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渠道規劃方案范文1
關鍵詞：長興島；防波堤；必要性；方案
1、前言
為了滿足大連市港口可持續發展的要求，考慮“西拓北進”城市發展戰略的布局，結合長興島地區深水岸線、陸域空間及區位優勢等諸多良好的建港條件，《大連港總體規劃》中重點提出了開發和建設長興島的規劃方案。規劃長興島港區在大連港總體發展中具有承上啟下的關鍵性作用。港區容量相當于現有的“一島三灣”核心港區，可以滿足大連市到21世紀中葉港口發展的長遠需要。
葫蘆山灣公共港區位于葫蘆山灣灣口，防波堤為港區提供全面掩護和建設條件，形成基本開發前提的重要公用基礎設施，其建設需要綜合考慮諸多因素，充分發揮防波堤多方面的積極功能，避免不利作用，同時考慮港區長遠發展需要，確定合理的建設規模和布置方案。
2、港區發展現狀
公共港區現分為西港區和東港區，目前，西港區已經建成3個5～7萬噸級通用泊位（西區1～3#泊位）、長興島北防波堤和長興島航道一期工程。航道一期工程寬181m，設計底高程-14.9m。通用泊位設計年通過能力300萬t，重點服務長興島區域內臨港產業，以散雜貨、重大件為主，部分集裝箱為輔，并兼顧周邊區域適應貨種。長興島西防波堤、西臨時圍堰、西區o#泊位和東區1～6#泊位正在建設中，0#泊位為7萬噸級通用泊位，東區1～6#泊位為4～7萬噸級通用泊位，6個泊位總通過能力達920萬t。長興島鐵路初期工程已經建成通車，公共港區鐵路專用線已經通車。
隨著腹地經濟的快速發展。葫蘆山灣港區吞吐量增長迅速，2008年開港時僅有63萬噸，2011年吞吐量已達到了600萬噸。運輸貨類主要包括礦建材料、水泥、煤炭、非金屬礦石等，主要服務島內具有海運需求的企業，如STX、天瑞水泥、恒力集團等，以及部分島外企業，如山水水泥、天馬水泥等企業：修造船方面，截至2010年底，STX集團全年共建成下水船只15艘，交付使用9艘，大連船舶重工修船項目也投入試運行階段。
目前，葫蘆山灣水域主要依靠已建成的北防波堤掩護，對于起步工程而言，北防波堤起到了很好的掩護作用，達到了設計標準，為長興島的招商引資和快速發展提供了有力支撐。福佳集團、中石油入駐長興島葫蘆山灣發展石化產業，而北防波堤掩護的水域規劃為通用散雜貨泊位區，需要開發北防波堤以西的海域才能滿足石化產業的用地和泊位需求，需要建設西防波堤掩護該水域。
3、西防波堤建設的必要性
3.1 吞吐量預測
根據產業布局規劃，葫蘆山灣港區擬建110多個泊位，主要包括油品及化學品泊位38個、通用泊位53個、修造船泊位20多個。根據各作業區的功能定位和碼頭建設情況，經預測，2020年、最終規模時葫蘆山灣港區貨物吞吐量分別為10017萬噸、19861萬噸。
3.2 建設的必要性
（1）本項目的建設是大連港可持續發展的需要
根據城市發展需求、資源狀況和吞吐量發展預測，做為東北地區最重要的綜合運輸樞紐，“一島三灣”核心港區的資源容量僅能滿足至2020年前后的發展需求。同時，大連港主要港區全部集中在黃海一側的大連灣和大窯灣等城市發展較為活躍的地區?！耙愿叟d市”的歷史沿革及港口布局的特點，造就了大連市域范圍內各城、區、縣經濟的巨大反差。傳統模式下形成的大連市現有港口布局，與大連市城市發展戰略目標及建立和諧社會、經濟協調發展的要求存在較大差距。
長興島及西中島位于大連渤海岸線中心地段，周邊的復州灣和葫蘆山灣是遼東半島尚未開發的優良深水港灣，其岸線和土地資源、交通位勢等條件優越，具有發展成為大連港又一個大型深水港區的良好前景。長興島臨港基地在大連港總體發展中具有承上啟下的關鍵性作用，規劃長興島臨港基地商業港區的容量相當于現有的“一島三灣”核心港區?？梢詽M足大連市到21世紀港口發展的長遠需要，利用其優越的岸線資源優勢，建設長興島港對于整合大連市港口資源，形成東北亞國際航運中心的擴展區域和重要組合港，對于大連港可持續發展起到至關重要作用。
（2）建設防波堤是公共港區開發建設的重要基礎，是港區碼頭建設和臨港產業開發的重要保障
葫蘆山灣東、南、北三個方向均有陸地掩護，僅有西向開敞，因此灣內受N～W～S向波浪影響較大。根據3年長興島地區的實測資料，N～W～S向浪出現頻率大約在45%左右，其中波高在1m以上的頻率近10%左右，波浪對船舶的泊穩影響較大。防波堤的建設，將對港內水域形成有效掩護，大大降低波浪影響的作業天數，有利于保證船舶生產作業的要求，增大港區的吞吐能力。
（3）是適應長興島石化產業發展，改善投資環境的需要
政府投資進行基礎設施建設，再吸引多元化投資促進港口經營設施的建設，這是國內外行之有效的港口發展模式。防波堤的建設將使全區具備良好的開發條件，為營造多元化投資環境創造條件，推動和加速本區域的招商引資。根據規劃，防波堤掩護區內布置了3000～150000噸級碼頭15個，岸線長度4公里，對南岸石化產業區碼頭也有較大程度的掩護，因此，防波堤的建設，可帶動以上碼頭建設項目盡早實施，并最終促進本區域產業園區的形成。
（4）本項目的建設，符合港區總體規劃，完善水域布局規劃
根據長興島總體規劃，本區域發展石化產業，考慮到本港區正對長興島附近海域常浪向――SW向，碼頭波穩條件較差，需要在長興島和西中島分別建設防波堤掩護本港區，兩處防波堤形成的口門寬度為1000m。因此，本工程的建設，符合長興島港區總體布局規劃。
綜上所述，防波堤的建設，符合長興島港區總體規劃，可以形成較大范圍的有掩護水域，可帶動起碼頭投資建設的熱潮，對于港區積極吸引投資、加快開發速度十分有利，本工程的建設是必要的。
4、建設方案
4.1 總平面布置
防波堤軸線大致位于長興島五溝西咀至西中島拉脖山之間的連線附近，西防波堤堤總長5712m，分兩段，第一段長4628m，軸線方位為N0°～180°，第二段長1084m，軸線方位為N166°8’10”～N346°8’10”，其中堤頭段長50m。防波堤軸線水深在-6，0～-22.0m之間，堤頭處水深-17m左右。
通過波浪、潮流、泥沙等數學模型試驗驗證，防波堤的平面布置在波浪掩護區域及掩護效果、攔沙功能、航行和通航組織管理、潮流流態、堤外波況、攔冰作用等方面滿足本工程防護的要求。
4.2 水工結構
防波堤采用斜坡式拋石堤結構。堤頂為現澆反“L”型混凝土擋浪墻。擋浪墻頂高程9.3m。由于淤泥質土層較厚，基礎處理采用爆破擠淤的處理方法，處理土層為淤泥、淤泥質粉質粘土及粘土，持力層為粉質粘土層。堤心回填開山石，外側安放一層6t扭王字塊護面，坡度為1：1.5，坡角采用2排6t扭王字塊體作為支撐棱體。護底塊石重量取200～300kg。堤頂高程5.0m，內側設混凝土壓肩塊，內側護面為1.0m厚100～200kg塊石，坡度1：1.5。
渠道規劃方案范文2
關鍵詞：渠道規模 水資源優化配置 多目標 邊際指標 南水北調 引江濟漢
1 前言
南水北調中線工程從漢江丹江口水庫引水，沿太行山東麓北上，經河南、河北，自流輸水到嚴重缺水的京津華北地區，以解決干渠沿線北京、天津等20座大城市，100多個縣市的用水問題。南水北調中線工程，近期調水95億m3，遠景調水130億m3，丹江口水庫下泄水量減少，水位降低，勢必會改變漢江中下游干流供水區的水資源供需關系和生態環境條件，加劇該地區日趨嚴重的水資源供需矛盾。為了既有利于實現向北調水的任務，又無損失水源區的根本利益，必須采取相關補償工程措施，消除調水帶來的不利影響。
引江濟漢工程（也稱“兩沙運河”）作為漢江中下游水源配套工程措施之一，是從長江荊江河段沙市附近取水補充漢江干流興隆梯級以下地區的灌溉、航運、生態環境等方面的用水需求，以及東荊河地區的灌溉、生態環境用水需求，（如圖1所示）。引江濟漢工程的供水對象包括：
（1）東荊河灌區、謝灣灌區、澤口灌區、沉湖灌區、漢川二站提水灌區和江尾提水灌區等六個灌區，現有耕地面積39.9萬hm2，有效灌溉面積3.79萬hm2，人口555.24萬人；
（2）武漢市城區、仙桃、潛江、漢川、孝感、東西湖、蔡甸等7個城市（區），供水人口333.7萬人，工業總產值達534.75億元；
（3）漢江下游河道生態環境用水：針對20世紀90年代以來，漢江沙洋以下約300km的河段發生過5次“水華”事件，使漢江中下游河道維持一定的流量保證河道生態環境的穩定；
（4）河道內航運用水：為保證航道條件需保持一定流量，以維持必要的航深和航寬。
對圖1所示的水資源系統，各供水子區的各部門用水，首先由該供水子區內的各種當地水資源（包括地表水、地下水和過境水等）供給，如出現供水不足，則由引江濟漢工程補充供水，所以，各供水子區的缺水量大小，是確定工程渠道規模的重要依據。但是，供水區當地水資源不同的配置方式，其產生的缺水量在時間和空間的分布是不同的，從而也影響著分干渠和總干渠的規模。渠道規模的優選實質上是水資源優化配置在工程側面的體現，總的原則是在充分合理使用當地水資源的前提下，最大限度發揮工程的輸水能力，盡量減少各種水源的棄水和渠道的閑置，提高供水保證率和水資源綜合利用率。
2 渠道規模優選的數學模型
根據水資源優化配置目標的度量識別，本次研究認為最優的渠道規模應該體現供水區社會、經濟和生態環境綜合效益最優[1，4]，數學模型如下。
2.1 目標函數
（1）總供水量最大，即
式中，WG——總供水量；WGy(k，t)、WGh(k，t)、WGl(k，t)——第k供水片第t時段的引江濟漢工程供水量、當地地表水和地下水供水量；M——長系列資料時段總數；N——供水片總數。
（2）總生態環境缺水量，即
式中，WQe——總生態環境缺水量；Ue(k，t)——第k供水片第t時段供水區生態環境需水量；WGe(k，t)——第k供水片第t時段總供水量中可以提供的生態環境供水量；其它符號意義如前所述，下同從略。
（3）引江濟漢工程渠道利用率最大，即
式中，R——引江濟漢工程利用率；Q(k，t)——第k渠段第t時段的流量；QSUP(k)——第k渠道的最大輸水控制流量。
2.2 約束條件
（1）漢江水量平衡方程約束：
W(k+1，t)=W(k，t)+P(k，t)-P(k，t)-E(k，t)+G(k，t)+I(k，t)-WGh(k，t)+F(k，t) (4)
式中，W(k，t)、W(k，t+1)——第t時段上游第k供水片的入、出境水量；P(k，t)、E(k，t)——第t時段第k河段的降水量、水面蒸發量；G(k，t)、I(k，t)——第t時段第k河段的地下水匯入量、河道區間水量；WGh(k，t)、F(k，t)——第t時段第k供水片的供水量、回歸水量。
（2）供水區水量平衡方程約束：
U(k，t)-WQ(k，t)-WGy(k，t)-WGh(k，t)-WGl(k，t)=0 （5）
式中U(k，t)、WQ(k，t)——第k供水片第t時段的需水量、缺水量。
（3）引江濟漢工程渠道輸水能力上限約束：
Q(k，t)＜w(k)Qsup (6)
Q(k+1，t)≤Q(k-1，t) (7)
式中，w(k)——第k支渠從總干渠的設計分流比例。
（4）水源棄水量最小約束：
式中，WL——水源的棄水總量目標值；Wl(k，t)——第k供水片第t時段的地表水源可供水量；T*——系列時候刻度單位，一般為旬、日、月等；公式中大括號內的三項分別為地表水源棄水量、地下水源棄水量和引江濟漢工程虛擬棄水量。
（5）邊界條件約束、變量非負約束等。
3 多目標邊際優選法
渠道規模的多目標邊際優選法包括供水區水資源優化配置、控制六倆優選、設計流量和加大流量優選、靈敏度分析四步，其中水資源優化配置和控制流量優選是相互耦合并需要多次反復。
3.1 水資源優化配置
各供水片對當地水源采取的配置方式會影響到分水口的虧水過程。從水資源可持續利用的角度出發，必須對各分水口所含供水片的水資源進行優化配置，這樣得到的各分水口虧水過程，才是確定引水渠道最優規模的直接依據。
不考慮引江濟漢水源，采用渠道規模優選的數學模型（1）～（8）進行供水區的水資源優化配置（忽略目標（3）并使Qsup=0，即沒有引江濟漢工程）。實際操作中使用了多目標模擬技術和大系統分解協調相結合的方法[2]，得到各供水片的缺水過程。
3.2 控制流量優選
接著需要優選確定最大限度滿足各供水片用水需求的渠道控制輸水流量即最優控制流量。最優控制流量是反映系統總優化程度的一個指標[3]。
由上述所得各分水口的需分水流量，自干渠末端由下而上逐渠段累加（如圖2所示），并考慮各渠段的輸水損失，即可推得渠首輸水流量過程。將此過程按大小進行排序，并計算相應的頻率，選取時段頻率分別為50%、60%、65%、70%、75%、80%、85%、90%、95%和98%時對應的渠首輸水控制流量，在此流量系列為基礎進行優選。
分別將上述控制流量作為渠道規模約束，對涉及到的水資源系統進行第二次優化配置計算。這里要完整地使用渠道規模優選的數學模型（1）～（8），可得到相應水平年下各目標函數值與控制流量的關系，由于供水區的供需水狀況隨時間分布差異較大，為了保證各旬的控制流量優選不受其它時段的影響，故以旬為單位分別進行控制流量的優選。各旬的三條輸入～輸出響應曲線分別為（參見圖3）：a.多年平均旬供水量～控制流量關系WGX=f(Q)；b.供水區生態環境缺水量～控制流量關系PX=g(Q)；c.工程旬利用率～控制流量R=h(Q)。
利用經濟學方法對上述三種曲線進行分析，在這里我們引入了邊際旬供水量WGXB、邊際旬生態環境缺水量PXB和邊際旬利用率RB三個量值，并以邊際旬供水量WGXB為例作詳細說明。邊際旬供水量是指增加單位流量而獲得的供水量增加值，在Q0處的邊際旬供水量定義為：
邊際旬供水量表征了在Q0的基礎上增加單位流量對增加旬供水量的貢獻程度。
經濟學中的經濟均衡的充分必要條件是邊際收益等于零、邊際收益的導數小于零。由于受物理指標的限制，在具體論證工程規模時不可能完全照搬邊際收益等于零的法則，與此相似，提出了以下分析確定方法：
（1）將P=g(Q)和E=h(Q)兩個關系曲線描繪在同一坐標系中（坐標刻度可能不同），以便于觀察曲線某些相似的變化趨勢；
（2）對不能精確找到駐點（邊際保證率等于零）的曲線，用曲線明顯由陡變緩的坐標點代替，本文稱為近似駐點。實際操作證明這種簡化是必須的，而且誤差在可接受的范圍內；
（3）對近似駐點不滿足供水保證率要求的實例，可考慮適當將其右移，即增加最優控制流量。按照上述原則，選取合適的控制點作為各旬的最優控制流量，結果如表1所列。
3.3 設計流量和加大流量優選
設計流量則是供水系統設計供水保證率要求的一個渠道設計指標。加大流量是考慮到渠道建成后在管理運行中可能出現規劃設計中未預料到的變化和短時加大輸水等要求，為留有余地而擬定的一種流量。本次采用類似于灌水率修正的方法優選渠道設計流量和加大流量。
將各旬最優控制流量繪成直方圖，如圖4，若以其中最大流量Qmax作為渠道的設計流量，勢必偏大，是不經濟的。根據文獻[5]，渠道的設計流量，應從中選取延續時間較長（達到30天或以上）的最大平均流量，而不是短暫的高峰值，對短暫的大流量，可由渠道的加大流量去滿足，而對大于加大流量的極短時間流量可以通過渠道的調度滿足。對于以遠距離、多目標為顯著特點的大型引水渠道，其輸水流量較單純灌溉渠道要均勻，且應考慮歷年停水1至2個月的維修期，因此，可選取延續時間超過3個月的最大平均流量，即圖4中的Qd，作為渠道設計流量。
加大流量是設計渠道高程的依據?，F有規范關于渠道加大流量的計算公式為：
Qa=（1+α）Qd （10）
式中，Qa、Qd——渠道的加大、設計流量；α——加大系數，由文獻[5]可查。需要指出，這一加大流量并非最后采用的結果，在確定加大流量時，還須考慮通過各種優化配置方案計算得到的最優控制輸水流量約束。因此，建議從式（10）算出的加大流量和最優控制流量中選擇較大的數值，并適當取整，以此作為渠道加大流量值。
從圖4可以看出，5、6、7月連續91天的最優控制流量在400m3/s為作為渠首設計流量值。在根據式（10），選擇加大流量系數5%進行計算，可得到渠首加大流量為420m3/s；并在此基礎上，考慮到5月中上旬、6月中上旬、7月中上旬等六個關鍵供水旬的最優控制流量均達到450m3/s，因此為保證春、夏季用水臨界期的水資源需求，建議取渠首加大流量為450m3/s。
3.4 靈敏度分析
為了進一步論證渠道規模的經濟合理性，尚須針對加大流量下的渠道規模，進行微幅變化（如增加5%到10%與減少5%到10%）條件下供水區的多方案優化配置計算，以便分析渠道規模微幅變化時對供水量或缺水量與渠首輸水量等方面的影響程度，進一步說明建議渠道規模的經濟合理性。靈敏度分析成果如表2所列。
說明：百分數為增加（減少）值相對于固定值的比例
由表2可以看出，如果渠道規模在建議加大流量的基礎上增加5%，各優化配置方案供水量僅增加2.91%到4.00%；如果渠道規模加大10%，供水量也僅增加6.02%到9.19%，生態環境缺水量的減少也有限（最大9.77%），由此可以認為：在建議規模的基礎上再增加渠道規模是不經濟的。同理可知，在建議規模基礎上減少10%或5%，雖然供水量較小不大，但生態環境缺水量有較大幅度的增加（最大56.96%），這也是不合理的。因此，本文所建議的渠道規模是經濟、合理的。
4 結語
本文將大型復雜水資源系統的水量優化配置與大型引水渠道的不同頻率組合控制流量邊際優選法結合起來，提出了以供水量最大、生態環境需水量缺水最小和工程規模利用率最大為目標、以水資源優化配置為基礎的大型渠道工程規模多目標優選方法，這是對現有渠道設計方法的一種發展，為今后以供水、灌溉和改善生態環境等為主要目標的大型引水工程規劃設計提供了理論與方法依據。并將本方法應用于引江濟漢工程渠道規模的優選研究，得到了滿意的計算結果，為引江濟漢工程下一步的優化決策和設計提供了參考依據。
參考文獻
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[2]邵東國，跨流域調水工程規劃調度決策理論與應用[M].武漢：武漢大學出版社，2001.72-88.
[3]Aimee Bella，Lucien Duckstein，Ferenc Szidarovszky，A Multi criterion Analysis of the Water Allocation Conflict in the Upper Rio Grade Basin[J].Applied Mathematics&Computation，1996，(77):245-265.
[4]D.Tillman，T.A.Larsen，C.Pahl，Modeling the Actors in Water Supply Systems[J].Water Science&Technology，1999，39(4):203-211.
[5]GB/P50288-99，灌溉與排水工程設計規范[S]
The Optimal Canal Water Compensation in the Waterhead of the Middle Route
of the Water Transfers Project
Abstract: The Yangtze River persion to the Hanjiang River， one of the most important compensatory projects in the water－head of the middle route of the south to north water transfers project， basically helps to improve water supply for agricultural irrigation， urban residents， river transportation， and the river ecosystem across the Xinglong rundle to benefit both the northern and southern parts. However， the scale of the canal impacts crucially the volume， investment and the profit. Therefore， a scientific and rational scale of the canal is significant. On basis of the optimal allocations of regional water resources， this paper proposes a theoretical account of systemic engineering， canal designing and the engineering economics of the model which has three objectives i.e.， maximal water supply， minimal water deficiency for ecosystem and maximal efficiency for canal. In conclusion， with the marginal index methodology， by means of combining the different controlling flux， is hereby reported for the first time， the application of the optimal canal compensatory project， and with a satisfactory result.
渠道規劃方案范文3
[關鍵詞]農田；水利灌溉；節水管理
中圖分類號：S274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）36-0134-01
0引言
進入21世紀以來，我縣科學技術水平得到了快速的發展，在這中發展形勢下，我縣的農田水利灌溉工程設計施工也得到了不同程度的發展。但是，在現代農田水利灌溉工程設計與節水管理中逐漸表現出一些不足之處。為了有效地解決存在的問題，需要農業相關部門和渠道設計人員加強對灌溉設計與節水管理工作的重視，大力宣傳節約水資源，從而將農田水利灌溉設計與節水管理工作落實到位，并制定完善地節水管理制度，提高水資源在農田水利灌溉工程的利用率。
1 農田水利節水灌溉工程設計存在的問題
1.1 農田水利節水灌溉工程規劃設計存在的問題
在農田水利節水灌溉規劃設計中存在的問題主要有：1）水利渠道規劃設計人員未對灌溉農田區域的土壤成分做充分的調查研究；2）水利渠道規劃設計人員未對農田水利灌溉工程的水資源狀況做全面的調查；（3） 水利渠道規劃設計人員未對灌溉農田區域所種植的植物做充分全面的調查。這些不足之處會導致農田水利節水灌溉工作進度緩慢，不僅影響工程施工的進度，且還導致渠道在后期灌溉使用中浪費水資源，這也就意味著農田水利節水灌溉工程規劃設計在水利灌溉工程中的實際應用價值會大打折扣。
1.2 農田水利節水灌溉工程設計的投入力度較低
對節水灌溉工程設計的投入力度不足，主要表現為以下幾點：1） 領導部門未意識到灌溉節水設計的重要性，導致其設計方案的可行性不高，所設計的灌溉方案不僅不符合農田生產的實際需要，并且給后期維修加固增加了施工難度；2）在農田水利節水灌溉工程設計投入的資金不足，與實際所需要的資金存在較大的懸殊差距；3）農田高性能節水灌溉設備（如滴灌、噴灌）的投入量不足；4）對農田節水灌溉設備使用過程中的維護費用投入不足。
1.3 農田水利節水灌溉工程的設計較為盲目
由于我縣在農田水利節水灌溉工程方面起步較遲，農田灌溉節水方面積累的經驗較少，相關設計人員對農田水利灌溉的設計工作還處于探索階段，具體體現在以下幾方面：1）由于水利農田灌溉節水的設計人員多數是剛從各個大學畢業的學生，沒有足夠的實際設計經驗，導致其設計的灌溉節水設計方案存在很多不足之處，在后期農田灌溉使用過程中出現各種問題；2）一些農田灌溉設計人員在進行節水灌溉工程設計過程中，忽視農田當地實際情況，僅重視如何實現灌溉的自動化、高科技化，從而導致灌溉工程并不符合農田區域，這就使得灌溉渠道不僅沒有實現工程節水的目的，還浪費了工作人員的時間以及工程成本；3）相關農業部門未對農田水利節水灌溉工程進行全面的考慮，從而導致在農田水利節水灌溉工程中投入的人力、物力、資金都無法進行有效地利用；4）農田灌溉節水的設計方案未經過科學的審核，特別是在渠道跌水部位的精細設計，例如，渠道跌水部位落差比較大，在填方渠道上修筑跌水，導致供水要求無法滿足要求。
2 現代農田水利灌溉設計與節水管理方面原則
由于農田灌溉節水管理設計的越完善，對農業生產發展需求的水資源利用量越少，從而可以很大程度上減少成本的投入，還可以促進農業的可持續發展。因此，在農田水利灌溉節水管理方面需要綜合考慮農田處的水源儲備狀況、農業的發展狀況及投入資金狀況。根據現代農田灌溉節水管理標準，主要體現在以下幾點：
（1）水資源利用最大化原則。在農田水利工程灌溉設計與節水管理過程中，要確保單位水量的灌溉農田面積達到最大化，從而有效地減少對水力資源的浪費，并大大提高了農田的灌溉效率。
（2）統籌考慮原則。在農田水利灌溉設計與節水管理過程中，需要保護當地的生態環境，避免對當地的整體生態環境和水資源造成破壞，需要根據當地的實際狀況，如地質水文、水資源分布狀況以及農田分布特點等合理設計灌溉與節水管理。同時，在農田灌溉時，需要最大程度上利用地表和地下水資源，最大化利用當地的水資源。
（3）減少占地面積原則。由于我縣可利用的耕地面積逐漸少，因此在農田水利灌溉設計與節水管理時，為了最大化的保護農耕田地，在灌溉設計時要減少占用過多的耕地面積，特別是在渠道的中轉地方。此外，還需要合理規劃設計渠道，確保渠道設計方案在滿足施工技術條件下，又要符合經濟要求，并且還要滿足當地對農田生產政策要求。
3 提升農田水利灌溉設計與節水管理的具體措施
3.1 提高農田水利節水灌溉工程的規劃設計水平
在農田水利節水灌溉規劃優化設計對節水管理工作中占據著非常重要的地位，因此，為了有效發揮農田水利灌溉與節水能力，需要提高水利灌溉設計與節水管理的水平。具體措施如下所示：1）在進行農田水利灌溉與節水管理設計時，需要相關設計人員認真勘察農田區域的地質水文基本情況；2）設計工作人員要列舉出影響農田灌溉設計與節水管理的所有因素，并要找出合適的解決措施減少影響因素的干擾程度；3）確保農田水利灌溉設計與節水管理符合設計規范的基本要求，減少占地面積，提高水資源的利用率；4）要確保農田水利節水灌溉工程規劃設計具有實用價值。
3.2 加大農田水利節水灌溉工程的投入力度
研究發現，加大對現代農田水利灌溉設計與節水管理工作的投入力度，其主要措施如下述幾點：1）建立完善的資金投入機制；2）增加融資渠道，確保農田灌溉建設的資金保障；3）建立農田水利節水灌溉工程基金；4）增設農田灌溉優惠政策，從而吸引農民向農田水利節水灌溉工程中的資金投入；5）建立農田水利工程資金使用監管制度，加大對農田投資的監管力度，從而有效地保障投入資金全面用在農田水利節水灌溉工程上。
3.3 提高農田水利節水灌溉工程主體設計水平
為了確保農田水利灌溉設計與節水管理工作的高質量，需要提高節水灌溉設計水平，具體做法如下幾點：1）提高水利灌溉設計人員的設計水平，以提高農田水利灌溉設計與節水管理的質量；2）在農田水利工程招標時，選用資質優良，實力雄厚的設計單位作為農田水利節水灌溉的中標人；3）提高施工現場監理人員的監管力度，采取有效地獎勵制度，激發監理人員的監督積極性，確保工程施工質量；4）在農田水利工程的選材設計施工時，需要根據當地灌溉農田的基本狀況，比如水資源的豐富與否、全年的最低氣溫等，最大程度的確保節水灌溉的質量，減少水資源的浪費。
3.4 其他注意事項
1）在河流導線設計時，要注意河流周邊環境不影響施工，若周邊環境影響農田水利工程施工，需要技術人員進行充分分析論證，避免破壞當地生態環境；2）河岸灘地設計時：選用耐水的植物做防護植物，減少了很多不必要的程序，資金的投入也較少。
4結束語
綜上所述，在農田水利灌溉設計與節水管理中，為了減少占用耕地面積，提高水資源的利用效率，需要優化灌溉設計方案，探索節水措施，確保農田穩產增收，促進我縣農業的可持續發展。
參考文獻：
[1]馮鏡明.淺析中小型水利工程節水灌溉技術[J].科技資訊，2010，12（22）：152.
渠道規劃方案范文4
關于售后服務行業，要探討的主要有以下三個方面：第一點是汽車服務行業轉型期的特點，近五年來，汽車行業進入轉型期，汽車服務行業面臨的問題是新車銷量逐漸放緩，廠家和經銷商開始更加重視售后服務建設；第二點是二次購車的用戶在增加，用戶對售后服務的關注度在上升，需求也在上升，客戶關系將面臨新的局面；第三點是三、四線城市成為拉動汽車消費增長的主要力量，這對于汽車企業的渠道規劃、網絡覆蓋、售后服務的模式都提出了新的要求。
然后，再從戰略層面、經營層面、業務層面對汽車售后服務行業進行分析。首先，售后服務的重要性日益凸顯，國內汽車行業競爭的熱點正在聚焦售后服務領域；其次，品牌化日益普及， 多數合資和本土企業均建立了自己的售后服務品牌，包括江淮乘用車公司及廣汽乘用車公司等；再有，售后服務品牌日益專業化、細分化，一些廠家已將他們的服務項目和服務內容實現了品牌化管理。
在經營層面，4S店、綜合汽修廠、連鎖快流店，形成了三足鼎立的態勢。其中值得注意的是，汽車連鎖快修企業正在積極滲透。從汽車主機廠來講，目前紛紛在實施渠道下沉，渠道終端形態的功能和定位日益多樣化，二級網絡管理得以加強。
此外，業務層面還有一個特點就是，主機廠的售后服務業務范疇繼續擴展，新型售后服務體系正在向整機營銷體系拓展， 涵蓋了銷售、售后及衍生服務環節。而近年來的亮點特色服務項目正是圍繞增加便利性、主動性等方面來開展的。比如“零等待”、一汽大眾的預約服務、廣汽豐田的心悅驛站等。
綜上所述，帶給中國品牌汽車企業未來發展的新課題是怎么提升客戶滿意度。面對售后服務轉型這樣的特征，協合達勤提出的轉型應對方案包括：一、企業要樹立新型的售后服務理念， 不僅包括傳統的維修保養、零配件供應、信息咨詢、質量保護體系，還要拓展客戶關系管理、客戶檔案建設、客戶接觸加強、客戶滿意度提升等。二、新型售后服務理念的關鍵體現是要企業轉變觀點，因為售后服務是綜合性的服務行為，而售后服務的目標是要贏得用戶的全方位信賴。
有一種觀點，最好的售后服務是沒有售后服務，這樣會讓企業把主要精力投放在提升產品品質上。但用戶需要在形式上接受企業，在心理上認可企業，都需要通過企業的售后服務得以體現。
第一個應用，建議企業在規劃售后服務產業鏈的時候要向綜合轉型，除了傳統的維修、保養、配件，還要向衍生的服務內容進行拓展。目前來看，合資企業在售后服務產業涉及的服務點要明顯多于中國品牌汽車企業。這就要求我們的汽車經銷集團要勇于創新，在售后服務產業鏈上把一些工作，比如汽車租賃、汽車美容、快修，、物流，甚至駕校方面進行拓展。
渠道規劃方案范文5
一、總結與反思。
無論去年你取得的是輝煌的業績，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對的永遠是現實的市場。但“以史為鑒，可以知得失”，對去年工作出色處進行總結，對失誤或者不足處進行反思，是新的一年工作的開始。
二、制定區域市場全年工作計劃。
沒有計劃的勝利只能稱之為運氣，有計劃地走向勝利才是業務代表能力的體現。白酒旺季我們忙得不亦樂乎，進入淡季我們有時間也應該考慮今年該做些什么，怎么做了！
（一）、區域市場工作計劃的內容：
1、市場優勢和劣勢、風險和機會分析。優勢和劣勢分析，主要分析內在因素，如自己品牌被消費者接受的程度、產品的渠道表現、經銷商的優缺點；風險和機會分析，主要分析市場的潛力、競爭對手、替代產品等外界因素。
2、全年工作的總體思路。每個區域市場特點都不同，關鍵要明確：如何維持既得的成功？如何提升今年的銷量和品牌形象？這部分可就產品結構的調整、價格體系的規劃、渠道規劃、宣傳促銷、陳列要求、經銷商管理等內容做提綱式的說明。
3、分渠道運作計劃，包括酒店渠道、商超渠道、批發渠道、婚宴團購渠道。每個渠道的運作可從以下幾方面計劃：
A、產品的調整與定位，價格體系的規劃。如需不需要增加新的產品或減少一些市場表現不好的產品；新的產品如何在公司指導價的基礎上，結合區域市場實際進行價格體系規劃；老產品的價格需要不需要調整，如何調整等。
B、每個渠道的網點增加與品種分銷計劃。
C、產品陳列計劃（主要為商超渠道）。
D、每個渠道的促銷計劃。
E、銷售目標與費用比例。
4、廣告宣傳計劃。 5、其他方面。如經銷商的管理與調整等。
6、行動方案。用一張表將上訴主要內容包括，作為自己的全年行動方案.
（二）、區域計劃制定的幾點說明。
1、必須有公司的支持。業務代表制定工作計劃至少需公司提供以下信息：區域市場去年同期的銷售額及今年的目標計劃、總部的費用分配計劃、其他（如總部的新品上市計劃、全國統一促銷方案等）。沒有公司的支持，業務代表是不可能制定出切實可行的區域工作計劃的。
2、加強計劃的可執行性。計劃的確定需經過以下步驟：公司提供有關資料——業務代表制定工作計劃草案——與上級和總部協商修正——與經銷商協商修正——取得上級和公司同意——業務代表分階段按計劃另報方案報公司備案——執行（該費用由經銷商墊付）——經銷商憑有關票據核銷
3、保持一定的彈性。計劃畢竟是計劃，而市場是不斷變化著的，業務代表和經銷商可以根據市場的實際情況對工作計劃進行修改。但如無特殊情況，應盡量保持銷售目標、費用比例的一致性。
三、抓好白酒淡季銷售工作的重點。
在白酒行業，“淡季做市場，旺季做銷量”已成為共識，筆者認為白酒淡季的銷售工作要抓好以下重點：
1、調整產品結構。
許多白酒公司都會利用淡季推出新產品，白酒業代也應結合自己市場的實際情況指導經銷商調整好產品結構：淘汰一些老產品，引進一些有潛力的新產品。合理的產品結構要求高中低檔齊全，形象產品突出，適應不同渠道要求。淘汰的產品應具有以下特點：非公司形象產品和主推產品，市場指名購買率不高，流通環節無利潤。
2、重新規劃產品價格體系，穩定產品價格。
業務代表應按照公司要求和市場實際對新產品進行價格體系規劃。旺季里各廠家和商都會舉行一些促銷活動，如買贈、會議促銷等，進入淡季后業務代表要進行市場調查，掌握這些老產品的庫存和市場零售價。對市場庫存不大、經銷商利潤空間較大而終端利潤偏低的產品，指導經銷商重新規劃價格體系，保證終端有一定利潤，以提高其積極性，保證淡季的銷量。但對公司的形象產品以及市場上庫存較大的產品調整價格時一定要慎重。
重新規劃好產品的價格體系后，要少對或不對批發環節進行促銷，穩定好產品價格，保證公司、經銷商在旺季來臨時有足夠的利潤空間進行促銷活動，以與競爭對手抗衡。
3、抓好酒店銷售。
“淡季抓酒店，旺季抓批發、商超”，酒店工作的好壞是白酒業代完成淡季任務的關鍵。酒店銷售無外乎以下招數：進場費、買斷促銷權、上促銷小姐、對服務員進行獎勵、酒里放促銷品、針對消費者開展促銷活動。酒店工作難，但還是有一些原則可供白酒業代們參考：
A、要有打持久戰的準備。
B、要有整體的規劃。如產品定位、價格體系設計、分階段促銷計劃等。
C、產品必須有不低于主要競爭對手的利潤空間。
D、產品系列化，以分擔高額促銷費用。
E、促銷要有新意。
F、回款必須抓緊，要讓酒店養成按時結帳的習慣。
G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品廠家結成同盟，共同分擔促銷費用。
4、抓好婚宴、生日宴的銷售。
即使在夏天人們舉行婚宴、生日宴時，白酒也仍是主要的招待用酒，五一、十一更是結婚高峰期，婚宴、生日宴市場是白酒淡季銷售的另一主要市場。同時，婚慶場合人流量大，通過婚宴市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳是抓好婚宴、生日宴的白酒銷售的幾個要點，如可以贈飲料、結婚用品等結婚時的必用品；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店聯合促銷；可以在影樓、商超、便民店懸掛宣傳條幅、POP等。
5、加強商品的陳列工作。
受寶潔、可口可樂等外企的影響，陳列工作也越來越被各白酒廠家重視，但由于受到資金、人力等限制，目前還沒有一家白酒廠家招聘專職的理貨員。而白酒業代大都一人負責許多區域市場，產品陳列工作主要靠經銷商的業務員來做，但經銷商的業務員對陳列工作的意識不足、重視不夠，加上精力所限，導致旺季時陳列工作很難開展，這也是淡季須加強陳列工作的原因。在淡季加強產品陳列，業代們需做好以下工作：
A、向經銷商及其業務員強調陳列工作的重要性，讓其充分認識到陳列工作可以極大地提高產品的形象與銷量。
B、設計規范的產品陳列標準，并對經銷商業務人員進行培訓。
C、開展陳列獎勵和競賽，提高經銷商業務員的積極性。如一家大型超市陳列達到標準可獎勵50元，中型超市達標獎勵30元，陳列工作出色者另予重獎等。
6、旺季來臨前的批發、商超、便民店的鋪貨。
一個快速消費品品牌提升銷量主要有以下三種方法：
A、進行網點分銷，把產品分銷進盡可能多的渠道和網點。
B、進行品種分銷，在不同的網點分銷盡可能多的產品。
C、提升單店特別是重點終端的銷量。
也許你負責的是一個新市場，許多渠道幾乎空白；也許你負責的是老市場，但引進了一些新品種；也許你的市場網絡做得不錯，但還有一些空白點。在旺季時你忙著銷售，無暇顧及這些空白點和新產品，天太熱時終端又不愿意要貨，那么旺季來臨前（中秋節前一個月左右）就是鋪貨的最好時機。鋪貨時要注意以下幾點：
A、通過市場分析制定鋪貨計劃。
B、配合一定的獎勵政策盡量做到現金鋪貨。
渠道規劃方案范文6
朋友是做快速消費品出身的，和我探討這個問題時，他感到很奇怪：難道一個產品，在市場上到處見不到，即便是見到了，陳列、店員推薦、現場氣氛等，都做得不好，這樣的產品也能賣動嗎？我開玩笑地說：那正好說明，聯通公司厲害呀！光靠空中的廣告，光靠CDMA幾個字，就能賣貨了，你說厲害不厲害！
其實朋友說的有道理，渠道的問題，已經成了聯通公司前進路上的絆腳石，具體分析聯通的渠道問題，大概有四大“頑癥”。
1、大投入指導下，只看結果，不看過程的渠道管理：
和大多數國內的企業一樣，聯通當年的成長，也是痛苦的，在移動和電信的夾縫中，生存也是艱難的。所以當年聯通的渠道策略，基本上是以放號為根本目的，只要能放號就是英雄，只要能放號的渠道就是好渠道，只要能放號，什么政策都好談。于是我們前兩年在市場上看到太多聯通的營業廳、或聯通和某某渠道合作，開始存話費送CDMA手機，這是聯通當年快速成長的主要模式，當然這樣的模式，是以聯通的統一采購和巨大補貼為前提。
于是你可能在營業廳被送CDMA、也可能在商家那里被送CDMA、也可能在單位通過客戶經理被送CDMA、更可能因為你是銀行的客戶，而被送CDMA。但這些渠道的補貼多少是不同的，用戶于是選擇補貼多的渠道來買，得不到聯通大力支持的渠道只好死掉，各地補貼大小的不同，造成區域之間的竄貨嚴重，一些商也在其中鉆空子，大家在內亂中，大踏步地前進。
在聯通巨大的投入下，在補貼政策的支持下，聯通的營業廳越做越強，客戶經理隊伍越來越多，社會點和有實力的商，對聯通公司開始抵觸，于是聯通的渠道陷入了循環。聯通越是自己做，別人看到沒有利益，越是不來做，別人越是不來做，聯通越是要自己做。最后失望的終端和商只好說：你們自己玩吧，聯通的兄弟們，我們要撤了！
在這樣巨大投入支持下的補貼方式，直接導致了，渠道管理無統一思路、具體行為不考慮長期性、社會渠道不健全、渠道管理隊伍參差不齊等問題，每個人都是短期行為，不做長遠的考慮，反正是公司有錢做補貼，那就海開來送，“我走后，哪管他洪水滔天”！
更可怕的是，在巨大補貼政策的指導下，用戶有了依賴性，用戶認為CDMA就是送的。聯通的某些渠道管理人員也認為，自營渠道才是正統的，才是最優秀的，我們賣CDMA，我們放號碼，只有一個辦法，那就是：送！而忘記了渠道管理的基本規律，忘記了自己的實力局限。
簡單地來說，聯通要從當年的粗放的放號，大規模的補貼，轉變到精細化的渠道管理上來。由管理結果轉為也管理過程，讓社會渠道重拾信心，才是發展的根本。
2、營業廳主導下，只此一家，別無分店的終端店面管理：
關于終端店面的問題，聯通在很多地方的模式都不同，有的縣公司直接做所有終端，有的縣公司通過地區獨家覆蓋，還有的縣公司靠多家覆蓋，沒有統一的模式。
但終端的工作，就象我朋友看到的一樣，基本上來說是粗放的。甚至聽說有的地方采用15天給店面送一次貨的方式，完成配送和銷售，可以想象那個地方CDMA的上柜率如何，這樣的配送效率，和GSM的渠道簡直沒法比。甚至有的地方，門店只要兩個CDMA號碼，聯通也要送過去，成本上和GSM的渠道也沒有辦法比。這些都是渠道缺乏規劃，沒有統一渠道管理思想的具體體現。
簡單地按道理來說，凡是適合銷售GSM手機的店，都適合銷售CDMA的手機，也適合放號，但現實工作中，我們可以看到GSM的市場覆蓋率遠遠超過了CDMA，超過的幅度和銷售數量不成比例，可想而知，普通的用戶到了店面，老板推薦的是GSM的產品。當用戶問起CDMA時，店老板一定會說CDMA不好，打消用戶的信心，然后推薦GSM的產品?！叭顺苫ⅰ?，就是市場的可怕之處，即便是聯通投放再多的廣告，也不能扭轉這個局面，所以一定要把CDMA卡也要，手機也好，在終端店面鋪開，利益均沾，強調上柜率和首推率。這一點要向快速消費品學習，也是目前GSM運做的常識。如果全面覆蓋有問題，也起碼要把有影響力的大賣場搞定，來帶動中小店面的銷售。
作為聯通縣級的渠道管理者，思考問題的出發點，做渠道管理的出發點要以終端店面為核心，但在實際操作中，由于拜訪和服務終端店面太辛勞，由于要做文字工作，由于太陽太毒，由于出汗太多，由于腳受不了，而被很多渠道管理員忽略。大多數人的工作，只到了商的級別。很多工作雖然做了，落實到了商，但沒有落實到具體的店面，落實到具體的營業員身上，還是打了很大的折扣。那店面當然就象我朋友看到的那樣，陳列、店員推薦、現場氣氛等都做得不好了。
簡單地來說，聯通要把終端門店，放到戰略的高度上來看，渠道為輔終端為王！象可口可樂說的一樣：過程做的好，結果一定好！
3、政策不穩定，屢被傷害，懷疑和觀望的商：
商最關心的莫過于公司的政策，關注聯通是否能讓他有合理的利潤。但聯通每個地區都有完全不同的政策，甚至同一個地區政策也是不統一的，這就會引發竄貨問題。即便聯通轉型到只放號上，商沒法把號碼竄貨，但商之間的信息也是相通的，政策的不統一和隨意性，導致了他們的眼睛向上看，或者互相攀比，而不是利用公司的政策，去實實在在地開拓市場。
所以聯通在具體的渠道管理上，盡量要把銷售政策統一了，比如說有統一的價格政策、統一的傭金政策、統一的回款政策，可以把階段性的促銷政策、新產品上市政策、階段性的獎勵等政策放在地公司或縣公司。這樣的運做，可以靠統一的政策給商一個說法，讓他們安心，下面的公司也有一定的權力，互相配合起來才好。我們在市場上可以看到，優秀的本土企業，總部都是強大的，弱勢的總部是沒有未來的，如果全是一根根指頭，而攥不成一個有力的拳頭，就很容易被對手各個擊破。
針對商政策在制定時，盡量考慮長期的伙伴關系，而不是短期的業績為好。盡量改變大多數聯通目前實行的月度傭金的方式，為月度、季度、年度相結合的方式，通過這個政策把符合聯通發展的商，栓在聯通的戰車上。變單一的按銷量考評商，為綜合考評，把一些涉及最終用戶，商很難控制的指標，刪除在商考評之外，真正用政策驅動商做終端店面鋪貨工作、做店面陳列工作、做促銷工作、做新產品推廣工作，而不是盲目地讓商拿著政策互相打，上短暫的銷量，失去長久的市場。
另一方面，我們在選擇商時，大多數的渠道管理人員是短期的個人行為，他們不是考慮到公司長遠的發展，而是按自己的喜好，對自己的忠誠來選擇商。在聯通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換，選擇新。據說在一些地方，只要是做的，都做過聯通的核心，也都被傷害過，聯通的公司的人，在那些區域被叫做“客戶殺手”！
以前太多的政策不穩定、統一采購、人員變動等傷害過商，今天如何建立起商的信心？只有重新樹立了社會渠道的信心，才能真正建立起自主營業廳渠道，和渠道雙軌運行的渠道體系。建議聯通能拿出一整套商管理方案，告訴商，在這個地方我們聯通要做幾家、我們聯通認為的優秀是要具備什么條件、我們聯通將如何定期對商進行考評、我們聯通是如何支持商的。有了商管理的完整方案，再和商談，他們才感覺這是公司的行為，而不是某個渠道管理員的個人行為，他們才有安全感，才有信心。
簡單地來說：聯通對商的管理，政策要穩定，真正支持那些符合聯通長遠發展的商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。
4、大手大腳慣了，缺乏訓練，沒有激情的渠道管理隊伍：
商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關鍵，也是聯通各種政策執行的根本保證。但長期以來的大投入補貼政策，讓某些地方的聯通隊伍養成了依賴、觀望、不塌實、等靠要的不良習慣，隊伍職業化素養不高，個人技能不足，工作的主動性不足。
在大多數縣里，聯通算是好單位，于是大多數渠道管理員，不是從社會上公開招聘來的，而是通過關系進來的。他們不珍惜在聯通的工作，個別人借自己的關系，有持無恐，不把總部放在眼里，不把“村長當干部”。我在給移動和聯通上課時，發現兩者有根本的區別，移動的人紀律很好，認真聽講，而聯通的人，牛皮烘烘，在有的培訓現場，1/2的人走動過，或接過電話，甚至領導在場也是這樣。這樣的隊伍，怎么能有戰斗性？如何才能掌控渠道？一定是被渠道掌控！被商洗腦！
其實營銷和管理的道理是相通的，營銷就是對外的管理。聯通連對內的管理都做不好，自己的隊伍都搞不定，如何去管理對外的渠道？建議聯通今后要嚴格管理、勤加培訓，有人承擔責任，找到“把信帶給加西亞”的人，打造一支鐵軍，真正能通過這支鐵軍，把省公司的政策，落實在每個商，每個終端店面，每個營業員身上，這樣才叫有效，否則就是浪費和兒戲。
簡單地來說：渠道管理隊伍是渠道管理的基礎，連自己的隊伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空談！
以上談的是聯通在渠道管理中的四大“頑癥”，有宏觀的大方向，有微觀的終端，有內部的人員，有外部的?？偟膩砜矗撏ㄏ蛏鐣擂D型并不是不可能，作為聯通也認識到了，將所有責任都自己扛，所有的利潤都自己賺，靠自己包打天下，不是渠道拓展的最終辦法，借助社會渠道是必由之路。具體的做法，可以參考下面的三個辦法。
首先，省公司市場部，作為渠道管理的龍頭，要到地市去，到縣市去，到廣大的農村市場去，總結各地渠道建設的先進經驗，消化吸收，結合渠道規劃、客戶選擇、公司政策、掌控渠道，這四大渠道管理的基本思路，拿出一整套適合聯通渠道管理的可操作性方案。
如果沒有這樣系統的方案，下面的分公司面對省里來的零星的政策，不知道這些政策背后的核心思路是什么，從而降低了執行性。比如，我就聽說省公司市場部，讓下面的地市公司市場部上報，所管轄區域的零售店名單，下面的市場部花了很長時間才零星地報上來，而且報上來的數據顯然沒有參考價值，只是上報了而已。其實沒有數據就沒有管理！
如果一個縣公司，連自己區域的500多家手機店的名單，都沒有的話，那就不用談是如何進行分類管理的了，也不用談是如何幫助商覆蓋的了，更不用談，他們是如何落實省公司政策的?；鶎庸ぷ髦挥新鋵嵉竭@些店面才有意義，可是這個意義，大家一致認同嗎？還是覺得把卡或機器給商，就算完成工作了？還是為了報數據，而報數據？為了搜集數據，而搜集數據？
所以說一個完整的渠道管理方案，一定要有上下一致的認同，一定要在充分吸收下面經驗，參考兄弟公司經驗的基礎上拿出來，在這樣大的思路下，在來探討渠道如何規劃、商如何選擇、銷售政策如何制定、如何掌控商，才有意義。簡單地來說，聯通是到了整理思路，總結經驗，更上臺階，系統化管理的時候了！一定要變個人行為，為公司行為！
其次是用這樣的思路和商、終端店面溝通，得到他們的認同。我們聯通從今天開始要充分把你們放在核心的位置上。我們當年做錯了，我們現在明白了，靠我們的力量是打不了天下的，一個好漢還要三個幫手呢。商和終端店面才是我們的未來，態度要誠懇，語氣要柔和，別老拿出一副惟我獨尊的架子。
在和商溝通時，尤其要注意把聯通今后的渠道走向，和他們詳細溝通，給他們一個許諾，明確地表明聯通公司今后將如何操作渠道，渠道規劃是怎么做的，商選擇是怎么選擇的，我們將給商什么核心政策，我們的營業廳將轉型為輔助的角色，側重在服務上，而不是和你們搶生意，我們聯通今后將如何服務你們。充分向他們展示對商管理的總體思路，展示公司行為，承諾兩年不動搖，而不是以前的個人行為，讓商有安全感。
第三是整合廠家的力量，這幾年聯通的渠道操作，把廠家都養懶了，只要把貨出給聯通，其余的事情大多不用操心了，最多做做營業廳的工作。聯通想完成轉型，走GSM的路子，調動廠家的積極性，勢在必行，其實這也是廠家的機會。否則局限在目前聯通統一采購的一棵樹上，廠家的日子也很難過，聯通不采購，廠家只好停擺。而廠家的研發和生產都是持續性地投入，要連續生產、連續研發才好，在聯通采購的不連續下，廠家其實也很頭疼，也希望能借助社會渠道，均勻銷售。
如果某廠家確實目光比較遠大，看出來了聯通的結癥，就可以主動找聯通溝通，雙方捆綁在一起，一起拓展終端門店，談商，“兩個人的腦袋勝一人”，面對也好，門店也好，談判的地位也強勢很多。有這樣實力的廠家是摩托羅拉、三星、中興等，不知道誰能抓住機會，和聯通一起轉型。即便是轉型失敗了，風險雙方共同承擔，聯通和這個廠家的關系，也會非同一般。
