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商業計劃的目的和意義范文1
顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創辦企業的過程中，創業者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業計劃呢？答案顯然是肯定的。
種類與作用
廣義的商業計劃主要是對企業活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業計劃專指創業的商業計劃，它是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發展戰略與實施計劃，展示自己實現戰略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。
從根本上講，商業計劃有三個方面的作用，即加深創業者及其團隊對商業機會的認識；緩解創業者和投資者之間的信息不對稱；指導企業發展的路線圖。如下文所述，商業計劃的內容涉及商業模式、市場與行業、產品與技術、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節，創業者通過主導和參與制定商業計劃這個過程，對商業機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業相對于競爭對手的優劣勢以及相應的戰略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。
對于商業機會的優缺點、團隊成員的能力與人品等，創業者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴重的信息不對稱，而且通常是以創業者為代表的內部人占有優勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創業者有圈錢或其它不良企圖，則很難產生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現。此時詳細記述了方方面面每個細節的商業計劃無疑是使創業者和投資者實現信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業計劃，投資者可以了解創業者所描繪的（不一定是現實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優勢、團隊組成、營銷戰略、財務狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創業者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。
一旦創業企業獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業發展路線圖的需求則更加迫切：企業應該在何時試銷第一批產品？如何根據市場反應調整產品的設計？原材料應該保持多少的庫存？應收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業計劃都有明確的規定，因此它可以成為指導企業發展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業計劃的差異，創業者及其團隊可以進一步挖掘產生差異的原因――是因為外部環境的變化超出了原來的設想，還是因為內部管理等方面出現了問題，從而發現產生問題的原因，對癥下藥。
基本內容
因為商業計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內容構成也是為達到這個目的而設計的。通常而言，一份完整而規范的商業計劃應該包括以下內容：即封面封頁；索引目錄；執行總結；企業介紹；產品服務；技術研發；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產計劃；財務計劃；風險管理；退出策略。
執行總結被稱為吸引投資者閱讀商業計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執行總結要向投資者傳遞以下信息，即在產品、服務和技術方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業機會和開發戰略是有科學根據和經過充分論斷的；企業有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業的財務預測分析值得信賴。企業介紹的內容相對簡單，主要包括企業名稱、注冊地點、營業地點、法律形式、聯系方式等一般性信息，此外還有公司的發展史、組織結構圖、主要產品或服務、業務展望等內容。
產品服務部分的內容比較重要，主要展示本企業產品（服務）的名稱、功能、價格、特別是創新性及其相對于競爭產品的比較優勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業的產品而不是競爭對手的。技術研發部分的技術和研發與產品服務部分相互聯系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現有技術，以適應未來的技術和市場發展變化；展示研發隊伍的力量，可以列出主要技術骨干的背景、經歷和研究成果；制定為推出新產品所需進行的研發計劃，包括企業研發預算，時間進度以及產品更新換代計劃等，最后還要闡述企業計劃通過采取何種措施來保護知識產權。
管理團隊和組織的寫作內容主要包括四個部分，即管理層展示；創業所需要的外部支持和服務；激勵約束機制；組織機構。這部分內容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業知識、從業經驗使其有能力勝任企業的重擔，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創業企業的目標顧客群體；企業面臨的競爭態勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產業發展的關鍵因素，包括技術進步、宏觀環境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數據說明整個市場的狀況，包括行業的總體規模和未來5年的預期，行業的平均回報率和未來5年的預期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數據說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產品質量和價格的比較、生產規模、產量、設備、技術力量、銷售利潤、競爭戰略、推銷方式和售后服務等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業自身的優劣勢。
商業計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業計劃中，生產計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構成了財務計劃的基礎之一，是商業計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業擁有和需要的生產資源，將怎樣安排這些資源進行生產，以及生產目標是什么。財務計劃常常被認為是商業計劃的核心和靈魂，投資者通過財務計劃可以看到一個好的創意終將如何轉化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業，涉及到資產負債表、利潤報表和現金流量表等，所以往往是委托
會計師事務所完成。財務計劃有兩大使命，一是通過財務分析進行財務預測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務分析所揭示的數據，向投資者展示創業企業未來的財務狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現融資；企業未來的資本結構如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業的經營活動；投資者有哪些控制權和決策權。
創業的高風險是眾所周知的，創業投資者在向創業企業投資前總是希望盡可能多地弄清企業可能面臨的風險，風險的大小程度及如何降低或防范風險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業計劃書中客觀事實地描述風險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創業投資者通常對創業投資的退出策略極為關注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創業成功的標志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業出售給大企業或集團，回購指企業根據預定的條件回購投資者手中的權益。
注意事項
商業計劃是建立在一系列假設基礎上的。美國的一位投資者曾說，商業計劃通常要比天氣預報準確10%。因此創業團隊必須針對投資者的這個問題采取相應的策略，主要是周到細致的事先調研。調研的內容包括行業、環境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調研對象包括行業協會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設備會是市場上最好的?！焙汀拔覀兊臋C器設備不僅擁有目前市場上同類產品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元?！庇秩?，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的?！焙汀坝捎诓宛^名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。
商業計劃的目的和意義范文2
關鍵詞：商務策劃 考試改革 模塊考試 能力
《商務策劃》是電子商務、商務策劃、工商企業管理、市場營銷、商務管理等專業的一門課程。在北京青年政治學院，這門課程是電子商務專業的一門專業基礎課。該課程按照商務策劃工作的內容和流程，系統地介紹了商務策劃基本原理、商務組織策劃、商務組織管理活動策劃、商務戰略策劃、商務資金策劃、商務談判策劃、商流和物流策劃、行業活動策劃和國際商務活動策劃等商務策劃的基本技能和知識。
這是一門綜合性的應用學科，是一門理論和實踐緊密結合的課程。該課程的教學目的是使學生能夠掌握商務策劃的基本原理，能夠運用這些原理去制定商業計劃書，培養學生具備一定的商務策劃能力。
1 考試改革的必要性
《商務策劃》課程的考核大多數沿用這兩種考試形式。
一種是傳統的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見的選擇題、名詞解釋、填空題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往考的是學生的記憶能力，并不能真實反映出學生的學習情況和實際能力。對于學生而言，應付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來，學生沒有什么壓力，也沒有什么學習的動力，完全可以平時不學不聽不做，那么開設這門課程根本就達不到設定的教學目的，失去了開設的意義。
還有一種考試形式就是讓學生制定一份商業計劃書。商業計劃書的制定幾乎涵蓋了課程的所有內容，以計劃書來判定學生的學習情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實際操作中，卻存在一些問題。筆者曾經進行過五、六年這樣的考試改革，讓每個學生在課程結束后交一份商業計劃書作為考試。結果卻發現有絕大多數的學生，直接從網上找來幾篇有關策劃的文章，東拼西湊出一份商業計劃書，一兩天就搞定。當然出現這種現象不全是學生的問題，整個社會風氣如此。另外，實際上在企業，也不是一個人就能寫一份商業計劃書，通常也是團隊合作。后來筆者又試著以小組形式來制定商業計劃書，卻又發現學生存在意見不合、分配不公和偷懶等諸多問題。簡單的以一份商業計劃書作為考試形式還是不能考察出學生的真實能力。所以，對于這門課程有必要去探索一種新的考試方式。
2 考試改革的方式
《商務策劃》這門課程是一門綜合性應用學科，并不是這一門課程好好學完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務資金策劃，如果之前學生沒有學習過會計，沒有比較扎實的會計基礎，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門課程涉及的知識和技能比較多，考試內容單一的話，不能真實反映學生的學習情況。比如有的學生思維很活躍，創新能力強，但是書面表達能力比較差，如果僅僅以書面作答作為考試形式，往往這樣的學生都不能取得很好的成績。
那么根據《商務策劃》這門課程的特點，筆者覺得可以采用模塊考試，就像現如今的計算機考試。
2.1 模塊考試的特點
這種模塊考試有這樣兩個特點：
2.1.1 全過程
《商務策劃》課程可采用全過程考核。也就是說，不要把考核放在整個課程都結束后，而是每結束一個單元的教學，就可以進行一次模塊考試。這樣做有兩個好處：一是打消了學生平時不學不聽，最后考試靠突擊的想法，給學生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關鍵在于如何引導學生學習，學習過程應該重于學習結果。二是學習完就考試，學生的印象還比較深，有利于學生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵學生更好地進行下一階段的學習。
2.1.2 可選擇
根據該校《商務策劃》課程的教學大綱，筆者設計了六大模塊。當然，各個學校的教學大綱不同，設計的模塊自然也會不同。這六個模塊并不是每個學生都必須考，而是由學生自己選擇其中三個就行。模塊考試成績占整個課程成績的90%，每個模塊占30%，平時的出勤及課堂表現占總成績的10%。每學習完一個單元，由學生根據自己具體的情況來選擇參不參加這個單元的考試。這樣做，既給了學生自由選擇的權力，削弱學生對于考試的反感，又考慮到了每個學生個人學習能力的差異。
2.1.3 有實操
模塊考試并不是去考書本上的書面知識，不是去考那些概念，而是一些實操性比較強的任務。學生在完成任務的同時，既是對書本知識的利用，也提高了實操能力。
2.2 模塊考試的內容
以該?！渡虅詹邉潯氛n程的教學大綱為中心，筆者設計了如下六大模塊考試（這只是一個參考，具體內容應根據教學大綱來設計）：
①商務調查。根據教師所給的背景資料，做一次商務調查。調查可以運用多種手段，調查結束提交調研報告。
②創建企業。根據教師所給的背景資料，選擇所創建企業的類型，以及按照成立企業的流程準備好相關資料。
③制定競爭戰略。根據教師所給的背景資料，給企業制定競爭戰略。
④制定談判計劃。根據教師所給的背景資料，給企業制定談判計劃。
⑤選擇采購方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。
⑥選擇銷售方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。
3 考試改革的難點
以這種模塊考試來考察學生，在實際操作中也還存在一些難點。
3.1 很難真題真做
假如與學校有合作關系的企業委托學校做一次調查，學校以此就作為考試的題目布置給學生完成。這就是真題真做，真實的案例，如實的操作。這對學生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實實在在的鍛煉，對于提高學生的實踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因為學校很難拿到企業這樣的任務。
3.2 耗費時間較多
這種模塊考試，需要學生花費較多的課外時間去完成。如一次商務調查，要做問卷調查的話，可能需要一個星期的課外時間才能完成，難免一些學生就會敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。
3.3 工作量比較大
模塊考試里的任務，往往需要學生做大量的課下工作。比如一次商務調查，選用問卷調查法的話，需要學生進行問卷設計、發放、回收、統計，最后還要寫調研報告。而這一個任務可能就是別的一門課程的學習量，這樣，很容易造成學生的厭煩心理。
3.4 出現考試空白
這種模塊考試，學生可以從六個里面選擇三個。這樣也就存在一個問題，可能學生會出現這樣一種心理，既然這些學習單元不用考試，那么就可以不用學習。這樣的話，另外三個模塊對學生而言就是一片空白。
4 考試改革的啟示
考試只是一種檢驗教學效果的手段，只是一種形式?？荚嚤旧聿皇菍W生學習的目的，而是“以考促學、以考促教”。從最后的考試結果中，教師能夠發現學生在學習中存在的問題，針對這些問題在教學中采取相應的措施。比如學生在考試中對談判比較陌生的話，可以在教學中采用角色扮演的方法，組織學生進行商務談判演練。
這種模塊考試還處在探索階段，具體實施中還存在很多問題，希望能夠與教學結合起來，達到提高教學效果，提升學生能力的目的。
參考文獻：
[1]楊英梅.商務策劃實務[M].北京：機械工業出版社，2010.
[2]寧萍.從中小企業的需求來探索《商務公關》課程考試改革[J].中小企業管理與科技，2013（11）.
[3]杜麗臻.高等職業教育考試改革的研究與實踐――北京財貿職業學院考試改革實踐研究[J].中國職業技術教育，2008（1）.
商業計劃的目的和意義范文3
一、大賽宗旨
創業帶動就業 夢想成就未來
二、參賽對象
在昌高校學生。
三、組織機構
主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處
協辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學生創業網 大學生精英論壇
四、競賽內容
“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。
五、工作要求
1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業創業，以創業帶動就業的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。
2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業生為重點，做好宣傳發動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質量。
3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。
附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽
團省委學校部 省學聯辦公室
XX年9月27日
主題詞：學聯 贏在大學 創業大賽 通知
抄報：團中央學校部 全國學聯辦公室
江西省學生聯合會秘書處 XX年9月27日印發
（共印80份）
附件：
“贏在大學”——南昌高校大學生
創業挑戰賽活動方案
一、組織機構
主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處
協辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位：江西財經大學團委
江西財經大學創業者協會
支持媒體：中國江西新聞網 江西教育電視臺
江西法制報 南昌電視臺
二、活動詳細流程
活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日
活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。
第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）
報名時間：10月17日—10月23日
報名方式：每個學校先在校內進行選拔，
第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）
比賽規則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據比賽情況將會有40％的選手被淘汰。
比賽地點：各大賽區
第三階段：商業計劃書評選（10月26日-11月2日）
比賽規則：
1.商業計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創業計劃書。創業計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創業面臨的市場進行分析。
2.商業計劃書格式要求：封面標題統一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽創業計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會辦公室（江西財經大學團委辦公室）。
3.每個公司針對自身提供的產品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業計劃書和廣告創意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優秀的團隊晉級下一輪比賽。
比賽地點：各大賽區
第四階段：商業實戰（11月4日-11月20日）
比賽規則：本輪將分為兩個環節
1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統一規定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：
（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業贊助推廣等多種形式）。在規定時間內，根據所售商品數量業績為各個團隊進行評分。
（2）派工作人員在推廣現場進行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分并以此體現各個隊伍獨特的團隊和整體形象。
2.室內：
（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評
（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現場營銷。
（3）六支優秀的團隊進入賽區決賽。
（4）活動人數控制在50人之內。
比賽地點：各大賽區
第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）
比賽形式：現場答辯
比賽規則：
1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創業項目進行闡述，時間為5分鐘。
2.小組商業辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。
3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。
4.人數控制在70人之內。
第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）
比賽形式和比賽規則同區域總決賽?？倹Q賽中，由相關專業學者、知名企業家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創業計劃書得分占50%、商業辯論和終審答辯得分占40%、網絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。
三、參賽方式
本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系、專業自由組隊；要求隊員有較高的創業熱情和積極性，能遵守大賽的各項規則，服從組織安排。
申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現團隊特征，團隊人數（6－8人）。創業計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發前景的產品或服務，并在市場研究和調查的基礎上，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。
四、注意事項
1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；
2.參賽創業計劃書如發現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；
3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；
4.由于突發事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；
5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發生的任何費用或承擔任何責任；
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任；
7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。
“贏在大學”創業挑戰賽江西財經大學第四輪現場答辯策劃書
一、活動背景
勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，江西財經大學創業者協會協同江西師范大學、江西農業大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。 二.現場答辯活動簡介 經過項目闡述、商業計劃書的評選、和商業實戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優秀的團隊進入分區決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。三、大賽活動組織機構主辦單位：江西財經大學校團委承辦單位：江西財經大學創業者協會支持單位：江西財經大學學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、活動賽事安排1.有請創業者協會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽正式開始。2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內，形式不限。3．現場答辯環節： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業策劃書主要內容。然后是自由辯論環節，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續攻辯；最后是總結陳詞環節，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽現場答辯進行總結5.公布大賽結果6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報、橫幅宣傳；2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統一進行賽前宣傳；3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；4、提前進行網絡宣傳。二．會場布置活動準備：1、室內展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。 a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創業孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場人員中途不得離場，維護現場秩序，如果有破壞現場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現場工作人員產生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試，保證能夠正常運行，必須有專業人員候場，預防設備出現問題。 三．準備：麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發至江財青年網、社管委網站、創業者協會內部網絡以及創業者協會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評分細則：1.團隊展示（10分）
團隊名稱 成員專業組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分 1 2 3 4
2.辯論環節ppt展示：（50分）
參賽團隊號 創新性與開拓性 （20%） 10分 產品與服務可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰略與財務分析（20%） 10分 經營管理與整體表現 （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3
商業辯論（總分40分）
參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創意、觀點獨特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分 團隊形象（10%） 4分 總分 40分 1 2
商業計劃的目的和意義范文4
Google的T-Mobile Gl手機預售量據說已有150萬部，Google從中能掙到多少錢?有人說，Google半毛錢也拿不走。
為什么會有這種說法呢?當T-Mobile G1擺在眼前時，人們才明白，原來Google做的并不是手機，而是一個叫做Android的手機平臺，具體點說就是Android手機操作系統。
在這個手機操作系統市場，塞班和微軟占據了市場的大部分份額，然而塞班即將被諾基亞收購，微軟也總苦于一直找不到大牌的硬件廠商合作；今年索愛的跳票讓其前途更加迷茫；蘋果自己單干，做出了iPhone手機的操作系統，但在商務智能手機領域，它當然還靠不上邊兒。
比起這些先行者，Google的開源戰略算是一大優勢。名義上，Google免費向硬件制造商提供操作系統，并且還承諾不向第三方軟件開發商收取分成。之前，比如在Apple的手機應用商店，第三方開發者在這里出售一個軟件要向Appl皎納三分之一的收入。而開源的操作系統又讓手機成本大大降低，對比之前2G的售價4000多元的iPhone，G1只有1200元。因此有人說Google并未賺到一分錢。
這樣不遺余力地推廣Android，其目的是什么呢?
《紐約時報》專欄作家史特斯(Randau Stross)經常會有機會深入Google總部，接觸到Google高層。最近，他寫出了《Google星球》(Planet Google)一書。這本書在封面上醒目地寫著，Google的目的其實就是“組織管理遍布全球的信息資源”。書中也指出佩奇和布林正將整合全球信息作為Google的計劃，而Google目前的開源戰略只是這個計劃中的一部分。
Google的服務都是基于互聯網的，所以，Google最終要實現這個計劃，必須得讓上網變得越來越方便，讓人們隨時隨地連接上網絡，無論是有線還是無線。毫無疑問，無線領域必將成為下一個爆發的信息通道，而把持住這個通道則將成為Google的最重要戰略。Google現在要做的就是把基于PC的功能帶到移動設備上。
Google手機更重大的一個意義在于，手機的發展從之前硬件的開發過渡到了軟件的開發，而作為無線運營商也能夠通過軟件中的互聯網應用提高自身的數據ARPU值。而由此形成的無線通訊產業鏈，都是建立在Android這個平臺基礎之上的，必須符合Android的標準，這樣，Google就可以順理成章地變成行業標準的制定者。
另一方面，Google的開源戰略，事實上也給微軟和蘋果他們舊有的商業模式帶來了沖擊?！陡２妓咕W站》在評論G1時說到，Google的真實計劃在于搜索廣告。其實，Google是在開源的名義下，正在進行一場新商業模式的探索。作者史特斯說道，“這種商業模式是獨一無二的”。毋庸置疑，搜索廣告只是其中一種形式。
商業計劃的目的和意義范文5
這種信息不對稱包括外生的信息不對稱和內生的信息不對稱，所謂外生的信息不對稱，是指由于創業項目尚處于不成熟階段，對于項目的發展前景而言，很難確定其究竟是否是一個好項目，即風險投資家和創業企業家都不能完全知道創業成功的概率。所謂內生的信息不對稱，是指風險投資家無法準確地知道項目的具體情況，風險企業家團隊的能力，以及風險企業家的努力程度。對于風險投資家與創業企業家之間的內生的信息不對稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風險。
1信息不對稱關系產生的原因
風險投資家和創業企業家之間的信息不對稱是由多方面的因素產生的，總結起來，主要有如下幾方面原因:
1．1風險企業本身的特點
由于風險投資企業多數是高新技術企業，其特點決定了其信息不對稱程度一定會比一般的企業要高很多。高新技術企業由于所需的有形資產的投入較少，主要是依靠開發者的才智以及積累的經驗這些無形資產，因此其有形資產與無形資產的比例要比其他企業的比例小得多，而信息時代人力資本的高流動性，使得風險企業所擁有的無形資產的價值具有高度的不確定性，從而很難評價高新技術企業無形資產的價值。另外，市場變化快，產品易被淘汰，進一步加深了風險企業價值的不確定性，使得信息不對稱的程度又進一步地加深［1］。
1．2創業者的機會主義行為
當創業企業家為潛在的不誠實的創業者時，他們會將對企業不利的信息隱藏起來，以求獲得風險投資家的投資資金。不僅如此，當創業企業家與風險投資家的經營管理理念、控股心態不一致，以及創業企業家出于對內部核心技術的保密動機，都會使創業企業家出現隱藏信息的行為。而當創業企業家與風險投資家的目標不一致，或者是創業企業家缺乏創業精神時，創業企業家就會出現隱藏行動的行為。
1．3風險投資家的有限理性
隨著現代信息技術以及各類中介機構的發展，風險投資者獲取信息的渠道越來越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對風險投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實的信息，對信息進行鑒別，這是風險投資家急需改善的問題。但是，對于大多數風險投資家來說，由于受知識、能力和時間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。
1．4高昂的信息搜集成本
由于風險投資多數是在高新技術領域進行，這些創業企業相對于其他企業而言，信息的搜集成本會更加的高昂，甚至會超過投資創業企業的利潤，因此，對于風險投資家來說，會放棄對創業企業的詳細的信息搜集計劃，從而造成信息的不對稱性。
2投資前的信息不對稱性
對于投資前的信息不對稱而言，主要體現為風險投資家相對于創業企業家的信息不對稱。由于創業企業家以及團隊的能力作為一種私有信息在市場中是非顯性的，創業企業家以往的從業經歷、能力、人品、性格以及業績水準受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導致了創業企業家能力與風險投資家對其判斷的不對稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問題通?？梢酝ㄟ^信號理論方法來解決，但事實上，創業企業家往往愿意支付虛假信號的成本，而風險投資家常常無法有效地甄別創業企業家的信號示意。例如，某些創業企業家利用“海歸”背景、高等學歷等信號來顯示其高能力，當風險企業家被這些信息所蒙蔽時就出現了逆向選擇問題。
2．1投資前信息不對稱產生的原因
首先，風險投資家首先面臨的創業企業家創意的可靠性問題。因為，當投資發生時，創業企業家的創意還沒有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業計劃書的文字中，因此，相對于那些成熟企業的投資來說，正確的甄別和篩選創業企業家創意所需要的知識和能力通常會高得多。其次，風險投資家面臨創業企業家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術產品和管理團隊能力的信息。因為，為了爭取到風險資本家的資金投入，創業企業家往往會隱瞞對吸引投資不利的有關信息，例如，技術可行性、產品換代能力和市場競爭程度等潛在問題［3］。最后，風險投資家還面臨另外一個十分重要的投資風險，即事后發現創業企業家組織管理能力不足。因為，風險投資家與創業企業家接觸時間比較短，對創業企業家能力的了解很難做到真實，而創業企業家撰寫的商業計劃書被認為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務的發展，在他們的幫助下，任何一個創業企業家都可以做出高質量的商業計劃書，這就把有關創業企業家能力的信息隱藏了。
2．2投資前信息不對稱的博弈分析
假設風險投資家認為創業企業家成功(V公司)的概率為P，創業企業家失敗(F公司)的概率為1－P，且創業企業家的融資成本為C1，風險投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進一步假設，w1為創業企業家的保留收入水平，w2為風險投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵強度，α為創業企業家固定收入。若V公司爭取到風險投資，創業企業家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風險投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭取到風險投資，創業企業家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風險投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據海薩尼轉換，引入一個虛擬的參與人———自然［4］，假設創業企業家之道自己的類型(V企業/F企業)，但是風險投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風險企業家與創業企業家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉換后的風險投資家與創業企業家之間的博弈當投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時，風險投資家的最優策略是“投資”，此時的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當Pw2+πF2πV2+πF2時，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當P=w2+πF2πV2+πF2時，同時存在兩個均衡，此時，風險投資家無論選擇投資還是不投資，他的預期收益都是一樣的。
2．3投資前信息不對稱的解決措施
要解決投資前的逆向選擇問題，實際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業計劃書，一個優秀的管理團隊，以及一項獨特的產品都能夠提高風險投資家對創業企業家成功概率的預測，這直接決定了風險投資家是否進行風險投資。首先，對于創業企業家來說，具體可以做如下方面的準備，以吸引善意的風險投資:撰寫具有競爭力的商業計劃書。商業計劃書主要包括遠景目標、近期打算和具體可行性實施方案，是企業家對整個企業的競爭優勢、經營戰略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對稱階段，商業計劃書是風險投資家對創業企業家認識評估的信息載體，因此，一個具有競爭力的商業計劃書是創業企業家吸引善意風險投資的第一步。②建立健全的公司治理結構。激勵機制和約束機制是健全的治理結構主要依賴的兩種機制:激勵機制能實現創業企業家和風險投資家目標一致，盡職敬業;約束機制能實現風險投資家的雇傭權利，降低風險。因此，健全的公司治理結構是創業企業家吸引善意風險投資的第二步。③建立健康的企業文化。創業企業家在創立企業時，企業文化往往還只是企業家個人的價值取向，但在企業后繼的發展過程中，隨著企業文化不斷的沉淀和完善，它最終會成為全體員工所遵循的行為準則和規范。因此，健康的企業文化能夠使企業表現出對社會、對自己的利益相關方更為負責的積極形象，是創業企業家吸引善意風險投資的第三步。
其次，對于風險投資家來說，為防范創業企業家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:
①強化風險投資的項目評估與選擇機制。為了減少信息非對稱性和投資的高風險性，首先，風險投資家應將資金投入自己比較熟悉的領域，并且在進行投資決策之前花費大量的時間和精力進行嚴格的項目篩選，必須調查企業的產品、技術和市場情況，從繁多的商業計劃書中有效地篩選出高質量、有發展潛力的項目［5］，從而使投資價值最大化;其次，風險投資家應通過不同的投資組合來分散風險。
②調查創業企業家團隊成員的素質和能力。企業家的能力素質可用學歷、經驗等來鑒別［6］，所以風險投資家應選擇具有一定學歷、經驗豐富、敢于承擔風險，以及具有創業精神的創業企業家。我們可以借助廣泛的業務網絡，或者是專業的創業投資中介機構，通過他們的專業知識和豐富經驗，從多方面對創業企業家團隊的素質和能力進行審查，從而挑選出最優秀的創業企業家。
③考察創業企業家的聲譽［7］。對于有過成功創業經驗的創業企業家來說，再次創業時會更加有經驗，并且會有一個自己熟悉的創業企業家團隊，以及一個比較廣闊的社交網絡，因此會比較容易取得創業的成功。
3投資后的信息不對稱性
在信息不對稱的情況下，風險投資家和創業企業家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎上都存在道德風險［8］，這就導致了風險投資市場上的雙邊道德風險問題。為了解決投資后的道德風險問題，下面從風險投資家的信息不對稱性以及創業企業家的信息不對稱性兩個方面進行討論，最終確定解決投資后的道德風險的策略建議。
3．1創業企業家道德風險
在以前對投資后的道德風險的研究中，大多數學者都是站在風險投資家的信息不對稱的角度來研究的，他們認為:由于信息不對稱，作為人的創業企業家(信息優勢)就會按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產生濫用資本、過度投資等行為，同時，由于創業企業自身的不確定性，例如技術、市場定位、運作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會進一步增加作為委托人的風險投資家(信息劣勢)的投資風險。但本文認為，在風險投資中，投資后創業企業家的道德風險不是風險投資家面臨的主要風險，原因主要有以下幾個方面:
3．1．1創業企業家并不完全是風險投資的人
創業企業家在早期對創業企業擁有相當的影響力，他擁有對企業的控制權和所有權，在風險投資家進入企業之前，創業企業家的影響力和控制力已經滲透到了創業企業的方方面面。創業企業家與風險投資家實際上處于平等的位置，并不像公司的總經理和董事會、投資人和風險投資基金之間的委托關系，因此說這個企業并不是全部屬于風險投資家的，風險投資家不能要求創業家的行為完全按照他的意圖行事。
3．1．2創業企業家都具有強烈的自我激勵精神
我們不能將創業企業家和企業經營者相互重疊，創業企業家并不需要在風險投資家嚴密的激勵體系下才努力工作，創業企業家在選擇創業時，他們的目標是創業成功，其企業家人力資本價值只有在其所創立的企業成功時才能實現，因此，他們都具有強烈的創新精神，渴望擁有成功的事業。創業企業家與普通的企業經營者則不同，他們通常有一個相當數額的固定報酬要求權，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現金流卻不是創業企業家的理性選擇。
3．1．3受企業生命周期中凈現金流分布的情況限制
從企業生命周期中凈現金流分布來看，與成熟企業擁有大量的自由現金流不同，創業企業家需要忍受著創業早期階段連年負現金流的煎熬，只有大約到了擴張期或發展期才可能實現盈虧平衡。而要實現累計凈現金流為正的則需等到IPO前期，由此可見，創業企業家要想盜竊現金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風險資本家分階段投資的情況下，其數量也必然是很小的。
3．2風險投資家道德風險
由于投資后的道德風險問題，風險投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創業企業家已達到前一階段的要求的基礎上，才會進行下一階段的投資，分段投資已經成為風險投資家最常用的基本策略之一。但是，在進行分階段投資時，風險投資家的道德風險是一個亟待解決的重要問題，主要可以歸納為以下幾方面的問題:
3．2．1“錦標賽”的投資模式
青木昌嚴(2000)通過對美國硅谷的創投案例進行分析后發現，風險投資家往往采取“錦標賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業，然后觀察各家企業的市場表現，最后拋棄其他企業，選定一家最受市場歡迎的企業，給予后期階段的投資，這種行為嚴重損害了創業企業家的利益。
3．2．2知識產權的保護力度較小
Bachmann和Schindele(2006)研究發現，在風險投資家參與創業企業的技術創新開發過程中，風險投資家可能會“竊取”研究成果、商業機密，以致影響創業企業的成功。同時，Kishida(2002)研究發現，大的風險投資公司掌握了創業企業的技術知識后以單獨開發該創意相要脅，是導致創業企業家獲利較少的主要原因。通過以上分析可以看出，我們可以通過博弈基本時序圖將分階段投資情況下風險投資家的行為表現出來，具體如下圖2所示:假設創業企業家首先投入資金A進行創業，其后于風險投資家簽訂契約，風險投資家首輪投入資金I1，由此創業企業家啟動了該項目的商業化活動，此時，風險投資家要么繼續注入資金I2(誠意合作、通力支持創業企業的發展;以后續的資金投入要挾創業企業家，要求提高利潤分配比例)，要么選擇離開(不看好項目潛在盈利性、企業家才能等原因而撤資;竊取了核心技術資源自行開發［8］)。
3．3投資后信息不對稱的解決措施
3．3．1創業企業家道德風險的策略建議
對于創業企業家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下兩種方法:①所有權與控制權的較量。風險投資家和創業企業家在進行長期的重復博弈以后，會形成一個最優決策，即:首先，在創業企業初期，由風險投資家掌握控制權，而創業企業家掌握所有權。一方面，在創業企業初期，如果創業企業家擁有相對較大的股權，則其邊際努力產生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創業企業家自身提供足夠的激勵［10］;另一方面，在創業企業初期，創業企業家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔保能力相對不足，因此風險投資家為了減少投資中的風險和損失，必須掌握較大的控制權。其次，在創業企業逐漸成熟之后，如果企業經營不佳，風險投資家將仍然掌握全部的控制權，并且隨著創業企業業績的改進，風險投資家將逐漸將其掌控的控制權交予創業企業家;如果企業經營的非常好，風險投資家就將只保留剩余索取權，而將其掌控的大部分控制權全部交給創業企業家。②集體責任制度———辛迪加聯盟?；贕reif(2004)得出集體責任制度能激勵商人取誠實行為中的集體責任制度，投資辛迪加聯盟包含了對聯盟內部成員的道德風險行為進行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風險的產生［8］，因此也是一種基于集體聲譽的制度安排。假設辛迪加聯盟由個人風險投資家組成，如果他們都采取合作的態度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設聯盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會給他帶來的收益為:r'i(r'iri)，但同時會使他付出聲譽成本ci(ci0)。同時，當聯盟中的其他成員對此成員采取措施進行制止或懲罰時，他們就會恢復自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時會使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當聯盟中的其他成員不對此成員采取措施時，他們就會遭受聲譽的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見下圖3所示。圖3辛迪加內部成員之間的博弈通過以上分析，可以得出如下結論:風險投資家通過構建一個聲譽與規模合理的辛迪加聯盟，可以使Cw，即聯盟中投資經驗豐富、聲望很大的成員越來越多，由此，一旦其他成員有侵權行為，選擇采取措施方案的概率就會越大。同樣，對于新進入者而言，基于建立聲譽的需要以及對自身利益維護，他們也不會任其他成員侵占自己的利益。因此，當辛迪加聯盟的聲譽和規模都發展到一定程度時，就能夠很好的抑制風險投資中投資后道德風險的產生。
3．3．2風險投資家道德風險的策略建議
對于風險投資家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下三種方法:①改善投資環境，實施加強知識產權保護戰略。我國的市場歷史較短，市場信用機制尚未建立，相應的法律支持體系還處在建設的起步階段［11］，投資所在環境的知識產權保護力度較弱，這導致了創業企業家無法有效地通過法律來保護自己的知識產權，從而最后有可能會導致風險投資市場逐漸萎縮。因此，法律環境的改善能夠促使風險投資市場達到高效率的均衡狀態，從而改善投資環境。但是，國際經驗證明技術后進國家在趕超先進國時采取的有效戰略是:剛開始采用較弱的知識產權保護以鼓勵模仿創新，后來隨著技術水平的不斷提高再加強知識產權保護［12］。因此，分析我國當前國情，我國的技術水平和發達國家相比存在較大的差距，實施強知識產權保護戰略的代價太大，可能性不大。②打造二次創新能力。創業企業家為了防止風險投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業打造二次創新能力，以便保住自己的地位。但是，創業企業家采取這種冒險性的創新行為不僅會降低對原項目的投入，傷風險投資者的利益，同時也會增加聯盟風險，導致合作創新出現新的困境。③開展聯合投資。如果可以引入投資市場的中介人，開展聯合投資，從而遏制大公司的知識竊取行為，進而解決風險投資家的道德風險問題，那么這對我國風險投資市場的健康發展具有非常重要的現實意義。
商業計劃的目的和意義范文6
關鍵詞：中小企業私募股權基金融資
1 私募股權基金的概念與特點
私算股權基金――Private Equity Fund(簡稱PE)，是指以非公開方式向特定投資者募集資金，并通常以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司的一種投資組織。PE是一種直接投資，其投資活動將直接改變被投資企業的資產負債表、影響或決定被投資企業的生產經營活動。
私募股權基金的特點之一是非公開性。就其募集渠道來說只能選擇非公開方式向特定的對象募集。一般私募股權投資基金是通過發起人的私人關系，并依賴相互間長期的信任或者合作來募集資金。雖然其募集渠道、范圍較窄，但募集對象一般多是資金實力雄厚、資本構成質量較高的機構或個人。
私募股權基金的特點二是高風險性。較長的投資周期是其重要的風險因素，由于目標公司多為成長中的非上市公司，投資期一般投資期較長，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投資成本也加劇了基金的風險。鎖定目標企業后，PE一般要對目標企業做盡職調查、投資談判、工商手續變更等事項，在此過程中，PE要支付高額中介費。另外還有不確定的時間成本等。運作過程中事項的不確定性極大加劇PE運作風險。不過PE的高風險性，相應的一般以豐厚的投資回報作為補償。
私募股權基金的特點三是投資靈活性。PE以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司。為了規避投資的高風險性，現代PE的投資方式越來越多，除了單一的股權投資外，目前市場上還有變相股權投資方式以及以股權投資為主、債券投資為輔的組合方式。
私募股權基金的特點四是專業性。基金的投資者與管理人員普遍具有較高的專業素質和風險承受能力。PE從業人員除要求具備職業操守外，一般還要求掌握財務工具，熟練閱讀、分析財務報表，制作財務模型進行分析和預測等；熟悉商務禮儀；了解各種地域文化等。好的PE 不僅能給企業來帶資金支持，還會帶給企業先進的管理經驗、較強行業影響力及社會關系等附加投資。
私募股權投資基金的特點五是流動性低。PE一般采用的是股權投資模式，企業股權由于變更、退出及企業穩定性等因素，需要有較長的投資期，因此相對來說私募股權投資基金的流動性較低。
目前私募股權基金多采用有限合伙制的形式設立。采取有限合伙企業的形式有利于有效避免重復納稅問題，以我國為例，根據《中華人民共和國合伙企業法》第六條“合伙企業的生產經營所得和其他所得，按照國家有關稅收規定，由合伙人分別繳納所得稅”的規定。
2 中小企業利用私募股權基金融資的意義
PE起源于歐美發達經濟體，經過多年的發展，由于在融資周期、資金結構、資金質量以及附加值等方面都優于其他融資方式，其存在與發展極大活躍了本土經濟。我國作為發展中國家，存在著金融發展滯后的問題。隨著近些年我國經濟的發展，企業對金融資源的渴求，不斷推動金融市場的改革，私募股權基金的發展條件日趨成熟，包括風險投資在內的外資私募股權基金紛紛落戶國內，各類型的內資私募股權基金亦紛紛成立。融資需求與融資渠道不暢，為我國私募股權基金發展帶來空間。我國中小企業應該抓住采用私募股權基金作為有效融資方式的機會，擴展融資渠道，以提高業務水平。
2.1 改善企業資金狀況
中小企業融資的目的是生存，求發展。由于企業處于成長初期，資金往往是制約其發展的主要因素。成長初期，企業沒有形成資本積累或無形資產占比較高，能夠用于抵押的資產有限，由此從銀行獲得貸款幾率較??；上市融資對中小企業來說條件過于嚴格，或即使符合條件，但在證監會發行審核過程中也會面臨被否決的風險，另外還有各項高成本開銷等不利因素；債券融資對于我國而言，市場還不是特別成熟，能發行債券融資的企業一般都是大型的企業，中小企業通過這種方式融資也比較困難。PE一般看重的是企業的發展潛力，在進行審查的時候重視技術方面的創新以及所具有的市場發展前景。
2.2 改善治理結構與管理水平
我國的中小企業一般都屬于民營企業，其發展的時間不長。這些企業的管理者屬于改革開放之后的前期管理者，沒有較好的經驗模式供其借鑒，也沒有專門的管理培訓，另外我國職業經理人制度不夠完善，這些因素都不同程度上制約了中小企業的管理水平。根據相關資料顯示，我國中小企業的平均壽命不長，一般都在三年之內，具體原因除了比較激烈的市場競爭，跟管理水平也有著很大的關系。由于中小企業的股權相對比較單一，其發展狀況完全取決于經營者的管理水平。私募股權基金投資之后，管理人為了保護投資人的利益，一般會對企業進行監督，有的還會給企業提供一定的管理經驗和專業管理知識。PE附加投資不但可以使中小企業的股權治理結構就得到了改善，還可以提高公司管理人員的管理水平。
2.3 提高知名度和影響力
中小企業在進行私募股權融資之后，一般在行業知名度和影響力有一定提升。一個方面，在媒體和本行業內會增加其曝光率，被一些機構或者個人當做研究的對象，這些都是在無形中提高企業的知名度。另一方面，一些著名的私募股權基金投資中小企業，會增加社會公眾對于企業發展的信心。另外，私募股權基金的關系網都比較寬泛，政府、金融等機構的聯系都非常密切。企業在接受其投資之后，關系網絡也被隨著帶進企業。企業通過共享私募股權基金的優勢，加速發展。
3 中小企業利用私募股權基金融資的過程
3.1 撰寫商業計劃書
商業計劃書是企業根據融資和其它發展目標，在對項目進行調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的要求，全面展示企業或項目的目前狀況及未來發展潛力的書面材料。對計劃融資企業來說，商業計劃書是不可或缺的，一份精心制作的商業計劃書不僅能向PE傳遞必要的信息，諸如企業“過去做什么、現在做什么、計劃做什么、為什么會有這樣的計劃”等，還能幫助企業或管理人更準確、更全面理解和梳理他們的發展計劃。
3.2 尋找合適的私募基金機構
對于中小企業來說，私募股權基金融資是一項復雜的工作，專業性要求比較高，投資者與被投資者會產生信息的不對稱性，融資難度就會增加。所以，許多中小企業就會選擇專業的中介機構，來提高融資的效率。合適的私募基金不僅給企業帶來資金投資，還會給企業帶來附加投資諸如：機構的管理能力、機構的人際關系網等。就目前市場來看，私募機構附加投資越來越成為企業選擇考慮的因素。
3.3 投資洽談
投融資雙發在確定投融資意向之后，就私募股權基金投資的細節問題，雙方會更深入的談判接洽直至簽約投資等。談判及簽約是指投融資雙方進行協商明確各自的權利和義務，并通過簽署法律合同作為今后雙方合作的依據。對于中小企業來說，要在談判之前就要明確談判的內容，在談判過程中做好相應準備，力爭達到滿意的談判效果。
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