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中醫藥市場發展范文1
競爭，這是商業企業永恒的主題。價格競爭和服務競爭是競爭主要形式。目前，在市場成熟度不足的情況下，“雙刃兩損”的價格競爭仍然是藥品零售商家參與競爭的主要手段，但其結果往往是“殺敵一千、自損八百”，兩敗俱傷，對藥品零售業的健康、有序發展危害極大。而服務競爭作為較高層次的競爭形式，因其后勁持續、影響深遠，已日漸引起眾多商家的重視。筆者認為，零售藥店應根據市場變化，以向顧客提供更為完善的售前、售中、售后服務為支撐點，調整競爭策略，更新服務理念，創建自己的服務品牌，增強企業的核心競爭力，從而獲得更為廣闊的生存、發展空間。
調整服務模式
目前，我國藥品零售業還處于成長期，由于受傳統經營模式的影響，仍然沒有擺脫“等客上門”的坐商經營格局。因此，零售藥店應針對消費市場需求，及時調整經營思路，開辟形式多樣的服務模式和營銷渠道。例如，重慶出現的汽車藥店，經營者以汽車為店，有目的地選擇農村集市，為廣大農村消費者提供流動的藥品銷售服務，方便了農村邊遠地區群眾購藥。上海第一醫藥商店設置的OTC自動售藥機，以及江蘇、浙江等一些地區推出的“24小時藥房”服務，都給老百姓的購藥帶來了便利。再如，國外比較成熟的經營方法━━超市藥店，典型的做法是采用開架方式讓消費者自選購藥，這種服務方式有效地增加了藥店的親和力和與消費者間互動性，使消費者獲得自主購藥的便捷服務。
豐富服務內涵
擴充服務內涵，是藥品零售企業提升服務品位和檔次的重要前提。零售藥店應建立以人為本、以消費者為中心的服務理念和以提高藥師素質、管理質量、服務質量為核心的服務體系，提升服務層次，用細節來體現服務質量，用行動來強化服務營銷，打造零售藥店賴以生存和發展的服務品牌。一是加強從業人員的業務訓練，提高專業素質和服務技能，使其能夠用自己的知識和技能去幫助消費者，為消費者提供選藥、導購、用藥的咨詢和指導服務，幫助消費者建立安全合理用藥的意識。二是與消費者建立穩定關系，經常保持聯系，通過對消費者進行跟蹤服務，形成消費者用藥檔案，從而建立了企業穩定的消費群體。例如廣東等沿海地區的一些藥品零售商家借鑒現代商業營銷模式，推出的優惠卡、會員卡、貴賓卡等營銷服務，既留住了老顧客，又發展潛在的消費人群，取得了較好的效果。三是做好藥品零售的事前、事中、事后服務。根據來店消費者的病情和需求，向其準確介紹相關藥品的療效、價格、不良反應等信息，并真誠地提出推薦建議，使之想買；在消費者選定所需藥品后，能給予其正確的用藥指導，使之會用；同時做好對消費者用藥情況的及時隨訪，為消費者用藥提供真誠細致的全程服務。
中醫藥市場發展范文2
關鍵詞：農村流通市場；農產品；農村經濟
中圖分類號：F320.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01
農村流通市場體系不健全造成了農村消費市場發育不良，啟動乏力的局面，嚴重制約著農村經濟社會的發展。
一、建設農村流通市場對促進農村經濟發展的重要意義
1.建設農村流通市場體系是全面啟動農村市場的渠道保障。近年來，中央通過采取一系列支農惠農政策，農民收入狀況獲得明顯改善。農民收入的持續增加，使得農村消費市場正處于規模不斷擴大，消費結構更新換代的重要時期。從人口數量，以及近年來農民收入水平增長情況來看，農村的消費市場很廣闊，可挖掘的潛力較大，但當前農村市場啟動乏力卻是制約經濟持續增長的一個“瓶頸”。為適應農民消費水平和需求層次提高的要求，爭取早日全面啟動農村消費市場，就必須通過對流通資源的整體利用和先進流通生產力的運用，不斷健全和完善農村商品流通體系，實現農村流通的組織化、網絡化、規?；同F代化。
2.建設農村流通市場體系是整頓和規范農村市場經濟秩序的重要舉措。隨著農村經濟的繁榮發展，農村市場逐步形成了多種經營形式、多種經濟成分、多種渠道競爭的分散格局。這種流通格局一方面方便了廣大農村消費者的生產生活，但另一方面由于目前對于農村商品流通監管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質量檢測制度和必要的檢測設備、手段，加之農村市場的分散性不能滿足先富起來的消費者對高品質商品的需求，部分企業和個體經營者經營行為不夠規范，進貨渠道混亂，一些在城市、中心鎮沒有市場的“三無產品”及假冒偽劣商品流向農村，農民利益被侵害現象時有發生。反映出農村市場經濟秩序不規范，商品市場流通體系不健全、不完善，農民“買難”、“賣難”問題尚未從根本上得到解決。
3.建設農村流通市場體系是統籌城鄉發展、實現社會再生產的重要途徑。社會再生產的全過程包括生產、分配、交換和消費四個環節，沒有健全完善的現代化流通，生產也必將受到制約。構建現代化的農村商品流通體系，從生產方面來說，有助于增加農民收入；從需求方面來說，可以將適銷對路、物美價廉的工業、生活物資直接送達農民手中，適應了農業、農村經濟發展和農民的新要求。
二、建設農村流通市場體系亟待解決的問題
1.農村流通市場體系渠道不完善。就當前農村市場消費品和農資產品流通而言，以農貿市場、小型百貨商店、便利店為代表的傳統流通業態仍占較大比重，連鎖店、超市等新興業態比較少。
2.農村商品流通體系發展規劃滯后。目前農村地區商品流通規劃和建設滯后問題仍比較突出，有的地區雖有規劃但尚未與城鎮發展總體規劃、區域控制性建設有機銜接，造成這些地區農村市場結構不合理，市場布點、選址上存在隨意性，農村市場整體處于無序發展階段。
3.農村商品市場監管不到位。由于農村商品流通主體渠道不明顯，市場的地域廣闊和網點分散，對于農村商品流通監管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質量檢測制度和必要的檢測設備、手段，這使得農村消費品和農資市場流通秩序混亂、效率低下。
4.農村流通市場體系缺少符合農民需求偏好的商品。當前的一個主要現象就是不少農民有錢無處花，有錢不愿花，難以獲得像城鎮消費者一樣的消費體驗。究其原因主要在于：一是農業生產類商品市場需進一步完善，農具產品則急需加大補貼力度，如農副產品加工和存貯設備等適合農業生產的產品，礙于其高昂的價格，這類大宗農具一般引不起農民的購買欲；二是適合農村生活的質優價廉消費品較少。此外，售后服務跟不上也抑制農民的消費欲望。
三、建設農村流通市場體系的對策建議
1.提高認識水平，強化監督檢查。在提高對農村商品流通認識水平和重視程度的基礎上，要著力營造優良市場環境，加強農村商品流通的監管和調控，規范商品流通秩序。一是用法律法規規范農村商品流通的運行，并根據農村商品流通的實際情況，制定必要規章制度；二是加強對農村市場上假冒偽劣產品的查處和打擊力度，防止假冒偽劣產品進入農村市場；三是相關職能部門利用多種形式進行政策宣傳，鼓勵合法經營，震懾和打擊非法經營活動；四是健全市場投訴受理機制，鼓勵農村消費者通過電話、信函、電子郵件等舉報手段維護自身合法權益，建立群眾監督網，并通過12315聯絡站使農民的投訴得以及時受理，權利得到及時維護。
2.立足優勢發展農產品批發、零售市場。在發展農產品市場中，應高度重視依托農業結構調整和農產品比較優勢，立足地區資源要素，注重差異化，以規范化管理、規?；洜I和標準化服務為核心，健全農產品批發市場，特別是要重點建設和發展一批跨區域、輻射力帶動力強的特色產區農產品專業批發市場。同時，要以統籌城鄉市場發展為重點，支持農業龍頭企業到城市開辦農產品超市，逐步把農產品零售網絡延伸到城市社區，對于有條件的超市和便利店可直接從產地采購，與農產品生產基地建立長期的合作關系，努力提高農產品在連鎖超市、便利店等新型零售業態中的經營比重。
3.著力構建農村日用消費品和農業生產資料流通渠道網絡。根據農村市場消費環境的不同，以及農村消費者居住分散的特點，大力發展現代連鎖超市、倉儲式商場、轉賣店等新型流通業態，以連鎖經營、物流配送、特許經營等新型流通方式改善農村消費者購物環境，形成城鄉互動的新型日用消費品零售網絡，把質量可靠、價格合理的日用消費品銷往農村市場，使農村居民享受到與城市居民同樣高質量的商品與服務，全面啟動農村消費市場。要構建以農村供銷合作社為主渠道的規模化、層次化、網絡化和競爭有序的農業生產資料流通渠道，從保護農民切身利益出發，認真抓好種子、農藥、化肥、農機具等產品的質量安全，健全農資損害賠償機制；與此同時，農資銷售企業還要完善圍繞農業生產經營的服務保障體系建設，為農民提前、產中、產后技術服務，大力推廣有利于保護生態環境和提高農產品質量、科技含量較高的新型農資產品。
參考文獻：
中醫藥市場發展范文3
關鍵詞：中藥市場；營銷環境；變革
中圖分類號：F746.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）015-000-01
中藥作為我國民族文化的瑰寶，是中醫藥事業的重要組成部分，也是我國具有特殊競爭優勢的行業。本文就中藥企業本身、供應者、營銷中介、顧客、競爭者及公眾進行微觀環境分析，為中醫藥企業制定營銷戰略提供助力。
一、企業
隨著全球范圍內“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對化學藥品毒副作用的認識，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業走向國際提供了機遇。以穩定上漲的國內市場做后盾，勇于創新的精神為利器，中藥企業才能走向世界，未來的市場將會是全球化的。據國家統計局公布的中國統計年鑒數據顯示，2013年全國中成藥制造高技術產業企業1555個，全國中醫藥工業（中藥飲片加工、中成藥制造）規模以上企業實現主營業務收入6324.4億元，同比增長超過兩成。中醫藥全行業實現利潤632.6億元，同比增速為18.1%，工業總產值、利潤率的增速超過同期醫藥工業平均水平。[1]
二、供應者
原料藥材企業是中藥企業的重要供應商，我國主要的中藥材供應者有中藥工業企業自建基地、專業基地公司、合作社、協會等。[2]多為組織分散農戶的“公司+農戶”方式。我國80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶和藥農承擔的，而這些種植戶，大多是小面積種植，一戶種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內在GAP（中藥材生產質量管理規范）的推行下取得一定的發展，規模有擴大，但是中藥材供應商的規?；潭群图卸热匀徊桓撸y以形成產業聯盟。且我國目前沒有建立統一的中藥材供應商管理標準。[4]
三、營銷中介
營銷中介是指把產品從生產商流向消費者的中間環節或渠道，本文中分為農戶到中藥制藥企業的上游流通商與中藥制藥企業到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場，以及近幾年來發展的期貨交易和“互聯網+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。
目前藥材市場呈現出專業市場與眾多產區市場和集貿市場并存的狀態。通過中醫藥管理局、醫藥局、衛生部和國家工商行政管理局審批通過而開設的中藥材市場有17家。隨著“互聯網+”時代的來臨，中藥營銷也漸漸走向“互聯網+中藥”模式。但是我國藥品電商還處于起步階段，監管不嚴、藥品安全難保障等問題存在，發展中藥互聯網營銷模式還需在不斷探索中前進。
四、顧客
從顧客角度來看，中藥企業的顧客分為個人顧客、產業顧客、中間商顧客、政府顧客幾類。由于受傳統中醫藥文化的熏染，我國對中醫藥的認同感相對較高，但質疑聲音也不少。國家對于中醫藥給予了非常多的優惠政策，尤其是中醫藥和大健康產業的融合，將對顧客的購買決策帶來實質性的影響。
五、競爭者
我國中藥制造行業競爭十分激烈，據統計，2012年中藥制造行業企業數達到1900多家，生產同一類產品的企業數量十分多，消費者的選擇余地較大。首先，競爭參與者范圍廣泛，在中藥制造行業各個領域展開競爭。其次，隨著前期在建及擬建項目的不斷開展和建成，產品更新快，新產品不斷涌現。再者，隨著中藥原材料價格的普遍上漲，行業利潤降低。企業間的競爭更日趨激烈。
六、公眾
公眾是企業營銷活動中，與企業營銷活動發生關系的各種群體的總稱。然而國內中醫藥普通公眾對中醫藥態度并不樂觀。有學者于2012年對分布在全國25個人省的各年齡的階段的6850人就中醫藥認知進行了抽樣調查。結果顯示，59%的人認為對中醫藥事業呈積極肯定態度可見，中醫藥事業的發展在多數國民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問及“生病首選的就醫方式”時，只有19.21%的人選擇首選中醫，23.57%的人選擇了“先西醫后中醫”。這些調查說明中醫藥要想發展，與公眾對于中醫藥的態度是密切相關的。
七、小結
我國中藥市場現狀良好成長中，然而中藥質量問題屢屢存在，監管部門監管不力，中醫藥法律未健全等問題依然存在。中國藥市呈低迷之勢，只有市場調控及其重要。
在此現狀下，中藥市場想要發展，必須從以下幾個方面做起：企業促進中藥材種植業綠色發展，加快推動中藥材優良品種篩選和無公害規范種植，健全中藥材行業規范，加強中藥資源動態監測與保護，建設中藥材追溯系統，打造精品中藥材。開展中藥資源出口貿易狀況監測與調查，保護重要中藥資源和生物多樣性。發揮省級藥品集中采購平臺作用，探索發展中醫藥電子商務。
參考文獻：
[1]2014年中國衛生和計劃生育統計年鑒[M]北京；中國協和醫科大學出版社2014；211
[2]楊光，郭蘭萍.基于兩階段劃分的中藥市場供需關系研究[J].中國中藥雜志，2014，39（2）：329-330.
[3]魏建和，屠鵬飛.我國中藥農業現狀分析與發展趨勢思考[J].中國現中藥，2015，2（17）：94-95.
中醫藥市場發展范文4
關鍵詞：醫藥營銷；課程體系；校企合作
醫藥產品是特殊的商品，和人民群眾的健康息息相關。隨著新一輪醫改政策啟動，再加上我國人口基數較大，醫藥產品的發展空間必將迅猛增加，醫藥這個被譽為“朝陽行業”的“大蛋糕”必有做大做強的趨勢。專家預計，到2020年，我國醫藥市場的銷售額將達到1200億美元，超過美國成為全球第一的醫藥銷售市場，這必將造成醫藥市場對營銷人才的需求越來越高。
科學構建醫藥營銷專業課程的必要性
（一） 與國家職業教育基本目標相一致
職業教育是對受教育者施以從事某種職業所必需的知識，技能的訓練，因此職業教育亦稱職業技術教育或實業教育。職業教育是與基礎教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育板塊之一。為了提高職業教育的質量，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》要求：實行工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式，建立健全職業教育質量保障體系，吸收企業參加教育質量評估，將職業教育作為大學教育的基本目標。職業教育最根本特點在于教育與某種職業特點相聯系，因此在基礎教育基礎之上，職業教育更加突出專業性、市場性、職業性。醫藥市場不同于其他市場，滿足人民群眾的健康所需是根本訴求，對市場反應的靈活性大大降低，受國家政策影響較大。
與人才需求相適應
結合目前的醫藥營銷人員現狀，存在素質參差不齊、流動性強、畢業生進入企業“過渡期”長等突出問題。當前醫藥營銷人員主要分為三種類型：1）專業技術型。此類人員，大多具備本科以上學歷，具有基本的醫藥學相關知識與技能，但缺少營銷知識學習與營銷技能實踐，實際工作中，營銷能力欠缺，效率低下。2）營銷型。這類人員具備市場營銷專業知識，但醫藥知識不足或難以滿足工作需求，不能敏銳地感知醫藥市場變化和對藥物制劑的需求，面對高端和新型制劑，往往束手無策。3）經驗型。該類人員從事醫藥營銷工作時間較長，熟悉行業特點，但缺少醫藥知識和營銷技能，通常營銷手段落后，且醫藥商業倫理意識淡薄。而結合醫藥市場的未來發展需求，具備醫藥基本知識、擅長醫藥營銷技能的復合型人才，將是企業的首選。
除此之外，隨著知識經濟的迅猛發展，醫藥市場的不斷擴大，營銷人才的爭奪戰愈演愈烈。而我國醫藥營銷人員高度年輕化的特點越來越明顯，正因為不斷年輕化的趨勢，使得醫藥營銷人員對工作期望值較高，承受的未來壓力也較大。因此，很多醫藥營銷人員，工作一段時間后，都會產生心理和身體上的疲勞感，需要有一段時間調整，所以醫藥營銷人員顯得流動比較頻繁。調查數據顯示，營銷人員的流動頻率在人才市場中居第一位。4.1% 的營銷人員跳槽頻率為1-3個月，19.6% 的營銷人員跳槽頻率為1-2年，26.8% 的營銷人員在2年后有跳槽的趨勢。長此以往，會造成企業資源浪費，以及企業表面上不缺營銷人員，但又留不住真正的醫藥營銷人才，這樣兩難的“企業荒“現象。
另一方面，包括河南商業高等專科學校在內，很多大中專院校開設了醫藥營銷這門課程。作為從屬于市場營銷，而又有自己獨特特點的一門行業，很多學校都缺少相關的實驗實訓基礎，學生接受知識的積極性、主動性大大降低。很多醫藥營銷畢業生反映，在學校接觸的藥品知識太過苦澀和表面，進入企業之后，感覺差距很大，不能很快適應工作，需要再學習的時間較長。而對于企業來說，能夠盡快為企業創造價值的大學生才是他們的最佳營銷人選。
（三）與學生特點相適應
現在的大中專院校學生群體多為“90后”，伴隨經濟社會發展和信息網絡步伐的加快，他們有著自身鮮明的特點，對教育教學也提出了更高的要求。根據日常教育教學與學生的接觸，發現這些學生對自我的認知更加明確，但普遍缺乏韌性和堅持等特點。經過高中三年“填鴨式”的學習，很多學生對大學學習期望值更高，希望得到新的實用知識與技能，傳統的理論教學已不能滿足學生的需求和特點。
二、醫藥營銷專業課程體系的構建
（一） 課程設置更加細化
隨著國家“新農合”和農村“兩網”建設的推進，農村醫藥市場逐漸顯示出巨大潛力，各大醫藥企業紛紛轉向農村市場，尋求合適的營銷手段。2011年以來中國內地基層用藥規模增長迅速，一到三季度，全國對基層藥物的銷售已達425.5億元人民幣，因此，農村市場在未來醫藥市場中將占據重要地位，基層醫藥營銷人員需求數量增多。結合課程體系設置，應該加強醫藥市場特點分析的引導，使學生認識到農村市場的巨大潛力，一方面緩解大城市營銷人員工作的壓力，同時發揮自己的潛能，學有所長。
《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》中，指出在基層醫療衛生服務中，大力推廣中醫藥適宜技術，采取中醫藥發展政策，培育壯大中醫藥人才隊伍。中醫藥營銷人員在我國緊缺，開設中醫藥營銷的院校不多，可以細化課程設置，增加中醫基礎、中藥概論、中藥制劑等課程，同時也可以擴大學生的就業領域，結合自己的最佳興趣點，為企業創造更大的價值。
中醫藥市場發展范文5
河南宛西制藥股份有限公司市場總監
備受關注的醫改方案即將塵埃落定，一項惠及全體國民的改革徐徐拉開了帷幕。而屢遭質疑和冷遇的中醫藥將在這次醫改中扮演什么樣的角色、起到什么樣的作用，能否借醫改大勢，走出困境，煥發生機？這是所有中醫藥人必須面對的課題，更關乎中醫藥的發展和未來。
毋庸諱言，中醫藥的現狀依然不容樂觀，無論是科研水平、臨床應用、中醫藥教育還是中醫藥產業等都與西醫、西藥及生物醫藥存在一定差距。更重要的是，目前的狀況將會導致嚴重的信任危機，社會公眾懷疑、否定中醫藥，甚至中醫藥人都漸漸對行業發展失去信心。如果大家都不再相信中醫，不愿意用中藥，那將不僅僅是中醫藥的悲哀，而是一個民族，一個時代的失落和痛苦。在醫改即將實施的背景下，中醫藥又將何去何從？我們又該如何看待中醫藥的發展呢?
一是要堅定中醫藥事業發展的信心?；谖迩甑暮裰睾团R床實踐，中醫藥已與中華民族的繁衍生息密不可分，具有濃重的文化基因和民族特質，其發展不會日漸式微，更不會消亡。相反，西藥愈來愈明顯的毒副作用和治療上的短板已成為不爭的事實。而歐美發達國家循證醫學和天然藥物的興起，也讓中醫藥面臨新的發展機遇。
二是新醫改方案應適當向中醫藥傾斜，充分發揮中醫藥“簡、便、廉、驗”的特色優勢，服務國民健康。
三是加大對中醫藥知識產權的保護。一方面是對企業知識產權的保護，嚴厲打擊假冒、侵權行為，維護醫藥企業的合法權益和醫藥市場的公平正義；另一方面，國家應加大對中醫藥傳統文化和經典方劑的行政及立法保護，規避國際侵權。從一定意義上講，中醫藥是中國最大的知識產權之一，是中華民族五千年文明的積淀和寶貴財富，更是獨一無二的產權和專利。
四是提高中藥制藥準入門檻，扶持龍頭骨干企業。中藥知識產權的虛無化和制備工藝的簡單化，使中藥企業的準入門檻太低，從而造成中藥企業研發能力嚴重不足而產能嚴重過剩，低水平重復、低成本競爭成為企業生存的主要手段。而經濟發展的不均衡，又滋生嚴重的地方保護主義。所以才有目前的大大小小幾千家中藥企業在尚不規范的醫藥市場里無序地競爭著，無謂的內耗著。所以，以科學發展的大局出發，借醫改大勢，加強政府監管力度，發揮及市場優勝劣汰機制，淘汰設備落后，技術落后，產品質量難以保證的小企業。同時加大查處力度，對假冒偽劣藥品及制假售假行為予以嚴厲打擊，避免藥品傷人事故再次發生。
中醫藥市場發展范文6
論文文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉貼于 二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
