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村旅游營銷方案范文1
鄉村旅游影響的因素有文化、地理、旅游交通區位等因素。由于海南各個村縣有著不同的旅游資源，因此可以根據各村縣特色打造出“十里不同風、百里不同俗”的鄉村旅游新模式。
(一)城市依托型模式?，F在很多的都是人日益的渴望擺脫塊節奏、繁雜、污染嚴重的城市生活，借于此，可以利用城市郊區相對城區良好的自然生態環境及獨特的人文環境、地理優勢和便利的交通條件來整理和挖掘打造鄉村旅游。如，可以開發?？谑杏琅d鎮的水果采摘基地。
(二)名鎮名村依托型模式。名鎮、名村的特色民俗旅游往往與鄉村民俗旅游交織在一起，有時也可以成為專門的旅游產品。在名鎮、名村鄉村旅游產品的項目開發和建設上，我們應該注重開發鎮或村的特色，比如說三亞的崖州村就因百歲老人人數居全國首位而出名，被譽為“長壽鄉”.依托“長壽名村”的稱號來發展新型鄉村旅游模式，大力的發展“長壽文化”,“綠色文化”“健康文化”鄉村游。
三)世界遺產依托型模式。利用世界遺產對旅游者的吸引力，充分發揮當地鄉村的優勢項目，來迎合人們對于休閑、度假、回歸自然、回歸鄉村的需求。如海南省?？谑谢鹕娇谑澜绲刭|公園就能對廣大的城市學者型旅游者產生強大的吸引力，這種鄉村旅游的發展模式不僅可以給旅游者提供豐富的知識學習途徑，也能帶動周圍村落的“農家樂”的發展。
(四)風景名勝區依托型模式。在風景名勝區內，當觀光團游覽完風景名勝區內的景觀之后，可以把景區周圍的鄉村開發起來，使之游客能擴散到鄉村之中去。發展鄉村旅游不能單獨的靠農業資源開發，而應該借助風景名勝區的優勢，把鄉村旅游資源與景區的旅游資源進行良好的結合，借助已有餓旅游景點的吸引力來拓展客源，最后形成資源的共享、互補、達到共同發展。如：海南省樂東市的毛公山景區，是天然的紅色旅游景點?？梢越柚摼皡^的影響力，把周圍鄉村資源整合，形成有規模的紅色旅游圈。
(五)特色民俗民風依托型模式。利用民族地區深厚的文化底蘊、濃郁的民族特色，積極發掘民族風情等鄉村旅游，以突出特色為出發點、打造精品。如海南省五指山市，是中國最大的黎族、苗族的聚居地，可以根據黎苗族的民族風情來打造市場化演出、推出體驗試 “三月三” 民族節慶活動、參觀黎族“船型屋”、現場授學黎錦編織技術等活動來豐富鄉村旅游的內容，展示民族風情，形成產業鏈，最大程度的帶動當地的鄉村旅游的發展和繁榮。
二、找準目標市場，制定相應的鄉村旅游宣傳方案
(一)針對學生、本地游客和大型組團游客，制定“旅游淡季低價”價格宣傳方案
在旅游淡季的時候，可以對學生游客和本地游客適當降低價格、對大型組團游客考慮給予優惠等推進措施。這樣可以在旅游淡季的時候以低價格策略的形式吸引游客，保證客源。
(二)制定“特色美食+家庭服務式”鄉村旅游文化宣傳方案
針對對當地美食和住宿有需求的游客來說，把“特色美食+家庭服務式”做為噱頭來宣傳，第一，突出瓊菜特色，開發與旅游地特色想符合的特色美食，并輔佐溫馨的用餐服務;第二，在鄉村旅游的住宿設施要強調家居化的格調，為旅游者提供家庭成員式服務。
(三)制定 “悠閑淳樸+詩畫田園”鄉村旅游形象宣傳方案
針對在大城市中長期迫于工作和生活壓力的游客來說，海南整個鄉村旅游可以制定“悠閑淳樸+詩畫田園”鄉村旅游形象宣傳方案，以“悠閑淳樸+詩畫田園” 為形象，打造出獨具海南特色的鄉村旅游城市名片。一個悠閑淳樸的鄉村旅游形象也是一張亮麗鮮明的城市名片，海南可以從“休閑浪漫”這方面體現城市形象，同時以“詩畫田園”的鄉村美譽相輔相成。
三、多渠道，多元化，打造海南鄉村旅游的宣傳策略
(一)運用多種推廣策略。在海南可以利用的推廣策略有很多，包括媒體公關策略，形象廣告策略等，運用鋪天蓋地的各種媒介進行宣傳。參加各種旅游交易會;在主要交通樞紐及繁華地段設置廣告、招示牌;甚至可以適當將部分列車、航班確定為旅游列車和航班、在去各地的列車和民航飛機上發放介紹海南鄉村旅游景區景點的紀念冊和宣傳單;利用衛視，開辟鄉村旅游專欄;邀請著名歌手演唱譜寫海南鄉村風情的歌曲，拍攝有關海南歷史和現實的電影、電視劇或鄉村旅游風光片。
充分借助廣播、電視、報刊等新聞媒體和現代信息技術，加大宣傳促銷的力度。為海南鄉村旅游產品的營銷努力開拓更廣闊的視野和渠道。在海南地區鄉村旅游品牌打造中，既要有維護意識，把傳統的品牌越唱越響;也要有創新意識，把新品牌及時推廣介紹，讓全國乃至全世界更多的人群知曉。
(二)巧用“網絡渠道”策略。在旅游發展的過程中，以網絡營銷為基礎，能為旅游者提供綜合化、個性化的服務，并且使得旅游營銷成本大大減少，因此，建設海南地區鄉村旅游網絡營銷平臺是至關重要的。海南鄉村旅游營銷渠道建設可以充分利用信息化成果，培訓旅游企業的互聯網使用技術，建設系統全面的旅游營銷渠道。如，通過互聯網，可以海南鄉村旅游的各種信息，提供相關的圖片、介紹，將鄉村旅游產品信息和跟游客進行互動等等;同時還可以提升政府層面的旅游官方網站，使更多的旅游開發企業、旅游企業都可以借助這一平臺，在網上開辟豐富多樣的鄉村旅游產品介紹渠道。
(三)注重“口碑效應”策略。要發揮“口碑效應”,利用當地城鄉具名對鄉村旅游點的認識，自覺的進行“口碑”宣傳，不斷提高鄉村旅游與產品的知名度和市場占有率。
村旅游營銷方案范文2
一、漠河縣作為旅游目的地的開發分析
旅游目的地營銷，無論是對于一個國家和區域，還是對于某個具體的旅游區，在目的地競爭日趨激烈、信息傳播爆炸和不對稱并存的背景下，都顯得十分重要。漠河縣作為旅游目的地開發旅游業從21世紀初便開始進行建設已有十余年的歷史，但就現階段的各項條件分析仍有些許不足。Mieczkowski（1995）曾指出，旅游產品由人文吸引物和旅游基礎設施以及部分環境因子（自然吸引物）組成，另外一些環境因素雖不被當作旅游資源來使用，但同樣對目的地的性質起到重要作用。對于漠河縣發展旅游產業而言，其旅游產品中人文吸引物和旅游基礎設施發揮的作用明顯小于自然風光對于游客所產生的吸引力；不被作為旅游產品的環境，雖作用不可忽視，但因其在所處區域中并不具有特殊性，發揮作用相對較小，而可以作為旅游產品的環境較之于整體的目的地環境而言，其面積又相對狹小，所以漠河縣作為旅游目的地的旅游開發應要有的放矢，重點開發支柱地區北極村。Buhails（2000）認為旅游目的地是為游客提供一種完整旅游體驗的多種旅游產品的混合體，是一個獨立的特定地理區域，有統一的旅游業管理和規劃的政策法規框架，有統一的目的地管理機構進行管理。目的地的核心組成可以歸納為“6A”：吸引物（Attractions）、可達性（Accessibility）、旅游設施（Amenities）、可供項目（Availablepackage）、活動（Activities）、輔助服務（Ancillaryservices）。從吸引物角度考慮，漠河因其地理位置特殊，擁有其他地區不可模仿的資源。夏季涼爽的氣候，美麗的星空，悠長的黑龍江；冬季極寒的天氣，飄揚的飛雪，中國的北極，這些讓漠河擁有著明顯的旅游優勢。作為6A中最重要的一環，漠河旅游目的地建設的可塑性極強。從可達性角度考慮，目前到達漠河的火車共8列，飛機4班，連接大型城市主要為哈爾濱、沈陽與北京，可以滿足旅游的基礎需要，但值得注意的是，漠河發展旅游的中心地實際為北極村，從漠河到北極村的主要交通方式為大巴，無論從大巴數量還是時間安排上，都需要進一步完善。此外，北極村由于景區面積較大、景點較為分散，各景點的交通連接并不到位。從旅游設施角度考慮，不論是漠河縣城還是北極村，在住宿設施上基本可以滿足需求，但飲食基本為當地居民自營，風味和特色上均有欠缺；旅游服務設施方面，北極村相對完善，已呈現景區雛形。從可供項目角度考慮，目前的漠河跟團游主要以哈爾濱、漠河兩地游為主，漠河主要以北極村、北紅村為主。時間以兩日為主，線路較為固定，各旅游商之間無明顯差異。從活動角度考慮，目前漠河旅游還較為缺乏有規模和影響力的節事活動。從輔助服務角度考略，漠河縣城和北極村在開發旅游之前一直是人們居住的城鎮與村落，所以基礎設施較為完善，但北紅村---中國最北的未被開發的村落，可能相對缺乏。由以上可見，目前的漠河旅游目的地建設規模已經較為完整，進一步的規劃只需完善交通、飲食、活動等部分方面即可。接下來的旅游發展應重點重視其目的地的營銷規劃。
二、漠河縣旅游營銷分析
（一）從營銷組合看漠河縣的旅游營銷產品作為被營銷的主體，從本質上決定了一個旅游目的地的競爭力。漠河縣開發旅游產業地理位置優越，氣候和自然風光在全國同等級的旅游地中具有排他性，能力與地位顯赫。從目前階段各大OTA提供的有關漠河縣的旅游產品來看，景點主要包括北極村、胭脂溝、北紅村，形式主要是與哈爾濱構成組合的全包游，供應商主要以東北的旅行社為主，交通方式大部分以火車為主，小部分采用飛機的形式。總體來看，產品的形式和供應差異不大，從營銷的角度來看，旅游產品的開發已經初具規模。價格方面，目前的漠河旅游形式主要為跟團的全包游和自助游兩種。跟團游的價格基本與哈爾濱捆綁銷售，整體在1500—2000元左右，時間在4—5天。自助游價格包括交通費用（往返火車+大巴）共550元左右、住宿費用（兩日）共200元左右、餐飲費用（兩日）150元左右，合計900元左右。在整體價格區間上，漠河開展旅游業多年已經相對穩定，跟團游與自助游差異不大。而在價格營銷方面，目前的漠河旅游缺乏主體官方的營銷，所以基本上沒有關于任何的價格營銷。北極村整體景區的門票為120元，價格適中。為促進營銷，可適時采用網絡平臺抽獎的方法贈送門票、或者聯合賓館贈送體驗住宿等活動開展營銷。旅游產品由于其自身的隨產隨銷的特殊性與傳統的實物商品有明顯的區別。因此在分銷渠道的選擇上，基本可以以一層渠道為主，即生產者—零售商（商）—消費者。零售商或者商基本是指旅行社或者在線OTA。在具體運營時，采用獎賞、津貼、銷售比等積極手段激勵中間商，加大與其他旅游目的地的相對競爭優勢。促銷是旅游營銷中提高產品銷量最直接的手段，其五大要素中最為適用于旅游產品推廣的是廣告與銷售推廣。在互聯網時代中，網絡已經逐漸超越其他媒體成為最主流的信息傳播渠道。同時，漠河縣的旅游產品又以壯美、奇特為主，比較貼近當下網絡主流使用者—青年人。因此，漠河縣的旅游產品促銷在渠道選擇上應該以網絡為主。具體可通過在線旅行社、天涯、貼吧、旅游app等渠道，呈現旅游產品，滿足自助游與跟團游旅游者的需求。在銷售推廣上，可利用電視臺，廣播電臺等方式，以中介媒體為信譽擔保，向消費者推廣旅游產品。
（二）從營銷模式上看漠河縣的旅游營銷
Kotler等（2006）提出考慮到服務業的各種內在特點，旅游營銷已不能局限于傳統的運用4P所進行的外部營銷，而還應包括內部營銷和互動營銷。內部營銷指旅游企業必須對直接與顧客接觸的前臺員工和所有提供服務支持的后臺員工進行有效的培訓和激勵?；訝I銷指實際的旅游產品和服務質量在很大程度上依賴買賣雙方在服務過程中形成的互動關系。在內部營銷方面，由于旅游景區并非孤立存在，旅游景區內所有的服務人員所提供的服務質量，會直接影響旅游者對于一個旅游目的地的評價，而這些旅游者往往又是旅游目的地免費的營銷渠道。因此，首先，漠河縣旅游景區的管理規劃者和旅游企業的管理者應對員工進行培訓，在服務中應以提升和保持旅游地形象為工作目標。其次，應該發揮漠河縣景區內部員工的能動性，對于景區宣傳有突出貢獻的員工進行激勵。在互動營銷方面，應該充分發揮社交軟件的交互作用。通過微博、貼吧、論壇等弱社交方式，與潛在的旅游消費者建立互動關系，通過解決旅游者的疑問，建立信任；通過微信、qq、qq空間等強社交方式，與身邊的朋友進行互動，在介紹旅游目的地的同時，挖掘其旅游潛在價值。旅游的內部營銷、外部營銷與互動營銷，三者同時進行可以達到較好的營銷效果，但在具體執行時，特別是互動營銷和內部營銷，要注意方式方法，以免適得其反。
三、漠河縣旅游目的地營銷的調整
（一）加強旅游目的地的建設
目的地作為旅游營銷的前提，需要在突出特色和風格的同時滿足最基本的旅游者需求。這些需求不僅僅是“游、購、娛”的需求，更多的則是“食、住、行”的基礎需求。以漠河縣發展旅游最好的北極村為例，對于景點的建設已經較為完善，如神州北極廣場、最北一家、北極點、最北哨所等等，但其在細節的掌握上仍有欠缺。例如，連通北極廣場與最北一家的道路仍為鄉間小路；北極廣場位于黑龍江邊緣，景色壯美，卻缺少相應的為游客介紹的展覽館或博物館。從歷史上來看，在簽訂之前，黑龍江以北的60余萬平方公里的土地仍為我國國土，設立展覽館可以在滿足游客游覽的同時進行愛國主義教育；從漠河縣城到北極村的交通方式不夠完善。冬季往返的大巴班次僅為兩三班，無法滿足旅客特別是機場旅客進入目的地的需求；在飲食上，飯店大多數為當地居民自營，由于其地理位置的原因，食物的物價較高，但味道仍舊一般，導致旅游者滿意度較低；在住宿上，目前的北極村住宿仍以當地居民家改造為主，旅游主管部門應對住宿業進行統一管理和建設，在保障住宿質量的同時從住宿的角度進一步提升當地的旅游容量。
（二）加強旅游地形象與品牌的拉伸
信息傳播需要傳播源、渠道和接收源三個部分組成。對于旅游來說，同樣適用。一個好的旅游目的地需要通過宣傳、營銷等手段讓潛在旅游者了解并接受它，繼而產生旅游動機，促成旅游行為。漠河旅游政務網的北極村旅游規劃已有10余年之久，現階段已經進入遠期規劃階段，而對于現階段的旅游營銷卻缺少具體可行的行為規范。進而觀之，當時規劃中所提及的旅游促銷是以內部促銷為主，就現階段考慮效果遠不及外部促銷。此外，筆者隨機采訪了身邊近50名大學生，其中有30余人表示對于漠河旅游有一定的興趣，但其在經常運用的網絡渠道上被動獲得的相關旅游信息卻幾近于零。因此，對于現階段的漠河縣而言，需要在完善基礎旅游地建設的同時，加強旅游地形象與品牌的拉伸。具體可表現為：與在線OTA、旅游論壇合作，針對節季推出專欄、討論貼等，通過交互的社交行為吸引旅游者；與網易、新浪、今日頭條等主流新聞類網站合作，在旅游模塊風光貼；利用微信、qq、微博等強、弱互交手段進行內部營銷；利用O2O、B2C等手段建立淘寶、京東直營店；策劃較為有規模的節事活動，并將之打造為品牌；注重細分市場的開發，如大學生市場、自駕游市場等。
（三）完善營銷規劃
完善的營銷規劃不僅僅是添加以上所描述的具體的營銷組合方法，世界旅游組織認為旅游目的地營銷規劃包括營銷目標、形成營銷戰略、準備促銷計劃和為旅游者提供信息服務四個部分。（WTO，1994）一般來說，營銷文本應包括三大基本的內容：引言、基本原理和實施計劃。引言概述了營銷的主體內容，基本原理解釋營銷規劃的研究、分析和決策的過程，并詳細說明了營銷戰略、目標市場、定位和營銷目標。實施計劃部分詳細說明營銷預算、員工職責、活動策劃、時間進度和控制、測量及評價營銷行動的方法。目前漠河縣發展旅游形式趨于自然發展，需要更為細致、完善、獨立的營銷規劃，為目的地旅游發展提供支撐。
四、結論
村旅游營銷方案范文3
關鍵詞：開放式教學 旅游 長島漁家樂
隨著我國經濟的迅猛發展，社會對生產一線實用型人才的需求量日趨增大，這正是大力發展職業教育的好時機。但是中國家庭傳統教育觀念對職業教育認可度不高，且職業學校重生源不重軟件培養，輸出的學生實用性低，這些原因造成了職業教育發展十分緩慢。如何培養實用型旅游人才，更好地實現與社會的無縫接軌，對于提升職業教育競爭力起到至關重要的作用。而開放式教學模式可以將教學與生產實踐緊密結合，加大實踐能力的培養，是職業學校提升學生就業競爭力和增強職業教育的有效途徑。
一、開放式教學模式的探索
1.開放式教學模式的含義
開放式教學，源于科恩（R .C .Cohn）1969年創建的“人本主義”的教學理論模型和斯皮羅（Spiro）1992年創建的“建構主義”的教學模式。這些教學理論模型強調學習是學習者主動建構的內部心理表征過程，教師尊重學生個性差異與自主發展，教師扮演指導者角色，是思想的“催化劑”與“助產士”，以保證學生在更廣闊時間、空間、信息資源學習情境中，自定目標、主動發展。
2.開放式教學模式的特點
（1）教學理念的開放。傳統的教育思想以繼承為中心，重知識的傳授。開放式教學體現的是素質教育的思想，以創新教育為核心，以人的發展為首要目標，依據學生的先天素質和愛好特長，傳授知識與培養能力的統一。
（2）教學內容的開放。開放式教學模式的教學內容擺脫了課本的束縛，教師需要引導學生搜集大量案例，理解學習課本內容。真正實現了把課本從薄變厚再濃縮的過程。
（3）教學形式的開放。開放式教學的形式多樣化，教師可以根據教學內容和培養目標的變化而選擇不同的教學空間和手段。讓學生認識到：學習的方式不是唯一的。學習的方式不應該僅局限于課堂。鼓勵學生發揮學習的主觀能動性，能有效地提高教學的質量，并有利于學生真正掌握知識。
（4）教學評價的開放。開放式教學的評價以注重發展學生的主動性和創造性為主，評價的方式不再是傳統的考試、還可以采用調查報告、論文、分組討論、幻燈演示等多種形式。
二、開放式教學模式的實踐
1.市場調研階段
在老師的帶領下，旅游專業學生分別到長島縣樂園村、后溝村和黑石嘴村進行調研。從旅游專業的角度對漁家樂進行了市場調查，了解到目前長島漁家樂的發展現狀和經營中遇到的問題。比如，漁家樂普遍存在衛生間條件不好、wifi不夠普及、漁家飯菜缺乏創新、英語水平較低等問題，不能滿足現今市場的消費要求。
2.制作方案階段
回到學校后，學生分兩組將調查問卷進行整理分析，他們根據課堂上學到的經營管理知識，結合長島現狀和目前旅游業發展趨勢，為漁家樂制作了一份針對性強、實用性高、簡單易懂的《長島縣漁家樂經營改良策略》（以下簡稱《策略》）?！恫呗浴分刑岢隽思訌娕嘤?、外出考察、改善硬件設施、創新營銷手段等建設性方案。
3.實踐檢驗階段
為了檢驗方案的可行性，學生利用節假日，到漁家樂中現場體驗，成為漁家大嫂的小助手。他們利用互聯網為漁家樂經營者進行簡單培訓，更新了他們的經營理念。在營銷過程中發現電視廣告成本過高的問題，他們請來學校計算機專業的同學，幫助漁家樂制作簡單的宣傳網頁，并在攜程、途牛等旅游網站投放團購信息。發現問題、解決問題，大大提高了學生實際操作能力。也得到了漁家樂經營者的好評。
4.總結評價階段
實踐結束后，他們將體驗中所學到的經營經驗進行總結，對于長島漁家樂經營的前景進行研究和討論，并形成論文。
開放式教學模式克服了傳統教育中以“課堂為主、教材為主、教師為主”的封閉性弊端。實現了課本與現實的對話，加強了師生之間的溝通，培養了學生發現問題、解決問題的能力，更好地實現了知識與社會的無縫接軌。
參考文獻：
[1]陳曉楠.關于開放式教學模式的探索[J].黑龍江教育，2008（6）.
村旅游營銷方案范文4
【關鍵詞】“相城十絕” 營銷戰略 實施策略
蘇州相城區歷史悠久，人文薈萃，當地政府以民俗和民間工藝為依托，不斷加大文化的挖掘和整合力度，大力發展文化創意產業。由御窯金磚、黃橋銅器、渭塘珍珠、陸墓泥盆、蘇派磚雕、元和緙絲、水鄉草編、太平船模、相城琴弓和陽澄漁歌組成的“相城十絕”是蘇州相城區文化整合的品牌。蘇州緙絲織造和蘇州御窯金磚技藝被列入國家級非物質文化遺產名錄。為了更好地挖掘“相城十絕”的文化內涵以制定出合理可行的營銷戰略方案，特進行此次調研。
一、“相城十絕”的價值研究
作為江南文化的發祥地之一，蘇州相城區素有“中國民間工藝之鄉”美譽，擁有眾多民間傳統工藝，草編昆蟲、蛐蛐罐、剪紙、風箏制作、陽澄漁歌、磚雕以及緙絲……它們如同一顆顆璀璨的珍珠，散落于相城大地。作為其中的優秀代表，“相城十絕”的產生和發展有著實際的功能需求，再現了江南原始的生產生活場景，蘊含著豐富的吳文化特色。同時，隨著社會經濟的不斷發展，其潛在的市場產業化發展價值逐漸凸顯，急待挖掘。
（一）初始價值分析
作為歷史悠久的民間傳統工藝，“相城十絕”追根溯源都有其最初誕生的價值，即初始價值。如御窯金磚，最先因相城區土質細膩、少有雜質且堿性小等特點被朝廷相中作窯口，燒制而成的方磚質地密實，敲之作金石之聲，稱為“金磚”，頗得歷代帝王器重，是皇家建筑宮殿陵寢等專供建筑材料，此地被賜名“御窯村”。此外，御窯還燒制板瓦、筒瓦等其他建筑材料，也曾一度為皇家使用。因此，我們認為御窯金磚的初始價值為皇家建筑材料。又如元和緙絲，用料講究、色澤艷麗、制工精良，織物細密精巧，圖案明暗清晰，極富立體感，且正反如一，堪與蘇繡中的雙面繡媲美，特別是緙絲織品還經得起揉、擦、揩，絕非一般絲織品可比。在明清輝煌時期，有“一縷緙絲一縷金”之喻，為“織中之圣”。元和街道西的張花村時稱“緙絲村”，家家有織機，技藝代代相傳，名家輩出、名品頻現。歷史上，常用以織造帝后服飾、御真（御容像）和摹緙名人書畫。近年，傳承至今的元和緙絲傳人憑借高超技藝為北京故宮博物館成功復制了《仿清緙絲龍袍》，得到業內人士盛贊。因此，元和緙絲的初始價值為絲織材料。再如水鄉草編，雖歷史較短，但經由渭塘草編藝人吳招妹數十年的推陳出新，米奇老鼠、螳螂、蜻蜓以及中國龍等作品不斷問世，尤其是人稱“水鄉芭比”的草編娃娃，因其靈動可愛、形神均佳而深受游客們的喜愛。可見，水鄉草編的初始價值為工藝品。
“相城十絕”初始價值可以分為三類：一類是實用價值類：包括御窯金磚（建筑材料）、相城琴弓（提琴部件）、元和緙絲（絲織材料）、蘇派磚雕（建筑裝飾）、陸慕泥盆（蛐蛐罐）和渭塘珍珠（飾品）；二是收藏價值類：包括黃橋銅器、水鄉草編、太平船模；三是其他價值類：陽澄漁歌作為陽澄漁民們在勞作過程中逐漸產生的山歌，其形成之初是一種生活方式的表現。
（二）延伸價值分析
傳統民間工藝的保護與開發，僅僅停留在初始價值的開發利用上還遠遠不夠。隨著社會的發展，城市化、工業化進程的加劇，“相城十絕”原來的部分實用價值已隨現代生活方式的改變而逐漸消逝，傳統的珍藏價值也可能無法繼續滿足現代人的審美需求和收藏心理。因此，必須在對初始價值了解的基礎上，遵循“相城十絕”各自的工藝特點，結合時代特征和消費者的當下需求，不斷推陳出新，拓展與延伸其價值。
觀賞價值：作為傳統民間工藝，其觀賞價值主要體現在兩個方面，其一是制作的成品，二是制作的工藝和工具。以御窯金磚為例，其表面色澤均勻的青灰色，摸上去細膩光滑的手感，叩擊時發出的清脆金屬聲響，“敲之有聲，斷之無孔”，極具傳統美感和文化韻味；制作過程需要選泥、水池澄清、沉淀過濾、人工踩踏、文火焙燒以及窨水等數十道工序，環環緊扣，而御窯遺址、古窯洞、切割打磨機等也有一定觀賞價值。
實用價值：民間工藝的發展要體現文化性，更應兼具實用性。近幾年的發展中，“相城十絕”在傳承傳統工藝的同時也在不斷拓寬市場。如御窯金磚憑借其吸水性好、表面光滑等優點被制成“書法練習磚”；蘇派磚雕則利用其防水、手感好、色彩獨特等優點被做成中國象棋等。這些新產品的開發，使傳統工藝在保證其藝術欣賞性的同時，實現價值的拓展。
收藏價值：“相城十絕”中個別由于原料稀少、制作工藝繁復、生產周期長等原因，擁有很高的基本商品價值，在歷史上均為皇家御用的經歷更增加其文化歷史價值，因此具有極高的收藏價值，不僅為私人收藏家所鐘愛，且被省市各級博物館先后珍藏。如作品《鄭和寶船》就被香港海事博物館收藏。
“相城十絕”的延伸價值并非一成不變，而是一個隨市場需求、大眾喜好、生活方式等因素不斷變化的動態值。今年即將開建的御窯金磚博物館將拓展延伸出傳統民間工藝的文化和教育價值，對其知名度和美譽度的提升具積極意義。
就“相城十絕”的保護和開發而言，當地政府要充分挖掘“相城十絕”的初始價值和延伸價值，最大程度擴大價值范疇，與民間工藝人共同關注市場、緊跟潮流、與時俱進，敏感覺察消費者心理需求變化，及時實現功能轉型和延伸，才能保持“相城十絕”的蓬勃生命力。
二、“相城十絕”的發展現狀和問題
2005年，中國民間文藝家協會主席馮驥才到相城區考察，對蘇州相城的金磚、緙絲、泥盆、珍珠等十項民間工藝贊不絕口，欣然揮毫題名“相城十絕”。近些年，相城區以文化“契合”創意和科技，將文化軟實力不斷轉化為現實生產力。去年九月，相城區還提出要在全國第一個申報創建“全國文化產業示范區”，加快文化與科技的融合，實現文化與產業的對接，將相城區建設成為全國新興文化產業聚集地。御窯金磚博物館、陸墓老鎮改造、牧谷農莊等一批文化項目陸續啟動，全年文化產業全區GDP占比達4%.
先后多項被列入國家級、市級非物質文化遺產名錄。2006年，蘇州陸墓御窯金磚、元和緙絲制作工藝均被正式列入第一批國家級非物質文化遺產保護名錄；同年，廣泛流傳于吳語地區的民間山歌“吳歌”被列入中國非物質文化遺產名錄；2007年，陸墓蟋蟀盆制作技藝被蘇州市人民政府列入蘇州市非物質文化遺產等。
近些年，在當地政府的大力支持和鼓勵下，“相城十絕”得到了良好的保護和發展，涌現出一批名品和工藝名家。蘇派磚雕技藝傳人劉一鳴為第28屆世界遺產大會創作的蘇派磚雕代表作品《錦繡蘇州》和《世界文化遺產紀念墻》、壁雕《姑蘇繁華圖》等受到業界廣泛贊譽，2008年，榮獲“蘇州市工藝美術大師”、“江蘇省工藝美術名人”等稱號；陸墓泥盆傳人袁中平，其作品《百子圖》蟋蟀盆獲第二屆中國民間文藝山花獎、《勝戰計》泥盆獲第二屆中國工藝美術大師精品博覽會銀獎、《太白醉隱》泥盆獲江蘇省藝博杯工藝美術精品獎金獎等。
民間工藝逐漸與市場接軌，走入普通百姓的日常生活。草編藝人吳招妹創作出藺草編織的草編娃娃，靈動可愛、形神俱佳，在市場上有“水鄉芭比”的美譽，在澳門藝術節現場展示時，被游客搶購一空，并被江蘇省檔案館永久收藏，如今，已成蘇州一項獨具江南特色的旅游紀念品。黃橋銅器傳人也開始鑄造小型熏香爐，顏色古樸、造型精致，兼有實用功能，得到了游客的親睞。
經過7年多時間的發展，“相城十絕”憑借悠久的歷文化史和適當的媒體宣傳在蘇州乃至國內文化界初具名氣，成為相城區文化產業發展的閃亮名片。然而也出現了不少問題。
（一）傳統工藝原料緊缺，部分技藝傳承“碰壁”
傳統民間工藝的保護與開發中，保護是基礎?！跋喑鞘^”由于原料和部分技藝傳承等問題出現發展瓶頸。
就原料而言，“相城十絕”中御窯金磚、陸慕泥盆、蘇派磚雕三種工藝有特殊要求。御窯金磚所用的澄泥土質細膩，少有雜質，堿性不大，再加上精湛的燒制技藝，有“敲之有聲，斷之無孔”的效果，被尊為盆中上品。然而，御窯村一帶特有的陳粘土資源頗為緊張，甚至面臨枯竭。以前取土的荒地、墳地都消失了，不少地方變成了湖泊、螃蟹塘；原先的土質最佳處被納入建設規劃，金瑾指著遠處幾個簡易棚告訴我們，當時那邊挖地基時，她跟建筑公司負責人談了好久，高價把挖出的土買下來，就堆放在幾個簡易棚里，供以后生產金磚用，維持幾十年沒有問題。驚嘆金瑾長遠戰略眼光的同時，我們卻也不得不擔心：十幾年的時間固然不短，但相對于需要傳承發展的御窯金磚悠久的歷史而言算什么，幾十年之后怎么辦？陸慕泥盆和蘇派磚雕面臨同樣問題，如果要制作真正的“相城十絕”，必然要當地特殊的土質，但土地資源總有枯竭的一天，快速城市化更是加劇了枯竭的速度。
隨著一批傳統工藝人的慢慢老去，“相城十絕”傳承發展需要新鮮血液成大勢所趨。然而，除極少數家族傳承自小耳濡目染的學習者之外，大部分年輕從業者都是“半路出家”，工藝的技藝掌握仍停留于操作層面，缺少日積月累的經驗。而“相城十絕”作為民間傳承工藝，很多工序的關鍵往往在于閱歷和經驗，是“慢工”下出的細活兒和精活兒。隨著老一輩的老去，這種較高的經驗要求和年輕人從業時間短的矛盾越來越突出。
（二）營銷戰略普遍缺乏系統性和長期性
“相城十絕”的繼承者幾乎都是土生土長的相城人，雖擁有精湛的技藝和豐富的經驗，但對宣傳營銷和市場運作并不在行。家庭小作坊經營的模式更影響了“相城十絕”營銷戰略和方案的系統性和長期性。
金梅泉是相城區陸墓御窯村人，祖上曾世代從事金磚制作，是陸墓地區的制磚高手。他是御窯金磚的第五代傳人，20世紀90年代承擔御窯磚瓦廠廠長，負責御窯金磚的生產和營銷等全部工作。雖然燒制金磚的技術無可挑剔，但畢竟沒有營銷的專業知識背景，制定營銷戰略和方案時存在局限性。前不久，御窯磚瓦廠又傳其女金瑾。另外，“十絕”中的黃橋銅器、蘇派磚雕、陸慕泥盆等經營模式大多是師傅帶徒弟，徒弟出師后自立門戶，這就形成了相城地區眾多的民間工藝“工作室”林立的局面。由于業務的相似性和競爭性，同一類別的不同工藝人之間往往很少有橫向或縱向的交流與合作，這就導致同一種類的工藝在營銷上缺乏系統性，不能在行業內產生影響。
（三）缺乏耳熟能詳的商業大品牌
“相城十絕”的文化品牌深入人心，但消費者對具體的商業品牌卻知之甚少。相城琴弓，自20世紀90年代起以精湛技藝和一流質量成功打破了世界老牌琴弓生產國德國和韓國的壟斷，全面占領國際市場，成為當今世界琴弓主要生產基地。在此基礎上，本土生產的提琴也具有一流品質，產生強生、友誼等50多個本土品牌。但是，消費者對國產本土品牌的知曉度遠遠不夠。在購買提琴時，仍不得不花大價錢購買德國或韓國的提琴。再如渭塘珍珠以顆大、光澤、圓潤等特點享譽海內外，近數十年間，相城淡水珍珠養殖業從最初的散珠養殖逐步往制作珍珠飾品、珍珠工藝品、珍珠保健品多個方向發展，形成集珍珠加工、交易為一體的“中國珍珠寶石城”。不少世界知名珠寶商來此采購原珠，但屬于相城自己的本土珠寶品牌寥寥無幾。
三、“相城十絕” 營銷戰略方案及實施策略的對策與建議
“相城十絕”的保護是基礎，挖掘文化價值是核心，市場化運作是手段，而樹立文化“相城十絕”的品牌效益是最終目的。
（一）適當引入科技以解決部分原料和工藝難題
有人說，文化產業拒絕科技的參與。但在面對原料緊缺、操作技藝精確度不夠等威脅“相城十絕”生存的問題時，適當引入科技刻不容緩。
以御窯金磚為例，目前相城區現代化建設加快，農田面積銳減，適合燒制金磚的粘土面臨枯竭。適當引用科技是保護與發展的必由之路，是保證御窯金磚能夠長期繼承的基礎和前提?？茖W研究與分析當地土質，探明其構成，給出人工合成土或其他替代方案。其次對金磚技藝中的窨水環節（即在燒制好的紅色磚中按一定速度和流量注水，使其呈青灰色），對制作者經驗要求極高，一旦滴水的速度和流量控制不好，金磚表面就會顏色不勻、出現氣泡，且不能返工，珍貴的粘土資源即被浪費。采用工程學的方法，設置一個控制速度和水量的閥門，以保證窨水環節的順利進行，可以有效降低次品率，在一定程度上即提高粘土利用率。
引入技術必須把握好度?！跋喑鞘^”價值很大程度上源于其傳統工藝和精工細作特點，因此保持其原汁原味非常重要。而在傳統工藝人的心理上，應扭正“引入科技即為破壞文化原汁原味”的傳統思想，明確局部工藝和原料問題上采用的科技，僅為輔助作用，是為提高原料利用率和正品率。其次，在宣傳營銷活動中，也應趨利避害，突出其傳統工藝的精工細作，不要在科技引入方面做無用功。
（二）具體結合“十絕”特點，分類整合進行營銷定位
“相城十絕”將十項工藝打包，是相城區文化整合的需要，但不代表其營銷定位存在一致性，更不代表其可共用一套營銷方案。相反，逐一分析“十絕”特點和市場需求，對癥下藥才是王道。
作為第一絕的御窯金磚，其社會知名度和美譽度都相當高，再加上原料緊缺、制作工藝繁瑣等特點，其目標客戶必然為高端。即使是新開發的“書法練習磚”，比起同樣功能的練習紙價格也要高好幾十倍。所以，大打“文化牌”、高位定價法、與書法學校合作等針對高端人群的營銷戰略也應隨之符合。作為旅游工藝紀念品的草編，制作材料可再生、攜帶方便，針對市場必然為大眾旅游者。首先，要在產品獨特性、趣味性方面下功夫，價格也應控制在旅游者可接受范圍內。再如陽澄漁歌，可開發現場表演項目，讓旅游者身臨其境感受江南水鄉的生活方式。
當然，“十絕”中也有全面開花的案例。相城區以渭塘珍珠成立珍珠寶石城，為世界各地商家提供珍珠寶石交易平臺。其中有保健養生的珍珠粉、旅游紀念品珍珠手鏈、世界高端珠寶商的原珠等，形成了集各種功用、各種檔次的珍珠系列產品。
最適合的才是最好的?！跋喑鞘^”也一樣，有的適合高端收藏、有的適合市井把玩，有的適合拍賣行競價，有的適合旅游紀念品。只有針對具體十絕的特點，分類整合，有針對性地進行營銷定位，才能實現“相城十絕”的各顯神通與大放光彩。
（三）以“商業品牌”帶動“文化品牌”，實現全面品牌戰略
“相城十絕”是文化品牌。要想讓更多的人知曉，還需以“商業品牌”帶動“文化品牌”，實現全面品牌戰略。打造屬于自己的“商業品牌”，不僅可以向消費者終端延伸，帶來更大的產品附加值，而且對自身知名度和美譽度的提升具有積極作用。
以琴弓為例，相城區完全有實力打造出世界知名的提琴品牌，而非僅停留于產業鏈初始端，停留在“為他人作嫁衣裳”層面。擁有悠久歷史的渭塘珍珠也不該僅僅停留在原珠提供上，而應在后期制作、加工、設計等方面下功夫，向消費者終端不斷延伸，打造屬于相城自己的珠寶品牌，實現利潤的最大化。
村旅游營銷方案范文5
[關鍵詞] 建立 農業休閑項目 至關重要
[中圖分類號] F327 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2013）05-0018-01
根據投資項目可行性研究的研究對象，結合我縣、鄉在交通狀況、地理優勢、旅游景點、土壤肥力情況和農民群眾基礎等各方面進行研究和分析，我覺得在天等縣上映鄉建立一個高效生態農業休閑項目[旅游（游覽大新德天瀑布）—觀光（觀賞明仕田園風光）—休閑（品嘗桃永葡萄、桂花梨）]是至關重要的，該項目匯集旅游、觀光、休閑為一體，項目的建成可以帶動其它行業的發展，擴大農產品的需求量，拉動全鄉經濟的發展、文化的進步、市場的繁榮。
一、項目背景
1.項目大背景
高效生態農業是對效益農業的進一步提升和發展，是以科學發展觀引領農業發展，以工業化、城市化支持農業發展，把農業引上集約和可持續發展軌道的又一次飛躍，是農業應對新挑戰、再創新優勢的大戰略。
2.項目小背景
度假區面臨從觀光向休閑度假的轉型。因此要做優做強度假區的旅游產業，必須在鞏固發展傳統觀光旅游的基礎上，開拓發展休閑度假項目，由此來延長游客逗留時間，刺激游客消費，做到“觀光旅游”和“休閑旅游”雙輪驅動。
二、項目開發條件評價
1.自然條件
上映鄉桃永村伏桃屯山多田少，一年四季瓜果不斷，其中葡萄年收入占居民其它收入的絕大部分。耕地僅人均1畝，以種植水稻、玉米為主。土質為沙性土壤，土性偏硬，是種植葡萄的上上品。
2.人文條件
桃永村有種植葡萄的優良傳統。加上近幾年來，天等縣委、縣政府又十分重視“南方葡萄一年兩熟”產業的發展，將其作為調整農業產業結構、增加農民收入、提高縣域經濟效益的優勢產業來抓。為打造高效農業生態休閑旅游項目奠定了基礎。
3.環境優勢
度假區森林綠化覆蓋率達46%以上，項目所在地桃永村自然環境良好，處于未開發狀態，有大量原始植被覆蓋。相比工業城市—廣東省，到處是工廠、高樓大廈以及汽車尾氣排出的大量濃煙，簡直就是天壤之別。這為該村開展高效農業生態休閑旅游項目提供有力資本。
4.交通狀況
桃永村距離大新德天瀑布僅為60公里，道路為柏油路面，隨著公路路網的全面改造，預計到2013年底，天等至碩龍二級公路將建成通車，二級公路通車后，路程將縮短為50公里。
三、項目策劃思路
1.策劃主題
以利用高效農業種植和休閑旅游中采摘樂項目有機結合為主題，完善農產品從種植到銷售鏈條的各個環節，獲取最大利潤。項目主題可分為四個層面：
1.1高效農業參觀
1.2農耕感悟
1.3農家體驗
1.4鄉村休閑
2.策劃思路突破點
2.1高效種植技術得到廣泛應用，推動農業文化主題的內涵獲得突破。
2.2桃永村特色旅游產品“葡萄”將成為眾多農產品中閃光點，包裝成為僅次于龍眼的大新特產。
3.策劃原則
3.1依靠科技提高農產品優質率和商品率。
3.2珍重自然，保留自然村落原有自然風貌，因地制宜，規范管理，同時重視對山林植被再綠化和水質的保護。
3.3注重經濟、社會、生態效益三統一。
四、項目情況概況
1.桃永村情況簡述
上映鄉桃永村位于天等縣西部，東與寧干鄉相連，南與龍茗鎮毗鄰，西與大新縣土湖鄉接壤，北與把荷鄉相接。全村下轄13個自然屯22個村民小組，504戶2999人，總面積15600畝，耕地面積2615畝。葡萄種植面積1500多畝，桂花梨種植面積450多畝，年產量達225萬公斤以上。
1.1桃永村高效農業生態旅游項目情況簡述
1.1.1項目名稱：上映桃氏旅游度假區桃永村高效生態農業休閑旅游。
1.1.2項目選址：本項目初定選址于桃永村。隨著項目深入發展，到二期、三期可以擴展覆蓋上映的平典、上美、佩光等幾個村。
1.1.3項目內容：
1.1.3.1綠色無公害產品葡萄、桂花梨的種植開發。根據度假
區農產品開發的“一村一品”戰略，將葡萄作為桃永村的品牌產品。其次，桃永村葡萄得益于獨特的山水土壤環境。獨具果粒均勻碩大，色澤鮮嫩，口感好的特點。第三，桃永村葡萄作為水果家庭中的一員，具有一年兩熟、二造果一般都是在水果短缺季節上市，極符市場需求，具有很大的市場占有力。
1.1.3.2景觀植物的種植。第一，種植20畝桂花梨，結成片區，形成規模。第二，種植20畝油菜。油菜既是良好的經濟作物，又是優秀的景觀植物。第三，種植20畝苗圃、花卉。象征著浪漫愛情的玫瑰、黃色明亮的郁金香、清香優雅的蘭花都可以在這里大面積種植，形成上映地區的花卉基地，極具有開發的潛力。
1.1.3.3桃永村位于龍茗至上映的公路旁邊，村部正好座落在離公路不足10米的地方，可以以村部為平臺，搭建一排具有濃厚鄉村氣息的農家草棚。為游客提供茶室、農家餐飲等服務項目。
1.1.3.4設立葡萄、桂花梨等兩種采摘園。讓游客體會到農事勞動的辛苦，感悟到付出辛勤勞動后獲得豐收的喜悅，體驗了一天農村人的生活。
1.1.3.5項目投資控制表
五、項目帶來的效益
1.經濟效益
本項目主要經濟效益是由于投資和新技術帶來的產量提高和農民收入的增加。本項目策劃的無公害綠色水果葡萄經過包裝后，可增加利潤1塊/每斤，按1畝平均產量1200斤葡萄來算，種植100畝葡萄園可以直接增加收入12萬元，總收入可達36萬元，比原來種植的水稻總收入翻了七倍。
2.社會效益
本項目的實施有利于桃永村的增產增收，加快村鎮社會主義新農村建設步伐，構建和諧社會。本項目的實施將使桃永村人均收入增加1600元以上?？山鉀Q100多人就業問題。
3.生態效益
本項目采用高效生態農業模式，大面積推廣使用大棚，種植培育苗圃花卉和經濟林木，提高森林覆蓋率；這對涵養水源、防止水土流失、維護了物種多樣性，保護生態環境、促進桃永村經濟、社會和生態協調發展具有十分重要的意義。
項目實施期間預期取得的效益情況表
六、項目管理及銷售情況
1.項目經營管理
本項目的經營管理采用直線模式，該模式保持統一領導，且職工分工專業、協調關系簡單、工作效率較高，擬設總經理室、旅游、飲食、財務、工程、人事、營銷等部門。人員從村干部、經聯社主任及社會積極人仕中選任。
2.項目的市場營銷方案
村旅游營銷方案范文6
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。
產品策劃書（一）
迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節，充實涼州旅游商品市場，提高旅游商品的市場占有率，根據市政府《關于舉辦全市旅游商品開發大賽的意見》文件精神，經區政府研究決定：于**年4月初舉辦涼州區“xx杯”旅游商品開發大賽。具體方案如下：
一、活動目的通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅游商品的產銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業。
二、活動名稱**年涼州區“xx杯”旅游商品開發大賽
三、主辦單位涼州區人民政府涼州區旅游局涼州區文體局涼州區經貿局涼州區廣播電視局中國共青團涼州區委
四、協辦單位（待定）
五、組織機構大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。
組長：張祥生涼州區人民政府副區長
副組長：李吉仁涼州區旅游局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年中國共青團涼州區委書記陳德正涼州區旅游局副jú長評委組：張祥生涼州區人民政府副區長李吉仁涼州區旅游局jú長趙繼洲涼州區文體局jú長李長東涼州區經貿局jú長楊新年涼州區團委書記馮天民涼州區群藝館館長王金城涼州書畫院院長王文明涼州區旅游局副jú長胡宗密涼州區博物館館員黨壽山涼州區博物館館員黎大祥涼州區博物館館員辦公室設在涼州區旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
五、組織實施
1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規定的前提下，開發、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品（包括紀念幣）。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元；一等獎1名，獎人民幣800元；二等獎2名，獎人民幣500元；三等獎5名，獎人民幣100元；另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
（1）參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色；
（2）參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值；
（3）參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。
（4）凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意說明，并填寫旅游商品開發大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
產品策劃書（二）
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責；
1、銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、售前、售后技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基矗
五、制訂銷售目標——
由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。
七、售后服務——
各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。