前言：中文期刊網精心挑選了新媒體運營投流方案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
新媒體運營投流方案范文1
但是，作為一個既當過軟件產品經理，也做過硬件產品經理的過來人，我知道產品經理，特別是硬件產品經理。
在我看來，硬件產品經理有4種境界
境界一：初試云雨情——懂產品不懂技術。
我個人不是技術導向型的產品經理，我更看重產品經理對于市場的判斷，而不是技藝的嫻熟，簡言之就是“眼光”還有“直覺”。所以，第一個境界的產品經理應該要具備市場能力。
他們已經過了懵懂期，有了一些小自信，嘗到了一些小甜頭，他們應該開始研究用戶需求、消費潮流、行業趨勢、同行競爭、競品分析，在我們打算進入的市場，存在什么樣的需求，競爭對手力量如何，切入點是怎么樣，之后市場的發展又是如何？你能提煉出用戶需求，切入市場嗎？
說句實在話，這個時候提出來的需求，是不是正確的，并不重要，但是能不能提出來的需求，談起產品構思時是不是頭頭是道，眼睛發光，這個才更重要
(1)數據、資料收集——數據魔方、百度指數、淘寶指數、行業分析報告、
(2)用戶調研——跟用戶處對象，觀察用戶行為
(3)同行交流——主動的分享自己的想法，也主動去參與行業的一些聚會，相互分享
(4)定位分析——明白產品解決的是什么痛點
境界二：智慧的宅男——懂方案但缺乏控制
對產品有欲望之后，這個時候產品經理必須要懂得必要的技術知識——材質優劣、物料價值、工藝區別、新技術方案；不同材質的質感區別，主IC的價格，生產工藝所帶來的差異，會讓產品完全不同。
有了這些技術皮毛的積累，我們才能較為準確的判斷，確定的產品是否可以實現，最理想的實現方式是什么？是否存在更優選擇？能否評估出競品成本以及利潤空間，進而實現更優的方案，或者制造差異化？
(1)多跑工廠，多問多分析——這一塊，直接去到工廠，跟工廠專業的師傅聊，進步是最快的，跟工程師聊也是很快的，但是還是要自己看見，摸到，嘗試，才是真的累積
(2)大膽假設，自問自答尋找答案——拿到競品，自己做解析，嘗試判斷，然后拿給專業人士去解析，看看與自己的判斷是否一致
境界三：人民幣玩家——能控制還不夠長遠
到了境界三，就是一個看錢的世界了，為什么說硬件是個坑，因為從你開始出發，到你真正落地，這條路上鋪滿了紅色毛爺爺。3塊1的主IC能不能降到3塊；加個顯示屏就要開個模；包裝一個產品，就是要1.085；說明書印錯了，隨便大幾千；一不小心定多了料，8萬10萬就砸在了倉庫！
所以??！所以??！進入第三個境界的產品經理，就跟超級計算機似的，采購成本、生產成本、庫存成本、時間成本對應的就是供應鏈管理、作業指導、生產管理、項目管理，一定得實操！采購成本源于對技術的理解，生產成本源于對流程的把控和有可能發生的各種問題的預判，以及解決方案的積累，庫存成本源于對市場和趨勢的分析，而時間是以上集大成者，對于每個環節的熟悉，明白什么需要花費多長時間，以及時間多久可以解決問題。
都是錢堆出來的經驗，人民幣玩家！
(1)大大小小的實操——把要的做的每一件事情都當作是項目，去分析他的時間和排期，評估進度并進行事后總結
(2)多交流——產品經理需要跟太多環節的人溝通，明白大家的需求與難點，也清楚目前自身的實力，更有利于解決問題，也不至于天馬行空
境界四：他是白子畫——不只能做好還能賣好
進入到境界四的，都是大神了，因為他不僅僅是可以把花出去的錢都賺回來，而且他有宏大的產品世界觀。
其實境界一跟境界四乍看是有點像的，但是境界四已經內化飛升了——產品線規劃、生命周期管理、產品迭代、產品定價、產品策略、渠道策略、其他附加價值。產品是什么，亮點有什么，在什么時候出什么樣的產品，如何迭代，如何定價，才能針對什么渠道如何銷售，他們心如明鏡，碰到這樣的產品經理，簡直是運營和營銷的福氣。不僅如此，他還能把眼界放寬到產品之外，挖掘其他的附加價值，讓產品真正獲得市場的認可。
升級任務包：
(1)從產品初期就去思考這個事情，從產品概念——產品包裝——產品亮點，一步步進階。
(2)專利意識要強，多了解競品的專利儲備，能將產品有效差異化，對于小團隊來說，更是不得不做的防御
新媒體運營投流方案范文2
企業簡介
公司2010年9月成立，注冊資金3000萬元。主營業務為向交通、物流行業及政府部門提供信息技術整體應用解決方案；提供物聯網（RFID）、無線傳感技術、安防監控等產品應用解決方案；提供嵌入式軟硬件產品研發和應用；提供視頻交互系統產品和應用；提供專業人員培訓、應用方案設計、系統服務、專業咨詢。
公司通過自主研發的智能識別、數據融合等核心技術，重點提供城市交通智能化等行業解決方案，針對交通行業定制推廣公交樞紐信息化系統（包括智能分析系統、客流量分析系統、智能調度系統等）、公交圖像信息管理系統、公交車違章抓拍系統、交通領域節能減排系統、BRT管理系統和媒體系統、安全生產管理和風控系統。公司于2011年通過ISO9000質量管理體系認證、CMMI3軟件能力成熟度認證，是北京市高新技術企業。
公司目前開展的業務主要集中在城市交通智能化所涉及的多媒體信息和智能安防等領域。公司主要為交通行業客戶提供RFID應用軟硬件解決方案、無線傳感技術解決方案、智能周界防范解決方案、高清媒體播放系統、PIS解決方案、高清視頻交互管理系統、綜合視頻管理平臺、電子商務建設、自動識別中間件等產品。
公司高度重視技術創新，有一支高水平的技術研發隊伍和專家顧問團隊，2011年以來曾先后榮獲國家科技進步二等獎一項、武警部隊科技進步二等獎一項、軟件著作權六十余項。
公司注重與國內外知名企業的技術交流，與IBM 、TI、NXP、Impinj、CSL、UPM 、Microsoft、ORACLE、華為、CISCO、聯想等公司建立了廣泛的合作關系。
公司嵌入式產品研發部門擁有視頻應用電路、高速電路設計研發經驗，在嵌入式Linux、RTOS等系統整合移植、設備驅動開發、嵌入式應用方面具有豐富的經驗和成果。公司研制的《車載用電設備電源管理設備及后臺管理系統》已在北京公交集團上車試運行。
公司大數據研發部門在虛擬化平臺、分布式計算、分布存儲和大數據算法等方面具有多年的實戰經驗。該部門曾參加了中石油危化品運輸監控系統的設計與實現，承擔了中石油1.5萬余輛?；愤\輸車輛監控追蹤大數據處理系統的研發。
針對公共交通領域，中電萬聯通過多年的鉆研與攻關，研發并生產了多款公共交通相關自主產品，如《公交車載視頻調度系統》、《北京市交管局公交車占道違章抓拍設備與后臺管理系統》、《基于視頻的司機行為異常分析及評價系統》、《客運車車載用電設備電源管理設備及后臺管理系統》、《北京公交集團維保平臺》、《公交車載DVR設備》、《公交車載半球模擬攝像機》、《北京公交車車載語音模塊》、《北京公交車載一鍵報警模塊》等。未來公司將著重發展智能公交運輸車輛車載電子應用前端技術裝備，力爭在公交車載設備智能化、信息化方向取得更大的突破。
管理層介紹
創始人：靳哲（董事長）
畢業于北京大學EMBA，參與了2008年北京奧運會、2009年建國60年大慶等一系列國家級重大安全防范項目，成功組建了北京市第一個全光纜安全防范系統，系統前后歷經3年建設，于2011年獲得“國家科技進步二等獎”。2010年發起并參與了某部隊物聯網項目，2013年該項目榮獲“某部隊科技進步二等獎”。同時組織企業技術人員在國內多家專業刊物上發表多篇專業學術論文，均獲得良好的社會反響。
主要工作經歷：
1992―2000年 北京新高進電訊技術發展中心 總經理
2004―2008年 中國電子系統工程總公司 項目十部經理
2008年至今 北京中電先科智能工程技術有限公司 董事長兼總經理
2010年至今 北京中電萬聯科技股份有限公司 董事長兼總經理
工作業績：
有二十多年經營管理經驗，熟悉各種先進的管理方法，能理論結合企業實際制定相應的管理方案，并能貫徹實施。在多年的企業管理中，鑄就極強工作執行力，善于戰略思考問題并能及時解決各種復雜問題，擅長發揮團隊合作精神，勇于開拓、進取、創新。其中在中國電子系統工程總公司任職期間承擔的項目獲得北京市科技進步二等獎。
專長：
豐富的大中型信息化項目的總體規劃、方案設計、項目組織經驗；
安全信息化專家、物聯網信息化專家；
善于引領企業對新理念、新技術的應用；
引領員工創新、進取；
擁有豐富的大型系統集成項目的規劃、管理經驗，完成了多個大型安全防范項目的組織和實施工作。善于引領企業對新理念、新技術的應用，如目前從事的業務覆蓋了物聯網技術、大數據技術、三網合一技術等先進的技術應用與研發。
公司副總：黃海美
教育背景：
中國人民大學 會計?？?/p>
北京大學 CFO研修
主要工作經歷：
2004―2008年 中國電子系統工程總公司
2008―2010年 北京中電先科智能工程技術有限公司
2010年至今 北京中電萬聯科技股份有限公司
工作業績：
擁有十多年的財務及管理工作經驗，作為中電萬聯的創始人之一，為企業設計建立了系統的財務會計規章制度，通過制度的貫徹實施，加強了財務的規范操作。公司的內部審計亦以此為依據進行，重視加強內控制度建設，不斷改善經營管理。
技術特長：
具有多年高科技企業財務管理方面的經驗，在企業投、融資和資金分配與應用等方面具有非常專業的知識和豐富的操作經驗，能夠合理調配、管理資金，進行融資協調工作；審核、分析財務會計報表；稅務規劃及成本控制；協調工商、稅務、銀行方面的各項工作等。
技術總監： 周世斌
教育背景：
1985年9月―1989年7月 國防科技大學計算機系計算機及應用專業 學士
1998年9月―2001年7月 中國科技大學研究生院（北京）計算機應用專業 工學碩士
主要工作經歷：
1989―2001年 總后指揮自動化工作站 工程師
2001―2004年 北京金康泰醫療科技有限公司 總工程師
2004―2005年 湖北天維科技有限公司北京辦事處 主任
2005―2010年 方正國際醫療事業部 系統分析師
2010―2011年 IBM GCG/GBSC項目經理/行業咨詢顧問
2011至今 中電萬聯科技股份有限公司 技術總監
工作成就及業績：
從事多年技術管理工作，有豐富的產品研發經驗，曾先后獲得軍隊科技進步獎三項，是國內《2002醫院信息系統功能規范》達標產品的技術負責人。國家衛生部電子病歷委員會專家成員。
《軍用車輛管理系統》獲1996年度軍隊科技進步二等獎 第一完成人
《國康醫院信息系統》2003年首批通過國家衛生部《2002版醫院信息系統功能規范》 總工程師
國家衛生部《基于健康檔案的區域衛生信息平臺技術方案》編寫成員
《基于電子病歷的醫院信息平臺建設技術解決方案》編寫成員
衛生部電子病歷委員會《臨床檢驗結果共享系統互操作性規范》編寫成員。
及相關承擔課題：
《基于HL7的資源管理模型構建》2007年廈門中國數字醫學論壇暨HL7年會文集
《共享文檔的生成與檢索》《中國數字醫學》2009年11月（B）區域衛生信息系統?？?/p>
主要產品及解決方案介紹
（一）視頻大數據管理平臺
視頻大數據分析方案是為視頻應用分析開發的一款產品，該方案結合了目前先進的Hadoop數據集群技術完成海量視頻數據處理，不但利用Spark分布式計算對海量數據進行快速處理而且集成了多種類型的常用圖像圖形算法和工具，方便用戶對數據分析處理，此外方案集群部署運維具有很強的可配置性，方便管理人員對服務集群的運維狀態進行日常維護和監管。
（二）多媒體信息系統
多媒體信息系統是基于計算機技術和現代通信技術的信息、傳播系統，支持目前大部分主流媒體信息，它可以為機關、企業、大型運營商或者連鎖式機構基于網絡構建多媒體信息系統，并能充分利用現有計算機網絡和顯示設備，采用先進的數字編解碼和傳輸技術，對分布于各地的顯示設備實現網絡集中管理、內容遠程傳輸，使動態信息、業務廣告、促銷信息、政策法規、新聞等資訊得以實時。
系統主要用于政府政策、公益宣傳、便民公共信息服務、娛樂節目展播、電子交易服務業務和廣告投放等。
新媒體運營投流方案范文3
它們的工作是為了人們更好地體驗互聯網
藍汛的主要業務是通過分布在全國50多個大中城市的175個節點向客戶提供全方位的網絡內容快速分布解決方案。
行業地位：中國領先的CDN服務提供商，市場占有率達75％
迅雷：下載軟件提供商；影視軟件等內容的匯聚商；通過數字發行和網絡廣告實現盈利。
行業地位：中國排名第一的下載服務提供商，國產軟件提供商前三強
暴風影音的業務主要包括4塊：而向“音視頻內容提供商”的服務展示與內容推廣；面向“音視頻內容制作商”產品的數字發行；面向“廣告客戶、廣告商”的互聯網廣告平臺；面向“計算機與數碼產品制造商”產品的OEM合作；面向國內外互聯網音視頻播放業務的軟件開發服務。
行業地位：播放器軟件類中國第一，市場覆蓋率約60％；國產軟件排名僅次于騰訊和迅雷，列第三
銘萬服務于中國中小企業信息化建設的每個階段：為企業提供基于互聯網的網站建設，企業推廣，即時通訊系統，網絡應用服務(人事管理系統，視頻會議，客戶關系管理，銷售管理系統 )等企業信息化解決方案。
行業地位：第三．主要競爭對手：阿里巴巴
東方標準通過分布在中國國內19個城市的人才培養及招募網絡為企業提供IT人才供應整體解決方案：通過為企業定制培養及招聘的服務模式招募人才，通過領先的人才技術及心理特征評測手段對求職者進行快速篩選。
為了滿足海外IT企業對中國技術人才的旺盛需求，東方標準在日本全資的人才派遣公司，將經過嚴格培養及考核的工程技術人員派遣至國外用人單位。
行業地位：中國規模最大的綜合性IT人才服務機構
中國創業者得天獨厚的優勢
無線互聯網
中國目前有5億手機用戶，無線互聯網用戶市場龐大。3G門戶的商業模式為“技術+內容+門戶平臺”，從目前的2.5G起步，以免費、自由平臺及領先的技術、精彩的內容獲得用戶，在門戶平臺之上獲取最大價值。無線互聯網具備先天的收費優勢，再加上日漸成熟和豐富的小額支付通道，3G門戶商業模式的完成更加可行。
行業地位：3G門戶最早開創了中國無線互聯網獨立免費模式，始終保持著用戶、流量、技術上絕對第一的優勢，目前注冊用戶數已超過3500萬，日點擊數超過5.1億次。
萬普世紀期待能夠為整個無線互聯網行業上下游和廣告主提供開放的廣告營銷平臺、策略以及數據等服務。身為80后創業者――萬普世紀創始人兼董事長黃波解釋說，對于希望在無線互聯網上做廣告的企業來說，萬普世紀可以為他們提供完整的無線營銷方案，并可以監測最終的廣告效果。而對于那些希望創業的年輕人來說，只要建立一個WAP網站，專心做好自己的內容，廣告就可以源源不斷地自己找上門了。
行業地位：無線營銷行業絕對領先
億美軟通以短信、彩信、WAP等技術為企業營銷、管理、服務等方面的軟件(系統)和運營服務。
獨特的賣三次(乘數型)模式：軟件／系統+附加通訊流量+增值服務
行業地位：行業排名第一，擁有可口可樂、中國銀行、大眾汽車、Esprit、俏江南等16萬家企業客戶
迅速壯大的中產階級
漢庭連鎖酒店是目前中國最大的中檔商務經濟型連鎖酒店。
它們的婚姻能否幸福?
紅孩子致力于通過目錄和互聯網為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的家庭用品。經過三年的迅猛發展，紅孩子現在已經擁有母嬰用品、化妝品、健康產品、自選禮品，家居產品等五條產品線，并在北京、天津、沈陽、上海、南京、武漢、蘇州、無錫、大連、杭州、成都等11個城市設有分支機構，預計年內將達到18家。
紅孩子擁有自有品牌――redbaby系列嬰幼用品。
行業地位：家庭購物服務行業的持續領跑者，紅孩子網站：.cn是中國家庭購物服務行業最大的電子商務網站。
PPG的核心商業模式是通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合。PPG在產品創意上汲取了國外經典的服裝風格；并與知名的物流公司，如“聯邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保證卓越的物流管理體系。
行業地位中國服裝行業最大的電子商務企業
網絡視頻組
悠視網()是一家面向全球寬帶用戶，提供網絡電視及互動增值服務的新興媒體。依托高效先進的技術，悠視網建立了全球最大的視音頻內容聚合和分發平臺，為華語用戶提供高質量的網絡電視服務。
悠視網收費模式：視頻廣告+增值互動+付費視頻
行業地位：中國規模最大的網絡電視公司
：網絡視頻短片分享
即將把總部從廣州搬至北京。但是如何把巨大的流量變成收入仍然是面臨的一大挑戰。
行業地位：中國最大的原創視頻分享網站
PPLive的流媒體平臺可以為客戶提供網絡直播服務。同時，PPLive擁有專業的營銷策劃團隊，可以攜P2P流媒體平臺為客戶實現網絡媒體的無縫隙覆蓋。
PPLivc是姚欣在華中科技大學就讀研究生期間休學創業的結果。
行業地位：PPLive在網絡視頻直播市場居于領導地位
汽車組
易車以專業的汽車互聯網平臺為核心，參與投資運營汽車類報紙、汽車雜志、汽車電視節目、汽車廣播節目等多種類型的專業媒體，并且不斷嘗試新媒體在汽車營銷和汽車用戶消費服務領域的應用，構建了跨媒體、全方位、立體化的汽車傳媒集群。
行業地位：中國最大汽車專業傳媒集群
中國汽車網商業模型：汽車網絡消費社區
行業地位：中國最早的專業化汽車門戶網站，中國最大的網上汽車專業垂直服務商
UAA從事汽車俱樂部業務，通過互聯網和呼叫中心，為俱樂部會員提供全國救援、保險和汽車維修等方面的預約服務。
行業地位：中國最大的汽車俱樂部和汽車服務網絡
地圖組
高德的業務主要包括4塊：
車載和便攜導航：導航電子地圖生產銷售
無線位置服務：位置服務系統升發運營，與客戶分成
互聯網位置服務：B2B地圖租賃、廣告收入
政府和企業應用：外包軟件開發和系統集成項目承接
高德軟件是美國著名創投機構KPCB正式進入中國內地之前投資的兩家中同企業之一。2003年以來，高德軟件的財務表現一直相當優異。
行業地位：高德軟件在導航電子地圖、導航軟件系統等領域居于絕對第一的位置，主要客戶包括：寶馬、奧迪、拜馳、通用、人眾、本田、豐田、日產等。
北京圖為先科技公司(MAPBAR)：互聯網以地圖標注，地圖搜索為主體的地圖廣告模式；無線及車載導航軟件銷售(P29)。
行業地位：中國排名第一的互聯網地圖服務提供商，典型客戶包括百度、MSN、YHAOO、E龍、攜程等
全景的商業模式：整合攝影師、圖片機構、媒體單位的圖片內容，通過互聯網平臺提供給全球華人用戶。
行業地位：中國最大的互聯網圖片公司，中國廣告行業、編輯行業最主要的圖片內容提供商
東方財富網主要通過互聯網向廣大投資者(包括個人及機構)提供全方位的綜合財經資訊和金融理財資訊。
行業地位：東方財富網是中國訪問量最大、影響力最大的財經證券門戶網站，訪問量領先第二名6倍以上。全球權威的第三方數據ALEXA顯示，在全球中文網站排名中，東方財富網已經進入前10名。
家居易站致力于整合家居建材領域的廠商資源，為消費者提供全面的家居建材商品信息、線上／線下交易、行業資訊、互動社區等綜合服務，使廣大消費者用更少的精力，享受更好的購物體驗，購買到更加質優價廉的家居建材商品。
家居易站自認為是中經合投資組合當中整合難度最大的公司之一。
行業地位：中國家居建材行業首家專業的電子商務網站
突圍中的Web2.0
愛情公寓獨特的商業模式來自于現實生活中人們對擴大交際固的需求。愛情公寓填補了人們在尋覓感情中的過程需求，獨特的線上生活經營，給了用戶一個區別于現實生活中的家?，F實生活中無法完成的夢想，用戶可以通過愛情公寓來滿足，比如線上養寵澆花，線上布置家同等等。
行業地位：休閑交友網站最高排行第1名
主要向網民個人提供基于視頻博客的社交網絡服務。龐升東創辦的歷來都是互聯網行業備受爭議的創業企業之一，但是51.con的投資人似乎從來都不為所動。
行業地位：中國最大的博客社區
互聯網進入社區時代，用戶產生了非常多有價值的信息。這些信息很多都沉淀在BBS和博客當中，而傳統的搜索引擎公司尚無法提供此類信息的搜索和查詢。奇虎獨創的peoplerank技術，能夠有效地幫助用戶找到這些信息。
奇虎360安全衛士：幫助網民查殺惡意軟件。
行業地位：社區搜索類網站排名第一；中國網絡搜索行業排名前三
分眾傳媒的挑戰者們
分眾在這里不再是一家公司的名稱，它代表的是一種經營思路和商業形態，
綜合戶外媒體、平面媒體的優勢，百泰傳媒利用報紙、雜志、直投廣告載具、室內看板等媒體形式，以全國高檔酒店客房為傳播環境，對全國商旅精英人群定向傳播商業資訊。根據酒店的區域、星級、受眾特點等的不同，百泰可做到對受眾的精準傳播；同時，根據季節和不同會務活動等，百泰可做到針對不同會務人群的集中傳播。
廣告是百泰傳媒收入的主要來源。
行業地位：全國高檔酒店精英人群，定向傳播媒體領導運營商
通過運營全國50多家機場和10個航空公司航機內娛樂電視網絡，航美傳媒搭建了目前國內惟一真正能對高端人群進行有效覆蓋的媒體平臺；通過喻悅航空旅客，吸引受眾注意力，從而為廣告客戶提供傳播平臺、獲得廣告收入。
行業地位：航美傳媒被譽為“中國航空傳媒產業專業化、國際化、高端化的引領者”
璽誠傳媒主要為品牌及服務商提供在店電視廣告營銷平臺。
行業地位：分眾傳媒在賣場電視廣告市場上最主要的競爭對手
共合網()是全球傳媒資源共享整合平臺的簡稱，是一個實現廣告交流、廣告交換和廣告交易的電子商務網站，是一個發現資源、整合資源和經營資源為目的的網絡傳媒機構。共合網首創R&V(現實和虛擬)經濟理論，創建了獨特的R&V模式，并致力于激活全球傳媒資源，建立R&V非競爭性戰略聯盟。
創新傳媒資源置換、多方瓦動平臺及廣告信貸服務是共合網的三塊主要業務。
行業地位：共合網是一個新興的電子商務網站和創新的網絡傳媒機構，橫跨網絡業、傳媒業、金融服務業和廣告業等多個行業，形成多項首創業務，具有惟一性。
熱鬧依舊的半導體行業
遵循著清晰轉移路線的半導體行業，依舊是VC們在中國投資的熱門領域之一。半導體行業備受VC關注的企業也很多，只是由于篇幅的限制，我們不能在此一一列舉。
新媒體運營投流方案范文4
關鍵詞：大數據；精準營銷；信息流；廣告投放
引言
隨著信息技術時代的不斷發展和進步，廣告已經融入我們的生活當中，并給我們的生活方式帶來了巨大的改變，大數據+廣告營銷的模式貫穿我們的生活。然而，目前廣告投放存在一些弊端，近年各個平臺的廣告肆無忌憚地傳播，廣告無法精準推送給潛在客戶，垃圾廣告多，企業的廣告費被浪費。本平臺目前使用的標簽定位，用戶選擇最高只有二級標簽，用戶畫像分類不夠精準，廣告投放精準率低。鑒于此，本團隊提出基于精準營銷的社交平臺信息流廣告投放策略研究，以精準營銷作為技術出發點，研究精準度更高、投入小回報大的廣告投放模式，為當前的營銷行業提供新的模式參考。與傳統的互聯網廣告不同，當前的互聯網廣告是信息流廣告的時代.信息流廣告是一種隱藏在信息上下文中，和上下文的內容相接近，而且是展示在社交媒體使用者好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。與傳統的互聯網廣告相比，信息流廣告穿插在內容流中的廣告痕跡并不顯著，容易被平臺使用者所接受，對平臺使用者來說體驗是相對較好的，對廣告主來說能夠運用精準的用戶標簽進行精準投放。大數據時代社交平臺精準營銷需求大，社交平臺使用頻率高、用戶多、黏性高，且移動社交的用戶規模逐年增長,通過手機上網的互聯網用戶比例高達99.7％[1]，廣告價值高，可以實現高效率，低成本的精準營銷。
1文獻綜述
1.1國內研究現狀
在《電子商務背景下個性化精準營銷策略研究》一文中，李海波(2016)認為當代互聯網信息普及快速發展，關于精準營銷的概念被大家熟知，并逐漸發展成為一種全新的精準營銷理念。為此對個性化精準營銷的內涵及其特征進行針對性的研究，并對營銷策略進行分析和探討[2]。個性化的精準營銷可以提升用戶個性化的服務水平、加快企業信息化進程以及制定企業精準定位。未來的電子商務與精準營銷之間相結合，將會成一種流行的營銷趨勢。將精準營銷應用在實際領域上，張恒（2016）針對精準廣告投放領域進行了總結。精準營銷的發展趨勢還存在局限性，體現在精準營銷主要集中在廣告傳播上，并沒有從完整的營銷過程角度進行策劃。因此，未來應在廣告傳播的基礎上將精準營銷理念融入產品設計[3]。牛耀紅（2017）針對多個社交平臺的本質角度進行研究：站在廣告主的角度，挖掘用戶數據并構建數據庫，給用戶貼上標簽，實現精準營銷；站在受眾群體的角度，提高用戶的體驗感，適當在微信朋友圈廣告下點贊和留言，提升用戶參與互動，從而提高用戶黏性；站在平臺的角度，作為社會化的媒體平臺，追求商業化的同時，搭建用戶體驗和企業的商業行為平衡的橋梁，傳播商業化信息的同時也要時刻關注用戶的自我表達，及時做出反應[4]?；谛畔⒘鲝V告投放的研究，在關于微信信息流廣告投放的初步研究等代表性文章中，范昕偉（2016）指出，微信的朋友圈是基于用戶鏈接，它穿插在內容流中的信息流廣告更像是“朋友”更新的信息[5]。
1.2國外研究現狀
中西方的思維方式與文化背景存在差異，對精準營銷的廣告投放研究有不同的看法。國內外相比，國外精準廣告投放的研究更加關注的是傳播與營銷理論層面的探討。精準廣告投放的研究成果受到國外學者們的廣泛關注。已有部分的研究成果不斷在現實中實踐運用，例如運用基于K/Means的聚類方法對用戶進行細分，此算法是基于大數據的客戶聚類分析，該技術能夠解決實踐中精準營銷的問題，將精力集中在有需求的客戶，面向大數據分析的算法實現并行化。在《ToTheCloudBigDatainaTurbulentWorld》一書中，VincentMosco（2017）借助大數據挖掘技術，介紹了廣告傳播未來的發展趨勢，將更趨精準，所投放的廣告能更加吸引到受眾群體的注意力[6]。CraigDempster、JohnLee(2017）通過對平臺投放廣告發展趨勢的研究，各大信息流平臺所衍生的廣告投放技術，將出現眾多關于廣告投放技術的團隊，對數據進行實時的測量，挖掘有效的客戶信息，提高廣告投放的精準度，通過大數據挖掘分析客戶信息形成精準的客戶定位，從而更加高效的開展營銷活動[7]。
2精準營銷實現的意義與要點
2.1精準營銷使廣告主和用戶實現雙贏
精準投放出現之前，大部分廣告是在盲投。這樣就可能會導致廣告在不是很合適的地點、時間、環境里呈現到用戶的眼前。到了2019年，微信，淘寶，今日頭條，抖音等產品的推送越來越精準，通過精準營銷的實現，廣告可定向與之對應的用戶群，給到用戶喜歡的廣告，減少推廣成本，提高推廣效果；例如微信會結合你平時瀏覽的文章，通過朋友圈推送相關的產品，刺激我們消費。因此，廣告精準投放的重要性就是在對于廣告主和媒體做到降低成本提高效率的雙贏局面。
2.2基于DMP平臺可以實現精準營銷
DMP平臺(Data-ManagementPlatform)數據管理平臺，是把分散的多方數據進行整合納入統一的技術平臺，并對這些數據進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境里的平臺[8]。
3基于精準營銷的社交平臺信息流廣告投放策略
3.1標簽優化方案
社交平臺的精準廣告是一種以用戶為中心的廣告運營模式，在精準定向傳播的基礎上，時刻關注用戶的反饋效果對廣告的效果進行分析和研究，實時調節。通過使用人群定位系統，更加精準的標簽定義，優化文案素材來提高轉化率點擊率、降低成本，也保證曝光量。在精度提升方面，本項目通過貝葉斯算法關聯分析和基于K/Means的聚類分析，構建用戶瀏覽行為的概率計算，描述用戶畫像，將現有的二級標簽細化到四級標簽，建立回歸方程模型，而后根據回歸分析，將兩個自變量調整成四個自變量，將精準營銷的精確度從原先的55%提升到70%，精確度大大高于傳統的營銷模式（如圖2所示）。具體來看，行業標簽中細分為交通、新聞資訊、服飾鞋帽箱包、教育、生活服務、金融、商業服務、娛樂休閑、孕產育兒、旅游、房產游戲、餐飲美食、醫療健康、體育運動、美容個護、家居互聯網電子產品以上18個一級標簽，在對應18個一級標簽[9]，精準細分124個二級標簽，二級標簽有汽車租賃、娛樂女鞋、職業教育、購物平臺、銀行、農林牧漁、文化藝術等二級標簽再往下細分256個三級標簽，三級標簽有書法、機票、心理治療、運動包、家居裝飾等；三級標簽再精準細分為313個四級標簽，有硬筆書法、國內機票生鮮等。
3.2方案實際應用及效果監測
目前項目需要解決的關鍵問題是——如何在某公司原有的社交平臺營銷基礎上提升廣告投放效益。本團隊將改進后的精準廣告投放營銷策略應用到某公司的營銷平臺上，以下為案例展示。
3.2.1項目投放案例展示（1）案例背景——佛山市A投資信息咨詢有限公司。今年，某公司接到佛山市A投資信息咨詢有限公司的廣告投放業務，需要某公司為其進行客戶定向廣告投放，增加曝光度，于是本項目團隊將所研究的社交平臺精準營銷廣告投放方案應用于此。（2）方案實施。根據對該公司的行業背景調查與需求分析，本項目團隊發現該公司目前存在以下問題：用戶數據搜索精準度低，產出線索多為無效，故客戶的持續性轉化率較低、增長緩慢，針對此問題，選擇一款基于行業目標和客戶特性而智能獲客的平臺是非常關鍵的，因此，本團隊成員根據精準營銷研究方案提出了以下幾點解決方案。A.利用DMP平臺，智能匹配目標客戶，提升客戶轉化率。本項目服務的某公司DMP平臺擁有2億+企業數據輻射能力，可依據用戶輸入的關鍵詞快速貼標簽建立目標客戶畫像，再結合強大的系統數據算法，為客戶匹配吻合度最高且比較活躍的企業，該企業首先應該選擇某公司的平臺匹配合適的客戶。B.以四級標簽體系方案為基礎，精準選定目標用戶。作為初創企業，佛山A投資公司首先應該在舊客戶聚集地進行大范圍投放，在標簽定向測試了一段時間之后，再在佛山各區進行大規模廣告投放。一開始，優化團隊采用LBS定位的功能，在舊客戶聚集地禪城區為半徑向外輻射，查找25-40歲對融資咨詢、財務投資有需求的用戶（如圖3、4所示），之后，廣告再覆蓋佛山禪城、南海和三水等各區。C.結合興趣標簽，添加廣告關鍵詞。社交平臺廣告落地頁的優化思路，是以客戶瀏覽、下單轉化為核心目標。本團隊建議將原價3561元現價僅299元的超高優惠活動設置在首屏關鍵位置，從而吸引用戶點進去提升公司整體轉化率。（3）案例效果。本團隊在廣泛定向的同時，精準鎖定對融資咨詢方面有興趣的用戶，提升了佛山市A公司的線索產出效率，截至目前，已經有5w+高質量的有效線索，客戶轉化率由原來的11%提升到30%，最終4k投入帶來6w+的營業額。（4）案例總結。A.利用DMP平臺，智能匹配目標客戶。融資咨詢類商家主要圍繞本地推廣、線索收集等方向智能匹配目標客戶，提升客戶轉化率。融資咨詢行業對廣告呈現有著特殊要求，比如體現服務專業度、關鍵詞吸引人的廣告圖。B.了解目標客群特征，選擇中小企業對咨詢有需求的中高端人群。C.為了第一時間建立起用戶對品牌的好感，在落地頁首屏位置即加入優惠活動廣告關鍵詞，通過展示及其具有吸引力的限時優惠活動等內容贏得用戶關注，并進一步促進用戶留資購買。
新媒體運營投流方案范文5
【關鍵詞】工程公司 視頻系統 選型
一、項目介紹
案例企業是成立于1950年代初、由大型設計企業改制而成的工程公司，其業務包括工程勘察設計、工程咨詢、工程采購、項目管理和工程總承包等，特別是工程總承包業務遍及國內和非洲、中亞、東歐等十余個國家、地區，公司本部與設計部門、供應商、項目現場之間的溝通工作非常頻繁緊密。限于技術復雜性，有限的電話和郵件溝通無法滿足項目管理需要，異地人員集中會議則差旅成本過高、溝通效率低下。2011年初該企業大規模建設、投運的數字化遠程視頻系統，較好解決了公司本部、設計部門、供應商、國內外總承包項目部、駐外代表機構、移動辦公人員之間的遠程溝通問題，項目協調、工作交流、設計交底、圖紙洽商等工作均在該數字化遠程視頻系統上運行，其溝通效率猶如為工程公司的項目群管理插上了騰飛的翅膀。
二、建設目標
（一）建設公司本部與主要設計部門、供應商、國內外總承包項目部等之間互聯互通的網絡系統。對于海外部分電信基礎設施較差的國家、地區，租用專用衛星，保證部門間網絡能夠支撐視頻系統運行。
（二）建設公司本部與主要設計部門、供應商、國內外總承包項目部會議室、個人電腦終端之間互聯互通的數字化遠程視頻系統，實現相互間的即時視頻溝通。
（三）實現視頻、存儲、調閱、功能，能夠實現網絡訪問和查詢。
三、建設方案
（一）需求分析
企業擬建設一套視頻會議系統，在公司本部設立一大一小兩個中心會場，在公司本部其他會議室、國內外代表處或項目現場設立分會場，整套系統要求基于互聯網建設。該套系統的功能需求主要包括：
1.多點會議。召開多點會議是本系統的基本功能。由視頻會議終端對采集的視音頻信號編碼，通過MCU視音頻信號送到各會場，視頻會議終端解碼輸出到電視機、投影、個人電腦終端、手機等顯示。會議系統能夠實現的會議控制方式有主席控制、導演控制、自動輪詢、語音激勵等模式。
2.異地直呼。通過遙控器呼叫號碼實現點對點呼叫，隨時實現面對面的溝通。
3.分組會議。支持同時召開多組會議，企業各部門可以同時召開各自部門內部的會議，各組會議互不干擾。
4.多畫面和成和混音。系統支持多畫面合成和智能混音，配合智能混音實現討論會議，達到身處同一會議室效果。
5.會議錄像與點播。系統支持數字錄放像與遠程WEB點播。配置KDV錄播服務器軟件，實現對會議錄像，錄像文件存儲，同時支持遠端用戶通過IE登錄錄播服務器進行會議的點播。
6.雙流功能。通過雙流功能，將會議發言人圖像和會議資料同時送到遠端，增強視頻會議生動性、實時性。
7.電話接入。出差人員可通過普通電話機或手機參加會議，收聽會議并進行會議發言。
（二）方案設計原則
1.先進性原則。遵循有關國際標準和國內外有關的規范要求；采用當今最新和尖端的IT、通信、多媒體處理和視頻會議等的成熟技術。
2.標準化原則。嚴格按照國際和國家標準設計，特別是要提供標準接口，使系統具有較高的兼容性，能夠與其它國內外主流廠家的設備系統平滑連接和互通。
3.安全性原則。系統應具有高度的安全性措施和加密系統，有效抵制網絡病毒和黑客等的攻擊，具有防火墻功能。
4.可靠性原則。系統結構集成度高，能夠保證不間斷穩定可靠運行，適應工作環境能力強，故障率低。
5.靈活和擴展性原則。系統設計要考慮今后網絡和業務的發展，留有充分的擴充余地，能夠方便地實現視頻系統的擴展與升級。
6.易操作性原則。采用基于WEB的圖形化操作界面，全中文人機對話模式，易于操作、維護和管理。
（三） 建設方案
1. 網絡配置
改造提升網絡系統，本次升級改造將原中國聯通公司34M互聯網專線平穩升級為100M互聯網專線。
2. 視頻會議系統構成
構建基于公司本部專線和各部門網絡線路的視頻會議系統，整套系統覆蓋公司本部中心會場、員工辦公桌面、分包商、國內外項目現場、駐外代表機構、移動辦公人員。
3.設備配置
視頻系統設備經過充分論證必選，均選擇的是符合國際國內標準的業內主流產品。公司總部設立控制中心和中心會議室，在控制中心配置寶利通RMX4000多點控制單元（MCU）、流媒體服務器；公司總部設立兩個中心會議室，寶利通高清HDX7000視頻終端；在網絡條件較好的駐外代表處、大型項目部，配備16臺寶利通高清HDX4000桌面終端。其他部門的硬件系統配置標準是：每套包含會議專用微機、視頻采集卡、攝像頭、麥克風及音箱等。
4. MCU轉型
本項目建設中，對MCU產品投入較大精力進行了選型調研，最終選定的POLYCOM RMX4000視頻會議MCU，具備如下一些優勢：
Polycom RMX4000 平臺是超強的多點會議平臺，其智能核心內置智能設計，包括動態資源分配、網絡靈活性和可靠性以及經濟高效的可擴展性。通過靈活資源調配，最優化的利用MCU 資源，以最大容量支持音頻、會議室、桌面視頻、及融入式極致遠真會議。寶利通丟包恢復（LPR）技術，保障高質量會議。
Polycom RMX4000 協作平臺支持上千路音頻通話、數百個桌面視頻設備和遠程呈現套件，RMX 4000資源的動態分配實現了經濟高效的可伸縮性，隨時可以召開任意按需會議。
（四）應用評價
建成后，系統已實現公司本部與所有國內外工程項目部、項目群現場的遠程互通，通過視頻會議開展項目協調、工作交流、設計交底、圖紙洽商，實現了本部技術、管理人員與現場的充分溝通。
系會議圖像要求清晰流暢、聲音清晰響亮；系統應具備良好的網絡適應能力，具備智能丟包恢復、帶寬自適應機制，保證在較差網絡狀況下獲得良好音視頻效果；系統具備較高的安全性、穩定性、可靠性、保密性；統控制界面簡潔，操作簡單。
遠程視頻系統的應用使堅持工程應用與管理提升并舉、實用和創新并重的信息化建設路線得到進一步印證。以信息化變革管理手段，提升企業運營能力，為工程公司發展提供了強有力的技術手段。
參考文獻：
[1]《遠程音、視頻重演中的同步技術》李笑佳 周兵 李曉強 《計算機工程》 2005 第2期
[2]《企業信息化的競爭優勢》謝康 陳禹 烏家培 文獻來自：經濟研究 1999年 第09期
[3]《企業信息化與企業管理變革》田丹 文獻來自：經濟師 2000年 第09期
[4]《企業管理信息化問題與對策研究》汪勇 呂小梅 文獻來自：武漢科技大學學報（社會科學版） 2000年 第02期
[5]賈婷.淺談企業信息化建設的實施策略及深遠意義.科技信息2009年9期
[6]《企業信息化建設的理論分析及流程構造設計》韓雪 武漢理工大學管理學院《商業時代》2009，24
[7]《淺談芷業信息化建設誤區與發展思路》 許紅利，劉慶芳 [J].煤礦現代化.2008，1
[8]《淺談我國企業信息化建設的現狀及對策》常桂英《北方經濟》2008年第06期
新媒體運營投流方案范文6
近年來在中國房地產市場上，傳統房產企業紛紛獲取國際資本的焦點――如澳洲電訊2.54億美元注資搜房網。
房地產行業持續不退的高溫背后，建材家居行業正開始釋放出巨大的能量。
中國建筑裝飾協會的數據顯示，2005年全國建筑裝飾裝修產業總產值突破1萬億元人民幣。單從產值上看，這與當年汽車產業的1.1萬億元人民幣產值旗鼓相當。
先驅還是先烈
“如果你愛一個人，送她（他）一套房子；如果你恨一個人，就讓她（他）去裝修吧?！睆?0年前的住房產權制度改革開始，這句流行語就成了中國百姓不得不面對的尷尬命題。這一方面是源于中國特色的毛坯房現象；另一方面，從裝修設計到裝潢材料，從建材到家居，整個產業鏈條極不完善。
但是，產業鏈的不完善往往意味著巨大的商機。事實上，中國家居建材市場上已經涌現了包括e家家居、家居易站、家寶網、和家網等在內的一批基于互聯網的服務型公司。
“實際上，在第一波互聯網浪潮的1998、1999年左右，包括建材123等公司在內的不下10家相關網絡服務公司都曾經獲得過投資?！笨破仗m德公司總裁王永強說，“但是如今這些公司大多已銷聲匿跡?！?/p>
成立于1999年的e家家居是科普蘭德旗下的一家全資子公司。2006年11月，e家家居獲得了金沙江創投近300萬美元的投資。實際上，e家家居剛成立的時候，香港和記黃埔已經明確表達了投資意向，但還是被隨之而來的納斯達克崩盤嚇走了。除了e家家居網站，科普蘭德同時還經營著兩本期刊：《家飾》和《中國建筑裝飾裝修》。經過長達6年之久的行業積累， “目前e家家居注冊的設計師超過2萬人，并擁有超過10萬名設計師、裝修公司和個人用戶的名單”。
家居建材產業是一個明顯多對多的市場，行業分散導致供需雙方極其不確定?！皢问翘沾僧a品至少就超過4000個品牌?！蓖跤缽娬J為，“這會讓消費者無所適從，改變這種情況就需要一個強大的行業資訊媒體平臺，引導消費者”。
王永強創立e家家居的時候，現任家居易站總裁的齊躍還在一家名為網際時空的公司，給人制作網站。與科普蘭德企圖打造行業資訊平臺的做法不同，成立于2004年4月的家居易站直奔家居建材電子商務寶庫。
2006年1月，家居易站獲得中經合200萬美元的投資。齊躍強調，與當當網等電子商務公司相比，家居易站面對的是上萬億元人民幣的家居建材市場，這是一個無可比擬的優勢。跟王永強的觀點雷同，齊躍認為家居建材“是一個極其分散的行業”，甚至“一個明確的主管單位都沒有”。
市場的混亂和無序，也讓家寶網的創始人仇百全看到了機會。成立一家互聯網公司，對于54歲的仇百全絕對是一個挑戰。此前，他有將近30年公裝和家裝方面的經驗。仇百全認為，對于普通消費者而言，“裝修設計、建材家居價格”等重要信息的不透明是其裝修過程中一個重要的障礙?；谶@種判斷，家寶網意在給消費者提供一個“譜”――從裝修設計到建材家居購買等各個環節的參考價格。
2006年年底，首次進入中國的意大利智皇資本（Smart Empire Capital）對家寶網進行了投資。
資本對對碰
從IDGVC到聯想投資，齊躍從2004年4月家居易站創立伊始“接觸過差不多有三四十家VC”。直到2005年4月的一次會議后，齊躍才跟中經合現任董事總經理張穎結識。齊躍在當天會議上有一個演講，排在他前面的是搜房網當時的總裁黎蔓，后面是張穎。更具巧合的是，在張穎之前，黎蔓曾任中經合駐北京的董事總經理。
不過在此之前，聯想投資董事總經理歐陽翔宇和時任聯想投資經理的周逵已經與齊躍進行過深入接觸?！拔蚁Ｍ撓胪顿Y與中經合共同領投第一輪，但后來中經合希望獨立領投?！饼R躍這番話沒有從中經合副總裁左凌燁口中有得到證實。目前，左凌燁已經代表中經合出任家居易站董事。歐陽翔宇則表示“似乎有過這么一回事”。
這輪融資直到2005年12月才達成協議，代價是家居易站出讓40%的股份。按照創投慣例，這個比例在外人看來很難理解，甚至包括齊躍自己?！爸薪浐隙麻L劉宇環和張穎聯手，堪稱砍價高手?！饼R躍當時的心理上限是出讓30%左右的股份?！安贿^最后考慮首要的是把這個事情做成，所以多讓出3%或者5%也無所謂?！?/p>
值得注意的是，家居易站當時不過十幾個人。對于中經合而言，投資風險顯然不小。
齊躍最終接受了中經合的提議，因為做建材類的電子商務公司“對資金的需求很大”。更重要的原因在于，齊躍認為早一天拿到錢就具備了更多的先發優勢，容易樹立起行業壁壘。
和家居易站一樣，家寶網的融資過程也并非那么順利。由于沒有運營互聯網公司的經驗，仇百全找到第一筆資金花了一年多的時間。
家寶網籌備之初，仇百全就踏上了尋找資本的道路。但是直到2006年，經過德勤介紹，仇百全才結識了來中國大陸尋求市場機會的智皇資本。雙方達成合作后，仇百全一方面負責運營家寶網，并在隨后出任智皇資本駐北京的執行董事，“部分時間用于考察其他投資項目”。
由于家寶網還沒有完成全部注冊手續，在投資方面雙方制定的游戲規則非常特殊?！霸瓌t上是家寶網用的錢越多，智皇所占的股權比例就越大。”仇百全說，“智皇資本每個月都會收到家寶網的財務報表?！?/p>
家寶網目前實際運用的資金遠遠小于外界盛傳的500萬美元融資規模。仇百全計劃用3年的時間將家寶網打造成一個家居建材行業價格資訊平臺，“預計投入5000萬至1億元人民幣的資金”。
與前兩家不同，e家家居的融資經歷在王永強口中則被輕描淡寫。不過，經過第一波互聯網浪潮的洗禮后，王永強對資本有了清醒的認識。“VC和創業者之間是合作共贏的關系。如果投資人對公司運營進行過多干預，可能將公司帶入歧途?！?/p>
對于VC慣用的一些財務審查手段，王永強顯然不太習慣?！霸诰S持一些基本原則的前提下，VC首先應該尊重和信任創業者。”王永強認為，“如果你整日關注企業的財務報表，那就失去了VC的價值?！?/p>
創業者出身的金沙江創投合伙人丁健，給了王永強一個“做合作者”的承諾。2006年11月，金沙江創投向科普蘭德投資近300萬美元，“用于這個跨媒體集團的規模擴張”。
媒體或者電子商務
得到資本青睞后的e家家居并未改變自己的策略。實際上，從1999年成立至今，e家家居的策略就沒有發生大的變化。王永強始終把e家家居定位為一個媒體，因為他認為“這個規模上萬億元人民幣的產業足以產生大的媒體集團”。
積累設計師資源的同時，科普蘭德在2002年7月推出了一款名為“建材之星”的軟件?！敖ú闹恰笨梢詭椭脩艚⒎课菽Ｐ?，通過對裝飾材料、家居用品的選擇操作，客戶可以看到裝修搭配后的效果，并快速得到裝修方案、主材用量等資料。
設計師可以利用這款軟件給客戶提供設計方案，但虛擬房間中所用的材料均來自e家家居的數據庫。這個數據庫里的產品內容就是e家家居營銷的主要對象，因為這些虛擬的材料并非憑空捏造，而是完全來自于實際產品?！霸O計師使用數據庫里的產品進行設計，就像醫生給病人看病，醫生開出藥方的同時對醫藥產品本身也是一個營銷過程?！蹦壳?，已有將近2000多個品牌進駐e家家居的數據庫。
王永強說，“建材之星”推出家庭版之后，3個月來每天有近1.5萬人次的下載量。如今這個擁有超過100萬用戶的終端，正成為e家家居下一步開發的重點目標?！安粌H如此，科普蘭德提供的是一套綜合方案，除了虛擬營銷，還有組織客戶見面會、發信件、直郵等線下的推廣方式?！?/p>
堅持內容為王的科普蘭德，利用內容資源“與全國30家地方網站和50份報刊”展開合作，這種推廣方式基于6年的行業積累和“超過10萬名設計師每天更新的內容”。與e家家居的傳播方式不同，家居易站采取了公交車車身廣告等硬廣形式進行傳播。
2006年初融資完成后，家居易站曾經進行過大力推廣，結果使其2006年度的營銷額提升至5000萬元人民幣?！澳壳熬W站有近500個品牌供應商?！饼R躍說，“為了培養用戶的黏性和忠誠度，家居易站承諾對銷售的產品質量負責?！?/p>
在銷售完成后，家居易站將從銷售額中抽取一定比例的傭金，但“家居易站沒有倉儲，也不提供物流配送，配送安裝服務均由商家負責”。這不同于某些電子商務公司采取的傳統零售業態模式。
為了控制自身的風險，家居易站“按照國際一流建材城的標準”遴選供應商?！斑@個標準有各項具體指標，比如品牌的受歡迎程度?！饼R躍認為，主流品牌更能帶來實際收益?！爸贫ㄟ@些標準的人主要來自東方家園、百安居、宜家家居等傳統家居建材超市?！?/p>
家居易站在其他方面也充滿了傳統建材超市的影子――甚至連呼叫中心的員工也全部要求裝修相關的實踐經驗。為增強電子商務運營方面的實力，“4月份將有來自e龍、當當網、搜房網的人員加入家居易站”。
與商業化的家居易站相比，家寶網從一開始就涂抹上了濃重的協會色彩――這與其企圖制定行業標準的思路比較一致。2006年11月，家寶網聯合北京市建筑裝飾協會連續舉行了三場家居裝飾流行趨勢論壇。按照仇百全的說法，要制定行業標準，必須征得協會的支持。
幾個月間，家寶網已經引進了130多個品牌供應商，并從每種產品的銷售額中收取2%的提成“作為網站的運營維護費用”，針對同一個品牌的產品只選擇一個供貨商。仇百全認為，越來越多的品牌供應商為提高競爭力會提供更合理的價格。
由于剛上線不久，家寶網僅提供建材方面的產品價格，“還沒涉及家居產品”。
曬價格
家寶網這種“曬價格”的方式，實際上存在一定的風險，因為有些同類產品的供應商會因為價格問題放棄跟家寶網的合作。這種擔憂在王永強口中得到證實。
e家家居目前對客戶產品不提供價格信息，一方面是因為價格問題比較敏感，同時“由于物流配送等因素，生產商供給各地的價格并不完全一致”。但他表示，目前正在考慮標注價格。王永強認為，如果建材之星的終端用戶量足夠大，當地供應商自然會提供價格給e家家居。
對于價格這個敏感因素，家居易站采取了一套獨特的詢價體系，不斷監控同類產品在傳統建材市場的價格，“但不會像某些電子商務網站專門制作一套軟件實時降價”。齊躍認為，和傳統建材超市相比，家居易站具有更加自由的定價空間?！皟r格基本上由家居易站來定。但也有例外，比如某些強勢品牌供應商要求家居易站的價格與建材超市的相同，這時就需要采取一些靈活的手段變相降價，比如贈送其他商品?！?/p>
仇百全的家寶網采取了“一口價”的策略。仇百全之所以選擇“一口價”，一方面是要改變消費者在傳統購買方式中的“砍價”習慣；另一方面一口價暗含了幾個因素：合理、透明?！斑@未必是同類產品的最低價，但會是一個合理的價格?！背鸢偃f，“即便消費者不通過家寶網購買，至少可以通過家寶網了解一個參照標準?！?/p>
不過，由于家寶網上的商品價格幾乎全都由供應商提供，一口價的實際意義目前還不好驗證?！叭绻凶銐虼蟮目蛻袅髁浚虝詣诱{整其產品價格?！背鸢偃f，“因為家寶網并未損害供應商的利益”。
對供應商提供的參考價格，王永強認為那“基本上是產品的最高價格”，所以在網上標示價格實際上未必能直接帶來銷售。齊躍的觀點剛好相反?！爱敭敽妥吭揭约捌渌囊恍╇娮由虅展?，無論是對產品供應商還是對消費者，都已經普及了網上購物價格低的觀念?！?/p>
誰能勝出
考察過不少家居建材類互聯網公司的中經合副總裁左凌燁，并不看好家居建材類的門戶和媒體類型的公司發展前景。“做網站媒體壁壘太低，但要做電子商務網站，除了充足的資金和成熟的管理團隊外，單單與供應商的談判就足以構成強大的壁壘?！弊罅锜钫f，“比起其他行業，在家居建材行業做電子商務的優勢還在于，單筆交易額多則上千元甚至更高，而交易成本類似。同時，供應商原本就負責配送和安裝等售后服務。而有些電子商務公司銷售額越大，可能面臨的配送成本也越高”。
不過，對于“電子商務比媒體資訊更具商業價值”的判斷，金沙江創投董事總經理丁健并不認同?！叭绻麊螐耐顿Y回報的角度，電子商務模式可能更具優勢?！倍〗≌f，“但從未來可擴展的角度看，媒體的影響力和利潤增長空間要大得多。尤其在家居行業，有多少人會在網上買一套沙發？”
支持丁健觀點的依據還有，“在美國和歐洲都有家居建材行業的大型媒體集團”。王永強說，“比如美國的家政女皇――瑪莎•斯圖爾特，甚至貝塔斯曼、時代華納在這方面都獲取了很大的收益”。以瑪莎•斯圖爾特命名的公司1999年在美國上市，到2005年底瑪莎•斯圖爾特的個人凈資產已高達9.7億美元。
