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新媒體營銷培訓范文1
藍哥智洋國際行銷顧問機構經過調研發現：
一些進行過推銷培訓的老師，假借營銷的名譽在市場上進行了很多的營銷的培訓，這樣的營銷培訓是以把推銷的形式放大的來進行講解的，這樣的好處在推銷本身濃縮了營銷中的推廣作用和銷售作用，因為對一個人的工作也需要把這兩項工作結合起來，第二個就是對一個人的培訓可以讓受培訓的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。第三個就是這種培訓的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的設計技巧和市場技巧，第四個作用就是這樣做可以使企業感受到老師的現場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足和對企業整個營銷行為的誤導，使得企業在營銷的理論和市場工作的辨別上產生了誤區和茫然，造成很多營銷課程被企業認定不過如此，還有些課程是在課堂上，學員學習的熱鬧，等到課程結束后，回想起來感到并沒有真正學習到什么有價值的東西，而且關鍵的是沒有搞清楚企業到底需要怎樣培訓。只知道請人來上課，組織各類培訓。結果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領情，許多人認為我需要的，企業不做，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事。
IBM公司是一家擁有40萬中層干部， 520億美元資產的大型企業，其年銷售額達到500多億美元，利潤為70多億美元。它是世界上經營最好、管理最成功的公司之一。市場營銷培訓的一個基本組成部分是已實戰為前提模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓課程中，沒有一天不涉及實戰這個問題，并始終強調要保證學習或介紹的客觀性，包括為什么要到某處推銷和希望達到的目的。IBM公司決不讓一名未經實戰培訓的人到銷售第一線去。對于中高層管理者的培訓，IBM公司更是不遺余力。但實戰依然是培訓永恒的主題。
然而，現今國內一些企業的管理者往往將實戰之一至關重要的主題拋在一邊，喜歡趕潮流，對培訓內容的選擇不清晰，受媒體熱點炒作的影響特別大，市場上在推廣整合營銷，就馬上辦一期“整合營銷培訓班”；報紙上在宣傳知識經濟，就立即組織“知識經濟研討會”；有的一聽說要網絡化、信息化，就一窩蜂的搞計算機、IT培訓；中國加入世界貿易組織了，又一窩蜂地參加各種有關世界貿易組織的研討會。于是，什么ISO9000研討會、外貿短訓班、資本運作培訓班、項目管理培訓班等等，辦了一期又一期，從表面上看，企業培訓工作開展得轟轟烈烈，孰不知脫離了實戰的培訓其實只是無的放矢，效果并不理想。本應是帶給員工的一道餡餅大餐到最后卻成了一個致命的陷阱。
其實社會上出現這樣的現象不足為怪，因為我們的企業太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業發展需要，在老板的授意下進行學習，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內容，他們不會考慮企業目前的需要，也不會考慮自身發展的需要，而是考慮如何輕松的渡過一個必須學習的時間，這樣的結果是銷售的課程更加適合這些人的需要，因為銷售的課程中更多的是個人技巧的發揮和能動性的創造，在這種課程當中，充實了很多我們日常生活當中的個人生存技巧，這樣的課程是比較受企業的銷售人員歡迎的。
與此同進，這樣的課程一經看好，就變成了很多培訓公司極力推薦和銷售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競相出臺，有的打出了培訓經理人的題目，有的打出的是培訓總監的題目，更多的目標直指企業的中高層，因為只有企業的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓。于是乎，那些香港的臺灣的所謂培訓大師們就有了粉墨登場的舞臺，一個個披著華麗的身份光環，進行著一場場華而不實、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！
那么，培訓對于企業來說到底是收獲了“花”還是“草”呢？
眾所周知，在當前社會上形式各樣、種類繁多的培訓中，很多人是以專家的身份出現的，他們的講義是以青年讀物作為基礎的，比如：讀者，戀愛、婚姻、家庭等之類的青年讀物上有很多關于人生的小故事，小幽默、小笑話、還有很多可以啟迪的案例作為整個講座說明的故事，當然，這些故事在講課當中全都變成了主講人的親身經歷，或者是親自看到的內容，讓聽課的學員感受到老師的豐富閱歷，同時也由冷漠變成欣賞，從而對學習的內容越加的不在意，而會認為自己的閱歷太低，影響了對事物的看法，他們會從這些游戲當中尋找老師要傳達的內容，這樣，不同的人對游戲的理解是不一樣的，也就是說每個人都會有不同的收獲。
我們很多人也許已經經歷過這樣的培訓，還有很多人試圖在經歷這樣的培訓，在這個市場上什么樣的培訓可能都會存在著市場，這也是市場的需要，但是藍哥智洋國際行銷顧問機構專家告誡這些偽專家偽大師們，請不要再誤導企業的老板了，你們可以培訓業務人員，也可以培訓保險公司的獨立作戰的營銷人員，但對于企業的老板，時間是寶貴的。我們還要說明的是，由于這些誤導，可能使企業，甚至個人把培訓當成游戲的天堂。
藍哥智洋所接觸的企業，他們需要的是營銷的專業知識培訓，而不是培訓保險業務人員的方式。以培訓業務員的方式面對企業的這些問題，根本就是驢唇不對馬嘴！而最關鍵的因素就是，現在市場上的很多培訓根本不是營銷培訓，是個人化的能力培訓，這些能力培訓需要很多互動的游戲，但專業的培訓是有很多專業培訓的方法和技巧的。
在專業的培訓中，更多的是提出問題和講解問題，提出思考和問題答疑，案例演示等穿行，面對不同的專業培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒地注意的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西很可能會誤導企業和個人。
那么如何將專業實戰融入到培訓之中，進而使培訓人員將培訓內容溶入實戰中去讓跳蚤變成龍種呢？著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報認定的中國品牌建設突出貢獻獎獲得者、藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問——于斐先生給予了我們諸多醒示。
一次培訓課上，于斐先生在針對營銷人員生動講授完營銷實戰技巧后，同時和學員們做了個互動游戲。他請一位營銷人員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外——
于斐：“請問，此時此刻你在哪里？”
營銷人：“我正站在客戶家的門外。”
于斐：“嗯，好！那么，接下來，你準備想到哪里去呢？”
營銷人：“我想進入這位客戶的家中?！?/p>
于斐：“當你進入客戶家里之后，你想想看，最壞的情形會是怎樣呢？”
營銷人：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。”
于斐：“被趕出來后，你又會站在哪里呢？”
營銷人：“就，……還是站在客戶家的門外??！”
于斐：“很好，那不就是你現在所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什么可恐懼的呢？”
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問，于斐始終認為，不管是從事企業的營銷工作還是自行創業，心靈的恐懼和人為的壓力不應該成為我們面前的攔路虎，只要有百分之一的希望，都不應該放棄努力。人的潛力有時自己都不會充分意識到，在一切都還未知的情況下，你怎么知道自己不行呢？因此，竭盡全力、堅持努力，才是我們應盡的心態和情緒所在。反過來，即使失敗了又怎樣困難重呢？最壞的結果不過是退回到原處，我并沒有損失什么，相反還增加了不少的工作經驗和人生體驗，一切只不過是從頭再來。
如今的一部分品牌營銷培訓講師學院派氣息十足，對于企業管理人員的培訓往往是進行填鴨式教育不管三七二十一，從什么叫品牌開始一路講到品牌維護和提升，整個一個教科書式的“大而全”。須知品牌營銷管理并不是一門僅存在理論的單一學科，如果只是就品牌論品牌，而不對實戰體系進行綜合學科思想闡釋的話，學員可能就會顯得思維線程單一，常常會一知半解。當時聽了心動，過后不知道該怎么動。于斐先生認為在對于中高層管理人員的培訓當中，實戰培訓占著至關重要的位置。
于斐先生是一位極富經驗的營銷策劃師，在營銷界摸爬滾打十幾年，有著在國企、民企、外企當營銷總銷的實戰經歷。同時于斐先生率先將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上，所以各媒體紛紛稱您為“低成本營銷”策劃第一人。針對著現今培訓市場虛火旺盛。亂象叢生及培訓講師講述內容假、大、空的現象，所推出“包教包會”營銷實戰培訓課程在全國業界引起強烈的反響和轟動。那么有著十幾年實戰經驗的于斐先生所推出的推出“包教包會”營銷實戰培訓課程究竟是怎樣將品牌營銷培訓做成如此令人向往的“龍種”的呢？
這就全都要得益于于斐先生提出的三階段品牌針對性培訓即
無品牌——如何迅速創立自身品牌，
小品牌——如何發展壯大自身品牌，
大品牌——如何穩定管理自身品牌。
8大核心課程——品牌戰略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機、品牌診斷、品牌評估。
及打造品牌三原則
差異化有靈魂
生動化有活力
人性化有情感
提升品牌五主張
適應是基礎
滿足是根本
創新是動力
實現是原則
重復是目的
以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業品牌打造的每一步，都有心動更有行動。真正交給企業一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。
新媒體營銷培訓范文2
培訓行業競爭真的很激烈嗎？行內人大都會說“非常激烈”！不信你看——
·培訓經理每天收到幾十封郵件，都是培訓公司發來推薦課程的；
·常常會出現幾家培訓公司撞車現象（同時推薦一個老師和課程）；
·絕大多培訓公司沒有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質，相互之間競爭的主要手段就是價格戰；
·廣州、北京、上海等發達城市培訓公司的數量都超過一千家，每年都有成千上萬家培訓公司倒閉，每年又有更多的培訓公司注冊！
…………
行業的競爭如此激烈，受惠者應該是誰？
毫無疑問，應該是購買者和消費者。 中國的家電行業競爭非常激烈，結果消費者就能買到價格低、質量好的產品，而且能得到愈來愈好的售后服務。
但培訓行業的激烈競爭之下，卻是買賣雙方都噘嘴！
賣方（顧問公司）說：——
“現在的培訓市場好難做啊，企業很挑剔，培訓經理難伺候，那么多的課程那么多的老師賣不出去， 價格戰打得昏天黑地，根本就沒利潤可言”；
買方（企業培訓經理）說：
“我們的日子也不好過??！老板年初給我50萬的培訓費用，年終總結的時候會問“我給你的50萬產生的績效在哪里”，培訓公司雖然多，但買來的課程總不能讓學員滿意，天天到處找好課程，找好老師，結果一不小心還是會買“砸”一堂課，學員會抱怨，老板會罵！
—— 原來培訓經理作為上帝的日子過得也不容易！
為什么培訓行業這么畸形？
打開顧問公司的網站看看就知道，大多數顧問公司在賣一樣的東西！
每一家顧問公司都在賣“有效的時間管理”、“商務談判”、“問題分析與解決”、“領導力”、“有效會議”“非財務人員的財務管理”以及所謂的“專業銷售技巧”“商務談判技巧”……。十家培訓公司有八家在做激勵，五個營銷培訓師有四個是講戰略！
但是，企業需要的不僅僅是這些課程！
采購技術的培訓企業需要嗎？需要，但是買不到！
真正讓企業滿意的高級銷售經理的課程企業需要嗎？需要，但是買不到！
教會企業如何建立一個企劃部，企劃部的市調、通路/消費者促銷策劃、媒體 、促銷品管理等等職能如何體現？如何設崗？如何建立檢核督辦復命系統，這個課程大中型企業最需要，但是，買不到！
真正能把理念落實到動作，教會學員上午聽完下午就能用的營銷技能課程企業需要嗎？太需要了！但是買不到！
培訓市場的“激烈競爭”是一種低水平重復造成的畸形表象，硝煙彌漫的價格戰下，隱藏著大量的市場空白！
二、是培訓經理錯誤的采購標準造成培訓行業的混亂
營銷培訓是企業投入最大一塊的蛋糕，營銷培訓的空白在哪里
不少企業高薪延聘營銷專家來講課，聽的時候往往覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍”。但過后總是會有失落感——總覺得“講的的確不錯， 可是好象沒多大用？ ”
“聽課時候挺熱鬧，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法還是沒有結果?！?/p>
為什么會出現這種狀態？培訓公司和培訓導師有責任，但說到底，企業的采購標準和鑒別能力有問題！
常常聽到培訓經理們在稱贊某一個課程時會說：
“這個老師的課程講得非常實戰，案例非常豐富！” 、“這個老師的課程非常生動，現場學員反映很熱烈！”
——這兩句話，幾乎已經成為行業內公認的標準。
于是我們在培訓市場上看到了“實戰的”的產品——
導師滔滔不絕講波音公司的兩分兩合、可口可樂和百事可樂的品牌之爭、健力寶的輝煌與衰落 、蒙牛的事件營銷武功、少不了再在罵罵倒霉的旭日升和春都火腿腸……老師在講臺上激情洋溢、侃侃而談、學員在下面象聽故事一樣聽得津津有味。培訓結束之后，他們說，聽著是好聽，可是我花了兩天的時間，想要解決的問題還是一點沒有解決！
銷售人員在聽培訓課的時候帶著極強的功利心，他們不想聽太多案例，也不關心加入世貿之后中國的企業走向哪里去。他想聽的是：經銷商拿了我30萬貨款不給怎么辦？超市不讓我進店怎么辦？我的業務員不聽話，填假報表怎么辦？
案例太多，培訓就變成故事會了，一定有趣，未必有用！
同樣道理，培訓師也會“識時務”的締造符合培訓經理“課程很生動”審美標準的產品，那就是互動、互動、再互動——
上課第一個節目，先破冰，大家輪流作自我介紹（一個小時過去了）。然后講師提一個問題：大家分組討論，討論完各組答案不一樣，好，你們互相辯論！最后講師把大家的答案一總結，結果出來了（一上午過去了，都是學員在講，老師呢？只是一個協調者！老師的觀點和技能傳輸呢？沒有?。Ｏ挛缟险n，先熱身：大家唱成吉思汗、唱真心英雄、唱感恩的心， 然后再做分組討論角色扮演，做游戲、風中勁草、吸管叉蘋果、瞎子摸象、沙漠求生?。ㄒ惶斓呐嘤栐跉g聲笑語中結束），一天下來大家高興壞了，今天又討論、又辯論、又唱歌、又做游戲、真充實——可是第二天早上再仔細一想:“昨天都說什么了？好像什么也沒有？真郁悶！”
并非是說培訓時不要講案例，理論知識可以啟發思維，以案說法可以提高課程的吸引力，讓學員體會更深。但是案例最好和學員的實際工作結合起來， 最好以他們現在正在做的事和正在面臨的問題做案例，給總經理及以下的學員大講國際案例、商戰故事、企業戰略，只有一個解釋：講師不會講實際的東西，講虛的東西好混事！
也并非是說互動不好，銷售人員沒有一天坐下來聽八小時課的習慣，你不互動他會疲勞，吸收效果也不好。但是請記住，互動僅僅是形式，不是內容！如果講團隊精神、戶外拓展、心態調整等課程也許需要互動多一點。而銷售/管理技能培訓，學員眼巴巴得想從老師這里學幾個具體招數解決問題，老師卻在不停的互動甚至一味做游戲，這是一種行業標準的扭曲，是一種對學員的欺詐！技能培訓，應該以技能傳承、功力傳輸為主流，導師應該是具備厚積薄發的狀態， 做挑戰者（在實務方法上有足夠的實力挑戰學員，給學員傳授新的技能），而非“” 者（一味“”學員說話，實際上是消磨時間）。
培訓導師決不能淪為節目主持人！
三、培訓市場需要什么樣的課程？
戰略思路培訓需要嗎？當然需要，但受眾畢竟是極少數，并非主流。即使是戰略培訓，導師也不能僅靠背誦理論、侃侃案例蒙 “事”。方法論誰都會講，最好進一步落到實處，給出方法！
理論培訓需要嗎？當然也需要，但靠一兩天純理論的培訓對學員的素質提高技能提高都沒好處。如果要做，最好號召大家讀指定的書籍，或者到大學接受再教育。教育和培訓是兩碼事，教育是知識傳承，潛移默化 。培訓是技能傳輸，最好立竿見影。 畢竟靠潛移默化逐漸改變員工的行為質量來影響業績，大多數企業還做不了，也等不起。
企業大量的培訓費用華在總經理級之下的實務技能培訓，他們需要什么樣的課程？
銷售人員不想聽太多商戰故事、也不想花太多時間聽同事發表各自的見解等老師做事后總結，更不想做很多游戲去自我體會，他們需要的是
1、把空洞的理念宣到落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能用.
2、培訓課題和內容要系統，全方位循序漸進，系統的提高學員的實戰能力.
于是，能否讓學員盡快學以致用，對他們的實際工作形成指導，并且能夠系統地給到企業幫助，就成了衡量培訓——尤其是營銷培訓效果的重點指標 。
四、呼吁培訓行業的質量承諾
一個有趣的現象，在今天培訓市場人人喊沒利潤的同時，一些課程零售價很高的培訓導師卻門庭若市。
分析一下企業的心理，培訓課程的價格往往不是企業最擔心的東西，買課程畢竟不像買菜，何況往往企業組織一次培訓學員的差旅食宿費用遠遠高于付給培訓公司的錢!
培訓市場最缺乏的是誠信！企業最擔心的是培訓的質量！他們經歷了太多次失望。
培訓公司要想課程銷售順利，最主要是讓企業對你的課程質量建立信心和安全感！
營銷培訓市場呼喚真正實效性的產品！呼喚培訓方的售后服務和質量承諾！
能不能借鑒一下家電行業的十年保修，包退包換？
筆者作為一名專業營銷顧問，呼吁同行一起來推行新的行業標準：
新媒體營銷培訓范文3
MODA-MBA教育機構是香港知名的培訓時尚專才的機構。此次培訓旨在引導學員們認識網絡營銷知識技巧，其中包括了郵件營銷、社會化媒體營銷、搜索引擎營銷等等。
flam現場與學員們分享了網絡營銷的概念及特點、網絡營銷的渠道以及方式等知識，并就具體網絡營銷案例與學員們展開探討交流。在案例分享環節，Kai與學員們重點分享了郵件營銷的具體案例。作為郵件營銷行業從業人員，Kai在郵件營銷方面的見解尤為令學員們關注。
郵件標題是EDM制勝的關鍵
這個是經驗豐富的郵件營銷行業人員都深有體會的經驗，不過對于較少接觸郵件營銷的MODA學員們來說，這多少有些新奇。Kai開玩笑道“就要做標題黨”。Kai現場分享了亞馬遜、卡巴斯基、京東的郵件營銷標題案例。譬如看到這樣一個標題“一個特別的東西，終于橫空出世”，你是否有點開郵件進去看看的欲望呢?實際上這個郵件來自卡巴斯基，而郵件內容就是介紹產品并引導購買。郵件標題直接決定了打開率的高低，郵件內容則決定了點擊率的高低。
郵件營銷的成敗很大程度取決于郵件標題吸引力程度。因此作為營銷人員，往往要站在客戶角度去考慮，到底什么樣的標題才是客戶想看到的并有興趣打開郵件的。廣告意味太濃的標題極少得到客戶的親睞，打開率自然低，郵件沒有被打開甚至直接被刪除，再好的郵件內容也徒勞。一個好的郵件標題就好比一張好臉面，就是讓客戶“一見鐘情”。
聚焦是影響客戶行為的關鍵
在分享郵件內容案例時，Kai給學員們分享了這樣一個觀點——聚焦是影響客戶行為的關鍵。Kai以Richmail長期合作伙伴走秀網的一封營銷郵件為案例，講述了郵件內容如何聚焦，有何效果。
Kai認為郵件標題抓住了客戶的眼球，郵件內容則要抓住客戶的注意力，這就是聚焦。將客戶的注意力落在一個點上，與其給客戶更多選擇不如讓其沒有選擇。當客戶的注意力定格在設定的聚焦點時，其潛意識的點擊動作便被觸發，由此，郵件的點擊率將大大提高。以舉例的走秀網的營銷郵件為例，該郵件打開率達到了50%而基于打開的點擊率則不可思議的達到100%!Kai回答現場提問如何獲得聚焦效果時表示，可以使用突出圖片或文字、特殊效果、差異對比等方法獲得聚焦效果。
用戶退訂?不擇手段挽留!
Kai在分享如何應對用戶退訂時，給學員們傳遞了這樣一個堅決的觀點：不擇手段挽留!即便在最后時刻也不可放棄，不斷傳遞“決心、信心和誠心”。
獲取客戶的成本是很高的，大多數企業在處理用戶退訂時往往是收到客戶的退訂請求則立即返回“你已成功退訂”，很少有繼續挽留客戶的做法。結合案例，Kai分享了正確的做法：首先，設計取消郵件訂閱的頁面，頁面中要有挽留客戶的措施與誠心。最后即使客戶仍然要退訂，在最終的退訂頁面也要能傳達公司的品牌與信息，甚至加上重新訂閱的鏈接。
當然，一旦出現大面積的退訂，就很可能是郵件營銷策略出問題了，或者是郵件太頻繁又或是郵件內容太讓人反感。這個時候企業就該反思郵件營銷策略了。不過任何時候都不應放棄挽留客戶的努力。
新媒體營銷培訓范文4
第一，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
第二，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。
第三，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響?；ヂ摼W對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。
第四，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。
新媒體營銷培訓范文5
第一代兒童家具主要以“耐用性”和“安全性”為主要特征，當時人們的生活水平不高，主要關注家具的使用壽命和使用安全；第二代家具主要以“環保”和“美觀”為主要特征，隨著生活水平的提高，人們越來越關注家具的健康環保和設計外觀；而加璐定義的第三代家具則以“可變性”和“價值性”為主要特征，它是對第一代家具和第二代家具特性的一次全面超越：他擁有更完美的工藝保證了產品的安全性；他擁有一款多用的可變性保證了家具永遠不被拋棄，自然更耐用；他的可變性保證了資源利用最大化，除了保證了一家一室的健康和環保，還保證了整個社會大家庭的健康和環保，減少了不必要的浪費；更為關鍵的是，多變性讓第三代兒童家具永遠不被淘汰，永遠不被拋棄，伴隨著小孩一起成長，給了小孩美好而完整的成長回憶。
通過對第一代、第二代、第三代家具特性的梳理，我們不難發現兒童家具業的換代升級即將到來；“可變性”和“價值感”將是第三代家具的主要訴求點；而加璐家居也會因這次活動在家具業發展史上留下濃重而精彩的一筆。
兒童家具業即將到來的這次變革對每一個兒童家具企業而言都是一次挑戰更是一次機遇，每個企業都必須看清行業發展的趨勢，苦練內功，開發出更多、更好的滿足消費者需求的、更具價值性的產品，在即將到來的改革洪流中，配合適當的營銷手段，使自己的品牌形象和銷售業績更上一個臺階，為新一輪的慘烈競爭儲備能量、贏得先機。
同時，加璐家居這次成功的新聞會也給了我們在企業管理和市場營銷上的諸多啟示。
啟示一：技術創新、產品研發和市場營銷同等重要
激烈的市場競爭、殘酷的生存壓力壓得企業喘不過氣，為了生存，為了自救，企業苦苦尋找著能包治百病的靈丹妙藥。一堂堂生動的營銷培訓讓人茅塞頓開、一個個經典的營銷案例讓人心馳神往、一本本神圣的營銷專著讓人廢寢忘食，于是企業家們長吁了一口氣，找到了，終于找到了！能夠拯救企業的就是營銷，只要營銷好，再差的產品也能夠賣掉。何況營銷專家們都說了，現在是產品同質化的時代了，產品本身的差異性已經非常小了。其實不然，這小小的差異可能就能決定企業的生死。在日益浮躁的今天，我們的企業家還是要意識到技術創新、產品研發和市場營銷同等重要，一定要兩條腿走路，不然就會營養不良，最終不能長久。
啟示二：新聞公關和媒體廣告各司其職、同等重要
很多企業走入這樣的誤區，要做品牌就要做廣告。而做廣告需要的大筆費用把很多企業拒之門外，于是這些企業悲觀失望、怨天尤人，進而順其自然、聽天由命，其結果必然是一步步走向滅亡。其實品牌塑造不只是一種形式，而且也不能夠只是一種形式，除了廣告還有新聞公關這種形式，他們是塑造品牌的兩把利劍，同等重要、缺一不可。
新聞公關的核心是策劃出一些媒體和消費者都感興趣、能參與、會互動的活動，這樣就能借助很多免費資源，用很少的代價，達到企業的特定目的。它是一種低成本運做的方式，但對企業策劃能力提出了很高的要求。
新媒體營銷培訓范文6
Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.
關鍵詞：新林區企業 網絡營銷 復合型人才
Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents
作者簡介：姚洪英，（1980年-），女，伊春職業學院教師，主要研究方向：市場營銷與管理、物流管理。
【中圖分類號】F724 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0067-01
一、網絡營銷的內涵及優勢
網絡營銷是企業利用Intemet技術，最大程度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現營銷目標的經營過程。
網絡營銷為新林區企業提供公平競爭的營銷平臺，使企業不受自身規模的限制，平等地獲取世界各地的信息并展示自己，平等地與其它企業競爭；網絡營銷突破了時空的限制，互聯網提供24小時全天服務，企業可以方便快捷地進入任何一個地區的市場，將營銷信息更加快捷地傳播出去，方便與客戶的交流與合作，提高企業的競爭力。
二、林區企業網絡營銷存在的問題
（一）網絡營銷觀念模糊
由于中國的網絡營銷起步較晚，多數企業的領導對網絡營銷缺乏科學、客觀的認識，甚至誤以為網絡營銷就是網上銷售，就是建立網站、產品信息，網絡營銷觀念落后、認識片面，沒有充分認識到信息時代搶占網絡這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性。
（二）上網企業數量增多，但網絡營銷總體水平偏低
隨著互聯網的發展，越來越多的企業通過網絡進行營銷宣傳，上網的企業數量逐年增加。但是多數企業網絡營銷水平比較低，林區企業由于自身規模、經濟條件以及專業人才等方面的制約，只是借助于網絡平臺簡單的信息，并沒有開展深層次的網絡營銷。
（三）網絡營銷人才匱乏
林區企業在技術人才、管理人才以及復合型人才等方面，都及其匱乏。
三、林區企業發展網絡營銷的途徑和策略
（一）轉變營銷觀念
1、從傳統的同質化大規模營銷轉向異質化集中性營銷。
在傳統營銷中，林區企業營銷觀念落后，只是借助電視廣告、報紙等媒體適合大批量消費的觀念取得市場份額，贏得利潤。在網絡經濟時代，消費者可以通過搜索引擎尋找符合自己特殊要求的個性化產品，新林區企業要贏得市場就必須根據消費者特定需要提供“量體裁衣”的服務。
2、從單向的市場營銷轉向互動的市場營銷
傳統營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產品目錄等提供的單向信息輸送?；ヂ摼W的廣泛應用可以解決消費者和企業之間的溝通問題，消費者可以借助網絡了解自己感興趣的產品和服務，企業也可以根據消費的反饋信息改造出更受消費者歡迎的新產品。
（二）提高網絡營銷水平
1、加快網站建設
網站是企業網絡營銷的根據地，林區企業要利用互聯網的優勢，進行網絡營銷，這是時展的必然趨勢。林區企業建立網站可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業資料；隨時可獲取和商業信息，擴大自己的知名度，樹立企業形象。
2、開展網絡市場調研
作為一種現代化的營銷手段，網絡營銷優于傳統營銷方式的特性之一就在于其方便實時的交互功能，這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段。新林區企業要有效地收集信息，必須了解網上收集信息常用的工具。目前網上最受用戶歡迎且使用量最大的工具有個人電子信箱、電子布告欄、BBS自動轉信及在線聊天室Chat-Room。
3、加大網站宣傳與推廣
林區企業可以利用企業產品和現有網絡媒體進行廣泛宣傳，包括搜索引擎注冊，網絡報刊、雜志上進行新聞，相關站點的友情鏈接等。互聯網中信息量非常龐雜，如果不主動出擊，難以吸引網絡用戶的注意力，所以，學會推廣自己的網站是林區企業在網絡營銷實踐中必須做到的。
4、實施網絡營銷產品策略
林區企業在推出網上商品時，應根據不同的商品形態采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，直接面對消費者，根據他們的需求制造產品。這需要企業在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎上，綜合考慮公司自身資源、環境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產品。
（三）培養、吸收適合林區企業發展的1+N復合型人才
人才是網絡經濟中最重要的資源，林區企業的發展迫切需要1+N復合型人才，其中“1”代表“1個核心”，是從業者的核心職業技能， “N”代表“N個輔助技能”。為此，必須充分利用各種途徑和手段，培養、引進并使用好一批素質較高、層次合理的復合型人才，為林區企業網絡營銷的發展提供人才保證。
1、在企業內部培訓網絡營銷人才
請網絡營銷專家為企業現有人員設計網絡營銷培訓方案并實施，主要包括：互聯網基礎知識培訓；網絡營銷基礎知識培訓；網絡營銷在本行業的現狀和實際操作可行性；本企業網絡營銷具體方案和實際操作等。
2、引進網絡營銷人才
人才引進是指從外部招聘企業發展網絡營銷急需的復合型人才?？赏ㄟ^常規的招聘會、報紙廣告等進行；也可以建立人才信息庫，通過對內部和外部人才的關注和經常性溝通，及時補充人才。
參考文獻:
[1]任天飛,市場營銷學[M].長沙.國防科技大學出版社.2004
