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旅游促銷計劃范文1
根據市人大常委會5月8日關于《對我市大型賽事活動和旅游促銷經費使用及效益情況進行檢查的方案》的要求，我局對20*年和20*年旅游促銷經費開支及效益情況進行了全面評估和分析?，F將具體情況報告如下，請審議：
一、旅游促銷經費撥入情況
20*-20*年，市財政預算共安排旅游促銷經費2900萬元，實撥2971萬元。
說明：
1、20*年財政預算安排1400萬旅游促銷經費。其中安排給我局1*0萬元；安排給外事、宣傳、三亞晨報等相關部門360萬元。另外從市大型賽事活動經費中撥給“20*新絲路中國模特大賽總決賽”210萬元。
2、20*年財政預算安排1500萬旅游促銷經費。其中安排給我局1155萬元；安排給外事、宣傳、三亞晨報等相關部門345萬元。追加*歡樂節專項經費30萬元；追加20*新絲路中國模特大賽總決賽時尚活動周宣傳經費30萬元；追加“清涼一夏三亞度假”活動專項經費5*萬元。
二、旅游促銷經費使用情況
20*-20*年，我局根據市“兩會”精神，深入落實科學發展觀，大力開展國際旅游促銷活動，推進國際旅游年各項工作，促進旅游產業轉型增效。兩年旅游促銷經費總支出額為2525萬元，主要開支來自以下四個方面：
（一）境外客源市場開發、鞏固和拓展
赴國際主要客源市場開展旅游宣傳促銷活動，共投入449萬元。
1、20*年投入195萬元，用于開展“美麗三亞世界行”系列宣傳促銷活動。按照“政府做形象、旅游局做管道、企業做產品”的宣傳促銷模式，組織我市旅游企業赴*等主要客源地國家和地區開展旅游宣傳促銷活動。在鞏固日本、韓國、俄羅斯客源市場的基礎上，逐步開發北歐、西歐客源市場。
2、20*年投入254萬元開發國際客源市場。市委、市政府將20*年定為三亞“國際旅游年”，根據這一定位，我局加大海外客源市場的開發力度，瞄準國際主流市場，大膽創新營銷模式，自主策劃、組織旅游企業重拳出擊目標市場，實現了海外客源市場的突破性增長。
（1）投入164萬元參加國際最大的旅游交易平臺——德國柏林國際旅游博覽會（ITB），并在柏林、法蘭克福、巴黎和倫敦舉辦了四場大規模的旅游推介會。這是我市首次嘗試與國家旅游局駐當地辦事處、當地旅游機構和官方組織進行合作，中國第一個以城市名義亮相ITB并設立獨立展臺（103㎡）的城市。
（2）投入42萬元開發俄羅斯客源市場。9月份兵分三路在俄羅斯開展組合拳式促銷。一是參加國家旅游局和國家文化部共同主辦的俄羅斯中國年三大系列活動之一的“伏爾加河文化藝術之旅”旅游促銷活動，從莫斯科出發，沿伏爾加河岸9個主要城市開展旅游促銷，舉辦了3場專業旅游推介會。二是參加20*俄羅斯秋季旅游交易會和俄羅斯中國年“海南日”特別活動，并在俄羅斯舉辦推介、答謝晚宴；三是在俄羅斯圣彼得堡拜訪涅瓦旅行社等重要客戶，并舉辦專業旅游推介答謝會。
（3）投入48萬元深度開發香港客源市場。香港是我國重要的“國際中轉站”，為了吸引更多的海外游客經香港進入三亞，并深度開發香港高端客源市場，我市組織了相關國際旅行社、景區和旅游飯店代表，赴香港開展宣傳促銷，與香港旅發局和當地旅行商一起推進“一程多站”旅游合作，舉辦了香港--三亞旅游推介會，組織了百余名香港知名旅行商和媒體參加的聯誼活動，共謀兩地旅游業發展大計。
（二）深度開發國內客源市場，打造三亞度假旅游品牌
赴國內主要客源市場開展旅游宣傳促銷活動，共投入1393萬元。
1、20*年投入560萬元，開展“美麗三亞中國行”系列宣傳促銷活動。其中200萬元用于“美麗三亞上海行”；180萬元用于“美麗三亞北京行”；80萬元用于赴成都、南京、烏魯木齊、廣州等客源城市開展專項旅游宣傳促銷活動；100萬元用于組織我市旅游企業參加常規的國內和國際旅游交易會。
2、20*年投入563萬元，創新性開展系列旅游宣傳促銷活動。其中60萬元用于組織我市旅游企業參加常規的國內和國際旅游交易會；503萬元用于舉辦“清涼一夏三亞度假”大規模旅游宣傳促銷系列活動。
為了積極推廣三亞夏季旅游產品，打造“夏天到三亞來避暑”旅游新品牌，我局創新、有針對性地在南京、武漢、重慶、杭州四大“火爐”城市舉辦了全方位、立體式的系列大規模促銷活動。一是在舉辦城市最繁華熱鬧的中心地段打造三亞風情街，向公眾立體展示三亞“動感夏令營”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產”等產品；二是舉辦旅游產品推介會暨答謝晚宴，為旅行商、招商企業和當地旅行商、投資企業搭建交流與合作平臺；三是全方位媒體推廣。在旅游衛視、新浪網進行主題網絡推廣，海南本地主流媒體全場跟蹤報道，舉辦地當地電視臺、主流報紙為期半個月或一個月的廣告及追蹤報導。
3、舉辦打造三亞旅游品牌的大型系列活動。舉辦新絲路中國模特大賽總決賽和第八屆*歡樂節三亞歡樂大巡游活動，共投入270萬元。其中210萬元用于舉辦“20*新絲路中國模特大賽總決賽”；30萬元用于20*新絲路中國模特大賽總決賽時尚活動周宣傳經費；30萬元用于舉辦第八屆*歡樂節三亞歡樂大巡游活動。
實施旅游品牌戰略，三亞聚集了世界的目光，提高了三亞在國內外的知名度和美譽度，通過“品牌牽引，活動支撐，媒體放大”，深度開發了國內高端客源市場，尤其是在鞏固長三角、珠三角、華北客源市場的同時，成功開發了西南、東北客源市場，帶動了國內游客量的穩步增長。
（三）開展三亞旅游形象推廣活動
1、邀請國內外著名旅行商、媒體前來三亞考察、踩線、拍攝旅游宣傳片。投入的旅游促銷接待費用共146萬元。其中20*年投入110萬元；20*年投入36萬元。
通過采取“走出去，請進來”的旅游宣傳促銷模式，接待了來自法國、香港、日本、德國、英國、韓國、俄羅斯、瑞士等國家或地區的旅行商和媒體三十多批次、三百余人；接待了來自國內的旅行商和媒體五十多批次、六百余人；并協助法國、日本航空公司、俄羅斯國家電視臺、莫斯科PTS旅游公司、*亞電視臺、中央電視臺、天津電視臺、旅游衛視等媒體和旅行商拍攝了旅游電視宣傳片。
2、制作與投放三亞旅游宣傳廣告。投入的媒體宣傳廣告費用共420萬元。其中20*年投入120萬元；20*年投入300萬元（含“清涼一夏三亞度假”系列活動投入200萬元）。
為了進一步提高三亞的知名度和美譽度，通過媒體放大，向全世界推介三亞，兩年來我市在國內外的相關媒體上立體式地投放三亞旅游宣傳廣告，覆蓋面廣、受眾率高，達到了良好的宣傳效果。主要有央視、旅游衛視、江蘇電視臺、重慶電視臺、武漢電視臺等電視媒體；《海南日報》、《中國旅游報》、《金陵晚報》、《西安人必游的50個地方》等報紙、雜志；新浪網、搜狐網等網絡媒體；中國國內、國際旅游交易會，俄羅斯、德國的旅游交易會等旅游交易平臺。
3、編印旅游宣傳資料。共投入旅游宣傳資料編印費用82萬元。其中20*年投入53萬元；20*年投入29萬元。
制作的主要宣傳資料有：大型禮品畫冊《品味三亞》；免費公共宣傳品；中、英、日、韓、俄文等多語種《三亞實用旅游手冊》和電子版《三亞實用旅游手冊》；中、英、日、韓、俄文《三亞旅游》VCD光碟；年度主題旅游招貼畫；《三亞風光》系列明信片；旅游紀念郵冊以及三亞旅游地圖等。
（四）其它促銷支出
20*年其它促銷支出35萬元。其中5萬元用于外語（俄、英）咨詢熱線；15萬元用于市場調研；15萬元用于召開全市現代旅游業發展暨國際旅游年動員大會。
三、旅游促銷的總體思路和模式
近兩年，我市持續以“中國唯一的熱帶濱海旅游城市”為促銷形象，按照“統分結合、區域分工”的原則，“團隊組合、航母促銷”的方式開展旅游宣傳促銷工作。本著市場研究、能力評估、效益測算、價格對比等方法來挑選合作伙伴；旅游促銷經費使用堅持精打細算、?？顚Ｓ?、公開透明的原則，嚴格按照財務管理制度合理安排使用；通過“分析—計劃—執行—反饋—控制”周而復始的過程，不斷升級和革新旅游促銷活動，為我市旅游經濟連年增長贏得了客源和市場，促進了三亞旅游產業轉型增效、協調發展。
在促銷模式上，將客源市場進行細分，根據不同客源市場的特點和需求，采取相應的促銷模式。對于潛在的客源市場，主要采取直接面向旅行商進行專業促銷，加深了解、增進感情，建立進入渠道；對于新興客源市場，主要采取旅游形象促銷和實施“注意力經濟”戰略，提高三亞的知名度和美譽度；對于較成熟客源市場，則注重品牌宣傳，打造三亞旅游品牌，尤其是了解游客需求，完善自身旅游產品供給。
四、旅游促銷效益顯著
兩年來持續不斷的旅游促銷，我市旅游產業保持強勢發展勢頭，旅游經濟發展速度分別高于全國和全省平均發展水平，旅游產業繼續引領全市經濟發展，成為我市的龍頭產業、支柱產業和優勢產業，成為我市影響力最大、拉動力最強、貢獻率最高的主導產業，三亞從濱海小漁村發展成為全省的旅游大市，舉世矚目！
（一）城市地位不斷提高，旅游形象不斷提升
在全市人民的共同努力下，我市20*年榮膺“中國十大休閑城市”稱號，入選“CCTV最值得向世界推介的中國名城”，諸多榮譽使三亞城市的名字成為國內外關注的焦點，城市地位明顯提高。
（二）旅游產業從數量速度型逐步向質量效益型轉變
20*-20*年，全市旅游飯店共接待過夜游客993.33萬人次，與20*-20*兩年相比增長28.93%；旅游收入145.51億元，與20*-20*兩年相比增長60.91%；接待海外過夜游客91.*萬人次，比20*-20*兩年增長154.2%；旅游外匯收入41474.73萬美元，比20*-20*兩年增長254.25%。產業運行總體表現為“三高”：國內、海外兩個市場同步高速增長，旅游需求保持旺盛；入境游提速，海外游客增幅高于國內游客的增幅，客源結構繼續呈優化態勢；旅游總收入增幅高于游客接待量的增幅，產業“轉型增效”進一步凸現。
（三）旅游經濟出現新的“拐點”
1、三亞度假旅游品牌效應顯著。經過不懈的旅游形象促銷和城市品牌營銷，我市旅游“久熱不退”，特別是經過“清涼一夏三亞度假”夏日旅游品牌促銷活動，20*年我市度假旅游市場初步顯露淡季不淡的良好勢頭，高檔酒店平均開房率達到80％以上，大東海、亞龍灣區域多家酒店更是出現夏季客房爆滿的“罕見”現象，三亞夏日旅游由淡趨旺的“拐點”明顯。如今，“冬天到三亞來避寒”、“春節到三亞過大年”、“夏天到三亞來避暑”已成為時尚和榮耀。
2、旅游國際化進程跨上新臺階。旅游促銷使三亞的入境游客大量增加，國際游客的比例不斷提高，20*年，全市旅游飯店接待國際游客超過52萬人次，相當于全市城鄉人口的總和，客源遍及五大洲100多個國家和地區，初步呈現“遍地開花”的局面，成為全國接待入境游客的主要城市之一。幾年前，入境游客仍以港澳臺游客為主，外國人游客為輔，到20*年，外國人游客占境外游客的比重提高到85.77%，多元化的入境游客源市場已經形成，三亞作為國際化旅游城市初露端倪。
（四）客源市場呈現新格局
1、國內東西部客源市場趨向均衡發展。據統計，省內兩大國際機場20*年和20*年入島游客1151萬人次，較20*年和20*年增長15.44%。其中：以廣州為中心的珠三角地區游客占總量的27.09%；以上海為中心的長三角地區游客占總量的20.16%；京津唐地區游客占總量的12.16%；西部（含西南和西北）和中部地區客源市場悄然崛起，游客占總量的32.63%，同比提高4.58個百分點。以往我市國內客源市場東重西輕的不均衡狀況得到改觀，趨向東西部均衡發展。
2、區域客源市場取得突破，以歐洲游客為主體的多元化入境度假游市場初步形成。這兩年，我市開發俄羅斯市場取得重大突破，20*-20*年接待俄羅斯游客23.23萬人次，比20*-20*年增長494.25%，占外國游客總量的30.58%。據統計，全市旅游飯店20*年和20*年接待歐洲游客34.35萬人次，較20*年和20*年增長323.4%，占外國游客總量的45.23%，是我市入境游份額最大、游客量增幅最大的一個洲，顯示了我市近幾年針對歐洲度假客源市場的開發卓有成效，以歐洲游客為主體的多元化入境度假游市場初步形成。
（五）旅游帶動了相關產業的快速發展
旅游作為全市的主導產業，它的發展給航空、運輸、餐飲、購物、電信、建筑等產業的發展提供了機遇，為市民提供了廣闊的就業機會，尤其是房地產業，彼此之間又相互促進，形成互動。
20*年，三亞市鳳凰機場完成了二期擴建，進出口航班32*4架次，同比增長24.36%；進出港游客390.6萬人次，同比增長27.2%。同時，大量外地游客前來我市購置房產，我市房地產投資持續高速增長，高檔住房空前熱銷，全年共完成開發投資額29.*億元，同比增長47.1%。已經有20多個國家和地區的居民在三亞購房置業
20*年，三亞鳳凰國際機場進出港游客達531.1萬人次，同比增長36%，跨入全國二十大機場行列；進出港航班41317架次，同比增長29%。我市國際客源市場增長迅猛，現已開通國際和地區航線23條，與俄羅斯、日本、韓國、英國、香港、澳門等國家和地區實現通航。同時，全市旅游消費品市場活躍，實現社會消費品零售總額31億元，同比增長22%。
增加社會就業機會。通過旅游促銷，壯大我市旅游產業規模，并帶動相關產業的發展，增加崗位就業機會，解決部分人員就業難的問題。
（六）三亞引起全國旅游行業的關注
通過近兩年的大力度、大規模國內外旅游促銷活動，我市已成為全國接待境外游客（特別是俄羅斯游客）的主要旅游城市之一。三亞開拓國內外客源市場的經驗和做法，引起了全國旅游行業的關注，重慶、遂寧、德州、威海、廈門、汕頭、乳山、麗江、漠河、伊春、昆明等國內旅游城市紛紛前來我市考察、取經，較好地促進了行業之間的交流和學習。
五、旅游促銷經費使用過程中存在的問題
旅游促銷計劃范文2
**年11月28日，大足縣十四屆人大常委會第20次會議聽取和審議了縣政府《關于全縣旅游工作情況的報告》。會議對我縣近年來旅游工作所取得的顯著成績給予了充分肯定，同時指出我縣旅游工作中還存在管理體制不順、促銷創新不夠、服務質量不優、旅游商品檔次不高等問題。針對這些問題，縣政府組織相關部門進行了認真研究，進一步強化措施，抓好整改?，F將有關情況報告如下：
一、關于旅游管理體制不順的問題
旅游管理體制問題較為復雜，涉及各個方面。我縣旅游管理體制不順，有長期歷史的原因，也有相關法律法規不相協調等原因。針對這一問題，我們將積極探索旅游管理部門、景區管理部門和景區所在鄉鎮相互協調的新模式，在**高投司、**廣電集團等大集團開發大足旅游進入實質性投入后，進一步整合旅游行政管理部門和景區管理部門職能，打破多頭管理、各自為政的禁錮，建立統一協調、運轉高效，更加有利于旅游資源保護管理和開發利用的旅游管理體制，促進大足旅游業協調發展。
二、關于旅游促銷創新不夠的問題
針對旅游促銷創新不夠的問題，我們將堅持立足成渝、拓展國內、面向海外的思路，突出“大足石刻—世界文化遺產游”主題，按照“政府主導、企業主體、市場運作”的原則，加大“熒屏宣傳”、“網絡促銷”、“節會促銷”、“聯合促銷”力度，不斷提升整體宣傳促銷水平。一是制定規劃抓促銷。根據目前旅游發展趨勢，制定中期旅游宣傳促銷規劃和年度促銷計劃，增強宣傳促銷的針對性和有效性。二是挖掘內涵抓促銷。著眼于旅游新產品的開發和地方特色文化的挖掘，在突出抓好大足石刻主打品牌的同時，進一步提煉歷史和自然給予大足的豐富賜與，堅持旅游與文化、旅游與宗教、旅游與生態的深度結合，大力挖掘石雕文化、五金文化、宗教文化等地方特色文化內涵，積極培育開發宗教旅游、生態觀光旅游、溫泉保健旅游等旅游項目，高水平打造大足旅游產品，促進大足旅游魅力不斷提升。三是加強聯合抓促銷。加強與市內旅行社、旅游景點、客源市場開展實質性合作，整合推出“大足石刻—山城都市—長江三峽”完整旅游線路，實現資源、產品、市場等方面的優勢互補；依托**大市場，進一步密切與湘、川等地區聯系，鞏固和拓展旅游市場，推出“張家界—大足石刻”、“山城都市—大足石刻—九寨溝”等跨省旅游組合產品；加強與國家有關部門和駐外機構合作，突出歐美、香港、臺灣和東南亞地區，強化國際促銷，拓展海外市場。
三、關于旅游服務質量不優的問題
服務質量關系到一個旅游地區的形象。針對我縣旅游服務質量不優的問題，將從以下幾個方面進行整改：一是加強景區基礎建設。以大集團介入大足旅游開發為契機，以促進文物保護為前提，完善和提升大足石刻景區基礎設施建設；加快啟動玉龍山龍水湖景區大門、上山道路和環湖公路等重點項目建設，盡快改善玉龍山龍水湖景區基礎設施滯后狀況。二是強化景區秩序整治。繼續深入開展旅游市場秩序整治工作，加強綜合執法和日常監管，進一步規范景區秩序，提高景區美譽度。三是推行旅游標準建設。在旅游產品、設施服務、管理等各個方面推行旅游標準化體系，不斷滿足游客需求；對旅行社和旅游運輸企業進行等級資質審核，規范旅行社經營管理行為。四是加強旅游人才培訓。按照“選送一批、邀請一批、引進一批、培訓一批”的思路，加大旅游管理人員和從業人員教育、培訓力度，加快建立一只高素質的旅游經營、管理和服務人才隊伍，壯大人才支撐，提高旅游服務質量和水平。
四、關于旅游商品檔次不高的問題
旅游促銷計劃范文3
河南地處中原，是中華民族的重要發祥地之一，人口眾多，旅游資源歷史悠久。河南的主要旅游產品有：觀光旅游產品，包括名勝古跡、山水風景、民俗風情、城市風光觀光游、觀光農業和鄉村旅游等。度假旅游產品，包括山地度假、溫泉度假、鄉村休閑度假、度假村和旅游度假區、環城游憩帶度假旅游。專項旅游產品，包括事件旅游、主題公園、地質旅游、美食旅游、康體旅游、宗教旅游、紅色旅游、尋根朝拜旅游、商務旅游、會議旅游。生態旅游產品，包括生態觀光旅游、自然生態科教游、生態休閑度假。
二、河南省旅游產品營銷中存在的主要問題
（一）缺乏對營銷理念科學完整的認識
營銷是廠商以顧客需求為中心，以市場為導向，從產品的構思設計、研發、生產、銷售到售后服務的一系列過程的總稱，其中的產品、價格、分銷和促銷(4P)是關鍵。當前，在河南旅游產品的營銷中，許多企業和政府頭腦中存在著一些不科學的認識：1、“銷售”等于“營銷”，傳統的“以產定銷”式的“銷售”思想依然根深蒂固。企業不是根據市場需求去積極地開發適銷對路的產品，而是現有什么產品就銷售什么產品。即使企業做的廣告宣傳再好，由于難以滿足旅游者個性化的消費需求，景區(點)仍然門可羅雀。2、“廣告”等于“營銷”。許多人一談到營銷就想到廣告宣傳，認為產品的營銷就是廣告宣傳。其實，廣告宣傳僅是市場營銷中促銷的重要手段，并不是營銷的全部。
（二）目標市場不明確
雖然許多旅游企業也做了一些促銷工作，但由于促銷前的市場細分工作做得不充分，目標市場不明確，大范圍宣傳，針對性不強，結果仍然收效甚微。
（三）價格缺乏彈性
由于旅游業經營的季節性、旅游產品的不能儲存性，旅游產品的銷售價格必須根據市場的需求而作靈活的調整，因人因時實行差別定價。然而，河南大多旅游企業，特別是旅游景區(點)企業，由于受計劃經濟的影響，除“黃金周”價格上漲外，常年一個價位賣到底。結果，在旅游淡季，眾多出于休閑目的、既打算重游又不愿出高價的散客只好望而卻步，自然企業資源也白白浪費。
（四）缺乏促銷資金
開展旅游產品的促銷，需要雄厚的資金支持。然而，我省旅游企業大多屬中、小企業，由于資金匱乏，單個企業很難做大規模、高檔次、長期的產品促銷。促銷工作上不去，產品難以賣出，經濟效益自然也上不去，難以開展進一步的促銷工作，結果造成了惡性循外。
（五）分銷渠道不暢通
分銷是產品生產企業聯系消費者的橋梁。但作為團體旅游中介機構的旅行社，在河南普遍存在著規模偏小、價格偏高、素質偏低、協調偏差的問題，加上競爭不規范、服務水平低等因素，難以帶動旅游產業的營銷工作。
三、促進河南省旅游產品的營銷策略
（一）強化整體營銷概念的認識
旅游從業人員特別是主要領導的營銷理念科學與否，直接關系到旅游企業的經濟行為決策的正確與否。在營銷者在營銷活動中，首先應考慮到社會與道德問題，正確處理企業利潤、消費者需求的滿足和公共利益三者之間的關系，企業的經營活動不僅承擔著促進經濟發展的責任，而且擔負著推動社會發展和生態環境發展的責任和義務，企業利潤的獲取必須建立在環?；A之上，營銷者應自覺地認識到公眾利益高于企業利益。企業營銷的最終目標是追求經濟效益和社會效益、環境效益的統一，走可持續發展之路，這才是企業求得長期穩定發展的戰略之道。
（二）做好目標市場的細分
在現代市場經濟中，如果一個企業連自己的目標市場都沒有確定，不知道誰是將來的顧客，根本就談不上什么營銷，當然也不用講什么持續發展。目標市場的確定是產品進行市場營銷的基礎工作。任何一個旅游目的地都不可能滿足所有旅游者的整體需求，每一個旅游目的地都必須選擇一定的目標市場以銷售自己的產品。旅游企業應根據自己的實力、產品特點，以及世界旅游需求的發展態勢，首先進行市場細分，然后再按客源流向確定各級目標市場，包括核心客源目標市場、基本客源目標市場和機會客源目標市場，以確定開發客源市場的目標層次。
（三）實施靈活多變的價格策略
觀光型旅游產品既是河南的“領導性產品”，又屬大眾旅游產品。在旅游旺季，其需求量受價格因素的影響顯著。因此，河南首先應該以較低的進入價格吸引旅游者，然后提高特種旅游產品的價格，以引導和鼓勵旅游者進行二次消費。其次，應運用新技術不斷設計開發不同檔次、種類的旅游工藝品、紀念品，刺激旅游者的購買欲望，提高旅游收入。另外，針對區內旅游淡旺季反差大的特點，應制定一個完整的季節性折扣政策，并推出相應的淡季旅游產品，如溫泉度假、會展、冬季運動、民俗節慶等。
（四）采用多種手段和形式開展有效的旅游宣傳促銷活動
企業的市場促銷就是綜合運用公共關系、人員推銷、廣告、營業推廣、網絡等手段，通過多種傳播方式將既定形象準確有效地傳達給目標受眾，去吸引現有和潛在旅游者的過程。1、公共關系促銷：利用年報、旅游宣傳冊、郵政卡片、視聽工具（如唱片，幻燈片）以及新聞雜志等，進行河南旅游產品介紹；邀請客源產出地的旅行商代表和新聞媒體代表到河南參觀旅游；利用各種形式的節事活動，如新聞會、專家討論會、博覽會、紀念活動以及文體盛事等進行宣傳；邀請一些名人或目前比較受公眾關注的明星來河南旅游，并借助媒體進行宣傳、報道。2、人員促銷：對于近程市場，直接面對公眾促銷，在節假日、雙休日或其他有利時機，選擇居民區、公園和廣場等人群聚集區進行旅游區產品介紹、民風表演與旅游商品贈送等活動；對于中、遠程市場，促銷人員應到客源地的旅行社上門椎銷旅游產品。3、廣告促銷：廣告是一種高效的促銷工具，但耗資巨大。河南旅游業發展水平低，經濟實力弱，所以對廣告的策劃應比其他促銷方式更為仔細。要適量地利用廣播、電視、報紙和刊物等媒體進行宣傳促銷，并選擇機場、車站以及繁華地段設置大標語、大廣告和招示牌等進行促銷。4、網絡促銷：計算機網絡的普及給旅游促銷帶來了革命性的變革。河南為早日與國際旅游市場接軌，在促銷方式上要有跨越性的發展，應及時地改變傳統的銷售手段和操作方式，提高宣傳促銷手段的科技含量，充分利用國際互聯網，開通信息高速公路將旅游信息送上網絡，在世界范圍內進行宣傳促銷。
（五）積極采取措施，疏通分銷渠道
旅游促銷計劃范文4
一般旅游產品的市場定位,首先考慮距離因素,遵循由近到遠、逐步擴大的原則,將市場分為近距離、中距離和遠距離市場等[1,2]。隨著經濟發展,交通通達性水平的提高,人們閑暇時間的增加,距離的概念也發生了變化,人們對相同距離的感受,因交通工具的不同而不同。因此,單純以距離定市場和營銷存在局限性,必須充分發揮資源與市場互動的發展模式,在市場定位和營銷中,將影響客源市場的其他因素,如旅游景點與客源市場的差異性,文化、經濟聯系等考慮在內。從游客消費心理的角度分析,游客旅游是體驗自然或文化上的新奇,即尋找一種特色旅游產品[3],尋求一種與自身的差異。因而,差異性越大,新奇的感覺越強,對游客的吸引力就越強。因此,旅游產品文化屬性或自然景觀的差異性是吸引多層次游客,激發其旅游動機,帶動市場發展的基本要素,在旅游市場開發中扮演著重要角色[4]。如何利用差異定位,突出自己,促銷自身的客源市場,筆者在寧夏中衛市沙坡頭旅游區的市場營銷中作了初步的嘗試。
1沙坡頭景觀特點沙坡頭位于寧夏回族自治區中西部,是寧夏乃至全國著名的旅游勝地之一
1956年,中國建設第一條穿越大沙漠的鐵路———包蘭鐵路,采用了簡便易行、經濟實用的麥草方格固沙法,有效地制服了沙害,保障了鐵路運行的暢通無阻,實現了人進沙退的世界奇跡。旅游區位于騰格里沙漠南緣,被黃河阻斷,不僅在景觀上形成了“大漠孤煙直,長河落日圓”的奇特景觀,而且沙坡陡峻,其高差100多m,東西長延伸1km,“沙坡鳴鐘”為我國四大響沙之一。
在沙坡頭很小的空間內,形成了大漠、黃河、長城和古絲綢之路等能反映中華民族精神和中華民族歷史的載體,是其他任何一個沙漠旅游地、黃河旅游地或長城旅游地所不能比擬的。1984年,沙坡頭被寧夏回族自治區列為全區首批開發的旅游區之一;1994年被國務院列為國內首家國家級沙漠自然生態保護區,同年被聯合國評為“世界環保500佳單位”;1998年,中衛被國務院列為全國100家生態示范縣之一;2002年,被評為國家4A級旅游區。但是,多年來沙坡頭的游客數量一直徘徊在20萬～30萬人次,與其作為西北地區壟斷性旅游產品的地位不相稱。游客規模偏小,客源市場過于依賴寧夏(約占40%),長線游客份額小,游客消費水平低,導致旅游經濟效益低。因此,擴大游客規模和改善客源結構是中衛旅游發展的關鍵問題。
2游客抽樣調查及結果分析2001年,筆者對沙坡頭、寺口子進行了游客抽樣調查,對游客的來源、年齡、職業、性別比例、收入情況等方面的調查結果顯示
從目前客源地區來看,寧夏、甘肅、北京位居前三名,寧夏游客占4012%、甘肅占1419%、北京占713%、陜西占618%,而其他地區的游客共占3018%。從表1分析可以得出以下基本結論。
(1)在遠地市場,與客源地景觀差異和交通的通達性是決定性因素。遠地游客集中在與該地區景觀有較大差異的北京、廣東、上海、四川等地區。從單項調查指標可以看出,以上地區游客對中衛印象“比想像的好”,認為物有所值的高達98%,而來自本地或周邊地區的游客對中衛的印象“與想像的一樣”占50%,充分證明了這種“差異”的吸引力。該市場雖然距中衛空間距離普遍較遠,但經濟發達,只要時間允許,又有方便的交通,游客的旅游行為便成為現實。
(2)由景觀差異形成的遠地游客是中衛旅游發展的核心,這個增長點具有巨大潛力。在調查中發現,80%的長線游客最感興趣的是沙坡頭和大漠景區;70%的本地及周邊游客最感興趣的是新開發景區寺口子。這一方面反映了大、中、小尺度游客的旅游行為規律;另一方面也反映了本地及周邊游客偏向于尋求新的目的地,對旅游區的等級不太注意。面對周邊地區激烈競爭,寺口子等產品在寧夏并不具備壟斷性。游客對中衛了解太少,表明該市場通過促銷,還有迅速發展的潛力。
(3)中衛旅游市場面向全國,輻射范圍較廣,但其客源主要分布于區內及周邊省市,我國東部、南部和西南部地區的客源占一定份額。(4)本論文由整理提供寧夏回族自治區及周邊省(區)的客源中,距中衛市1000km半徑的區域內,游客占70%以上,這說明客源集中于中、近距離地區,表現出較強的出游距離衰減規律,并且衰減速度較快。在非鐵路、公路干線通過的地區,衰減速度更快,且在各個方向上的衰減速度不一致。
3市場定位與營銷
3.1市場定位———反差市場根據調查可以確定,最具潛力的客源市場是在地理景觀、歷史文化、民俗風情與該地區有較大差異的華北(含北京、天津)、華東、華南、西南地區,即“反差市場”。這些地區以亞熱帶濕潤、暖溫帶濕潤氣候為主,以海洋、平原、水鄉、湖泊景觀為特點,與該旅游區的大漠、黃河等自然景觀形成鮮明對比;同時該旅游區特有的“大漠孤煙、長河落日、長城烽火、絲路古道”的蒼茫雄渾景色,與江南“日出江花紅勝火,春來江水綠如蘭”的意境完全不同,與北京、上海、廣州、深圳的都市文化,以及西南地區少數民族文化氛圍也截然不同。加之在特定的地理歷史條件下,形成了該地區獨特的民俗風情和民間藝術,使外地游客到此有異域感受和全新的經歷。這種差異吸引上述地區游客到中衛旅游。這些長線路市場正是中衛客源市場的增長點。根據通達性,可分為4個目標區域。
3.1.1京津地區是國內旅游三大客源地之一,北京人的旅游消費觀念、消費模式更接近國際潮流。北京集中了最多數量的外企員工、白領階層、IT從業人員、文化藝術界人士、富有的商界人士以及外國駐華使節、跨國公司駐華人員,他們是旅游市場上的高消費群體,也是高價值群體。中衛有京包鐵路、包蘭鐵路與北京相連接,同時北京至銀川有直達列車和直通航班,交通較為方便。但目前北京游客僅占中衛游客的7%～8%,開發潛力較大。
3.1.2長江三角洲地區包括上海市和浙江省、江蘇省的14個城市,是全國城市化水平最高的地區,也是經濟最活躍的地區。上海有經寶中線途經中衛直達銀川和烏魯木齊的列車及直通銀川的航班,但車(班)次較少,遠遠不能滿足游客的需求,今后應在加強促銷的基礎上,開設旅游專列和旅游包機。
3.1.3珠江三角洲地區包括廣州、深圳、珠海、惠州、東莞、中山、江門、佛山、肇慶9個城市和香港、澳門。廣東是客源大省,只要目的地的產品有吸引力,可以成為一個相對重要的市場。珠三角至中衛距離遠,目前沒有直達銀川列車,但廣州到西安、蘭州都有直達列車和航班,因此該區應與西安、敦煌等景點聯合促銷,機會成熟后還可加開旅游包機或旅游專列。對珠江三角洲市場的開拓,可先從廣東做起,再延伸到香港、澳門。
3.1.4西南地區主要指四川和重慶等省市。該地區屬亞熱帶濕潤季風氣候,氣溫受地形影響較同緯度的長江中下游偏高,冬暖春早,夏熱秋雨,秋季多霧,植被條件好,山青水綠,與干旱少雨、沙漠和荒漠化的西北地區形成鮮明的對比。游客調查顯示,來自該地區的所有游客對沙坡頭的印象“比想像的好”,說明這種差異的震撼力,同時也表明中衛的宣傳促銷力度不夠,產品信息還不平衡。另一方面,該地區人口密集,是距離中衛最近的反差市場,通過寶中鐵路、寶成鐵路相連接,交通較為方便。如能加大促銷,解決交通問題(如開通旅游專列或包機),估計市場份額會大幅度攀升。
3.2營銷措施
3.2.1塑造差異性旅游形象旅游產品不僅要有特色,還要有能體現該特色的旅游形象,用富有魅力的語言把產品最具吸引力的亮點、最突出的特色表現出來。針對旅游區反差市場和大尺度空間旅游行為規律的特點,在營銷的每個方面應當突出地區特點,在客源地確立能代表景觀差異和客源地反差的促銷口號,確立有針對性的營銷口號,強化大漠景觀、大漠與黃河零距離組合的特殊景觀,如:大漠孤煙直,長河落日圓;望長城烽火,走絲綢之路,觀長河落日,看大漠孤煙;沙坡頭———中國沙漠旅游基地;沙坡頭———國際滑沙旅游中心等,以提升潛在游客的旅游動機。
3.2.2細分市場和媒體選定反差市場后,加強對每個市場結構的研究,確定最可能到中衛觀光和度假的消費者群體,作為促銷的目標。如廣州市的潛在游客可劃分為市民階層、外企白領、外商、大中專學生等,集中促銷,力求實效;根據目標群體的生活習慣,選擇目標群體主要或經常接觸的媒體和其他信息傳播途徑,有針對性地促銷。如北京有面向青年人的《北京青年報》,面向普通市民的《北京晚報》,面向自駕車者的交通音樂臺或文藝臺等,即細分目標群體對報刊、電視頻道、電視節目的偏好,進行促銷。同時,針對不同的目標群體,推出不同的產品線路。
3.2.3疊加促銷,滾動發展針對客源市場區域空間大、人口密集的特點,運用傳統商業促銷AIDA的效應過程,即注意(Attention)、興趣(Interest)、購買欲望(Desire)、購買行動(Action),制定旅游促銷計劃,能取得較好效果。消費者每日接觸大量廣告,真正能夠進入腦海的是那些反復多次并能吸引其注意的信息。根據中衛的反差市場空間———目標區域以及目標群體,制定年度促銷計劃(表2)。首先對某一空間區域具有帶動性的城市或游客群體進行促銷,如華北地區的北京市、長江三角洲的上海市、珠江三角洲的廣東、西南地區的四川等;每啟動一個市場,連續促銷三年,形成疊加促銷之勢。如此滾動若干年,可望形成廣泛的市場覆蓋面。超級秘書網
4結語
(1)差異性是游客選擇旅游目的地的重要因素之一,可能是自然條件或資源的不同,也可能是文化上的巨大反差,或兼而有之,正是這種差異性形成了旅游產品的吸引力。
(2)“特色”是旅游產品的生命,然而特色是相對的,某旅游區的特色在一定的時間和空間內是獨有的,而在另外一個空間內卻具有普遍性。因此在旅游開發中,應當尋找與旅游產品“特色”相對應的市場空間區域,即在“市場定位”中,不單純按距離,還要根據產品特色或差異性進行市場空間劃分。
(3)在一個旅游產品的市場營銷中,應首先通過系統分析、游客抽樣調查等方法確定在某一市場空間內的壟斷特色,即旅游區的供給條件。在強調產品差異性和獨特性的基礎上,明確與地區特色相對應的細分市場。加強對目標市場的規模、特點和結構的認真分析,發現客源市場的規律,然后打造反差效果強的旅游形象,采取有針對性的促銷措施。
參考文獻:
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[2]茍自鈞.旅游景區(點)產品營銷組合與經營方略[J].旅游管理,2003(6):27-29.
旅游促銷計劃范文5
(一)抓住機遇解決主要矛盾，力爭實現我市旅游經濟較快增長
一是要抓住國家擴大內需及國家發改委批準實施《*旅游產業發展和改革規劃綱要》的時機，將*旅游產業綜合改革納入到國家發展戰略層面，積極探索更有利于科學發展的宏觀調控手段和方式，率先建立與社會主義市場經濟體制相適應的旅游管理體制和運行機制，在促進全市經濟又好又快發展的同時，為全省旅游經濟發展方式轉變和加快產業發展擴大招商引資積累新的經驗，探索新的做法;二是要抓住旅游經濟運行的主要矛盾，即國民不斷增長且日漸變化的旅游休閑需求，與結構供給不足且商業模式相對滯后之間的矛盾。堅定不移的培育旅游市場主體，著力解決傳統旅游產業中業態和模式落后的問題，優化產業結構，持續提升旅游產業的運行績效，堅定不移地創新旅游產品，面向新需求，依托科技、教育與人才資源，著力解決旅游產品開發和組織創新問題，為我市旅游經濟平穩較快增長提供有力保證。
(二)加強投資引導，爭取重大項目取得突破性進展
今年是“十一五”的沖刺之年，我們將進一步用好產業支持政策和產業促進政策，加大引導性投資力度，爭取一批重大項目年內建設取得突破性進展。其中，“*老街”一期項目、北大營生態旅游一期項目、*旅游小鎮一期、*世紀天樂一期等項目要力爭年內建成并接待游客;推動*生態旅游項目、*“狂歡之都”、*華僑城生態旅游小鎮、*等項目建設取得重要進展;做好鄭和故里文化旅游項目、*玉龍灣運動休閑主題社區等項目的前期報批工作，力爭盡快完善手續開工建設。
(三)積極進行宣傳促銷，促進入境旅游恢復與提升
把握后奧運和2009中國*國際旅游交易會的重要時機，強化對外形象宣傳，組織開展有聲勢、有特色、有成效的旅游促銷活動。加強*等國家和*地區傳統海外客源市場的宣傳促銷力度，同時著力印度新興市場的開拓。從國內旅游市場來看，仍需抓好珠三角、長三角、華北和東北的市場營銷工作。
為此，我們將開展以下宣傳促銷工作：一是在上半年成功舉辦中國*國際文化旅游節*狂歡節各項活動的基礎上，下半年我們將重點抓好中國國際旅游交易會宣傳布展工作。在參展規模、布展水平、活動策劃、商務洽談等方面都要實現提升和突破。二是進一步加大*旅游廣告投放力度。計劃重新拍攝制作一部新的*旅游現象宣傳片在國家級或海外電視媒體上進行播放;編制一本新的《*旅游》導圖或宣傳冊為游客提供最新的旅游信息;繼續在國家級或海外媒體投放一批*旅游平面廣告。三是積極組織海外目標市場營銷活動。下半年，將組團分別赴東南亞、澳大利亞、日本等國進行旅游促銷，并計劃邀請不少于3批的海內外旅行商、媒體記者來昆進行考察宣傳;計劃組織國內目標市場營銷活動3次;參加區域性旅游協作會議及展覽2次;四是繼續加強互聯網宣傳力度。*旅游網全年添加內容15萬字左右;英、日、韓三個外文網站將計劃增加不少于3萬字的信息內容。
(四)加大旅游執法力度，做好《旅行社條例》的貫徹落實工作
隨著新修訂的《旅行社條例》開始實施，旅行社從事國內旅游業務和入境旅游業務的準入標準大大降低。有利于旅行社通過增加接待能力或開展新興旅游項目增加收入。同時，也會吸引外資旅行社進一步開發國內市場，促使小而零散、“小作坊式”的國內旅行社不斷整合與調整，促使我市旅行社公司做大做強。
隨著《旅行社條例》的實施和省級管理權限的下放，我市旅行社從數量上預計將會出現明顯增長，管理工作覆蓋面和管理難度將會加大，這對我市的旅游市場管理工作提出了更高要求。因此，2009年我們將加大我市旅游市場管理力度：一是用好省級下放的審批權限，配合《條例》的實施做好國內旅行社的審批工作，為旅行社創造良好的發展環境，為旅行社分支機構的管理和旅行社的做大作強打下良好基礎;二是繼續推行“旅行社行業建設指導員”制度，抓好《旅行社條例》和《*市旅游業監察條例》的宣傳貫徹和執行，加大對旅游市場的檢查力度，加強對涉旅案件的查處，凈化旅游秩序;三是繼續加大聯合執法力度，全面開展整治“零負團費”的專項行動，重點加強對“一日游”市場的規范治理，維護旅游市場秩序，做好旅游投訴的受理和處理工作;四是指導各旅游行業協會實施旅游安全風險基金機制，指導各類旅游企業購買保險，做好突發旅游公共安全緊急事件應急保障工作。啟動旅游安全風險金救助機制，排查安全生產隱患和火災隱患督查工作，確保萬無一失;四是配合《旅行社條例》的貫徹，做好旅行社經營部門和從業人員的備案登記工作。啟動*旅游網絡監察系統的建設工作，提高旅游市場信息化監管水平。
旅游促銷計劃范文6
關鍵詞：省錢途徑 理財 省錢方法
大多數人都明白自己經?；瞬辉摶ǖ腻X，物價上漲該怎樣省錢。財富的積累不僅靠流入多少錢，還要看流出多少錢，很多人覺得日常生活中，省出幾十元幾百元事件很難的事情，其實只要你稍微留意，在生活中的每一個細節都可以省出錢來。用錢不要太大手大腳，否則錢走的很快，賺錢不如省錢快，控制自己的購物欲，不該買的東西別買也少逛街，不嘴饞，在打折促銷的時候買足需要的東西，只要用心生活一定會找到更多省錢的妙招。喜歡有錢就花，花錢沒有打算，導致出現了月光族之類的群體，中國自古以來的良好傳統以節約為美，讓大家知道了如何省錢如何節約，不管是一個人還是一個家庭，需要生活就需要省錢，讓我們成為省錢大軍中的一員，描繪自己的美好生活藍圖。
一、網絡購物方便又省錢
據調查現在很多中國年青人都在網上購物，電子商務發展飛速，網購已然成為主流，網購省錢小技巧也不得不提。網上購物是通過互聯網檢索商品信息，并通過電子訂購單發出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發貨，或是通過快遞公司送貨上門。網購的優勢：同類商品比一般實體店商場的價錢低；在家“逛商場”可以買到現實店沒有的商品；訂購送貨上門足不出戶，既省時間又省力?，F在比較成熟的購物網站：淘寶網、京東商城、蘇寧易購、當當網商城、唯品會、趕集網、58同城、拉手網、窩囊團等。網絡購物方便又省錢，以淘寶網為例：推出聚劃算、天天特價等。網絡購物商品種類繁多齊全，以淘寶網為例：虛擬商品、服裝鞋包配飾、運動戶外、珠寶手表家電、美容護膚、母嬰用品、家具建材、日用百貨、汽車車品、文化玩樂、本地生活等。在2012年的“雙十一”及“雙十二”網絡購物更是給力，很多網店老板搞活動打折促銷降低利潤，給購物者更多的實惠，如果生活必需商品能在網上合理的時間合理的價錢購買到，可以省下很多錢，但一定要注意一點，千萬不能網購成癮，保持這樣的原則：該買的買，不該買的堅決不買。
二、節慶日促銷購物
“生活中的你是不是在購買房產、汽車、家電及其他生活用品時，選擇節慶日或活動日促銷時購買呢？”這是調查問卷中的一個問題，79%的回答者會選擇購買大件商品時選擇節慶日促銷購買。促銷是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業的產品、激發消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行為。促銷的時候，大多數誠實守信的企業不允許提高商品單價，給出歷史最低折扣供消費者購買，選擇在節慶日促銷購物消費者可以省下不少錢，購物的時候贈送一些小禮品，獲得抽獎機會抽取大獎。必須保持這樣的原則：不要被大打折扣的商品迷了雙眼，理智消費，選擇適合自己經濟條件的商品，量體裁衣既買到了自己在平時想購買的全價商品，又以最低的價錢買到物美價廉的所需商品，千萬不要獅子大開口，買個不停，過后后悔自己購買了不需要的或不適合自己的商品。
三、健康減肥省又多
隨著人們生活水平的提高，減肥與健身以成為人們日益關注的問題，很多人都在討論減肥的話題。商家看到了人們的需求，健身俱樂部、美容瘦體中心、各種品牌的減肥藥物、減肥健身器材等如雨后春筍一樣出現在我們的生活中，如果參與其中，會花掉我們錢包里的很多錢，特別是藥物減肥，有礙身體的健康。我們完全可以不用花很多錢，就可以健康減肥。招數一：勤做家務，使自己的家庭變得干凈整潔、省下請家政服務人員打掃衛生的錢、鍛煉了身體又減肥。招數二：邁開腿走路，現在汽車進入了很多家庭，使人變得越來越懶了，應該多邁開腿走路，既環保又省錢還鍛煉了我們的身體，上下班如果時間來得及，可以走著去。平日里去商場購物，也可以走著去。招數三：如果你或你的家人是吸煙者或貪酒者，可以使他們少吸煙或戒煙，少喝酒，這樣既可以省錢又對身體健康有利，身體健康了，減少去醫院的次數，減輕家人的經濟負擔就是在省錢。
四、擬定合理消費計劃
熟話說不打無準備之戰，怎么計算自己的花銷？怎么控制自己不買不必要的東西？應結合自己家庭的收入情況、花銷情況、凈資產情況、負債情況，制定合理的消費計劃，如：日計劃、周計劃、月計劃、年計劃及三年計劃等。日計劃：一日三餐費、交通費、手機費、日用品費用等。周計劃：周末游玩、探親訪友、隨份子等。月計劃：水電費、網費、有線電視費、網費、物業費、煤氣費等。年計劃：購買、購車、旅游出行、添置家用電器、子女教育費、父母養老金、換季衣物購買等。記賬是不錯的方法但是不要太瑣碎了，把每一階段的收入與支出列出，進行匯總，這樣看著計劃表可以抑制消費，合理消費，長此以往，養成良好的按計劃實行的消費習慣，一定能讓你省下不少錢，避免不必要的開銷。嚴格按照計劃執行，不要因為一時的沖動，花掉你的大量銀兩。
五、成為自家廚房大廚
如今快餐素食漫天飛，餐館飯店遍地是，很多年輕人時間緊又不愛下廚房，就選擇了方便的快餐與外賣。但物價連連上漲，股市“跌跌不休”，工資“原地踏步”，我們的生活還要繼續，所以要從各個方面省錢，可以嘗試成在自家廚房當大廚，既可以讓全家人吃到放心美味的飯菜，又體會做飯的勞動體驗及創造的快樂，自己做飯最省錢，何樂而不為呢！一頓同樣的食物，吃快餐和外賣的錢可以購買自己在家吃好多頓，無論快餐食品多么便宜，無論餐館里的飯菜價格多么合理公道，自己在家做飯永遠是放心、最省錢的。在家廚房做飯，一家人為了一頓飯菜，共同參與歡聲笑語，體會著自己動手豐衣足食的感覺，飯菜在感情的融洽中更加美味。有條件的家庭可以自己種植蔬菜，既省錢又能吃到純綠色的食品，如果是到菜市場買菜，就要選擇價位合理的菜市場購買新鮮蔬菜及合格調味品。
六、裝修中怎樣省錢
如今裝修已經成為眾多家庭討論的話題，在裝修之前很多家庭都會估算一下裝修的費用，要懂裝修，有多少裝修預算就安排多少裝修項目，不要盲目要量力而行，你就能省錢。首先精心的策劃和完美的設計是省錢的第一途徑，了解裝修的大致流程及裝修環節好的設計，能使花錢計劃得到保證，盡量不要拆除，實在是妨礙到效果或應用才進行拆除，否則能不拆就不動，避免不必要的錯誤而引起的返工費用。其次遵循規矩，把好預算決算關，要做預算不超預算。經常逛建筑材料市場，了解所有你需要花錢購買的東西的大致價格，做到心中有數，貨比三家不要草率購買材料及家具。最后是落實房間的每部分大約要花多少錢，以經濟實惠的價格買名牌建材。工人的工錢是多少，材料的采購費用是多少，裝修的風格是怎樣的，購買裝修材料與家具。魚與熊掌是不能兼得的，想要省錢的話，只需六個字，重裝修簡裝飾。
七、旅游的省錢法則
據調查很多普通的家庭都有出省或出國游玩的計劃，但由于資金不足而沒有成為現實，出游的計劃只能變成空想，成為水中月鏡中花。旅游中只要精心計算，就可以做到既節約成本有不影響旅游的質量。選擇淡季旅游，就國內的景點而言，旺季出游看景物很費勁，看到的都是人物（景點的游客非常多），既浪費了旅游的時間又支付了比淡季價錢高的門票與酒店費用。如果出游不打算跟團，那么就要事先設計合理的路線，少走重復路。購物別花冤枉錢，在旅游的過程中盡量少買東西，一是因為東西多了反而成了旅游的累贅，二是旅游景區的物價都比較高。想在旅游景區購買一些紀念品送給親人與朋友，可以購買當地特產且價格比較優惠的紀念品。選擇價位合理的旅館，作為游客不必要住當地最豪華的星際最高的酒店，環境優雅，衛生條件好，方便交通，安全性高，價位合理的酒店即可。如跟旅行團游玩，可以選擇一家服務好，知名度高，價位合理的旅行社。每到一個地方旅游，就會有當地的美食吸引著你，既不能避開不吃也不能在品嘗當地美食上花費很多的錢，量力而行?？傊侠碛媱澇鲂?，舒心游玩，既節省了旅游開支又實現了旅游的夢想。
參考文獻：
