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[關鍵詞]后現代語境；王家衛電影；敘事策略
語境是語言環境的簡稱，包括自然語言環境、局部語言環境和自我營造的人工語言環境三部分。后現代語境是相較于現代語境而提出的，是對現代主義純理性的反叛，區別于現代語境中重視群體利益，追求大的國家觀。后現代語境以后現代主義中的人性化、自由化、人文化、多元化和矛盾性以及復雜性為核心理念，注重探索當代社會中的個人內心情感需求。以后現代語境為敘事背景的電影敘事注重將藝術審美與日常審美、現代與傳統、藝術與科技綜合運用，整個電影畫面斑斕多姿。香港從20世紀60年代多元并存的文化格局，到“九七回歸”造成的文化危機以及后現代電影文化思潮的影響，中方文化和西方文化、商業文化和大眾文化、傳統文化和現代文化在香港這個大環境下進行碰撞、交流、融合，從而形成了具有后現代色彩的香港文化語境。從《旺角卡門》《重慶森林》到《阿飛正傳》《春光乍泄》等，香港一直是王家衛電影中提及最多的城市，香港多元化的文化語境一直在有意或者無意中影響著王家衛的電影創作。不管是《阿飛正傳》中的旭仔、，《重慶森林》中的毒販、警察、收銀員，還是《春光乍泄》中的同性戀，《墮落天使》中的殺手，邊緣人物或者平民百姓的情感狀態和內心心理成為王家衛電影中的關注焦點。王家衛用電影鏡頭記錄著以香港人物為代表的人們的情感世界，將私人的、含蓄的、隱秘的內心世界擴大在電影銀幕之上，表達著在科技和經濟快速發展提高了人們的生活水平和質量的同時也加重了人們情感的無根性、孤獨性和寂寞性這一后現代情感狀態的電影主題。人物獨白、畫外音美學組成了王家衛電影中兼具幽美、哲理和現代性的人物語言。
一、王家衛電影的后現代時空策略
如果f鏡頭、故事情節、科技、情感、人物刻畫、音樂是一部電影的六個重要部分，那么由時間和空間構成的時空就是一根有形或者無形的線將這些部分連接起來?，F代語境視角下的電影更加重視電影中時空之線的真實性和現實性，而后現代語境背景下的電影更加注重時空之線的虛擬性和無形性，這一點在王家衛的電影中表現得尤為明顯，主要表現在凝固的時間和物化的空間這兩方面。
（一）凝固的時間
時間由物理時間和情感時間兩部分構成。物理時間指的是現實生活中真的一去不復返的時間，具有客觀性。情感時間受人物自己所控制、所掌握，有著很強的主觀性。王家衛在處理物理時間時以精準性和準確性為目標，以客觀性和真實性為目的，將時間的特性進行了最大限度的發揮。例如，電影《重慶森林》中的“我們最接近的時候，我跟她之間的距離只有0.01公分，57個小時之后，我愛上了這個女人。六個鐘頭之后，她喜歡了另一個男人”；《阿飛正傳》中的“十六號，四月十六號。一九六零年四月十六號下午三點之前的一分鐘你和我在一起，因為你我會記住這一分鐘。從現在開始我們就是一分鐘的朋友，這是事實，你改變不了，因為已經過去了。我明天會再來”；《墮落天使》中的“我和她合作過一百五十五個星期，今天還是第一次坐在一起。因為人的感情是很難控制的。所以我們一直保持距離，因為最好的拍檔是不應該有感情的”，等等。而對于情感時間王家衛選擇將這些時間進行固定，通過運用慢鏡頭將本來轉瞬即逝的時間變得永恒和凝固，通過凝固的時間來更加細致細膩地表現人物的心理感受和事物的現狀。在物理時間的范疇內，打斗應該如同甄子丹版的《葉問》中的快、準、狠，而王家衛在電影《一代宗師》中卻將這些快速的時間變得緩慢，采用鏡頭特寫的方式，再配以緊張的擊鼓音樂，使得雙方打斗的每一個細節變得清晰可見，而這就如同將草書和行書運用一筆一畫的楷書展現出來一般，劈、橫、挑、擊、崩等招式都展現在觀眾眼前，精彩紛呈。王家衛不僅僅將打斗動作速度變得緩慢下來，更是對打斗過程中的每一個雨滴都進行了特寫，讓整個電影畫面變得細微精致、美不勝收。
（二）物化的空間
以往的電影作品大多數是將電影故事的背景設置在一個真實的空間當中，然后讓電影里的人物在真實的空間里進行生活演繹，力圖讓觀眾產生感同身受的觀影體驗。相較于大多數電影追求的真實感，王家衛通過將空間物化，以開辟出一個嶄新的故事背景環境的方式，最大限度以拉遠了觀眾和電影空間之間的距離，讓觀眾好似霧中看花一般，從而為整部電影蒙上了一層紗，充滿朦朧美。電影《東邪西毒》其實只是借用了金庸小說《射雕英雄傳》中的歐陽鋒、黃藥師、慕容燕、洪七這些名字而已，電影本身的故事情節跟《射雕英雄傳》這部小說并沒有什么大的關聯，它以武俠為殼，描述的卻是現代人的情感、迷茫、異化和疏離。王家衛為這些人物虛構出白駝山、姑蘇城外的小酒店、沙漠、桃花島等場所，這些空間除了是承載電影故事情節發展的場所，王家衛更是為這些場所賦予了很多的象征意義，空間得到最大限度的物化。王家衛電影的出現和盛行打破了電影人傳統意義上對空間概念的理解，大大延伸了空間的外延和表現形式。王家衛將電影蒙太奇中的剪貼和拼接運用在空間的選擇上，打破地域和時間的限制，各種空間在王家衛的電影中得到創意的排列組合，從而創造出一個既熟悉又陌生的空間。在電影《重慶森林》中，王家衛通過對香港地標式的空間如尖沙咀的“重慶大廈”“中環的酒吧”“機場”等場所的拼貼，實現香港地圖的重新規劃，大大增加了電影中的不確定性和隨機性，從而讓整部電影透露出模糊性和隨意性。
二、王家衛電影的后現代敘事結構
王家衛電影最為顯著的一個特征就是打破了傳統意義上的敘述結構和故事的邏輯性，實現了電影“蒙太奇”從電影“大雜燴”的轉變，各種因素、各種人物等在電影中進行碰撞，從而創作出文藝氣息濃厚的電影作品。隨著人們對后現代語境的理解，看似晦澀難懂的王家衛電影會被越來越多的人看懂，讀懂。
（一）碎片式的⑹陸峁
傳統電影在故事情節的設計上往往采取的是在固定的時空中，上演著有開始、過程、和結局的、有著完整故事情節的故事，符合人們傳統的認知規律。但是在后現代語境的視野下，傳統的敘事結構早已不能滿足當前的電影創作需求和觀眾的觀看要求，王家衛在立足這一現實情況的基礎上，結合自身的電影創作理念，在電影的敘述結構上采取碎片式的敘事結構，將故事情節進行打散而后進行重新的剪輯，整部影片看似呈現出一種混亂的狀態，但是在某種關系上有著共同之處，類似于散文中提倡的“形散而神不散”這一理念，因而故事之間的因果關系在王家衛的電影中得到最大限度的弱化。電影《重慶森林》講述了編號為223的警察失戀后患上失戀綜合征與金發女殺手的愛情故事以及快餐店的女招待阿菲和編號為633的警察的情感糾葛，這兩個部分是獨立的，但是又共同服務于電影主題中對都市愛情這一主題的表達。而王家衛在講述警察223和女殺手的故事時僅僅通過幾個鏡頭來表達，每一個鏡頭所傳達的信息就變得非常豐富。在電影《東邪西毒》中王家衛通過由東邪、西毒兩個人雙面一體的敘述將八名過客的故事展現在觀眾眼前。理性、故事流暢一直都不是王家衛所追求的目標，他希望通過大量的故事表象以碎片的形式展現在觀眾眼前的方式，來沖擊觀眾的邏輯思維和情感體驗，從而讓觀眾在迷惘之后恍然大悟。因此，很多觀眾在觀看完王家衛電影之后往往記不起、說不出整部影片講了什么故事，但是某一句話或者某一個場景，甚至是一個眼神會深刻地烙印在觀看者的心中，就如同一個少時舊夢，飄浮、朦朧、曖昧、欲語還休。
（二）套層非線性敘事結構
非線性的敘述結構區別于線性結構中嚴格按照現實的時間向度來組織安排，追求故事的完整性、時空的統一性、情節的因果性和敘事的連貫性，崇尚的是非現實性、偶然性、開放性和混亂性，主張從人物的心理出發而，隨著人物的回憶隨意跳躍時空，以此來組織故事情節。非線性敘述結構包括戲中戲、雙時空、平行時空、主題一并置、對話式復調和對位式復調等幾種類型。套層結構簡而言之就是戲中戲，因而套層非線性敘事結構就是戲中戲的非線性敘述結構。套層非線性敘述結構在電影《2046》中得到淋漓盡致的展現，一方面，《2046》是周慕云為了與過去做更好的告別，將生活的點點滴滴化為文字，寫下的小說，因而故事情節中的每個人物都變成了小說中的故事素材；另一方面，《2046》并不是一個獨立個體的電影，是電影《阿飛正傳》《花樣年華》的延續和結局，只有將三部影片的故事進行有效的串聯，才會明白電影《2046》到底講述了一個什么樣的故事。將這三部電影聯系在一起的首先就是眾多的人物，如周慕云、蘇麗珍、LULU、王靖雯等，但是同一個人物在不同的電影中并不是一成不變的，電影成為刻畫這些人物形象，見證這些人物成長的載體。在《阿飛正傳》里周慕云曇花一現，讓觀眾看到他整裝待發上賭場搏命；《花樣年華》里的他已是另一個模樣，變成一個沉實穩重體貼溫柔的有婦之夫；《2046》中恢復單身的他變得豪爽樂觀，成為一個今朝有酒今朝醉、口袋不留隔夜錢的男人。除此之外，《2046》里的女主角不管是蘇麗珍、白玲還是Lulu、王靖雯，都有自己的感情故事，但是或多或少又都與周慕云有著關系，讓整部影片的故事情節變得復雜和豐富。
三、王家衛電影的獨特影像符號
（一）色彩
王家衛擅長運用強烈的明暗沖突來發揮光影的心理與戲劇性效果，最具有代表性的大多是表現性光影，強調暗色系、綠色視覺風格和冷暖色調的交錯運用，摒棄天然真實的色彩，注重色彩粗糙的顆粒感，傳遞出頹廢、另類的特點，產生唯美的視覺效果，因而別具一格的色彩運用已經成為王家衛電影的獨特符號。電影《花樣年華》的拍攝很少使用明亮的色彩進行鋪陳，而是用暗灰色為主色調進行拍攝，不會讓人感受到突出的視覺差別。影片中呈現出來男女主人公的近景和特寫畫面，也大多為暗色調，這些都為影片中的主角發泄內心的郁悶做了很好的鋪墊和情感渲染，充分展現了男女主人公內心深處隱藏的欲望和與道德約束進行抗爭的復雜心理。王家衛獨特的色彩審美在一定程度上就與當前后現代語境下人們追求與眾不同的、標新立異的心理相符合。
（二）音樂
正如同王家衛所說的一樣，音樂在他的電影中代表的早已不是一個個音符，已經和電影中的所有一切融為一體，因而王家衛每部電影中的音樂都有不同的特征，承擔起另一個敘事空間的責任，表達感情，渲染氛圍。劉德華在《旺角卡門》中的《癡心錯付》，《阿飛正傳》中伴著張國榮“沒腳鳥”出場的Always in My Heart，《重慶森林》中王菲演繹的《夢中人》，《墮落天使》中屬于李嘉欣與黎明的主題曲《忘記他》，《春光乍泄》中每回與瀑布配置一起的Cucurrucucu Palaraa，《東邪西毒》中經常出現的主旋律《天地孤影任我行》及《花樣年華》中每回配合梁朝偉和張曼玉做慢動作運用的華爾茲式音樂Yumeji Theme等，無論是人聲歌曲或純音樂，落人王家衛的電影，都成了敘事性甚強的作品，替電影加入了多重寓意，為電影起到修飾的作用，成為心靈的顫音。
四、結語
王家衛的視覺影像呈現著極端風格化，影片的表達方式有著明顯的后現代意味，再加上他對現代都市中的人群的精神氣質和生活有著敏銳的觀察力和表現力，讓他的電影形成一種獨特的電影美學，稱之為“王家衛式”電影美學，為中國電影的發展做出了杰出的貢獻。特別是在香港電影日漸式微和中國電影市場越來越商業化的大背景下，探討、關注和研究王家衛的電影就顯得尤為重要。
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文章編號：1004-4914（2015）07-246-05
2002年我國電力行業打破了原來的壟斷模式，進行了“廠網分開，競價上網”的改革，將競爭引入發電環節，上網競價成為了發電企業競爭的重要因素。由于電力商品的特殊性和電力生產的復雜性，電力市場條件的不穩定和信息的不對稱，加大了發電企業競價的難度。因此，結合電力市場實際現狀，對發電企業的競價策略研究成為現階段電力市場的重點工程。
一、發電企業競價環境分析
電力市場是電力的買方和賣方相互作用以決定其電量和電價的過程。更具體的來講，電力市場是采用法律、經濟等手段，本著公平競爭、自愿互利的原則，對電力系統中發電、輸電、供電、用戶等各成員組織、協調運行的管理機制和執行系統的總和。電力市場的基本特征是開放性、競爭性、網絡性和協調性。電力市場是指電力生產、輸送、配用和銷售關系的總和。其中包括市場主體、市場客體、市場載體、市場價格、市場運行規則和市場監管等要素。這些要素相輔相成，缺一不可。
（一）市場信息和交易規則
發電企業上網競價主要針對剩余未平衡或政府扶持行業的電量競價，并不影響合同電量的交易方式。發電企業以機組為單位，電量為機組所能達到的最小出力點進行競價，國家電網通過對發電企業的報價進行網損修正，最終以市場購電費用最低為目標進行的競價交易。
整個電力市場的競價運行過程分四步走，見表1。
（二）山西省電力市場競價現況分析
2014年山西省組織了第一次電力市場競價。主要針對第三季度的剩余電量，總電量為12個億。最終只成交了5億，剩余電量由雙邊撮合達成交易。2015年2月10日國家電網山西地區組織了山西省第二次電力交易，本次交易主要針對大用戶進行交易，參與的用戶是電解鋁行業，其中四個電解鋁企業總申報電量為58個億。參與的發電企業限定為30萬千瓦時以上的火力發電企業，大約30個發電企業。，2月10日上午開展了競價指導會議，于當日14時至16時開放交易平臺，整個報價和競價過程在電力交易平臺上實施，17時電力交易平臺自動生成交易結果。主要采取競價撮合的競價方式。
每個發電企業只允許一臺機組參與（即30萬或60萬機組），核算電量按照一臺機組的發電量上限作為核算依據；對發電企業有最高限價，最高限價為0.3772元/千瓦時；用戶有最低限價，其價格為0.3022元/千瓦時；買方價格按照由高到低排列，賣方價格按照由低到高排列，最終買價不低于賣價，交易方能成交，最終成交價格為買方報價和賣方報價的平均值。若賣方報價相同時，按照發電量大的發電企業優先；發電量一致時按照南區優先，除此之外，可按照聯合交易的優先或環保平均分高的優先等原則；賣方不支持階梯報價，支持成交后兩個買方，最終交易結算分別按照各自成交價格進行結算。
現階段山西省電力市場競價仍處于起步階段，第二次的58億電量全部交易成功。根據競價結果分析可得：
1.競價規則中對用戶（買方）限制最低報價，其價格為0.3022元/千瓦時（即302.2元/MWH），最終交易價格為買方價格和賣方價格的算術平均值，由最終交易價格可得出最高的成交價格為238元/MWH，最低的成交價格為194.8元/MWH，假定用戶（買方）均報最低價，則可得到中標的發電企業（賣方）的報價中最高的價格為173.8元/MWH，最低價格為87.4元/MWH。發電企業為了得到中標電量，而采取盲目的報低價，很有可能導致利潤的負增長。
2.整個競價過程參與競價的發電企業至少有30多個，然而競價成功的發電企業主要集中于華能和漳電。其中漳電的各個電廠報價均很低，甚至只是發電企業的基本發電成本，對于發電企業而言，增發的電量對利潤影響不大。如果在競價體制中存在著這樣的合謀報價的現象，會導致不公平競爭，長此以往下去，不利于市場的正常發展。
3.本次競價主要針對的電解鋁產業，其最終成交價格均低于合同電量的合同價格和大用戶的協商價格，為電解鋁產業用戶在電價方面得到了很大的經濟讓利，但是這樣的行業保護行為，并不利于整個市場的發展。
綜上所述，我國在政策上逐步推行電力市場的競價上網，發電企業競價現狀并不成熟，如何競價成為電力行業的焦點問題。
二、最優反應動態機制模型構建
通過博弈各方對信息的了解情況和博弈各方的行動順序不同兩個角度，對博弈進行分類。其中只要有一方對其他博弈方的信息不完全了解均屬于不完全博弈，只有對信息全部知情才屬于完全信息博弈。靜態博弈通常指決策者同時行動或者彼此間并不知情行動的先后順序，動態博弈通常指決策者的行動有先后順序，且后決策者可通過觀測先決策者的行為結果制定相應的行動。
（一）最優反應動態機制原理
最優反應動態屬于進化博弈理論中較為典型的動態機制，主要適用于少數有限理性博弈方之間的重復博弈，且博弈方具有快速學習的能力和策略進化。在此理論機制下，一次博弈結束之后，博弈方會對本期博弈的結果進行分析和總結，對自身的策略進行相應調整。經過博弈方多次不斷地調整策略的過程，最終根據“進化穩定策略”（Evolutionary Stable Strategy，ESS）給出博弈的均衡解。在這種理論機制中，最終并不能得到博弈各方的最優策略，而是體現出博弈各方策略調整的趨勢。
（二）主觀判斷因素的引入
由上述理論可知ESS的定義如下：假設x是博弈U的一個競價策略組合，如果存在任意的ε，則對于任意的y≠x和ε∈（0，1），均滿足：
u[x，εy+1-εx]>u[y，εx+1-εx] （2.2.1）
則稱x是一個進化穩定策略，其中u（策略1，策略2）表示博弈方在雙方策略為（策略1，策略2）時的收益。ESS表示整個博弈各方抵抗其他因素侵襲的一種穩定狀態。
本文的研究主要基于以下假定條件：
假定在電力市場中有n個火力發電企業，即說明有有限個發電企業，由于發電企業有著行業壁壘，發電企業的個數不會發生大幅度的變動。實際競價過程中，發電企業主要通過報價和電量來進行競爭。
發電成本主要有固定成本和變動成本，與發電量有著密切關系，因此本文假定成本函數為二次函數，形式如下公式2.2.2所示。
發電企業的成本函數為：
Cm（Pm）=am2Pm+bmPm+cm （2.2.2）
其中，am、bm、cm為成本參數，Pm表示發電企業m的競標電量（即最大供電量），假定電力市場電量的總需求為Q，各競價的發電企業可以提供的最大供電量為Pm，max。
所有發電企業能夠提供的最大供電量之和為Pmax=■Pm，max。同時考慮整個電力市場的供需平衡和各個發電企業的最大供電量情況，各發電企業的中標電量符合以下條件：
■Pm=QPm≤Pm，max m=1，2，...n （2.2.3）
電力市場開始競價時，各個發電企業向電力交易中心提交各自的報價情況。Fm=Fm（Xm，Pm），其中Xm為報價曲線的參數。交易平臺結合各個發電企業的報價和競標電量，將報價按照由低到高的順序進行排列，直到競標電量總和滿足電力市場的總需求為止，最終由交易平臺公布各個發電企業的中標電量。
各個發電企業僅通過對自身的情況和預測的市場供需情況進行報價，假定不存在各個發電企業之間的聯合報價。競價的發電企業的收益函數為：
Vm=FmPm-Cm（Pm）=（Fm-am）Pm-bmPm2-cm （2.2.4）
發電企業競價時不僅考慮其發電的成本、競價收益，在做出競價決策時，個人的主觀判斷往往也會對最終競價策略有很大的影響。其中，本文參考期望效用理論和累積前景理論，結合現實中發電企業的主觀判斷的影響因素對原有的最優反應動態理論模型進行改進。
收益效用函數為：
πm=Vm+rmax{E（Vm）-Wm，0}+δmax{Wm-E（Vm），0}
式中：r和δ分別表示收益部分和損失部分價值函數的敏感程度，本文為了簡化研究，假定r=-δ，則收益效用函數為：
πm=Vm+r？?WE（VM）-Wm
其中，Wm為收益的參考點，假定參考收益等于發電企業m的中標電量Qm與發電企業以往成交電量的電價平均價格Ft，即Wm=FtQm。
假設每個發電企業只有兩種策略選擇：高價策略和低價策略，假設發電企業采取高價策略且競價成功的概率為y，采取低價策略且競價成功的概率為z，市場中采取高價策略的發電企業個數為d，則可得知采取低價策略的企業個數為n-d。整個電力市場中全部電量中采取高價策略的發電量為P2=■p■，采取低價策略的那部分發電量為P1=■p■。
下面分別對電力市場不同的供需情況進行討論。
1.電力供不應求或供求平衡時，即p■≤Q，則發電企業采取高價策略一定可以成功。此時y=1，所有的發電企業將采取報高價的策略。當Q>p■時，發電企業所報高價會不斷趨近于市場最高限價。
2.當電力市場中電力供過于求，且當0≤PL≤Q，可得到z=1時，發電企業采取低價策略一定競價成功，即z=1，市場中除了采取低價策略的發電企業的發電總量外，剩余的發電電量（Q-PL）將留給了采取高價策略的發電企業。
3.當電力市場中發電量供過于求，且當時Q≤PL≤p■，即 時，發電企業采取高價策略一定失敗，即y=0。此時采取低價策略的發電企業將競爭市場所需電量Q，此時
y=1-■ z=■
綜上所述，當市場競價電量為Q，參與競價的全部可發電量p■和采取高價策略的發電商的個數d三個因素共同作用下，發電企業采取高價或低價策略競價成功的概率函數如下：
z=■，y=0 0≤d≤■z=1，y=1-■ ■≤d≤n （2.2.5）
發電企業采取高價策略是可以成功競價得到的發電量為
pm，H=ypm，max，采取低價策略競價得到的發電量為pm，L=zpm，max。
采取高價策略收益為：Vm，H=Fm，Hpm，H-Cm（pm，H）=（Fm，H-am）
ypm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.6）
采取低價策略收益為：Vm，L=Fm，Lpm，L-Cm（pm，L）=（Fm，L-am）
zpm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.7）
由于收益效用為，πm=Vm+r？?WE（Vm）-Wm=（1+r）Vm-rFtQm則分別討論采取高價和采取低價策略的收益效用函數：
采取高價策略的收益效用函數為：
πm，H=（1+r）？?W（Fm，H-am）ypm，max-bmy2pm，max2-cm-rfQm （2.2.8）
采取低價策略的收益效用函數為：
πm，L=（1+r）？?W（Fm，L-am）ypm，max-bmz2pm，max2-cm-rfQm （2.2.9）
在每一個離散的時刻t=1，2…，每個發電商選擇高價或者低價策略中的將作為本次競價的策略，根據最優反應動態的定義，最優反應動態方程：
zt+1=b（2t）=n，當πm，H>πm，L時z■，當πm，H>πm，L時0，當πm，H>πm，L時 （2.2.10）
發電企業采取高價策略的收益小于采取低價策略的收益時，下一次競價時，各個發電企業不會再采取高價策略；當采取低價策略時，收益低于高價策略時，發電企業繼續調整報價策略，通過這樣不斷結合收益情況來改變報價策略，最終達到一個相對穩定的均衡狀態。即達到最優狀態。在公式2.2.5帶入公式2.2.6和2.2.7，在代入公式2.2.8和2.2.9再次得到各個發電企業的競價均衡點，博弈各方通過對均衡點進行分析，得出下一次競價的策略。
三、案例分析
（一）假定條件
本文假定有5家發電企業參與競爭，發電企業A的競爭對手分別為B、C、D和E。每個發電企業均有一臺燃煤火電機組，并以最大的可供電量參與電力市場的競價。且這些發電企業有著相同的成本函數和機組容量。發電企業競價容量段為[300MW，600MW]，發電企業成本函數為C（Pi）=0.158Pi2+116.7Pi+19770，其中C（Pi）表示發電企業的成本函數，單位為CNY/（KWh）；Pi表示發電企業的實際出力，單位為MW。
假設某一時段的市場電量總需求Q為2000MW?H，且在短時期內保持不變。假定電力市場的最高報價為Fmax=377.2元MW?h，最低報價為Fmix=150.8元/MW?h。用戶的最低報價為302.2元/千瓦時，假定各個發電企業能夠提供的最大出力即最大發電量為pm，max=600MW?h。
（二）風險厭惡因子的確定
累積前景理論可知，決策者在面對收益時表現為風險厭惡，而面對損失時表現為風險偏好；文中r即為決策者面對收益時表現出的風險厭惡的程度，本文用風險厭惡因子來描述發電商面對收益時敏感的程度。
風險厭惡表示在收益情況未知時，個人或組織對承受風險情況的偏好程度。即用來測量人們為降低所面臨的風險而進行支付的意愿。在同樣的風險收益情況下，每個競價者表現出的風險厭惡程度不同。厭惡風險程度高的人往往在做出決策時，為逃避風險而選擇利益回報率低一點的策略。對于發電企業的競價過程而言，競價者參與競價會產生一定的風險，中標或不中標的概率都不測，中標與否直接關系著發電企業的收益情況。風險厭惡因子r，其中0
影響發電企業對風險厭惡程度的因素很多，通過對興能發電企業的深度調查，并結合相關文獻的梳理，將影響厭惡因子的關鍵因素概括，如表2所示。
由于這些因素不能進行很好的量化，而且面對不同的企業有著不同的預估，因而對這些因素進行評估具有很大的模糊性，本文將通過建立模糊綜合評價模型對這些因素的影響進行權重分析，通過量化風險厭惡程度來確定出風險厭惡因子的大小。
首先，確定影響厭惡因子的關鍵因素。確定影響因素的指標權重系數有很多種方法，如專家打分法（Delphi）、層次分析法（AHP）、主成分分析法、最大熵法、Delphi-AHP法。本文采用專家打分法來確定權重。
設因素集U={ui|i=1，2，…n}，模糊集M∈F（U）。由于各影響因素的重要性有差異，在對厭惡因子進行分析時必須判斷影響因素的權重。利用二元對比排序方法來得到關鍵因素的權重，設模糊集M為各影響因素在厭惡因子確定中的相對重要性，權重即為該影響因素在模糊集M的隸屬度。
令專家組成評判組，對各個影響因素進行二元對比評估得到模糊優先關系矩陣A（[aij]n*n），令aij滿足以下條件：
aii=0，0≤aij≤1，i≠j
aij+aji=1
上述條件表明：
（1）ui和uj相比較而言，重要程度上沒有什么優越性，則記作aij=0。
（2）ui和uj相比較而言，重要程度不好確認，兩者的優越成分加在一起等于1，也即aij+aji=1；
（3）ui和uj相比較而言，重要程度不相上下，則認為aij=aji=0.5。
其次，本文采用平均法來得到模糊集M的隸屬函數：
？漬i=M（ui）=■■■■aij，？坌I
最后，對M中的各個影響因素的隸屬度進行歸一化處理，進而得到各個影響因素的權重。
假設本文確定的影響因素為四個，因此可以建立因素集U={u1，u2，u3，u4}={成本的高低、企業的綜合情況、電力市場的大環境、其他競價企業的行為}，對于各個影響因素進行專家打分，結合李克特的五度量表，根據對各個影響因素的評分進行分析，設打分集B={b1，b2，b3，b4，b5}，其中b1表示低，b2表示較低，b3表示中等，b4表示顯著，b5表示高。通過各個專家對影響因素進行評判，得到模糊子集D，其D={di1，di2，di3，di4，di5}，i=1，2，3，4。
得到評判矩陣為：
D=d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■
通過模糊變換得到，E=DB。
對E進行歸一化處理得到F，其中F={f1，f2，f3，f4}。
則厭惡因子r可以表示為：r=？漬1f1+？漬2f2+？漬3f3+？漬4f4。
決策者面對收益時，對風險的厭惡程度不盡相同，影響其厭惡程度的因素和各因素的影響程度存在著很大的差異。發電企業必須根據自身的實際情況，提出合理的影響因素，并對其進行真實的評判，才能得到較為正確的厭惡因子。本文通過模糊綜合評價法得到的厭惡因子，客觀地給企業提供了一個衡量指標。與此同時，企業通過對自身企業的不斷完善，增強企業的綜合競爭力，來影響其面對收益時的風險厭惡程度。
（三）報價分析
此模型中假定發電企業上網報價最多允許報1段，中標的發電企業按照其報價價格和買方價格的算術平均數進行結算。本文假定用戶的最低報價為302.2元/千瓦時。5個發電企業風險厭惡因子對應的策略系數，見表3（見下頁）。
發電商在首次競價時沒有可以參考的報價信息，假設各發電商認為各個競價策略系數下中標電量均勻分布，結算價格即為發電企業報價和用戶報價的算術平均值。根據最優反應動態機制的競價策略的不斷調整過程。假定從第13輪開始，這五個發電企業經過短暫的競價調整后，迅速達到穩定狀態，找到各自的最優報價策略系數，并對競價策略系數不再進行大幅度改變。
整個競價過程，假定每個發電企業在競價結束后，結合自身中標電量和結算價格對自身報價策略系數進行調整，體現了發電企業是參照其他競價的發電企業競價策略不斷選擇的過程，這種調整的行為過程即為決策者相互學習的過程，屬于最優反應動態機制的研究范圍。
（四）結果分析
由于每個發電企業的成本情況、發電能力等方面的不同，各個發電企業對于不同的競價結果會采取不同的競價策略系數。同時發電企業面對風險的程度也不同，進行選擇不同的競價策略系數。當發電企業的成本水平較低，在競價過程中易獲得收益，通常在面對風險時用體現出風險厭惡，發電企業會通過報低價來爭取強的更多的競標電量，進而提高自身的利潤。而當發電企業與其他發電企業比較自身發電成本水平較高時，競價策略選擇會盡可能的避開低報價，往往會選擇高報價來以求得更高的結算價格，進而獲得更高的收益。
四、發電企業競價策略建議
（一）發電成本進行控制和科學評估
1.有效控制自身發電成本。對于發電企業而言，發電量、單位發電成本和成交價格均決定著發電企業的利潤。市場競爭中，價格是市場競爭的核心因素。自身發電成本偏低，就有著很大的浮動余地，增加競價成功的概率。
2.對成本進行科學評估。有效分析自身發電的成本情況，分析發電的固定成本與可變成本，科學評估發電成本的最高估價和最低股價，其估價的差值也直接影響著決策者的最終估價。
3.充分了解同行的電量成本。由于發電機組的類型主要是30萬和60萬機組，與容量小的機組相比，容量大的機組有著較強的成本優勢。因此在競價過程中，根據自身機組的電量成本，判斷別的發電企業的發電機組類型，進而估算其他發電企業的電量成本，在競價過程中一定要充分考慮自身和同行業的電量成本。
4.以往成交電量電價的平均價格與最終報價成正比，因此要對以往成交電價的科學評估。
（二）科學調整發電計劃
1.保證機組的穩定運行。電力市場競價的初期，每個發電企業對競價機制和競價環境不熟悉，導致缺乏一個較為完善的報價體系。有些發電企業不考慮自身機組運行現狀，盲目抬高報價，以至于不能夠充分利用發電容量，頻繁地啟動和暫停機組不僅會對設備造成不良的影響，而且會帶來一系列的經濟問題。因此要結合自身機組的狀況，充分考慮機組的負荷和維修計劃等因素，合理安排報價，以免帶來不必要的損失。
2.考慮年度電量目標。對于火力發電企業而言，首先要滿足合同電量，保證拿到合同電量帶來的基本利潤；其次，在盡可能的通過協議撮合或大用戶交易來爭取更多的電量；最后再通過競價得到增發電量的機會。每個發電企業都有各自的年度電量目標，盡可能在不虧本的前提下，以求得更多的電量，進而完成年度電量目標。中標電量的增加直接影響著發電企業的利潤，與此同時，發電量的增加同時降低了單位發電成本，間接影響著發電企業的利潤。
3.積極調整計劃，捕捉獲利商機。電能不同于別的商品，不可以被大量儲存。由于一些發電企業會存在機組維修或者報停等特殊情況，而電力市場的需求是剛性的，此時對于發電企業而言，需要及時掌握市場動態，迅速調整現有調度運行規則，積極爭取增發更多的電量來求得利潤最大化。
（三）科學地調控風險承受能力
影響發電企業對風險厭惡程度的因素很多，通過分析可得知，發電成本的高低、電力市場的大環境、機組的運行狀況等因素，直接影響著決策者面對競價時的風險厭惡程度。除此之外，還與決策者自身的心理作用和個人習慣因素有很大的關系。過于風險厭惡和風險偏好都將影響競價的成敗，因此需對決策者的風險偏好程度進行科學的調控。
（四）建立科學的報價體系
家電經營策略范文3
內容摘要：本文對我國家電連鎖零售商門店選址的重要性、選址原則等問題進行闡述，并提出了一個普遍適用的選址模型，運用此模型，以期對家電連鎖零售商門店選址工作提供借鑒。
關鍵詞：零售業 家電連鎖 選址
家電連鎖零售商門店選址重要性分析
家電連鎖商的跑馬圈地、開店擴張一直沒有停止，但新店的選址卻越來越難，成為制約國美、蘇寧等家電零售巨頭擴張的難題。對于國內家電零售商來說，門店地址的選擇是一項長期的投資，關系著門店未來的經濟效益和發展前景。家電零售商門店選址的重要性主要體現在以下幾個方面：
門店選址是一項長期性投資。不論是租賃還是購買，一旦確定下來，就需要大量的資金投入。當外部環境發生變化時，它不能像人、財、物等其他經營要素一樣可以作相應調整，它具有長期性、固定性特點。因此，家電零售商在對門店地址作選擇時要進行深入調查，周密考慮，妥善規劃。
門店選址是對市場定位的選擇。門店地址在某種程度上決定了賣場客流量的多少、顧客購買力大小、顧客的消費結構、賣場對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。對于家電連鎖零售商來說，選址適當，門店便占有了“地利”優勢，能吸引大量顧客，生意才會興旺。門店選址反映了服務理念。
門店選址要以便利顧客為首要原則。從節省顧客的購買時間、節省交通費用等角度出發，最大限度滿足顧客的需要。否則會失去顧客的信賴和支持，門店也就失去了存在的基礎。
門店選址是制定經營戰略及目標的重要依據。大量事實證明，店址是家電連鎖零售商確定經營目標和制定經營策略的重要依據，因為不同的地區有不同的社會經濟、地理文化、人口特征、交通條件等，它制約著其所在地區零售店的顧客來源和特點，以及零售店對經營的商品種類、價格高低、促銷活動的強度等等，對于任何零售業企業來說，店址的選擇都是具有戰略性的作用。
家電連鎖零售商門店選址的原則
家電連鎖零售商門店選址是一項重要的工作，在具體操作中應嚴格遵循以下選址原則：容易接近原則。既要考慮消費者接近店鋪的便利性，還要考慮店鋪進貨的便利性。因此，大型家電連鎖零售企業應選擇在交通便利的商業區、經濟區內，并有規模相當的停車場和便利的公交站點，方便顧客來往，同時也要考慮商品的質量和安全性以及商品的運達時間和運輸費用。目標市場原則。大型家電連鎖零售商的目標市場一般是高、中檔次的工薪收入階層，選址應靠近商業中心、居民聚集區和工薪階層工作區域?？梢姸仍瓌t。主要是指家電連鎖零售商位置的明顯程度，應讓消費者無論從哪個角度看，都能獲得對其規模和外觀的感知。這一點需要從建筑、裝飾等方面來完善。
家電連鎖零售商門店選址策略模型
對于家電連鎖零售商來說，門店選址是一個較為復雜的決策過程。一般來說，可按照以下選址策略模型予以實施（見圖1）。
（一）城市測評
選擇適合開店的城市是家電連鎖零售商選址的第一步。城市測評即考察目標城市的基本狀況，了解城市的基本信息。信息材料的采集來源主要以政府資料、市民調研為主，然后在對城市的現狀進行全面了解的基礎上，根據城市的信息對未來做出預測。具體考察的內容如表1所示。
家電連鎖零售企業要考慮長期的經營策略，如果不能保持長期的發展，將對企業產生重大影響。因此，除以上各種因素之外，家電連鎖零售商的選址還應該考慮到城市的未來規劃設計，主要重點考慮城市交通規劃、城市道路設施規劃、城市舊房拆遷政策等。這樣才能同時著眼現狀與未來，對家電零售商在某個城市的發展空間做出客觀的評價。
（二）商圈分析
城市測評工作完成后，需要在此基礎上進行商圈分析。所謂商圈是指賣場以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展能吸引顧客的輻射范圍。簡單地說，也就是進入賣場的顧客所在的地理范圍。地理因素毫無疑問是制約零售賣場發展的一個重要因素，而任何賣場吸引顧客的輻射范圍也必然是有限的。不同的賣場由于所處地域、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件的差異，使得商圈規模、商圈形態存在很大區別。因此，家電連鎖零售商在選擇零售門店地址時，應對商圈加以全面分析，以保證能夠選中最佳的賣場地址。
對于家電連鎖零售商來說，商圈分析應考慮以下兩類因素的影響（見表2）。
（三）目標店調研與評估
確定了目標商圈后，就可以擬定備選店址。在同一個區域內，一個零售店可能會有好幾個開設地點可供選擇，但有些地點對某個零售商來說是百分百好的開設地點，而對另一個零售商來說就不一定是最令人滿意的開設地點，因此，一個新設商店在做好區域位置選擇以后，還要切實考慮有關店址的多種影響和制約因素，最后再確定備選店址。影響具體店址選擇的因素有如表3所示。
在進行目標店評估時，還應進行單店費用核算和預選店址收入預估。單店費用包括賣場租金、辦公場所租金、廣告費用、物流成本、人員工資、重新開張或裝修費用、固定資產支出費用以及水、電、暖所用開支等。預期店址的收入情況包括預期銷售額、預期前期毛利、預期后期返點、年進店管理費、戶外廣告費收入預測、其他收入預測等。
（四）盈虧平衡分析
家電連鎖零售商在開設分店之前，盈虧平衡分析及盈虧平衡點的預估可作為店址預定地取舍的依據。根據單店費用的核算以及對目標店未來銷售狀況的預測，可測算出單店經營的情況與損益狀況，計算出損益平衡點，然后根據損益平衡點測算單店的經營是否能夠達到損益平衡。
損益的計算方法：
實際損益=稅前損益（店責任利潤）-費用（分擔總部的費用）
上式中，稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用，
銷售毛利=營業收入-銷售成本。
盈虧平衡點的計算方法：
總毛利額=（售價-進價）×銷售量
即Y=（P-P0）Q
總費用=固定費用+可變費用=固定費用+單位可變費用×銷售量
即C實現盈虧平衡的時候，總毛利額=總費用
即Y=C因此，（P-P0）Q=F+QV
可得盈虧平衡點產量：
盈虧平衡點銷售額：
經營安全率的計算方法：
經營安全率是衡量門店經營狀況的重要指標，測定的標準為：經營安全率在30%以上為優秀店，在20%-30%為優良店，在10%-20%為一般店，10%以下為不良店。
（五）綜合評價
實施家電連鎖零售選址策略的最后一個步驟是以城市測評、商圈調查和目標店調研為基礎，使用SWOT分析法對家電連鎖零售商門店選址進行綜合評價。SWOT分析，包括分析企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方上。如，某家電連鎖企業進入青島市場前所做的SWOT分析（見表4）。
（六）確定店址
通過SWOT分析，完成對門店選址的綜合評價后，門店的選址論證工作基本完成，家電連鎖零售商便可進入最后一個環節，確定最終的店址。
確定最終店址的方法有很多，一般來講，國內的一些大型家電連鎖企業通常會采用兩種或兩種以上的方法來確定具體的店址。
影響因素分析法和經驗數值法。在確定店址時，可以先將影響選址的影響因素分類列出，而后根據專家的經驗，確定每個影響因素的權重和分數，采取記分的方法，計算出每個備選店址在各方面的分數，最后根據每個備選店址的得分確定最終的店址。
軟件分析法。該選址軟件的基本思路是：首先提出問題，即選址要求；然后根據目標分解出選址的各個影響因素，按因素間的相互關系將因素層次組成一個層次結構模型。通過對每一層要素間的兩兩比較得出各個影響要素的權重，然后應用遞推原理自上而下地計算各層次因素對目標層的權值，直到得出最底層各方案對目標層的合成權值為止，并據此確定各備選店址方案最終的優劣次序。
財務指標法。家電連鎖企業每開一家新的門店就是進行一項新的投資，所以我們可以從財務的角度，對每個備選店址進行未來經濟效益的模擬分析，估算出各個備選店址的一段時期內的現金流量表、利潤表和資產負債表，根據實際情況對某些關鍵不確定性指標進行敏感性分析和概率分析，最后對備選店址的關鍵財務指標進行比較，確定具體店址。
參考文獻：
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作者簡介：
馬文君（1978-），山東青島人，青島酒店管理職業技術學院教師，講師職稱，研究方向：企業管理、物流與供應鏈管理。
家電經營策略范文4
連鎖企業與供應商的合作政策與品類有著很大的關系，如彩電、空調等經銷類產品，賣場與供應商要簽定全年總規模與返利點，而針對家庭影院和廚衛電器等代銷品類，由于這類產品比較容易跑單，如果沒有保底的銷售指標，在很多店中可能都會有跑單現象出現。家電連鎖賣場為了約束廠商跑單的行為，就采取通過合同額的約定，制定銷售保底，對供應商有保底任務的要求，完不成任務都必須要交這么多錢。
家電連鎖取消保底任務，一是由于本身連鎖企業管理手段及管理水平不斷的提升，商品管理逐步向品類管理過渡，如對于商品的進、銷、存、退全程都已實現單品條形碼控制。二是全國連鎖也在不斷增加自有營業員的比例，有的賣場對安裝類的產品，采取代銷入庫的方式，讓商失去接觸顧客的機會，減少跑單的產生。三是由于整體零售業態正在由于電子商務的興起而使競爭格局發生改變。
家電連鎖制定保底政策的出發點是為了綁定供應商，讓他們把銷售的重心放在賣場。但隨著市場的發展，不僅廚衛產品的銷售渠道日趨多元化，同時電子商務的發展，使得零售格局正在發生巨大的變化。銷售分流導致社會分工出現了一些新的變化趨勢，家電零售企業的競爭已經由終端的競爭轉為最后一公里的競爭，即物流和服務體系的競爭。
目前蘇寧、國美在全國的門店總量已經接近3000家，這些店成為其物流體系的一部分。而且全國家電連鎖除物流體系的覆蓋面廣以外，智能化的程度也在不斷提升。因此，對于商來講，全國家電連鎖取消保底額，可能會降低自己的經營成本，但透露出連鎖企業業務調整的信號更值得我們關注與研究。
企業的經營不可能一成不變，肯定要時刻調整自己的經營策略。賣場本身在不斷轉型，不但要進行品類的調整，以更為豐富的品類，更加專業的服務來提高消費者體驗滿意度，還要在后續的安裝服務上發力。例如，以前安裝類的廚衛電器，連鎖企業是不實行入庫銷售的，現在雖然還是代銷的方式，但有些貨可能會進入連鎖企業的庫房，統一納入連鎖企業的物流管理當中。對于蘇寧，國美這樣全國連鎖物流體系，安裝類產品的入庫管理不僅可降低一部分跑單的現象，而且如果由連鎖企業來承接帶貨安裝的服務，可以實現對品類及品牌的服務標準化，也有益于提升服務質量，實現線上線下業務的對接。這對于集銷售與服務于一身的商來講，會面臨服務業務被分割的風險，還須跟蹤與研究市場變化形勢，及時調整自己的業務結構。
家電經營策略范文5
【關鍵詞】鳳凰衛視 品牌戰略 成本領先戰略
鳳凰衛視，著名華語媒體集團，1996年啟播以來僅用了十五年時間就從一個只有110人的團隊發展成為擁有多家電視臺、網站以及周刊的跨媒體集團。本文以鳳凰衛視發展中的成功經驗為例，探尋鳳凰衛視在發展過程中是如何進行“開源”與“節流”，為我國內地剛剛起步的商業電視傳媒提供一些啟示。開源節流，最早見于戰國時期思想家荀況《富國篇》中，闡述富國的策略，若要國家富強，就要愛護百姓，在收支上開源節流。百姓才能安居樂業去發展生產，國家才能富強。①本文所指“開源”與“節流”主要從媒介經營管理角度考慮，“開源”主要指鳳凰衛視的品牌戰略，即通過品牌的推廣、宣傳和品牌價值的提升，將品牌價值作為其核心競爭力，實現差別利潤和價值的經營策略；“節流”主要指鳳凰衛視的成本領先策略，即在投入相當的情況下，創造更高的顧客價值或是投入低于競爭對手的成本支出創造相當的顧客價值的經營策略。當然，“開源”與“節流”并不是相互獨立的，而是相互聯系、相輔相成的。
一、低成本策略――節目成本控制
著名管理學大師邁克爾?波特在其著作《競爭戰略》、《競爭優勢》中提出三大競爭戰略，其中之一便有成本領先戰略。而鳳凰衛視正是將成本領先戰略運用的最為出色的媒體之一。鳳凰衛視前身為香港衛視中文臺改組而成，創立之初由于受自身資源限制，因此一直以來鳳凰衛視一直秉承著用最少的投入獲得最大限度回報的經營策略。
1、基礎投資的低成本
相比內地省級衛視動輒百萬、千萬的昂貴設備投入相比，鳳凰衛視只能算一個縣級衛視的投入水平。位于北京的“鳳凰會館”蝸居于人民大學附近的一個六層小樓，條件的簡陋同鳳凰的名氣相比不可同日而語。即使是香港的鳳凰總部，也僅有3000平方米左右，鳳凰控股有限公司下屬五個電視頻道也僅有員工三五百人，不到一個省級衛視的零頭，但是辦公環境及設備的相對簡陋，卻絲毫沒有影響鳳凰衛視的節目質量與影響力。②
2、節目制作的低成本
鳳凰衛視的名牌節目《鳳凰早班車》當年的主持人陳魯豫僅僅靠讀別人的新聞就可以將自己的節目一炮走紅，給鳳凰衛視帶來滾滾財源，而該節目的主要成本就是陳魯豫的工資和支付少量新聞費用而已；鳳凰衛視另一名牌節目《娛樂串串SHOW》從采編寫到播報完全由主持人梁冬一人完成，梁冬將別人利用過的過期新聞，從全新的角度進行闡釋和解讀，對新聞進行了有效地二次利用，但卻產生了不錯的反響和廣告收入；還有《鏘鏘三人行》可以說更是節目制作的低成本經典之作，竇文濤、幾個嘉賓和一張桌子，在主持人和嘉賓的聊天中輕輕松松取得不錯的收視率和廣告投放。
總結鳳凰衛視的成本領先策略，不難發現典型的鳳凰模式，即“剪刀+口水”的節目制作模式，利用二手新聞資源加之明星主持的重新解讀，從而實現低投入、高回報的理想效果。但是，需要加以注意的是鳳凰衛視實現成本領先策略的關鍵，并不是一味追求成本的低廉，而是后期對于新聞的“解碼”增值，也就是幫助受眾了解他們想了解的新聞，鳳凰人的這種智力資源才是更加應當借鑒的，只有當低成本的二手新聞資源同新聞的“解碼”增值相結合時，節目制作的成本領先策略才會發揮作用。
二、活動策略――重大活動策劃
優秀的重大活動策劃不僅能夠提升媒體的知名度和影響力，而且重大活動也能夠引起廣告商的重視與贊助。自1999年鳳凰衛視成功策劃《千禧之旅》以來，重大活動的策劃一直以來都是鳳凰衛視進行戰略宣傳和實現新的盈利增長點的重要策略。
1、重大活動“自制”新聞
考察四大文明的《千禧之旅》、宣傳環境保護的《穿越風沙線》以及探尋世界之極的《兩極之旅》等等，這一系列的大型活動從策劃到完成，鳳凰衛視都全程獨家播出，為鳳凰衛視提供了得天獨厚的新聞資源。
鳳凰衛視的活動策略可以分為：活動前、活動中和活動后三大部分。活動前，鳳凰衛視利用其電視頻道、新媒體以及《鳳凰周刊》進行立體式宣傳，并且舉行文藝活動為活動啟動造勢；活動中，鳳凰衛視更是多角度、全方位對活動進行報道，并將這些報道資源通過不同欄目針對不同受眾需要充分利用；活動后，鳳凰衛視舉行慶功會等文藝演出，并借助其資源對活動參與人員進行專訪、出書集冊等。這樣以來，鳳凰衛視就通過一次大型活動的策劃、實施中充分挖掘其中的新聞資源，不僅宣傳了鳳凰衛視的品牌形象，也通過“自制”新聞吸引了大量的廣告投入，間接降低了鳳凰衛視的新聞取得成本。
2、重大活動多元開發
對于大型活動的開發除了作為新聞資源進行報道外，鳳凰衛視十分注重對于重大活動的再開發與多元開發。鳳凰衛視會通過將活動制作成VCD、圖書等形式進行多元開發；活動期間舉行的文藝晚會、啟動儀式以及慶功會都可以進行再次開發；另外，大型活動所拍攝的節目也可以作為紀錄片等形式出售給其他電視臺。以上對于大型活動的再次開發和多元開發都成為鳳凰衛視的新興利潤增長點。
總之，重大活動的策劃是鳳凰衛視實現自主開發新聞資源的重要渠道，不僅使得鳳凰衛視擺脫了“新聞二道販子”的形象，大幅提升自制節目的比重，同時重大活動中對于節目報道的獨家性也增加了鳳凰衛視的核心競爭力。另外，伴隨著重大活動的一系列衍生活動與產品，也成為鳳凰衛視的新興利潤增長點。當然，通過重大活動的策劃，最為重要的是使得鳳凰衛視的品牌可以借助重大活動傳遍九州大地、傳遍五湖四海。
三、多元化策略――品牌延伸
對于傳媒產業而言，其產業特征表現為投入成本曲線是起點高但升幅緩慢，利潤收入曲線是起點低但上升快，因此，傳媒規模的擴大將帶來相應成本的降低，跨媒體將會為傳媒集團創造競爭優勢。鳳凰衛視正是充分利用了傳媒產業的這一經營特征，立足于傳媒集團的多元化策略，從電視媒體的同媒體多元化到涉足新媒體、雜志甚至影視基地的跨媒體多元化。鳳凰衛視由最初的鳳凰中文臺逐漸發展到擁有鳳凰中文臺、鳳凰電影臺、鳳凰資訊臺、鳳凰歐洲臺以及鳳凰美洲臺五家電視頻道的電視傳媒集團，再到創建鳳凰網絡、創刊《鳳凰周刊》以及創立鳳凰影視有限公司的跨媒體傳媒集團。鳳凰衛視從單槍匹馬的競爭到集團化競爭，鳳凰將多元化戰略運用到媒體發展的每一個階段，帶給鳳凰的是集團短短幾年的長足進步。
1、范圍經濟與規模經濟
傳媒產業擁有投入成本曲線是起點高但升幅緩慢，利潤收入曲線是起點低但上升快的基本特征，注定了傳媒產業將是一個前期投入巨大，但邊際成本很低的產業，這也為鳳凰衛視取得范圍經濟和規模經濟提供了基本的前提。
范圍經濟。鳳凰衛視立足多元化策略，將鳳凰衛視由一臺擴至多臺、由電視臺走向跨媒體，使得鳳凰衛視的一條新聞既可以通過《鳳凰早班車》等資訊類節目進行第一次播報，然后在新媒體中再次進行傳播，然后這一條新聞可以作為《鏘鏘三人行》等訪談類節目再次進行深度報道和評論，接下來可以在《鳳凰周刊》中對這一條新聞進行再加工作為周刊的專題出現。這樣以來，一條新聞在鳳凰衛視整個集團的立體式傳播中可以利用四到五回，從而實現傳媒產業的范圍經濟。
規模經濟。鳳凰衛視作為跨媒體集團，其堅持多元化策略使其產生規模經濟，主要表現在對于廣告商的議價能力和資源的采購能力兩個方面。鳳凰衛視在對廣告商的博弈中，可以對其多種媒體形態的廣告進行打包出售，這樣不僅增加了廣告商的吸引力，同時也使得其在議價中處于優勢地位；鳳凰衛視集團在資源的采購中，由于集團化的采購往往形成一定規模，會取得單一媒體所無法取得的低價位采購，這樣也實現了“節流”的目的。
2、品牌延伸
美國學者凱文?萊恩?凱勒認為，如果公司采用一個已有的品牌作為剛推出的新產品品牌，這種做法就叫品牌延伸。③筆者認為品牌延伸，可以歸納為同媒體品牌延伸和跨媒體品牌延伸兩種類別。鳳凰衛視早期由一個電視臺延伸為五家電視臺，可以看作是鳳凰衛視的同媒體品牌延伸；由單一媒體延伸為跨媒體，可以看作是鳳凰衛④視的跨媒體品牌延伸。鳳凰衛視借助“鳳凰”這一“金字招牌”讓受眾可以在最短的時間里接受以鳳凰命名的全新媒體，這不僅節約了品牌的推廣費用，而且也大大降低了媒體的投資風險。據美國相關機構統計，在全美成功推出一個新品牌需要3000萬至5000萬美元，而利用品牌延伸則可以節省40%至80%的成本。⑤
品牌延伸除了為鳳凰衛視“節流”以外，鳳凰衛視的眾多延伸媒體也擴大了“鳳凰”這一品牌的知名度和影響力，“鳳凰網”和《鳳凰周刊》等對鳳凰的持續宣傳，也使得鳳凰衛視品牌得到強化與擴張。
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家電經營策略范文6
而蘇寧電器股份有限公司（以下簡稱蘇寧）在短短二十幾年的時間發生了翻天覆地的變化，成為我國民企發展的一個典范，其不同階段的經營策略及其融資方式的選擇是值得探索的奧秘。
各階段經營戰略分析
1990年張近東用10萬元投資設立了蘇寧電器（后更名為“蘇寧云商”）（SZ，002024），并于2004年7月在深圳證券交易所上市。經過二十幾年的發展，蘇寧從一個不足200平米的小空調專賣店發展為中國最大的商業企業集團，品牌價值956.86億元，是中國最具價值的商業零售品牌。截至2013年底，蘇寧總資產為8225167.1萬元，連鎖網絡覆蓋海內外600多個城市，中國香港和日本東京、大阪地區，擁有1600多家店面，海內外銷售規模2300億元，員工總數18萬人，先后入選《福布斯》亞洲企業50強、全球2000大企業中國零售業第一，中國民營企業前三強。
是什么在為蘇寧的快速發展提供源源不斷的動力？一個企業能否得到長期發展關鍵在于它是否有前瞻性的、適應市場發展趨勢的經營戰略。從創立至今，蘇寧的發展歷程可以概括為五個時期，每一時期都有著不同的階段特點，并根據階段特點調整了相應的經營戰略。
1.創業積累期――“廠商合作”經營模式
創業初期（1990―1993年），剛剛成立的蘇寧從空調專營起步。當時空調行業處于賣方市場，家電產品供不應求。因此，良好的供應商關系和廣大的顧客群體是企業快速成長的關鍵。為搞好供應商關系，蘇寧開辟了“廠商合作”的新經營模式，從1991年起，蘇寧便率先向供應商滲透商業資本，首創了經銷商在淡季向生產商打款這一“逆向運作方式”，這一經營模式確保了蘇寧在旺季依然能以優惠的價格獲得穩定貨源。此外，為加快資金周轉，蘇寧改變了傳統的“現款現貨”的做法，采取了“先賣貨，后進貨”，同時提供免費送貨安裝服務的銷售模式。這一做法不但顯著加快了資金周轉，還獲得了廣大客戶的好評。
2.快速擴張期――批發網絡營銷道路
這一時期（1994―1996年），由于家電連鎖行業的產品標準化程度越來越高，即企業難以運用產品差異化來爭奪市場。此時擴大規模，降低成本才是成功的關鍵。從1994年起，蘇寧大力發展全國性的批發業務，以南京為大本營建立了輻射全國的批發網絡4000多家。借助批發網絡的力量，1996年實現銷售收入15億元，比1993年增長了4倍。
3.調整發展期――以“零售為核心”的經營戰略
在調整發展階段（1997―1998年），蘇寧發現消費者的需求變得越來越多樣化和個性化。為了更好、更及時地滿足消費者需求的新變化，適應行業變革的大趨勢。蘇寧主動放棄了自己熟悉的空調批發業務，轉型做零售，實行了以“零售為核心”的經營戰略，并明確提出“限制大戶、培育中戶、發展小戶”的市場經營策略。實現“點對點”的市場交易，建立蘇寧的終端市場地位。
4.二次創業期――多元化發展道路
二次創業期（1999-2011年）是蘇寧尋求新的利潤增長點的又一次探索。1999年蘇寧開始將經營范圍由主要銷售電器轉到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類全業態經營，同時集國際先進零售經驗，在購物環境、產品體驗、整體解決方案、服務方式等多方面實現突破。與此同時，為增強企業市場反應能力，企業投資3000萬元實施了ERP工程，并在2001年成功上線。2003年蘇寧首創“3C（電腦、通訊、家電）模式”。在二次創業過程中，蘇寧以“速度沖擊規?！?，始終堅持“快速連鎖擴張”戰略，全面滲透全國各級市場，擴大了蘇寧的領先優勢。
5.蛻變期――電子商務經營模式
近年來，隨著網上電子商務、網絡購物的不斷興起，傳統的銷售實體店面臨著越來越大的競爭壓力，要想生存和發展不得不進行蛻變。此階段（2012開始），蘇寧的經營戰略是要做“亞馬遜+沃爾瑪”模式的電子商務網站，而做電商需要強大的網站后臺支持系統，為此，2013年蘇寧還在美國建立了蘇寧硅谷研究院。
不同階段融資策略
稍加梳理即可發現，蘇寧在發展過程中不斷地修正經營戰略，從而找到新的利潤增長點。然而，每一次的戰略轉型都將面臨巨額的資金需求，蘇寧又是通過怎樣的融資手段來解決各階段面臨的資金問題呢？
1.創業積累期――內源融資為主
創業初期公司的發展資金非常有限，由于企業剛剛起步，還沒有形成自己的品牌，市場狹小，規模有限，難以承擔高額負債成本，加上企業沒有在公眾中樹立起良好的企業形象，信用較低，既沒有抵押能力，又沒有信貸記錄，沒有金融機構愿意提供更多的外源融資，只能依賴于內源融資和有限范圍內的直接融資，即只能靠投資者自有資金的投入和通過改進經營方式，提高經營業績逐步獲得資本積累。在這一階段，蘇寧以“薄利多銷”的經營理念和良好的服務獲得了廣大的顧客群體，并創造性地運用“廠商合作”的經營模式在商品供不應求的情況下以優惠的價格獲得穩定的貨源。就這樣蘇寧憑借“規模經營、廠商合作、專業服務”這三個法寶在競爭激烈的家電市場上開創了一條“蘇寧之路”。出色的經營模式使蘇寧的營業業績成倍增長，并成功利用自身的積累進行內源融資，在短短三年里，蘇寧成功地為企業將來的發展積累了可觀的原始資本。
2.快速擴張期及調整發展時期――商業融資
在這一時期，單純靠盈利積累，是不可能支持連鎖門店的迅速擴張的，資金從何處來成了一個難題。資金來源一般有兩個渠道：銀行和證券市場。顯然，在發展初期，依靠證券市場進行融資是沒有可能的，銀行貸款需要一定抵押與信用評估，國內銀行的管理機制決定了固定資產在抵押中的突出價值，而蘇寧卻沒有這方面的硬通貨。蘇寧便以其特有的“吃供應商”的盈利模式――“類金融模式”作為大規模迅速擴張背后強勁的后盾。即在與消費者之間進行現金交易的同時，延期3?4個月支付上游供應商貨款，使賬面上長期存有大量浮存現金，并形成“規模擴張――銷售規模提升帶來賬面浮存現金――占用供應商資金用于規模擴張或轉做他用――進一步規模擴張提升零售渠道價值帶來更多賬面浮存現金”這樣一個資金體內循環體系。創造性地利用商業融資這一舉措為蘇寧的快速擴張提供了廉價的資金。
3.二次創業期――股權融資
此階段蘇寧開始從單一的空調業務全面轉向綜合電器。與此同時，為了增強企業市場反應能力，企業投資3000萬元實施了ERP工程，并堅持了“快速連鎖擴張”戰略，全面滲透全國各級市場。有效整合了部分區域的物流平臺，加快物流配送效率并從2004年起開始規劃建設自有的物流配送中心，這一系列的經營戰略都需要大量的資金做后盾。隨著企業規模的不斷擴大和市場占有率的提高，企業對資金的需求量較大，靠自身的資本積累和占用供應商資金難以滿足企業發展的需要，必須尋求更廣闊的融資平臺。隨著我國資本市場不斷發展，公開上市進行股權融資就成為企業的必然選擇。蘇寧經過了5年的調整籌劃期，并于2004年7月在深圳證券交易所成功上市。
4.蛻變期（2012年開始）――債權融資
為了發展電商業務，進一步增強蘇寧資金能力并調整資本結構，全面助推蘇寧采購模式、研發平臺、物流運營體系的創新和優化。推動“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個戰略業務單元的協同發展和“虛實互動”商業模式。這一經營戰略的實施使蘇寧面臨著巨額的資金需求，公司再次面臨融資問題。蘇寧電器在2012年就進行了多次大手筆融資，當年7月，蘇寧電器股價實施了定向增發，募資47億元投向連鎖店發展、物流平臺建設等四大類項目。從表1可以看出，股權融資為企業籌集了大量的資金，有力地推動了企業發展壯大。但該階段蘇寧頻繁使用股權融資，對原始股東的股權產生較大的稀釋效應，還可能對公司控制權帶來潛在危機。另外，由于企業經營效益好、負債率較低、總體現金流良好、承擔負債成本的能力較高，蘇寧開始選擇發行債券進行資本結構的調整，進一步補充創新轉型運營資金，于是向銀行貸款便成為蘇寧當時重要的融資方式之一。
啟示
蘇寧之所以能長時間獲得快速擴張與發展，與公司正確的經營戰略和成功的融資活動是密不可分的。正確的經營戰略決定著企業的發展前景和利潤增長，而成功的融資活動則決定著企業的發展速度。通過分析蘇寧成長歷程，可以從中借鑒的經驗主要有：
（一）根據行業發展趨勢不斷進行經營戰略調整
通過對蘇寧各階段的經營戰略分析，我們發現蘇寧之所以能持續快速增長與其能夠不斷根據行業發展趨勢及時進行經營戰略調整是分不開的。蘇寧的每一次戰略調整都為企業拓寬了發展前景并帶來了巨大的利潤。因此，一個企業要持續獲得增長就必須時時關注市場變化，順應市場發展不斷調整企業的經營戰略，才能成為行業的領頭羊取得領先優勢，不斷獲得新的利潤增長點。
（二）經營戰略的調整與融資策略應相互配合
企業經營戰略的實施必須有強大的資金作后盾，否則再好的戰略目標也難以實現。通過分析我們發現，蘇寧的每一次戰略調整都伴隨著融資策略的改進，二者相互配合、相互影響。如在創業初期蘇寧主要依靠內源融資獲得發展資金，于是蘇寧便采取了與之相應的經營戰略使公司快速獲得資本積累。在快速發展期，蘇寧規模迅速擴展為公司利用供應商資金進行“類金融”融資提供了條件，而這一融資模式又為公司快速擴張提供了資金支持。由此可見，經營戰略與公司融資是相互影響，相輔相成的。因此，不能把經營戰略和融資策略割裂開來進行決策分析。即應該充分考慮經營戰略實施過程中能為企業帶來哪些資金來源。同時還要根據企業的融資能力制定經營戰略。
（三）合理利用商業信用進行融資
蘇寧在快速發展階段充分地利用了商業信用進行融資，通過商業信用融資相當于免費使用供應商的資金，還不用承擔相應的融資風險，為企業的快速擴張獲得了廉價且穩定的資金來源。因此，在企業成長過程中可以合理利用商業信用幫助企業迅速擴展。但必須注意控制風險，對資金的流動進行合理安排，保持良好的商業信用。
