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保險企劃方案范文1
1、市分公司領導及全系統各級營銷管理人員
2、業務員：老業務員、十周年競賽入圍業務員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶
4、向社會展示企業文化和公司形象
5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發展歷程，體味創業、發展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。
三、晚會形式
1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創業篇（96—99年）、發展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。
2、演出的節目除聘請專業或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優秀節目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節目，節目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業的感人事跡，或間接體會到的保險從業的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業的支持等。
3、獎項設置：（以競賽方案為準）
獎項創業篇發展篇展望篇
杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名
杰出貢獻服務獎老業務員前10名競賽前20名新人前10名
忠誠客戶獎件數前三名躉交保費前三名期交保費前四名
保險企劃方案范文2
關鍵詞：EP同步放化療；局限期小細胞肺癌；不良反應
我國目前死亡率與發病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發生與吸煙有密切關系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來，女性肺癌的發病率也呈上升趨勢。小細胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時間短及廣泛轉移的特點，且早期對放化療高度敏感，但其易產生繼發耐藥，故患者常常死于復發，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細胞肺癌的療效和相關不良反應，現報告如下。
1.資料與方法
1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細胞肺癌患者80例，采用隨機分組法將其分為對照組與觀察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經影像學（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書。兩組患者在一般資料差異無統計學意義（P>0.05）。
1.2方法 觀察組采用EP同步放化療，化療2 w內放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進行2個周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線加速器，6 MV、15 MV x線，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發病灶及縱膈淋巴引流區，90%PTV（計劃靶區），計劃靶區體積包括肺癌原發灶前后左右外擴1 cm，上下外擴2 cm，縱隔腫大淋巴結外擴1 cm，根據腫瘤分化程度選擇放射等級，局限期小細胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數設定30次，時間設定為6 w。放射過程為模擬CT機定位，真空體模固定患者，設定5 into掃描層厚與層距，連續掃描病變區域，將掃描所得信息傳輸導入至治療計劃系統內，觀察掃描后輪廓，放療技術人員根據所得信息及時調整劑量，提高治療效率。對照組采用序貫治療，化療與放療時間不同步。
1.3效果評價 根據患者的不良反應發生情況（骨髓抑制、消化道反應、放射性肺炎）和進展生存期及近期治療效果為評價標準，其中近期治療效果依據世界衛生組織腫瘤療效評價標準分為四個層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小
1.4統計學方法 用spssl3.00處理數據，數據采用均數±標準差表示，計量資料用t檢驗，計數資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗，以P
2.結果
觀察組的不良反應各項（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應）發生情況明細低于對照組，對照組的近期療效顯著低于觀察組，對比數據差異有統計學意義（P
3.討論
保險企劃方案范文3
關鍵詞：“營改增”；保險營銷；應對策略
1引言
財政部、國家稅務總局于2016年3月24日共同頒布《關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號），規定保險業于5月1日起全面實施“營改增”。對于保險行業來說，“營改增”會對保險公司的稅負和業務模式等諸多方面產生較大影響。本文將對“營改增”在保險營銷中產生的影響展開具體分析，提出有針對性措施，以促進保險行業的穩定發展。
2“營改增”對保險營銷的影響
2.1產品價格的影響。對于財險公司而言，經營的絕大部分財產保險產品的保費收入都將納入增值稅的征收范圍；對于壽險公司而言，由于一年以上人身保險產品的保費收入被列為增值稅免稅政策適用范圍，只有一年以下短期人身保險產品（主要是短期健康險、意外險）的保費收入將納入增值稅的征收范圍。因而，“營改增”對人身保險產品價格影響較小，對財險產品價格影響較大。由于保險產品的定價實行備案制，保險產品價格短時間內無法變動?！盃I改增”后企業購買短期人身保險產品和財產保險，同樣支付100元錢，其中94.34元計入相關費用科目[100/（1+6%）=94.34元]，5.66元計入應繳稅金-應繳增值稅（進項稅）。而在“營改增”之前，支付的100元要全部計入相關費用科目?？梢哉f“營改增”之后，保險產品“降價”了。2.2營銷成本的影響。由于增值稅價外稅的性質，價格和稅金是分離的，這一點與營業稅是完全不同的。含稅價和不含稅價對公司的收入、成本和費用會產生較大影響。例如，保險經紀公司業務手續費，以不含稅價格為基礎計算的手續費和以含稅價格計算的手續費差異是非常明顯的。因此，保險公司原使用的保費收入考核、手續費傭金的計算、企劃獎勵方案等將面臨重新測算。根據稅法規定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險公司在日常營銷中，都有很大金額的業務推動獎勵、客戶活動贈品等支出，這一部分支出產生的17%的銷項稅將分別計入傭金支出、業務宣傳費等科目，增加了企業的支出。2.3營銷模式的影響。目前保險公司的營銷模式有直接銷售和間接銷售?！盃I改增”對直接銷售的影響不大，但對于間接銷售影響比較大。間接銷售主要有個人人銷售、中介渠道銷售。由于保險公司個人人數量眾多，但產能低，月銷售額不超過3萬元或季銷售額不超過9萬元的小規模納稅人，免征增值稅。相反，專業、兼業保險中介公司由于可以提供增值稅專用發票的，將面臨新的發展機遇。
3保險營銷應對“營改增”有效策略
3.1重視增值稅專用發票的使用。保險公司在制定業務推動企劃方案、向客戶贈送宣傳品、召開產品說明會、舉辦業務培訓、日常購買辦公用品時，應充分考慮增值稅專用發票進項稅額抵扣帶來的減稅作用。在相同條件下，優先使用增值稅專用發票，其次使用增值稅普通發票；優先選擇一般納稅人的供應商，其次選擇小規模納稅人的供應商。嚴格按照增值稅專用發票使用的有關規定，依法獲取使用增值稅專用發票。3.2減少營銷中的視同銷售行為。根據稅法規定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險公司在制定業務推動企劃、贈送宣傳品，采取以現金補貼代替實物發放。確需實物激勵的，可以采取人自行購買或公司統一以人名義購買，公司給予現金補貼的方式規避視同銷售行為產生的增值稅銷項稅。3.3重視使用中介渠道。根據《關于個人保險人稅收征管有關問題的公告》（國家稅務總局公告2016年第45號），保險公司可受托為人匯總代開增值稅發票。截至2017年上半年，我國保險人突破700萬人，但其中絕大部分月收入超不過小微企業標準，無法開具增值稅專用發票抵稅。對于財險業務和短期人身險業務，保險公司可以利用保險中介公司提供保險服務，開具增值稅專用發票后抵稅，還可以要求個人人到工商部門辦理營業執照成為個體工商戶，并到稅務部門辦理涉稅登記，從而可以委托稅務機關代開增值稅專用發票抵稅。
4結語
保險業的“營改增”是重難點問題，保險企業應盡快適應增值稅征稅的新要求，根據“營改增”的相關規定，結合企業實際情況，創新企業的營銷模式。同時，希望有關部門進一步明確相關政策，如“視同銷售行為”的政策，給保險業提供更具體的指導，共同推動“營改增”后保險業健康、持續、高效的發展。
作者:王道萌 單位:中國人壽保險股份有限公司臨沂分公司
參考文獻
保險企劃方案范文4
關鍵詞：約哈瑞窗；高中政治；教學設計
中圖分類號：G41 文獻編碼：A 文章編號：2095－1183（2013）01－0058－04
“約哈瑞窗”（Johari Window）是由美國社會心理學者約瑟夫·勒夫（Joseph Luft）和哈里·英格拉姆（Harry Ingram）提出的一種關于人際信息交流的過程管理工具，也稱“自我意識的發現—反饋模型”。根據其理論，人的內心世界分為四個“象限”：公開區、盲目區、隱秘區和未知區[1]（如表1所示）。公開區指雙方都知道的內容，盲目區為自己不知道而別人知道的盲點，隱秘區即自己知道而別人不知道的信息，未知區是自己和別人都不知道的信息。真正有效的溝通只存在于公開區。在盲目區和隱秘區，由于信息不對稱、潛在心理因素制約等，難以完全“知己”“知彼”，溝通效果可想而知。為了獲得理想的溝通效果，就要不斷擴大公開區，縮小盲目區和隱秘區，揭明未知區。
表 1 約哈瑞窗（Johari Window）
分 類 自己知道 自己不知道
別人知道 公開區 盲目區
別人不知道 隱秘區 未知區
區別于其他課程，高中思想政治課對師生、生生間心理交流的要求更高、更迫切?！镀胀ǜ咧兴枷胝握n程標準（實驗）》指出，“高中思想政治課應引導學生領悟辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和方法，樹立建設中國特色社會主義的共同理想，初步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。”[2]只有對課程充分理解與認同，才能有效達成課程目標。在此，筆者以《投資理財的選擇》一課為例，從心理轉化的角度審視并規避人際交往中心理接受對教學的影響，探索“約哈瑞窗”視域下的高中思想政治課教學新模式，從而優化教學效果。
一、合作教學策略，擴大公開區
課堂教學，就其實質而言是一種教與學的互動與溝通，其理想變化趨勢是將“自我”完全呈現給與之交往的對象。課堂教學中，學生或許可以通過課前預習等環節知教材之“其然”，但未必能知其“所以然”“然何以”。
在《投資理財的選擇》一課中，諸如儲蓄存款與銀行貸款利息的計算，購買股票、債券、保險等的風險與回報，利息、股息、利潤的產生等處于“師知生知”的公開區，雙方于此是透明或說是無隱秘的。于是，如何擴大包括銀行存貸行為的解析，股票、債券、商業保險異同的比較，利息、股息、利潤等回報形式的理解，某項家庭投資方案的模擬等在內的“師知”內容就成了放大學生“開放我”，實現師生“共知”的重中之重。為此，筆者通過組建學習團隊、創設學習網站，通過“腳手架”策略架設從接收學習到合作學習課堂的橋梁，深化課堂體驗，內化學習策略，有效擴大了“約哈瑞課程”的公開區，提高了教學效果。
【小組學習】人人都渴望專注于真實的學習，因此，讓學生飾演一個基于特定知識背景的角色，必將極大激發其學習熱情。根據角色分工，成立包括儲蓄組、股票組、債券組、保險組等在內的若干“投資研究團隊”。各“研究團隊”通過組內協商明確了各自的研究方向：如作為儲蓄組代表的“某銀行業務部主管”應主要厘清儲蓄的種類及各自收益，分析儲蓄相對于其他理財項目的優缺點。作為股票組代表的“某股票經紀人”，需弄清什么是股票，投資股票的利弊、交易的注意事項及獲利途徑等。作為債券組代表的“某債券投資顧問”，要弄清債券的概念、種類、投資回報及風險系數等。作為保險組代表的“某保險專業人士”，應了解保險的起源、種類及投資特點等。
【師生合作】建設包括學習反饋、資源導航、探究展示、拓展提升等版塊的投資理財WebQuests專題學習網站。學習反饋，目的在于使學生通過自主學習掌握投資理財的基礎知識，并以在線考試的形式自主檢測掌握情況。資源導航，有教師對投資理財相關資料的歸類整理，但更多的是學生在課前根據自身能力與需求進行的資料存檔，如利用網絡獲取的與自己研究任務相關的信息，去圖書館查閱到的投資理財的相關書籍等。在此過程中，教師通過E-mail、QQ或個人微博等為學生提供在線幫助。探究展示，要求學生根據本團隊掌握的信息自主設計理財方案，在上傳至網站的同時，適時運用多媒體技術創設特定教學情境作簡要陳述，方式不限，而其他小組則通過現場提問、網絡投票等方式互動、交流與反饋。
二、傾聽教學策略，縮小盲目區
信息掌握不對稱在高中思想政治課教學中是普遍存在的，如師知生不知、師不知生知等，后者即所謂盲目區。在教師看來，似乎其知識構成抑或學生認知是全面而完整的。實則不然，這只是一種表象：囿于學科知識或職業視角，教師在教學中形成盲目區在所難免——教師一般僅能做到洞悉學科知識的某些方面、課程體系的某些局部、學生品性的某些側面。
《投資理財的選擇》一課中，由于教材在商業銀行與貨幣政策等內容的邏輯呈現上采用“倒敘”而導致的學生認知理解障礙，由于投資理財選擇疏離宏觀政策制定而導致的兩者主體對立，由于教師思維慣性或認知定勢而導致對學生創見的偏聽忽視等，都會構成妨礙課堂互動的教學盲點。為了有效提高教學效果，就應弱化分歧、擱置爭議。這就要求教師要虛心傾聽，坦誠接納學生的不同聲音。
《投資理財的選擇》一課涉及儲蓄存款、銀行利率等，師生有如下互動：
師：假如在ABCD四個時間節點CPI漲跌幅度分別為6%、－0.5%、3.5%、5.5%，請判斷居民或國家的下列做法是否合理？在A點居民減少儲蓄、增加現期消費，在B點擴大財政支出、降低存款準備金率，在C點擴大生產調整結構、增加有效供給，在D點提高稅率、降低銀行利率。
生：一般說來，CPI增幅持續大于3%意味著通貨膨脹；而增幅大于5%即為嚴重通貨膨脹。A點CPI漲幅為6%，已屬嚴重通貨膨脹，此時應增加而非減少儲蓄、抑制而非刺激消費；B點CPI為負，為通貨緊縮，應實施擴張性財政政策和貨幣政策，擴大財政支出、降低存款準備金率正確；C點CPI超過3%但未達到5%嚴重通脹的范疇，采取穩健的財政政策和貨幣政策可取；D點CPI超過了5%的通脹“紅線”，應提高稅率以抑制消費、提高銀行利率以減少流通貨幣量。
師：分析得很……（被學生打斷）
生：老師，我認為A點的分析存在問題。（教師請這位同學闡述觀點，仔細傾聽并適當記錄。）
生：基于通貨膨脹成因及對策的分析，結合A點CPI的高位運行，從政府角度來說，確實應增加儲蓄、抑制消費，但是基于居民角度的理性做法則應是減少儲蓄、增加現期消費，這樣才能使自己的損失降至最低。所以對A點的理解關鍵在于基于“誰”的角度，政府還是消費者？所以我認為“在A點居民適宜減少儲蓄、增加現期消費”這一說法應辯證看待。
師：（稍作思考）的確，以不同視角審視某一觀點可能會得出不同的結論。觀點中的“居民”二字恰恰是我也是其他同學所忽略的吧！這位同學的看法頗有見地，我同意！當然，持不同觀點者可以保留意見。姚同學，你怎么看？（作幽默狀）
課堂教學中，針對某一問題出現不同見解，是時有發生的狀況，而虛心傾聽他人看法，坦誠接納不同意見，或索性和而不同、擱置爭議，不失為縮小盲目區，加深認知體驗，提升教學實效的一種有效方法。
三、啟發教學策略，消解隱秘區
子曰：“人有私，切莫說。”師生交流中，對話一方尤其是學生將自己“隱藏”起來的現象并不少見，或出于心理顧慮，不愿與對方分享心得體會；或缺乏認知，對所涉內容的確知之甚少。總之，隱秘區的存在為師生溝通帶來了不小的困難，為教學雙贏設置了無形的障礙。
《投資理財的選擇》一課涉及“家庭投資理財方案”的設計，學生或因家庭困難，收入拮據，有損“自尊”而羞于啟齒；或因父母離異，收支復雜且過于“敏感”致知而不言；或出于興趣喜好，個人性格，雖略有所知，卻不屑或不敢言說……由此，學生隱秘區的出現也就不足為奇了。在這些情況下，采用啟發式教學——一種熱情的心理分享策略，或許能為消解學生隱秘區，開拓“約哈瑞課程”的交往空間提供一種新的視角：
第一步，確立話題。教學初始階段，師生交流處于公開區，溝通自然融洽。但隨著互動的深入，交流步入隱秘區。此時，為避免心理的突兀感，教師一方面應靈活巧妙地選擇話題的切入點，使之順水行舟、自然而然，另一方面更需確保該話題是學生能夠接受的，使其思有所指、言之有物。
第二步，心理刺激。若想將某些學生未掌握的課程知識或實踐技能授予他們，教師就必須實施心理刺激：展示符合其需求的信息，使其產生強烈的心理體驗，激發其進一步溝通的欲望；在此基礎上，將心比心、換位思考，給學生以包容與理解，消除其心理戒備。
第三步，情感共鳴。依據學生的心理訴求，通過移情法等改變自我的情感表達，以獲得其認可，進而激發師生心理同感與情感共鳴，使教學的心理氛圍趨于最佳狀態。這樣，環環相扣、步步為營，為課程教學由淺入深地推進鋪平了道路。
在教學中，為加深學生對理財相關知識的理解，筆者做了如下嘗試：
首先，課前囑咐學生利用課余時間，或詢問家長，家庭包括購物消費、交通伙食等在內的月度消費總額；或在家長陪同下前往銀行、物業公司、移動營業廳等查詢房貸按揭、水電煤氣、通訊資費等開支。在此基礎上，請學生思考：如何“節流”，為家庭開支做出合理預算？如何“開源”，使家庭財富保值增值？在適當擴大家庭收支“公開區”的基礎上，順水推舟地將話題轉移至財富的保值增值，就為接下來的理財方案設計作好必要的話題預設與心理鋪墊。
其次，展示案例：許先生，家住江蘇省蘇州市。家庭其他成員：父親、妻子、女兒（18歲，高一學生）。許先生月收入6000元，妻子月收入2000元，兩人均有基本社保，且工作穩定，父親每月退休金2000元。家庭月支出3000元左右，銀行存款17萬元，購買國債5萬元。現有住房一套，市值100萬元，每月按揭還貸5000元左右，另有汽車一部，價值近10萬元。與此同時，在之前設立學習小組的基礎上組建“理財事務所”，成員可任選某一角色為許先生草擬一份為期五年的家庭投資理財企劃書。如此，問題情境的生活化還原，使學生獲得了一種近乎真實的心理體驗，而案例的虛指性又不致暴露個人隱私。這樣，在學生刻意設置隱秘區的心理顧慮自然消解的同時，有效激發了學生的操作欲望。
最后，“事務所”成員將“企劃書”上傳至專題網站相關版塊，全班同學按預期收入、風險系數、可操作性、方案撰寫質量權重各為25%的標準，投票評選產生“最佳理財方案入圍獎”。教師對入圍方案逐一評析，從現金規劃、風險管理規劃、子女教育規劃、投資規劃等方面提出自己的理財建議——“將雞蛋放在不同籃子里”：控制年支出、資產按適當比例配置、投資有盈余則可適當追加、可買債券基金等。而學生則適時批評指正，對方案提出修改意見。自己的方案得到教師首肯，對教師的方案提出獨到見解，至此，學生的“心結”已完全解開。
虛擬案例的引入，創設了生活化的問題情境，打破了學生的隱秘區，學生樂于分享和思考。教師以尊重學生贏得學生尊重，因啟發學生而獲學生啟發，收獲學生真誠的內心袒露的同時，留給了學生廣闊的成長空間。這樣，其隱秘區也就漸獲消解了。
四、探究教學策略，突破未知區
開放式的課堂，應在不排除既有課程內容等“硬知識”學習的前提下，凸顯沒有標準答案的“軟知識”掌握，如探求與建構自我獨立見解的縝密思考與大膽置疑等思維取向、邏輯判斷或操作體驗，而這正是師生“未知區”之所在。
《投資理財的選擇》一課，教學理財方式特點的認知維度、不同條件下投資利弊的權衡分析、實體投資的實踐操作、個人投資之于國家意義的全面解讀、誠信理財價值觀念的正確樹立等內容，不同于“1+1=2”式的教授，忽視過程，有惟一的所謂“標準答案”；對“未知區”的突破更多的是一種“2=？”式的探究，只要勤于思考，完全可以根據既有常識DIY出任意希冀的答案。這樣，在煥發創造力的同時，極大激發了師生回歸自我與求索真理的熱忱，真正開啟一段通向未知的激情之旅。那么，如何使這一過程更有趣味性、更具豐盈感呢？在此，自主探究不失為一種有效策略。
《投資理財的選擇》一課教學中，筆者考慮基于投資理財WebQuests專題網站探究展示等平臺，開展小組探究學習。
“股票組”：借助網站“股市浮生記”游戲平臺演示炒股流程，在“玩中學”“做中學”，個性建構股票認知：進入系統完成注冊，在查詢欄輸入欲購買股票的代碼，系統彈出含有當日漲跌走勢的日K線，組內分析討論后在交易欄輸入代碼委托交易。游戲，讓股票走近了學生生活、激發了學習興趣，更直觀展示了其高收益高風險同在的投資特點。在此基礎上，歸納股票的收益性、流通性和風險性，解讀股息紅利和股票升值差價等收益來源也就水到渠成了。
“債券組”：播放投資專家訪談DV《投資理財面對面》，讓同學在直觀的影音渲染中探究債券何以成為投資首選。結合資源導航版塊相關內容，研究債券的種類與風險系數。播放市民搶購國債及現場采訪的自制視頻，進一步解讀債券尤其是國債的投資特點。
“保險組”：網絡搜索并集體觀看保險小故事Flash若干，讓同學直觀了解保險的起源、發展及種類等。以“十一黃金周”高速公路免費通行為背景，舉例說明交通事故保險理賠的流程，讓同學在弄清保險購買注意事項的同時，充分認識保險是規避風險的有效途徑。
通過實踐操作、調查訪談、視聽感受等方式，學生在自主探究過程中產生了巨大的心理落差，這就極大地激發了學生彌補認知空白的學習期待，徹底打開了其在實踐中產生卻可能毫不自知的未知區。這樣，主動學習也就自然發生了。
西方近代教育理論奠基人夸美紐斯在其巨著《大教學論》中指出，“教學是一種藝術，一種使人感到愉快的藝術。”[3]作為心理實踐藝術的課堂教學，師與生、教與學也許無法達成百分百“知己”“知彼”，但以“約哈瑞窗”的視角審視自我，擴大公開區、縮小盲目區、消解隱秘區、突破未知區，開辟教學設計的新模式，力促課堂與教學的轉型，不失為直面課改“深水區”的一種有益嘗試。
參考文獻
[1]齊中玉.喬哈里窗溝通法：深層溝通的心理學途徑[M].北京：中國電力出版社，2010：10．
[2]教育部.普通高中思想政治課程標準（實驗）[J].思想政治課教學，2004（4）.
保險企劃方案范文5
活動方案主題：國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠 幸運購物贏大獎
活動具體安排：
(一)10月1日——3日
(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售)
二、國慶佳節激情奉獻 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件、送修);
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優盤等精彩好禮。
四、國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時間，晚10點)
一、會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦
活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告)。
二、每晚八點實惠多多 時點特價限量搶購
(三)10.1-10.7門前活動安排
門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：
1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。
2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。
3、申報時間：9月16日前報企劃部。
氛圍、造勢：(10月1日-3日)
1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做游行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺活動
6、包柱(正門4根廊柱，節日氛圍)
7、營業大廳中庭節日氛圍布置
宣傳辦法：
1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)
2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)
3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告
5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉、小學校散發
保險企劃方案范文6
大家好！
XX店支公司自**年**月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于**月**日正式開業。截止**月**日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業績、人力均取得了較好的發展，下面就將XX店支公司全年的工作匯報如下。
根據總公司“超常規、跨越式”的發展要求，在隊伍發展初期，瞄準同業公司管理人員，采取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。**年2月1日，XX，XX，XX三位部經理引進成功，在部經理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調查，為今后隊伍快速發展奠定了良好的基礎。
三位部經理到位后，依托公司基本法優勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業優秀人才。4月28日開業時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現人力62人。并在5月16日，成功從同業公司引進一支績優團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？側肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理XX身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是XX店目前最大的，最優秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，XX經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管XX，XX，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。XX和是XX鎮的高級主XX，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發展，稱得上是盡心盡力，從XX到XX店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對XX經理及三部所有的主管及業務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經理XX愛琳，在原公司是一位非常優秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環境，為自己的選擇付出了全部的心血。XX經理家庭條件非常優越，但是為了團隊的發展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉下增員，從未做過人力三輪車的XX經理第一次嘗試；陪屬員去鄉下講保險，為了節省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創業初期正值春節期間，XX經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主XX，是個增員高手，也是業績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主XX，放棄了同業公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創業，團隊增員人數已達10人。
二部經理XX，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部的高級主XXXX，深入各村委會發展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當地的影響力中心。叢青是一位新人主管，舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業里來。在同業競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發展有效業務主XX1人，為自己的團隊發展打下了良好的基礎。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現保費43346元，至**月**日，實現保費62萬元，真是業績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主XX，是一名業務高手，以前從來不想走組織發展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業務主XX一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業都是非常優秀的業績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發展貢獻了自己的力量。
正是有了各位部經理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們XX店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家！
**月**日，是XX店公司開業的日子，在抓好增員工作的同時，作好業務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現保費33.5萬。
5月份是公司正式營業的首月，實現規模保費19.5萬元。
**年第三季度是XX店支公司發展關鍵的一個季度。是支公司開業以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合XX市公司推出的“夏日烽火，挑戰新高”的業務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優勢，適時召開了5場產品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費XX務，并在在“夏日烽火，挑戰新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優勝單位”稱號，并獲得XX分公司頒發的榮譽錦旗一面。
進入第四季度，隨著全年業績的提前完成，XX店支公司在XX市分公司領導的正確領導下，適時進行了業務轉型，將工作重點轉向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導康寧人生等**年以上期交業務，切實關注各級營銷員的收入，夯實業務基礎，穩定團隊，為**年的業務發展打下了堅實的基礎。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在XX分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的**年“亮劍行動”——優秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。
XX經理帶領的三部，在總公司**年“亮劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業績遠超總公司設定的100萬的標準，在B類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。
三部高級主XX，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪XX市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與XX總裁合影留念。并在以后的業務中，率先以100.1萬的保費在全系統內首個達成競拍目標，XX副總裁親自簽發賀電祝賀，為XX市分公司，為我們XX店支公司，在全系統內贏得了榮譽，展現了我們XX店人的風采！
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首**，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?*年已經悄悄向我們走來，**年的精彩正在向我們召喚。**年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮斗的一年，也必將是再創輝煌的一年！
