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海產品市場需求范文1
加拿大的大龍蝦、石斑魚、貽貝等生猛海鮮一直是老饕們津津樂道的美食主題,幾乎全球所有人,尤其是美食家和營養學家無不為它們傾倒
丹麥有一家“海產生命公司”(Denmark-based company Aqualife A/S),其持股母公司就是丹麥穆勒馬士基集團。該公司專門從事海產食品運輸,為國際捕魚產業提供現代化“清潔技術物流解決方案”,服務范圍包括從地球一地到另一地的鮮活海產動物,如魚、甲殼動物和軟體動物等等遠洋集裝箱運輸;集裝箱設備、集裝箱船舶、航線網絡調度等硬件服務由馬士基班輪公司提供,而技術服務等軟件則由海產生命公司,雙方共同合作,不斷提高鮮活海產品遠洋集裝箱運輸規模效益。
海運鮮活海產品前景廣
海產品的質量關鍵一是存活,二是新鮮,兩者皆有即為高賣點的生猛海鮮,人人喜愛,其市場潛力立即開始擴大噴發。當然,用來裝運鮮活海產食品的集裝箱與眾不同,其技術內涵主要是20英尺或40英尺冷藏集裝箱與特殊系列海鮮海產食品罐裝設備兩者合而為一體,當然還有一整套類似水族館內的補氧水循環系統,用來維持海產品的高度存活率,而其技術標準并不復雜,就是確保從始發港發出的貝殼類海鮮和大龍蝦等鮮活海產品在抵達目的港終端收貨人手中的時候擁有高度存活率和絕對保鮮質量。
據了解,馬士基集團集裝箱班輪公司已經從技術、設備、管理和經營等方面組成世界一流的專業遠程運輸鮮活海產食品遠洋集裝箱船隊。例如加拿大哈利法克斯(Halifax)和新思科舍省(Nova Scotia)附近海域盛產大龍蝦、石斑魚和金槍魚等海產食品,馬士基集裝箱班輪則采用其特殊技術40英尺鮮活冷藏集裝箱從加拿大哈利法克斯港出發,每只集裝箱可以載運7噸-15噸不等的鮮活海產食品,分頭直接運到荷蘭鹿特丹、中國香港、日本東京等世界各地著名海產食品配送和消費市場,供當地消費者品嘗到質量新鮮,價廉物美,營養豐富,質量保證,而且有益健康,節能減排,更加環保,因為遠洋集裝箱鮮活海產食品每公斤平均運輸耗油量遠遠低于航空運輸;如今海產食品安全和確保人體健康已經成為世界各地政府當局頭等大事,再加上遠洋集裝箱運輸規模大、成本低、運輸距離遠,遠洋集裝箱鮮活海產食品運輸所隱藏的全球市場潛力已經受到世人關注。而當前馬士基集團集裝箱班輪公司的目標則鎖定在把整個世界鮮活海產品集裝箱運輸航線全部鏈接起來。
延長海鮮存活期
據馬士基冷藏貨物業務部高級總監托馬斯-埃克森(Thomas Eskesen)介紹,馬士基班輪公司遠洋集裝箱鮮活海產品運輸質量、衛生條件、化境保護和設備設施必須處于常態化嚴格檢查、評審和考核,必須全面達到美國食品和醫藥總署、加拿大食品檢驗局和歐洲食品法規局頒布的法規標準。
目前大龍蝦、大蟹和貽貝等海鮮食品全球市場需求量與日俱增,因此馬士基集裝箱船隊鮮活海產品運輸業務也在不斷擴大。而空運海鮮產品雖然速度快,但是運價昂貴,而且大多以冰凍狀態運輸,因為飛機艙位有限,無法載運必須擁有空氣和潔水循環系統才能確保海產品鮮活率,這類相當笨重的系統,從商業運營角度來看,由此空運鮮活海產品的代價是普通消費者無法承受的,其市場競爭性蕩然無存。而遠洋集裝箱運輸模式可以解決航空運輸無法解決的問題。現在的馬士基集裝箱船隊在丹麥“海產生命公司”密切配合下,已經建成鮮活龍蝦從加拿大產地至歐洲消費地的一條龍海運走廊,僅僅北美-歐洲龍蝦鮮活海產品貿易運輸年均運量達到15000噸,再加上北美出口到歐洲的其他鮮活海產品,其貿易總額年均達到130億丹麥克朗。
有史以來,人們最關注的是如何提高海洋捕撈業產量,還有就是銷售和加工,偏偏很少考慮到如何充分發掘現代科技大規模運輸生猛海鮮。航空運輸雖然為生猛海鮮開辟一條捷徑,但是運輸成本太高,而且大多是速凍狀態下運輸海鮮,難以采用水族館技術運輸鮮活海產,因此鮮活海產遠程運輸市場一直被遏制,而具有規模經濟效應的遠洋集裝箱鮮活海鮮運輸基本上解決了這個難題。馬士基班輪運輸鮮活海產品的集裝箱從外表看似乎與其它傳統集裝箱設備沒有什么區別,其實箱子內有20個處于冷藏條件下的水柜,相當有一個小型水族館,在海運途中,這些集裝箱內的小型水族館一直保持流水清潔和空氣不斷輸氧,讓鮮活海產品處于十分逼真的自然海洋環境,其生存保障期限可以達到3個星期。3月份,冰島火山爆發,造成歐洲多個國家和地區的航班取消或延誤。但是歐洲人酷愛的加拿大沿海生產的鮮活大龍蝦和鮭魚等鮮活海產品卻一直沒有斷檔,原因很簡單,馬士基遠洋集裝箱船隊源源不斷地把鮮活大龍蝦和鮭魚等生猛海鮮從加拿大等北美產地運送到歐洲港口,再迅速轉運到歐洲內地大大小小城市飯店,遠洋集裝箱運輸填補航空運輸缺口。
生命運輸罐
馬士基班輪公司鮮活海產品運輸集裝箱安全性能極高,適用于鮮活海產品的遠程運輸,而通常擁有自動制氧設備的集裝箱所配置的用來直接裝運鮮活海產品的“生命運輸罐”,其實就是集裝箱內部的小型水族館,一般每只40英尺集裝箱內可以配置20個生命運輸罐,每個罐內可以容納1500升水和600公斤至12噸(根據不同鮮活海產品種而定)活的海鮮,而所謂生命運輸罐的主要技術要求是:確保罐內海鮮運輸途中成活期限達到3周;每只鮮活海產品集裝箱內的“生命運輸罐”必須配備兩套加氧清潔水循環系統,集裝箱遠洋運輸全程內每小時過濾水循環量穩定保持在600升,水流中的有害微生物和雜質同時被清除,水資源自動過濾和循環使用,最大限度排除外界污染物的侵入,確保海鮮產品的最高標準食品安全;遠洋集裝箱內的“生命運輸罐”必須由堅韌無毒保溫材料制成,不破裂,確保長途不漏水,其溫度可以根據技術要求予以調節,一般是攝氏2度攝氏20度不等,生命運輸罐內部氣壓為每平方英尺60磅或27公斤,同時還要自動記錄備考所有數據;每個生命運輸罐設備自重不得超過68公斤,而其裝運的鮮活海產品通常不得超過136公斤;承運鮮活海產品的每個遠洋集裝箱必須貼上產品姓名、產地、始發時間、目的地、發貨人、承運人和收貨人等等;承運鮮活海產品的每只遠洋集裝箱必須配備全球定位儀(GPS),隨時確保其方位和在集裝箱內生命運輸罐斷電的時候立即發出警報。
海產品市場需求范文2
關鍵詞:綠色食品;市場;現狀;發展對策
綠色食品是遵循可持續發展原則,按照特定生產方式,經專門機構認定,許可使用綠色食品商標的無污染的安全優質營養類食品。發展綠色食品,對于保護農業生態環境、提高農產品和食品質量,增強人民身體健康,增加農民收入、促進農業和農業經濟可持續發展具有非常重要的意義。
1、我國綠色食品市場發展的現狀
我國綠色食品產業經過十幾年發展,已奠定了良好的發展基礎,目前已進入快速發展的新階段,面臨著難得的發展機遇。近年來,在市場需求的拉動下,我國綠色食品產品開發以年均37%的速度遞增,1999年產品總數1360個,2000年產品總數為1831個,2007年達到15238個,截止去年底,全國共有5740家農業和食品加工企業的15238個產品有效使用綠色食品標志商標,綠色食品生產總量達到8300萬噸,出口創匯21.4億美元?，F已開發的綠色食品產品涵蓋了中國農產品分類標準中的7大類、29個分類,包括糧油、果品、蔬菜、畜禽蛋奶、水海產品、酒類、飲料類等,其中初級產品占37.24%,許多企業是大型知名企業,如運城市的胃樂食品有限責任公司、維之王食品有限公司、珊瑚紅果業有限公司等,都是中國名牌產品。目前北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內大中城市相繼組建了綠色食品專業營銷網點和流通渠道,綠色食品以其鮮明的形象、過硬的質量、合理的價位贏得了廣大消費者的好評,相當一部分已成功進入了日本、美國、歐洲、中東等國家和地區,展示了綠色食品的廣闊前景。
2、我國綠色食品市場發展中存在的問題
2.1產品結構不合理,消費者對綠色食品缺乏完整認識,制約了綠色食品的發展
市場的拓展,需要一定規模的產品。資料表明:綠色食品主要大類產品數量比重分別為:農林產品及其加工品類占59.4%、畜禽肉類占11.4%、水產類6.2%,飲品類占15.3%,其他產品占7.7%,而消費者最為關心和市場需求較大的畜禽肉類產品、水海產品所占比例極小。因此綠色食品生產規模太小,綠色食品在結構不盡合理,無法形成獨特的綠色食品市場。
由于綠色食品宣傳力度不夠,消費者對綠色食品感知尚淺,因而未形成穩定的消費人群,造成有效需求不足。2006年某市統計局對綠色食品的認識做了一項調查:結果是78.5%的人聽說過“綠色食品”這個名稱,其中有24.1%的人未聽說過“綠色食品”有識別標志,而具有識別標志能力的人只有21.9%。在買過綠色食品的人群中,也只有48.8%的人意識到“無污染安全”是綠色食品的主要特征。而62.4%的人由于對綠色食品缺乏正確的認識,以為綠顏色的食品就是綠色食品。
2.2 綠色食品生產經營分散,缺乏統一的協調和組織,產銷脫節問題嚴重
綠色食品區域化生產雖初見雛形,但總體上分布仍很分散。目前我國綠色食品原料主要分布在生態資源未破壞的農村和邊遠地區。據統計,1999年綠色食品生產企業近70%分布農村,有的甚至是邊遠地區、交通閉塞的山區,而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市和經濟發達的沿海開放區,生產者與消費者的距離拉大,造成綠色食品供貨困難,產供銷脫節,導致綠色食品消費市場發展緩慢。
綠色食品生產企業的市場的發育缺乏統一的協調組織,缺乏較強的經紀人隊伍,并受流通領域條塊分割、行業封閉體制的慣性影響,產品跨地區經營比較困難,產品供給沒有規模,市場的覆蓋面和影響力有限,同樣,綠色食品經營企業也相對分散,難以形成合力,影響了市場體系的建設和發展。此外部分企業還存在“重申報,輕市場”的觀念,過分依賴政府,這些都影響了綠色食品的市場發展。
2.3 綠色食品市場建設滯緩,市場機制不規范,影響了人們購買的信心
綠色食品市場體系建設滯緩,主要表現在:綠色食品生產資料市場建設和綠色食品專業流通渠道建設滯后;目前我國大中城市80%的消費者對綠色食品有所了解,其中大部分消費者表示,愿意消費綠色食品,但購買時必須非常方便,價格合理。當前綠色食品商業流通的專業化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區綠色食品與普通食品混售,不便于消費者選購。
綠色食品商標必須經過注冊,才得以保護。但是部分企業法律意識淡薄,綠色食品侵權行為和假冒綠色食品的事件時有發生。有的企業擅自擴大綠色食品標志使用范圍。有的超期使用綠色食品標志;更有一些不法分子,假冒綠色食品標志,欺騙消費者,嚴重損害了綠色食品的市場整體形象。
3、加快綠色食品市場發展的的方式和途徑
3.1 嚴把產品質量關,組建綠色食品龍頭企業
選擇有市場競爭力的“拳頭”產品,擴大專業產品生產基地,建立龍頭企業是綠色食品生產銷售的關鍵。龍頭企業可以是加工企業,也可以是流通企業。它們有共同的優勢:一是具有自己的拳頭產品,產品的生產基地、質量、市場占有率有保證;二是不斷發展擴大,不斷開拓國內外市場,向規?；洜I邁進。隨著我國人均收人水平提高,人們對肉、蛋、水海產品的需求越來越大。國內居民的肉蛋水海產品消費量比90年代分別提高了19.4%,76.8%,和55.1%。但在畜、禽、水產品養殖過程中,一些生產者為了增加產量,獲取暴利,大量使用激素、抗生素、興奮劑等,綠色食品質量令人擔憂。因此國家應鼓勵和支持建設一批大規模標準化的產品和原料生產基地,培育一批從事生產、加工、貿易、科研、開發的產業化龍頭企業,嚴格檢疫程序,建立市場營銷網絡,規范綠色食品的市場秩序。
3.2 有組織地建立綠色食品專營市場,形成全國統一的綠色食品營銷網絡
為發揮綠色食品的規模效益,應有計劃、有組織,分區域建立專業化的綠色食品批發市場。通過專業批發市場,聚集綠色食品,建立集散地;建立綠色食品專業銷售網點;一定規模綠色食品的連鎖店;具有不受時空限制、準確度高、更新速度快、成本低、促進銷售等特點。綠色食品管理部門應對連鎖店和專業批發市場進行統一設計,結合綠色食品標志顏色,綜合設計綠色食品統一的銷售圖案。建立連鎖店和專業批發市場,配套好市場的各種硬件與軟件。建立綠色食品交易平臺,開展電子商務。網絡營銷實現了綠色食品加工企業和綠色食品原料企業之間,綠色食品生產企業和綠色食品營銷企業間的網上訂購;并依靠綠色食品連鎖店和配送隊伍,實現“網上購物”。
3.3 加強宣傳,加強管理,營造良好的綠色食品市場環境
開展多層次綠色食品宣傳教育,啟動綠色食品消費者市場,形成綠色食品消費潮流。不僅要對政府和企業宣傳,還要向科研院校、社會團體和普通消費者宣傳;宣傳消費綠色食品,對保護農業生態環境、保障人類健康、促進農業和農村經濟發展的重要意義,轉變群眾的消費觀念,使綠色食品消費意識深入人心。
綠色食品市場的完整發展,有利于樹立綠色食品產業形象,實現開發綠色食品的價值;有利于引導綠色食品生產企業開發利用適銷對路的產品,不斷提高科技水平;有利于疏通綠色食品專業流通渠道,實現綠色食品的附加值,滿足廣大消費者的需要。因此,政府要組織協調技術、監督、工商等部門,建立完善市場監督體系,加大綠色食品商標標志的保護力度,確保綠色食品產品質量。建立認證制度、質量控制、環境監測、產品監測等,加強政府宏觀調控,營造良好的綠色食品市場環境。
參考文獻
1 羅斌.綠色食品概念.標準與原理.中國綠色食品發展中心
海產品市場需求范文3
中國美容化妝品市場目前分為日化線和專業線兩大類。日化線產品走零售渠道，以國際大品牌為主，如歐萊雅、迪奧等。它們的市場策略基本是以廣告轟炸樹立品牌認知，培養消費需求，再通過市場需求建立強勢分銷渠道。由于進入主流高檔商場的進場費、專柜費和促銷推廣費高昂，沒有實力的國內小品牌在這個市場基本沒有任何機會。而專業線產品90％以上都是國產品牌，產品成本低廉、品項繁多，常冠以國外品牌的名頭。產品零售價不高，給分銷商的利潤空間卻很大，因此企業之間多是相互比拼，惡性競爭。
中國的消費市場也呈現兩極分化的狀態，大約85％以上的消費者屬于功效型產品的主力消費群體，她們收入低，購買產品基本都是為了解決具體的皮膚問題，如：粉刺、痤瘡、皺紋、膚色晦暗等。這類消費者對價格敏感度高，追求產品的功效性。而另外15％的高收入人群對產品價格的敏感度較低，喜歡嘗試新鮮事物，屬于典型的體驗式消費群體。
BLOOM無法像歐萊雅等國際大品牌那樣進行市場運作，也不可能進入低端市場與那些低端產品血拼。因此，BLOOM清晰的定位是其立足于中國市場的關鍵所在。在品牌定位上，BLOOM強調自己是“死海第一品牌”；在項目定位上，BLOOH死海項目以身體為主，主打美體牌；在產品定位上，開發以鹽泥為主的死海礦物精華產品，區隔其他原料配方的皮膚護理產品；在廣告宣傳定位上，宣稱“體驗天然死海、獨享皇室尊貴”，強調死海產品是一種天然護理品，對皮膚無傷害，易于人體吸收，同時也體現出產品的尊貴和神秘；在推廣理念上，推廣“死海生活”是一種時尚、健康、自然的生活方式。
海產品市場需求范文4
一、中國水產品出口現狀及趨勢分析
全球經濟在走出低谷后，經濟衰退的現象已經減弱，但是整個經濟復蘇的形勢卻不太樂觀。在2015年世界水產品出口需求下降的大環境下，中國水產品出口總量出現下滑。
（一）水產品出口現狀分析。中國水產品出口總量較高并且逐年上升，出口量增長有放緩現象。2015年中國水產品出口總額為203.33億美元，同比下降6.29%。說明整個國際市場確實在萎縮，并且已經開始出現需求疲軟的狀態。而這種現狀并不是短時間內就可以恢復的，需要一段時間的貿易停歇才能再保持穩定。
（二）水產品出口趨勢分析。人工養殖的海水產品總量的增長趨緩，魚類海水產品的產量比較穩定。有相似趨勢的貝類產品、蝦蟹的產量無明顯變化，其他海水產品有下降的趨勢。水產品的供給往往是跟隨市場需求而變化的，因此2006～2014年的國際市場需求總量雖然在上升，但是整體的發展速度卻在下降。
二、重視可持續發展，推進水產品出口貿易健康發展
（一）影響水產品出口的因素分析
1、水產品生產成本持續提高。我國的勞動力所具有的廉價優勢難以繼續保持，如今中國的很多制造業務已經轉移到了印度；由于國際匯率的變動以及國內部分資源的匱乏，國內原材料的價格也在上升。因此，人工成本加上材料價格的上升，影響水產品出口定價。
2、國際市場對水產品需求下降。日本、美國、韓國等國家對中國水產品的需求下降，而東盟的市場還有可拓展的空間。這一現狀放緩了經濟增長的速度，使經濟的發展更加穩定；利用這一段時間可以留給產業更多喘息的余地，也留給水產品一段可生產繁殖的空間，以促進可持續發展。
3、出口結構不合理，水產品部分種類供給過量。中國出口企業不具有長遠發展的戰略目光，水產品的供給完全依靠需求控制，地位相對被動。這便導致了中國水產品出口結構的不合理，個別品種供給量被迫調低。對蝦、淡水小龍蝦的貿易出口額均有大幅度下降。（表1）
（二）中國水產品出口貿易存在的問題及危害
1、過度捕撈，水產品種類退化。過度捕撈將會導致大部分漁民失業，部分水產品逐漸消失，整個地區經濟也嚴重衰退，嚴重影響到地區甚至國家的可持續發展。中國政府通過管制漁具、提供補貼等方式，改善漁民的生活水平、控制過度捕撈?，F代漁業捕獲的海洋生物的數量已經超過生態系統能夠平衡彌補的能力范圍，最終結果是使整個海洋系統生態退化，危害可持續發展。
2、捕撈瀕危物種，違反國際法。近?？纱驌频暮Ｑ笊镆呀浽絹碓缴?；臨近海域進入休漁期，漁民為了額外的收獲出海打魚。漁民的足跡已經越來越貼近國家邊界，如在黃巖島秘密捕撈龍蝦、石斑魚、巨蜯等價格高昂的海洋生物已經觸犯了法律。漁民的違法行為將會受到不同程度的懲罰，打擊了漁民從事漁業生產的積極性，進而影響整個產業的可持續發展。
3、水產養殖違規操作，破壞土壤環境。伴隨著國際市場對水產品的強勁需求，沿海的樹林被開發成魚塘，養殖所用的鹽水使土壤鹽堿化，加上其他的化學污染，導致海洋環境逐漸惡化。另外，由于過分提高養殖的密度、使用違禁的藥品或者激素，中國出口的水產品難以達到進口國的指標要求，影響著水產品貿易的出口，繼而影響以后的可持續發展。
4、海洋資源爭奪，危害國家主權。海洋資源及其他自然資源的爭奪不僅危害國家的主權和，也反映過度開發對生態的破壞，繼而影響整個世界的環境和可持續發展。
（三）可持續發展條件下中國水產品出口SWOT分析
1、進行SWOT分析的目的和可行性。中國水產品出口的增加為企業的生存、經濟的增長帶來了機會，但是大力發展水產品出口的產業對中國沿海的生態系統及中國的長遠發展產生了威脅。SWOT分析法可以用于分析內外部環境對中國進出口貿易的影響，提出對策削弱影響，鼓勵企業建立可持續的發展戰略，延長企業的壽命。
2、中國水產品出口SWOT分析（1）優勢與機會。從事水產品生產加工的企業需要用到大量的人力，而中國的勞動力成本較低，并且水產品出口的地區多為大省，人口數量比較多，因此利用這一優勢能更好地促進水產品出口企業的發展。中國水產品出口總量一直居于世界第一位，為了鼓勵這一產業保持優勢，政府頒布了一系列扶持政策，以減輕出口企業的負擔，創造更好的發展環境。
（2）劣勢與威脅。出口的產品多為對蝦、凍魚等，出口產品種類單一將會使得國內產業一段時期無力供應，且出口的初級產品附加值低，影響了企業的可持續發展。中國的勞動力成本正在上升、優勢正在減弱，企業可獲取利潤的空間被迫縮??；同時，中國的進出口企業正面臨著如印度等發展中國家的競爭威脅，很多業務和訂單被爭奪，水產品出口的威脅正在逐步顯露出來。
三、實現水產品出口可持續發展的建議
（一）提高水產品生產商的人均素質。現代漁業的從業人員存在受教育程度低、專業知識缺乏的問題，整個技術相對落后。捕撈生產是在不了解魚類生命周期、沒有最高產量限制的條件下進行的，因此在沒有理論指導的條件下所進行的生產經營活動也必然是盲目的。因此，提高中國水產品供應商的素質，加強漁民的受教育程度可以有效放緩無節制出口的步調，使其不為短期利益牽動，進而促進水產品出口的可持續發展。
（二）調整和平衡出口水產品的種類結構。調整中國水產品出口結構是促進貿易發展的關鍵所在。目前，中國羅非魚、對蝦的國際市場需求量有下降，那么對于之前在國際市場上供不應求的商品可以利用市場疲軟的時期及時平衡產量，促進生態環境的恢復，給予其生長和繁殖的時間。保證之前被過度捕撈或者養殖的魚類等產品進入新的生長周期，以起到對生態的修復和長遠發展的目的。
（三）加強政府對水產品質量與來源的管制。水產品在國際市場上存在供不應求的現狀，從事水產養殖行業者和臨海漁民都通過如過度捕撈、違規激素藥劑養殖等手段滿足市場需求，此類做法嚴重危害了中國水產品質量，迫使中國水產品出口貿易發展止步，因此加強政府對水產品質量與來源的管制是促進出口可持續發展的重要方式。
針對養殖過程中使用激素等違反相關食品安全法的現象，需要更多的法律支撐政府執行管制權力，從而在根源上解決質量上存在的問題。為預防政策實施效果層層減弱的狀況，中國政府賦予地區政府的執法權力并加以嚴格監督，將會成為管制的有力手段。
（四）推動漁業養殖規范化。當下，養殖的魚類占全球海產品消費的50%。聯合國糧農組織表示，截至2030年，在不耗盡海洋野生物種的前提下，水產養殖業每年需額外供應6，200萬公噸海產品以滿足日益增長的需求。
水產養殖規劃可以降低水產養殖和水環境之間的不確定性、減少水產養殖活動的外部不經濟性、提高水資源的利用效率，對中國水產養殖的可持續發展有重要作用。美國夏威夷海洋技術公司推出的符合可持續發展理念的“海洋圈”，可自動對系統內的魚進行投食。所以，能夠允許自然過程的發生，提高魚類健康狀況并加速其生長。
海產品市場需求范文5
1．思項目的真假優劣 在市場經濟條件下，常有不法分子利用虛假的致富項目騙取錢財，坑害致富心切的農民。面對繁雜的致富項目，農民要結合實踐情況和事物的變化，首先判定該項目的真假優劣。①有的致富項目、方法、信息已經過時，因此要結合別人的實踐情況和市場變化，做出正確的判斷，不能盲從，以免徒勞無功。②有的致富項目（如海產品的飼養），只能在特定的地理、氣候、資源條件下才能致富，如果不具備這些條件，就不能把它看成是好的致富項目。③有的致富項目（如培育良種、新品種）要求個人具備某種特殊素質，該項目對于不具備這種素質的人來說，就不是好項目。④有的致富項目屬于炒賣品種，帶有傳銷欺騙性，并不是像其宣傳的那樣“提供服務、高價回收產品”， 最終選擇這種項目的農民就得吃虧上當。⑤有的致富項目雖然處在初期有可能盈利，但卻未必能致富。例如，穴播機之類的小農具，雖然能提高勞動效率，但買一臺不僅需花不少錢，而且在有限的田地里每年只用上1～2次，大部分時間被閑置；不少農民認為不值得花錢購買，該類農具就難銷售，開發這種項目難度就大。⑥某些致富項目對少數人來說是優等項目，但多數人都搞這個項目時，此產品供過于求，它就變成了劣勢項目。⑦只有結合自己的絕活、絕技或絕對優勢，選擇別人不能干或暫時干不了的項目，才是好項目。農民在選擇致富項目時，應結合別人和自己的實踐情況和事物的發展變化，具體情況具體分析，辯證地判定致富項目的真假優劣，不可采取經驗主義的思維方式，亦不可一哄而上，盲目模仿。
2．思自身的實際情況 農民進行生產經營活動，實際情況各不相同，應根據各自不同的情況選擇致富項目。①有的項目資金、資源、技術等條件都具備，能結合市場未來一定時期的供求預測和自己的實際情況，進行綜合平衡、合理安排，確定選擇給自己帶來利潤最多的項目。②有的項目只具備致富所需的一部分條件，應想辦法創造自身所不具備的條件，再結合未來市場供求情況選擇恰當的致富項目。③有的項目雖然各種條件都具備，但這些條件的具備程度不同，應該想辦法加強不太充分的條件，使之與致富要求相適應。④有的項目對不少農民來說不完全具備致富所要求的條件，并且在一定時期內很難彌補、創造這些條件，但也可以結合自己有限的條件，尋找市場需求，增加自己的收人。
3．思市場的時機選擇 農民要致富，就必須把自己生產的產品拿到市場上銷售，只有把握有利的市場，才能產生較大利潤，達到致富目的。市場機會是由供求變化決定的。當某種農產品供不應求時，其價格就上漲，利潤就增大；供給缺口越大，價格就越高。反之，在供過于求的情況下，供給越多，價格就越低，不僅沒有利潤，成本有可能賠進去。有些情況下，某些農產品無人問津，其自身價值就根本不能實現，出現滯銷的情況。例如，河南某示范園育種的“跳舞草”，因其稀少，遠遠不能滿足當時消費者的需求，所以其產品剛上市之后出售價格昂貴，連初期追隨種“跳舞草”的，也能以每盒60 元的價格獲得厚利，這些人把握并抓住了早期有利的市場機會。如果全國絕大多數農民都去種“跳舞草”，產品就會很快經過成長期、成熟期進人衰退期，“跳舞草”鋪天蓋地涌向市場，會遠遠超出市場的需求，其市場價格就會降低，最后追隨者肯定難以獲利甚至還會血本無歸。
海產品市場需求范文6
關鍵詞：旅游；營銷；興城
一、興城市發展旅游的優勢
1.地理環境適中，交通便利
興城市地處遼寧省西南，遼東灣西岸，居“遼寧西走廊”中部。東南部瀕臨渤海，東北倚熱河丘陵，毗鄰葫蘆島市連山區、龍港區，西南隔六股河與綏中相望，西北同建昌接壤。興城市區位于興城市境內東北隅。距遼寧省省會沈陽市314公里，離首都北京415公里，距葫蘆島港30公里，離秦皇島港120公里。京哈102國道、京沈高速公路橫貫市區，交通十分便捷，是華北通往東北的交通。
2.自然氣候舒適
興城市地處北溫帶，屬亞溫潤季風氣候，年平均氣溫8.7℃，7月份平均濕度25.7℃。興城海濱海水表層溫度7月份20℃，8月份可達23℃。全年氣候溫和宜人，四季分明，夏天酷暑，冬無奇寒，春暖秋爽，有利于發展旅游療養事業。
興城市依山傍水，東南沿海為平原，中部多為丘陵，西北部為山區。興城具有得天獨厚的區位優勢和資源優勢，境內物產資源豐富。有富饒的土地資源，遼闊的水產資源，豐富的礦產資源，聞名中外的旅游療養資源。興城以盛產水果著稱，為國家優質果生產基地。興城有76公里的海岸線，海產品尤為豐富。
3.歷史文化悠久
興城是遼寧省歷史文化名城，興城古城是這座歷史文化名城的核心部分，是我國僅存的有完整城墻的四座古城之一。興城旅游資源十分豐富，以境內的奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世，以古城之一。興城旅游資源十分豐富，以奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世，以古城、溫泉、首山、海濱和島五大景區為一體，構成興城海濱風景名勝區，1988年被國務院公布為全國重點風景名勝區，首山景區為國家級森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級以上重點風景名勝區，首先景區為國家級森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級以上重點文物保護單位五十余處，其中興城城墻祖氏石坊、鼓樓為國家級重點文物保護單位。得天獨厚的地理環境與歷史文化為興城市開展旅游提供了良好的條件。。
二、興城市旅游營銷存在的問題
1.旅游營銷觀念滯后、市場定位不準
旅游活動是受收入、時間雙重約束的經濟活動，同其他經濟活動相比，除受旅游者可支配收入的約束外，還受到旅游者的閑暇時間和國家休假制度的影響。為了進一步開拓旅游市場，推進旅游業的可持續發展，滿足旅游者的心理需求，樹立現代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，興城市還停留在傳統的經營模式上，缺乏市場調研，無中、長期旅游營銷規劃，追求短期效益。 一些旅游景點由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業缺乏對旅游對象的研究，對游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區，宣傳方式古板，最終導致數量、質量處于弱勢，較大影響了旅游產業的全面提升。
2.旅游產品單一缺乏創新
沒有個性、沒有特色、沒有競爭力成為興城旅游發展的軟肋。由于缺乏長遠的開發規劃及市場意識，導致許多旅游景區建成后，旅游產品往往是當地一些旅游資源的簡單加工，很難達到旅游產品整體要求，特別是與臨近省區的旅游產品存在較多雷同的項目，這與旅游業的發展趨勢及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優勢。
3.服務意識不高
服務意識差是中國服務業普遍存在的問題，在旅游業中更為突出，不少從業人員不乏這樣的現象：態度惡劣，服務意識差，對各種規矩禮儀熟視無睹，甚至不能滿足顧客的基本期望等等，因此在旅游旺季投訴部門最為繁忙。而一個地區、城市良好的服務意識與恰當的行為是最好的城市名片
三、發展興城旅游營銷的策略
1.開展旅行社營銷戰略
旅行社經營管理水平及導游素質對游客能否得到滿意的旅游體驗影響最大。游客在購買旅游產品之前，既看不到產品又無法對產品進行檢驗，為了降低購買風險，游客理性選擇的結果是越來越重視旅行社的品牌形象。興城市本土旅游公司及外來旅行社應深刻了解游客的這種心理，努力提高業務水平和服務質量，促進企業品牌建設，通過有效的品牌經營，樹立誠信服務的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩定并不斷增長的客源市場。
2.加強景點營銷戰略
以市場需求為導向，以資源優勢為依托，開發觀光型產品，是興城旅游永久的優勢所在。要對老產品進行重新包裝、完善和優化。一是盡快更新傳統產品，不斷增加新的內容，在觀光產品中開發更具文化內涵的內容，并增加有一定參與性的活動。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發新景點，深入挖掘旅游資源的文化內涵，既扎根于興城優秀的歷史文化傳統又充分體現時展的主流。三是改進已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對確有吸引力但綜合接待能力不強的線路進行完善。四是積極開拓主題旅游產品，改變興城旅游總體結構，建立復合式多重式結構旅游產品鏈。
3.開展網絡營銷
21世紀是旅游業發展的繁榮階段，而網絡時代的到來也逐漸改變了人們的生活習慣。這種新經營方式、新傳播方式、新技術手段越來越普及，旅游網絡營銷應受到重視，網民的絕大多數是中青年，而他們是具有旅游能力的主體和潛在旅游消費者，也是決定家庭旅游包括老人及孩童的決策人，因此，建設旅游網絡營銷是至關重要的。利用網絡推行和展示旅游產品、通過網絡調查進行旅游產品開發，旅游者也可以自由組合自己需要的旅游產品等。以網絡營銷為基礎，進行全面、綜合、個體化的服務，使得營銷成本大大減少，形成低廉的成本優勢。
興城有著豐富的自然資源，有著很多旅游城市沒有的條件，隨著遼寧省全運會的成功申辦，到興城旅游的客人會越來越多，只有解放思想，不斷開拓進取，加大力度發展興城旅游貿易，為發展東北老工業基地旅游做出貢獻。
參考文獻：
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