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直播電商的盈利模式范文1
目前，美圖的產品矩陣包括美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus等，產品核心均是“美顏”。除此之外，美拍是起到明顯營收貢獻的非硬件產品。美拍用戶可免費獲取短視頻內容，觀看直播并與達人交流，借由虛擬禮物道具，美拍與達人進行利益分成。2016年下半年，美拍道具收入的流水達4430萬元，是上半年流水的逾32倍。
美圖秀秀、美顏相機和美拍三款主力應用，月活用戶均過億，但是，對急于拓展盈利模式的美圖而言，美拍的“中樞”價值日益顯現。
由工具到社交
截至2017年1月，美拍月活數至1.6億，2016年，其活躍用戶一天花費的平均時間約為28～36分鐘，較2015年的15～27分鐘大幅增長。
美拍產品負責人小白（花名）接受《21世紀商業評論》（以下簡稱《21CBR》）記者專訪時回憶，美拍創立初衷基于2013年起迅速興盛的短視頻需求，當時社交平臺上短視頻逐漸增多，部分用戶開始使用短視頻記錄生活，而已有的短視頻產品又沒有很好滿足需求，尤其是美化的需求。
2013年9月，美拍正式立項，有豐富“美顏”經驗的美圖，只用3個月，解決了“如何把視頻變美”的問題，其美化包含動態效果、剪輯、音樂等，2014年2月，產品內測，反響頗佳。
曾經多數人將美圖產品視作工具，小白沒有想到的是，用戶增多，大量UGC內容涌現后，美拍的社交功能逐漸顯現，于是，運營團隊適時進行活動引導，例如舉辦“全民社會搖”等創下吉尼斯世界紀錄的活動，激勵用戶自發生產優質內容，吸引更多用戶觀看，美拍逐漸成為一個短視頻及直播社區，一個視頻社交平臺。
美拍并不是短視頻市場的第一個嘗鮮者。2013年，Gif快手從簡單圖片制作轉型為視頻制作，定位短視頻社交軟件。同年9月，騰訊推出短視頻分享社區微視，其后，秒拍、小咖秀、開眼、Faceu、SNOW相機等短視頻APP接連出爐。
“短視頻近兩年流行起來，大家將其視作一個獨立領域，其實是一個錯覺，”小白向《21CBR》記者表示，一款短視頻APP的生命力取決于產品內容，5年后再考察短視頻，“只是一個普通的內容載體”，核心是內容質量好、精準滿足人群需求。
而美拍的內容制作有兩大差異化：一是繼承美圖的基因，擁有濾鏡、特效、字幕、表情等美化功能，方便用戶制作有趣且具美感的視頻；第二是社交性，比如產品中加入“話題”功能，用戶視頻時，可選擇某個話題歸類，引起同一話題粉絲之間的互動。例如，養狗人士在寵物狗的視頻，可選擇“寵物”“狗狗”等話題歸類，吸引愛狗人士前來觀看，互相留言，觸發社交，而主流社交平臺恰巧存在短視頻服務的空白，比如微信當時缺乏良好的視頻承載能力，為美拍成長提供了機會窗口。 美圖公司財務業績表現2015-2016
2015年暑假，美拍曾推出“00后吐槽00后”、“00后唱歌大賽”的話題，引來00后群體參與，助推00后用戶群體數量快速增長。現在，美拍有一整套扶持計劃以鼓勵優質內容的生產，各垂直頻道均有其核心關注點和社交生態；同時也引入智能算法，可根據用戶喜好推薦相關視頻，引導視頻達人與用戶的互動，增加用戶黏性。
“美拍的用戶群體整體以90后為主，一二線城市女性用戶居多?！毙“卓偨Y說，從前期“工具產品的“定位切入用戶，漸進演化為基于內容的興趣社交，現在的定位更接近“基于內容的興趣社交平臺”。
2016年10月當月，美拍的視頻觀看量超過79億，月點贊數達46億次，互動次數達到1.5億次。小白預計，視頻社交是未來互聯網發展的主流形態，基于用戶的個性化，視頻內容將往細分方向發展。
盈利“中樞”
2015年，直播風口興起，美拍直播功能在2016年初正式上線，小白告訴《21CBR》記者：“相比其他直播APP，美拍定位更多元化，平臺實現生活、娛樂、媒體傳播全覆蓋。”
為鼓勵優質內容，美拍短視頻垂直頻道也轉向直播方向，將短視頻達人（達人）引流至直播平臺，并計劃豐富直播功能（比如在直播中加入游戲環節），以吸引大量粉絲參與。
“我們從兩個方向定義‘粉絲經濟’：第一，粉絲購買禮物道具打賞達人，直接變現；第二，美拍構建平臺，連接高人氣達人和廣告商，在直播過程中植入廣告，吸引消費者購買?！毙“妆硎?，現階段，美拍只收取道具分成，不收取植入廣告費用。值得注意的是，美拍正計劃成為一個連接廣告商和美拍達人的平臺。
3月底，美圖已正式時尚分享購物社區“美鋪”，時尚達人可在美鋪分享穿搭經驗，其他用戶在瀏覽達人分享的時尚內容時，直接在線購買感興趣的商品，商品由品牌方或美鋪官方發貨，時尚達人獲取銷售分成。
小白告訴《21CBR》記者，今年上半年，美拍將在直播、短視頻中加入當下較為流行的“即看即買”功能，為美鋪電商平臺引流。此外，擁有流量資源的美拍本身也是一個潛在的廣告平臺，可通過用戶群體的精準分析，將廣告推薦給相關用戶。
直播電商的盈利模式范文2
但是，直播可是要玩掉大把真金白銀的，如此燒錢的直播行業，能否容納下那么多玩家嗎？“百播大戰”中誰能熬到最后？
不完全統計，應用平臺上的直播類App已經超過了200家。
直播平臺：每月帶寬費用就要數千萬元
眾所周知，視頻網站的帶寬費用都是天文數字，這也是“拖累”視頻網站發展10年也難以盈利的重要原因。盡管最近幾年，隨著運營商的提速降費以及傳輸技術的不斷升級，已經使得帶寬成本下降了不少。但與此同時，終端的分辨率在不斷上升，用戶對視頻質量的要求在不斷提高，要看1080P甚至4K了，此消彼長間究竟最終結果如何并不容易判斷。
而直播對帶寬的要求比網絡視頻還要高，這意味著更高的帶寬成本。記者了解到，就行業平均水平而言，在線人數每達到百萬人，直播平臺每月僅帶寬費用就至少要花掉3000萬元左右(運營商的寬帶費價格約為2000萬元/T/月，每百萬人觀看720P清晰度的直播需要約1.5T左右帶寬)。
“在各類直播平臺當中，由于游戲直播、體育直播相對娛樂類直播、泛生活類直播來說對于畫面質量要求更高，需要承擔更高的帶寬成本?！币子^智庫新媒體研究分析師馬世聰告訴《中國經濟周刊》記者。
馬世聰表示，各家直播平臺由于帶寬采購規模、技術水平和是否有分攤成本渠道等因素，帶寬成本有一定的差異，比如優酷、愛奇藝、樂視等做直播，可以與網絡視頻共同分攤成本，而且大平臺采購量大也會拿到運營商的優惠。另外，P2P等技術手段也會幫助平臺節約一些成本。
直播行業的上市公司并不多，只有歡聚時代(YY)、陌陌、微博等幾家能夠查到比較準確的數據。歡聚時代2015年Q4的財報顯示，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬元。
“YY在經過多年的音視頻流傳輸技術專利優化后，已經大大降低了直播所消耗的帶寬成本，遠遠低于行業的平均水平，這是我們在與其他平臺的競爭中的一大優勢。但不可否認，在視頻直播行業中帶寬成本是最大的一筆支出?！盰Y(歡聚時代)娛樂總經理周劍告訴《中國經濟周刊》記者。
除了上市公司，記者也聯系了多家直播平臺，希望獲得每月帶寬成本的數字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平臺負責人“善意”地提醒記者：你不用問了，基本都不會說，每家公司的帶寬成本肯定都是絕對保密的，因為這等于告訴你“真實流量”，搞不好會影響融資的。
不過，為了應對高昂的帶寬成本，不少直播平臺已經開始限制直播數量，比如映客在高峰時段不再允許級別較低的主播進行直播，畢竟帶寬成本往往是通過“帶寬峰值”結算的，所以直播平臺會盡量避免流量過于集中形成太高的峰值。
除此之外，明星主播的簽約費也越來越成為直播平臺高昂的成本之一。
市場很熱鬧，但如何盈利是個大問題
微博CEO王高飛曾公開算過一筆賬：“直播的流水差不多要做到一個月2億或者3億以上才會有利潤。微博目前直播的成本會比短視頻貴。如果明星在微博發起直播，一個用戶一天大概2塊錢的帶寬成本，假如有20萬人在線，一天成本是40萬。而現在靠賣廣告給這20萬人是賺不回來40萬的成本的，除非有其他一種新盈利模式?！?/p>
可見，帶寬成本不僅是直播平臺一個巨大的成本支出，也是一個直戳商業模式核心的問題。目前直播平臺主要的盈利模式是主播打賞的抽成，此外，廣告、電商、游戲也是目前直播平臺主要的營收路徑。但是，由于同質化嚴重，用戶對直播平臺的忠誠度極低，用戶會因為更漂亮、更有話題性的主播或者更吸引眼球的內容而經常流動，這也意味著平臺的收入穩定性和可持續性很差。
“目前直播主要的模式和產品形態是秀場模式，在現在這個階段，不少有亮點的直播公司如果控制得好，還是能稍微賺一點錢的。但是這個模式問題在于并沒有社交性，所以它對人群沒有黏著力，也沒有持續抓住這個人群的能力。所以長期來說，秀場的模式只是流量的變現，現在頭部的公司，如映客、花椒等獲得了大量免費或者便宜的流量，但之后流量會越來越貴的，而且在競爭的狀態下，平臺和主播的分成比例也會主播越來越高，因此公司的生存空間也會一步步被擠壓?！甭摶饎撌己匣锶饲窈聘嬖V《中國經濟周刊》記者。
誰才是未來？內容和品牌定勝負
“在如此激烈的競爭下，一方面是高額的帶寬成本以及不成熟的商業模式會壓垮很多小玩家；另一方面是優質的內容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺的手上，并且這些大型平臺擁有巨大的流量。在直播市場，最終決定勝負的是內容及品牌。經過市場淘汰，預計今后能穩定在一線領域的直播平臺不會超過5家。”周劍判斷，而他認為YY無論在內容還是和品牌上都將有優勢占據一席之地。
資深互聯網觀察人士、評論人陽淼也對《中國經濟周刊》記者表示，直播市場最終的玩家數量不會太多，成本和盈利模式預示了，很可能一切歸于大佬，甚至連垂直領域都機會不大。
直播電商的盈利模式范文3
作為干了30多年電視的“老電視人”，揚州廣播電視傳媒集團（總臺）（下稱“揚州廣電”）黨委書記、總編輯、董事長陳韻強明顯地感覺到，在晚上固定時間收看電視節目的人越來越少。移動互聯網的興起帶來了信息傳播的場景革命。人們接受信息的場景由過去的固定專一，變為現在的靈活閑散多變。
實施“媒體融合”成為大勢所趨，關鍵在于要找到既符合技術發展方向、又切合自身實際的突破口。包括揚州廣電在內，不少城市電視臺把移動客戶端（APP）作為媒體融合的落腳點。國家新聞出版廣電總局廣播科學研究院2016年2月發表的調研結果顯示，在被調研的數十家城市電視臺中，開通移動客戶端業務的占比58.8%。
與不少城市電視臺的APP主打新聞、視聽不同，揚州廣電去年4月上線的“”APP主打視頻直播，但同時也推出了電子商務、電子金融、電子政務等業務，令人有“腦洞大開”之感。
全國兩會前夕，記者就此采訪了陳韻強，請他談談城市電視臺的融媒體轉型新模式。
“新媒體不能只是廣播電視附屬物”
“新媒體不能只是作為廣播視的附屬物而存在?！痹诿襟w融合的實踐中，陳韻強越來越認定了這個道理。
事實上，近年來，揚州廣電在媒體融合領域進行了很多探索，但是創建的新媒體傳播終端，比如官網、微博、微信公眾號等，其影響力遲遲無法達到預期，更難以實現創收盈利，與廣播電視的互動也停留在較低層次。
而陳韻強對新媒體平臺有更多的期待，不僅要吸引“粉絲”、增強用戶黏性，同時也要是電視臺創收盈利的重要路徑。要創收就要能提供一系列的服務，包括電子商務、電子金融、電子政務、平臺租賃，以及為政府、商家提供內容、策劃、數據、管理等多位一體的服務等，而這些服務項目依靠微博和微信公眾號都無法實現。
“我們的媒體融合必須進一步深化。首先得找到一個既符合技術發展方向、又切合自身實際的突破口。經過認真調查研究，我們最終將這一突破口確定為自辦手機APP‘’，力圖通過‘’項目的局部突破，帶動全臺的整體融合，最終實現員工傳播觀念、傳統內容生產和傳播方式以及經營創收模式的徹底改變?！标愴崗娬f。
2016年3月，揚州廣電與業界領先的視頻云服務提供商――北京紅云融通技術有限公司（下稱“紅云融通”）“一拍即合”?！凹t云融通致力于互聯網技術在廣電領域的創新性應用，這與我們新媒體發展的戰略方向不謀而合，雙方可以充分發揮各自領域內的優勢，共同探索廣播電視與互聯網融合發展的新方向、新技術和新趨勢?！标愴崗姼嬖V記者。
經過雙方合作，“”APP于2016年4月成功上線，定位為面向區域用戶，開展資訊、視頻直播、生活服務、活動參與、電商購物、社交互動等服務的集成平臺。
廣播、電視、手機APP融合式直播
直播是電視的本質，但電視屏的短板是不能移動和互動。實施廣播電視與手機客戶端的融合式直播，是“”APP占領競爭高地的有效手段。
2016年4月24日，中國揚州鑒真國際半程馬拉松鳴槍開跑，中央電視臺體育頻道進行了專業直播。但“”APP的直播更接地氣――4小時、10個頻道、150個機位（其中包括100臺手機機位），21公里賽道全程無死角，廣播、電視、手機多終端互動……為揚州市民奉獻了全景式的馬拉松盛宴。
在紅云融通技術支持下，這次直播設置了一個大型融媒體演播廳，把電視、廣播和手機的信號全部接進來，開設了7個手機頻道、1個廣播頻率、1個電視頻道，進行交互式同步直播。
“這種廣播、電視和手機APP一體化的融合式直播，在全國可能還是首次?！?陳韻強對記者說，這次融媒體直播帶來的啟示是，廣播電視臺創建的手機APP，應具有鮮明的廣電特色，充分借力廣電資源，同時又為廣電傳播提供必要的支持與補充。二者融合，才能真正實現傳播的開放、實時、交互。
探索創收新模式
盈利是很多新媒體平臺的短板。而“”APP已經逐步探索出了一些盈利模式。除了整合揚州廣電旗下所有廣告資源，采取最直接的廣告變現模式以外，還探索會員制收費模式，向付費會員提供專享的特惠產品和特色服務。
“”APP還可以是一家電商?！啊^大多數頻道都具有經營能力，如‘跑者’頻道可以經營戶外用品，‘寵物’頻道可以提供寵物食品及配種、醫療、防疫等方面的服務。我們以自身品牌和公信力優勢為各頻道的經營背書，充分發揮總臺旗下電子商務平臺的基礎功能作用，將‘’各頻道及總臺其他移動終端的粉絲流有序導入電商平臺，提供本地化一站式配送到戶服務，從而探索出一條符合城市廣電媒體融合發展的新型盈利模式?！标愴崗娬f。
直播電商的盈利模式范文4
【關鍵詞】在線視頻 影視產業 產業鏈
【中圖分類號】F0 【文獻標識碼】A
我國影視產業鏈現狀和存在的問題
我國影視產業起始于20世紀50年代，影視產業鏈的基本模式是：內容供應商制作影視產品提供內容的輸出，影片發行商通過競爭、買斷的方式獲取發行的權利，之后向下游的渠道進行發售，下游渠道主要是指影院和電視臺。目前，影視產業鏈上的內容和產品有著豐富化的趨勢：內容來源更加廣泛，不再局限于專業編劇提供的劇本素材；下游的衍生產品市場開發更加開闊，突破原有的影像產品形式。
根據內容的組織形式不同 ，影視產業可分為電影產業和電視劇產業兩個部分。電影產業的常見盈利模式主要是票房盈利模式，電影產業鏈的各相關方都以各種方式參與票房的分成。內容的版權持有者可以通過售賣版權和衍生品組織另外的價值鏈，目前電影貼片廣告和植入廣告的盈利模式也漸漸流行起來；院線和影院可以通過售賣現場消費品如飲料零食等獲得一部分收入，但是這樣的收入都不在電影產業中占據重要地位。
電視劇產業主要的盈利模式基于電視臺企業客戶的廣告費。電視劇制片商的收入主要依靠電視臺所支付的購買播出權的費用，電視劇廣告收益的絕大部分被電視臺占有。電視劇也有一部分植入廣告和貼片廣告收入，但這一部分一般作為降低電視劇制作成本的手段，不是主要收入來源。此外，電視劇還有互聯網視頻網站發行收入和海外發行收入，目前的趨勢是互聯網視頻網站發行收入日漸升高，由于互聯網視頻網站觀眾群比電視觀眾群年齡要小得多，所以多數電視劇產品在視頻網站獲得發行收入微乎其微。海外發行收入在電視劇收入中的比例很小，一直沒有太大起色。
從產業鏈角度來看，目前中國影視產業發展中存在的問題表現為：首先產業鏈上游內容輸出質量不高。高品質的內容是影視劇的核心競爭力，但是近年來，電影電視劇作大多扎堆于宮斗劇、家庭劇、青春劇這幾種較為熱門的種類中，內容缺乏新意；熱度較高的國產電影、電視劇，大多都是以制造話題吸引眼球，以小品化、橋段化、全明星化掩蓋電影、電視劇敘事能力的不足。
其次，產業鏈利益關系存在問題。中國電影制片方單純依靠票房收入，造成雙方的利益都很脆弱。制片方希望提高分賬比例，制片方和院線是依票房號召力逐片談判的格局。但是影院地租成本高，如果制片方分賬比例提高，影院運營負擔明顯增加。電視劇制作方被電視臺鉗制，比拼收視率甚至收視率造假的情況時有發生。
最后，制作發行之外的影視產業鏈還沒有真正形成。目前國內影視市場上真正著重于衍生品開發的作品非常少。《喜羊羊與灰太狼》70%的收益來自衍生產品的形象授權等，發展成功的衍生品帶來的收益遠超版權收入。但這樣的案例只是個案，尚未具有普遍性。
在線視頻的發展情況和存在的問題
互聯網的發展，以及人們對影視多元化的需求，使得在線視頻成為人們觀影追劇的一個最便捷、最重要的渠道，也使得在線視頻發展成影視產業鏈中一個頗具影響的存在。根據艾瑞咨詢的調查，電視劇是網民通過PC端觀看的各類視頻中播放時長占比最高的節目類別，一直保持在50%以上。根據中國互聯網絡信息中心第35次中國互聯網絡發展狀況統計調查顯示，截至2014年12月，中國網絡視頻用戶規模達4.33億，網絡視頻用戶使用率為66.7%。其中，手機視頻用戶規模為3.13億。網絡視頻用戶整體規模仍在增長，手機視頻的用戶規模和使用率仍然保持增長態勢。
在線視頻網站是在線視頻的主要平臺。隨著近年在線視頻的發展，在線視頻網站獲益頗豐。常見的在線視頻網站的盈利模式有四種：點播/下載付費模式；會員收費模式；廣告盈利模式；客戶端軟件綜合盈利模式。
目前，在線視頻是一個“內容和終端共同發展、同盟與巨頭并駕齊驅、多競爭主體的差異化競爭”的競爭格局。內容是所有影視視頻的核心競爭力，是用戶粘性的存在基礎；而終端作為在線視頻呈現的窗口和平臺，其設計和技術是提升用戶粘性、差異于其他在線視頻呈現的平臺的關鍵。在激烈競爭中，各大在線視頻網站在不斷提升各自的內容―從引進國外劇作版權到自制獨播，以及提升終端―從移動終端到電視盒子。在競爭的同時，企業也在不斷地整合資源，不斷并購和聯盟，例如優酷土豆的合并，又如2012年搜狐視頻與天津衛視戰略同盟，獲得劇作獨播，實現跨平臺捆綁營銷；但也不乏巨頭根據自身已有資源直接進行競爭，例如2014年芒果TV推出的獨播戰略。從以在線視頻為主要業務的視頻企業到門戶網站，再到依附于電視臺的在線視頻網站，競爭主體越來越多，在眾多競爭對手中脫穎而出，不得不突出差異―bilibili的動漫和彈幕、搜狐視頻的美劇英劇、愛奇藝的自制綜藝……通過一個又一個亮點來吸引消費者的青睞。
在線視頻的興起也帶來了一些問題。首先，在線視頻加劇影視行業惡性競爭。在線視頻作為劇作內容展現的平臺，讓供應商提供的影片內容得到最快擴散，讓影片發行商的發行數量得到快速增長，也讓不同發行渠道的競爭更加明顯，甚至使得整個影視行業的競爭更加激烈。一些影視公司為了擴大影響，追求快速的產出，出現了許多扎堆的低質量的影片。其次，在線視頻法律規范程度不夠，使政府監管難度加大。網絡版權一直是一個邊緣地帶，法律不健全，導致網上盜版泛濫。例如美國電影協會曾公布全球范圍音像盜版調查報告，報告中點名提到我國人人影視網站的版權問題。視頻版權意識欠缺，盜版猖獗，會嚴重影響影視產業鏈的收益。因此即使給客戶帶來了觀影便利，快播依然還是慘淡收場，人人影視依然被整頓。除此以外，“熱錢”不斷流入前景較好的在線視頻行業，不知不覺中也增加了投資風險。
在線視頻未來的發展方向
在線視頻還在不斷發展，在未來的發展中，視頻內容作為核心競爭力，更能決定在線視頻的好壞；終端的技術將不斷創新，用戶體驗更加優化，手機、電視、電腦等多平臺之間可以相互聯動，跨屏收看在線視頻。
內容決定優勢。目前在線視頻的總體情況還是“數量重于質量，娛樂性重于內涵”。但是隨著競爭的深入，在線視頻呈現的內容質量成為其是否具有優勢的決定因素。內容成為重要決定因素有兩個原因：
一是客戶需求。觀看在線視頻作為娛樂消遣的一種方式，客戶面對大量的可選擇內容，對這種消費方式的要求越來越高：各類劇情邏輯大同小異的家庭、戰爭片、愛情片等已經無法滿足客戶等需求，客戶對在線視頻內容本身的深度、趣味性，以及畫面效果的呈現要求越來越高，也越來越有想法。
二是運營需求。影視制作商和運營者之間進行著永遠的版權價格博弈，在線視頻的運營者們為了降低成本、減少對外界的依賴，必須探索自給自足的模式，紛紛走向了發展自制劇和自制節目的道路。自制劇不但可以降低成本，還可以提升整個在線視頻平臺的品牌價值、塑造品牌形象。生產擁有自身特色、獨家版權的自制內容，是視頻網站實現差異化競爭，增強自身核心競爭力的必要途徑。
終端技術創新?！叭W融合”給在線視頻終端技術創新提供了政策和技術支持。隨著4K等新的視頻技術的不斷普及，利用技術優化和提升客戶終端操作體驗，使在線視頻的內容更加完整的呈現成為可能。視頻播放技術發展將更成熟，支持更加清晰、細膩、流暢的畫面，可以支持3D播放，甚至是支持全息投影。用戶界面（UI，User Interface）設計將更人性化，系統匹配程度更高，穩定性更強，操作更簡便。目前終端主要是移動手機/PAD終端、PC終端、電視盒子等，但隨著技術的創新，在線視頻的呈現將更多屏化。“多屏互動”作為三網融合的一個目標，同樣也是在線視頻將要達到的一個目標。多屏平臺互動不僅便捷了客戶觀看在線視頻的方式，更給網站運營商、內容提供商、發行商等帶來了巨大的利益空間。一云多屏增加了更多的視頻內容傳播途徑，也意味著更多的廣告投放空間、更多的投資方。
在線視頻對傳統影視產業鏈的顛覆
對制作環節的顛覆?！霸诰€”功能使得客戶需求與內容供應商的距離拉近，在線視頻激勵了影視內容題材的創新，使產業鏈向上延伸空間更加廣闊。網友上傳的視頻、平臺中百花齊放的微電影、各類網絡社區中的用戶發言都可以成為劇作的靈感。我國2014年各大在線視頻網站中的網絡自制劇估計達1500集以上。很多網絡劇的點擊量甚至超過了衛視大制作電視劇，并反向輸出到電視臺。從處于被動地位的“臺網聯動”，到如今反向輸出的“網動”，在線視頻對傳統影視產業鏈的影響越來越大。
同時，充足的客戶在線行為動作數據可以幫助解讀客戶的行為偏好和潛在需求，改變內容制作的導向。由于在線視頻的網絡互動性，在線用戶發生的位置、設備以及收藏、推薦到社交網絡等動作都會被后臺紀錄，比如Netflix公司每天能夠獲取用戶高達3000多萬個包括暫停、回放、快進、停止等行為的數據，此外還會獲取訂閱用戶每天給出的400萬個評分，300萬次搜索請求。通過對數據的深度分析，Netflix可以很好地把握客戶的喜好，以此對《紙牌屋》的劇本進行創作，終而取得成功。
通過互聯網，劇作所需要的投資可以通過眾籌分擔；但眾籌只是一種觀念，可以不僅局限于資金，也可以是觀點，通過眾籌收集觀點來獲得更多的內容。
對發行和播映環節的顛覆。發行渠道將更加廣闊，在線視頻為制片商繞過發行商直接面向受眾或影院發行影片提供了可能。最常見的方法是視頻點播，即通過各種高速上網技術連上各種寬帶多媒體網站進行網上影片發售。然而在線視頻的發展已經突破了單純的電視直播和電影放映，甚至已經可以直播演唱會。視頻網站Niconico和A2Live曾推出過付費直播機制。用戶可以提前充值然后預約某些大型活動或者著名歌手演唱會的網絡直播，所得的收入由視頻網站和直播提供者分成。
對衍生環節的顛覆。在線視頻給衍生品的出現提供了更便利的渠道。愛奇藝自制綜藝節目《奇葩說》的播放界面直接呈現了節目主題的商品，用戶可以直接對節目衍生品進行購買。影視產業鏈下游將延伸到更多相關產業，衍生品的發展空間更廣闊。在線視頻的發展將會使得視頻識別技術提升，在在線視頻之中出現的任何事物都會在互聯網的支持下被挖掘。影視衍生品的發展會依賴“視頻網站+電商”的模式而銷路大開；同樣也會產生更多衍生品類型，帶動各行各業的發展。
對廣告等環節的顛覆。在線視頻能夠在傳統基礎上吸引更多的廣告。數量上，以優酷土豆為例，2014年第二季度的財報顯示，其活躍用戶數超過5億；用戶規模帶來了巨大的流量和廣告容量。廣告投放精準度上，在線用戶產生的數據更有利于廣告的精準投放。YouTube可視廣告很少，但是所帶來的收益幾乎可以使收支平衡。其主要原因就在于YouTube可以在不犧牲或甚至提高廣告商投放精準度的基礎上，通過服務更多廣告商，大大提高營收。
對我國影視產業相關主體的建議
影視產業發展在線視頻的趨勢已成定局，作為最受在線視頻發展影響的兩個主要主體―影視公司和在線視頻網站的競爭將更加激烈，合作也更加密切。利用在線視頻的功能和影響，可以使得影視公司的實力提升。
通過發展在線視頻，發展全產業鏈模式。在線視頻的存在可以完善影視公司全產業鏈的發展，提高影視產品制作效率和水平，促進我國影視產業與國際先進水平靠攏。一般稍具規模的影視公司都基本涉及影視產業鏈的上中下游，各自重點不同，但都以建成全產業鏈為目標。以華誼兄弟為例，華誼兄弟擁有國內相對完備的影視產業鏈條，正向綜合性傳媒集團方向邁進。2015年華誼兄弟影視娛樂目標為100億，全部集中在娛樂、互聯網兩大方向?？上壳拔覈耙暜a業的產業化程度較低，目前有實力能達到全產業鏈模式的企業較少，即使華誼兄弟的模式目前也是低程度的自產自銷，還缺乏高質量的社會分工和高檔次的資源集約。有實力的影視公司可以通過并購甚至自建視頻網站來提升實力和影響力。但不同企業還須根據自身實力、不同發展階段選擇不同的實施路徑，突出自身已有的優勢和利用已掌握的資源。
中小型影視公司需關注內容、做好擅長的產業鏈環節。在影視產業鏈重新布局的態勢下，中小影視公司需要規劃好未來發展的戰略部署，同時提升人才的培養和重視程度，積累資源，避免同質化的競爭，在差異中尋求突破。在線視頻這一目前較新并且有巨大發展前景的形式給予中小影視公司以前所未有的機遇，有望打破在發行環節與大公司相比的絕對劣勢。這就需要中小影視公司解放思路，利用互聯網的思維去積累素材、創作有特色的優質內容，甚至在互聯網平臺上眾籌資金或者進行各種顛覆性的宣傳。
如果要發展影視產業，優化產業鏈，需要各種規模的影視公司遵守行業競爭規則，平等化競爭。目前政府對產業監管還存在盲區，需要建立和完善相關協會，利用協會的力量約束和平衡影視產業各方的利益，為大型的影視公司提升自我、擴大國際影響創造環境，給中小型的影視公司發展留有空間。國家也需要盡快出臺相關完善的法規和扶持政策，引導影視產業的發展。
總之，在線視頻對我國影視產業鏈影響巨大，發展在線視頻的趨勢已成定局。影視產業鏈的完善和發展離不開在線視頻的作用，在線視頻也將會在影視產業中形成新的技術和形式。
直播電商的盈利模式范文5
【摘 要】隨著大數據時代的到來和智能手機的發展，網絡廣播APP迅速崛起。但現階段面臨著盈利困難和內容同質化的問題。筆者結合實踐經歷和文本研究，提出了多元的聚合型網絡廣播APP的發展策略。
關鍵詞 大數據 廣播 APP
二十一世紀的第一個十年，是網絡世界飛速發展的十年，也是信息爆炸式發展的十年，人類社會逐步邁進了大數據時代。2014年7月21日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年6月，中國網民規模達6.32億，其中,手機網民規模5.27億。上網設備中，手機使用率達83.4%，首次超越傳統個人電腦整體80.9%的使用率，這意味著手機成為了為第一大上網終端。廣播借助互聯網與手機終端，獲得了新生，廣大網絡廣播APP應運而生。
一、網絡廣播APP的分類與內容
當前我國網絡廣播APP可以分為三種。一是傳統廣播電臺的APP：如楚天交通廣播、山東經濟廣播、西安FM等。二是網絡廣播電臺APP：指的是私人辦理網絡視聽許可證等成立的網絡廣播電臺，如青檬音樂臺、iRadio網絡音樂臺。三是聚合型網絡廣播APP：指的是由專業的軟件開發公司開發的聚合各類電臺的平臺類的APP。在這個平臺上你可以收聽到國內外眾多電臺的節目。如：優聽Radio網絡收音機、叮叮網絡電臺收音機、喜馬拉雅、窄播、龍卷風網絡收音機、蜻蜓FM、彩虹收音機等等。本文探討的是聚合型網絡廣播APP。
二、聚合型網絡廣播APP的發展瓶頸
1、盈利困難
全球范圍內APP Store的應用數量已超過100萬。但是在這個龐大的數字背后，有四成的開發者還處于虧損狀態。中國網民一直習慣免費使用互聯網提供的各種服務，不愿意花錢購買應用程序。因此開發者大多使用免費下載+應用類廣告的盈利模式。而憑借這單一的盈利模式，盈利非常有限，難以平衡收支。
2、內容同質化
聚合型網絡廣播APP的主要特征就是擁有國內外多家電臺資源，廣播內容豐富。作為一個廣播聚合平臺，它的主要功能是電臺的聚合、分類、播放。中國目前受眾較多的聚合型網絡廣播APP，如喜馬拉雅、考拉FM、龍卷風網絡收音機、蜻蜓FM等都擁有著成百上千家相同的電臺資源。聚合型網絡廣播APP的原創性低，鮮有獨家的品牌節目，這更加劇了同質化的程度。
三、聚合型網絡廣播APP的發展策略
聚合型網絡廣播APP當前舉步維艱。筆者通過使用和研究多款國內外聚合型網絡廣播APP，并以實地工作經驗為依托，總結出以下聚合型網絡廣播APP的發展策略。
1、軟件設計方面
（1）以用戶體驗為導向，設計應用軟件界面。ISO 9241-210標準將用戶體驗（User Experience，簡稱UE/UX）定義為“人們對于針對使用或期望使用的產品、系統或者服務的認知印象和回應”。通俗來講就是指用戶在使用一個產品或系統之前、使用期間和使用之后的全部感受。以用戶體驗為導向的應用軟件界面能夠抓住用戶，增加新用戶，增強老用戶的忠實度。好的廣播APP應用軟件界面應當達到以下幾點要求：①界面清晰，設計簡潔，色彩搭配合理，視覺效果好；②使用操作便捷，能夠迅速找到想要的內容；③便于受眾提出的問題的解答和受眾意見的反饋。
（2）利用壓縮碼率，節省流量。音頻流媒體對于帶寬要求比較高，蜻蜓FM運用云服務技術，音頻處理技術和壓縮技術，對傳統網絡流媒體進行了無損的壓縮，降低了80%以上的帶寬消耗。在沒有WIFI的情況下使用蜻蜓FM，耗費的流量也并不多。如果是其他的應用，一小時可能消耗100兆以上流量，最新的蜻蜓FM的APP則在12兆左右。另外，蜻蜓FM有免流量收聽模式，依靠調用手機上自有的FM接收電臺。還可以下載電臺節目，任意零流量收聽。
（3）拓展軟件功能。好的軟件應當滿足用戶的需求。鬧鐘在網絡廣播APP的用戶里有很強烈的需求。因此把鬧鐘功能做好成為了網絡廣播APP的目標。蜻蜓FM不僅僅可以把某一檔節目設為起床的鬧鐘，還有很多主持人原創的聲音鬧鐘。鬧鐘開起聽到主持人的聲音然后再播電臺的節目內容。
2、產品內容方面
（1）打造特色內容，創建品牌節目。對媒體來說，永遠是內容為王。對聚合型網絡廣播APP來說也是如此。如今市場上的聚合型網絡廣播APP數不勝數，如何在同質化程度如此高的領域里發展出自己的特色是關鍵點。
蜻蜓FM為了創建品牌節目，制作了明星專訪節目。蜻蜓FM邀請知名歌手進入直播間，在音樂聲中和明星暢聊,兼具音樂性和娛樂性。明星作為具有強大號召力和吸引力的要素，為蜻蜓FM增加了一大批用戶。此節目也成為了蜻蜓FM獨有的優勢資源。
（2）加大線上線下互動。傳統電臺通過打電話或短信的方式進行互動?，F在微博互動與微信互動興起，電臺主持人在電臺里面跟聽眾有了更多的互動。這種互動更多是線上，不是線下。蜻蜓FM邀請大量主播入駐廣播APP平臺，設立了“直播間”這樣一個產品，幫助電臺跟它的用戶之間進行互動。聽眾可以在頁面上和別的聽眾在線聊天。
同時，蜻蜓FM利用微博推送精彩節目和新鮮話題。為用戶提供優質節目內容，吸引用戶，增加日活躍用戶數。
（3）利用大數據聚合內容，進行個性化推薦。與其他網絡電臺APP不同的是，考拉FM采用的是個性化推薦音頻的播放方式，在用戶未進行主動選擇的情況下，依舊能夠收聽到心儀的節目。考拉FM通過獨特的算法編排把聲音串起來，努力讓音頻流達到既讓用戶想聽又優質的效果，從而達到音頻個性化推薦。為了更好的進行個性化推薦，就需要將后臺的內容進行多元化分類和多維度標簽處理。同時，為了了解用戶喜好和習慣，要收集和上傳很多用戶數據，比如地域、收聽時間，瀏覽路徑，收聽順序，是否使用快進和快退等。所有這些數據都是具體了解用戶對節目的需求或用戶使用習慣的基礎。進行用戶分析后，接下來做興趣分析，建立興趣圖譜。針對每個用戶建立一個推薦節目的列表，把優質的用戶感興趣的音頻推薦給用戶。利用大數據聚合內容，進行個性化推薦，使得軟件更加智能和人性化，更好地服務聽眾。
（4）UGC（用戶生產內容）模式的運用。按照內容劃分，目前電臺類產品包括純PGC（專業生產內容）和PGC+UGC（用戶生產內容）兩大陣營，第一陣營包括蜻蜓FM、考拉FM、窄播、懶人聽書等，另一陣營以喜馬拉雅電臺、荔枝FM等為主。
目前PGC內容獲取方式包括四種：與電臺、電視臺授權合作；版權購買；藝人、主播、評論人士等專業人士自制上傳；自制節目。PGC內容中優質內容稀缺，內容同質化嚴重，將來可能因為版權問題引發爭奪戰，還可能導致在購買版權上耗費大量資金。因此，UGC（用戶生產內容）模式更容易創造盈利點并減少版權問題的糾紛和支出。
喜馬拉雅的定位為UGC（用戶生產內容）模式。目前喜馬拉雅上來自購買和合作的內容占到40%，其余的均來自UGC。從長遠來看，UGC將是一大突破點。喜馬拉雅將從UGC中發掘了一部分優質內容，把這部分優質的UGC內容進行聚合，然后作為PGC內容進行推薦。
UGC模式還能提高用戶對于軟件的興趣，增強用戶粘性，增加用戶轉移成本。增加用戶轉移成本就是先培養用戶使用習慣，其次讓用戶在里面有付出有積累，讓用戶獲得榮譽、朋友、地位、特權等等層面的東西。因此抬高了他的轉移成本，增強了用戶粘性。
3、盈利模式方面
（1）建立中長線視野。APP盈利模式可以分為兩種,一種是前端收費（向用戶），一種是后端收費（向廣告主）。也可以細分為四種：付費下載；應用內購買；虛擬貨幣交易；應用類廣告。我們可以看到，現階段的廣播類APP基本上都是免費下載和安裝的。從盈利的角度來看，基本用戶免費，高端用戶收費的商業模式是能夠成功的。不過這種盈利方式想要實現盈利就必須要有很大的用戶量。因為付費用戶可能不到總用戶的5%。所以這種方式盈利是很困難的。
從短中長線來看，廣播類APP盈利有三條出路。一是短線視野，承接外包，解決生存問題；二是做中短線視野，先把用戶量做起來，然后再賣給大型互聯網公司；三是中長線視野，依靠團隊的創造力，執行力和融資能力，提供專業化的資訊定制服務以及功能化的增值服務，來尋求盈利的機會。比較短中長三線視野，前兩者無異于殺雞取卵。只有中長線視野才是長遠的盈利之道。所以現階段，不應該把重心放在盈利上，而應該從長遠考慮，先培養起廣大的用戶群。
（2）拓寬盈利模式。對廣播APP來說，依靠單一的應用類廣告獲取的收入很難達到盈利。應當增強軟件的服務功能，開發更多的增值服務，從而吸引用戶付費獲取此項服務。例如專業化的資訊定制服務。
除了增值服務，廣告+虛擬道具的盈利模式也是可行的。一是將電臺廣告替換為自己的廣告，并將收益與電臺進行分成。二是在直播互動內容中植入需要付費的虛擬道具。
版權分銷也是實現盈利的一大途徑。版權分銷指的是公司購買一些作品的版權，又將該作品版權再分銷給其他公司，然后從中賺取差價的模式。
4、企業合作方面
聚合型網絡廣播APP除了要加強和國內外電臺、主持人、明星的合作，還要積極加強跟不同渠道的企業合作。例如手機生產商、汽車生產商、視頻網站、電視臺等等。
來自國外的網絡廣播APP TuneIn擁有超過4000萬月活躍用戶。TuneIn已經被集成在150多個設備上，比如寶馬和Mini汽車上。這大大拓展了客戶群，增加了日活躍用戶數。
現階段聚合型網絡廣播APP面臨著盈利困難、內容同質化、節目質量參差不齊的缺點。面對著日益競爭激烈的市場，加強人性化的軟件設計；打造精品內容；增強互動；利用大數據進行個性化推薦；靈活運用UGC模式；用中長線視野，拓寬盈利模式；增強和拓寬企業合作是突圍的有效策略。
參考文獻
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直播電商的盈利模式范文6
網絡視頻行業的競爭格局
第三方統計機構艾瑞的2011年第一季度統計數據顯示，優酷、土豆和搜狐視頻分別以2.31億、1.93億，和1.45億的用戶規模位列前三。從使用率可以明顯看出目前視頻網站層級化發展狀況：優酷、土豆與搜狐視頻以大比例優勢成為行業第一集團；以酷6、新浪視頻以及56網形成第二集團，在第二集團中，酷6優勢相對突出；央視網等幾大門戶視頻居于第三集團。在線視頻網站行業，早已結束原始的“跑馬圈地”戰術，各個企業
之間形成壁壘，卻又相互依存，你中有我，我中有你。視頻網站行業形成了三國鼎立，小國分發突圍的競爭格局。
據相關人士透漏，近期以來，優酷一直在積極爭取影視劇的版權，且不斷在原創劇方面加大投資力度，并于近期推出了視頻搜索搜庫，多維度競爭顯示出其強勁優勢和發展潛力。
搜狐視頻的市場地位得到鞏固或源于“集成化”的視頻操作方式：借助門戶媒體的受眾優勢，推廣其視頻這個產品平臺。萬瑞數據副總裁梅濤認為，“隨著搜狐繼續加大在正版高清大片、熱播劇等網絡視頻內容上的投入，搜狐視頻的市場地位將進一步得到提高和鞏固?！?/p>
而土豆網著眼于技術上的“戰略升級”。土豆網正式推出原創平臺，用戶可以不受限制地上傳任何清晰度的視頻，而土豆的新技術平臺將忠實還原用戶上傳視頻的清晰度，從而提升用戶體驗，并提升土豆網平臺品牌和粘性。土豆網副總裁鄧薇也明確表示，“這是土豆網面向未來的戰略級投入，我們的產品技術已經率先準備完畢，帶寬和服務器都有相應投入。土豆網還將打造一個可滿足用戶對清晰和畫質所有要求的時代，從而有助于打造土豆網全面差異化領先的平臺地位?！?/p>
已全面進軍視頻市場的央視網，采取了雙模式并存的戰略。其中，“愛西柚”是以用戶上傳視頻作為核心內容的視頻分享與互動社區，目標是打造高水平的視頻上傳、分享、搜索及播放的服務型開放平臺，為用戶提供參與式網絡電視體驗。“愛布谷”則將方便網民收看所有電視節目，提供節目網絡互動直播、點播及24小時回看。
中國互聯網在線視頻網站行業進入到了比較良性的發展時期。傳統的競爭方式轉為較為理性的競爭機制，各個企業之間由原本的絕對對立走向緩沖對立，一些視頻網站購買影視劇版權時甚至會聯合其它視頻網站分比例購買，用以降低成本和規避盜版帶來的風險。
視頻網站的盈利模式
國內視頻網站對盈利模式的探索一直沒有停止，但是始終都停留在以貼片廣告為主的盈利模式，并且難以走出虧損的怪圈。此前曾由于經濟危機的負面影響，大量企業停止投放視頻廣告，導致大批網絡視頻運營商紛紛“倒下”。
在視頻網站行業，用戶規模決定了企業發展的成敗。優酷網為了在日后的競爭中占據有利位置，選擇了上市融資，提前儲存過冬的食糧。而伴隨著優酷網上市的IPO大潮，整個網絡視頻行業的競爭也越發白熱化，除了基礎的貼片廣告模式之外，各大視頻網站均試水付費模式，試圖通過培養用戶付費習慣，收取會員費來達到收入的提升以及盈利模式的多元化。但是，現今視頻網站行業依然以廣告為主。
即便在納斯達克上市的優酷，也沒有一個清晰的盈利模式和具體的盈利方案計劃書。優酷了2011年第一季度財務報告，期內收入為12800萬元，同比增長163％，但凈虧損高達4690萬元。優酷CEO古永鏘在公布業績報告后說：“目前廣告收入占優酷總收入的94％?！北M管優酷網的銷售額度持續攀升，但是相對單一的盈利模式，以及其他探索的未執行，必將制約優酷網的發展。而購買版權內容的壓力以及帶寬流量費用的加大，也在很大程度上抵消了廣告收入增長的效益。資本為王的市場還能等待優酷多久，投資者的耐心又能堅持多久，一切還仍需要等待驗證。
激動網獨辟蹊徑，去年獲得首張民營視頻“新聞牌照”之后，正式完成了“門戶＋付費點播＋3G”相結合的戰略布局。激動網方面對此表示，其開創的“廣告＋付費＋版權分銷”的模式，在視頻網站行業獲得了廣泛認同。目前，激動網手機視頻門戶用戶訪問量已近600萬，是視頻行業手機用戶最多、訪問量最大的視頻網站。此例為視頻網站的發展提供了良好的借鑒意義，各個視頻網站也紛紛開始模仿激動網，在移動視頻以及版權分銷業務方面進行合作性的探索。
視頻網站的壓力
伴隨著技術的進步，網絡視頻的用戶體驗不斷提升，網絡視頻對用戶的黏性預計也將增強。有預測表明，到2012年網絡視頻用戶規模將突破五億，占總體網民比例約85.7％。不過，網絡視頻的蛋糕越做越大的同時，市場競爭也愈加激烈。專業視頻網站在視頻網民中的認知度相對較高，門戶網站雖然綜合影響力巨大，用戶規模廣泛，但其對視頻頻道的聯動能力還沒有得到充分釋放，在基本的認知層面還有很大的提升空間。
隨著視頻網站對用戶體驗的重視，以及P2P等改善體驗技術的應用，在線觀看已成為視頻網民最主要的使用方式，其中又以收看非直播類的影視、綜藝節目為主。如今上傳內容分享用戶只有不足20％，因此各視頻分享網站如果仍以分享為主要定位就難以保持較好發展。
在內容方面，視頻用戶對影視資源存在穩定而大量的需求，這也是目前專業視頻網站的主要價值所在，而相比較而言，新聞視頻的發展還缺乏足夠用戶支撐。網絡視頻涉及領域非常廣泛，娛樂、消費、交流、商務諸多方面，沒有必要都去擠娛樂視頻這條死胡同。其實，娛樂視頻只是網絡視頻的初級階段，而視頻商用才是視頻發展的終極，商務視頻也是視頻發展的必然趨勢。這將會解決目前娛樂視頻存在的版權、資金、盈利模式等眾多棘手問題，也會得到商家的積極響應。
