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家電市場前景報告范文1
日本經濟產業省9月30日《2008年6月份家庭電器用品家電連鎖月度統計調查》報告：2008年6月份，日本家庭電器用品月度銷售2558.74億元，環比增長0.86％，同比增長9.71％；其中：08年6月份AV商品銷售1159億日元，環比增長4.03％，同比增長6.33％；白色家電銷售881億日元，環比增長26.76％，同比下降2.54％；OA關聯商品銷售520億元，環比下降0.57％，同比下降4.24%。
1－6月份調查統計資料綜合顯示：截至6月30日，日本家電連鎖1～6月份家電銷售總額達到15147億日元，其中：AV商品上半年累計銷售7575億日元，占比50.01％；白色家電累計銷售3885億日元，占比25.65%；OA關聯商品累計銷售3687億日元，占比24.34％。
主要家電商品方面，2008年上半年電視機累計銷售4083.07億日元，占比26.96；其中液晶電視累計銷售3335.49億日元，占電視機商品銷售的81.69％，占整體銷售的22.02％；PDP等離子電視累計銷售3354.49億日元，本品類占比26.55％，整體銷售占比7.16％；CRT電視累計銷售僅為47.22億日元，本品類占比僅為1.16％，整體銷售占比僅為0.31％。
說明CRT正在逐漸淡出日本家用電器市場，日本已完全進入平板電視時代，液晶電視則成為平板電視時代的絕對主角，等離子電視的市場前景堪憂。
另外，冰箱上半年累計銷售達到1219.93億日元，占比8.05％；洗衣機銷售達到1059.55億日元，占比7％；空調上半年累計銷售及占比則分別為1207.26億日元，7.97％。
日本傳統家電時代的三種神器：電視機、冰箱、空調，除電視機完成了由工業時代到信息時代的轉型變革，成功進行了平板電視替代CRT的“信息化革命”以外，盡管夏普、松下等嘗試將空調、冰箱、洗衣機等融入網絡科技信息技術元素，但均是未觸及工作原理的外觀及輔助功能改進。因此，家電專家修羅清塵先生認為：日本白色家電制造業迫切需要進行一場“數字革命”，以改變白色家電落后于時代步伐的局面，滿足消費者日益增長的信息化家電需求。
另一方面，代表數字化時代的新三種神器：數碼相機、電腦、手機，08年上半年則保持了持續增長的良好態勢。其中：數碼相機上半年累計銷售額則達到1185.77億日元，占比7.83；個人電腦上半年累計銷售2915.15億日元，占比19.25％；手機上半年累計銷售及占比則分別達到771.08億日元，5.09％。
盡管日本家電連鎖行業信息家電產品銷售保持迅速增長的態勢，系統內占比越來越大。事實證明，莊子電機、星電社、Sofmap、石丸電器等無不中此魔咒，走向或破產重組或被并購合并的窮途末路；日本老牌家電連鎖巨頭小島電器、BEST電器、榮電等則紛紛陷入盲目并購、擴張，店鋪績效下降，競爭力日益衰退的危機之中，而淀橋相機（Yodobashi Camera）、比酷相機（BIC Camera）等相機系家電連鎖及山田電機、K’s電機等則抓住數字時代變革的商機，穩健發展成為日本家電連鎖業的中流砥柱。即便如此，日本家電連鎖并非數字信息家電市場的主渠道，PC專業渠道PC Depot、PC Dawabo、手機銷售主渠道NTT、軟銀等運營商等對家電連鎖輪番發動反攻；樂天市場、價格.com、日本亞馬遜、Japanet Takata等網絡及電視購物零售商，手機、數碼相機、MP3等消費電子甚至冰箱、彩電、洗衣機等傳統家電無店鋪零售迅速升溫，也客觀造成日本家電連鎖行業市場的日益嚴重的收縮分化問題。
因此，截至6月30日日本家電連鎖門店數量達到2550家，較上月增加7家，較08年1月末減少1185家；從業人數達到43872人，較5月末減少111人，1月末減少4418人。種種跡象表明，日本家電連鎖正在一步步邁向黑暗嚴冷的冬天。
家電市場前景報告范文2
彩電廠商一度“強調”其產品已進入數字時代，跨國巨頭的爭相進入，更使中國數字電視“戰場”更加充滿變數。各家電廠商熱火朝天地推出各種名目的“數字電視”，一時之間令人眼花繚亂，甚至IT廠商也涌入進來。
彩電廠商備戰數字電視
數字電視的發展涉及多個行業――家電、通信、元器件、傳媒等。數字電視代表了未來彩電業發展的方向，也是未來10年最具成長性的一個行業，如果哪個彩電企業漠視了這種變革肯定會遭到淘汰。作為數字電視產業的積極推動者，中國彩電廠商積極參與了各項標準的制定工作，以共同搭建良好的制度平臺。由于中國企業所具有的自身優勢和精良的制造工藝使得中國彩電產品暢銷全球，我們有理由相信，在數字電視方面國內彩電生產企業與所有競爭對手一樣站在同一起跑線上。
中國彩電廠商積極投身數字電視備戰當中。國內彩電三大巨頭之一TCL以“數字高清歸一技術”為核心積極打造自己的數字電視產品，緊逼海信的數字高清電視發展戰略；創維集團在其未來5年計劃中將核心鎖定在全力研制高清晰數字電視上，全方位數字電視戰略更是強調上下游供應商之間的整合；實現數字生活夢想的“長虹數字家庭”解決方案也早已全面形成；康佳數十款高清數字產品頻頻亮相，在數字電視研發上投入了6億多元，并將實驗室技術推廣到商品化階段；上海廣電也推出了目前國內最大的液晶數字電視。
廈華電子則早已推出了完全擁有自主知識產權的大屏幕高清晰數字彩電，使國產彩電在核心技術研發生產上邁出了革命性的一步。這是我國彩電企業在核心技術上所擁有的第一個自主知識產權，也是我國自主研發生產的第一批真正意義上的高清晰數字彩電，標志著我國彩電業終于擁有了與世界同步、甚至領先世界的技術水平，為中國彩電業擺脫對國外核心技術的依賴，真正實現彩電大國的夢想打下了堅實的技術基礎。
海信致力于在整個數字電視產業上有所作為，意識到數字電視產業轉型的重大機遇，注重數字電視終端產品的研發，并成為國家數字電視標準接口組組長單位。2004海信電器在電視產品方面實現了向高清數字電視的全面升級，海信數字機頂盒產品也順利出口美國。海信自主研發成功機卡分離的數字高清一體機，也表明他們對數字電視這一產業的重視。
我們看到，經過兩年多的市場運作和技術準備后，中國數字電視終端市場日益成熟，彩電廠家開始實現由傳統CRT高清電視向平板電視升級。
今年以來，彩電廠家開始紛紛與國外上游廠商合作，并對數字高清技術進行了升級，從720P到1080P，從“逐點晶晰”到“全程高清”，彩電企業開始將未來市場押寶在剛剛興起的平板電視上。
我們看到，2004年家電廠商將重點放在高清晰、液晶或等離子新品上，主流彩電CRT仍以4：3為主，16：9中國標準的數字電視寥寥無幾，這也在一定程度上表現出廠商對數字電視的冷淡和無奈。
由于國家標準遲遲未能出臺，中國彩電廠家似乎無法遙遙無期地等待下去，對此康佳多媒體事業部總經理匡宇彬表示：“彩電廠家再也不能坐等至今時間未定的標準出臺，只好按照自己的標準制造出產品。”
數字電視時代日益迫近，沒有誰愿意錯過這塊超大蛋糕。彩電生產企業更是希望通過銷售高檔次數字電視機和數碼機頂盒，將目前純利提升至5％。
IT廠商“迎娶”數字電視
龐大的市場，使得國內外家電廠商和信息設備制造商們紛紛前來搶灘，無論彩電廠商還是IT制造商都格外寵愛數字電視。
其中，最讓人矚目的是通訊行業巨頭摩托羅拉。摩托羅拉突然攜新品宣布進軍中國數字家電市場，令中國彩電廠商大為震驚。國內彩電企業的好日子還沒開始，就將面對極大的外部壓力。
其實摩托羅拉并非第一個進軍數字家電的非家電企業。戴爾公司大膽涉足電子領域，推出純平電視、液晶彩電，并不斷擴大數字電視業務；惠普也早在去年就瞄準了大屏幕液晶電視；韓國現代進軍家電領域，并欲試水國內小家電；國內IT廠商聯想也試圖涉足高清數字電視；柯達高層曾表示做電視只是一個時間問題；臺灣廠商明基電通也早已推出液晶電視，并希望將產品賣到內地。
可以看出，如此一批IT業大牌正在形成彩電業“第二軍團”，中國彩電業20年來傳統格局正醞釀著變化，家電廠商不得不迎接來自IT業的強勢威脅與挑戰。
IT巨頭們不約而同地有了“家電沖動”，其中最有說服力的理由就是市場利潤的誘惑。IT業的持續低迷使巨頭們的企業級市場增長放緩，反而是消費類產品增長迅速，這自然吸引了他們的目光。
況且對于IT企業來說，轉型做家電技術顯然不是問題，因為電腦制造商生產液晶和等離子顯示器的技術，遠遠領先于以生產顯像管電視機為主的傳統家電商。那么，何樂而不為呢？
盡管非電視制造企業在各自領域具有突出的核心技術與品牌優勢，但是他們進入數字電視領域并不會一帆風順。
非電視生產企業對于電視行業缺乏足夠了解，從研發、生產到市場營銷一整套體系不可能很快建立起來，而國內彩電企業對數字電視的研發卻從未放松過。研發跟不上，必然導致新產品推出速度放緩，僅靠貼牌生產質量難以保證。同時，中國企業售后服務體系的建立并非一朝一夕的事情，在這點上國內彩電企業完全可以緩一口氣。
前幾年家電廠商削尖了腦袋往IT圈子里鉆，結果紛紛落荒而逃。那么一貫主張“由低端到高端”發展的IT巨頭們頂著一股“逆向潮流”反攻家電，會不會凱旋而歸呢？一切還很難說。
中國致力于推動數字電視事業發展，對于外資而言，不啻多了進軍中國市場的極好機會。
摩托羅拉公司前不久宣布同意投資香港機頂盒制造商――天地數碼（控股）有限公司約3300萬美元。而美國Viacom Inc.也在今年4月和上海文廣新聞傳媒集團成立合資制作公司，制作兒童節目。
星空傳媒集團（中國）總裁戴杰明表示，“補助數字電視科技是一項好投資，數字電視具有創造就業、財富、稅收以及提高生活品質的潛力?！?/p>
北廣傳媒數字公司新開5套有線數字電視節目以表示對數字電視的發展態度。在原有“考試在線”、“車迷”等7個數字電視頻道基礎上，開辟“新娛樂”、“環球旅游”、“弈壇春秋”、“全球體育資訊”、“置業”等數字電視節目。目前新頻道已經國家廣電總局批準，即將與觀眾見面。
雖然如此多的廠商在熱鬧非凡地“表演”，但是，沒有跡象表明，數字電視市場馬上就可以賺錢。制造商、運營商、節目商等多方利益糾纏不清更使數字電視市場遲遲不能啟動。
事實是，一個市場剛剛興起時，進入者往往都可以掙到錢，但是最后真正能夠在市場上笑到最后的品牌不會太多。
盛大進軍數字電視領域
盛大已采取切實措施進入數字電視領域。盛大內部已將數字電視領域作為未來的戰略發展方向之一，通過與諸如上海文廣新聞傳媒集團（SMG）之類的占據壟斷地位的廣電綜合運營商的合作，借此進入數字電視內容二次開發和服務提供領域。
切入數字電視領域，是盛大未來戰略中重要的一步棋。盡管目前數字電視的產業鏈成熟度尚不夠高，但由于廣闊的市場前景，經營互聯網增值服務的盛大將觸角伸入這一領域，希望提早卡位，在未來的數字電視盛筵中占據有利位置。
家電市場前景報告范文3
關鍵詞：4P理論；軟磁鐵氧體材料；市場競爭；營銷策略
科學技術的進步推動了軟磁鐵氧體材料應用的快速發展，隨著新技術的不斷發明和新產品的不斷開發，以及現代計算機、通信、自動化和智能化系統及其相關產品等高新技術市場的不斷發展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發展，并促進了新型軟磁鐵氧體材料的開發。而軟磁鐵氧體企業正確地做好產品的營銷策略，有助于提升產品的品牌形象，實現產品銷量和產品價值的增加。
一、4P營銷組合的理論回顧與應用綜述
（一）4P營銷組合理論的回顧
4P營銷組合理論產生于20世紀60年的美國，其理論強調市場的需求是由營銷變量元素的相互作用而產生的最終效果。美國著名學者麥凱錫于1960年在其著作《基礎營銷》提到了這四種元素：產品（Product）、價格（Price）、分銷或促銷（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項市場營銷推廣工作，必須以適當的產品、合適的價格、合理的銷售渠道和有效的促銷手段，將生產的產品和服務投入到市場，實現其產品的價值。作為市場營銷活動的產品，必須注重產品的功能和特色，并將其功能和特色作為產品的獨特賣點，以便于吸引消費者的購買。產品的定價應該依據不同的市場定位和企業的品牌戰略，制定不同的價格策略，同時注重品牌的利用價值。對于企業來說，經常并不是直接地面對消費者，需要通過對分銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與顧客的交流是通過中間商來進行的。企業注重銷售行為的改變（如讓利、搭配銷售等）來刺激消費者的購買行為，促成消費的增長，最終提高銷售量和銷售利潤的增長。
（二）4P營銷理論的應用
4P營銷理論廣泛的應用于經濟社會的各個領域。楊婧（2009）將4P理論應用于蔬菜種子企業的營銷推廣，通過分析這類企業不注重市場需求、無視市場競爭定價、品牌觀念淡薄、銷售市場信息不對稱等營銷現狀，提出了基于4P理論下的企業營銷策略[1]。周明珍以國產電影《失戀33天》為例，運用4P營銷理論進行了綜合分析，并提出追求產品“形象”差異化，針對目標市場改變宣傳重點的產品策略；運用顧客讓渡價值原理，采取靈活多樣的促銷手段；利用“場合”原理，選擇合適的檔期，注重營銷渠道的有效性；利用新媒體，實行精準推廣營銷的營銷策略[2]。劉禮明在其《基于4P營銷理論的大學生就業策略研究》中提到，大學生應該打造具有市場競爭力的“產品”， 制定合理的就業“價格”，選擇合適的就業“地點”，實施有效的“促銷”策略，全面地提高大學生的就業競爭力[3]。軟磁鐵氧體材料企業同樣存在著營銷的困境，需要通過4P理論的思考，采取一定的營銷策略，來促進企業的發展。
二、軟磁鐵氧體材料產業的市場分析
磁性材料是電子行業非常重要的材料，在家電、汽車、電腦、通訊、醫療、航太、軍事等領域的應用十分廣泛。經過20多年的建設和發展，我國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門類磁性材料的產量均居世界第一位。目前我國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品品質和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展。中國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場支持，將有一個穩定的發展時期。總體來看，中國的磁體性能還以中低檔為多數，雖然產量高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對比較高檔的產品。
中國目前具有磁性材料生產企業及相關的企業1096家，其中鐵氧體生產企業359家，稀土磁體和金屬磁體生產企業226家，其余為配套設備生產企業和輔助原料生產企業。
圖2- 1 我國磁性材料生產企業結構分布
（數據來源：中國磁性材料產業發展分析報告（2012））
中國的鐵氧體工業基本上保持在20%以上速度增長，平均每五年產量翻一番。目前磁性材料行業主要面臨兩大發展機遇，一是環保節能的機遇，一是國際產業轉移帶來的機遇。成本和下游產業鏈的變化，造成了世界磁性材料產業鏈在歐洲-美國-日本-中國的轉移，目前國內磁性材料的產量已占世界的60%。由于世界上尚無其他地區能夠為磁性材料行業提供如此有利的生產環境，該行業向國內的轉移將成為長期的趨勢。我國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場的支持，從微不足道的產業一躍成為全球的前列?？v觀國際國內市場發展的需求，磁性材料市場前景十分光明。下游產品數位化和智慧化的趨勢給磁性材料企業帶來市場空間[4]。汽車電機、寬頻網路、資訊家電市場的高速增長是磁材行業面臨的重大機遇。2010年中國的鐵氧體磁體的產量將全球的產量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，釹鐵硼磁體7萬噸，約占全球市場的60%、40%和60%。
當前，中國已經成為世界磁性材料產品的制造中心。進入21世紀后，中國各類磁體的產量均已穩居世界首位。中國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，中國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品質量和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展[5]。由于國情等各方面的因素，中國磁性材料行業落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國外企業手中，總體來看中國磁性材料產量雖然高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對高檔的產品。發達國家的軟磁體制造企業，由于本土生產成本過高，將產能和技術轉移到兼具成本和產業鏈優勢的中國和東南亞，這些企業進入中國既推動了中國軟磁鐵氧體產業發展，同時又讓中國的磁性材料企業面臨更大更強的競爭[6]。
三、軟磁鐵氧體材料企業的營銷策略探討
（一）產品策略
目前，磁性材料未來的發展趨勢主要應用于新能源汽車、光伏產業、顯示器等領域，而對產品的種類、質量和功能提出了更高更深的要求。
創新是企業的生命，發展才是硬道理。磁性材料的產品面臨著更新速度快的問題，必須加強企業的創新，提高產品的技術水平和品牌能力。企業需要組建專門的研發團隊和實驗室用于新產品的開發研究，設立專門的研發課題，召開技術研討會，注重產品的技術革新，并及時地將研究出來的新產品成果轉化為現實生產力。品牌首先源于產品本身的特性和功能，因此，產品品牌能力的提升必須依靠產品質量的提高。企業應該注重員工的技能培訓，優化企業生產產品的流程，恰當地安排生產作業人員，適時地改進企業生產設備，注重原材料的購買質量的高低，提升企業生產人員的質量意識，加強對企業產品的質量檢測和監督，提高企業產品的質量。提升產品的檔次，健全企業產品線。目前，我國的磁性材料產品的競爭主要集中于中低端市場，而對于高端市場只有較少的幾家企業從事高端磁性材料的生產和研發。因此，這也是一個市場的空白，有市場的盈利點，同時由于技術等相關壁壘的存在對新進入企業帶來了極大的挑戰。技術水平是提升產品檔次的關鍵，產品線的健全還需要依賴于特色的專業高技術來實現產品質的提升。
（二）價格策略
軟磁鐵氧體磁性材料企業在定價策略的選擇上也跟一般性的企業存在著類似之處，也需要考慮企業目前的目標市場和企業的戰略定位。不同的企業及每個企業的不同發展階段，都面臨著不同的定價目標，需要考慮企業的自身的戰略。企業制定價格策略主要根據其短期利潤最大化、維持生存性發展、市場份額最大化、產品的質量最優化等目標來制定的。
市場在資源配置中起著基礎性的調節作用，市場是整個經濟社會發展的基石，市場更是企業良性運行和協調發展的基礎。在市場健全發展的同時，軟磁鐵氧體企業的價格制定仍然需要按照成本導向定價的方式定價，但考慮到客戶競爭、客戶需求、潛力客戶、市場份額等要素的狀況下也會及時地調整企業的產品價格，采取市場導向定價，以此來適應市場競爭發展的需要?？紤]到企業目前的銷售量和銷售增長的目標要求，銷售軟磁鐵氧體磁性材料產品的銷售者也要根據客戶的重要性程度和顧客的發展潛力制定不同競爭價格的策略，在完成企業產品銷售量指標的情況下，還需要考慮企業利潤和成本的有機變化。當原材料的價格上升或下降時，磁性材料的產品定價也會隨之產生差異性的變動。如果公司原材料Fe2O3 的成本價格上升時，軟磁鐵氧體磁性材料的價格也會隨之上漲，采購公司產品的廠商也會面對價格的上漲，也會積極聯系我公司的供應商應對價格的提升，通過談判采取諸如預先支付款，形成間接性優惠等措施，通過采購商與供應商的對產品價格的比較和談判，形成產品價格的波動性，因此，必須根據市場的發展狀況來制定企業合理的產品價格[7]。
（三）分銷策略
企業的顧客群體、產品功能、中間商特點、競爭格局等因素會影響著企業的分銷渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應用領域較為廣闊，而整個行業的產品種類各式各樣，因而如何把握企業產品的市場定位，細分產品的存在市場，采取適當的分銷策略，有助于提升企業在日益競爭的格局中獲得主動的優勢地位。對于企業的大客戶、中間商應該采取不同的分銷渠道。對大客戶而言，可以采取直接分銷的方式，減少中間的中轉成本，同時也對于購買商的價格也會相應的降低，是一個購買雙方“互利共贏”的分銷方式。對于中間商而言，一方面初期進入市場時，由于企業產品的品牌和宣傳力度不強，需要中間商利用自身的成熟經驗和客戶資源，積極地開拓市場；而對于一些地域的原因，企業如果直接銷售的話，會導致企業銷售人員和銷售成本的增加，而選擇中間商也會降低企業的銷售成本，提高產品的銷售量。
而對于中間商的選擇上應該注意以下問題。首先，對中間商的行業經驗、聲譽、合作意愿等維度來評估中間商的資質，注重雙方的長期合作，實現雙方的互利共贏。其次，對于多家分銷商要根據市場細分的原則，確立分銷原則，選擇合適的商。最后，當選擇好商之后，并不意味著中間銷售環節的結束，還要積極地加強與中間商的溝通交流，適度地采取激勵措施，激勵中間商積極地開拓產品市場，促進產品銷售量的提高，產品知名度的提升。
（四）促銷策略
軟磁鐵氧體磁性材料市場作為生產性的產業市場，其銷售的對象主要為獲得這類產品的生產廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點。因此，采取的促銷策略也應該與其組織交易的特點向匹配。第一，可以采用磁性行業會議和展覽的方式吸引行業內的企業（主要是配套的材料商、設備的供應商、行業產品的用戶、中間商）加入。目前，國內和國外有針對磁性產品的會議或展覽，可以利用其信息資源優勢，同時利用會議做一些宣傳廣告，傳播和傳導企業磁性產品的獨特優勢，并通過實物來展現企業產品的種類和產品的功能特點，吸引大量的購買商前來關注。第二，通過企業的銷售人員與客戶直接的上門服務，注重銷售人員品質和形象的提升，通過人與人的面對面的直接交流，提供貼心周到的服務內容，提升公司產品的知名度，積極地開拓產品的銷售市場。第三，通過專業的行業網站、雜志社進行進行網絡宣傳。對于軟磁鐵氧體磁性材料企業，公司可以設立專門的網站和在專業網站進行注冊登記，進行相關鏈接，提供網上訂單服務，或進行網絡郵件傳輸，便于與客戶取得交流，建立與新客戶的關系[8]。
參考文獻：
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[4] 彭龍，張懷武.我國軟磁鐵氧體產業發展與未來[J].新材料產業，2007，（1）：38-41.
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[8] 徐旦.影響橫店集團東磁股份有限公司成長的因素研究[D].海南大學，2011.
