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商業計劃書的商業價值范文1
一、商業計劃書的概念
商業計劃書是企業為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業價值的研究論證，是企業有關未來投資的行動綱領和執行方案，也是指導企業招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。
商業計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業的股東之一。當前，商業計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業投資項目在商業運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業都可以看作是風險企業。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業報告。
在市場經濟環境下，項目發起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業可行性。因此，企業研究、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業投資價值的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業實施階段。因此，無論是對項目發起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業計劃書的編寫都十分重要。
企業撰寫商業計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業論證，評價擬建項目的商業可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業工程咨詢機構提供專業化的工程咨詢服務。
二、商業計劃書的內容要求
商業計劃書的章節結構、內容深度等沒有統一的要求，政府投資管理部門或行業主管部門也不應該對其提出規范性要求。但在長期的商務活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業計劃書的內容精華。
摘要內容一般包括：
(1)企業基本情況概述
(2)管理團隊基本情況
(3)產品／N．務概述；
(4)研況概述
(5)行業及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產品制造簡況；
(8)企業管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業財務預測主要結果風險因素及對策。
商業計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：
1．企業基本情況，應闡述：
(1)企業名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：
(2)企業性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業沿革，說明白企業成立以來主營業務、股權、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業內部機構設置情況，組織機構圖及本企業的獨資、控股、參股企業及非法人機構等情況；
(6)企業經營業務類型及主營業務情況；
(7)企業目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；
(8)企業經營財務狀況，應列表過去3—5年銷售收入利潤、資產 負債 所有者權益、投資收益水平等重要財務指標情況；
(9)企業規劃目標，包括在行業中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業股票上市等規劃目標；企業近期及未來發展方向、發展戰略和要實現的主要目標。
2．管理團隊
(1)企業董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經理等經營團隊基本情況；
(3)技術開發、市場營銷、財務及其它對企業發展負有重要責任的人員基本情況。
3.產品及服務，應重點闡述
(1)擬投資項目的產品或服務類型、目前所處發展階段、產品更新換代周期情況．與同行業其它企業同類產品／N．務的比較，本企業產品／N．務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許經營權? 等基本情況；
(2)企業專利、商標等知識產權情況
(3)企業已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況
(5)產品執行的標準等情況；
(7)本企業產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優勢等情況；
(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業已往的研發成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：
(2)企業參與制訂產品或技術行業標準和質量檢測標準等情況；
(3)國內外研究與開況，企業在技術與產品研發方面的主要競爭對手情況；
(4)企業的研發投入，包括購置研發設備、研發人員工資、試驗檢測費用以及與研發有關的其它費用情況：
(5)為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，企業擬采取的措施．包括研發方向和重點，正在開發的技術產品等情況；
(6)企業現有的技術開發資源以及技術儲備情況,
(7)企業尋求高等院校、專業研究機構等技術開發依托機構進行合作研發的模式等情況。
5．行業及市場情況，重點闡述：
(1)行業發展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業因素；
(2)行業競爭對手情況，闡述本企業與行業內重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優勢和劣勢等情況：
商業計劃書的商業價值范文2
自從PE（私募股權）基金在中國火起來，大批VC（風險投資）的從業人員轉行做了PE。雖說PE、VC專注的私分領域不同， 但大家總免不了在同一個投資項目上遇到，工作之外也時常廝混在一起。做PE好還是做VC好，這個問題見仁見智。但有一點是我們所有人的共識，包括從VC轉去干PE的人都不得不承認，還是做VC更有意思！因為“VC的項目更好玩”！
對此，我個人也深有體會。PE、投行面對的都是非常后期的項目，除了行業不同， 所有成熟的公司基本大同小異。而VC投的是早期項目，什么奇思妙想都能遇上。前兩年，開瑪莎拉蒂的“干女兒”出名的時候，我就驕傲地從電腦里翻出了一份項目評估報告，評估的就是這位“干女兒” 所在公司的商業計劃書。想不到吧，人家不僅有正規的商業計劃書，還打算找VC融資，而且項目本身挺有商業價值的。只是當時我們考慮到商業和公益很難結合，就直接否決了項目，也沒有約著開個會，不然我現在有更多八卦可爆。
其實VC真是個消息靈通的行業。比如現在各大城市都有高價的私立醫院，專賺孕婦生娃和小朋友看病的錢。這些醫院看上去都光鮮亮麗，口碑也差不多。每次我的朋友有此需要，我都會打電話給專做醫療投資的VC，問問A醫院里最牛掰的那位醫生有沒有被B醫院挖走，或者B醫院最新請來的主治醫生是不是比A醫院的更可靠。D 醫院雖然看似掛靠在某頂尖醫院的名下， 但遇到突況時，轉院到這家頂尖醫院并不容易，還不如去簽署了完善的轉院治療協議的C醫院呢。這些信息，認識單獨哪家醫院的大夫恐怕都打聽不到。但專注這一領域的VC對所有醫院的信息都基本了如指掌。這算是做VC的額外福利吧。
我有位朋友，清華本科、牛津碩士，回國剛干VC不久，參加某地方政府組織的項目推介會。這種場合中是無法預測會遇到什么項目的。于是，這位高材生花了很長時間聽一個烤紅薯的項目，聽創業者如何把烤紅薯做成全國連鎖，然后做到上市。他們的核心競爭力是發明了一種烤紅薯的自動售賣機―哦，還不夠自動，每個售賣機旁邊還得站一個人，負責往機器里加紅薯和收錢，再幫顧客把烤紅薯拿出來―因為烤紅薯太燙了，拿出來需要專業技能。這個項目還有一個重點，就是收購到足夠多的、大小一樣的紅薯―這樣才能進烤紅薯機，而不需要人工判斷紅薯是否烤得恰到好處。平心而論，任何生意都沒有高低之分，現在賣燒餅的也賣到了紐約時代廣場。但，VC本來是誕生于硅谷、伴隨高科技行業成長而出現的行業啊?？炯t薯自動售賣機..聽起來真的不怎么高科技。不過我也遇到過賣烤羊肉串的創業者，人家的商業計劃里還不包括任何烤羊肉自動售賣之類的科技成分。雖說能創造現金流的合法生意都值得投資，但真不一定適合風險投資。銀行小額貸款或者創業扶持基金更適合投資烤紅薯和羊肉串吧。不過賣包子的小楊生煎、賣鴨脖子的久久丫、賣零嘴的來伊份，背后都有VC。慶豐包子是不需要投資，否則早就被VC把門檻踏平了。
商業計劃書的商業價值范文3
這個點子很快就引來媒體的關注，“緋聞”不斷：一上線估值上億；開發周期一個月，一上線蘋果排行榜第二名；用戶很快就超過100萬；創業故事上了福布斯……任鑫自然也成了年輕人創業行列中的又一學習榜樣。
然而在“一席”（yixi.tv，一個中國版的TED，技術、娛樂、設計達人分享心得演講會）2012年12月組織的一次報告會上，任鑫坦言道，在創業初期，是非常悲劇的，我們每天的訂單量只有十幾個，好的時候也沒超過100個，近半年的時間毫無增長的跡象。每天加班加點，周六全上班，大家一起加班，不斷地談酒店，不斷地在外面進行推廣，盡管當初幾十萬的用戶涌進來，但就是不買東西，看一看就走了。
“哪里出了問題？”任鑫說，問題出在他們的團隊太自信了，按著擬訂的一套商業計劃，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，然后就把自己帶到坑里了，因為那些計劃都是基于一堆假設，而那堆假設是錯的。
不靠譜的商業計劃書
在創業之前，任鑫在美國第二大純網絡零售公司—新蛋集團工作，也先后曾在上海從事網站運營和網絡推廣，在洛杉磯干過比較購物營銷、個性化精準營銷、戰略規劃、甚至于倉儲物流系統規劃，電子商務實戰經驗可謂豐富。
和其他創業團隊一樣，在做“今夜酒店特價”的時候，他們仔細研究過美國的成功案例，走訪過旅游行業里的大佬，做過上千份的用戶調查，對這個點子的商業價值深信不疑，擬訂的計劃看起來都是“標準動作”—但是為什么訂單沒有出現爆炸式增長？
筆者事后總結發現，問題主要出在兩個方面：
第一，酒店不夠多。打開App，里面就顯示幾家酒店：北京10家，上海10家，被攜程打的時候，10家都沒有。美國同樣的模式，3家就夠了，所以他們當時認為，10家就夠了。
第二，就是要求用戶在手機上完成支付。因為錢是付到他們公司的賬上，他們再跟酒店結算，主動權在自己手里，所以當然希望用戶在手機上把錢付了。結果用戶不支付，20個用戶中19個不支付。
說到底，所謂的商業計劃，都是基于一大堆的假設，然后提出來的行動方案，而這些假設，事實證明大多數是不靠譜的。比如手機支付，他們問過支付寶，支付寶說沒有問題啊，我們每天在手機上的支付有幾萬單，沒問題。他們問過做團購的團隊，每天團購的用戶在手機上支付1萬單，沒問題。但這只說明別人沒問題，不等于他們也沒問題。
精益創業：方法論和案例
經過一番反思，任鑫他們認識到，創業是探索，而不是執行。大方向沒有問題，不等于制定一個計劃按部就班就能成功。最重要的，是不斷的調整，科學的、小規模、低成本、快速的，去試錯，去學習，學習什么方法可以滿足這個市場，然后快速地調整，來適應這個市場。這是一種硅谷創業者普遍采用的創業方法，埃里克·萊斯（Eric Ries）稱之為“精益創業”（Lean Startup），它推崇從用戶中得到反饋，逐步完善產品功能，而在此之前，無需一次性投入開發完善產品。
精益創業源于“精益生產”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向。如果產品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產品被用戶認可也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優化產品。這一模式不僅針對車庫創業派，對于全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。
李開復為埃里克·萊斯所著《精益創業》一書的推薦序中寫道：“我看到‘精益創業’的方式在每一天的實踐中被驗證、被傳承、被傳播。過去，它締造了Facebook、Twitter等強大的嶄新的科技公司；未來，它將不斷影響、滲透、改變著創業者，促使他們締造的企業更加人性化、更加智能化、更加有愛、更加成功……”
理論是枯燥的，我們看三個有趣的案例：
案例1：Zappos
Zappos是美國的一家賣鞋的網站。做這個事情的關鍵假設是什么？是人們會不會在網上買鞋子。怎么驗證這個問題呢？他們跑到隔壁的鞋店，一張張把鞋子的照片拍下來，跟鞋店的老板協商，他們將把鞋子照片發到網上，如果有人買，他們就和鞋店拿貨，原價買，原價賣。鞋店同意后，他們就把照片發到網上，結果發現真的有人買。這就驗證了這件事情是可以做的，然后他們再去談供應商。
案例2：Dropbox
Dropbox是提供云端同步存儲的應用軟件。一般的做法，有這樣一個軟件項目，我們會招聘工程師、開發軟件、研究用戶需求。但是Dropbox沒有這樣做，而是做了一段視頻，假裝把這個事情做出來了，演示了這個軟件是如何同步文件的。視頻發到Youtube上后，大家瘋狂評論，問在哪里可以下載這個軟件，太好用了，累計有幾百萬人在問。然后他們才決定招聘工程師，開發了一年多，產品上線。如果這個視頻無人問津，也就說明這個產品沒有需求，也就不用開工了。
案例3：IMVU
IMVU是一個3D頭像社區。他們開始沒有辦法實現3D頭像的移動，于是就直接讓頭像圖片“消失”，然后在另外一個地方“出現”。他們本來認為他們做的這個功能不夠好，結果一年后收到用戶的反饋都是“你們這個‘瞬間移動’的功能做得太好了！”用戶想要的是什么？用戶想要的是，那邊有個漂亮MM，他想過去和她聊天，根本不需要一段逼真表現他走過去的動畫。這告訴我們一個道理，當你不知道用戶需求的時候，討論產品的“好”“不好”是沒有意義的。
Kickstarter：精益創業的天然盟友
驗證一個點子或一個產品有沒有需求，有多少人感興趣，以及如何迅速獲得潛在用戶對產品的反饋意見，以前對企業、發明者、創業者來說，是一件很困難的事情。如今，很容易通過在類似Kickstarter、點名時間等眾籌網站展示項目，實時獲得潛在用戶的反饋，甚至提前就把創意之中的產品預售給眾多的支持者。
眾籌的概念來源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro-finance），是指融資者借助于互聯網上的眾籌融資平臺為其項目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過少量的投資金額從融資者那里獲得實物（例如預計產出的產品）或股權回報。成立于2009年9月的Kickstarter是目前全球最大的眾籌網站，支持電影、游戲、音樂、設計、科技、食品等13個類型的項目，2012年共有1.8萬個項目籌款成功，220萬人參與出資，總籌資額達3.2億美元。
商業計劃書的商業價值范文4
在時間中增值
錢是在時間中獲得增值的。把錢放在保險箱里或者藏在床底下，它不會變出更多的錢。只有放在“時間機器”里的錢，才會隨著存放時間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺“時間機器”，錢存在銀行里的時間越長，增值就越大。
衡量投資人業績的標準是IRR，即內部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時間”。投入資金是多還是少對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候把錢拿回來，這其中體現的時間變量則是影響IRR的關鍵。比如一部“時間機器”提供的12個月期利率是5%，另一部“時間機器”提供的12個月期回報是35%，顯而易見，第二部機器更討人喜愛。
對創業者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風光。與其說VC砸錢是為了成倍增值，倒不如說他們是在和時間搏斗，要打敗時間。不少創業者，拿到VC的投資似乎就達到了創業目的，大功告成。而對于一個VC來說，把錢注入公司只是他工作的開始，等于是在打卡機上打上了時間印記，正式開始計時上班，而何時下班則取決于公司什么時候能開始賺錢。但大多創業者并不真正關心投資退出的時間，他們只有一個信念——我總有一天會賺大錢。這句話對于計算IRR并無太大意義，這樣的創業者也不是一個合適的被投資對象。
諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機構廣受創業者的追捧，但擁有的錢越多，身上的擔子就越沉重。將10塊錢本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個億，讓它翻倍變成100個億就幾乎不太可能。所以，對我個人而言，并不希望手中掌握太多的資金。
如果你手中有很多錢，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無比的“時間機器”，他能在每個行業里找到市場占有率最高的企業，比如在軟飲行業中選擇可口可樂，在零售業中選擇沃爾瑪等等。相比之下，規模再大的VC也只不過是一部小小的“時間機器”。道理很簡單，VC的IRR指標和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報金額就相當可觀，而如果VC每年的回報只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會被淘汰出局。
“錯過”與“過錯”
要做好投資人，就要保持良好的心態，看準再投。好項目永遠都有，寧可“錯過”，也不要犯“過錯”。
創業需要什么？首先是想法。創業就要創新，要想到別人沒想到的，做別人不敢做的。其次，創業者需要用時間來證明自己的想法是否可行并具有商業價值。第三，創業者還需要籌備一些資金用于搭建網站、試驗、制作樣品等。最后，創業者在創業的十字路口上徘徊時，還需要有人能為他指點迷津。
創業投資的周期分四個階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項目中挑選出創業黑馬。看準項目后，就進入了第二階段，機構投資人要完成風險投資協議的制定、盡職調查、投資協議的談判、投資架構的設計、期權計劃等一系列專業性的技術活。完成投資后，“時間機器”就立刻啟動。這個階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報。VC除了砸錢，還應該多多加料，包括資源、關系、引導、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時間機器”的運轉，使被司的價值成倍上升。當被投企業的發展走到上市、被收購、管理層回購等階段時，就完成了一個投資周期。
五架馬車定投資
作為一名天使投資人，在投資前我會從以下五點著手考察與衡量。
首先是看人。創業投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個人是否有誠意，是否認真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來。通過與創業者對話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創業者所需要的基本素質和涵養，比如誠信、足夠的心理和物質準備、動手能力以及善于傾聽和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國能有更多人加入創業者的行列，而他們也能夠幫助創業者避免走一些彎路。
其次是直言不諱，開門見山。在面對那些抱有不著邊際的夢想的創業者時，天使投資人最好直接了當地陳述自己的真實感受和想法。這樣做或許會打擊他們的創業激情，但真正的好主意、真正的創業者并不會被就此埋沒。也許批評反而會幫助他們去思考，最終幫助他們找到正確的道路，實現自己的理想。
第三，判斷項目的方法，通常是研究創業者提交的商業計劃書和財務計劃，認真地用理性的方法來剖析項目，然后做出取舍。除非某個網站擁有像當年的谷歌那樣的技術實力，或者某個產品像喬布斯當年在車庫里創業時那樣，能夠拿到車庫里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場分析、競爭比較、盡職調查……只要投資并將其做大就足矣了。
第四，反復檢驗創業者有沒有夸大其詞。一個項目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報。創業者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創業者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內獲得回報。同時，一個優質項目要有一定的市場規模和潛在市場。創業者是否真的有能力把產品開發出來并投放到市場中去，公司什么時候能賺到第一筆錢，什么時候能達到收支平衡等，這些問題都需要參考市場規模才能得出答案。
第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會給你強力支持。與天使投資的個人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時，我愿意充當推銷員，去向基金團隊兜售創業者的想法。
商業計劃書的商業價值范文5
國內首檔明星跨界時尚真人秀節目《女神的新衣》此時正緊鑼密鼓制作中。明星衣櫥砸下數千萬元，成為這檔節目的特約贊助商。圍繞內容植入及廣告聲效呈現等問題，林清華向電話另一端不斷詢問并提出要求。
這是移動應用明星衣櫥的一次跨屏營銷。當你看到這篇文章時，該期節目已在東方衛視和優酷同步播出。
產品上線兩年來，明星衣櫥一直在飛速發展。截至目前，該款應用總激活用戶數已達4000多萬，日均活躍用戶數300多萬。2014年8月，明星衣櫥已完成C輪融資5000萬美元，估值已超2億美元。 街拍大數據化
創辦明星衣櫥前，林清華曾在山東紙媒行業工作了11年，后在天涯社區做了4年副總裁。
林清華自稱已先后擔任過報社內大部分職位。作為山東第二大都市報《山東商報》創辦人之一，在擔任該報總經理兩年內，林清華將報社廣告和發行收入兩項之和從6000萬元提升到了2億元。時值2007年，正是這份報紙最為輝煌的時期。
新媒體已于此時悄然起勢，而江南春的分眾傳媒同年幾十億元的廣告收入，極大地觸動了林清華的神經。
2009年，林清華加入天涯社區，出任營銷副總裁。然而，林清華的經營才華卻沒能在天涯發揮到極致?；乜催@段歷程，林給出的解釋是，天涯始終沒有開發出特別好的廣告產品。
正當林清華頗感焦慮時，天涯內部已有不少人在私下討論或已正式辭職創業。2011年，一位前同事基于大數據的創業獲得了巨大成功，林清華受此鼓舞，也打算在這一方向一試身手。
幾經研討，林清華和他的合伙人決定在電商領域發力，并將經營范圍聚焦在了服裝服飾上。
做此選擇，原因有二：其一，據艾瑞咨詢的《2013年中國垂直女性時尚電商行業研究報告》，在明星衣櫥上線的2012年，服裝鞋包銷售額已占當年全國網購總量的26.5%，高居首位。其二，網貨中絕大部分服飾沒有品牌，相關數據呈現非結構化特征，而海量非結構化數據，為數據挖掘提供了巨大空間。
在林清華看來，時尚分為三檔：首先是時尚前沿，可見于時尚大片、T臺秀等，但這些產品偏重概念，與市場和產業均有一段距離；時尚中間，當季流行元素已經產業化，會在第一時間穿在明星、名流、達人身上，這一階段的產品，既引領時尚，又接地氣，恰到好處；流行末端，更多體現為“爆款”。 1.明星衣櫥斥資拿下《女神的新衣》的特約贊助，玩起了跨屏營銷。
2.五道口的這戶一居室是明星衣櫥的創業起點。
3.公司擴張，團隊由五道口搬至望京的一戶民居。
4.這張合影是在明星衣櫥的第三個辦公室地點建外SOHO拍攝的。
在這一劃分的基礎上，明星衣櫥開始以明星街拍為切入點，希望逐步引領時尚。
明星衣櫥的自我定位是基于時尚大數據的移動應用。很多用戶在瀏覽雜志、網絡時，常會發現某一明星的穿衣搭配，自己特別喜歡，但又不知去哪兒買。明星衣櫥解決了這一難題。
通過關聯搜索及匹配技術，明星衣櫥可自動解讀和關聯時尚數據，從而實現時尚與大眾消費的有效對接――一邊是圖片上最流行的穿搭款式，一邊是電商網站上實打實的商品信息，點擊即可購買。
它的工作原理大致是這樣的：一方面，給街拍圖上的衣服打上時尚元素標簽；另一方面，每天在全網電商中獲取服飾單品數據，借助獨有的時尚元素標簽庫，明星衣櫥把這些單品數據“洗”成結構化數據。由于兩者使用的標簽庫一致，系統會在搜索后自動匹配出同款或相似款商品的購買鏈接。
事實證明，基于這一技術開發的產品大受歡迎。明星衣櫥上線第一天，就已收獲兩萬多個注冊用戶，并得到了App Store的推薦。
以一網打盡全球時尚街拍這一方式，明星衣櫥抓住了用戶強需求，用戶看好誰身上的衣服，馬上就可以在該應用上下單。不僅如此，用戶還可在這里了解全球最前沿搭配，培養時尚感覺。 無激勵不社區
事實上，在明星衣櫥最初啟動時，創始人林清華并無將其做成社區的打算。
但在A輪融資時，明星衣櫥在商業計劃書中明確提及，這是一家時尚版Shoppingmall，既有購物，又有媒體，還要有社交。對此，林清華的邏輯是，社區需要人氣，有了人氣再做社區會比較容易。
在匯集大量用戶后，2014年春，明星衣櫥開始搭建社區。在歷經兩次改版后，目前該產品已非常穩定。在各類時尚話題火爆討論的基礎上，明星衣櫥的用戶黏性已進一步增強。
在林清華看來，只有不斷滿足用戶的利己需求，社區才能真正發展起來。
此利己一說，可做三方面解釋：其一，一個并無太多時尚感的女性，可能周圍也是這樣的朋友，在穿衣搭配上給不了她太多有價值的建議，她需要時尚達人的幫助；其二，用戶買到中意產品未必分享出來，但看到一款心儀產品卻買不到，則可能會四處打聽，比如發一張截圖到社區內等待回復等；其三，在無任何激勵的情況下，達人無動力答疑解惑。
對明星衣櫥來說，達人的觀點分享相對更為重要。為滿足達人們的利己之需，林清華采取了以下兩個步驟：一、重點推薦活躍達人，為其積攢人氣。達人中不乏實體店或淘寶店店主，其名氣的提高會直接拉升所在店鋪的銷售業績。二、醞釀推出“達人電商”機制，即在平臺與達人之間，創建一個極具激勵性的利益分配模式。
對于普通用戶而言，她們雖無分享鏈接的動力，但求鏈接卻是人之常情。用戶如果打算購買某張街拍圖上的服裝，可以將街拍圖貼到社區內求鏈接，后續工作交由明星衣櫥檢索系統予以自動匹配。這樣一來，大量圖片將來自社區，這相當于用戶幫明星衣櫥完成了街拍圖的獲取工作。
明星衣櫥的社區內容，可大致分為自拍、美妝、教程、娛樂八卦等幾大類。林清華稱，團隊未來發展目標是，要讓每一位用戶在每一個板塊都能有話可說。
目前在每日新增十幾萬激活用戶的情況下，明星衣櫥仍保持著近10%的日活率。 介入上游
明星衣櫥剛剛完成的C輪融資，來自4家機構，值得注意的是，領投的是國內某知名服裝集團。
為什么會是這樣？林清華透露，因業務擴展，未來明星衣櫥需要服裝設計、生產、供應鏈等方面經驗，而該服裝集團可給予鼎力支持。
就電商發展模式，林清華的觀點是，不能刻意求輕，因為太輕不見得能做出來，而重有重的好處。
“一個有價值的平臺，不能只靠傭金或廣告，還要靠交易賺錢。目前電商導購模式很輕，但瓶頸也來得很快?！绷智迦A稱。
流量是電商生死存亡的關鍵。過去幾年中，PC端垂直電商要么已消失，要么已被綜合性電商收購，原因無非是沒有流量。但在移動端，垂直電商又有了新的想象空間。明星衣櫥舉動看似突兀，實則條件已經成熟：它的移動端已聚集足夠多的人氣和流量，亟需更為高效的商業價值轉化路徑。
林清華表示，移動電商將成為明星衣櫥的主營業務，未來三年內，團隊計劃將電商銷售規模做到五六十億。
2014年第四季度，明星衣櫥將上線C2B服飾定制業務，在最大化商業價值的同時，大力改善用戶體驗。
林清華對此解釋稱，盡管明星衣櫥的數據匹配已足夠精確，但仍有用戶反饋說，有時點擊鏈接進入購物頁面后，發現商品質量并不足夠好，但這是當下團隊無法操控的。
鑒于不少淘寶店或實體店店主，常會把用戶收藏最多的服裝款式圖片拿給工廠代工，林清華認為，明星衣櫥也完全可以這樣做。
商業計劃書的商業價值范文6
導語：時值3月，早春時節，又一批即將畢業的大學生要展開他們人生中的另一個篇章。作為家長。含辛茹苦地把孩子養大。從教他說話，供他讀書。直到把他送到了大學那個神圣的殿堂。簡直費盡了心思。此刻面對長大的孩子。即將走上社會的關鍵時候。家長要站好最后一班崗。雖然我們無法預知他們的未來，但是我們將借鑒前人的經驗。避免孩子在即將面向未來的過程中遇到的挫折與不幸。
事件A：
進了拘留所，才知道自己不懂法
孩子自述：我叫安楠，2008年7月畢業于黑龍江省某大學藝術專業，家在雙鴨山市。父母都是老師。2008年7月1日，是我正式從學校畢業的日子，從老師的手里拿到畢業證的那一刻，我突然感覺自己解放了。讀了十幾年的書，我徹底厭倦了上課、考試的日子，工作以后就可以擺脫家長的束縛，擺脫學校的管教了。
當晚我和同班要好的六個同學聚在一起吃“散伙飯”。畢業了。各奔東西，不知道什么時候才能相聚。面對離別。大家都很惆悵，我們喝了很多酒，回憶初相識的那個時候，回憶校園里開心的往事……當時酒勁上來了我們都很興奮，說話的聲音很大。由于飯店的包間都是拿屏風擋住的。不隔音。隔壁突然有人喊了一句：“你們吃飯小點兒聲說話!”在興頭上的我們聽了這句話挺不爽的，我的好友李亮問了句：“你誰呀?管我們。”當時還罵了句粗話。隨后又繼續說著。不到一分鐘，過來個男的說：“你們能不能小點兒聲?”他語氣很不耐煩，看著這個破壞了我們的氣氛的人。我也不知道自己哪里來的沖動，一個酒瓶子就砸過去了?？闯鍪铝?，隔壁的人也都沖了過來，我們打成了一團。
后來警察來了，我們都被帶到了公安局。我們六個人中有兩個同學受了傷。被我們打的那兩個人頭部受傷也住進了醫院。然而進了拘留所我才意識到事情的嚴重性。
我在拘留所呆了15天，在那里吃不好睡不了，出來的時候瘦了5公斤。還好只是給對方造成輕傷。沒被判刑，只做了經濟賠償。但是，我們這幾個同學在公安局都有案底了。第一次覺得自己這么無知，還以為打了架挨頓批評就完事了。進了拘留所才知道自己不懂法。本來順利畢業挺高興的，結果這件事弄得家里氣氛很緊張，雖然爸爸媽媽對我和以前一樣，但是，因為那次打架讓我錯過了找工作的最佳時機。我現在還整天無所事事。心里覺得特別愧疚和自責。
家長自述：安楠小的時候經常打架，每次我們都只是批評一下，給挨打的小朋友賠禮道歉就算了。中學的時候我們也一直認為青春期的小伙子打架是很平常的事。我們一直把他當小孩子看，導致他法律意識淡薄。這件事情發生之后，我們才意識到他已經是24歲的成年人了，要對自己的社會行為負全部的責任了。我幾次去拘留所看他，他都懇求我想辦法把他弄出去，看著他難受的樣子，我心里也很難受。但我想這次是對他的教訓，也是對我們家長的教訓。慶幸的是，這次只是造成對方的輕傷，如果不是有人及時報警。我想后果可能不堪設想。現在面對失落的他，我只能給他時間，我能看出來他對上次的事懊悔不已。作為家長我們也很后悔，在他的成長過程中。沒有給他更多的行為教育。
本刊觀點：剛剛走出校門的大學生們，雖然即將踏入社會?？墒撬麄內匀粵]有足夠的實踐經驗，依然表現得非常任性、沖動。男孩子在叛逆的青春期的時候，我們的家長應該教育他們懂得社會的責任和義務，不能把生活中的任性帶到社會這個大家庭里面來。
根據《刑法》第二百三十四條規定：故意傷害他人身體的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制；犯前款罪，致人重傷的，處三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特別殘忍手段致人重傷造成嚴重殘疾的。處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑。
青少年在家長創造的沒有挫折的環境下成長。造成了易沖動、任性妄為的性格。他們法律意識淡薄，做事不記后果。作為家長一定要強化自身和孩子的法制觀念，因為增強法律意識，才能避免孩子因為無知犯下大錯而追悔莫及。
事件B：
出門在外，才知道想像和現實的區別
孩子自述：我叫王琪，2007年6月畢業于吉林省某大學會計專業，父母都是普通職工。大學畢業后我到長春市一家藥品銷售公司面試，老板說第一個月試用期1000元，如果表現得好，第二月會將工資提高到1300元并正式錄用，當時對于一個剛畢業的學生來說，能在畢業的時候順利地找到一份對應本專業的工作，我已經很滿意了。
第二天上班，我找老板簽臨時合同。老板答復我，試用期短不用簽合同。我平時和公司的銷售人員聊天，才知道自己竟然是公司中學歷最高的，令我更詫異的是，公司里所有的員工都沒有與公司簽訂合同，他們竟覺得這樣很正常。公司的賬很好做，閑暇時我很注重業務方面知識的學習。我發現這些東西很簡單，只要學會如何向客戶推銷解釋產品就可以了。由于公司大多數人都是跑業務的，經常外出。一天來了一個客戶，銷售人員都不在，我就給他詳細介紹了產品，沒想到她很感興趣。隨即簽了一個大單子。
沒幾天，老板對我說，她覺得我很聰明、學歷又高，做會計不合適，問我想不想去廣州的總公司試一試。我回家跟父母商量，母親不同意，她覺得做銷售與我所學專業完全不同，而且一個女孩子在外面不安全，家人很不放心?？墒俏矣X得這是個機會，仔細詢問了老板在那邊的薪水之后我決定去。老板許諾我在那邊的工資底薪是2500。加上業務提成會達到5000以上，面對這么大的誘惑，我帶著滿滿的信心去了廣州。
下了火車來到公司，才知道沒有地方住，公司當初承諾的住處就是公司的會議桌子。由于我沒有經驗，所以只能給我別人工資的一半，并承諾三個月之后我會和其他銷售人員的底薪拉齊。還稱因為我的薪水不斷變化，所以合同沒法簽。老板還教育我不要總看底薪，銷售人員應該把精力放在提成上。來到這里的第二天我就感覺到了不公平的待遇，我想走，可是我帶著家人的期望出來，不能稍有不順心就打退堂鼓，我告訴自己咬牙堅持，也許一切慢慢都會改變，況且我本來就是個沒經驗的畢業生。
一直到一個多月之后才發了工資，最令人氣憤的是，只給了我1000元，當我問老板原因的時候，老板矢口否認當初承諾的高薪。竟然輕蔑地說：“你想什么呢?你什么經驗都沒有，我憑什么給你那么高的工資?你來我這兒學習我的產品，我應該收你的學費。不信你去別的公司看看，沒經驗的員工都是要交押金的?！?/p>
那天我氣得發抖，回到住處，脆弱地哭了。我來公司半個月，就把所有的產品知識都學會了，我的成績有目共睹。甚至每次公司來新業務的時候都是我給他們講產品知識，培訓新的業務員。為什么把我的勞動看得如此分文不值?第二天我抱著一絲希望再一次找到老板，希望從現在開始簽訂正式合同，仍然沒有得到認同。當天我就辭職回家了。
家長自述：王琪從小就沒有離開過家 人的身邊，在親人的庇護下長大，沒有社會實踐經驗，起初我們并不贊同她做這份工作，但后來我們考慮到，這次對她來說算是一次鍛煉，在沒有受到傷害的前提下，她看到了社會的陰暗面，給剛剛踏入社會的她一點兒挫折，避免她在求職的過程中不切實際，盲目追求。希望她在今后的求職過程中能根據自己的特長，有目的、腳踏實地、努力地規劃好自己的未來。其實，作為家長的我們當時并沒有阻止王琪去廣州的做法是錯誤的，作為家長要對孩子的一切負責，尤其在女孩子的工作上更是要正確指導，女孩子在異地工作一定要找一個有親戚或者有父母朋友居住的城市，如果當時王琪在廣州和我們失去聯系，那將是我們家長后悔一輩子的事情。
本刊觀點：像王琪這樣大學畢業的時候把自己的姿態放低，并沒有一味地在找工作的時候尋求高薪水、高職位的做法是對的。如果王琪在本職工作上努力工作，而不是因為一次偶然就肯定了自己，不聽父母的勸告，也許就不會發生以后的事情。另根據《勞動法》和《勞動合同法》：凡是產生勞動關系的，雙方均需要簽訂勞動合同。包括臨時用工。大中專生社會經驗不足，自我保護意識不夠，平時應當注意學習《勞動法》等法律知識，具備保護自己的知識和手段，避免一些單位利用大家急于找工作而不注重勞動細節的心理，損害學生的利益。同時本刊建議，大家一方面應當按照具體的法律法規與用人單位協商簽訂臨時勞動合同，寫明相關事宜，另一方面，還應當盡量多地保留與用人單位發生勞動關系的憑證，以保障自己的合法權益。
事件C：
一心想創業，光有熱心還不夠
孩子自述：我是劉吳，2006年的畢業生，畢業后在一家復合地板公司做業務員，被公司派到西南地區跑銷售。在云貴，我接觸到很多千萬資產的老板，他們也沒什么文化，但是仍然可以把生意做得很大，看到這些我萌生了自己創業的想法。
2007年，辭職在家的一個多月里，我全身心投入在網上找項目。我發現很多小區里都有地下車庫，可以在車主不用車的時候幫他們洗車。我認定社區汽車美容是個商機。雖然父母強烈反對，但我還是從家里借了3萬元錢，和一個好朋友一同創業。之前從沒做過洗車工作，對汽車的了解也不多，面對客戶的提問，回答通常很不專業，而且不知道該如何留住客戶，1個多月時間，只開發了七八個客戶。這種狀況持續到去年10月，我們實在撐不下去了，最終放棄。后來發現市場上也出現了類似的公司，但人家的服務不僅專業，而且規章制度齊全，所以運行狀況良好。談起心得，我們創業失敗的最大原因是根本不了解市場，也沒有經過成熟的規劃，就是憑著沖動做事?，F在想想，自己創業并不是那么簡單。比如想做餐館，可以先去做傳菜工、迎賓人員，多了解、多實踐，只有準備充分一些，勝算才更大一些。創業并不像找工作那樣，讓用人單位滿意就行，自己創業所有的事情都要自己做，比找工作要難得多。
家長自述：如今回頭看，在上世紀80年代，我們因為自己沒有走上創業之路而感覺惋惜。然而二十幾年過去了，隨著社會的發展和人們社會需求的變化，今日的創業需要承擔的風險是非常大的，而且現在的孩子。對于家長的忠告很不以為然，這讓我們為了證明自己的忠告是對的，也付出了很大的代價。我希望劉吳的經驗是對畢業生的一個忠告：腳踏實地的做事，務實工作。做事光有熱情是不夠的，需要你的經驗、學識和智慧。家長們也一定要給孩子把好最后一道關。孩子的盲目和沖動是錯誤的，家長的嬌慣也是錯誤的。在劉吳創業的時候。作為家長的我們本來可以和孩子一起探討做項目的前景，也參與到他的創業中來。然而我們卻將自己身置度外，總是希望孩子在失敗中吸取教訓，反而浪費了他的寶貴時間，讓我們辛苦積攢的積蓄打了水漂。
本刊觀點：據不完全統計，創業企業的失敗率達70％，而大學生創業的成功率僅為2％～3％，雖然國家和地方政府出臺了很多鼓勵大學生創業的優惠政策，但大學生由于社會實踐經驗不足、盲目、思想單一而導致成功比率小之又小。而很多大學生在創業失敗后，又重新回到人才市場去找工作。大學生創業應該鼓勵，但并不是找不到好工作才考慮創業，而應該從開始就要下定自己創業的決心。很多同學咨詢如何創業，但大部分人連商業計劃書都沒有。即使有，也是過多描述項目前景，對具體如何操作想得很少。大學生是特殊的群體，社會經驗少，對市場、對顧客都不太了解。創業首先要選擇有商業價值的點子。盈利是最終的目標；其次要有完整的創業計劃書，將各個時期的任務及目的清晰化：再次是周密的資金運作計劃保證資金運作順暢：還要營造比較好的氛圍，如取得家人支持、廣交朋友；最后，要有承擔失敗的勇氣。
