小，并降低了管材的壓力等級，減少了系統的動力功率，使系統的總投資大大下降。
2.6 有助于開發利用鹽堿土壤。對鹽堿土壤上的作物，可利用微噴灌在作物根系區創造一個低鹽濃度的區域，保證作物的正常生長。
2.7 對田間作業的干擾小。因管道和微噴頭便于移動，不影響田間農機作業。
2.8 可用于施肥、噴灑除草劑等。
圖1 微噴灌技術示意圖
3. 微噴灌工程設計實例
3.1 水源選擇。
以海涂農業園片區微噴灌區灌片18中微灌片1為例，該地塊長約282m，寬約236m，面積約100畝。系統水源為河道水，采用固定泵站提水，水源選用4寸疊片過濾器過濾，過濾精度120目。
3.2 作物、土壤。
該典型地塊面積約100畝，主要種植蔬菜（毛豆、西蘭花、大白菜等）。項目區土壤為壤土。
3.3 微噴水帶。
根據工程實際情況，工程選擇40 3～5孔增強型微噴水帶，其工作壓力為60KPa，流量為40L/（h?m），噴灑寬度為4m。
灌水器流量偏差率取qv=20%，灌水器工作水頭偏差率：
hv= qv x（1+0.15×1-xx×qv） x=0.5，hv=0.41
工作水頭偏差Δh=6×0.41=2.46m。根據毛支管水頭差分配比，Δh毛=0.5Δh=1.23m，Δh支=0.5Δh=1.23m，微噴帶極限長度100m。
3.4 微噴灌工作制度擬定。
3.4.1 設計灌水定額。
最大凈灌水定額mmax=0.001γzp（β1-β2）
Mmax――最大凈灌水定額（mm）；
γ――土壤干容重（g/cm），取1.37g/cm；
p――設計土壤濕潤比，取90%；
h――計劃濕潤層深度（cm），取25cm；
β1――適宜土壤含水量上限（重量百分比），取22.5%；
β2――適宜土壤含水量上限（重量百分比），取17.5%；
計算得mmax=0.001×1.37×90×25×（22.5-17.5）=15.4mm。
3.4.2 設計灌水周期。
設計日耗水強度取Ia=4mm，設計灌水周期Tmax=mmax/Ia=3.85d，設計灌水周期T取3.5天，設計灌水定額md=T×Ia=4×3.5=14mm。
3.4.3 每次同時噴灑長度。
典型區總面積66600m2，微噴水帶布置間距為4m（考慮大棚的四周間距1m，計算微噴帶間距取4.5m），共布置噴水帶長約14400m，為節省勞動，考慮田塊實際情況，典型區塊劃為24個輪灌組，即每次同時噴灑長度為600m，微噴帶平行大棚布置，每個大棚內布置2根。
3.4.4 濕潤比校核。
單個大棚尺寸8m×60m，單根微噴帶噴灑寬度4m，每個大棚內布置2根，噴灑寬度8m，可滿足設計要求。
3.5 水力計算。
3.5.1 系統設計流量。
由于所選微噴水帶每米流量為40L/h?m，最大同時噴灑米數為600m，則設計流量：
Q=40×600=24000L/h =24m3/h
3.5.2 管道水力計算及管徑選擇。
根據《微灌工程技術規范GB/T 50485-2009》，沿程水頭損失計算式
hf=fL（Qgm）/Db
根據規范，管道局部水頭損失按沿程水頭損失的10%～15%估算，這里按12%計取。
3.5.3 分干管管徑選擇。
一個輪灌組同時工作的微噴帶600m，可得流量Q=24m3/h，由經驗公式D=13√Q=63.7mm，分干管選擇De75×4.5（1.0MPa），即約5個大棚（9m×60m）同時灌溉。
式中：D――分干管管徑（mm）；
Q――分干管流量（m3/h）。
3.5.4 干管管徑選擇。
同時向三個典型片供水，流量24×276/100=66.24m3/h，由經驗公式得管徑105.6mm，由于干管較長干管選用De160×7.7（0.8MPa），最多控制約1800m的微噴帶，即約15個大棚同時灌溉。
3.5.5 管網水力計算。
微噴帶長60m，視為沿程均勻泄流，開孔數較大時，開口系數取0.36，微噴帶水頭損失h1=1.15×0.36×（1+0.12）=0.46m
分干管最長120m，工作的輪灌組支管40m，可視為沿程均勻泄流，開孔數10個，開口系數0.374，另80m為輸水段，分干管水頭損失：h2=（2.20×0.374+2.2×2）×（1+0.12）=5.85m。分干管從中點處接入干管，水頭損失0.46m
3.6 水泵選型。
（1）典型區塊噴灌系統的設計流量為66.24/0.95=69.72m3/h；
（2）噴灌系統設計水頭。
H=ΔZ+Σhf+Σhj+hp
式中：ΔZ――水源水面至噴點的高差（m）；
Σhf――沿程水頭損失（m）；
Σhj――局部水頭損失（m）；
hp――微噴工作水頭；（m）。
由上式計算得H=0+12.91+6=18.91m
根據計算所得的設計流量及揚程，泵站至各典型區塊的主管選用De160×7.7（0.8MPa）同時向3個典型區塊供水，流量為69.72m3/h，考慮泵站內的管道水頭損失2m和疊片過濾器水頭損失4m，水泵至微噴帶的最大水頭損失為：
H=0+12.91+6=18.91m
選用噴灌離心泵IS80-65-125二臺，配套電機功率5.5KW，Q=30m3/h，H=22.5m，效率64%，氣蝕余量3.0m。
4. 結語
通過微噴灌等節水灌溉技術的實施，對海涂農業園片區水資源進行優化配置，提高灌溉水利用率，必將大幅度降低海涂農業園區灌溉用水量，縮短灌溉周期，提高灌溉保證率，提升蔬菜品質，增加蔬菜產量，使農業生態處于良性循環狀態。此外，微噴灌還能適應復雜地形，不破壞土壤結構，可減少和控制雜草生長，減少作物病蟲害發生，調節和改善田間小氣候，易于實現灌溉自動化，特別適合作為規?；澦喔却胧┘右詰?。
參考文獻
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[3] 曾永躍. 機械微噴灌節水技術應用初探[J]. 廣西農業機械化，2009，04：27～28.
商業計劃書概述范文4
創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
編輯本段創業計劃書意義
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 編輯本段編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
編輯本段創業計劃書格式
目錄
摘要
1.執行總結
1.1項目背景
1.2目標規劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰略
3.3發展戰略
3.3.1初期戰略
3.3.2中期戰略
3.3.3終極戰略
3.4人力資源組織
3.5財務管理制度
3.6企業文化
3.7服務概述
4.組織管理體系
4.1組織機構
4.2部門職責
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項目融資
6.營銷戰略
6.1營銷目標
6.2營銷模式
6.3產品流動模式
7.財務分析
7.1營業費用預算
7.2銷售預算
7.3現金流量表
7.4盈虧分析
8.風險分析
8.1機遇
8.2風險及策略
9.退出策略
附錄：市場調查問卷 編輯本段寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點
項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員 編輯本段相關概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
商業計劃書概述范文5
一是對創業產品或服務的優勢進行獨道的說明。要用簡要的語言概述產品或服務的特性，研發過程，技術規格，及在同類產品比較的優勢，產品給客戶帶來的利益，客戶愿意買這種產品或接受這種服務的原因，這種產品為什么會使企業盈利，企業采用何種方式來改進產品的質量，企業對該產品的發展設想及戰略，企業最終所要達到的行業地位、市場信譽度等。這部分寫作要簡潔明了，突出個性，要讓風險投資商對產品或服務項目“一見鐘情”。
二是通過對創業宏觀環境和產業環境的分析，從而闡明自己的市場地位，清楚闡明自己的競爭優勢和劣勢，明確經營戰略目標。在宏觀環境分析中，要靈活運用因素分析、對比分析、預測分析等方法，對影響企業發展的社會、技術、生態、經濟、政策、人口等因素進行探析，從而進一步得到金融支持和政府政策的支持。通過對產品的分析、技術的分析、產業成長與產業特征的分析、產業結構與產業競爭的分析，來說明發展生產的機遇性、成熟性。使投資商對投資環境感到既安全，又有發展信譽和各項保障。
三是明確提出新創企業的營銷戰略和實施步驟。在對產品市場作出準確的分析與預測后。創業公司應在商業計劃書中，向風險投資者提供目標營銷戰略。對市場的滲透過程及預計取得的市場份額進行準確的預測，對不同顧客群體的營銷策略，產品的合理定位，價格的合理區間，產品的分銷渠道，售后服務的特色，廣告經營策略，如何提升產品知名度等加以明確的說明，使風險投資商認為你的營銷策略是行之有效的，產值是指日可期的。
四是客觀的說明可能遇到的風險和機遇。有創業就有風險，風險與機遇是并存的；一般的投資商對企業發展所面臨的困難和挑戰都是比較重視的。所以要將創業中所面臨的主要問題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定因素等擺出來，并提出相應的應急措施和辦法，如新技術的開發，尋找替代產品，新的營銷手段和戰略等。機遇部分可以給整個的創業計劃帶來閃光點，是企業的轉折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。
五是介紹精干的創業管理團隊和嚴密的組織結構。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好企業的重要保證，因此風險投資家會特別注重對高層管理團隊的評估；這個管理團隊應是由具有專業型、創新型、協作型、互補型的人才構成。他們分工明確，富有開拓進取的團隊精神。在介紹他們在企業的職務、職權。職業經歷背景的同時，著重突出他們的個人專長，及給企業帶來的潛在效益。同時還要對公司的結構(組織機構、各部門的功能、部門負責人等)做簡要介紹，以說明機構設置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰略不可忽視的法寶。
六是明確新創企業財務控制制度，展示新創企業的理財特色。新創企業首先應明確自己的理財目標，要盡可能使企業的稅后利潤最大化，使產品收益最大化，使企業市場價值最大化。另外對企業現金預算編制要進行精確的說明，還要對企業的財務的償債能力，資金運營能力，獲利能力和發展能力進行準確的分析，使風險投資商全面了解創業公司的財務狀況，對融資款項獲利的前景和重要的財務數字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過數字和表格來體現的，在寫作時應以誠信、守法為原則，做到數據精確，賬目清晰。
商業計劃書概述范文6
第一部分 創 作 指 南
創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。
明確兩個概念：
創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠摗笔且粋€動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業”是一個結果，是創業者通過努力的最終成果。創業計劃：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。
創業計劃競賽：
它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括。
2、產業背景和公司概述
詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析
闡釋以下問題
（1）絲?
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優勢
（4）估計為市場份額和銷售額
（5）市場發展的趨勢
4、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5、總體進度安排
公司的進度包括以下領域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上現金流
（3）市場份額
（4）產品開發介紹
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6、關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。
9、財務預測假定
10、假定公司能夠提供的利益
第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求
（一）報名階段
報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。
1、機會
（1）描述創業機會
（2）描述技術、產品或服務的概念
（3）描述市場中的競爭
2、策略
（4）策略＋目標市場＝創業模型
（5）怎樣贏利？
（6）怎樣把產品送到顧客手中？
（7）誰是顧客？
3、怎么做
（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
（10）行動計劃。
可選部分：技術、產品或服務的命名：
注意：
（1）以顧客為中心描述這一講座的框架
（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
（二）初賽階段
初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2、說明誰會購買技術、產品或服務
創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力
4、描述技術、產品或服務
5、分析你的競爭對手
6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？
7、保護你的優勢
8、建立社會關系網絡
9、實現你的承諾
10、量化
（三）決賽階段
在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
（四）循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：客戶調查
第三階段：文檔制作
這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
第三部分 創業大賽問答
1、競賽什么
競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。
2、競賽目的
培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。
3、從哪里發現創業機會
既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。
4、商業計劃書內客
商業計劃大體上應包含下列幾個方面：
（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和
促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。
5、市場調查內容有哪些？
市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：
第一：消費者需求方面的情況。
第二：調查生產者供應方面的情況。
第三：調查銷售渠道的情況。
第四：調查新產品發展趨勢情況。
第五：調查市場競爭的有關情況。
6、如何培養商業精神
很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。
我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境?，F實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。
其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。
最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"
目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內容
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
根述：公司的業務和目標及其他
產品或服務：用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場及客戶描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經驗、能力和專長
組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊
財務預測：營業收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）
Product:產品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
（適用于分析是還應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
4.內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）
外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素： 營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）
Company公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
Competition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量
Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
創業計劃競賽要求參三者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著以產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術北京的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，各科，政策機構。
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1．執行總結
是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2．產業背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。
3．市場調查和分析
闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。
4．公司戰略
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入、收支平衡點和正現金流、市場份額、產品開發介紹、主要合作伙伴、融資。
6．關鍵的風險、問題和假定
說明將如何應付風險和問題（緊急計劃）
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員牘芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅塵埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗?
介紹領導成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8．企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數、達到爭先近六所需的月數。
9．財務預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；突出成本控制系統。
10．假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如
何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。應該和不應該的注意點
