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農業金融商業模式范文1
關鍵詞：鮮花港；創新驅動；花卉產業；商業模式；創新策略
1 引言
全球著名的企業管理大師彼得?德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。2005年Economist Intelligence Unit的一項調查報告顯示，超過50%的成功大企業高管認為，對于企業的成功而言，商業模式創新比產品和服務創新顯得更為重要。由此可見，商業模式對企業發展的影響是一個極為重要的因素。
鮮花港始建于2007年7月，規劃面積4km2，總投資約為18億元，初步實現了高端花卉生產和研發、展示交易和文化創意、旅游休閑等功能的預期目標。目前，鮮花港正處在完全向商業化運營的轉型期，以高端花卉全產業鏈建設與運營為突破口加快轉型的步伐，急需構建具有系統運行高效、獨特核心競爭力、持續盈利能力、客戶價值最大化的商業模式。因此，鮮花港基于創新驅動的高端花卉模式構建應從以上4個方面去重點突破，探索商業模式發展的路徑。
2 基礎條件
2.1要素資源豐富，業務設計科學，價值客戶明確
鮮花港已初步形成了以“會展創意和營銷貿易為驅動、倉儲物流和信息金融為支撐、品種技術和檢測標準為保障、品牌文化和基地聯盟為強化”的要素結構；有以會展休閑創意為核心業務、現代產業服務為成長業務和全產業鏈運營為種子業務的業務定位，初步形成了梯次遞進的業務體系；具有關系客戶、模式客戶、產品客戶和服務客戶等4類客戶。
2.2基礎環境優越，政策關系良好，市場潛力很大
鮮花港已被確立為國家農業科技園區AAA級旅游景區，已具備高端花卉繁育、組培、嫁接和引植等設施裝備服務條件；延續“委區共建”內涵，每年都能得到各級政府的大力支持，已與荷蘭簡懷特、北京花木公司等國內外知名企業建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一屆中國展覽會”將以鮮花港為主會場，為鮮花港全面升級帶來機遇，同時也為鮮花港全面向商業化轉型拓寬了市場空間。
2.3經營人才缺乏，融資渠道較窄，綜合能力有待提升
鮮花港處于全面向商業化運營轉型的二次創業階段，綜合型人才較為短缺；鮮花港全面商業化運營的物流體系和市場渠道建設、產業鏈整合等需要大量投入，存在一定資金瓶頸；受業務拓展的綜合能力和市場價值化能力的制約，市場、物流、信息、金融等組織鏈不完善，將潛在客戶轉化為價值客戶的能力有待提升。
3 經驗借鑒
3.1荷蘭高端花卉業的成功商業模式經驗
荷蘭花卉業的成功是由諸多因素決定的：悠久的生產歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農的技術水平；不斷地科學研究使荷蘭的花卉業經常開發出新技術和新產品；在產業鏈上游所有的花卉生產者都可以直接獲得最優秀的繁育材料，在生產鏈中高效檢驗服務和質量控制系統確保了花卉生產的最佳質量；完善的基礎設施和配套服務以及成功的配送系統使花卉種植者走向專業化生產。
3.2麗都高端花卉業的成功商業模式經驗
云南麗都花卉發展有限公司高端花卉商業模式之所以成功的原因主要在于：麗都公司始終堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發相結合，全面提高示范帶動能力、規?；庸やN售能力，實現農戶在公司統一的生產技術標準指導下專業化種植；花卉產品采收后規?；y一加工、統一品牌出口銷售，最終實現規模品牌效益；走出一條把花卉產業建成促進農民增收致富的重點優勢產業和“標準品牌+專業農戶+高端市場，，的產業化合作道路。
3.3鮮花港高端花卉商業模式構建的借鑒
荷蘭和麗都高端花卉商業模式之所以成功，主要在于：對要素資源的整合、核心競爭力的培育、持續盈利模式的設計、不斷滿足客戶需求實現價值最大化。
綜合以上的分析，鮮花港高端花卉商業模式是以三大業務為支撐、精細定位為前提、實現最大商業價值為核心、整合提升關鍵要項為創新驅動。通過創新手段將現有的要素資源進行重新整合，形成高效率、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過為客戶提供三大業務的功能產品和現代服務，達成高端花卉全產業鏈持續贏利目標的整體解決方案。
4 路徑模式
4.1定位引領
4.1.1客戶與市場定位。提升鮮花港花卉產業創新總部的活力，加強鮮花港與周邊生產基地的生產服務組織聯絡，培育鮮花港花卉產業集成創新服務品牌，帶動農民“綠港”就業與創業，實現順義產業空間布局合理化和村鎮建設與產業發展的良性互促，促進順義區構建城鄉一體化發展的新格局。
4.1.2產品與服務定位。以花卉產業鏈下游培育提升為重點，集金融資本服務、信息網絡服務和科技支撐服務于一體，依靠花卉信息化服務中心收集、加工和處理北京市乃至全國高端人群的花卉消費需求，引領我國高端花卉市場的消費趨向，逆向拉動花卉全產業鏈品種、技術創新與精益化發展。
4.1.3渠道與品牌定位。改變傳統花卉流通與交易模式中“批發市場流通過程損耗大，以及專營花店和流動花攤規模小、品種少、缺乏配套產品與服務”的現狀，提供精益標準、高端品位的花卉產品組合與服務，滿足北京“世界城市”建設與發展需求，不斷提升北京在全國花卉產業的知名度和影響力。
4.1.4營銷與展貿定位。聯動鮮花港花卉會展，形成品牌旗艦店“常年展”與總部園區“季節展”雙展互促模式，及時推介與引進推廣國際流行的花卉優新品種、技術與花藝，促進國內外花卉產業與文化交流，縮小國內制定和實施標準能力與國外的差距，提升花卉產業競爭力與影響力。
4.2創新驅動
4.2.1整合與調優要素創新驅動。鮮花港高端花卉商業模式構成的8個元素包括會展創意和營銷貿易、倉儲物流和信息金融、品種技術和標準檢測、品牌文化和基地聯盟。將8個元素進行重新整合和優化組合，構成“一心”驅動和“八核”環繞的高效率關系結構。
4.2.2核心競爭力培育創新驅動。近期從產業鏈環節一般性經營逐步向戰略性全產業鏈運營轉型，形成集團化戰略管理的競爭優勢；中期引入營銷和品牌興園、平臺和機制強園、人才和機制健園等戰略；遠期加強全產業鏈各個環節的組織聯盟建設，通過高科平臺拓展、品牌影響和網聯服務等，在物理網絡及時空上形成各種集群。
4.2.3客戶價值最大化創新驅動。鮮花港的主要客戶分為關系客戶、模式客戶、產品客戶和服務客戶，主要包括各級相關政府、國內外各品牌花卉企業、研發和生產及服務企業、農業專業合作社、種植大戶、農民以及城鄉居民等。鮮花港應滿足以上這些客戶的不同需求，不斷強化“品牌提升、服務引領、科技支撐、市場運作”的作用，使4類客戶基于高端花卉產品和精益化服務得到的價值最大化。
4.2.4持續盈利能力建設創新驅動。依靠現有的發展平臺與其它市場主體的聯合經營，實現產地與銷地的快速對接與協調聯動。以高端花卉品牌連鎖經營為龍頭，以總部園區、花卉物流中心和信息中心為主體，推動形成高端花卉冷鏈物流體系、電子交易與供求信息和一二三產業融合，逆向引動花卉產業上游的品種技術資源集聚、整合、創新和花卉產業科技資源優化配置。
4.3業務支撐
4.3.1會展休閑創意的核心業務。建立創新交易撮合機制，大力宣傳推廣郁金香、百合、等博覽會的休閑旅游主題，開展高端時尚展覽會與高峰論壇活動，拓展國際會議、研討會、交易會、招商會等會展活動，采取多元合作模式拓展融資渠道，重點建設與會展商務相匹配的餐飲、娛樂配套服務設施，打造全國最具品牌影響力的花卉會展平臺。
4.3.2現代產業服務的成長業務。實施“核心、拓展、延伸”的三級空間布局，加快引進高端適用花卉品種和技術，完善網絡營銷的信息服務體系，吸引合作伙伴進行戰略投資和渠道共享，著手建立行業品牌聯盟運作模式，提供科技轉化、生產指導、人才培訓、信息咨詢、技術交易、物流商貿、資金融投等多元化服務，拓展升級花卉服務價值鏈，提升我國花卉產業科技支撐與服務引導相結合的全產業鏈綜合保障能力。
4.3.3全產業鏈運營的種子業務。加強與國內外大型花卉研發、生產和優勢流通，貿易企業合作，合力推進高檔盆花和鮮切花的物流與網絡體系建設，培建“園區一旗艦店一連鎖店一社區/超市花店”四級高端花卉營銷服務體系；適度擴大區內花卉生產基地的規模，適時開發區外花卉生產基地，完善花卉生產質量標準、技術規程和操作規范。
4.4模式構建
以整合提升鮮花港各類要素資源為前提，以組合優化現有業務系統為基礎，以科學地設計盈利模式為支撐，以不斷提升持續盈利能力為核心，以系統培育核心競爭力為手段，以實現客戶價值最大化為目標，系統構建鮮花港基于創新驅動的高端花卉商業模式。
4.4.1以四大創新（理念與組織、技術與管理、服務與價值和機制與體制創新）為手段，將現有的業務系統要素進行重新整合，并組合創新，使其構成科學合理的關系結構。
4.4.2對其業務系統進行重新優化組合，構成基于“全產業鏈運營、現代產業服務、會展休閑創意”的業務系統，形成核心業務對區際、成長業務對全國、種子業務對國際的業務結構狀態。
4.4.3以客戶價值最大化的理念進行重新設計盈利模式，從營銷模式、融資模式、管理模式、生產模式、擴張模式、4+1模式去系統地構建盈利模式，進而培育鮮花港可持續的發展能力。
4.4.4從“藍海戰略和競爭戰略關系”、“功能、產業和環境三位一體”和“產業、業務和業態之間關系”3個角度設計培育鮮花港核心競爭力的路徑，近期培育鮮花港區際的競爭力，中期培育國內的競爭力，遠期培育國際競爭力。
4.4.5以現代服務業引領現代農業，逐步從開發經營轉向服務經營、從產品經營轉向客戶經營，不斷去挖掘客戶的價值增益滿足給鮮花港帶來的價值來源。
4.4.6設計基于鮮花港高端花卉商業模式健康運行的保障機制，即投入引導機制、激勵調優機制和約束提升機制，進而降低鮮花港高端花卉商業模式運營風險。
5 創新策略
5.1構建高端花卉品牌營銷網絡體系，實現高端花卉交易與渠道創新
引入現代流通服務業模式，統一的品牌、logo、服裝、價格、宣傳、標準，建設集連鎖店總部服務、市場開拓、中轉儲藏配送、插花表演、互動體驗、現場拍賣等功能于一體的花卉連鎖店營銷服務體系和花卉旗艦店，逐漸以加盟、特許經營、直營等形式在北京市推廣，形成“一區一店”的花卉示范連鎖店市場布局，改變傳統花卉交易落后格局，實現渠道組合創新。
5.2創建信息網絡系統及電子商務平臺，實現花卉產業信息服務創新
打造網絡信息技術集成和網絡營銷平臺建設方案，發展花卉網絡經濟。搭建花卉信息網絡系統和電子交易系統，加強網絡服務功能，增進生產企業和市場間的電子聯網，實現網上交易，為鮮花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系統，通過對網絡采購、銷售、庫存等數據信息進行處理，實現花卉供求信息及時傳遞和有效整合。
5.3構建花卉現代物流與冷庫網絡體系，實現花卉物流配送服務創新
引進冷鏈物流技術及裝備，降低損耗；以鮮花港花卉冷庫為核心，構建全國范圍內的花卉冷庫網絡、花卉物流/會展創意/加盟連鎖三位一體統一運作體系，推進高端花卉產業化發展。開展自主知識產權花卉出口創匯、花卉中轉物流、進出口貿易等方面的業務，建設花卉保鮮庫、檢驗檢疫庫、海關待檢庫，堅持向外高端發展。
5.4創建高端花卉標準化生產與服務模式，實現花卉產業品牌的創新
實施花卉的品種培育、基地種植、采集包裝、倉儲物流和渠道銷售標準化管理，實現商品性狀的統一，對生產、收集的花卉產品制定嚴格的分選標準，便于分類、包裝、銷售，避免產品良莠不一，樹立統一產品的品牌形象，引領示范北京市及京津冀大都市高端花卉消費市場的規范。形成用于國家農業科技園區和全國性生產示范基地的高端花卉生產與服務標準，保障花卉生產的規范性和產品質量。
農業金融商業模式范文2
一、地產開發――多樣化并行開發
地產開發作為房地產企業的根本，是任何一個地產企業商業模式創新都無法忽視的重點。越秀地產的開發新模式為――雙輪模式。
本土地產項目與全國性地產項目相結合。越秀地產本就是扎根在廣州的本土企業，以廣州為輻射點珠三角地區的消費者對越秀地產的項目和企業背景都有所了解，那么首先需要把握住原有的優勢――鞏固珠三角區域市場，這是越秀地產的本土項目拓展，增加消費者對越秀的忠誠度。企業謀求長遠的發展，要分散風險也要拓展新市場。越秀地產除珠三角區域市場之外，進一步拓展了長三角、環渤海和中部區域市場，分布在廣州、佛山、中山、江門、煙臺、沈陽、青島、杭州、昆山、武漢、?？?、香港等12個主要城市。
住宅和商業地產并行發展。為了規避住宅地產銷售資金回籠時間過長的風險，商業地產無疑是保證穩定現金流的項目。越秀地產基于此點，其在地產項目開發的具體形式上表現出多樣化的業務風格，既有城市綜合體，也有零售商場、主題商城、寫字樓及酒店公寓等。
二、資本運作――房地產信托基金
越秀地產在建立地產項目和金融相銜接的鏈條時，巧妙地運用了投資信托基金雙平臺，在商業地產項目成熟時，即達到預定回報率時，將地產項目注入房托，實現二次證券化。
越秀房地產信托基金是2005年在香港上市的其中一個REITs平臺，廣東省廣州市的維多利亞廣場、財富廣場、城建大廈以及白馬大廈四個商業地產項目都為越秀地產信托基金運營，還掌管了廣州越秀新都會項目，出租率穩定在98%以上。越秀地產利用REITs平臺以廣州金融中心項目注入越秀房地產信托基金尤為特別，項目引人注目，同時擁有穩定的收益回報增長。而越秀地產在2012年將廣州IFC注入越秀房托，使越秀房托持有物業數增至220億元；而利用REITs平臺的廣州IFC在2013年期末出租率達到74.13%，較2012年增加3.95%。
REITs的平臺在越秀地產的產業鏈條中，充分體現了資本運作在地產開發的可行性和有效性，維持了穩定的現金流，區別于傳統地產企業在地產項目開發時陷入資金鏈斷裂的困境，增強了越秀地產經營管理的軟實力。
三、金融――私募股權基金
越秀地產善用金融杠桿，小投資，大回報。在地產開發投入初期，拍賣地皮的時候，一般的房地產企業與基金機構合作中，雙方的股權投入一般是1：1，遵循投資對等、風險共擔的目的原則，但是越秀地產和基金公司合作取得地皮的時候其股權比例卻遠遠低于50%的持股。例如，越秀地產廣州項目中只持有10%股權，投資基金“廣州越秀仁達五號實業投資合伙企業”持有剩余的90%的股權；武漢項目中，越秀地產持有的股權低至8%。由此可見，越秀地產善用金融投資杠桿，爭取在保證收益的基礎上控制業務擴張帶來的風險，既提高企業現有資源的利用率，也保證了企業資本不必要在單一項目里被捆綁，保持較低負債比率，有利于建立企業獨特的規模效應。
雖然越秀地產在與基金機構合作地產項目的過程，保持的是較低的股權投入，但是并不意味越秀地產在地產項目開發進行的過程中處于話語權的劣勢區。與越秀地產合作的基金機構都是越秀地產旗下的基金，相當于是越秀地產在整個項目過程中占據了絕對的話語權。而越秀基金的類型還就所處的領域不同分為地產、交通、金融、房地產信托四大板塊，就目前來看，越秀地產的這幾家基金機構都具有很好的發展前景，特別以發展速度相對迅猛的越秀金融為代表。
與越秀地產除了利用地產與金融REITs平臺累積資本之外，還利用收購合并金融機構來增加可利用現金流和企業價值。越秀地產在2013年12月成功收購具有較低負債率和撇除不良資產的香港創興銀行。越秀地產這一并購活動不僅僅意味著突破了國內銀監會同一控制人下兩家控股子公司之間發生關聯交易不得超過5%的限制，還意味著越秀地產在進入香港市場時能有利用創新銀行的金融資源，為越秀地產在香港現有的子公司提供了便利以及新的業務契機。
四、結論
越秀地產打出“開發經營金融”的組合拳，實施二次證券化，形成“有效變現、控股持有、基金配置”的資本集聚效應。通過地產開發和資本運作并行，打造“四輪驅動、雙劍合璧”，實現融資平臺、現金流平臺和成功商業模式有效結合。地產開發、資本運作與金融三者在越秀地產的綜合靈活運用，促使越秀地產鑄造利益相關者的穩定價值鏈條，最終實現項目的持久穩定運營和資產再升級，為公司創造價值，同時保障和提升所有利益相關者的價值。
農業金融商業模式范文3
中國農業現代化，是未來十年最重要的財富機遇之一！
中國農業現代化過程本質是新型的一二三產深度融合的過程，這種化學反應般的奇妙融合將使中國農業現代化迸發出巨大的創新力量，顛覆我們對農業的一貫認識！
現代農業“小三農”：“傳統農民”變“黃金農夫”；“傳統農業”變“多彩農業”；“傳統農村”變“綠金農村”。
――黃福堂
20年前，隔海相望的兩岸交流還不甚通暢，距離臺北1400公里的河南鄭州更鮮有臺灣同胞的蹤跡，但歷史的機緣總是那樣奇妙，中原大地孕育的偉大河洛文明、根親文化，把一位名叫黃福堂的臺灣青年帶進了河南這片厚重沃土，并且在這里扎根生長、開花散葉。一晃20年過去了，在鄭州商界，黃福堂先生的名頭很是響亮，熟悉他的人言必稱其“臺灣老黃”。
9月1日上午，在鄭東新區CBD商務內環的一幢寫字樓里，黃先生回憶起在河南的種種過往，仍然興奮不已。他說，他現在就是一個地地道道的河南人，祖籍在河南潢川，事業在河南大地，結婚生子在河南鄭州。他熱愛這片土地，他因河南的文化和農耕文明的吸引而來，也因河南的發展而成長，他現在的一切都是因這片土地而得。至今，他仍不忘初心，把這里當成了真正的家鄉！
四十不惑，五十知天命。久經商戰的老黃，如今外有業界名聲、德望，內有賢妻孝子，既無經濟之憂慮，又無世俗之煩惱，可謂幸福滿滿。但是，在今年年初，他做出了一個重大的決定：停掉公司商業、投資等業務板塊，專心致志做現代農業，并立下豪言壯語，要做中國現代農業綜合服務第一高端平臺，三到五年內上市。這下，招來了很多人的規勸甚至還有不理解的非議，諸如“農業風險大”“農業不賺錢”等，但是他沒有動搖，而是以行動來回答所有的疑問。短短6個月內便完成了公司在河南的籌備和開業，不斷拓展業務領域，客戶絡繹不絕。
“我在孤獨中前行，但堅信中國農業一定有好的未來，也堅信自己的中原農業夢一定會實現！”眺望著窗外不遠處的“大玉米”標志性建筑，老黃的眼神中透射著一種剛毅和堅強。
老黃的臺灣鴻龍綠金生技控股集團總部設在臺灣，是一家綜合性農業產業現代化的服務機構，一直把農業板塊作為公司發展的戰略性板塊，經過多年的培養和強化，不斷研究、整合政府政策資源、行業產學研資源、跨界資本、品牌、營銷資源，鴻龍綠金已經逐步形成了自己的特色核心能力體系建設和完善、高效、落地的執行團隊。
老黃說，集團總部之所以把第一個分部選在河南，定在鄭州，這是因為他心中始終有一個夢想，那就是自己從小看到父輩的辛勞，深知農民的艱辛，想盡自己的一份努力讓中原父老鄉親在康莊大道上走得更快一點、更好一點?！昂幽鲜俏业淖婕?，20年間，河南可謂是養育和成就了我，五十知天命，我想做點自己想做的事，猛覺中原農業的現代化事業，正是我的人生歸宿所在。我生長在農村，成長在農業大省，回報中原大地，是我這個臺灣人的中原現代農業夢！”
他說，任何夢想的實現，必須具備天時、地利、人和。中國的農業現代化，起點最低，成長空間最大，中央支持政策最多，并且中國的農業現代化，是中國新型工業化、信息化、城鎮化未來發展的基礎和空間所在，這是大勢所趨；河南作為農業大省、糧食生產大省，如此優質的資源稟賦，當為現代農業發展的第一首先區域，“世界農業看中國，中國農業看河南”，這是地理優勢；臺灣面積約為河南的1/5，人口約為河南的1/4，地狹人多，自然稟賦與河南乃至全國基本類似，屬于小農經濟。但臺灣正是在這個基礎上走出了一條獨具特色的現代農業之路，國際上很有名氣，被稱為臺灣精致農業。認真研究、比較臺灣和河南的差異、相同、發展階段等等，發現臺灣農業和河南農業有著很多的互補性，這是地緣互補。
“作為一個臺灣人，我時常來往于兩地，對兩地農業資源的熟悉和認知，更讓我看清了這種互補的現實可操作性，并且隨著兩岸交流的不斷深入和發展，這種互補性的交流將逐步常態化，我們所要做的就是把臺灣農業的精華，以更加市場化的方式引入河南，切切實實在河南落地生根，切切實實地推動河南乃至全國農業的現代化進程?！?/p>
老黃說，我們種農田，是用畝來衡量產值的，而商業講平效，講的是一平方米要實現多少價值，當農業也變成平效績效，傳統農業才真正會成為高附加值的綠金農業，成為億萬富翁最多的一個行業。他們要做的其實就是一個用來提升傳統農業附加值，讓農業成為千萬、億萬農民兄弟成長、發展的平臺。
“我們不講虛話、套話，我們關注的是現狀，聚焦的是難點，運用的是系統化、一站式的解決方案。”老黃娓娓道來，慢慢地勾勒出了他的“中原農業夢想”。
老黃說，河南古稱“豫”，“豫”者，象之大者。他們正在籌備一個叫“農象島”的高端企業會員組織，以發展現代農業的廣大中小企業為主要目標群體，提供線上、線下緊密結合的系統化服務。他解釋說，“農象島”既寓意河南農業的氣象萬千，又意涵河南農業萬象奔騰。“農象島”的近期愿景是培育100家中原中心農企，力爭成為河南現代農業發展的示范樣板，同時要把“農象島”打造成中原現代農業發展的第一價值共享平臺，服務領域主要聚焦于目前廣大農業從業者最需要的十大板塊。
“第一塊就是農業企業上市。因為農業融資體制不健全，農業企業融資難問題非常突出，特別是代表農業發展方向、具有高成長性的中心農業龍頭企業融資更難，會扼殺農業新生長力或新增長點的美好前景?！崩宵S說，公司在資本市場，特別是私募基金領域有多年的經驗和沉淀，可以能夠精確地整合農業部委、財政、證券、證監、會計、法律等相關資源，服務于相關企業的上市工作。
“第二塊要做大型文旅一體化綜合農業開發。”老黃說，對于河南來講，城鎮化率還相對較低，有很大的提升空間，為避免攤大餅式的城鎮化，大型文旅一體化方案可以就地城鎮化，走一二三產融合發展的新型城鎮化之路，既符合國家戰略規劃，又能較好地解決“三農”問題。
“農業全產業鏈規劃是第三塊，是幫助農企或農業生產組織構建高效產業結構、流通體系的一項服務?！崩宵S說，目前在河南乃至全國，農業產業鏈普遍比較冗雜，且效率不高，常常導致產銷的矛盾，要不產品過剩要不突然短缺。他們主要是幫助農企逐步優化和形成真正和市場相匹配的覆蓋種養、初級加工、生產制造、倉儲運輸、分銷零售等多個環節的全產業鏈和全流通體系建設。
“高科技農業示范園、現代農業示范區等承擔著引導農業產業結構調整、增加農民收入、促進農業科技成果轉化的重任的一系列園區，都可以被稱之為農業產業園，但有一個通病是形式大于內容，不但沒有起到示范作用，反而浪費了政府資源?！崩宵S說，這是他們提供的第四塊服務，鴻龍綠金有多年的產業園區咨詢經驗，在農業園區的建設、運營模式方面有獨到方法，可以因地制宜地幫助農業產業園快速突破經營瓶頸，推動園區良好發展，真正起到示范的作用。
“常說溫室的花朵是經不起風雨的，農業要提高附加值，就要開拓眼界，主動參與國際競爭，才能改變目前河南農業品牌化率不高、品牌美譽度不高的基本現狀。”老黃說，中國的勞動力優勢和自然稟賦的優勢，只有通過市場才能轉化為價值，國際化的品牌運作，可以說是快速提升中原農業現代化的方法之一。因此，農業品牌國際化運營就成為了他們的第五大服務板塊。
近年來，國家政策不斷向農業傾斜，2015年我國農業政策補貼高達1.6萬億元。但是，國家的農業補貼是針對有規模、有前途的經營主體，有一系列的前提條件和評估標準。老黃說，農業政策資源與項目對接是他們的第六大服務板塊。公司正在廣泛聯系省市的涉農部門，結合自身的管理咨詢優勢，從規劃設計、投資運營、管理營銷等環節全方位服務，來幫助更多符合條件的農企拿到應得的農補資金。
在大眾創業、萬眾創新的推動下，農業創業潮、農業投資潮下的投資者往往對農業不甚了解。老黃說，公司經過深思熟慮、精確定位，專門推出了第七大服務板塊，那就是農業項目綜合金融服務?！澳康木褪峭貙掁r業投資渠道，向多角度、多層次的資產交易、財富管理、信息管理、企業管理為一體的綜合金融服務平臺發展，服務千萬個有發展前景、有商業潛力的優質農企?！闭f起來這些，老黃如數家珍，用商業發展農業的理念呼之欲出。
“農業發展中各利益相關者關系復雜，上游供應商多為高度分散的農民，市場交易意識不佳；下游消費者品牌忠誠度低、價格敏感度高，違約率高，因此企業商業模式在農業領域的創新尤為關鍵，搞農業，不會設計商業模式很危險。”老黃說，他們多年從事商業模式研究，不僅從垂直產業鏈各環節經營上積累了眾多的商業創新經驗，還針對土地制度、勞動力、自然條件等縱向生產要素角度設計了一系列創新的商業模式，建立了具有實操性的商業模式庫，他們的第服務板塊就是新型農業商業模式的建立。
生物技術是21世紀農業發展的希望所在，目前在美歐已經發展得如火如荼，臺灣在這方面也有獨到的經驗值得借鑒?！拔覀兘梃b臺灣發展綠色生物技術的經驗和模式，將綠色生物科技研發推廣作為第九大服務板塊，將有效整合社會資源，借助國家政策及行業力量支持，探索和建立生物科技產業化發展的新模式?！?/p>
臺灣農業為農林漁牧綜合發展的多元化農業，但由于市場容量有限，有很多成熟的資源、技術、品牌、資金資源需要尋求出口，而這正是大陸所不足的，因此兩岸的農業有很強的互補性，雙方互動交流將是一個雙贏的結果。老黃說，公司已經啟動海峽兩岸農業深度之旅項目，通過考察臺灣農業的精髓所在，挑選臺灣品牌農業、科技農業、休閑農業的著名廠家或運營商輸出技術、人才、管理、資本等，或直接進行成熟的一站式整廠輸出，努力加速中原農業的現代化進程。至此，十大服務板塊的內容清晰而完整，成為老黃中原農業夢的核心所在。
農業金融商業模式范文4
中圖分類號：F61 文獻標識碼：A
1“微笑曲線”理論的內涵
“微笑曲線”理論是臺灣宏基集團創辦人施振榮先生在2002年為“再造宏基”提出的，揭示了制造業產業升級的價值分布規律，即整個產業價值鏈，就象一個人微笑的唇線：左“嘴角”代表產前的研發設計，右“嘴角”代表產后的銷售服務、營銷網絡和品牌運作，這兩部分的附加值最高；而唇底部分作為勞動密集型的中間制造，不但技術含量低、利潤空間小，而且市場競爭激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部分。由于高附加值更多地體現在左右“嘴角”，因此要注意向兩端延伸。兩頭一加強，兩頭翹起來，整個生產過程立刻就充滿了生機、活力與效益。
2 “微笑曲線”理論帶來的啟示
2.1整合優勢資源向高端延伸，做強特色品牌
品牌處于“微笑曲線”的右側最高端，是價值鏈上所有知識的濃縮和體現，是整個企業資源的最佳表現，是商業模式和運營系統集成的結果。只有大力培育和發展特色品牌，拓寬渠道，加強運籌能力，提升附加價值，才能實現持久的競爭力，才能在激烈的競爭中掌握主動權。
郵政擁有龐大的優質網絡，點多網密，深入到城鄉千家萬戶，同時實現了實物流、商流、資金流和信息流“四流臺一”，形成了郵政品牌優勢，不斷提高產業附加值。目前，一體化物流、電子商務速遞、金融業務等都取得了較好發展，得到了社會認可，體現了郵政品牌優勢。中國郵政經歷了郵電分營、政企分開、儲蓄銀行成立、速遞物流股份制等重大改革，歷經風雨，不斷進步，做強了品牌特色。諸如“郵政農資最可靠，跑得了和尚跑不了廟”，劉翔封套宣傳EMS廣告，小額貸款在廣大農村家喻戶曉，“自郵一族”全方位滿足客戶需求，郵政儲蓄銀行的電子宣傳廣告遍布城市大街小巷，一大批便民站、代收代繳店、社區服務站等如雨后春筍般成長，渠道建設初具規模。這些都彰顯了郵政企業的品牌形象。
2.2做實業務產品，注重發展質量
企業要獲得豐厚的利潤，保持穩健發展態勢，必須跳出“微笑曲線”的弧底，牢牢占據曲線兩端，從簡單的外延式生產轉變為持續的內涵式增長。一方面要積極開拓市場，另一方面要創新產品設計，不斷在技術研發和產品質量上下功夫。
一是加強創新，開發富含科技元素的產品，提升產品附加值。當前地方開發的產品種類可謂不少，但大多無市場需求，缺乏科技含量。開發產品一定要注重質量，避免低庫存周轉造成的大量積壓，減少對企業資金占用和現金流的影響。
二是避免由于同質產品而導致的內耗。當產品呈現出越來越多的共性時，消費者就會對不同公司的產品失去鑒別能力，選擇的唯一標準就是低價格，由此引發的后果就是整個行業的價格大戰，最終導致行業性利潤下降。
三是注重投入產出，提高產品質量。企業越往“微笑曲線”兩端發展，質量和效益就越重要。在發展業務時不可過多單純依賴資金投入和成本拉動，要靠優化調整業務結構，提高有效收入，集中人、財、物，發展高效業務、新型業務、潛力業務和具有戰略意義的業務。
四是在差異化經營的基礎上，有針對性地開展市場營銷，使市場與營銷真正融為一體。加大營銷方式轉變力度，通過營銷體系建設，不斷提升營銷能力和水平。充分發揮營銷團隊的作用，著力提升營銷人員和營銷團隊的創新、謀劃以及解決問題的能力。
2.3選對產業鏈，有所為有所不為
實際上，“微笑曲線”反映了一種現象，并不代表每個企業都有條件去進入其所在產業鏈的增值高端。比如目前我國發達地區缺少進入產業鏈高端領域的企業，并不是他們不知道在產品研發方面加大投資力度，而是因為還不具備進人該領域的條件，這些條件包括產品研發所需的雄厚資金、雄厚的技術基礎、強大的研發隊伍等，這些不是一般企業所具有的。
近年來，中國郵政在拓展產業鏈方面進行了不懈探索，例如對一些非核心環節實行外包，發展直郵產業鏈，為適應文化體制改革拓展郵政報刊發行渠道等。
對于中國郵政而言，在拓展產業鏈方面，需要思考兩個問題：一是郵政的核心是什么?二是選擇怎樣的產業鏈能夠促進核心能力的提升?郵政一直以來最擅長寄遞服務，如果轉向別的領域如賣物品、賣方案創意，以前的產品定價機制并不能拷貝過來，甚至有可能會陷入項目費用過高、成本難以控制的陷阱。戰線拉得過長，會使資金、人力與企業發展難以匹配。同時，用戶出于自身利益考慮，會選擇某個領域最好的產品和服務。要想在該領域做得最好，必須打敗競爭對手，否則將被市場淘汰。
事實上，在“微笑曲線”里，雖說制造環節附加價值最低，但也是一切價值的基礎，否則研發無法轉化為產品進行銷售，而所謂的品牌也會變成無源之水。對于郵政企業來說，現階段乃至很長一段時期仍屬于勞動密集型企業，需要打通上下游產業鏈，精干核心、打實基礎，在基礎之上打造品牌或使品牌更持續長久。因此，不可盲目延伸產業鏈做與核心能力和業務不相干的事情。在選擇產業鏈的過程中，要結合自身資源狀況，分析自身特點，避免盲目追求曲線中的高端，要在增強核心能力上多下工夫，比如基礎信息庫、投遞網絡等。有條件的企業應先在穩定專長的同時，慢慢地向曲線兩端發展。
2.4系統集成，重構商業模式
“微笑曲線”揭示了核心競爭力的提高在于中間和兩端的完美協調，即靠系統集成重構商業模式。
有成功案例可以借鑒：快遞巨頭聯合包裹打造“物流+供應鏈金融模式”，提供中小企業貸款、存貨融資、應收款融資，供應鏈集成部門自成立以來收入由7.2億美元發展到90億美元，年均增長率近30％，遠高于包裹4％的增幅。IBM通過出售解決方案盈利。奇虎360公司靠廣告、流量分成、游戲軟件銷售盈利。正大集團形成了從飼料到餐桌的完整體系鏈，靠的是為農民提供致富的解決方案。谷歌收購摩托羅拉，不是要賣手機，而是主攻移動搜索。平安銀行把所有產品整合為一個產品強勢推出。聯通集團憑借iphone手機為客戶提供定制型產品組合，實現了業務的快速發展。上述案例都是通過提供解決方案實現了成功。
是選擇賣產品還是賣解決方案這個道理幾乎一清二楚。郵政金融和物流不可各自為營，要將各板塊甚至相關業務集成起來，研發供應鏈金融解決方案，以產品或平臺形式推向市場。由于國家每年對農業發展給予一定補貼，郵政可以開展農業物流、農超對接，通過互聯網電子地圖建立農超平臺。郵政保險可以探索走產融結合模式，做“獸險”、農業倉庫保險等。競爭的法則不是和競爭對手做得一樣好，而在于獨樹一幟。
2.5實現共贏，共謀發展
農業金融商業模式范文5
第三方支付是現代金融服務業的重要組成部分。作為涵蓋新技術、新業態、新模式的新興行業，第三方支付具有廣闊的市場前景。目前隨著應用領域的深化和拓展，中國第三方支付行業的發展已經步入了一個新階段，線上和線下市場正在通過移動技術、O2O等形式不斷融合。在資質方面，2013年7月，中國人民銀行公布第七批27家企業獲得了第三方支付牌照，至此獲得第三方支付牌照的企業已達250家。
在第三方支付行業經歷了2010至2013年的飛速發展后，各大支付企業的差異化發展日趨明顯，金融與互聯網的深度融合所帶來的商業模式創新和金融鏈條的重構已初步顯現。未來第三方支付企業爭奪的不僅是技術，還有商業模式，如何抓住支付模式變革機遇，是未來支付企業和金融機構要積極探尋的。
趨勢一：第三方支付企業致力轉型為B2B金融服務提供商。越來越多的傳統企業開始依托電子商務來改善產、供、銷的整體效率。相對于單純的支付功能， B2B企業更關心中短期流動資金情況。如何讓資金流轉得更快，是對B2B企業的挑戰，也是第三方支付提供商的市場機遇。2013年，規模較大的第三方支付企業已逐步將業務擴展至B2B流動資金管理需求上，把原有的“銀行—客戶”的價值鏈延伸為“銀行—第三方支付—客戶”，致力于成為供應鏈支付提供商。在應用方面，支付企業首先介入信息化程度高的行業，如互聯網和電子商務等；其次選擇商旅、保險、物流等行業。此外，高端規模化制造業和大型農業等也有相應機會。
趨勢二：支付行業將依托在線理財拓展新的業務增長點。相對于國外成熟市場，國內包括基金、保險在內的金融理財服務市場尚處于起步階段，產品銷售主要依賴傳統渠道（如銀行柜臺）。傳統渠道的支付成本較高，而且跨行基金支付存在障礙，使得基金和保險等金融機構對第三方支付有著較大的需求。隨著新一代年輕人逐漸成為市場消費的主力軍，未來第三方金融理財服務必將成為第三方支付行業的主要發展方向。2011年10月，證監會開始實施《證券投資基金銷售管理辦法》，允許銀行、基金、證券等金融機構外的第三方機構參與基金銷售業務，并陸續頒發多張基金第三方銷售與支付牌照。隨著匯付天下、通聯支付、銀聯電子、易寶支付、支付寶、財付通、快錢等12家公司先后獲批開展網上基金支付業務，基金和保險業渠道變革和電子商務化的趨勢將不可逆轉。
趨勢三：整合終端、數據、增值服務，提升產業附加值。隨著線下支付競爭的白熱化，未來建立在收單通道基礎上的數據分析和增值服務將成為第三方支付企業的主要盈利點。比如，POS收單業務將發展為金融POS，進一步豐富金融增值服務。第三方支付企業會結合資金交易數據分析，將收單業務與商戶擔保相結合，從而提供信用支付和信用貸款等服務；同時注重基于收單業務的營銷功能，結合積分、自動抵扣、電子優惠券和卡類功能，實現業務盈利點向多元化發展。隨著大數據、云計算等新一代信息技術的發展，商業數據更容易被捕捉，第三方支付企業將憑借其跨行的數據積累與挖掘優勢，實現對客戶信用水平的準確、實時把控，有效降低金融風險。因此，拓展多種衍生創新業務，為各類金融機構提供風控數據支持，以泛金融服務的方式提升資金流轉效率，將是中國第三方支付行業的重要發展方向，也是用戶的關鍵訴求。
農業金融商業模式范文6
一地雞毛——碎片企業現象
我國茶樹種植面積約占世界茶園面積的50%，茶葉產量約占全球茶葉產量的1/3，涉茶人口超過1億人，其中約8000萬是茶農，是全球茶葉生產、消費和出口大國。同時，全國20多個省份分布著7萬多家茶葉企業。但茶葉總產值300多億元人民幣，與聯合利華旗下立頓相當。與立頓相比，中國的茶企就是“一地碎片”。
“碎片企業”主要指某個行業，或者行業產業鏈某個環節，存在大量的中小經營規模企業，而不是少數企業主導市場或獨占主導技術，集中度很低。例如，機票領域，攜程。藝龍、芒果等幾家大的公司的機票業務規模合在一起，市場份額也不過10%左右。90%的機票服務是由6000多家小的機票商提供的。中國的外貿進出口70%是由中小外貿企業貢獻的。此外，碎片企業的顯著特征是商業規則或者標準的服從者、接受者，沒有商業交易標準制定權。
幾乎所有產業，在不同環節，不同程度存在大量的碎片企業。一些行業一直就是碎片企業主導。例如餐飲、家電維修、家政服務、旅行社、裝修、美容美發、醫療診所、復印、照片沖洗；一些行業的某個環節一直存在碎片企業——服裝行業大量的中小服裝生產企業。
一個行業如果碎片企業長期占據主導地位，會影響企業技術創新和產品升級。例如，近代以來，我國茶企整體小散亂、市場交易方式落后、茶葉食用安全等問題，嚴重制約中國茶產業發展，使中國茶產業與國際先進水平漸行漸遠。
為什么會有大量碎片企業？
碎片企業之所以存在，有多方面因素。
第一，需求碎片化，即單筆需求規模小，需求地點分散，但需求總量大，又難以形成經濟規模需求。例如，農村小額信貸。為這種需求提供服務的企業，收益小，成本卻不低。如果采用一般常規的商業模式，往往得不償失。街邊的小理發店即使掛上一個全國性的品牌，也不一定能給它增加20%的顧客，而由此增加的管控成本可能遠遠超過20%。
第二，進入壁壘低，包括投資、技術等，監督成本高。例如，旅行社、家電維修。企業同質化競爭，短期行為甚至欺詐盛行，企業形象差，經皆滲淡，無心和無力投資改善和升級技術、產品和服務。
第三，商業環境變化。包括技術進步、政策變化、商業模式等，使得某些行業或產業鏈一些環節碎片化生存成本更低，更具有活力。從而促使行業裂變、瓦解為碎片企業，或者大企業把某些業務環節化整為碎，產生新的碎片。
例如，信息技術，改變產業鏈價值鏈和組織形態，特別是互聯網帶動了電子商務的興起，帶動了監督技術手段和管理規范的進步，催生了新的商業模式，不斷降低企業的最小有效規模，使得許多個人和小企業更加容易進入市場，從而產生了無數的碎片。
第四，競爭、法律等商業環境的不完善和執法不力，導致合規經營的企業成本高于非合規經營的企業，難以做大做強，劣幣驅逐良幣。
碎片企業聚合新模式
新興凸起的碎片企業聚合模式包括多邊交易平臺、單邊交易平臺，軟一體化等。
多邊平臺模式
多邊平臺模式，是指除了焦點企業之外的多個利益相關者存在相互依存、相互加強效應的模式，即正反饋性。有些商業模式雖然也連接著多邊利益相關者，但相互之間并沒有依存和加強的關系，這種只能稱之為單邊市場而不屬于平臺模式。例如，有些百貨店會從供應商進貨，賣給社區居民，表面看起來也連接著供應商、社區居民兩類利益相關者，但他們的交易是分離隔絕的，只能算是單邊市場。
多邊平臺正反饋性的直接結果就是對參與者的態度是“多多益善”。例如，在軟件平臺上，增加一個新用戶或者一個新商家的邊際交易成本基本為零，而增加新用戶和新商家卻可以帶來可觀的交易價值，這種“雞生蛋、蛋生雞”相互加強的循環使很多領導企業一旦啟動就一騎絕塵，讓后來者難以追趕。
多邊平臺能為參與各方降低交易成本。新興的多邊平臺借助IT技術或互聯網，在給碎片企業提供低成本、標準化服務的同時，自身也能降低成本。例如，蘋果的Apple slore、天貓網、深圳一達通、建易網等，都屬于多邊平臺聚合模式。
Getty圖片公司
信息化時代，創意工作和新聞工作者們對于圖片資料需求巨大。圖片是廣告設計表達創意的最好方式。對于報社，獨家圖片是銷量的保證。但1995年前，除了電視臺和編輯社簽約記者外，沒有穩定的供應源提供圖片。同時，很多攝影愛好者手中持有廣告設計師或新聞工作者急需的圖片，卻找不到合適的渠道銷售出去。市場上充斥著零散、不規律的交易，版權保障等問題更是一片混亂。這是個典型的碎片化市場。
Mark Getty1995年創立了Getty Images，通過互聯網向顧客出售各種靜態和動態視覺圖像，希望借助互聯網搭建交易平臺，把一個雜亂、不規范的圖片市場改造成一個合法、欣欣向榮的行業，成為一個碎片聚合商。
Getty業務遍布全球100多個國家和地區，是目前全球最大最成功的網絡圖像供應商，是2008年北京奧運會圖片供應商。Getty Images創造了數個第一：第一家通過網站授權的圖片公司，第一家引入免征版稅圖片且從未發生版權糾紛的圖片公司，第一家上市的圖片公司。第一家季度收入超過2億美元的圖片公司。
單邊平臺
我們把單邊平臺定義為“把每個具備單獨要素能力的環節或多個環節的組合（以達到范圍經濟邊界為限）轉換成業務自主體（以達到規模經濟邊界為限），并為其搭配具備互補資源能力組合的平臺企業”。平臺企業和業務自主體的總和，稱為單邊平臺商業模式。
單邊平臺的好處是：把規模經濟邊界小的業務變成一個一個分權的自主體，把集合在一起、規模經濟邊界大（或者具備規模經濟）的業務變成一個統一、集權的平臺，使單邊平臺的總和形成范圍經濟。
香港利豐集團
國際貿易被廣泛認為是難以做大的行業之一。如果涉及環節太少，形不成范圍經濟，做不強；如果涉及環節太多，外部服務難度和內部管理難度則成倍增加，事倍功半，單個環節形不成規模經濟，效益低：服務團隊由于和客戶接觸更為緊密，對客戶影響力更強，很難內部控制，專業化規模邊界有限，做不大。
香港利豐集團針對這種情況創造了“公司平臺+業務單元”模式。到2011年，利豐旗下有近300多個業務單元。利豐崇尚“像大公司一樣思考，像小公司一樣行動”，這300多個業務單元就是獨立運作的內部小公司，可以說就是利豐內部的碎片。
每個業務單元的主管就像一家小企業的老板，他必須為自己的業務單元去尋找生意，這樣就能充分發揮碎片的靈活性。業務單元的分類本著客戶主導的原則，有的是按產品來分，有的是按品牌來分。比如為沃爾瑪采購，由于對方要求的貨品很龐雜，利豐就專門有一個團隊來負責，比如某個小組專門負責女士晚禮服。
利豐總部控制著三大平臺：IT系統、財務系統、合規運作。除了這三大系統之外，業務單元有完全的自主經營權。
為什么會形成這樣一種模式呢？利豐認為，它最強勁的對手是那些小的私營貿易商，而不是外資巨頭：“一個貿易商做得大就不行了，沒有客戶想從一家龐大的、官僚化的貿易商那里買東西。”
那么，應該如何構建一家大貿易商呢？
“就是在企業內部建立很多小貿易商。利豐的對手都是小型私人貿易商，他們為客戶提供很好的服務，要戰勝他們，我們就必須提供一個很好的服務支持環境，能讓那些小貿易企業得到發展?！?/p>
對內部業務單元來說，利豐實質上為其建構了一個“單邊平臺”。
需要說明的是，只要技術條件具備、管理水平足夠，企業內部采購、財務、制造、銷售等業務環節，都可以考慮通過構建單邊平臺，實現更高層次和數量級的規模經濟。
單邊平臺要形成集權的平臺企業和分權的業務自主體，需要對原來商業生態的活動環節、職能、資源能力重新分解、分割和分拆，然后重組成為新的交易關系。
某家電廠商的連鎖專賣店，對店長的職能定義只是客戶的創造與捕捉，剩下的物流配送、收款、安裝、服務等均為家電廠商所建立的單邊平臺所提供。專賣店活動環節可以分解為客戶捕捉、銷售、配送、服務等，分割為指揮、控制、執行等，還可以分拆為資金、地點、管理標準、人力等。
單邊平臺下的專賣店只專注客戶捕捉、執行、門店人力等規模經濟邊界較小的環節，剩下規模經濟邊界較大的環節都由平臺企業統一調配，發揮了平臺企業和業務自主體各自的優勢，運營效率和效益都得到巨大的提升。
某農業公司通過土地流轉獲得連片土地，投入種植技術、種苗、化肥、管理標準等現代農業基礎設施。以100畝為一個種植單元，以1000畝為一個管理單元，農戶只負責田間勞作環節，其收益是有保底的業務提成，比傳統模式下大幅度提高，打破了在傳統小農經濟模式下農業組織規模做不大、農民收入上不去的死局。該農業公司實際上構建了一個單邊平臺。
軟一體化模式
不少產業鏈涉及的環節多、過程長。例如，太陽能光伏產業鏈包括原材料的加工、中間產品的加工制造與集成服務。還有些產業，如果一個企業沒有足夠的資源能力，卻投資運營多個環節，投資規模和管理難度大，運營風險高，運營效率低，很難形成可持續的競爭優勢。例如，根據計算，如果光伏企業全面介入以上所有價值鏈環節，每10MW的投入需要1.5億元以上，相應的1GW規模的投資達到150億元。
常規做法是，企業專業化或者少數幾個環節的一體化。還可以采取軟一體化聚合模式，即通過業務環節專業化、環節之間交易標準化，實體上專業化管理，虛擬控制的軟一體化運營模式。軟一體化模式是一種產業組織創新，有助于促進產業分工深化，提高產業組織效率，降低交易成本和風險。
民生銀行組織福建茶產業
2012年6月28日，民生銀行在廈門建立茶業金融中心。該中心成立后，通過全產業鏈開發、產業專業化服務支持、產業資金發展聯動機制這三項開發策略，對行業龍頭和產業鏈上的中小、小微企業提供從種植、加工、流通到銷售整個環節的金融服務。
這種軟一體化模式首先是整合產業升級的專業資源，整合科研機構、行業協會等多方產業資源，為茶企提供行業信息、科研技術成果轉化、技術設備、茶園流轉等多維信息撮合服務。
其次是整合行業發展的金融資源，為茶企提供多渠道資金支持，包括引導各產茶大省設立茶葉產業基金、加大財政補貼，扶持茶行業產業化、集約化發展；聯合茶葉行業協會建立行業風險補償基金，為行業協會會員融資提供擔保便利。
