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新媒體時代營銷范文1
[關鍵詞]企業；品牌；營銷
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1強化品牌意識
品牌意識為集團對于品牌認知及品牌構建的根本宗旨是集團的品牌價值觀、資料感、效益觀、角逐力、成長性、策略化及構建力的全面體現。提升品牌營銷的關鍵條件是人，人的品牌意識為提升品牌營銷之重點。倘若公司一直力圖用本身的商品做出效應，讓自身的商品變成高檔商品，讓商品和品牌彼此實現積極聯系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地聯系到集團及商品；以及一旦大家想到集團和商品之際就可以自然而然聯想到品牌，這樣，集團品牌度可以得到提升。
本國專業人員的品牌認知感及構建形式怎樣的？對于品牌認知來說，不少專業人士表示，高端既為品牌，它即為市場數量等；對于品牌構建來說，也是一樣存在。很多專業人士表示，打造品牌既為做宣傳，打造品牌就應該保證充裕的資金及其他條件。因此可知，本國專業人員的品牌意識還亟待增加。有效的品牌意識及正確的品牌定位為公司長存不息的關鍵根源。將正確的品牌意識當作指引，就可以打造高品質地品牌定位，達到給公司做出品牌策略及做好高端品牌給予穩固的根基。
什么樣的品牌意識能叫作高端的呢？根據林思?阿普的說法：一旦某個公司特別真切地了解到自己的公司、自己的商品及供給的服務于市場中與買家里面的吸引度。還有此類吸引度而引發的認識性、歸屬性及聯結性。還可以使用合適的計劃把品牌聯系到買家及隱性買家的日常之中。這同樣可以用于某種層次中產品本身品牌意識。近期來看，由于市場經濟的持續成長及誠信構建的持續加深，本國政府及眾多集團的品牌意識逐漸提升。
很多集團早就把Logo看作加入市場角逐的關鍵手段，大部分地區也提供了比如“誠信建設，品牌振興，實干強市”等經濟成長宗旨。但是，對我本國眾多的集團來說，該切實打造品牌，爭取市場，應該增強品牌意識的時候，增加于集團品牌的管理，指導公司品牌的策略性成長。打造品牌并不是做宣傳。宣傳僅為品牌管理的一部分，將過度宣傳看作品牌管理的理念是不對的。品牌同樣無法看作市場數量，不可以因為市場數量拋掉品牌。索尼集團于此層次之行為應該給大家一些經驗。
2重視商標設計
商標為產品識別途徑，同樣為接受商品的通道。處于品牌營銷策劃里，一定應該注重商標策劃。原因是，沒有別的方法可以像商標這般能把睿智、聯想于感情聯系在一體。商標是某種品牌的感官與文字抒發，讓品牌實現扶持、抒發、傳遞、統一和感官體現，讓商品擁有品牌效果，進一步提高售賣。
優秀的商標常常表達這種特殊含義，像某項出奇的創新，某個不可替代的位置，某種特殊的價值模式，還有某種不同凡想的感召。因此，商標策劃應該適合集團自己的理念及價值宗旨，還有其導向市場及其置身于內地商業氛圍，應該呈現和良好品牌發出的深刻共識。
商標策劃就像藝術設計，一定要存在可欣賞點和可以超出現的潮流并堅持發展。一旦面對成百上千年的藝術設計，你還能體會到某種美妙的感受。大部分全球品牌都給人這種感覺。像強生、可口可樂、奔馳及其他商標，都是在幾十年甚至100余年之前創造的，但是以上商標到現在來看還是美輪美奐。
3加強品牌營銷
品牌創建看上去可能非?？欤瑢嶋H上為一項漫長時期。在品牌營銷這方面來看，品牌的傳播策略為“點”，品牌的長期持續為“面”，品牌含義的持續革新為“體”。集團于品牌營銷時期，應該努力探尋營銷場地來做“點”的傳播；應該一直做到根據客戶的應允來做到面的一直持續；應該持續革新品牌含義來做到品牌的“體”的營銷。
31品牌的宣傳策劃
即使“山不在高，有仙則名”，但是，適合地宣傳策劃一定輔助品牌地創建及發展。專家的探究所得，總是觸碰宣傳的人，他的品牌觀念高于碰觸宣傳不多的人；和角逐之人的品牌進行宣傳，會左右品牌觀念及買家的品牌甄選。專業人士將集團品牌宣傳的種種探究報告呈報于大家：集團品牌宣傳策劃。
32品牌的持續維持
“點”的廣告能夠讓大多數人于短時間內注意并購買集團的商品。但是，只存在“點”的廣告為無法構建一項品牌的。集團品牌構建應該在保持方面花時間。從商品售賣的方面看，保持工作能夠讓眾多買家變為企業商品的長期客戶。品牌維持，首先依賴商品品質；其次依賴商品外包裝；最后為售后。世界零賣百貨大亨“沃爾瑪”“無條件退換貨”的諾言，即為一項品牌維持戰術。這使得買家保持對品牌的信賴性。相反，“商品售出，不退不換”的行為，就會讓買家覺得擔憂。
33品牌的不斷創新
集團品牌普遍于廣告里創建，于保持里成長，于革新上突出。品牌營銷革新涵蓋很多含義，不但有宣傳策略，還有維持方法；不但有運營體系，還有策劃靈感；不但涉及商品自身，還涉及售后體系。
于相同品牌中同樣能夠實現眾多商品的種類革新。品牌種類創新常常從商品銷售時抓起，此時品牌和商品常?；檠a充。但是，優質品牌始終要擺脫和商品的此種聯系。從前看見“雀巢”，常常要聯系上雀巢咖啡；現在，雀巢不但售賣咖啡，還很好地售賣牛奶及其他商品。品質及售價為品牌運營之根本，在品質及售價確定的條件下，品牌運營的革新關鍵呈現于顧客售后革新方面。眾多企業讓員工盡力把握所有和買家溝通的時機，提升品牌效應及體現品牌之質量。此為極其關鍵的客戶售后革新。
4增加營銷模式
41互動營銷――微信公眾平臺
微信公眾平臺分為服務型、訂閱型和企業理型三種，且各有各的功能。企業可以充分利用微信公眾平臺的功能來促進營銷。微信的服務號，顧名思義，是提供服務的，是騰訊提供給企業用戶，用于向粉絲提供服務的一種公眾號。有項人性化的功能就是多客服，可以添加多個客服來管理平臺，這樣就可以同時服務更多的粉絲，更好地與客戶溝通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的這個功能，可以充分了解消費的喜好、生活圈子，為精準推送信息提供基礎。若消費者喜歡某條信息想推薦給好友，就可以將文章分享到朋友圈，擴大宣傳力度。
參考文獻：
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[3]王蕾新媒體時代出版企業圖書微信營銷策略探析[J].企業技術開發，2016（14）
新媒體時代營銷范文2
許多學員表示，因為在寧靜美麗的校園上課，所以心一下就安定下來，能夠很認真的學習。加之這次的課程是實戰，現場教現場學，所以扎扎實實的學會了很多操作的技巧，不僅走出了以前在新媒體營銷方面的誤區，對以后運營中的新媒體營銷有很大很實在的幫助，也不枉從北京、廣州、重慶、安徽等地千里迢迢趕過來聽課。
未來美業大趨勢分析
授課人：醫學美學美容雜志社社長 辛映繼
作為一個從業30余年的美業人，辛映繼社長見證了中國美容美發化妝品行業20年來的起步、發展、變遷歷程，感受深刻；作為一個從業20余年的媒體人，辛映繼總編創立了醫學美學美容雜志社、中國美容醫學雜志社、醫學信息雜志社，開創了中國第一本美容時尚科普雜志，開創了中國第一本美容專業線權威行業期刊，開創了中國美業第一個獲得商標注冊的高端峰會品牌“華山論劍”、行業獎項“華山獎”；作為一個管理者，辛映繼總裁認為媒體也是需要經營的，雜志社也是需要管理的。在課堂上，辛社長從自己扮演的三個不同的角色看美業的現狀及發展：從行業人的角度看市場發展變化及趨勢；從媒體人的視角分析了媒介在市場變革中的重要作用及轉變；從管理者的角度解析了品牌塑造戰略及贏者思維。
美業目前現狀觀察
目前從國家經濟發展的大環境來說，總體趨于穩定并正在逐步走出調整期，這一點保證了美業仍然會繼續其增長的大趨勢。國家關于加快城鎮化健身、擴大內需引領經濟的大方針，以及增加居民收入的既定改革方向，都將給服務行業消費升級帶來巨大的市場空間。十報告提出“美麗中國”概念，既包含生態文明的自然之美，也包括科學發展的和諧之美、溫暖感人的人文之美。而美容美發產業，是中國傳統美容文化與先進科學技術結合的產物，恰恰是關系國民生活品質、身體健康、國民面貌的重要體現，所以發展空間巨大，前景廣闊。
從消費環境來看，中國大陸消費者信心繼續呈現樂觀態勢：在過去6個月內，中國大陸消費者信心指數從2012年上半年的77.4分提升至81.8分，遠遠高于亞太區59.7分的平均得分，而包括飲料、食品、美容產品、營養保健品、服裝零售店等品類在內的快速消費品消費均呈現上升趨勢。
從消費者的消費心理特征變化來看，消費者自我價值認識日漸提高，購買決策的自主性更強，自主決策意愿更加強烈，越來越多的消費者表示非常樂于使用科技產品/服務（如計算機、手機、互聯網等）來獲取信息，幫助自己做出“聰明”的購買決策。大多數消費者會查看與比較同一產品在不同銷售渠道（如網店、大賣場、折扣店、品牌專賣店）的價格，在外出購物時，他們會借用計算機或手機來幫助查詢或確認相關的產品/服務信息（如價格比較、店鋪推薦等）的行為、活動消費者自我表達欲望更強，注重實時聯系與信息分享。隨著QQ、MSN等交互平臺的崛起以及交互技術的迅猛發展，網上消費的互動性已經大大增強。網上購物的互動性，一方面讓供應商更加充分地了解及更好地滿足消費者的個性化需求，同時也讓品牌和商品信息傳播有了更多樣化的途徑。追求消費方式便捷化?；ヂ摼W的興起造就了新的工作與生活方式，同時也造就了一批新消費主義群體。這一群體消費者可以利用互聯網了解世界各地任何一種產品和服務的信息，要求生產者和供應商以最便捷的方式滿足他們的各種需求。
未來美業大趨勢分析
在這種大環境下，未來的美業必將向以下的趨勢發展：
1.產業融合
相關產業是作用在美容產業生長過程中不可或缺的因素，扮演著各自的角色，它們之間的相互聯系、影響，共同決定著美容行業的變革與發展。從近幾年的行業發展現狀來分析，可以預測未來美容產業與其他產業的融合，以及美容產業內部細分市場的融合都將表現得更加淋漓盡致，比如日化線和專業線的融合、醫學美容和生活美容的融合、健康產業和美容產業的融合等。
2.整合細分
未來幾年，在供應商、渠道商、店商等產業鏈整合上將發生較大的變化。美容品牌的連鎖門店并購與托管將成為跨區域擴張的重要手段，快捷連鎖美容院、純SPA、健康養生會所、大型綜合性會所連鎖、醫療化會所、社區便利美容院、專業項目美容會所、商務休閑會所成為未來市場的主營業態。資本市場的介入推動美容行業的整合，以醫學結合，提供增值和附加的服務，綜合性的大型店出現，集團化發展促進連鎖店和直營店的增加，并以功能為主，差異化、個性化加快發展。
3.連鎖擴張
通過推廣和實行連鎖經營理念，提供優質的產品和服務，建立良好運作程序，形成良好口碑的經營運作模式勢在必行，連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的推張力，大型的連鎖店，無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容美發店優越。目前，異地發展連鎖經營也已成為行業發展的一大特點，連鎖結盟的形式也越來越多，從而使得終端層面形成一股合力，能夠與上游生產企業爭取更優惠的條件和價格，獲得更多的談判籌碼及話語權。
4.資本運作
美容行業蓬勃發展所展現出的活力，自然吸引了眾多風投企業的目光，風投企業開始在國內美容行業的領先者中尋找投資的對象。同時，在發展前景越來越被看好的情況下，美容化妝品企業資金鏈的需求也不斷上升，許多公司也開始把目光投向資本市場。
5.高端定制
高端抗衰、中醫養生、高端美胸項目、私人定制、醫學整形推動高端美容進入奢侈品的個性化訂制時代。
6.學習的革命
從業者的學習熱情一度高漲，并不斷膨脹，學習方式也變得多樣起來。北大總裁班、專業教育咨詢機構的魔鬼訓練營，還有很多商學院，讓美容教育培訓市場一下子熱鬧起來。相信通過各種不同形式的學習考察和培訓，從業者的專業素質必將得到全新的提升，從而推動行業的健康發展。
7.新媒體營銷
近年來，新媒體的興起帶動了品牌營銷模式的變革。隨著互聯網和電子商務應用的不斷豐富，網民人數迅猛增長，網絡購物隨之風生水起，不僅網店越開越多，而且許多傳統企業也走上了網絡營銷的道路。同時，作為最樂于嘗試新式營銷的美容行業，繼互聯網的種種靚招之后，移動互聯網隨著智能手機的普遍應用也開始贏得關注的目光。美容行業不僅是時尚的寵兒，更是營銷領域的弄潮兒。新興的移動互聯網營銷因其隨身性、本地化、私密性、惟一性等特點成為美容企業的新寵。移動營銷的創新除了結合移動終端自身的優勢和消費者的消費體驗外，移動廣告還抓住了APP的特點，把廣告主的宣傳要素植入到相應的APP中。全新的營銷體驗，讓不少企業迅速崛起。
課堂小結：
不難看出，美業現在的市場環境及未來形勢都是一片大好，而且不得不提的是，媒介與商業已經成了密不可分的整體。媒介，尤其是新媒體成了商家和消費者之間的橋梁。商家需要媒介來營銷，消費者需要媒介來接收信息。對于商家來說，這是一個舉足輕重的重要階段，從現在到未來如何利用媒介做營銷，尤其是如何利用新興媒體讓自己從眾多的競爭對手中“跳出來”走出去，是一個亟待解決的問題。這也是此次課程走進交大，以“新媒體落地實戰”的原因和目的。
社會化媒體營銷策略
授課人：西安交通大學副教授 黃蓉
社會化媒體是什么 社會化媒體（Social Media），指允許人們撰寫、分享、評價、討論、相互溝通的網站和技術，是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺，現階段主要包括社交網站、微博、微信、博客、論壇、播客等等。社會化媒體更加注重用戶創造內容、用戶之間的互動。社會化媒體契合營銷本質 所謂營銷，無非是一個企業與他的消費者發生互動作用的過程，這個過程中，消費者、消費者需求、消費者反饋毫無疑問居于重要位置。過去由于技術手段有限，企業、消費者以及消費者與消費者的雙方溝通關系建立難以進行或者需要很大的成本，社會化媒體的出現能夠解決這一問題，能夠讓銷售者在營銷的全程都與消費者保持互動。數字技術或互聯網技術，提供了更大的營銷想象力空間。
社會化媒體能帶來什么
互動
所謂“互動傳播”有兩層含義：一是指傳者通過媒介內容影響受者，二是受者通過反饋意見積極參與對傳者的內容趨向產生影響，傳受之間相互促進、相互推動。社會化媒體應用使雙向傳播模式甚至網狀傳播模式得以廣泛應用，讓企業和消費者之間、消費者與消費者之間、線上和線下實現了互動。
案例分享：煎餅阿姨的O2O（最接地氣的社會化媒體互動）
黃蓉教授分享了一個案例，說她有次跟校旁賣煎餅的阿姨聊天，那時快到飯口，煎餅阿姨的手機QQ響個不停。原來她建立了一個QQ群，收到的消息都是正在上課的同學們留言下單，然后她記錄下QQ名并提前做好了用紙條塞上標簽，學生們下課后直接交錢取貨就可以。她說此方法已經用五六年了，效果很不錯。
關系
互動可以讓商家和消費者全方位的建立關系。即是說，讓顧客或者是未來顧客參與進來，讓他們一起傳播企業的訊息，甚至是讓他們“擁有”企業的品牌塑造權。企業主動跟顧客在各個方面建立關系，從而讓他們成為口碑傳播的載體，加大營銷力度、加強品牌價值、幫助促銷、增加生意額和盈利，例如粉絲給htc取綽號為“火腿腸”、蘋果5S被稱為“土豪金”等。
信任
企業與消費者建立關系之后，就逐漸能夠獲得消費者的信任。在泛營銷時代，信任至上。信任正是這個時代最稀缺的，信任能使企業消費者能夠建立長期的關系，為營銷的持久性奠定基礎。但是必須要認識到，產品質量、服務和體驗是信任產生的基礎。
品牌
在建立了關系、信任之后，才能再談建構品牌。對品牌來說，大量的傳播都是免費的。消費者作為最好的傳播媒介，會通過社會化媒體助推企業塑造品牌。但是這種病毒式傳播驅動力取決于品牌和產品本身，且傳播決定權在消費者那里。所以，對企業來說，要想達到最好的品牌塑造效果就必須花心思做好產品和服務。
社會化媒體營銷需要注意的細節
位置
目前中國社會化營銷公司最大的誤區，在于他們始終認為自己站在了信息傳播鏈條的頂端，認為帶著粉絲一起玩兒就是社會化營銷的根本所在。但實質上，真正的社會化營銷公司，要會定義其目標受眾，不僅僅是簡單粗暴的通過媒體將信息流空降至受眾群體。他們可以清楚的描述信息傳播過程中將會遇到的所有傳播節點特征，預判并利用他們對于信息的反應，產生更大的信息流，從而更有效的影響目標受眾。并不是所有的內容都適合推送，用戶更喜歡是貼心的交流、指導、專業信息的溝通，而非強制的顯擺、賣萌。受眾所需要的是信息要帶來真正的利益與價值，有形無形的都行。
專業
企業如果要在社會媒體上做營銷，就要認真做，不能只是找個團隊里的小助理充當微博，必須要找有創意，明白公司運營方向，明白營銷目標的人親自處理。是全職工作，沒有理想的內部人選的話，最好找專業的營銷顧問公司。常見的微營銷從業人員，喜歡從各種途徑尋找段子，甚至是代運營托管，嚴重忽視了自身產品或者行業度的專業度。所以，盡管有客戶群體，但枯燥的復制粘貼，無法進行有效的內容溝通，往往喪失了成交的機會。寫作微博就是為了找到產品、品牌、顧客利益、社會期待的交集，所謂的創意無外乎是這些。
社區
致力于建立客戶之間的關系將粉絲發展成為粉群，爭取你所要的客戶群，形成社區。社區主要針對的是本地化銷售，因為你不能指望別人“打飛的”來吃頓拉面。社區的最大好處就是能讓你很明了的于客戶群進行互動，讓那些沒有進入圈子的人想辦法進入你的圈子。
案例：分享R ue La La的私賣模式（產品只給社區內會員看并且只賣給會員）
R ue La La是美國很火的限時搶購網站，登錄其官方網站，你會發現它就像個私密站點，沒有會員帳號什么都看不到，而獲取會員賬號的方法只有受其他會員邀請或等待開放注冊。R ue La La通過Facebook給了更多人接近其品牌的機會，他們會在Facebook上和分享產品信息和折扣信息，而這些內容在其官網上都需要成為會員才能看到。雖然東西還是僅供會員購買，但這也恰巧抓住了人們的心理：奢侈品正因為其可望而不可及才被大眾所向往。R ue La La的社交運營是成功的，最好的證明莫過于Facebook上的24萬粉絲。
整合
多種傳播渠道的整合：做社交媒體營銷，不是只靠微博、或者微信，也需要整合其他平臺，才能有協同效應。營銷過程的整合：千萬不要以為你的公司開通微博、微信，就很時髦，就“社會化”了。微博、微信、“微xx”……只是工具，我們不能被工具牽著鼻子走，要把這些工具融入到公司公共關系、市場營銷的整體策略中，讓它們為其實現變革。
內容
社交化媒體營銷的本質是內容營銷，好友和粉絲是在乎內容的，內容的體驗和質量決定品牌的體驗和質量，內容展現的性格和格調就是品牌的性格和格調。內容營銷是核心，那么創意將是指揮官，有創意的內容更讓人喜歡和興奮，也增加網民和消費者對客戶品牌的敬佩和親近。創意不是一種技術，也不是一種模式，而是一種態度。創意始終不能忘記自己是哪里來，要到哪里去，也盡量不要為了創意而創意。根據人群確定創意，那么所做的內容就更容易被接受。
話題
內容靠創意，好的創意其實就是好的話題。病毒式傳播很大程度是話題效應，而話題三原則為：1.和大事件交集優先：借勢而上，方向要對；2.話題開放性優先：能參與、能創造，能作；3.和品牌屬性契合優先：有交集更好借勢營銷。
案例：分享黃太吉的話題營銷（10多平方米、13個座位的煎餅店的創意）
1.七夕節時：跟愛人到店里來會送一個豪華煎餅；2.奧巴馬競選連任時：支持奧巴馬連任，巧克力豆漿和黑米豆漿半價銷售；3.光棍節：油條寓意為光棍，買一根送一根，但要拍照表明是光棍；4.“六一”兒童節：做了六一預告，只要戴紅領巾來就送你煎餅，有超人送餐員、蜘蛛俠送餐員，結果有很多人抱著送餐員拍照；5.父親節：帶老爸來就送一套煎餅。
長效
營銷是一個“潛移默化”的過程，無論借助任何媒介都是如此。但要認識到：1.微博是個情感產品，不可能一蹴而就；2.這里不是賣東西的地方；3.這是和品牌用戶近距離接觸的平臺。營銷是一個長期的艱辛的過程，但有人會想得太簡單和功利了。企業整體市場營銷/公共關系規劃是什么？微博、微信在你們的整體策略中的定位如何？對微博、微信這兩個工具的期待？你準備好了嗎？這都是社會化媒體運營首先要回答的問題。
新媒體時代營銷范文3
關鍵詞：新媒體時代；瀘酒品牌；微信；營銷策略
中國國際酒業博覽會每年在瀘舉辦、國家酒檢中心、國家固態釀造工程技術中心、中國酒類產品交易中心皆成功落戶瀘州。15年，全市白酒產量確保150萬千升，增長5.3%；銷售額660億元，增長12%。瀘州已成為中國白酒金三角的核心腹。以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌在近幾年跌宕起伏的中國白酒行業的商戰中表現不俗，備受關注。但自國家控制三公消費來，瀘酒品牌的銷量持續下降。維持市場地位、逐步恢復、增長銷量是目前亟待解決的問題。傳統的營銷媒體，在傳播方式、傳播內容、傳播效果方面存在缺陷。新媒體時代，探尋瀘酒品牌如何利用新媒介獲取競爭優勢具有重要意義。
一、瀘酒品牌傳統營銷方式的瓶頸
瀘酒品牌憑借良好的品質、歷史、文化等品牌基因在中國白酒市場中形成自己特有的競爭優勢。隨著2015年底白酒行業出現回暖趨勢，16年白酒行業在沉寂三年后出現復蘇，為抓住回暖的歷史轉機。瀘酒企業需革新營銷理念、重新組合營銷工具，順應新媒體互動營銷的趨勢。
從廣告媒介看，以老窖、郎酒為代表的瀘酒品牌主要的廣告媒介仍局限于電視、紙媒、戶外廣告。一直以來，電視媒體是酒類廣告投放首選，廣告主希望以電視廣告的高覆蓋面、權威性、直觀性吸引消費者的注意力。據CTR數據，16年老窖和郎酒的電視廣告投放以央視為主，視頻廣告和贊助廣告相結合。如：郎酒在投放視頻廣告的同時特約央視1套黃金劇場。隨著新媒體的高速發展與消費者媒介接觸習慣的改變，催生傳播媒介的多元化，相對于傳統媒體，新媒體突破時空的限制，受眾自主選擇感興趣的信息、傳播效果佳。故瀘酒品牌需增強新媒體的營銷意識。
從傳播內容上看，白酒不僅是物質類產品還是文化產品，即白酒消費的過程中包含文化體驗。瀘酒要成為強勢品牌，須重視品牌文化傳播。在營銷內容的編制上重宣傳品質而輕文化，老窖、郎酒如此，更別說二三線的品牌。瀘酒品牌除須維持品牌形象宣傳外，還應在品牌文化、品牌個性、品牌體驗的塑造上下功夫，通過全方位的品牌塑造，在消費者頭腦中形成獨特的印象。
從受眾界定上看，現下瀘酒的主流受眾定位于60-70后男性，采用強推式的營銷策略。隨著80、90后流入白酒消費群，其對白酒產品的文化、時尚、個性有更高的追求。消費心理與行為與前一輩有明顯差別。瀘酒品牌需跟隨時代的發展，擴大原有目標消費者群，抓住受眾的消費心理，采取個性化的營銷策略。
二、瀘酒品牌微信營銷的特征
與新媒體相較，傳統媒體的不足顯而易見，現下應挖掘和嘗試新的傳播媒體服務于瀘酒品牌的營銷。據TNS的調查，微信是中國使用最廣泛的社交媒體，2015年7月在16到65歲網民中普及率達到68.6%。從麥克盧漢的“媒介即訊息”理論得知，新媒體的誕生最大的意義在于它開啟了一種新的生活方式，引起巨大的社會變革，深刻地改變著人們的信息接收方式與習慣。無疑，微信帶來了廣告傳播媒介的變革。由于微信營銷成本低廉、互動性強、傳播效果好、信息內容極具針對性，深受廣告主的喜愛。
（一）受眾定位精準性
如果說瀘酒品牌傳統的營銷方式是對受眾“泛播”的話，那么微信可對受眾 “窄播”，能展開針對性的營銷。關注企業微信號的受眾往往對企業有較濃厚的興趣，愿意參與到企業組織的活動中。常常自發的通過朋友圈分享企業信息。微信具有病毒式傳播的特點，微信平臺傳播的信息能吸引受眾朋友圈里各類人群的瀏覽或關注，傳播效果較為廣泛，潛移默化地培養了一批對瀘酒品牌感興趣的消費者，其中一部分會轉化為現實消費者。
（二）潤物細無聲的營銷效果
傳統媒體上的營銷信息大多是直白的廣告表現，硬推銷。而瀘酒品牌用微信營銷是一種不自覺的、潛意識的營銷。受眾參與到自由、平等、實時的信息交流中，人們自愿地選擇閱讀、點贊、分享信息。通過親切、有趣、通俗的語言，多樣化的表現形式將品牌個性、文化、產品的特點傳播出去。規避了傳統營銷入侵式的硬銷。巧妙地獲得受眾的認同與喜愛，潛移默化地讓受眾接受品牌信息。
（三）傳播內容的個性化
微信平臺上信息內容的編制不再像以往的官方、刻板的風格，轉而以輕松、娛樂、接地氣的風格出現。功能板塊上可設計與客戶進行一對多的對話板塊。針對客戶的詢問設計個性化的信息。信息推送時間靈活，符合現代快節奏的生活方式，節省人們獲取信息的時間。
三、新媒體時代瀘酒品牌的的微信營銷策略
（一）通過微信平臺推送信息贏得消費者喜愛與信任
由于微信信息成本低廉、互動溝通效果好、內容編制形式多樣化而備受企業主們的青睞，也成為企業必不可少的宣傳平臺。瀘酒品牌應充分利用微信平臺展開信息的與互動。微信信息，省去了傳統媒體繁復的審批程序，能隨時推送信息。借助平臺，瀘酒品牌可以塑造品牌個性、講述品牌故事、品牌新動態，以消費者喜愛的方式傳達品牌價值。也可在平臺上發起活動，多開展瀘酒受眾感興趣的活動，借助事件營銷吸引受眾眼球，讓受眾在參與討論的過程中建立品牌感情與信任。另外可通過平臺開展“分享有禮”等類似活動，建立信息分享機制。交互式傳播形式可使信息內容更容易被理解與接收。信息的分享，讓受眾對瀘酒品牌產生更多的認知，也能逐步積累對品牌的信任。
（二）開設微信客服，建立微關系
微信具備進行一對一或一對多客戶服務的條件，通過這條途徑瀘酒企業可傾聽到客戶的聲音，以便更好的滿足客戶的需求?？上Ю辖雅c郎酒的微信公眾號尚未設此功能模塊。因此，現下亟待解決的便是開設此功能模塊。聘請業務知識扎實的客服代表通過此功能模塊對消費者提出的問題，立即解答。避免造成消費者不必要的誤解，形成不良的二次人際傳播。建立微信矩陣，企業可通過設立企業、品牌、員工、企業領導微信號，共同宣傳品牌信息，實現整合傳播效應，能多渠道與客戶進行溝通。微信的聊天氛圍極力模仿現實中人際間的交談，相比以往的傳播模式距離感、陌生感大大降低了。
（三）開展微信活動，增強消費者的品牌歸屬感
微信最大的特點之一是即時互動性。即時性、趣味性、靈活性、個性化等特點都是引發網友互動的因素。瀘酒品牌在微信營銷中，要常策劃需要受眾參與的互動主題活動?；踊顒拥拈_展能提高參與者的積極性、擴大活動的影響力、轉發率、分享率?；顒咏Y果要及時公布，以便引發二次傳播，加深消費者對瀘酒品牌的認知與印象。這種互動的形式打破時空、人數的限制，擴散到整個網絡空間。更重要的是來自不同區域的人通過知曉、參加活動，與品牌進行實時溝通，有利于瀘酒品牌價值的傳播。
參考文獻：
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新媒體時代營銷范文4
[關鍵詞] 小成本電影 新媒體 營銷 優勢
隨著“新媒體”日漸成為當今媒體時代的新標簽，中國電影生態也相應地發生著嬗變。流式媒體技術逐漸成熟，登陸互聯網收看各種影片已經不再是時尚青年的專利。過去小成本電影難以進入院線和觀眾見面的局面正在被新媒體時代的種種變化所改寫。近幾年，一些低成本電影屢次成為票房黑馬脫穎而出，小成本電影的發展已成為電影產業開始關注的問題。因此，筆者認為，在當前電影生態環境中，小成本電影如何利用新媒體更好地進行傳播，已經成為不可回避的話題，本文試圖對此作些粗陋探討。
一、小成本電影和新媒體
（一）小成本電影
“小成本”，人們常常以此名稱提及某些電影，無非是因為它們在影壇廝殺中已經在事實上成為了一個新的電影集合。它們往往擁有相似的特征和命運，以及相近的利益和對手。在逐漸成熟的中國電影市場，為“小成本電影”正名已經刻不容緩。只有更好地認識它們，才能把握它們的特性，促進它們乃至整個電影產業邁向更健康的成長道路。
首先要說明的是，“小成本電影”并非就是特指某種電影。有人望文生義，認為低成本電影指的就是制作和宣發等過程中所花費的成本較低的那種電影，筆者認為這樣的解釋是不科學的。一方面，成本高低只是一個相對的概念；另一方面，單從資金角度上去劃分電影的類型并沒有抓住電影本質屬性。依據北京電影學院的著名電影理論家鄭洞天教授的說法：“按照中國現在的電影投資行市，8000萬以上的算大片，3000萬左右的算中等成本，1000萬以下的，可以看作是小成本電影。”筆者認為，所謂“小成本”的說法，只是強調電影的一種特征，即如果電影成本在業內共識中屬于偏低范疇，習慣上就可稱作“小成本”。筆者不同意某些學者將小成本電影等同于地下電影、獨立電影或者文藝電影等既有電影類型的觀點。筆者認為，“小成本”這一約定俗成的名詞，事實上應該涉及到許多種類的電影，成本偏低的特征，不過是使得這些小成本電影能夠從所有這些涉及到的電影種類中被區分出來。那么它究竟涉及到了哪些電影種類呢？
具體來說，電影種類的劃分標準五花八門?？梢詮闹谱鞣降念愋头譃殡娪昂酮毩㈦娪暗?；可以從電影內容的類型分為喜劇片、動作片、古裝片等；也可以從電影風格的類型分為商業電影、文藝電影、邪典電影、實驗電影等……如此劃分出來的電影種類不一而足。筆者認為，不論怎么劃分，這些電影種類中都有一部分電影是建立在投資成本預算較低的基礎上拍攝而成的。而這部分電影從一開始就沒有進行大規模的投資計劃，無論在服裝、場景、人員還是廣告、宣傳活動和發行過程中都不進行多余的投資，以能夠完成拍攝和宣發目標為底線盡可能地減少成本。籠統而言，相對于制片廠電影而言，的確有許多獨立電影屬于低成本電影；相對于商業電影而言，大部分文藝電影、實驗電影都會采取低成本預算。這些電影有些主要為了探討人性等哲理問題，體現導演的個人意圖，呈現他對生活和世界的思考，有些則大膽進行新的拍攝手法的嘗試，也有些訴諸小眾趣味的邪典電影，并不以大眾傳播為主，這些電影大部分不以商業目標為主要考量；當然，一些商業電影也采取以小博大的方針，不請大牌明星，不講求恢宏場面，從而壓縮成本，也能算作低成本電影。
（二）新媒體
新媒體，是相對于傳統媒體而言，指報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態，而數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等傳統媒體的變型，可以被稱作新媒體。新媒體利用數字、網絡、移動技術，通過互聯網、無線通信網、有線網絡等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂。人們生活中比較熟悉和常見的新媒體有：網絡、手機、移動電視、桌面視窗、觸摸媒體等。當然，新媒體除了指這些媒體渠道，有時候更細化地指代這些渠道中的各種應用軟件，例如博客、微博、社交網站等等。
新媒體伴隨著高新信息技術發展而來，因而也同時具有網絡的特性。這些新媒體通常具有與用戶即時交流的功能，能夠運用多媒體進行各種超文本鏈接，通過它用戶能享用海量的信息并快捷地與他人分享，另外，新媒體的傳播內容還體現出了明顯的分眾趨勢。
（三）新媒體時代的小成本電影
今天，電影與攝影一樣，已經基本完成了由膠片到數字化的轉型。不久的將來，電影膠片將不可避免地成為博物館內的展品。電影的數字化使得電影的傳播成為了人人可為之事。中國每年大約只有30%的影片能夠進入院線[1]，過去由于門檻過高，小成本影片一直苦于難以進入院線，也因此往往難以收回成本，一度陷入窘境。然而當人們一旦邁進了新媒體時代，這一切開始改變。
新媒體時代，人們可以打開電視、電腦、手機等其他小型終端設備，隨時隨地隨心所欲點擊自己想要收看的影片。盡管，必須承認這項便利目前正經歷著管理的不成熟期，一些互聯網免費提供影片下載或在線收視的行為侵犯了影視作品的版權，而且目前看來這一現象仍然難以控制。但是一直舉步維艱、夾縫生存的小成本電影，顯然在這場院線票房受損的浪潮中不但沒有受到多少沖擊，相反，它們抓住了機遇并正在謀求出一條嶄新的生存之路。
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（1）關系擴散下的注意力路徑延伸社會化媒體不僅是個人現實關系維系的平臺，也是基于個人偏向性信息選擇與興趣建立新關系的平臺，傳播的內容越是直觀可視，符合人們的審美需求，就越有可能獲得其他用戶的點“贊”和分享行為，實現基于社群關系的注意力路徑延伸。例如，奧迪在Instagram平臺，于2013年7月22日至7月28日期間一共了9張圖片，7天的時間內，帶來了超過8萬的粉絲互動量，并增加了2萬多的粉絲量。（2）內容擴散下的注意力視域擴寬可視化內容多以圖片格式存在，用戶可以使用APP應用，非常方便快捷地即時分享到微博、微信、人人網等社交平臺，實現了內容的跨平臺傳播，且技術層面的信息分類功能，使內容呈現出裂變式傳播的特征，擴寬了用戶的注意力視域。例如，2013年可口可樂的昵稱瓶營銷活動，通過線條、形狀、顏色等視覺手段對生活中的昵稱進行可視化敘事，形成了一組諸如“月光族”、“純爺們”、“神對手”等內容的視覺圖片，引起了社交平臺用戶的極大關注。用戶不僅僅通過點“贊”進行內容分享，還紛紛曬出朋友送的帶有昵稱的可樂瓶，擴寬了用戶的注意力視域。
二、品牌營銷的可視化策略
注意力聚焦與擴散的互補形成社會化媒體空間信息傳播的拓撲學意義的張力，使品牌的內容生產與傳播、關系構建與感染呈現出動態性、參與性、延展性的內容傳播動力空間。因此，品牌可視化傳播理念主要對內容傳播力、信息表達力、互動擴散力的“三力”傳播理念的認識與運用
1．內容傳播力：可視化傳播的能量基礎內容傳播力是指品牌通過可視化進行有效傳播的能力，不僅取決于傳播的范圍，也取決于內容的“精確投放”能力及與用戶的良性互動上的。內容的性質決定了可視化傳播的時空范圍及“精確度”?？梢暬膬热輦鞑チΦ拇蛟欤梢詮娜齻€方面進行思考：核心用戶的情感需求。用戶內在的情感訴求往往外化于用戶偏向性的信息選擇與閱讀體驗，社會化媒體的“圈子化”特征，決定了用戶情感訴求相近的特征，因而，用戶的信息需求與情感體驗也表現某種程度的一致性，這種群體性的空間屬性也為品牌內容聚焦與擴散提供了基礎。適當關聯社會熱點。社會話題往往已經形成了大量用戶的注意力聚焦，品牌傳播的內容如能適當利用社會話題，進行創意性內容制作與傳播，能較快進入用戶視域范圍，形成品牌認知與記憶。數據整合與意義挖掘。孤立的、個別的數據很難引發受眾的聯想與思考。不同類型數據整合并分析，挖掘出數據之間的聯系，才能將蘊含其中的隱性意義揭示出來。企業不僅需明確規律性地數據收集行為，也應形成數據收集范圍的標準。
2．信息表達力：可視化傳播的形式要求信息表達力主要是針對傳播內容的視覺化表達而言的。視覺元素的可視化傳播幫助用戶形成注意力聚焦，快速形成對信息的過濾、篩選、分享。信息表達力的塑造，表現在如下兩個方面：信息整合的形象再現。通過對多種信息進行分析、挑選、整理，發現不同信息之間存在的關聯性及意義的延伸性，然后以直觀的可視化符號或圖形、圖表、圖片的形式進行視覺化的形象再現。用戶數據、產品種類、銷售情況、使用反饋等抽象數據信息均可成為形象化的材料，通過數字形象化、數據對比、時空變化等視覺加工，加深用戶對品牌的直觀而立體的理解，強化對品牌的綜合認知。品牌文化的故事圖集。故事圖是要求企業根據品牌傳播的目的，利用品牌文化及產品的屬性而設計的具有故事性的視覺文本。有兩個層面的考慮，其一，故事設計可以根據品牌歷史、品牌發展、品牌形象、品牌責任等內容進行思考。其二，故事展現形式多樣化，漫畫、照片集、文字形象化等手段，便于滿足不同用戶的閱讀需求。
3．互動擴散力：可視化傳播的核心目的社交平臺上的用戶是現實生活中人的再現，人際交往的某些特征也同樣適用于社會化媒體。從社會學角度看，人的互動往往是基于利己的動機，即希望使自己生活得更好而需求幫助。同時，人的社會屬性也強化了人與人之間的角色互動，即關系的確立。最后，對道德的追求也決定了人也有幫助他人的訴求。互動擴散力是基于用戶分享與社群互動兩個層面的考慮。
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(一)文化產品企業利用新媒體平臺進行產品營銷的必要性1．新媒體為文化產品企業與客戶提供了最高效的傳播溝通平臺。文化產品如果沒有足夠的關注度，就很難激發消費者參與的熱情與興趣，在產品推廣中很難達到預想的結果。根據我國互聯網絡信息中心2014年的《第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年12月底，中國網民數量突破6億人。其中，手機網民規模已達5億，手機網民規模的增長促進了手機端各類應用的發展，成為目前我國互聯網發展的新趨勢?？梢姡瑥纳钔跐撛诳蛻?，擴大文化產品品牌的影響上看，新媒體有著巨大的優勢，它為文化產品企業與客戶提供了最高效的傳播溝通平臺。2．新媒體營銷的互動體驗性符合文化產品的特性。文化產品的價值不僅體現在自身的創意和獨特性方面，更重要的是表現在消費者的體驗價值上。文化產品的受眾更傾向于自覺主動地去尋找相關的消費信息，因此這些消費者更加注重參與感和體驗感。新媒體具有很強的交互性。因此，新媒體營銷的互動體驗性符合文化產品的特性，文化產品通過新媒體進行營銷易獲得較好的效果。3．新媒體相對較低的營銷成本符合文化產品企業的經營要求。通常情況下，企業會將預算15%－25%的費用用在文化產品的營銷推廣方面。但是，傳統媒體的高額推廣費用令許多企業望而卻步。同時，傳統媒體的推介已經不適合當下文化產品自身的特性，在傳統媒體上進行營銷不僅要花費大量的資金，其效果也往往不盡如人意。因此，文化產品的企業更加青睞新媒體的營銷方式。
(二)新媒體時代文化產品營銷的特點1．“視聽覺”元素應用突出。文化產品屬于精神娛樂消費品，文化產品的特性決定了消費者在購買或消費文化產品的時候，比較注重感官和精神上的享受和體驗。因此，在文化產品營銷中，更加強調視頻、音頻、動畫等方式對產品的影響和作用，而基于互聯網的新媒體營銷方式也非常適合這種“視聽覺”的宣傳作用，可以更好地進行文化產品品牌的推廣。2．網絡社交平臺成為主流營銷手段，但是程度較低。目前，以微博和微信等網絡社交平臺進行文化產品營銷成為新媒體營銷的主要方式，但是由于這種基于社交平臺的營銷方式的主動意識和運用水平都較低，社交平臺的營銷大部分只是簡單的資訊介紹，沒有和用戶形成很好的互動，很多文化產品企業也沒有對相關輿論進行引導和反饋，沒能最大限度地將潛在客戶挖掘出來，對用戶的評價和反饋也存在重視不足等問題。
二、新媒體時代文化產品營銷策略
(一)新媒體時代文化產品營銷應遵循的原則新媒體時代下的文化產品營銷因其以互聯網技術為依托，因此其營銷模式也要符合網絡整合營銷的4I模式，即趣味(In-teresting)、利益(Interests)、互動(Interaction)和個性(Individual-ity)這四個原則。1．趣味性(Interesting)文化產品營銷首先要注重文化產品本身的精神性，充分挖掘文化產品內在的娛樂性，在實施網絡整體營銷時，要注意把握營銷的趣味性。從消費者的消費動機來看，文化產品的消費動機大部分是處于精神和娛樂的需求。因此，文化產品在新媒體營銷中，要注意表達和突出文化產品的精神性和娛樂性，使營銷計劃具備價值。2．利益性(Interests)所謂利益性，是指文化產品企業利用精神和物質的雙重利益來刺激和吸引消費者關注，以期獲得更好的營銷效果。除了可以定期舉行轉發、@好友和點贊等方式有機會獲得產品適用外，還可以通過文化產品固有的屬性提升客戶對產品的粘性。例如電影《小時代》其實就是郭敬明把自己的小說《小時代》系列搬上了大熒幕，眾所周知，郭敬明作為中國當代新秀作家，其作品《幻城》、《小時代》等深受90后青少年的喜愛，僅以《小時代》這部系列小說為例，它的銷量就達到2000余萬冊，擁有大量的粉絲人群。電影《小時代》首映當日排片率近45．1%，打破了當時中國電影首映票房紀錄。可以說，電影《小時代》的成功與“郭敬明”的個人品牌效應密不可分。3．互動性(Interaction)就文化產品的性質而言，消費者的體驗感至關重要。因此，文化產品企業要利用新媒體平臺與消費者進行互動，加深品牌在消費者中的印象，挖掘潛在客戶。同時，還要注重持續的營銷互動，與自己的受眾群體建立長久的關系，激發受眾的積極性和熱情，甚至把受眾群體變為主動傳播者的身份。4．個性化(Individuality)當下時代和人們的生活方式都要求文化產品要具備創造性和獨特性，以滿足不同消費者個性化的需求。因此，在文化產品營銷中，要注意細分市場，強調文化產品的獨特性。以《饑餓游戲》為例，它的推廣正是在個性化的產品定位和滿足消費者的個性需求進而成功的典范。首先，電影和小說將主要目標客戶群定位在15—25歲青少年身上。其次，在影片發行之初，美國獅門影業公司就在年輕人喜愛的網站上舉辦了一系列的活動，如通過在Twitter(推特)網站上發起“尋找饑餓游戲的拼圖”活動來電影海報，在Facebook(臉書)上舉辦“市長競選”活動，甚至開發相關的網絡游戲，成功地吸引了青少年粉絲們的注意。同時，通過網絡社交平臺對產品進行積極的推廣。包括圖書推介，明星粉絲的轉發等積累了大量的人氣。最終，不僅電影取得了很好的票房，其系列圖書的銷量也非常火爆。
