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新媒體運營活動策劃范文1
“既活動也營銷，既營銷又活動”乃是媒體的營銷活動的最終目標。然而目前媒體的活動大抵缺乏營銷，或者沒有做好營銷，為何會出現種種不足，未能真正挖掘出活動的價值和意義呢？新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中指出，其要害在于我們開展活動營銷的歷史還很短，我們的媒體尚沒有形成屬于自己的專業的活動策劃團隊與執行團隊，更沒有成套的行動機制。
活動策劃是活動管理的第二個階段。策劃就是預測和決定一項活動都需要哪些內容和工作，以及如何讓這些活動內容和工作揉合在一起。策劃通常要考慮的問題包括活動內容、活動形式、活動宣傳等要素。
做任何一件事，人才都是最基本與最核心的力量，不同的人做同樣一件事，其收效會明顯不一樣。專業化的活動策劃人才，專業化的品牌推廣人才，專業化的媒體資源整合人才，專業化的經營人才是活動得到專業性保障的唯一標準，團隊有效的執行力和整合力是媒體活動成功的必備要素。
為什么國外的洋品牌在國內大行其道而國內的活動任憑媒體如何宣傳，運營商如何賣力，觀眾仍覺得老土，仍覺得不夠有吸引力？我們覺得很大程度上是因為活動的策劃不夠高明?？纯磭鴥鹊拿襟w活動，同質化現象嚴重，差異化難以體現，真正有創意的活動少之又少?！俺壟暋被鹆酥?，全國一窩蜂地上馬選秀活動，相親類活動火了之后，全國又一窩蜂地大搞相親類活動……
好的策劃是成功的一半，專業的策劃團隊才能拿出最好的策劃方案，在這里不想長篇累牘地多說，通過下面這個例子相信大家一定能有更深刻的理解。
在戰國時期，一個名為甘茂的大將自秦國逃出后，準備逃到齊國去，但是要怎么樣策劃下，才能讓齊王收留自己，并重用自己，繼續享受榮華富貴呢？他在函谷關附近遇到了戰國名嘴蘇秦的族弟——蘇代，蘇代同樣是一位謀略深遠的縱橫家。甘茂就給蘇代講了個江上女子的故事，暗喻自己雖然落魄，但是還有一定的作用，希望蘇代能夠幫個忙，安排個一官半職來做。
在詳細了解了甘茂的優點后，蘇代就先西入關中游說秦王了，他向秦王詳細分析了甘茂這個人的優缺點，并將用或不用的利害關系說的非常到位。蘇代說，“甘茂是個賢能的人，并不是一般人；他在秦國受到惠王、武王、昭王等幾朝重用。由崤山、函谷關直至溪谷，秦國的險阻要沖，他無不了如指掌。萬一他通過齊國，聯合韓、魏，反過來圖謀秦國，這就對秦國十分不利?！鼻赝跻宦?，當然著急了，忙向蘇代請教對策，蘇代說：“您不如多備厚禮，以高位重金聘其回國。他要來了，把他軟禁在槐谷，老死在那里，諸侯又憑什么圖謀秦國呢？”秦王說：“好?！庇谑牵S給甘茂以上卿的高位，拿了相印到秦國去迎接他。但甘茂推辭不去。
于是，蘇代又到齊國，對齊王說：“甘茂是個賢能的人，眼下秦王給他上卿的高位，拿了相印去迎接他。但甘茂卻因為感激您齊王的恩德而不去秦國，其實他愿意做大王的臣子，如果不加以挽留他，他一定不會再感激大王。以甘茂之才，如果讓他統帥強秦的軍隊，秦國對齊國來說可就難以對付了。”齊王說：“好?！庇谑牵n甘茂為上卿，讓他留在齊國。
新媒體運營活動策劃范文2
不管是10000比1，還是60萬的人才缺口，我還是必須面對那些臭不可聞的槍稿(我那時是文案)，不然就不要指望升職加薪。如果不加薪，我就必須忍受每月除去房租和飯錢所剩無幾的貧困生活。這很難讓人產生自己是搶手貨的感覺。雖然，所有的網游公司又的確每天都在不停地搜羅新人，可惜就我所在公司的情況來說，卻都是來見工的多，真正上崗的少。找不到足夠的人，就只好先讓現有的人來把所有的工作完成。
當然，這和具體的崗位有關系。譬如說GM和CEO就不一樣，而文案和程序員的工作內容也基本沒有相同之處。提到崗位，在我入行之前也存在一個和大部分玩家一樣的錯誤認識，就是認為“從事游戲行業”等于“從事游戲制作”，大概就是游戲策劃以及程序美工之類的工作。這在只有單機游戲的時候還勉強成立，可是在現在這個網絡游戲橫行的年代就是一個完全錯誤的觀念。游戲研發(制作)只是一個方面，而對于網絡游戲來說，游戲運營又是一個和研發同等重要的方面。網絡游戲必須有足夠數量的用戶持續付費才能維持生存，因此直接面對市場和用戶的運營就成為和研發對等的環節。所以，今日所說的游戲人才，也并非單純指從事游戲研發的策劃、程序員和美工等等的人才，還包括了從事網游運營的活動策劃、文案、網站策劃、網站編輯、媒體專員等不同職位，其緊俏程度也不一樣，薪水也有很大差別。
■研發：專業技術最重要
先說研發方面的吧。網游的研發職責很多，除了游戲初始版本的制作，開發小組還必須不停地制作后續版本，因此一個策劃和程序員往往會長期只負責一款游戲的制作。除此以外還必須應對是否會被黑客侵襲或因為其他原因發生的突發狀況，這就需要專門的游戲技術維護工程師。這些技術工是所有的游戲人才中最短缺的物種。其中尤以程序員為最，程序員的職責就是把策劃的游戲制作出來，具體方式就是編寫代碼。這就需要相當強的專業技能，熟悉游戲程序編寫。所以有經驗的程序員一般月收入能達7000元左右，新手大概5000元左右，據說這個價位還在水漲船高。實在誘人，但是門檻也高。和程序員類似的游戲技術維護工程師要求就相對低一些，但技術要求全面，而一個經驗豐富的維護工程師對問題的處理的作用亦非一般新手所能企及。一般來說游戲維護工程師的薪水比程序員稍低，但是有的游戲公司也會開出2000～3000元的低價。
■游戲策劃：人人都做的美夢
雖然程序員和維護工程師的前景如此誘人，但是他們并不是玩家最想從事的工作。玩家最想從事的工作是什么？當然是游戲策劃和游戲美工了。游戲策劃是整個游戲的靈魂，是多少玩家年少時的夢哦。通常，一個游戲策劃最好有3年以上游戲史，熟悉各類游戲，當然還需要有比較強的邏輯思維。按照這個要求來看似乎大部分的玩家都能夠具備。而且，據某權威網站說有經驗的月薪大多能過萬元，入行不久的也可達5000元左右。注意，過萬元的前提是有經驗，而這個“經驗”卻決不僅僅是參與過一兩款游戲制作，他通常是說“主創”過一兩款游戲，也就是做過傳說中的“主策劃”。一個主策劃必然曾經是一個小策劃。做一個小策劃除了剛才說的要求，還通常要有一張大學文憑，雖然從來都沒有什么關于游戲的專業和學位，但是很多游戲公司都要求策劃持有大學文憑。這個行業存在著嚴酷的優勝劣汰。由于入行的門檻相對較低，因此你必須面對大批玩而優則策劃的轉職玩家帶來的競爭，絕非是一條開滿鮮花的捷徑。
■游戲美工：難以實現的完美
游戲美工，全稱“游戲美術工程師”。游戲美工的職責就是設計游戲人物造型和其他事物造型、場景等。資深的美工每月會有過萬元的收入，一般人員月收入也在3000元以上。一般需要美術或相關專業畢業，熟悉相關軟件，以及熟悉游戲。從這些要求可以發現一個矛盾，就是相關專業畢業(通常來說都會明確表示要美術大學本科)和熟悉游戲――動漫也可以――請不要高估了這兩個圓圈重合的面積。從我工作中接觸過的美工來說，他們大部分對游戲知之甚淺，除了自己公司的游戲之外基本沒玩過別的游戲――當然掃雷之類的不在討論范圍――做出來的也就很難讓人和游戲本身聯系在一起。美工的工作并不輕松，一般都會畫滿8個小時，反復的修改也是家常便飯，我就曾經連續三天不停地讓一個美工MM加班修改客戶端光盤的封面，直到那個MM畫到雙眼冒火說你再要改我就吃了你！才不得已用了一個和構想相差甚遠的封面。
■游戲運營：無條件接受怨氣
如果在游戲研發方面找不到適合的職位，那么還可以從游戲運營這方面尋找“為游戲事業而奮頭”的途徑。網游的運營主要是市場推廣和客服這兩方面。市場推廣方面可以做活動策劃/文案、網站策劃/網站編輯、媒體專員等，至于客服就是GM和客服MM。從門檻來說GM和客服無疑是最低的，基本上會玩游戲和打字速度比較快就可以了。但是薪水一般也很低，而且工作辛苦。通常一個GM的薪水是每月800～1500元(也有比這個價位高的，據說當年智冠的GM薪水+各種福利就差不多3000元，不過現在好像沒有了)，工作時間是三班倒，上班時間內他們的工作就是幾乎無條件地接受玩家的怨氣，做一個出氣袋，所以脾氣差的就免了?？头虶M的情況類似，有的公司的客服同時兼做GM。
■市場人員：了解玩家口味
新媒體運營活動策劃范文3
一類是無法起步，一類是無法突破，此時的微博營銷貌似成為一根雞肋，食之無味棄之可惜。
究竟該如何實現微博營銷的突圍?四個字，內外兼修，內修基礎，外建渠道，最后合二為一融入企業營銷戰略的兵法之道。
營銷要講戰略，站的越高看的就越清楚，在策略和戰術執行中就會更加清晰穩健，微博營銷亦如此。微博是社會化媒體中的一個點，而社會化媒體是當前口碑營銷的最佳傳播渠道之一，所以我們將微博納入社會化口碑營銷的戰略體系中，微博就不僅僅是孤立的自媒體，而成為一個營銷通道、橋梁甚至樞紐，它的價值將無限放大。
修內功做好基礎運營
微博營銷日常運營是基礎，而檢查基礎運營是否合格有3個標準，即微博內容、活動策劃、粉絲管理。
微博內容是得以長期吸引粉絲關注的核心，企業需要做好內容規劃，為粉絲提供有價值感興趣的內容，同時也可以恰如其分的宣傳企業文化、理念或產品促銷信息。很多企業不注重內容規劃，一方面降低了品牌相關度，體現不出企業營銷價值，另一方面粉絲感覺不到有價值的信息，流失率增大。內容規劃需對胃口、有營養、控比例，文案撰法可從趣味性、擬人化、引用化和故事化著手。
微博活動是催化劑、轉化劑、粘度劑。策劃好的微博活動不僅可以增長粉絲更可以增加粉絲的活躍度和粘度。日常運營中企業應該配合節假日、周年慶典、新品上市或企業促銷活動來開展微博活動策劃。有些活動是以增加新粉絲為目的，有些是為配合企業促銷宣傳，不管如何每一次活動的都需要有明確的主題，前期策劃、中途執行和后期的維護，每一個環節都需要善始善終，增加粉絲體驗，最大化的提高影響。
粉絲管理真正檢驗了微博運營的成熟度。它包括粉絲的回復評論、清除垃圾粉、答疑咨詢等工作。我們很難想象一個面對用戶評論、咨詢、留言都不做任何回應的企業官方微博是合格的微博營銷嗎?所以修煉內功做好基礎運營就必須重視粉絲的管理，針對粉絲的評論有選擇性的予以回復，針對疑問咨詢應盡快的處理回應，這樣才會讓粉絲覺得企業微博不是冰冷的機器而是活生生的人，日后粉絲也會更加愿意互動。
練外功做好渠道建設
微博不應該孤軍奮戰，它不僅僅是一個社交自媒體更是一個用戶穿梭網絡的通行證和工具。所以在做好自身微博日常運營的前提下，企業應該考慮如何利用微博API走出去，打通微博與社區、官網、博客或其他媒體的鏈接，讓用戶可以隨意游走在企業的營銷矩陣之中。然而很多的企業僅僅局限于微博平臺的運營，忽略了微應用、微組件的利用，營銷的思路始終無法打開。微博登陸、一鍵關注、一鍵分享/轉播，微博秀，微直播等組件都可以為企業所用，為企業營銷增加巨大價值。
麥考林網站實現了微博登陸、一鍵分享和會員中心微直播。用戶可以直接使用微博登陸網站，遇見喜歡的商品可以即時的分享到微博，進入會員后臺可以直接看到麥考林微博的最新信息，當用戶微博綁定自己麥考林賬號之后，他的好評、收藏等動作可以直接同步到微博分享。用戶的分享信息并非隨意的，而是先前由麥考林給與了一個內容模板，以消費者征詢朋友意見的口吻來一條微博信息，并含帶商品鏈接和圖片，這樣即可以引起分享者朋友的注意又可以宣傳麥考林，同時也增加了流量入口。別看這一小小的功能實現，如果加以很好的引導運用，它將會激發出用戶的分享熱情，為企業創造更多的口碑效應、流量入口。
同為電商的1號店也很重視微博營銷，早早的實現了微博登陸、分享、加關注等按鈕。今年開展的#戀母情結大爆發#曬單有獎和轉發贏好禮等微博活動都取得了不錯的成績，據說活動期間轉化率比平時翻倍，訂單中30%是新用戶產生的，而且原創微博數和短連接點擊量成倍增長，截止目前它的電商微指數高達80萬，其口碑效應不容小覷。
現在京東商城、美麗說、蘑菇街、電驢等結合自己的特點不同程度的使用微組件。而傳統品牌企業也開始嘗試，如雪花啤酒勇闖天涯、聯合利華旗下多芬、七喜圣誕許愿等在開展互動營銷時都無一例外的使用了微博來增強官網、活動頁面的互動性，達到活動最大限度的傳播。
合二為一，融入企業營銷戰略
微博是一個引爆點，企業單靠微博開展營銷必然有些單薄，但是一旦將微博融入企業的營銷體系中就會有巨大的不同。
前面講到修內功做好基礎運營就是為了積累粉絲，留住粉絲，增加他們的活躍度，通過微博與粉絲之間建立良好的關系，一旦企業需要他們幫忙，他們愿意替企業傳播。而練外功做好渠道建設，一方面可以推廣微博，增加粉絲來源，同時能夠讓更多的平臺連通起來，形成矩陣;另一方面引導用戶將好的口碑及時傳播到微博上進行放大，形成良性口碑效應。一旦內外兼修的工作完成之后，微博就可以作為口碑營銷納入營銷體系中，承擔企業營銷任務。
今年國內將微博營銷融入營銷戰略體系中最成功的案例當屬“雪花啤酒勇闖天涯——穿越可可西里”這一活動。此次雪花啤酒將推廣主陣地放在了微博，將勇闖天涯品牌與消費者個人性格特質，勇闖天涯精神完美結合，使用微博勛章、登陸分享、微直播等應用，再配合有影響力的微博紅人提升消費者的關注，經過2個月的微博營銷，雪花啤酒不僅贏得了接近300萬的活動參與人數，還獲得了50多萬的官方微博粉絲，這些資源的有效利用都成為了今年營銷戰略完美收官的關鍵。不可否認其中包括其他宣傳渠道的功勞，但是我們已經足見微博在這次營銷活動中的戰略地位。
我也多次將微博納入營銷活動中，曾在一次活動中通過激勵用戶分享活動參與抽獎，一個月創造近15萬條的活動分享信息，即15萬條流量入口，直接曝光高達1000萬，這些是傳統營銷無法比擬的。自引入微博登陸、分享之后用戶原創微博和短連接數以每天幾百遞增，如果再配合活動的激勵其價值更巨大。
企業一開始就不該將微博視作一個孤立的營銷渠道，否則將越走越窄，直至陷入文章開頭的困境。隨著未來用戶越來越分散于網絡，企業必須以整合的思維來開展營銷，以矩陣的策略來指導營銷，我們無意夸大或縮小微博的營銷價值，而是站在營銷人的視角必須讓微博營銷內外兼修，方可走的更長遠，逃離當前困境。 （來源：微博營銷學院 ）
新媒體運營活動策劃范文4
然而，微博火熱的背后卻是微博運營管理人才的緊缺。許多用人單位開始四處招才，但是符合條件者寥寥。微時代已經洶涌而來，隨著市場對微博運營人才(以下簡稱“微人才”)需求的增加，微人才將來勢必有廣大的發展前景。
“微人才”需求與日俱增
“現在微博影響力很大，我們學校想開一個官方微博，但是由于缺乏這方面的人手，所以遲遲還未開通?！痹谧罱淮挝沂袔姿咝Ｕ猩蜆I負責人的座談會上，一位高校就業辦的負責人感慨近年來微博的迅猛發展之勢，表示微博現在影響力很大，想開通官方微博作為與學生溝通的新平臺，引起了其他在場負責人的共鳴。
事實上，學校只是當前微博人才需求的一個小的縮影。企業對微人才的需求更為龐大。
早在2009年10月，歐萊雅開通新浪官方微博，并首次將一年一度的“歐萊雅媒體風尚大獎賽”在該微博中進行全程直播，吸引了大批手機、網絡用戶的參與，受到媒體的廣泛關注。受此影響，企業微博營銷開始在我國企業間流行，凡客誠品、長安福特、中國移動、中國電信、柒牌服飾等品牌也紛紛開通微博，通過與網友們的親密互動聚集人氣，開拓品牌營銷的新領地。特別是今年以來，中國微博用戶發展到幾億人規模后，企業微博營銷不僅在大公司，在中小型公司間也開始盛行。
記者從前程無憂、智聯招聘、中華英才網等人才網站了解到，從2011年下半年開始，到上述人才網招聘微人才的企業和單位與日俱增，目前多達四五百家，職位數千個，這其中不乏億邦實業、易動時尚等東莞本土企業的身影。
“微博是企業很好的一個宣傳和展示平臺，目前我公司正在招聘微博營銷專員這方面的人才，但是真正符合條件的人很少?！睎|莞易動時尚電子商務科技有限公司運營總監劉利告訴記者，他公司今年在新浪上開通了官方微博，幾個月時間吸引了近3000粉絲，并通過微博策劃了一系列的活動，反響很好。
劉利表示，目前，該公司官方微博目前是臨時抽調的人手進行運營和維護，想招聘微博運營方面的人才對微博進行更好的維護。
“微人才”缺口巨大
2011年8月，繼騰訊微博的注冊用戶破2億后不久，新浪也緊接著宣布其微博注冊用戶已經超過2億。數億微博用戶的迅速涌現，宣示著我國全民微時代的來臨。隨著微博用戶爆炸式增長，微博以更加獨特的傳播優勢，成為極具潛力的網絡營銷工具，越來越受到企業的重視。
相比其他宣傳方式，企業官方微博使用成本低，但具有很多傳統媒體不具備的雙向溝通優勢，可以幫助企業潛移默化地向客戶灌輸自己的企業文化和品牌理念，也可以通過產品和促銷信息刺激銷量。同時，企業還能在第一時間了解客戶的意見和想法，甚至可以在線開展“客戶滿意度”調查，為企業戰略的制定提供最原始的參考數據。
基于此，不僅知名大企業，一些中小企業也在微時代到來之后紛紛開通官方微博作為企業宣傳和品牌推廣的窗口，這為就業市場提供了很多微博運營管理方面的工作崗位。
記者隨機對網上發出招聘微博人才的企業進行抽查時發現，盡管招聘企業對微博職位給出的待遇不錯，但相比其他職位，應聘微博運營管理方面的求職者較少，并且應聘者中，大多數人都是抱著試試看的心態，符合條件的少之又少。
“公司發出招聘微博運營人才的信息后，陸續有一些人報名應聘，但是其中沒有找到很合適的人選。”劉利表示，公司專門招聘微博運營人才，肯定不會只是讓他寫寫信息、發發照片這么簡單，他們要找的微博人才需具有很好的活動策劃和組織能力，能夠很快地吸引到成千上萬的粉絲，提升公司的人氣，并能夠和其他的微博團體形成良性互動，宣傳和推廣公司的品牌影響力。
北京蜂鳴互動科技有限公司等另外幾家正在招聘微博運營管理專員的公司也均表示，應聘這一職位的求職者人數很多，但是符合條件的人很少，他們仍在尋找合適者。
“微博是個新生事物，這方面的運營管理人才不好找，我們現在是依靠自己進行摸索式培養滿足。”東莞理工學院城市學院的官方微博的具體負責人劉哲表示，該校的微博的粉絲現在已經過萬，每日需要整理的信息量非常大，急需專門的微博人才進行運營和維護，但是微人才難找，學校只能自己培養。
“微人才”必須是深度網民
一方面是用人單位對微人才求賢若渴，但是另一方面卻是很多微博運管管理方面的求職者被拒之門外，那用人單位招聘“微人才”具體要求有哪些？微博工作具體又是做什么呢？
記者采訪了多家企業的HR，了解到企業需要的微人才需要具備以下條件：首先，工作要求總體上要求求職者是深度網民，熱衷微博，并熟悉BBS、Blog、SNS等網絡媒體運用，不少公司還要求求職者對互聯網運營和技術有一定的了解，并擁有3000-5000不等個人微博粉絲。
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20xx大型商場促銷活動方案一萬圣節活動策劃方案——活動背景
萬圣節是西方人的三大節日之一，也是俗稱的西洋鬼節，依照西方人的傳統，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業市場，各百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動已進入起跑狀態，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節活動策劃方案——活動主題
找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節搞怪大行動
萬圣節活動策劃方案——活動時間
10月28日——10月31日
萬圣節活動策劃方案——活動內容
萬圣節活動策劃方案活動一：
主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節
時間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內容：活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節禮品)；當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節特級禮品一份(價值50元萬圣節禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導、活動的協調執行與監督；
2、總務課：負責采購萬圣節禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內容，監督收銀員掌握活動內容并及時向顧客介紹活動信息。
4、營運部：根據企劃部的規劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發放工作；在第四聯小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯保留做帳備查同時登記顧客資料；
5、各樓層：向營業員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內容。 方案二：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念天天低價原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
20xx大型商場促銷活動方案二關于節日促銷如何進行
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大藥店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當地人民廣播電臺，從3月10日―15日開始促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經過 （1）現場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事后統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。
他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關于如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷?？涩F實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限?！丁痢寥請蟆吩趫罂N售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由于沒有對準目標顧客，宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視臺做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷
字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（注：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當地一個大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經銷商價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產品，你說原49元現賣18元，在保建品行業信譽度普遍降低的現在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在于，經銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗，免費發放的減肥產品，許多領用者都不認真服用，或者干脆不用，導致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場，促銷員自會詳細講解產品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品上市信息出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
新媒體運營活動策劃范文6
問：愛狗團的運營主要做什么？
答：帶著用戶一起嗨。
為什么是帶著用戶玩起來呢？究竟什么是運營？運營到底是做什么的？
那么，我們先來回答一個更簡單的問題——互聯網公司對運營考核什么？
以愛狗團為例，絕大部分的移動互聯網公司，對運營部門的考核分為三塊——用戶數、活躍度、營收(這里的營收當然不一定適用于那些沒有具體交易的產品)
但是通過考核來看，運營所做的事就非常明了：拉新，留存，促活。我把這個過程比喻成小姐拉客，可能能夠更直觀的感受。
所謂拉新，通過包裝你的產品(什么90后，學生妹、)，不斷的到處投放廣告(賓館經常收到的小卡片)，策劃不同的活動(服務內容多種多樣)。
而所謂的留存，就是要通過各種手段確保拉到手的客，能夠留下來陪你一起玩。留存對應的指標是留存率，你可以張羅出各種無下限無節操的活動或者任務讓你的客人一上來就很爽，很開心，讓他愿意留下來繼續。
最后是促活，即“促進用戶活躍”，通俗的講，即讓用戶在留下來的基礎上還可以跟你一起玩得“更High更爽更持久”，并且愿意更頻繁、更開心的跟你一起玩。
簡單說了這么多“俗話”，你應該大概明白運營主要是做什么的了，那么
一個合格的運營，至少可以拉到客；
一個優秀的運營，不僅能拉到客，還能讓他玩的爽；
一個NB的運營，拉到客，玩的爽，還能讓他gui tian(比如雕爺)。
運營的角色可能只是一個小小的客服，也可能重要的不得了，關系公司的存亡！而另一方面，運營是最接近用戶的人，也決定了運營具備無限的可能。
所以你發現了，運營這件事，玩不好，你就是個打雜的；玩好了，你將讓自己成為一個有無限連接可能的人。
一
運營究竟是什么鬼？
從度娘來講，運營就是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃三個層面來管理產品內容和用戶的職業。而從我們愛狗團來看，我認為，絕大部分的創業型的互聯網公司只有四大部門：產品，技術，運營，市場。
首先你的理解他們都起著什么作用：
產品：想出這個鬼
技術：把鬼變成人
市場：給人穿上衣服
運營：讓人出去玩
如果非要細分的話，運營可分為：新媒體運營、渠道運營、用戶運營、內容運營、數據運營、商務運營(不適用于所有公司)。
新媒體運營：包括不局限于微博微信等，不斷的通過各類時事熱點，結合產品本身，創始人本身，去創造話題，吸引關注，舍身取義。為什么把新媒體放在第一位，因為“帶著用戶一起嗨”的前提是你要有用戶，而新媒體是最直接最有效最經濟的獲取用戶的方法。
渠道運營：作為一名NB的運營人，不管有錢沒錢，必須具備渠道的概念，否則，當你的用戶數就1000人時，再有創意的活動，單單靠自己，并不能行！除非你是羅永浩，自帶100萬腦殘粉。
用戶運營：以人為中心的運營手段，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。你想想，來了個客人，有點害羞，你是不是的主動一點？
內容運營：針對于社區型app，一方面，將用戶產生的優質的內容，通過編輯加工，進行傳播；另一方面，自己采編，整理，產生優質的內容。
數據運營：作為一個數學專業的人不得不強調，沒數據做個什么運營。運營本身就是一個不斷試錯的過程，通過各種各樣的方法的數據分析，找到最適合自身產品的運營方法，這就是數據運營。
商務運營：多見于O2O項目，維護商家，促進日活。
其實還有更多分類，但是針對于移動互聯網，以上夠用了，貪多嚼不爛！
二
一名運營人必須具備的技能
首先，強調運營必備的職業素質，引用鳥哥的話：
別去逼逼產品和技術，即使他們做出一坨屎，你也要有能狗翻著花讓人吃下去然后打好評的覺悟和能力。
1、發散性思維
假如要拉動注冊用戶量可以思考：
拉動身邊的朋友注冊
獎勵注冊的用戶
鋪渠道換量
預注冊：為用戶保留一個ID，只要填寫昵稱和設計密碼即可并獲得獎勵
…….
一條一條列出來，直至沒有想法了！
2、逆向思維
比如用戶流失率增高，除了可以開展活動針對流失用戶，給予獎勵，促進沒流失的活躍
還可以分析流失用戶類型，是否有共同點，找出原因，去除這些因素，設置活動針對流失用戶；比如送禮品并告知之前阻礙沒有了
3、結構化思維
比如想加快活動運營的頻率，增加人員，多設計活動并不是最好的解決方法。
更有效的方法是：把活動分類，通過模板解決設計問題，使一套程序可以同時跑多個活動；
或者看運營目標，以及用戶行為數據，是否能夠做一套工具幫助我們快速上線活動。
當然，這些思維不只是運營有用，很多方面都需要用到。
技能
優秀的文案功底
豐富的想象力
高效的溝通能力
超強的執行力
三
運營要怎么來干事兒
無論是新手，還是老手，你最關心的只有一件事兒：拉來客人，留住他們，產生收益！那么拆分開，可分為幾個階段。
1、從負到0
理解你的產品，即使他是一坨翔，潛水到用戶所在的地方，陪聊，陪玩。
2、從0變成10000
從0到10000，注重策劃活動，直白的說，有很多運營人做著無用功，當你的微博微信只有1000不到的粉絲的時候，你每天花很大的時間去編輯微博，編輯微信，沒有任何意義，因為你編的東西，并沒有人看。所以這個階段：拉人，活動，策劃，渠道。不要吝嗇開銷，這個時候必須花錢，否則不僅進度跟不上，反而會降低團隊積極性。
3、從1萬到10萬
有基礎用戶，玩法眾多，市場投放，渠道拓展，商務合作，內容編輯，社會化媒體策劃活動等等，花錢不花錢都是為了這個目的，自己費盡心思一個禮拜搞個東西有時候還真不如花錢雇專業的人搞。
4、從10萬到100萬
