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商業計劃書項目模式范文1
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關鍵詞： 商業計劃書；量身定制；創業
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業計劃書
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書能夠幫助創業企業獲得融資。創業企業要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規范完整的商業計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業計劃書寫的好，企業/項目有吸引力，融資才會有希望。商業計劃書能夠幫助創業企業對自己進行再認識。通過制定商業計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創業企業就能對這一項目有更清晰的認識，創業的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業計劃書的構成與寫作技巧
創業項目數量眾多、各式各樣，因此針對每個創業項目制作的商業計劃書的形式內容也不必完全統一，但無論項目之間差異有多大，商業計劃書的具體內容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據自己的創業計劃著手編制商業計劃書時，可以參考附錄中的商業計劃書模板進行編寫，也可以針對創業項目的特點對部分章節做適當的調整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內容：商業計劃書的封面應該包括
企業名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創業者的聯絡方式以及企業網址。如果企業已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結合企業的產品或者服務特點，對封面進行適當的修飾和美化。
2.2 保密協議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業機密，其中有些可能對創業者的業務有著重大的影響，威脅到創業者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業，風險投資者和融資方均對投資細節和有關方案持高度保密態度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業機密，而這些機密往往是構成該投資盈利前景的基礎；二是風險投資在對股權分配、創業企業定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經常出現相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關系。保密協議可以參考附錄商業計劃書模板中的保密協議。
2.3 執行概要 執行概要是商業計劃書的第一項內容，是整個商業計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創企業有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。①寫作內容：執行總結部分的主要內容包括：公司簡介，產品與技術，行業及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業計劃書的其他部分的內容是一致的，只不過內容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業計劃書之前，應針對不同經歷和背景的風險投資商，進行詳細的調查研究，找出他們關注的重點，撰寫切合不同興趣點的執行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業計劃書的其他部分之后，最后撰寫執行概要，使執行概要能夠涵蓋整個商業計劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發展歷史和現狀，公司的主營業務，公司的發展計劃等。管理團隊和管理結構，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結構和職位設置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。
2.5 產品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的就是創業企業的產品、技術或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內容：產品介紹通常應包括：產品名稱、性能及特征、產品所處的生命周期、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利、市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。內容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關于技術細節方面的論證，盡量減少復雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資商對產品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業及市場情況 在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對行業及市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景。①寫作內容：行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力。競爭產品分析?，F有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業數據的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。
2.7 營銷策略 營銷就是指企業如何發現顧客和實現銷售額。如一家為未成年人生產手機管理和監控軟件的公司，擁有不錯的產品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發現顧客，勸說顧客購買其產品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業計劃書中營銷計劃的部分展示了實現這些目標的具體計劃。①寫作內容：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據；建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業在不同發展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據融資金額、企業自身財務狀況，以及有利于企業治理和發展的股權結構等因素，說明相應的融資方式、資本結構、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現金的方式收回其對本企業的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關心的。①寫作內容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據等。資金使用計劃，包括資金用途、已經完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。
2.9 財務計劃 對于缺乏企業財務管理經驗的新創企業而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現企業短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內容：說明產品經營計劃中的財務狀況，如產品的銷售價格和銷量預測、產品的生產成本、銷售成本、研發費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉和資產利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表等，并說明財務預測數據編制的依據。②寫作技巧：對產品的銷售預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。
2.10 風險控制 創業風險就是指由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對商業計劃書中提到的一些關鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產品檢測報告、知識產權相關證明、市場調查結果、管理人員簡歷、財務報表等等。
3 商業計劃書的應用技巧
推銷項目的重要材料——商業計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業的初創人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業帶來資金，還能帶來政府關系和技術等。所以創業者在一開始就要想清楚企業需要的投資者是給企業帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業發展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業的戰略發展有所幫助，篩掉那些可能給企業帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：
①制定目標，把企業設想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業都投資的投資人很少，多數投資人有著明確的投資范疇。根據實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區域。有些投資人對投資區域有要求，從投資人的網站上和相關資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經過多年的市場考驗，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經常出現在哪里，創造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業計劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網絡渠道。分析企業團隊擁有的人脈資本和網絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統媒體渠道。關注各種與投資和投資人有關的媒體。③專業中介渠道。對于有一定經濟基礎的創業者而言，利用專業化的風險投資咨詢機構的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業中介機構的費用普遍較高，對于創業者而言是沉重的負擔。而且在中介機構提供服務的過程中，創業計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網絡渠道。目前，網絡上風險投資的信息和網站成千上萬，創業者需要的信息在網絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經常出現的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業的投資類網站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業論壇，是創業者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業內信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對于創業者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創業計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創業者就要在短暫接觸的時間內，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創業者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內，最好的介紹方法就是抓住投資人的關注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準確，態度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機會 現場展示商業計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現場答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內容一般是結合商業計劃書中的執行概要的具體內容進行設計和編寫。編寫時可根據投資商的具體特點和興趣點，對部分內容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內容服務。為達到有效的展示商業計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業術語。不要用專業術語來講述關鍵問題。只有極少數的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關心項目的商業價值，不會對你的知識結構感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關鍵。除了熟悉和準備好相關材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態度對待。2）熱情自信。優秀的創業者應對自己和自己所推薦的商業計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練?？梢試L試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻：
[1]王爻.別說你懂商業計劃書[M].北京：機械工業出版社，2011.
商業計劃書項目模式范文2
合同編號：
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
經雙方協商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。
1. 項目名稱：
2. 服務內容：（商業計劃書撰寫、投融資咨詢、企業管理咨詢）
3. 實施地點：（在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公）
4. 項目報酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）rmb￥ 元。
一、履行責任甲方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；
3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協作；
4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實施和客戶資料的保密；
4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；
5. 按照協議規定方式、時間交付項目結果；
6. 向甲方提供項目結果打印版一份（a4紙大?。?、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。
二、項目實施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.????年?? 月?? 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；
3. 乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書（收到第二期款項時開始計算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（a4紙大?。㈦娮影嬉环荩?.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。
三、款項支付（商業計劃書撰寫項目）
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；
2．乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失 ；
3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫標準一）商業計劃書項目
1. 包括但不限于以下內容：
? 第一章：執行概要；
? 第二章：商業模式、產品或服務；
? 第三章：盈利模式；
? 第四章：市場機會；
? 第五章：營銷策略；
? 第六章：技術策略；
? 第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；
? 第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；
? 第九章：財務分析和融資；
? 第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）
2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）
六、協議糾紛的解決方式協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經理：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
商業計劃書項目模式范文3
“店鋪的經營與管理”項目是開店實務課程中的一個完整項目，開店實務課程是市場營銷專業核心課程之一，是一門實踐性強、操作性強、實用很強的課程。本課程以自主創業為導向，在行業專家的指導下，對開店中遇到的各種問題進行工作任務與職業能力分析，以實際任務為引領，以實體經營店鋪的開辦流程為課程主線，根據學生的認知特點，采用遞進式的教學方式來展現教學內容。通過項目教學、任務驅動、情景模擬、案例分析等方法來組織教學，目的是倡導學生在項目活動中學會實體經營店鋪的開辦及營銷的技巧，培養學生在實體超市和專業店銷售的基本職業能力，同時鍛煉學生的操作能力和團隊合作能力，以便將來更容易適應企業實際崗位的要求。
二、“店鋪的經營與管理”項目分解
開店實務課程按開店職業活動過程，分為三個階段：前期開店準備、中期店鋪設計以及后期商品銷售。“店鋪的經營與管理”是學生已經對開店有了全面認識，掌握對開店的整個準備過程之后的一個項目，是本課程最后一個任務。項目要求學生能夠通過市場調研對店鋪進行定位，了解店鋪布置的基本常識，能夠制定開店商業計劃書，明確產品進貨渠道，能夠對店鋪進行恰當的廣告宣傳和銷售推廣，提高企業的經營效益。具體來說，該項目分解為以下任務：①市場調研；②制定商業計劃書；③店面布局設計；④店鋪的銷售經營。以下筆者選擇項目教學法，案例分析法，任務驅動法對該項目的教學實施進行分析，提出實施中遇到問題并提出具體的解決方法。
三、“店鋪的經營與管理”項目教學實施
（一）項目教學法。
項目教學法是在建構主義的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當的示范，然后學生在教師的指導下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協作學習，努力去解決問題，得出結論或完成任務的一種教學方法。簡而言之，項目教學就是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。在“店鋪經營與管理”項目實施教學中，以本校營銷協會舉辦的創業大賽為契機開展教學。以13級市場營銷高技2班為例，該班學生共48名，具體實施步驟包括：1.學生分組，按照8名同學一組，共分為6個團隊，要求每個團隊選取隊名并進行展示，提升團隊凝聚力；2.帶領學生到學校周邊商業街開展市場調查，選取店名，明確店鋪產品定位；3.指導學生團隊撰寫商業計劃書并要求制作成PPT同其他報名團隊進行展示PK；4.學生自主采購材料對店鋪進行布局設計；5.對店鋪進行為期一周的銷售經營；6.對各團隊完成項目的過程和結果進行綜合評價。讓學生參加創業大賽，以賽促學，學生們根據老師創建的具體情境和相應的任務書，通過協作學習的方式開展學習，在真實的環境中體驗可以讓課堂上學到的模糊的理論和概念，變得清晰生動，并有了更深刻的理解。因此，借助創業大賽實踐與該學習項目互動融合，使學生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高，提升了學生專業素養，培養學生創新創業能力和實踐技能，教學效果顯著。但是，項目教學法更多強調團隊合作，當個體對團隊學習貢獻難以衡量時，便會使得成員之間產生依賴，即出現“搭便車”現象。同時，在項目教學的具體實施中，要求完成項目的連續性與完整性，就出現了課時不足的客觀問題，例如，在“市場調研”這個環節，4課時被安排在2天不同時間點完成，明顯影響學生開展調查的連續性，導致學生完成項目的過程中斷斷續續，出現教師指導效果不明顯等問題。為了更好的實施項目教學，第一，教師必須精心準備好完成項目所需要的知識鏈接，從而在教學過程中進行有效的指導。例如在店鋪銷售經營任務中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學習材料，拓寬學生知識面，讓學生在具體的實施中加以運用。第二，為了項目完成的完整性，采取4節連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現象，成果評價要采取師生共同評價的方式，才利于激發學生的積極性和學習興趣。例如，在展示商業計劃書的評價中，評委是來自營銷協會的學生干部，市場營銷專業的教師，還有企業專家，多維度的評價使評價結果更公平，更科學，更有真實性。
（二）案例分析法。
案例分析是指學生掌握了有關的基本理論知識和分析技能的基礎上，根據專業教學目的和教學內容的要求，借助各種視聽媒體，獨立思考或集體協作，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高思考問題、分析問題、解決問題的能力而展開的教學活動。在對“店鋪定位”實施教學中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號店”等優秀企業的店鋪定位的案例進行分析，讓學生自己通過對學校周邊商業街的市場調查，每個團隊選擇一個印象深刻的店鋪進行分析其優劣勢，并提出改進意見。形象生動且真實的案例讓學生參與分析討論并從中總結，更加容易強化學生對理論知識的記憶。但是，案例教學存在相當多的問題，主要有：案例教學的方法簡單陳舊，在選擇案例和專題時，許多老師在教學上都以國內外著名企業作為分析對象，如“沃爾瑪”、“聯想”、“長虹”集團的營銷戰略等，而相當多學生畢業后在日常生活中接觸到的多是中小企業，在實際工作中也多從基層做起，大企業的營銷理念在實踐中很難用得上。此外由于大多數學生的生活基本上都是在學校中度過的，較少有機會接觸社會，進行社會實踐，因此平日生活中缺少接觸的行業、企業及產品，同學們缺少感性的認識，案例中所涉及的資料理解起來就比較困難，分析起來也不知如何下手。這些都造成了案例教學達不到預期的效果。為了更好地在市場營銷課程中運用好案例分析法，第一，教師對自己所教學的知識模塊詳細分析，進而對教學案例準確定位慎重考慮，選擇與學生生活息息相關的案例，例如在講授“店鋪布局的設計”時，把往屆創業大賽的店鋪照片展示給學生，照片包括表現好和不好的店鋪布局，讓學生自己討論并分析，結合店鋪設計基本原則進行評價并提出改進意見。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應廣泛開展校企合作。比如，在“市場調查”任務中，學生們會自然地認為“調查”就是在大街上發放問卷或者訪問。那么，問卷怎么來的，收集問卷后又該做什么，他們不會知道。教師帶領學生到廣州市東風東路767號東寶大廈的廣州零點市場調查咨詢有限公司進行參觀學習，通過校外老師的介紹，該公司市場調查人員與學生們分享自己的經歷，遇到的問題，此時，教師、市場調查人員、學生三方互動，對真實發生在身邊的實際的市場調查案例一起進行討論，其效果顯而易見。
（三）任務驅動教學法。
商業計劃書項目模式范文4
此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。
因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。
而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……
“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！
商界100，點燃創業星火
自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。
這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。
另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”
而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……
還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。
另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。
到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。
看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。
于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。
而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。
――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。
為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函
自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預期的態勢發展。
但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。
認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因?，F整理如下，以利參與者迅速改進：
1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；
2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；
3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。
所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；
4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；
5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。
綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。
企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。
組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。
總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。
商界100，第一家援建店花落福建
受援對象：鄧志忠
店面地址：福建漳州龍池開發區商業街
簽約日期：2009年8月15日
援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店
援助總價值：14萬元
援助企業：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。
8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。
8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。
第一站，廈門集美區牡丹園步行街：
盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。
第二站，集美區杏西路服裝一條街：
該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。
第三站，漳州龍池開發區商業街：
目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。
8月13日晚，討論。
8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。
8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。
這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。
（更多資訊和援建過程請見商界財視網）
創業者博客節選
劉子鑫（河南鄭州）
提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音?，F在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。
王天蛟（遼寧省鐵嶺）
我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。
網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。
孫寶坤（山東濟南）
可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。
網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。
張?。ㄉ綎|濟南）
我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。
網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。
網友回貼：激情是成功的基石哦。
第二季重點推薦項目
援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
單店價值：分別是18.5萬元和14萬元
建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店
援助總價值：1025萬元
指定援助區域:全國
項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。
單店援助內容
1.歐菲萊詩單店援助內容：
A 首批鋪貨：135000元
B 品牌使用費：30000元
C 開業促銷贈品:20000元
2.黛麗嘉人單店援助內容
A 首批鋪貨：100000元
B 品牌使用費：20000元
C 開業促銷贈品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上；
2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。
收益權歸屬
圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。
援助項目：德莊火鍋連鎖店
單店價值：17.3～29.3萬元
建店數量：10個
援助總價值：173～293萬元
指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南
項目援助企業：
重慶德莊實業（集團）有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。
單店援助內容
1.加盟費：100000～200000元
2.加盟權益金：30000～40000元
3.前期技術支持費：
A市場選址費用8000～10000元
B裝修指導費用15000～18000元
C開業支持費用10000～15000元
D首配物資10000元
對援助對象的要求
1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；
2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；
3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；
4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店
單店價值：6～16.9萬元
建店數量：35個
援助總價值：384.5萬元
指定援助區域：
福建省內（5個），
全國其他區域（30個）
項目援助企業：
福建九峰農業發展有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。
單店援助內容
福建省內單店援助具體內容包括：
1.陳列商品：20000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：40000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用：80000元
B）開業促銷贈品：8000元
C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元
D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。
全國其他區域單店援助具體內容包括：
1.加盟費：1.5～2.5萬元
2.保證金：1.5～2萬元
3.首批進貨款：3～10萬元
4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示
5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款
援助對象的要求
1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；
2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必須親自參與管理；
收益權歸屬
福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。
福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。
援助項目：重慶天友乳業專賣店
單店價值：4.5萬元
建店數量：10個
援助總價值：45萬元
指定援助區域：四川、重慶、貴州
項目援助企業：
重慶天友乳業股份有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。
單店援助內容
1.陳列商品：10000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：10000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用3000元
B）開業促銷贈品2000元
C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施
對援助對象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必須親自參與管理；
3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；
4.不能銷售本品牌之外的其他產品。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：UQ快速時尚箱包店
單店價值：66600元
建店數量：30個
援助總價值：1998000元
援助區域：全國區域
項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。
援助內容
1.經銷費：10000元
2.保證金：5000元
3.管理費：免第一年管理費3600元
4.物流保證金：8000元
5.裝修保證金：20000元
6.首批產品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金至少5萬元;
2.創業者自租至少20平方米以上店面;
3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。
商業計劃書項目模式范文5
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保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于 。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若 不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得的許可， 不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品應用領域；
3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：
產品開發處于何種階段；
產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：
專利技術；
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術
專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件；
與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規模大小及營業額；
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
十二、附件
商業計劃書項目模式范文6
創業者和天使投資人之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者往往霧里看花，天各一方。投資人究竟如何看待創業者，關心哪些問題？讓我們聽聽查立給我們的建議吧。
作為老牌的天使投資人，查立在圈內的名氣甚為響亮。早在2000年回國后，查立即和軟銀共同創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構Ideafactory，這些年來，查立組建過中國最早的搜索引擎，在線學習，在線音樂和手機游戲公司，創立乾龍創投基金后，查立投資了手機電視，網絡游戲、互動電視等多家中國創業企業。經歷多次成功創業，最后蛻變為天使投資人，查立對此頗多心得。
《理財周刊》：從天使投資人的角度看，您認為怎樣的創業idea才是好的？
查立：獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅持，最重要的通常是“知識”，我指的不是書本里的知識，而是在工作或生活中積累的知識，沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業idea。
也許你在MBA書本上讀過辦企業要“think big”，但現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手。當你在街頭夜市上看到一個老弟開著輛破摩托在角落上賣涼鞋，皮包，T恤的時候，你會不會相信當初沃爾瑪就是這么開始的？
創業做高科技企業還是傳統行業，建網站還是小店，無所謂哪個更好哪個不好。行行出狀元，都有可能賺大錢。星巴克和兩岸咖啡，味道大不一樣，Facebook和Myspace都是SNS網站，但功能各有所長。
是不是一個好的idea，檢驗的唯一標準其實就是：賺錢，創業成功的衡量標準就是賺錢多少。當然還有一點，創業者的好的idea是要超越時代，引領大眾的，但要實現商業成功，時機也很重要。
《理財周刊》：很多創業者都希望從天使或者VC這里融資，這是不是一件高難度的事情，您有什么建議？
查立：我自己曾經也是個創業者，當年在美國的時候曾經無數次向VC融錢，失敗比成功不知道要多少倍，走訪10個VC,10個統統說NO的情況是家常便飯。向天使或者是VC討錢并不是那么容易的事情。
每一個VC差不多都有自己明確的投資方向，比如電信、生物制藥、互聯網、新能源；也通常有自己的投資階段，早期、擴張期、晚期；投資規模和投資項目數也都是有一定規則的。
對投資人來說，尋找投資應該有的放矢。把那些和你創業方向不一樣的VC從名單中劃掉，別做無用功，如果你只是需要10萬美元，就別去找投資成長期VC的門，找那些同行業內的成功創業者的門可能更合適。
其實對天使投資人或者是VC來說，投資早期創業公司自然風險要高很多，差不多一半以上的創業公司會在兩年以內死去，死亡的原因無非是團隊沒有生存經驗，找不到客戶，找不到投資人，現金流中斷，歸根結底是人的風險，所以我們把早期的創業階段成為“死亡谷”，不過一旦成功，投資人獲取的就是暴利。
《理財周刊》：其實很多創業者都想問個問題，到底投資人喜歡怎樣的商業計劃書呢？
查立：打動投資人，從來不是一份商業計劃書可以做到的事情，計劃書只能幫你打開投資人的大門。
我把計劃書分為幾種類型，一種是大排檔類，寒磣到了極點，一種是八股文類，用某個律師或者財務顧問掛在網上的哪類計劃書模板做起來的，洋洋灑灑篇幅很長但看不到核心內容，還有一種是精心包裝的實心饅頭類，粗看不錯但看了半天發現是實心饅頭，沒肉！
其實投資人在商業計劃書里想看到這些信息：你到底是誰？你要做什么，你的產品和服務到底有什么價值？你怎么做，是不是有執行能力和成功的把握？只要讓人感到你的誠意，并且呈現出讓投資人感興趣的要點，VC一般都會來和你溝通。
你要在計劃書里講明白一些基本內容，一是項目簡介，二是產品和服務，三是市場，四是競爭對手，五是團隊，六是里程碑(產品推出市場這類重要的時刻的時間節點)，七是財務計劃。除此外，還要交代一些投資人特別關心的問題，比如股權機構，公司的組織架構，目前公司的投資額，合約和訂單，盈利模式，尤其是看得到摸得著的收入模式，公司的估值，還有融資資金的用途。
《理財周刊》：那么當投資人對項目有興趣以后呢？有些什么問題是需要注意的？
查立：即使有VC對你有興趣，和你喝了幾次咖啡，也不要高興得太早。如果他們真的對你有興趣的話，會提到termsheet，也就是意向書。這是份沒有任何法律效力的文件，但涵蓋了投資中的所有關鍵性條款，限定了你和投資人之間的利益關系，股權分配，投資額度，購股認價，注資條件，投資監管，業績指標等等。這條防線不過，是不可能融到錢的。
其實VC不會輕易的給你termsheet，你別以為報紙上說某某人和某VC談了5分鐘搞定2000萬美金的那類故事是真的。假如VC和你簽署了意向書，一般正式的風投基金后面會開展盡職調查。如果整個流程下來，他們對你滿意，那么后面會和你討論并指定律師將條款變成法律文件。
《理財周刊》：還有一個我們比較關心的問題，通常VC會要求怎么安排股份？
查立：每個VC的情況都不相同。不過一般來說VC不愿意占公司的大股，而是希望讓團隊在公司里有足夠的股份，這樣團隊才會有足夠的動力200%的努力工作，去創造財富。但是VC當小股東，拿的是“優先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命CEO,CFO，或者對外收購或出售公司，每年度的計劃方案，都要聽VC的。VC拿優先股是行規。
