前言：中文期刊網精心挑選了獸藥企業銷售工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
獸藥企業銷售工作計劃范文1
為深入貫徹落實國務院辦公廳《關于印發年食品安全整頓工作安排的通知》及省政府辦公廳《關于印發省藥品安全專項整治工作實施方案的通知》精神，全面加強食品藥品監管，切實保障廣大人民群眾的飲食用藥安全，現就進一步加強我市食品藥品安全工作提出如下意見。
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立科學監管理念，緊緊圍繞我市“轉方式、調結構、促增長、惠民生、保穩定”的中心任務，堅持“地方政府負責，部門協調指導，各方聯合行動”的工作格局和“標本兼治、著力治本”的工作機制，加大食品藥品監管力度，不斷完善食品藥品監管體系，確保公眾飲食用藥安全，促進全市經濟社會又好又快發展，為富裕、和諧、幸福建設做出應有的貢獻。
二、基本原則
（一）堅持統籌規劃、全面推進的原則。根據我市食品藥品監管工作實際，統籌規劃，因地制宜，先易后難，梯次推進，形成覆蓋全市、惠及百姓的食品藥品安全監管網絡。
（二）堅持政府主導、部門負責、市場運作、社會參與的原則。充分發揮政府的主導作用、監管部門的骨干作用、市場機制的基礎作用、企業及群眾的主體作用，形成全社會齊抓共管的工作格局。
（三）堅持創新機制、務求實效的原則。不斷創新發展理念，優化監管思路，健全責任機制、運行機制和監督機制，形成常抓不懈、持之以恒的食品藥品安全監管體系。
三、主要任務
（一）食品安全工作。
1、加強農產品質量安全監管。深入開展蔬菜、水果、茶葉、食用菌、畜禽產品、水產品中農獸藥和禁用藥物殘留監測。加強生鮮乳質量安全監管，強化生鮮乳收購站日常監管與標準化管理，堅決取締未經許可的非法收購站（點）。加大農藥生產經營監管力度，加強農藥質量監督抽查，依法查處違法違規生產經營單位，重點打擊無證照生產“黑窩點”。加強飼料質量安全監測，打擊在飼料原料和產品中添加有毒有害化學物質及養殖過程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。加強獸藥GMP（良好生產規范）后續監管，積極推行獸藥經營質量管理規范制度，實施動物產品獸藥殘留監控計劃，打擊制售假劣獸藥違法行為。深入開展水產苗種專項整治，打擊水產養殖環節違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學物質行為。組織開展糧食收購、儲存環節質量安全監測。
2、加強食品生產加工環節監管。嚴格食品生產企業監管，督促企業嚴格執行食品原料、食品添加劑、食品相關產品采購查驗制度和出廠檢驗記錄制度。加強生產加工環節食品安全監督抽檢，督促企業建立健全食品可追溯制度和食品召回制度；加強食品添加劑標簽標識管理，實行食品生產加工企業食品添加劑使用報告制度。整治濫用食品添加劑的行為，查處和打擊生產、銷售、使用非法食品添加物的行為。取締無證照的非法食品生產加工企業。大力整頓食品安全風險較高、投訴舉報多的食品行業，建立對食品生產加工小作坊和食品攤販加強監管的長效機制。
3、加強食品流通環節監管。嚴格食品流通許可制度，完善食品市場主體準入機制，完善流通環節食品安全抽樣檢驗和退市制度，建立銷售者主動退市和工商部門責令退市相結合的監管機制。加強流通環節食品安全日常監管，監督食品經營者依法落實食品進貨查驗和記錄制度，督促食品經營者加強自律。完善食品市場監管和巡查制度，突出重點地區、重點場所和重點品種，深入開展專項執法檢查，加大食品市場分類監管和食品市場日常巡查力度，打擊銷售過期變質、假冒偽劣和不合格食品的違法行為。
4、加強餐飲消費環節監管。嚴格餐飲服務許可制度，查處餐飲單位無證經營行為。規范餐飲服務許可行為，提高餐飲服務準入門檻。制定并實施餐飲消費環節重點監督檢查及抽檢工作計劃，以學校食堂、幼兒園食堂、建筑工地食堂、農家樂旅游點、小型餐飲單位為重點，加大對熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環節的監督檢查力度，開展餐飲消費環節專項整治和專項檢查。督促餐飲服務單位建立食品原料采購索證索票制度，對其采購的重點品種開展專項抽查，查處采購和使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等行為。
5、加強畜禽屠宰監管。嚴把市場準入關，清理整頓生豬定點屠宰廠（場），加大對私屠濫宰行為的打擊力度。加強對生豬（牛、羊）定點屠宰廠（場）的日常監管，查處違法屠宰注水或注入其他物質的豬（牛、羊）、出廠未經品質檢驗或經品質檢驗不合格的豬（牛、羊）肉產品等行為。強化活禽和生豬（牛、羊）產地和屠宰檢疫，查處出售和屠宰病死畜禽的行為。督促企業建立和完善肉品質量安全全程監管體系，打擊加工、銷售病死病害畜禽肉和注水肉等行為，嚴防病死、注水或注入其他物質、未經檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格肉品進入加工、流通、餐飲消費環節。加大生豬屠宰長效監管機制建設，進一步健全相關應急處置機制。
6、加強保健食品監管。開展保健食品違法添加藥物專項檢查，查處制售假劣保健食品行為。開展保健食品標簽、說明書內容專項檢查。查處通過公益講座、健康診療、學術交流、會展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。整治普通食品聲稱具有特定保健功能和保健食品夸大宣傳功能的行為。
7、加強食品安全風險監測和預警。建立食品安全風險監測制度，制定并實施食品安全風險監測計劃，加強食品安全風險監測，建立快速、方便的食品安全信息溝通機制和網絡平臺。年度食品安全風險監測評價報告，建立食源性疾病報告機制，構建食源性疾病和食物中毒報告信息采集網絡，建立食品安全有害因素與食源性疾病監測數據庫。實施食品安全風險評估制度，對相關食品安全風險和隱患進行風險評估。加大食品特別是乳品等高風險食品檢驗檢測頻次，定期公布檢驗檢測結果。
8、推進食品生產企業誠信體系建設。制定食品生產企業誠信體系建設指導意見和誠信體系評價標準，選擇若干企業開展誠信體系建設試點，及時總結推廣試點經驗。在企業中建立生產經營檔案制度，鼓勵支持食品企業建立食品安全可追溯系統，在食品行業全面推廣。組織對食品企業從業人員培訓、考核，培養具備良好職業道德、較高業務水平和較強實踐能力的食品安全崗位專職人員。建立食品企業誠信不良記錄收集、管理、通報制度和行業退出機制。加強食品生產企業和經營者質量信用建設和信用分類監管。
（二）藥品安全工作。
1、加強高風險藥械生產經營企業監管。
一是實施高風險藥械生產企業駐廠監督制度，開展以血液制品、生物制品以及高風險和較高風險注射劑為重點的專項監督檢查；
二是落實特殊藥品監管責任，開展麻黃堿原料及其復方制劑的專項檢查，嚴防發生流弊案件；
三是進一步加強高風險醫療器械監管，開展植（介）入產品等高風險醫療器械專項檢查；繼續深化醫療器械生產企業日常監督檢查和信用等級評定標準，加大對高風險醫療器械生產經營企業的檢查力度，杜絕產品質量隱患；
四是開展疫苗質量專項檢查。重點檢查狂犬病疫苗、流感疫苗、麻疹疫苗等預防性生物制品的進貨渠道、儲存條件，保障疫苗質量安全。
2、開展藥品質量標準提高后的專項檢查。根據年版《中國藥典》標準提高情況，要有針對性地開展新版藥典標準提高較大的藥品品種專項檢查和監督抽驗，確保產品質量。
3、開展藥品安全專項整治。
一是強化藥品流通環節監管。加強對藥品購銷票據的監管，重點查處無證、超方式、超范圍經營以及出租柜臺、不憑處方銷售處方藥等問題。加大對藥品現代物流和第三方物流的扶持力度，鼓勵支持發展藥品零售連鎖，做大做優醫藥流通產業；
二是強化藥品使用環節監管。規范醫療機構藥品購進、儲存和質量管理，保證使用環節藥品質量安全；加強醫療機構制劑監管，重點查處無證配制制劑、配制未取得批準文號的制劑、擅自使用其它醫療機構制劑、擅自降低制劑室條件的違法行為；
三是強化醫療器械全過程監管。對高風險醫療器械生產經營企業實施遠程動態監控,開展醫療器械經營企業風險因素分級管理工作,完善市場準入退出機制。強化醫療器械終端管理，突出對二級以上醫療機構和民營醫院的監督檢查，規范醫療機構醫療器械使用行為。
4、加強基本藥物流通、使用環節監管。我市實施基本藥物制度后，要對基本藥物目錄內的藥品進行重點監督。
一是開展基本藥物專項檢查行動，嚴厲打擊違法違規行為，確?；舅幬锇踩行?；
二是制定基本藥物抽驗計劃，加強對我市流通和使用環節基本藥物的監督抽驗；
三是加強基本藥物不良反應監測，完善并強化藥品不良反應監測、報告和評價體系。
5、加強中藥材、中藥飲片質量監管。重點檢查中藥材、中藥飲片質量及購銷渠道合法性，嚴厲打擊摻雜使假、以次充好的行為。
6、開展集中打擊生產銷售假藥專項行動。加強有關部門的協調配合，進一步完善聯動機制，加強行政執法與刑事司法相銜接，始終保持對制售假劣藥品違法行為的高壓態勢。重點打擊生產銷售假藥（器械）的窩點和利用互聯網、郵寄等方式制售假藥的行為，對制售假藥違法行為一經發現，要追根溯源，一查到底，不留后患。
7、開展整治非藥品冒充藥品專項行動。重點整治以食品、消毒產品、保健食品、化妝品、保健用品、“無文號”產品等六類仿冒藥品和降糖、減肥等功能的中成藥非法添加化學藥物專項行動。
四、工作要求
（一）高度重視，精心組織。各級各部門要充分認識加強食品藥品安全工作的重要性和艱巨性，把食品藥品安全工作納入重要議事日程，并根據自身職能和本意見要求，建立健全工作機構，研究制訂具體的工作計劃和實施方案，精心組織，狠抓落實，扎實深入地開展食品藥品安全工作。
獸藥企業銷售工作計劃范文2
和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。
一、本年度工作總結：
我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間 （切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。 對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。
2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓；
在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;
對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。
針對于大包裝產品如溫克的推出：xxg的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務并及時催回貨款;
協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。
因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。
7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
8、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。
9、 獸藥產品市場分析：
現就全國區域的市場分析獸藥公司出現 江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心布局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。
總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
二、xx年銷售工作計劃及工作方向
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
獸藥企業銷售工作計劃范文3
一、加強領導，明確目標
我局領導充分認識開展專項整治工作的重要性和緊迫性，把專項整治工作擺到重要位置，為加強我區水產品質量安全整治工作的領導，特成立以局長為組長的水產品質量安全整治暨水產品質量安全執法年活動領導小組。領導小組認真研究，制定了《水產品質量安全專項整治工作方案》，對整治活動進行周密部署，明確整治工作目標、任務和工作重點，落實責任，全面開展以規范魚藥使用為重點環節，以規模養殖戶為重點單位，以集中力量從嚴打擊為方法手段的水產品質量安全整治工作，切實履行好水產品質量安全監督職責。確保專項整治工作取得實效。
二、積極開展宣傳培訓工作
充分利用重點漁業鄉鎮的“趕圩”天，在人流較為集中的地方進行宣傳散發宣傳材料《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《農產品質量安全法》、《獸藥管理條例》和《食品動物禁用獸藥及其它化合物清單》等600多份。同時開展水產品質量安全專項整治及健康養殖培訓班各1期，引導幫助廣大養殖戶掌握健康養殖技術，建立科學的操作規程，傳授合理規范的用藥知識；依法推行養殖生產記錄、投入品進出倉登記等制度。
三、全面開展整治工作
(一)全面開展水產藥品市場整頓工作
今年以來，我局組織人員分別前往韭菜園市場、北市場、曹溪市場，進行水產品質量安全大檢查行動，確保我區水產品質量安全。
(二)開展生產環節整治檢查
1、加強動態監管。加大對水產健康養殖示范場、出口原料備案基地、無公害水產品生產企業、水產苗種場等四類生產單位生產檔案記錄和苗種生產許可證制度落實情況的監督檢查，及時發現違法違規行為。
2、嚴懲違法行為。針對執法檢查和監督抽查中發現的違法違規行為，責令其限期整改，對到期不整改或整改不到位的，根據《漁業法》、《農產品質量安全法》和《獸藥管理條例》等法律法規給予處罰。
3、主要檢查內容為規模養殖戶在生產中是否建立生產、銷售、用藥記錄：①是否規范使用藥物；②飼料、藥品是否專庫存放，倉庫是否整潔規范；③是否依法推行養殖生產記錄、銷售記錄、用藥記錄，記錄是否完整；④飼料、藥品倉庫是否專人管理，是否制定相應制度。
我局于3月21日前往區永龍魚苗養殖場進行鯉魚苗抽檢，于6月23日分別前往龍巖市龍鰻有限公司、龍巖市區雁石鎮黃莊養鰻場進行檢查，于7月7日前往區西陂鎮紫陽朱紹南養殖場進行草魚苗抽檢，未發現違法違規行為。
4、加大抽檢力度
為確保我區水產品質量安全，我局加大了對重點苗種場、養殖場的抽檢力度。今年以來，共開展了3次抽檢行動，抽檢合格率達到100%。（三）建立長效機制
為了確保水產品質量安全，我局在白沙、萬安水庫建立水質檢測點，9月份起我局每三天一次對白沙、萬安水庫溶解氧、ph值、亞硝酸鹽、硫化物等指標進行檢測，白沙、萬安鎮政府每天一次對溶解氧、ph值進行現場檢測，為水庫網箱養殖打下良好的基礎。
四、下一階段工作計劃
1、繼續強化漁業安全生產宣傳教育。把國家有關安全生產政策法規宣傳貫徹到漁區、漁民，全面提升漁民群眾履行安全生產行為，遵守各項安全生產法律法規和技術規范規程行為的自覺性，切實提高從業人員的安全生產技能。
2、繼續扎實開展各項專項行動
繼續堅持每周組織1-2次的安全生產巡查工作，同時按照上級和區委、區政府的部署，認真完成各項專項行動，確保漁業安全生產的順利開展。
3、加大對網箱養殖戶、養鰻場、苗種場的抽檢力度，嚴懲使用違禁藥物的行為，確保我區水產品質量安全。
4、繼續加強對萬安、白沙水庫水質監測，密切關注水庫水質狀況。
獸藥企業銷售工作計劃范文4
一、主要工作完成情況
（一）加強檢查指導，落實監管責任。認真貫徹落實自治區質量興農推進工作會議精神，堅持“最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責”的工作要求，全面安排部署農產品質量安全工作，下達了2019年xx市農產品質量安全監管工作方案、主題教育問題農產品質量安全專項整治行動工作方案，加強督導檢查，指導xx、靈武鞏固好農產品質量安全縣創建成果，支持xx縣積極創建國家級農產品質量安全縣，下發督查通報2期，督促各縣市區認真落實好監管機構、人員、經費、制度四保障。各縣（市）區結合本地實際，都認真制定了工作計劃，為保障全年工作任務的完成打好基礎。
二嚴格投入品監管，加強農業綜合執法。一是堅持以問題為導向，大力倡導“發現問題是成績，解決問題是業績，主動作為是政績”的工作理念，嚴格投入品監管，推廣農業生產記錄臺帳制度，建立健全農業投入品登記備案制度，全市六個縣（市）區全部建立了農業投入品在線系統和農產品追溯系統，全市70以上的農獸藥、種子、化肥、飼料等農資生產、經營企業和部分農產品生產企業上線運行，建立監管名錄，利用二維碼實現農業投入品交易來源、流向、質量全程信息化監管，做到了從源頭上把好農業投入品使用關。二是開展農資打假專項整治。2019年春季農資打假期間，全市農業執法部門共查辦各類案件12起，其中已辦結7起。開展農獸藥專項整治，受理農藥舉報案件18起，立案5起，查獲假劣農藥62件，涉案金額74000元；
挽回經濟損失18000元。三是加強農業綜合執法，全市共出動執法人員1732人次，執法車輛386輛次，檢查獸藥生產企業16家次、飼料及飼料添加劑生產企業62家次、農資經營門店832家次。執法抽樣檢測644批次，其中種子質量監督抽樣86批次、轉基因監督抽檢83樣品、農藥80批次、獸藥95批次、肥料32批次、飼料及飼料添加劑15批次、生鮮乳253批次，舉辦培訓班8期，培訓人員500多人次，發放宣傳資料11000余份。調處各類投訴舉報41起。向公安機關移送農產品質量安全案件1起。
（三）開展標準化生產，推進質量認證監管。在生產基地、合作社等農產品生產企業全面推行標準化生產，建立耕地地力評價和測土配方施肥、示范、推廣應用系統，開展農膜回收示范行動，推廣測土配方施肥技術、有機肥替代、綠肥種植、秸稈還田、農作物病蟲害統防統治等技術措施，病蟲害統防統治及綠色防控覆蓋率達到39，完成有機肥應用示范面積3萬畝，建設核心示范區6個。推行水產品健康養殖，規范農獸（漁）藥的使用，抓好畜禽糞污資源化利用，畜禽糞污綜合利用率達到89以上，有效降低農藥、化肥等對農產品質量的影響。積極推廣稻漁生態養殖、畜禽標準化示范場、“五優水稻”、“五優蔬菜”示范基地建設。截至目前我市已建立各類畜禽水產標準示范場58個，五優水稻示范基地20個（6萬畝），五優蔬菜示范基地20個（2萬畝）。加快“三品一標”農產品質量認證，認真開展品牌農產品良好農業規范gap認證工作。今年以來已向自治區農業農村廳推薦擬開展gap認證企業15家。加強“三品一標”農產品品牌培育。截至目前，xx市“三品一標”認證企業73家，有效期內認證農產品總數達到235個，其中無公害農產品13個，比去年減少27個，部分無公害農產品進一步提升為綠色和有機農產品；
綠色食品116個，比去年增加4個；
有機農產品100個，比去年增加26個；
地理標志農產品6個，與去年持平。“三品一標”農產品總量63.62萬噸，占全市農產品總量的40.96，總量比去年增加10.7，產品質量安全和品質顯著提升。
（四）加強疫病防控，強化畜禽產品監管。一是監督屠宰企業落實主體責任，屠宰企業對非洲豬瘟核酸病毒進行自檢529頭份；
二是對來自外省區的屠宰活禽查驗h7n9禽流感檢測證明并回收備案，對屠宰生豬進行非洲豬瘟、“瘦肉精”抽樣檢測，全市共抽測瘦肉精9500多批次；
三是加強流通環節非州豬瘟疫情監管，共檢查并消毒運輸動物和動物產品的車87車次，動物1678頭只，動物產品1186公斤。四是加強對外埠入銀動物產品的監管，實行檢疫申報備案制，嚴把“備案、報檢、出證”三大關口，使外埠動物產品來源、去路環環相接，確保分銷換證動物產品的可追溯性，共接受外埠入銀動物產品落地報檢1615批次2124.98萬公斤，其中豬產品11批次5.6萬公斤，禽產品1604批次2119.38萬公斤，報檢率100。五是深入開展畜禽屠宰“掃雷行動”加強屠宰環節監管，截至10月底，全市共屠宰生豬13.17萬頭，牛羊12.44萬頭只，家禽46.53萬只，縣以上生豬、牛羊和家禽進點屠宰率分別達100、98和98。全市無害化處理各類動物1.4856萬頭只，其中牛0.16萬頭中，羊0.19萬只，豬0.82萬頭，家禽及其他0.32萬只。
（五）加強生鮮乳監管。對轄區內生鮮乳收購站及運輸車輛進行了專項整治工作，重點檢查了生鮮乳收購、冷藏、裝運質量控制措施，查閱了生鮮乳常規檢測報告、抗生素殘留檢測報告以及收購、銷售等有關記錄。組織召開了生鮮乳質量安全監管培訓會，深入各奶牛養殖場和養殖園區進行法律法規宣傳，對轄區內158家生鮮乳收購站和143輛生鮮乳運輸車進行了抽樣監測，嚴格按照農業部乳品質量安全監督管理條例進行了現場檢查判定，全市共抽檢鮮奶樣210余份，各項檢測指標確保合格，未發現違法添加物質。通過抽樣監測，規范了生鮮乳收購站管理，加強了生鮮乳收購站和運輸車的監管，確保生鮮乳質量安全。
（六）加強水產品質量安全監管。一是加強對外調水產苗種檢疫及產地檢疫，從源頭上確保水產苗種質量的安全；
二是編制漁業技術規范，規范生產管理，提高水產品質量安全，開展池塘水質監測工作，依據檢測結果指導漁農開展水質調節，改善養殖水域環境。通過推行水產健康養殖模式，認真做好養殖魚病預防、水質檢測、指導建立養殖日志、水產品基地健康養殖、安全規范使用漁藥等基礎性工作，確保全市無水產品質量安全事故發生。三是開展水產品監督抽樣檢測113批次，抽樣檢測合格率100，對1批次流通環節問題水產品指導xx縣農業農村局協調市場監管部門進行了查處，無害化處理水產品3600公斤。
（七）加大風險管控，擴大監測履蓋面。構建市、縣、基層檢測站（點）三級檢測體系，目前已建成投入使用市級檢測實驗室1個，縣級實驗室4個，共建立速測檢測站點84個。開展風險監測，截至10月底，全市共抽檢各類農產品速測11萬批次,合格率99.54，定量檢測1300多批次，合格率99.74。其中市本級共抽檢各類農產品2690份，定性檢測（速測）1693份，合格率98.94，定量檢測997份，合格率99.20。農業部對我市例行監測抽檢，蔬菜果品、畜禽、水產品綜合抽測合格率也達到了97以上，筑牢我市農產品質量安全防線。
（八）加強宣傳培訓。結合掃黑除惡、農村假冒偽劣食品專項整治，保健品市場專項整治、主題教育問題農產品質量安全專項整治行動等工作，全市各級農業農村部門共開展涉及農產品質量安全方面的培訓班20多期，發放各類宣傳材料2萬多份，積極組織開展綠色食品宣傳月、食品安全宣傳周活動。特別是自主題教育問題農產品專項整治行動開展以來，持續加大農產品質量安全宣傳活動。我局制作了農產品質量安全宣傳片1部，積極通過xx市農產品質量安全微信群、xx農業農村微信公眾號進行宣傳；
印制“開展農產品質量安全問題專項整治行動，保障人民群眾舌尖上的安全”宣傳畫1000多張，發放給六個縣市區農業農村局，在各鄉鎮、集市、農資店廣泛張貼；
同時發放“食用農產品安全用藥指導手冊”600多份，開展問卷調查40多份。開展典型案例征集工作。經過廣泛動員搜集整理，全市共上報李學兵加工貯藏經營病死犢牛及其產品案案情綜述等稿件9篇，擬推薦相關部門開展典型事例宣傳。
（九）部門聯動，抓好各類專項整治行動。一是抓好農村假冒偽劣食品專項整治行動。按照自治區農業農村廳等五部門開展農村假冒偽劣食品專項整治行動工作要求，全市共出動執法人員1174人次，檢查食品生產主體200個、檢查食品經營主體1436個，檢查各類市場39個，收繳假冒偽劣食品28819公斤，取締無證照經營主體14個，罰沒5.8萬元，受理和處理消費者申訴和舉報25件，xx市農業農村局先后通過寧夏電視臺、xx市電視臺開展宣傳2次，組織開展食品生產經營者培訓22次，組織開展宣傳活動91次，查處假冒偽劣食品案件7起，其中金鳳區立案查處的寧夏水生豆芽菜有限公司在豆芽菜生產過程中違法添加6-芐基腺嘌呤藥物案件已移交司法機關，查處的6噸有毒有害豆芽菜成品和半成品已全部進行了無害化處理。4月份由我局牽頭再次對自治區暗查暗訪發現的79個問題進行了專項整改，檢查農村食品經營戶237戶，共立案55件，其中當場予以警告18件，結案2件，罰款6萬元，其余35件正在辦理中；
另外適用簡易程序處罰7件，罰款350元，整改取得了明顯實效。二是抓好主題教育問題農產品專項整治行動。制定了詳細的專項整治方案，成立了專項整治工作領導小組，分行業設立了蔬菜、畜禽、水產、生豬屠宰、整改提升五大行動組，明確目標任務，細化責任分工，建立信息報送制度。落實專項監督抽檢任務，全市計劃共抽檢各類農產品250批次，第一批計劃抽檢100個批次已全部抽檢完成，按照市食安委開展地產水產品質量安全大抽檢大排查大整治行動工作要求，我局已配合第三方檢測機構全面完成了80個批次的水產品抽檢任務，第二批150批次抽檢工作正在進行。加強督導、落實整改，結合年度農產品質量安全監管及“三品一標”品牌農產品培育項目驗收工作，xx市農業農村局加強對專項整治工作的督導檢查，先后深入6個縣市區及11個生產企業進行了標準化生產、檢驗檢測、問題農產品整治督查。加大問題線索摸排力度，進行拉網式排查，全市共出動執法、農技人員630多人次，檢查農產品生產經營企業540多家。根據摸排情況，截至目前，全市共摸排梳理屬應查辦案件問題4起，其中蔬菜農藥殘留超標問題1起，水產品獸藥抗生素殘留超標1起，抽檢不合格農獸藥生產2起。靈武市對1起蔬菜農藥殘留超標問題正在立案查處。根據市食安辦提供的相關線索，經過市農業農村局認真開展調查，進一步對xx縣海鵬水產養殖專業合作社從外省市販運到xx的烏鱧進行抽檢，發現有獸藥殘留超標問題，按照屬地管理原則，我局積極指導xx縣及時對相關問題進行了依法查處，已無害化處理烏鱧3600多公斤。xx縣根據區獸藥飼料監察所提拱的問題線索，已對2起抽檢不合格農獸藥進行了查處，對違法生產企業分別給予了相應的處罰，近期結案。同時對4家符合生產條件的屠宰企業在xx市農業農村網進行了名錄公示，接受社會監督。
（十）加強社會信用誠信體系建設，建立農資和農產品生產信用檔案。我市目前已初步建立起農資和農產品信用紙質檔案信息，共建立各類信用信息檔案上千份。開展信用信息雙公示工作，全年上傳“信用xx”、“信用寧夏”網站公示農產品生產許可和確認信息219條，行政處罰信息7條，同時將全部龍頭企業、“三品一標”農產品生產企業、榮獲市級以上農業生產企業信用情況全部上傳信用xx網站，扎實推進社會信用體系建設。
二、存在的問題
在取得成績的同時，還存在問題。畜禽屠宰監管力量薄弱、農業綜合執法改革進程慢，執法人員，執法設備、執法經費短缺；
個別農產品生產經營企業對農產品生產質量安全自律監管意識還需加強，農業標準化生產水平還需進一步提高；
農業投入品在線管理和農產品追溯管理信息化建設還需加強。
三、2020年重點工作及措施
（一）全力開展農產品質量安全監管和“三品一標”品牌農產品認證監管建設項目的實施，認真落實綠色興農發展目標任務。
（二）持續推進畜禽屠宰專項整治活動。堅持日常監管與專項整治相結合，嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。進一步加強屠宰企業改造升級和畜禽屠宰示范場創建步伐，規范畜禽定點屠宰肉品品質檢驗、非洲豬瘟和“瘦肉精”檢測工作。
（三）繼續開展監督檢查。對種養殖基地、企業、專業合作社開展監督檢查，落實好企業主體責任，強化農產品的生產安全督導。
（四）持續推進農資在線系統和農產品質量安全追溯系統建設。爭取兩個系統與自治區農業農村廳監管平臺順利對接，切實發揮監管系統的效能作用，確保農產品質量安全。
（五）加大農業執法監管力度，開展檢打聯動。拓展渠道，積極從舉報投訴、執法檢查、監督抽查、農業生產事故和農產品質量安全執法監管中發現線索，完善違法行為投訴舉報制度，嚴厲打擊各類違法生產經營行為。
獸藥企業銷售工作計劃范文5
一、加強領導，明確責任
明確食品安全綜合整治工作領導小組組成人員，組織鄉派出所、衛生院、民政所、農業中心、文化中心、中小學校、食品等相關部門和各村迅速組建食品安全綜合整治工作小組。明確整治內容，責任單位，責任范圍，制定實施計劃；明確組織實施方案，開展自查，自糾活動。做好階段性成效的工作臺帳和周報、月報制度。
二、廣泛宣傳，營造氛圍
通過掛標語、宣傳車、分發傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全的法律法規，提高生產者、經營者對實施“食品放心工程”的重要性的認識，科學引導正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力。綜合整治工作開展以來，共出動宣傳車20多車次、張貼標語500多張，分發宣傳資料5000多份，形成了全社會重視食品安全的良好氛圍。舉辦食品、藥品安全法培訓班，與工廠、企業、學?，F場簽訂了集體食堂預防食物中毒責任書。通過培訓，增強了集體食堂負責人和衛生管理人員的衛生知識、食物中毒的防范意識，有效提高企業、學校對食品安全的責任感和管理水平。
三、扎實工作，初見成效
（一）加強農資檢查，把好農產品上市關。自開展綜合整治工作以來，我鄉不定期對農業、畜牧業投入品進行檢查，主要檢查了農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑。通過多次的檢查行動，大大加強我鄉種植養殖環節的監管工作，遏制食品安全事故的發生。
（二）嚴厲打擊銷售假冒食品的違法行為。針對糧肉蔬菜、奶乳制品、豆制品、兒童食品等10類食品開展“八查”，深入大型商店，強化日常監督。
（三）加強流通環節監管工作。探索實施政府推動、龍頭企業帶動和市場化運作相結合的辦法、支持供銷合作社、農民專業合作社、專業技術協會等提供多種形式的生產經營服務，建立質量安全有保障、服務方便快捷的農村食品安全流通網絡。針對農村青少年和兒童喜歡食用、質量安全有保證、具有一定消費市場的食品、乳制品和兒童食品，開展優質安全食品下鄉活動。同時，強化流通環節的日常監管力度，突出重點，整規并舉，制定市場長效監管措施，保障上市食品質量安全。
（四）加強監管學校、企業食堂食品安全。重點整治全鄉餐飲店、學校食堂以及學校周邊的食品店、流動攤檔，著重檢查食品生產經營單位的衛生許可、從業人員的健康狀況、食品加工經營場所的布局及環境衛生、采購食品及食品原料索證和入庫登記、餐飲用具的清洗消毒、落實食品衛生安全責任制等情況。目前，共出動執法人員50余人次，車輛5臺次，檢查餐飲店10家，整改5家。
四、下一步工作計劃
（一）加強宣傳，提高經營者依法經營意識。運用各種宣傳工具和陣地，全方位、多角度進行宣傳，集中宣傳食品安全工作的意義、宣講國家法律法規，進一步提高經營者的守法意識，營造合法經營的良好氛圍。
獸藥企業銷售工作計劃范文6
時間安排
從即日起至10月底。
指導思想
按照國務院和省、市、區關于食品安全工作的統一部署，全面開展迎“雙節”農畜產品質量安全監管專項整治，重點組織開展八項行動，進一步鞏固今年以來的工作成果，切實加強對各類監管對象的監督檢查，堅決打擊各類違法、違規行為，全力確?！半p節”期間全區農畜產品質量安全。
重點任務
（一）啟動農資打假專項治理秋季行動。
根據市局統一要求，以種子、農藥、肥料等為重點，開展農資打假專項治理秋季行動，對生產、銷售企業進行“拉網式”全面檢查，并圍繞重點環節和重點產品組織監督抽檢，努力確保不發生因禁用農業投入品引發的重大農產品質量安全事件和因假劣農資引發的重大農業生產事故。
此項工作由王倉同志負責，張艷芳同志配合，法規科（執法大隊）、農業科、土肥站、植保站具體組織實施。
（二）組織開展養殖業投入品專項整治。
1、飼料環節：組織開展飼料生產、經營企業監督檢查，嚴厲打擊、查處在生產經營過程中添加“瘦肉精”等違禁藥物的行為，組織開展飼料經營門店大檢查，督促建立健全購銷臺賬，嚴禁銷售“三無”飼料產品和拆包、分裝飼料。加大“瘦肉精”等違禁添加物抽檢力度，做好新公布違禁添加物監測，組織開展隱患排查和風險預警。
此項工作由劉子恒同志負責，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。
2、養殖環節：加強對養殖場（戶）宣傳與警示教育，逐場逐戶簽訂《不藏匿、使用“瘦肉精”承諾書》，所有養殖場都要張貼統一制作的《關于嚴禁藏匿、使用“瘦肉精”的告知書》。強化養殖檔案管理，督促養殖場建立完整、真實、規范的用藥用料記錄，完善飼料及飼料添加劑、獸藥等來源、名稱、使用時間、用量等生產記錄。在全區范圍內組織開展拉網式檢查，對規模養殖場（戶）進行“瘦肉精”尿樣抽檢，做到不漏一場、不漏一戶。發現陽性樣品，按規定辦理，堅決依法查處。
此項工作由馬文英同志負責，畜牧水產科具體組織實施，四個基層站配合。
3、出欄檢疫、運輸及屠宰環節：
（1）監督養殖企業嚴格落實出欄前自檢制度，確?！丁笆萑饩弊詸z合格報告書》或《未添加使用“瘦肉精”保證書》、《動物溯源追溯單》填寫齊全。
（2）嚴格實行檢測與檢疫同步進行制度，督促定點屠宰企業對待宰畜禽進行自檢，加強監督抽檢和屠宰檢疫，沒有企業自檢合格證明或有關部門監督抽檢、屠宰檢疫不合格的，動物檢疫人員不得出具檢疫合格證明。
（3）會同工商等部門加強對收購販運經紀人與活畜市場的監督管理。要求動物收購販運人員作出不教唆、不兜售和不收購、不販運“瘦肉精活畜”的承諾。及時向工商部門通報已辦理工商營業執照的收購販運主體信息，嚴格查驗過往運載動物活畜的車輛。
此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責，動物衛生監督所具體組織實施，四個基層站及相關單位配合。
（三）組織開展動物及動物產品檢疫監督專項整治
進一步加大對畜禽出欄、運輸、屠宰、銷售以及動物收購販運環節的檢疫監管，“雙節”期間要抽調力量對相關監管對象進行突擊檢查。同時，要結合公安部門，繼續深入開展病死及死因不明動物整治行動，加大對各畜禽養殖場、畜禽產品儲存及銷售市場的監管力度，嚴把畜禽產品市場準入關，一旦查出違禁產品，立即追根溯源，依法嚴懲不法分子，確保畜產品質量安全。
此項工作由劉子恒同志牽頭，韓振林同志具體負責，動物衛生監督所具體實施，四個基層站及相關單位配合。
（四）組織開展蔬菜產品（含豆芽產品）專項整治
加大“雙節”期間蔬菜產品的抽樣檢測力度，杜絕在蔬菜生產過程中使用高毒、高殘留農藥行為。同時，按照區食安辦統一要求，對區內“豆芽坊”實施拉網式清查，全面整治豆芽生產環節，堅決打擊在豆芽生產過程中添加違禁物品的非法行為，確保廣大人民群眾的消費安全。
此項工作由馬文英同志牽頭，蔬菜辦具體組織實施，相關單位配合。
（五）組織開展養殖環節地溝油專項整治
1、養殖環節：組織力量對全區范圍內的各類畜禽養殖場所進行拉網式排查，嚴厲打擊非法使用未經無害化處理的餐廚廢棄物飼喂畜禽、畜禽養殖場從餐廚廢棄物中分離、轉運、提煉廢棄油脂等不法行為。
此項工作由同志負責，畜牧科具體組織實施，四個基層站配合。
2、屠宰環節：組織力量對區內屠宰場（點）下腳料處理進行監督檢查，同時加強對病死畜禽的無害化處理及流向的監督，防止違法分子利用病死畜禽提煉、加工油脂。
此項工作由同志負責，動物衛生監督所具體組織實施，四個基層站配合。
3、飼料加工環節：組織力量對全區動物源性飼料生產企業進行監督檢查，防止企業使用未經檢疫的原料進行生產，防止生產出的飼料用豬油用作它用。
此項工作由劉子恒同志負責，飼料辦具體組織實施，四個基層站配合。
（六）組織開展生鮮乳質量安全專項整治行動。
對區內所有奶牛養殖小區、生鮮乳收購站、生鮮乳運輸車輛進行拉網式排查，確保區內所有生鮮乳收購站和生鮮乳運輸車輛全部持證經營，奶牛養殖小區監管實現全覆蓋，確保生鮮乳質量安全。
此項工作由同志負責，畜牧水產科具體組織實施。
（七）組織開展蜂產品（進入食品生產加工和流通環節之前的蜂產品）生產投入品專項整治
對全區范圍內的養蜂者進行拉網式排查，建立檔案臺賬，指導養蜂者按照國家相關技術規范和標準進行生產，對蜂產品適時進行抽檢，對蜂及其產品進行檢疫。
此項工作由同志負責，韓振林同志配合，畜牧水產科具體組織實施，動物衛生監督所、四個基層站配合。
（八）組織開展無證（《動物防疫合格證》）生產經營行為專項整治
組織力量對全區畜禽養殖場、屠宰場等相關生產經營場所進行監督檢查，嚴厲查處無《動物防疫條件合格證》從事養殖、屠宰、加工、銷售等違法行為。
此項工作由同志負責，同志配合，獸醫科具體組織實施，動物衛生監督所、四個基層站配合。
保障措施
（一）加強領導，明確責任。局成立迎“雙節”農畜產品質量安全專項整治工作領導小組，領導小組下設辦公室（具體名單附后），指導整個專項整治工作的實施。局領導班子成員、各相關科室、下屬有關單位要按照職責分工要求，嚴格落實“一崗雙責”責任制，認真履行各項監管職責，確保責任落實到人。
