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教育營銷推廣方式范文1
【關鍵詞】應用型人才 課程改革 工作過程 多元評價
一、引言
前段時間一則由“魏則西”、“莆田系”、“百度推廣”等關鍵詞組成的社會事件成為各大新聞網站的熱點內容。具體的事件發展過程自不必多說，但從這起悲劇中反映出了一個常態：人們對搜索引擎的依賴。隨著科技的發展和信息化的推進，搜索引擎對人類工作生活的影響力越來越大，遇到問題時，下意識地依靠搜索引擎搜索已經成為當下社會的普遍現象。人們通過搜索引擎學習知識、了解新聞、更多情況下通過搜索引擎完成商品的購買過程。因此，基于搜索引擎展開的營銷推廣成為了網絡推廣的重要手段，關于搜索引擎優化與推廣相關的課程開設與建設改革成為了高職市場營銷與網絡營銷、電子商務等專業的必然的需求。
二、“搜索引擎優化與營銷”課程改革的必要性
（一）教學現狀與職業教育需要、企業要求有距離
搜索引擎優化與營銷課程單獨作為網絡營銷與電子商務專業的課程時間不長，雖然在發展中形成了一定的特色，但不得不說現行的課程存在著不少問題。在教師教學過程中基本上是重理論輕實踐，教學內容與實際不相符，再加上不重視學生方法能力與社會能力、自主創新能力的培養，導致學生的思想僵化，在工作中面對出現的變化反應不靈敏，缺乏競爭能力。
（二）教學方法與教學手段不靈活
現代職業教育教學方法的內核是強調學生的中心地位，教師的作用是指揮、引導、協調。但在目前的高職教學中仍套用普通教育的“傳遞─接受”教學模式，在教學過程中以教師為主體，教師是主角，學生是配角，顛倒了現代教育理念中的師生關系，制約了教學方法的改革。教學模式不改變，新的教學方法難以實施。
（三）課程評價不客觀、不全面
目前的課程教學評價中存在不足之處，主要表現在幾個方面：（1）評價內容太過注重知識評價，忽略實踐能力、職業素養、創新能力等方面的考察；（2）評價指標單一和過分強調一般趨勢，忽視個體差異與個性化發展；（3）評價主體主要為教師，沒有形成教師、學生、企業、社會等多主體共同參與、交互作用的多元評價模式；（4）評價手段單一，主要以傳統考試方式為主，過多的注重量化結果，忽視實踐能力的考察評價、也沒有在評價中體現新的評價思想、質性的評價手段與方法。
三、“搜索引擎優化與營銷”課程的改進措施
（一）探索《搜索引擎優化與營銷》課程與行業（企業）崗位（群）的準確對接，分析相應崗位的工作過程，提煉典型工作任務
通過調研發現，搜索引擎作為信息查詢工具隨著互聯網的迅猛發展得到越來越廣泛的應用，其商業價值也隨之被發掘，從而產生了競價排名、關鍵字廣告及搜索引擎優化等網絡營銷方式。其中SEO與SEM作為主要的搜索引擎營銷方式，因其具有低成本、高回報等優勢而得到廣泛的應用。
SEO優化工作主要負責網站推廣。網絡營銷推廣人員在實際工作崗位中主要通過根據已建好的網站對其進行優化，深入地運用搜索引擎優化技術，剖析搜索引擎優化的每個細節。包括關鍵字優化、URL優化、代碼優化、圖片優化、網頁網站結構、鏈接策略及服務器的選擇等等。
SEM推廣工作人員主要負責在百度、搜狗等搜索引擎中的廣告帳戶維護工作。網絡營銷推廣人員通過賬戶計劃、單元結構的劃分，科學的選定對應關鍵字，出價并合理選擇匹配方式，再通過編寫具有吸引力的創意提升在搜索引擎中推廣區域的排名，從而提高網站訪問量、轉化率等，最終達到營銷的目標。
（二）以搜索引擎優化與營銷中工作過程為主線、典型工作任務為節點，分析、細化出與各節點操作密切相關的知識、技能、能力，對課程內容進行整合、序化和重構
（三）采用新型課程開發模式，創新課程內容、教學方法和手段，重點探索慕課、翻轉課堂以及行動導向教學法在課程中的運用
在課程學習中如果要讓學生更好的掌握并提升專業能力，僅僅利用課堂教學時間是完全不夠的。只有及時將最新教育技術納入，才能勝任新形勢下的教學工作，學生專業化發展道路才會通暢。。《搜索引擎優化與營銷》的課程改革需要融入慕課與翻轉課堂等現代教育手段。通過在課程學習中使用教師個人制作動畫、電子手寫板書等新型微課資源；百度互聯網實訓室提供的企業導師視頻資源；以及適用于手機平臺瀏覽的短時間、小容量的片斷式微課視頻資源進行課程翻轉，形成讓學生在做中學、在課堂上學、在課下同樣可以學的新型教學方式。
四、細化評價指標體系，構建多元評價評價指標體系。
多元主體評價的各個部分都注重以人為本，以學生的需求為出發點和最終歸宿。評價指標充分尊重學生的個體差異與個性化發展，通過學生自評與學生互評，將評價標準的設計權利下放給學生，讓每一個學生通過評價都能夠能力的提升和學習的樂趣；各項任務中用目標激勵的方法使不同層次的學生通過努力都能都從自己的起點進步，完成任務，提高學習積極性和學習熱情。同時，采用教師、企業、社會三方評價，有效減少教師評價的單一性；企業參與評價，對學生掌握能力的評定更科學客觀，能讓學生找到差距與不足，為學生提供改進提升方向以便更好的適應滿足實際崗位需要。
參考文獻
[1]丁金昌.實踐導向的高職教育課程改革與創新[J].高等工程教育研究，2015.
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【關鍵詞】中職院校；市場營銷；項目化教學
一、項目化教學的概念解析
項目化教學并不是一個傳統的學術概念，而是隨著我國市場經濟的發展，企業對人才培養提出了專業、實用的要求，在這種背景下職業院校對人才的培養模式也發生了變化，項目化教學也正是在這種人才培養模式轉變背景下形成的。簡言之項目化教學法是指從某種職業的實際需要出發，選擇這種職業生涯中的典型項目作為教學內容，依托項目平成教學的內容和實現教學目的的教學方式。這種教學方式具有以培養能力為目標、以完成項目為手段、以師生合作為模式的特點。在項目化教學的實施過程，通常參考不同學生的能力、性格、興趣、資源等因素將學生分成不同的小組，每個小組都會有專門的指導老師，小組成員在老師的指導下，根據各個小組承擔的項目內容進行收集資料、篩選資料、整理資料等基礎性工作，然后再此基礎上通過小組成員相互協作、共同努力、創造性的完成項目要求。項目教學是采取了一種仿真的教學方式，將市場中企業實際運行情況和對員工能力的要求植入到課堂教學中，將知識理論的灌輸巧妙的融合在了完成項目的具體實踐中，將純粹的學生和企業員工兩個身份進行了很好的對接。通過這種方式，啟迪學生能動性的學習，充分挖掘學生的實操能力和創造能力。在完成項目的過程中，也注重學生團隊意識和解決實際問題能力的培養。
二、中職院校實施市場營銷專業項目化教學的必要性
中職院校的目標定位是為社會培養具備一定職業技能的人才。傳統的知識灌輸的教學方式而往往不能滿足社會對人才職業技能的要求，根據以上對項目化教學的分析，改革傳統教學方式，在中職院校中推動項目化教學是實現中職院校目標定位的要求。相對于其他課程而言，市場營銷課程對學生的實際操作動手能力要求更高，因此項目化教學方式也更加合適培養適應社會市場營銷人才培養的實用型人才。在中職院校市場營銷專業教學中，推廣項目化教學有其必要性，具體體現在一下幾個方面。
1.推廣項目化教學是提升學生主動性學習的需要
傳統的教學方式是以老師灌輸書本知識為主，學生主要是被動的接受，沒有積極思考，更沒有及時將學到的知識轉化成實際的工作技能，這種方式會滋生學生懶惰的心里。更難以調動學生學習的主動性。項目化教學是通過學生主動參與教學的方式實現知識和能力的培養，在教學過程中，學生必須動手操作，不論是學生自身是否是主動積極的，他都被要求參與完成一個項目，在實踐的過程中，實現知識的獲得和能力的培養。完成項目過程中，學生自己的探索和操作則是其獲取知識和能力的主要渠道，老師則可能是學生項目的參與者或是指導者，這種獲取知識方式的轉變和師生角色的轉變更容易提高學生學習的積極性。
2.推行項目化教學是社會對實用性人才的需要
市場營銷是社會工業化生產時代社會分工的產物，企業對市場營銷人才的需要也是希望能找到具有實際營銷能力的人才，而不是僅僅具備營銷知識，卻無法勝任具體的營銷任務。市場營銷的很多專業知識也是與現實生活緊密相關的，營銷活動在各種商業活動活動中都需要，學生通過參與營銷的具體項目，也能對營銷活動有一個更加直觀和感性的認識。在營銷中也更能提升對專業知識的領悟能力。在教學中讓學生直接與社會企業接觸，也能讓學生提前增加對社會的了解，盡快擺脫學生氣息，盡量縮短學生對社會的適應期，降低由于員工不適應給企業帶來的額外成本。市場營銷專業項目化教學是社會對實用型人才的需要。
三、實施項目化教學的路徑選擇
市場營銷專業不僅是中職院校的課程，在國內很多高職院校、本科院校中都有市場營銷專業。但是同高職和以及本科院校比，中職院校市場營銷的教學環境相對處在一個比較弱的地位，主要有學生素質整體層次較低，中職院校的師資力量比較薄弱，國家對發展中職教育的政策保障不到位和不同區域經濟發展對中職院校的影響不同。因此，為了使得項目化教學能夠取得更好的教學成果，中職院校推行項目化教學主要從以下幾個方面入手：
1.轉變中職院校的發展觀念
觀念是行為的導向，只有從思想上進行了轉變，才能在推動中職院校發展中取得更加切實的效果。一是中職院校應該立足于企業的需求，將市場營銷專業的課程設置同社會對市場營銷專業人才的要求有機結合起來，實現職業標準與課程標準的有機結合，課程設置的標準要以職業標準的要求為綱。二是市場營銷專業的教學內容要同市場營銷崗位要求的有機結合，將崗位要求的內容體現在專業教學的內容上面。三是將教學環境和崗位環境有機結合起來，在項目化教學中是通過學生實際參與具體項目進行的，這種教學方式就擺脫了傳統教學環境，而是市場的商業環境植入了教學環境中，中職院校要適應這種轉變，在崗位環境中實現實用性人才的培養。
2.中職院校通過多種途徑實現同企業的合作
市場營銷專業教學的項目化一個很重要的特點就是要依托企業，通過企業獲得一個仿真的模擬環境和真實的企業項目，因此只有充分地同企業展開交融式合作方能展示項目化教學的成果。首先政府要在推動高職院校和企業合作方面積極作為。學校教育本身就是一項社會化的活動，政府在推行實用性人才培養方面也是要承擔相應責任的。學校和企業的合作的最終不能僅僅是實現學校市場營銷專業教育的目的，企業也不僅僅是為學校提供項目的實驗者，在這種教學改革中學校和企業的最終目的應該是實現雙贏。這個時候就需要政府積極作為，一方面要制定相應的政策規則，為項目化教學企業和學校兩個主體都必須主體責任，解決在職業教育中出現的社會不公平和市場失靈等問題。另一方要保證中職教育市場中足夠的企業投入，采取積極措施鼓勵企業參與到這場項目化教學改革熱潮中來。其次，學校要積極采取措施推動項目化教學改革。學校是項目化教學的推動者，也是項目化教學依托的重要平臺，學校能否采取有效措施直接關乎到這場教學方式變革的成敗。學校一是要加強師資隊伍的建設，為每個項目小組配備專門的負責導師，同時也要建立相應的培訓機制，提高教師隊伍的素質，增強教師指導的實效性。二是要加強項目化教學的組織領導，聯合企業相關負責人組成項目化教學改革的領導指揮小組，把項目化教學作為一項長期的工作來抓。三是結合當地的企業實情，爭取把有效利用當地的企業資源，為學生爭取更多有效的項目。
3.將市場營銷的傳統教學法有效利用在項目化教學當中。
推廣項目化教學只是彌補傳統教學方式中不足的一面，并不是要徹底傳統教學方法。傳統教學方式自然有其積極有效的里面，因此在推廣項目教學中要對傳統方法取長補短。在操作中項目教學法實施起來難度較高，比一般的其他方法要更加復雜，因此在面對這一難點的時候傳統方法中的講授法、案例教學法、討論法對解決項目化教學中的重難點的分析、視野的拓展、溝通能力等問題能發揮重要作用。因此，在進行項目化教學注意傳統教學方式方法的有效利用，最好是將兩者有機結合起來。
4.市場營銷的項目化教學需要社會力量的參與
在目前中國大學畢業數量劇增的背景下，很多企業仍然招不到自己滿意的人才，一方面高校畢業生人才飽和，另一方面卻是熟練技工人才的缺乏。這其中很大的原因是受中國傳統教育的觀念的影響，認為只有考上大學才能算是一個學生的最終歸宿，中職教育被認為是一批基礎素質差的學生才會上的，不論是學生的家庭，還是社會對中職教育的認識都還是處于一種愚昧的狀態，有些家長是帶著一種自暴自棄的態度將自己的孩子送去中職院校。這種對中職院校片面的認識也對學生的自信心和人格造成了不良影響，很多學生處于一種自暴自棄和自甘墮落的邊緣，學習失去了動力，人生失去了方向。因此，中職教育在發展過程中，尤其是推行項目化教學中更要贏得社會的支持，轉變社會對中職學生低能的認識，通過項目的平臺，要為他們贏得更多的鍛煉機會。
綜上所述，項目教學法的推廣尤其必要性和可行性，在市場營銷專業教學中進行項目教學的推廣更是未來市場營銷專業的發展方向，中職院校應立足當地經濟社會實際情況，自主探索及大膽嘗試，努力培養處更多既具有理論知識更基本實際操作能力的市場營銷人才。
參考文獻：
[1]王艷君.項目教學法在市場營銷專業中的運用[J].科技信息，2009（23）
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論文關鍵詞：高職教育，協作式，國際市場營銷
如何能夠真正培養高職學生的動手能力和操作能力，一直是高職教育中重點研究的一個難題。特別是對于高職教育中的國際商務專業，由于其學科所屬經紀類的特殊性，培養學生的動手和操作能力一直是國際商務專業教學過程中的頭痛問題，但是培養出高動手能力的國際商務人才有非常重要的現實意義和價值。特別當前隨著國家對高職人才的需求和要求不斷提高，提高商務專業人才的實際操作能力是非常必要的。因此采用協作式教學方式在商務專業中進行教學，在能夠培養出熟練運用營銷知識、適應市場需求的高職國際市場人才，同時也為探討出一條可行的高職教育之路打下基礎。
協作式教學是一種新型的教學模式。它來源于協作式學習理論，協作學習(又稱合作學習)最早是本世紀60年代末、70年代初在美國興起，并在70年代中期至80年代中期走上了系統化的道路，取得實質性進展的一種教學理論與策略。協作學習的重要代表人物約翰遜兄弟指出“協作學習就是在教學上運用小組，使學生共同活動以最大程度地促進自己以及他人的學習。”(黃榮懷.2003)另外，教育部高教司【2000】2號文件中，明確把“產學研結合”作為高職教育的基本特征之一，要求在培養學生的學習能力之外，更需要提高學生對社會生產的適應能力，對實踐的操作能力，因此，我們在教學過程中，不僅需要教好學生，更要讓學生學會動手，學會合作，從而能夠更加快的適應社會。協作式學習就是針對高職學生在要求較高的動手能力的基礎上，在教的同時，能夠不斷讓學生通過小組式的協作，把所學的東西得到運用，從而提升教學效果。
嘉興職業技術學院在教學過程中，嚴格根據教育部要求，把對學生能力的培養貫徹到教學的各個方面，從“產學研結合”到“任務驅動”，無不體現職業教育的特點。作為職業技術學院外貿分院的國際市場營銷課程，是一門實踐性很強的課程，國際商務專業的同學在就業方面多從事市場開拓等職業，因此，在教學的過程中，根據高職教育和該門課程的特點，主要采用協作式教學進行教授。為了能夠取得更好的效果，在進行教學之前，首先需要分析課程特點和高職國際商務專業學生的特點。
一、國際市場營銷課程特點
隨著我國國際化進程的加快，我國企業特別是地處浙江的大量中小企業，越來越多的企業融入國際，參與國際競爭。這些企業在開拓國際市場過程中，迫切需要大量了解和掌握開拓國際市場的基本知識的操作性人才，并且要求他們能夠不怕吃苦，能夠深入一線，了解市場和消費者的需求，成功開拓市場，而高等職業院校則是培養中小企業所需國際市場營銷人才的重要載體。在教學過程中，我們既需要教給學生大量的專業理論知識，還需要讓他們能夠進行實際運用，因此，高職專業的國際市場營銷課程需要體現理論的系統性和知識的實用性相結合的特點。
二、高職國際商務專業學生的特點
高職國際商務專業主要是培養能夠適應國際市場需要的基礎性人才，學生需具有國際貿易的基礎知識和基本技能，能夠從事中小企業國際貿易業務和管理工作的操作性專門人才。所學習的課程主要有國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務禮儀與談判等，除了能夠掌握實際操作能力和開拓能力外，還需要具有很好的溝通的能力。國際商務專業的學生需要掌握國際貿易的基本理論和技能，能夠數量的掌握一門外語，和較強的人際溝通和業務開拓能力，因此要求國際商務專業的學生性格活潑、開朗，善于表達和表現自己，能夠有很好的團隊協作能力。由于高職專業是作為第三批高考生進行錄取，高職國際商務專業的學生在學習理論知識方面的能力是稍遜于本科學生，但是高職學生的動手和思維能力相對來說要比本科學生更活躍，因此，在對高職國際商務專業的學生進行培養的時候應該了解他們的特性，從而激發他們的學習激情。因此針對于高職國際商務專業的學生，采用協作式教學更能夠適應他們的學習狀況。
三、國際市場營銷協作式授課方式
國際市場營銷課程主要內容大概可以分為九章內容，從國際市場營銷基礎知識的引入、市場調研、環境分析、營銷策略的選擇到最后的營銷組合的運用，除了第一章偏重于理論知識外，其余各章都側重于實際操作能力，因此大部分章節都可以采用協作式教學方式。在采用協作式教學的過程中，一般的授課過程如下：
下面就以品牌策略這節來闡述協作式教學方式的運用。
1、首先通過海爾品牌的國際推廣案例，給讓大家了解品牌的概念及重要性
2、同學們快速閱讀課本知識，了解本節內容的知識，如什么是品牌，品牌有哪些內容構成，品牌的含義，品牌如何設計，在做國際推廣的過程中，我們應采用何種策略進行品牌推廣，另外在品牌推廣的過程中注意些什么方面。
3、接下來讓大家針對海爾的品牌進行內容的核對和討論，了解海爾品牌在整體設計和推廣的過程中運用了哪些知識，采用了什么策略，還有哪些是需要改進的。
4、在大家討論過之后，教師進行內容的講授，同時在講授的過程中，針對海爾品牌運用到的知識內容進行案例分析，貫穿講授本節知識點，同時讓大家反思和改進自己在分析中的不足點。
5、知識點學習之后，同學們針對自己所學習的品牌知識，針對嘉興某公司的服裝，在出口到印尼的過程中進行品牌的設計、推廣。同時，教師要求配以漂亮的圖片、PPT甚至品牌推廣的故事情節，可以通過各種形式進行演繹，只要是本小組同學認為該種形式最能夠詮釋該品牌的內涵。
6、通過同學們的精心準備之后，在下節課上課之前，每個小組都在課堂上對自己所設計的品牌進行了演繹，小組通過歌曲、小品、情景劇等的形式對其品牌進行詮釋，形式多種多樣，內容豐富多彩，每個小組都獲得了其他同學的掌聲，取得了良好的效果。
7、教師進行總結，首先對大家所做的功課表示肯定，漂亮的PPT，新穎的表現形式都是非常值得表揚，但是在整體的表現中，還是有些需要進行改進的，首先，大家資料都準備非常充分，但是表現的還是不夠，也就是說營銷的能力還沒有很好的表達出來；其次，整體的配合，大家在用不同的形式在詮釋自己的品牌的時候，配合不是很默契，還是需要改進的；另外，PPT和表演形式的配合不到位，沒有根據表演形式來做自己的PPT。因此，在以后的學習中還是需要繼續努力的，同時，在品牌的設計中，形式相對單一，想象力不夠，需要進一步開拓思維，拓展自己的想象力。并且給同學們展示導入案例海爾品牌在國際市場推廣的過程中所做的努力，讓同學們了解自己的差距，從而在下次能夠做的更好。
四、協作式教學在國際市場營銷課程中的優劣勢
優勢：首先，嘉職院國際商務專業學生作為高考中第三批的錄取生，學習成績相對一般，但同學們活躍度相對很高，樂于參加各種活動，動手能力較強，協作式教學恰好能夠充分發揮學生這一特點；其次，高職院?，F在側重于學生能力的培養，作為嘉職院的口號就是“培養應用型的高職人才”，因此，協作式教學符合高職院校的發展趨勢；再次，協作式教學是以學生為主，教師為輔的教學方式，在授課和學習過程中，教師只是引導角色，而學生才是學習的主體，符合了大學教育中培養大學生主動學習能力的教育理念；最后，作為國際商務專業人才，以后是需要進入商業領域，通過團隊的形式進行市場開拓，而協作式教學方法在學校就開始培養同學們的團隊協作能力和人際溝通能力，從而能夠使同學們在進入學校之后能夠更加順利的適應社會。
劣勢：協作式教學是需要同學們在課堂上熱烈討論，踴躍發言。但是，同學們的能力參差不齊，參加的踴躍程度也不一樣，因此在大部分同學通過協作式教學得到鍛煉的同時，還有少部分同學沒有充分的參與和發揮。因此，協作式教學不能夠照顧到所有的同學；同時由于課時所限，同學們一般都不能得到充分的鍛煉。
協作式教學作為一種比較好的教學方法，能夠很好的促進國際商務專業學生的個性發展，較好的培養學生的創新能力。通過協作式教學，能夠讓同學們主動掌握學習的過程和方法，使同學們能夠在學習中進行交流和合作，提高自己的動手操作能力和溝通能力。同時在該種教學方法能夠使同學們學會實踐和反思，改進自己，并且學會欣賞和學習別人優點。有利于同學們發揮自己的特長，激勵同學們積極進取，形成一個勇于創新的良好學習氛圍。
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3 張皓明. 德國職業教育模式的啟示[J]. 現代教育技術，2005(29)
教育營銷推廣方式范文4
在此背景下，品牌將如何配合營銷戰略，選擇內容營銷的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脫穎而出呢？webpower中國區與Digital Instincts的CEO Marilyn Simes和創新教育營銷方案方面的專家Julie Livingston提供關于這個話題的有效策略：
1.確定鮮明的品牌資產
使用文本以及非字元素，如視頻、音頻和強大的圖像以在目標受眾的心目中創造多層次感官的品牌印象。在理想的情況下，營銷人員應該開發自己獨特類型的品牌資產。
2.把品牌與教育公益信息關聯
webpower認為，這是一個自然的契合，因為消費者需要了解社會和環境效益。品牌可以考慮創建與自己的品牌價值關聯，關于綠色回收、污染和廢物管理等話題的專有教育內容。然后，把自己的品牌置于一個能夠與公益支持者、教育工作者、家長和孩子共鳴的獨特渠道。而觸及這類人群的另一個優勢是，他們將成為大使，并動員他們的伙伴和家人采取行動。
3.使數字營銷機遇最大化
通過社交媒體、移動設備、平板電腦或基于Web的APP傳播品牌的數字內容，傳達"綠色"的信息內容。創建的品牌的數字形式的營銷內容可以到一個網站，并鏈接回社交平臺，包括博客、微博頁面、微信，以及郵件營銷等渠道。
找到品牌核心目標受眾所處的數字生態系統和聚焦的媒體平臺，可以最佳地服務于品牌戰略。如一個自行車品牌想要開發可以用于下載的移動APP，并提供給手機用戶播放，以觸及到在旅途中的潛在目標受眾。在此情況下，品牌可以利用針對性的技術，如定義地理邊界軟件geo-fencing，識別及獲知可能在實體店或某一實際地理位置的騎行者。
了解用戶的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及時、相關性的信息，并利用品牌編輯內容傳達關鍵的營銷產品服務以促進目標受眾的轉化，提高投資回報率。以webpower郵件營銷為例，利用快速便捷的郵件發送平臺，輕松了解及掌握包括用戶地理位置、個人喜好、購買記錄等用戶自然屬性及行為數據，然后通過個性化郵件內容、響應郵件設計、觸發郵件發送等實現內容的實時精準發送。
4.關注結果
通過回顧評估品牌的目標和目的，以確定應該采取哪些策略和分析方法。如果驅動轉化是最重要的，那么如何通過有效手段推動目標受眾的頁面瀏覽量、意識或行為轉變呢？筆者認為，品牌可以通過返券活動，激勵目標受眾去完成這些轉化目標，并同時在目標受眾心目中植入品牌產品的價值。也可以采用beacons(隱藏并植入在銷售點的電子芯片)來捕獲目標受眾的行為。另外，在線游戲也能在提供強烈的參與性和令人難忘的"綠色環保"經驗之時，增強核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids為例，活動包括用一個網站和在線游戲來教導年輕人關于應急的準備事宜。最后，一個品牌的忠誠度計劃，也可以有效的爭取關注和驅使目標受眾購買。
教育營銷推廣方式范文5
關鍵詞：經典；市場營銷；高校圖書館；閱讀推廣
摘要：閱讀經典著作對于高校學生提高人文素養、培養思維能力、推動優秀文化的繼承和創新都具有非常重要的影響。新媒體時代，受網絡文化、閱讀習慣和方式的改變等多種因素的影響，高校經典著作閱讀的現狀令人擔憂。將市場營銷理念注入高校圖書館經典閱讀的推廣工作，加大對高校學生經典著作的閱讀引導是高校圖書館的職責所在。
中圖分類號：G258.6文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2017）04-0010-03
高校圖書館作為培養人才、科研教學、傳播文化的非營利性文化機構，為培養學生的人文素養、促進其專業知識學習而開展的經典閱讀推廣活動與企業為了獲取利潤而進行的營銷活動似乎毫無關聯。然而，新媒體時代，網絡以其全新的文化傳播形式、巨大的信息量及時效優勢，對大學生的閱讀習慣、閱讀內容以及知識獲取方式產生了巨大的影響。高校圖書館面臨著入館人數減少，紙質圖書尤其是經典著作借閱率大幅下降的窘況，因此高校圖書館亟須引入市場營銷的理念，圍繞大學生的閱讀興趣、閱讀方向等對館藏資源進行深度挖掘和推送，加強宣傳和引導，積極培養大學生養成良好的閱讀習慣，讓閱讀融入他們的生活。
1市場營銷理論與經典閱讀推廣
1.1市場營銷理論
目前關于市場營銷的定義有很多種，其中被普遍接受的定義有兩條。一條是美國市場營銷協會的定義：營銷是計劃和執行關于商品、服務和創意的構想、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程[1]。另一條是美國營銷大師菲利普?科特勒提出的：營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理的過程。他在其著作《營銷管理》中指出營銷無處不在。
1.2經典閱讀與高校圖書館經典閱讀推廣
根據《辭?！返慕忉?，經典包括兩個方面的含義：一是指最重要的、有指導作用的權威著作。二是指儒家經典，也泛指宗教的經書[2]。經典著作是人類文化的精華，具有典范性、權威性，經受了時間的沉淀及歷史的檢驗，具有豐厚的文化積淀和人性內涵，是揭示人類精神生活根本性問題的重要思想[3]。根據這些特征，筆者認為經典著作的范圍有：①我國傳統國學領域中流傳下來的經典作品，以及現當代學者的思想文化名著。②西方傳入的思想文化名著，以及各專業領域的奠基性著作或集大成的著作。③經典著作[4]。
高校圖書館的經典閱讀推廣，是指圖書館通過精心創意、策劃，提高大學生對凝聚人類精神和智慧精華的經典著作的閱讀興趣，依靠良好的空間和氛圍幫助讀者養成閱讀經典的習慣，讓大學生通過閱讀在優秀文化的沖擊和碰撞中汲取養分、增長見識、陶冶情操，形成積極向上的精神追求和文明健康的生活方式，促進中華文化的大發展和大繁榮。
1.3市場營銷理論與圖書館經典閱讀推廣工作之間的關系
從營銷與高校圖書館經典閱讀推廣的定義來看，高校圖書館的經典閱讀推廣工作與市場營銷具有很多共性。首先，二者之間的主體相似[5]。高校圖書館相當于企業，大學生則相當于購買商品或接受服務的消費者，經典著作相當于產品，圖書館工作人員相當于營銷人員，經典閱讀推廣的各種活動相當于促銷和分銷。其次，二者的目標相似，都是想通過一定的服務方式和手段達到雙贏、多贏的效果。高校圖書館的工作人員致力于通過經典閱讀推廣活動將經典著作推送給大學生，使大學生通過閱讀汲取養分、提升人文素養；而企業則是通過各種促銷活動，將商品或服務銷售給消費者，從中獲取利潤。最后，二者都是在不斷拉近產品（經典著作）與消費者（大學生）之間的距離，縮短產品（經典著作）與消費者（大學生）之間的流通時間，提高消費者（大學生）的自由度和便利度，從而達到推動銷售（增加閱讀量）的目的。因此，市場營銷理念同樣適用于高校圖書館的經典閱讀推廣工作。
2大學生經典閱讀現狀分析
根據市場營銷理論，營銷活動是指向一定目標的。企業在進行計劃和執行關于商品、服務和創意的想之前，首先要對這一目標（市場）進行機會分析。因此，高校圖書館在進行經典閱讀推廣前也需要對其服務對象（在校大學生）的特點、閱讀現狀及閱讀習慣等進行調查研究，分析他們的顯性或隱性需求，制定相應的閱讀推廣策略，組織和配置資源，以便有效地提供服務。
2.1新媒體時代，經典閱讀備受冷落
新媒體時代，受網絡文化、大眾文化的沖擊，大學生的閱讀習慣、閱讀內容以及閱讀方式也發生了巨大的改變，讀圖、讀網的淺閱讀和各種功利性閱讀深受其青睞，經典閱讀退居其次，備受冷落。相關調查顯示，雖然多數大學生對經典閱讀是認同的，但種種原因造成傳統經典著作只占其閱讀書目的很小部分[6]。
2.2造成經典閱讀危機的原因分析
2.2.1實用主義教育理念的影響。二十世紀八九十年代，高等教育的市場化改革使中國的高等教育無論在課程設置、資金投入還是師資力量上都更側重于科學教育，在人才培養目標上也以培養實用型和專業性技術人才為重點，從而忽視了人文學科的建設，減弱了優秀傳統文化的熏陶。高校大學生在專業選擇方面也通常將理工科作為優先考慮，人文學科成為他們不得已的選擇，導致經典著作的閱讀也隨之倍受冷落。
2.2.2功利化的閱讀傾向。功利化閱讀，就是根據能為自己帶來實際利益而進行的閱讀活動。市場經濟時代，人們所遵循的價值規律和利潤原則導致許多大學生為了適應社會的要求，更加注重自身實用性技能的提高。因此，大學生更傾向于閱讀各種相關就業指導的書籍，而經典閱讀多不涉及現實經濟生活，短期功效不明顯，既不能增加學分，也無法為其自身利益帶來直接幫助，導致大學生降低了對經典閱讀的學習興趣和欲望。
2.2.3大眾文化、網絡文化的沖擊。大眾文化是指興起于當代都市的，以現代傳媒（特別是電子傳媒）為介質大批量生產并廣泛傳播的，適應社會大眾文化趣味的文化范式和類型[7]。大眾文化作品往往由少數人利用現代工業技術手段快速炮制而成，是一種一次性消費的文化快餐，它并不追求文化價值的永恒性，給人們帶來的也只是一種娛樂和感官上的享受。大眾文化的膨脹在一定程度上影響了大學生的閱讀傾向。計算機技術的迅猛發展促進了網絡媒體的發展，網絡文化的即時快捷使人們的思維方式和思維水準呈狹窄和淺薄的趨勢，削弱了人們對深層次問題的思考和探究，導致大學生的閱讀出現了以圖代書、以網代書的現象。大眾文化、網絡文化給大學生的閱讀帶來的直接后果是習慣淺閱讀。相關研究表明，長期的淺閱讀會降低人們的思維能力和閱讀能力，甚至造成思維能力的退化。
2.2.4閱讀經典著作存在的障礙所致。經典著作往往思想深刻，同時我國的國學經典原著對讀者的文言文閱讀功底要求較高，高校大學生在閱讀這些經典著作時，往往會感覺存在較多的文字障礙，覺得其內容晦澀難懂，難以從中感受到閱讀的樂趣，致使其對經典著作的閱讀興趣慢慢降低。
王金花：淺談市場營銷理論對高校圖書館經典閱讀推廣工作的啟示 3市場營銷理論對高校圖書館經典閱讀推廣的啟示
根據市場營銷理，企業首先要通過市場調研發現或挖掘消費者的需求，然后從整體氛圍及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，這主要是深挖產品內涵，找準消費者需求，讓消費者深刻了解產品進而購買的過程。所以，營銷是包括產品、價格、促銷及渠道策略的設計和規劃的綜合性活動。高校圖書館可借鑒營銷策略開展經典閱讀的推廣工作。
3.1找準大學生經典閱讀需求，選擇合適的經典閱讀書目
高校圖書館的經典閱讀推廣對象主要是在校大學生，他們有本科生、碩士研究生、博士等。專業有文科、理科及其他各學科專業。因此，他們對于經典閱讀的興趣和需求也各有不同，高校圖書館應根據不同年級、不同層次讀者群的需要提供不同的經典導讀書目，使之與其文化層次及專業課程相適應。
3.2加大宣傳引導，讓大學生正確認識經典閱讀的價值
目標設置理論的研究表明，無論一個目標是他人指定的還是個體參與設置的，只要個體相信該目標是可以達到的并且完成目標對個人具有重要意義，那么他對該目標的承諾就會加強[8]。所以，如果大學生認為經典閱讀這個目標沒有意義和價值，就會削弱他們的閱讀動機和興趣。事實上，經典著作不僅能豐富大學生的人文素養，幫助其構建人文精神，其中更蘊含著人們認識事物的科學思想方法。因此，高校圖書館在經典閱讀推廣工作中應通過各種方式加強對經典著作、經典閱讀意義的宣傳，幫助大學生正確認識經典閱讀的重要性，培養其經典閱讀習慣，提升其人文素養。
3.3視覺營銷，營造經典閱讀氛圍
在信息瞬息萬變的多媒體時代，產品除保證品質和適應市場需求外，還需要進行宣傳以吸引消費者。產品的展現形式決定其是否能吸引消費者的關注，同樣圖書館中圖書的擺放位置也會影響讀者的選擇。從讀者角度來說，是否容易看到圖書與他們是否會借閱有直接的聯系[9]。因此，高校圖書館在經典閱讀的推廣中應注入營銷理念，打破傳統的排架方式，依據大學生的閱讀心理和習慣對館藏資源進行排列布局。如：開辟經典閱讀室或設立經典閱讀專柜，根據不同節日、主題挑選不同種類的經典著作進行展示，給讀者?？闯Ｐ碌母杏X，加強大學生對經典閱讀的關注度。
高校圖書館還可開展閱讀成果展示活動，把閱讀與實踐有機結合起來，拉近大學生與經典著作之間的距離；還可與各院系、學生會、學生社團等聯合開展大學生閱讀經典著作的有關活動，如：征文比賽、閱讀演講比賽、組織經典著作改編的劇目表演、評選經典著作閱讀校園之星等，對獲勝者給予一定的獎勵，以此激發其閱讀的興趣。
3.4名人代言營銷策略，引導讀者閱讀興趣
企業常常利用名人進行廣告營銷，增加消費者對品牌的喜好度。對名人的追崇是當代大學生的普遍心理，而電影則是深受大學生喜愛的一種文化傳播形式，因此高校圖書館可以利用大學生的這一心理開展經典閱讀推廣。如：圖書館可定期開辦影展，用電影將大學生引入經典的世界，促進相關經典書籍的閱讀；還可邀請一些大學生喜愛的名家到學校舉辦講座，講述自己的作品，介紹自己對經典閱讀的體會，推薦經典著作，以此激發大學生對經典著作的閱讀興趣。這種集閱讀、電影和名家報告于一體的“立體閱讀”活動，通過讀圖、讀書、讀影、線上線下等多維度閱讀，讓大學生感受經典妙趣，傳承雋永經典，從而實現自我發現、自我成長。
3.5化整為零，將碎片化閱讀融入經典推廣
新媒體時代，碎片化閱讀已經成為閱讀的一種潮流。高校圖書館可結合大學生碎片化閱讀的特點，充分發揮數字閱讀的優勢，將經典內容進行分類或提煉，推廣時可貼合大學生的閱讀習慣靈活拆分，減輕其閱讀壓力，使其在有所思的時候能夠隨時閱讀，進一步鞏固其閱讀習慣。
4結語
新媒體時代，大學生閱讀行為的變化對高校圖書館的經典閱讀推廣工作提出了更高的要求。高校圖書館應加大對經典閱讀意義的宣傳引導，積極采取各種措施，滿足大學生對經典閱讀的需求，發揮高校圖書館在培養人才和建設校園文化方面的作用。
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教育營銷推廣方式范文6
本文首先闡述了營銷策略在學校招生中應用的必要性，緊接著從廣告招生宣傳、現場推廣、注重品牌傳播、采取勸說促銷戰略、不斷提升客戶滿意度這五大方面闡述營銷策略在學校招生中的具體應用，以供其他成人高等學校參考。
隨著教育體制改革進程的不斷推動，成人高等學校在生源市場中面臨著愈來愈激烈的競爭。能否做好招生工作對此類學校而言至關重要，它直接關乎到成人高等教育的長遠發展，是確保其生源問題得到妥善處理的關鍵途徑。只有積極采用營銷策略，拓展招生規模，才能推動學校實現可持續發展。
一、營銷策略在成人高等學校招生中應用的必要性
在我國成人高等教育逐步普及的大環境下，成人高等教育的市場愈來愈大。國家開放大學南海實驗學院是成人高等教育學校，截至目前已為我國培養了很多人才。但是如今，我國成人教育存在同質化發展的問題，導致各高校每年都會生源大戰，怎樣在競爭激烈的大環境下獲取最佳生源是成人高等學校亟待解決的問題。
目前，市場營銷理念已深入教育業的高校中，國家開放大學南海實驗學院也是如此。隨著教育市場化程度的逐步提升，教育競爭的激烈程度也在逐步加強，生源問題成為了各大教育機構與學校的搶奪焦點。學校要想在日益激烈的教育市場上實現長久地發展，就必須采取適當的營銷策略。其中，招生環節是最為重要的，要做好招生工作，學校必須做好營銷宣傳工作，充分利用多樣媒介的優勢，確定有效的、科學的、合理的廣告宣傳策略，從而達成預期目標。換言之，國家開放大學南海實驗學院有必要運用適當的市場營銷策略，開拓更廣闊的生源市場，促使自身實現長足發展。
二、營銷策略在學校招生中的具體應用
1.在招生過程中要注重品牌的傳播
品牌在現代社會及人們的日常生活中的地位與作用越來越重要，品牌對顧客是有“轉向”作用的。不管是哪個學校，要想實現可持續發展，就必須做好自身定位、提高自身的核心價值，然后積極向公眾、向目標消費者傳播，樹立良好的形象，并不斷強化自身核心價值。對成人高等學校而言，要想做好每年的招生工作，首先要明確自己的目標客戶群體，打造核心價值。其次，要培養良好的師資隊伍，迎合當代教育改革發展的需求。再次，要積極營造校園文化，為學校的發展提供源源動力。
2.在招生過程中要做好廣告宣傳工作
依據廣告目標可將廣告活動劃分成競爭性廣告與通知性廣告兩種。其中，競爭性廣告的目的是創造選擇性需求，讓目標客戶在所有的選擇中選擇自己，又叫誘導性廣告;而通知性廣告的目的主要在激發初始需求上，提高知名度。對于學校而言，在具體的招生工作過程中應密切聯系自身的實際狀況，在招生前期借助通知性廣告的方式提高學校的知名度、擴大影響力。然后利用競爭性廣告策略的方式大范圍地宣傳自身的辦學特色、專業設置等其他優勢，吸引更多成人加入到學校的這個大家庭中接受教育。當然，在借助廣告策略開展招生工作的過程中，要注重廣告媒體的選擇、廣告傳播范疇、目標市場的媒體習慣以及廣告效果的評價等諸多因素，以獲取到較好的成效。
3.在招生過程中要做好現場推廣工作
要做好現場推廣工作，學?？蓮囊韵逻@幾方面入手：第一，做好區域營銷的工作。在每年招生過程前期，學?？膳汕蚕嚓P工作人員前往潛在生源的各個地區進行招生宣傳工作，派發學校制作的宣傳資料，向公眾闡述自身的辦學質量、招生規模、師資隊伍以及就業情況等等。值得一提的是，要重點強調學校的辦學特色，從而博得潛在客戶的眼球與認可;第二，要積極安排客戶或相關人員來學校參觀。由于學校的生源多來源于成人，成人一般都有自己的工作，大多是利用業余時間選擇某種途徑提升自己，而學校有兩種教育方式可供學生選擇，一種是網上學習，另一種是現場教學，因此可在這兩種學習形式方面讓客戶進行體驗，建立情感。
4.在招生過程中采取勸說促銷的策略
市場促銷策略的內容較為繁雜，它具體涵蓋了活動促銷策略、配套促銷策略、勸說促銷策略以及獎贈促銷策略等，這在一定程度上給學校的促銷策略起到了一定參考作用與啟發性意義。在這當中，勸說促銷策略與學校招生之間的聯系最為密切。具體而言，在招生過程中的勸說促銷可在以下這幾方面體現出來：(1)信息的傳遞，向公眾介紹學校的各類專業設置以及服務項目。
(2)開發客戶，給學校開展科研活動與教學活動奠定基礎，培養目標公眾隊伍以及潛在的生源;(3)說服公眾，涵蓋了采取語言表達技巧說服公眾、巧妙地接近客戶、真誠地回答客戶給出的問題;(4)提供服務，全方位地為客戶提供專業咨詢、學校介紹等諸多服務;
(5)信息的收集，在向市場宣導的過程中，應抓住和公眾密切接觸的機遇，適時開展市場調研工作，廣泛收集目標公眾與市場的情報、信息，從而有利于學校開展產品開發工作，并作出適當的營銷決策;(6)產品資源的優化配置，也就是說，當在市場上產品出現短缺、供不應求時，調查者應深入研究顧客的需求狀態，學?？梢罁{查結果實施資源的優化配置，調整專業課程設置，從而擴大自身的市場影響力;
(7)建立公眾關系，在具體實踐過程中，招生工作人員要在和公眾密切接觸的過程中搭建良好的人際關系，從而有利于學校后續的招生、營銷工作的開展;(8)積極開拓市場，在此過程中，招生工作人員要竭盡全力挖掘出公眾需求的最新增長點，緊抓市場發展機遇，從而為學校的后續發展、專業的安排等奠定基礎。
5.在招生過程中注重滿意度管理
學校在招生的過程中，為吸引顧客的注意，獲取到更多生源，務必要注重滿意度管理工作，可考慮從下面這兩方面入手：其一，積極拓展報讀渠道，增加潛在客戶滿意度。借助各種途徑、采取全面的營銷方式，積極為客戶提供全面的優質服務，以簡明扼要的信息為廣大客戶解讀學校的辦學宗旨、專業設置、人才培養及就業方向等，同時，組織各類群體前往學校進行實地參觀，做好服務，增加對學校的印象分，傳播好的口碑。
其二，要增強專業設計的滿意度。眾所周知，學校要想吸引更多的生源，就必須在專業設置上下功夫。專業設置要有預見性，要滿足社會發展、時代變化的需求，迎合生源市場的需求，唯有如此，才能擴大學校的影響力，提升學校的總價值，增加學校競爭的籌碼。
三、結語
隨著目前市場經濟的發展，教育市場的競爭愈來愈激烈，各大高校的招生工作也在如火如荼地開展著，如何在招生上獲取到良好成績對各大高校而言至關重要，對成人高等教育學校而言也是如此。因此，國家開放大學南海實驗學院在招生過程中應結合學校目標確立對本校適用的市場營銷策略，并積極付諸于實踐，從而完成每年的招生計劃。
