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光伏產業盈利方式范文1
【關鍵詞】跨國公司；戰略選擇；策略
何謂世界水平的成功跨國公司？如果剝去其在行業特征、組織結構模式、盈利方式和市場行為等外在表現形式上的差別，成功的跨國公司所“水落”而“石出”的本質特征是：它們都具有通過全球資源配置以達到最佳效率和效益目標的價值鏈條，在此鏈條中效率與效益是宗旨，而全球資源配置是手段。更有效率的資源配置意味著更大空間的企業利潤，因此，世界水平的跨國企業才不惜跋山涉水、突破重重障礙，按照潛在超額利潤的可能性將經營的觸角伸向世界的各個角落。江蘇的本土跨國企業不僅僅是“走出去”，它們必須明白為何要對外直接投資，以及如何才能成長為世界水平的成功跨國公司。
一、江蘇本土跨國公司發展現狀
2012年，全省共有15家境內主體對外投資國別項目數超3個，比去年增加了7家主體，中方協議投資額為11.3億美元，同比增長10.9倍，占全省同期總額的22.4%，外承包工程完成營業額64.7億美元，同比增長7.9%，位列全國第四。我省一些有遠見卓識的企業和企業家，已經開始了他們的全球化布局，邁開了成為跨國公司的新步伐。如徐工集團、蘇寧集團、沙鋼集團、紅豆集團、豐盛集團、豐立集團、其元集團、AB集團、華瑞集團、波司登集團等等。但是與我省經濟大省的地位相比，跨國公司擁有量少、規模小、競爭力弱等不足，與世界水平還差甚遠。
2013年1-2月，全省核準境外企業項目89個，主要集中在專用設備制造、商務服務、批發、房地產、采礦和光伏領域，企業在境外不斷增設新項目及增資，主要以構建境外營銷網絡和設立生產加工基地等為目的，其中，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在8個國家設立子公司。增資項目122個，同比增長9.2倍，顯示企業“走出去”國際化經營的水平和能力不斷提升，產業全球布局發展的步伐日漸加快。
二、在對外開放新階段，江蘇培育世界水平跨國公司的必要性和重要性
1、江蘇企業跨國經營才能獲得積極應對世界經濟波動的先動優勢。在現代國際競爭格局中，經濟發展和區域的經濟實力最終都要體現在本土企業的競爭力上，而一國或地區國際競爭力的主要標志就是其所擁有跨國公司數量、規模和水平。入世以來，江蘇依靠大規模引進外資，無疑促進了區域經濟的發展，但是所伴生的問題是江蘇經濟對國際資源和國際市場的過度依賴，從而易于受國際經濟波動的沖擊，這對未來江蘇經濟的可持續發展帶來嚴峻挑戰。為此，省委省政府及時認清形勢，提出堅定不移實施經濟國際化戰略，特別是要培育更多有競爭力的跨國公司。因此，江蘇本土企業要抓住機遇，科學制定企業跨國經營的全球戰略，積極參與全球經濟互動，為力爭到2015年實現江蘇擁有50家以上就具有較強國際競爭力的本土跨國公司的目標而努力。
2、對外直接投資是江蘇企業破解資源與市場約束的有效方式。目前制約江蘇經濟發展的基本因素，已由以前的資本和外匯短缺缺口轉變為資源和市場短缺缺口。因此，江蘇迫切需要本土企業通過對外直接投資到國外辦廠，開發江蘇短缺的資源來擴大外部資源供給轉化過剩的生產能力，緩解產業結構的調整壓力，解決經濟發展與資源和市場緊張這一矛盾。再就是全球性的金融危機對江蘇經濟產生了不利影響與沖擊，金融危機促使全球經濟格局的深度調整，也成為推動和倒逼江蘇經濟轉型升級的動力。江蘇要抓住難得契機，鼓勵有勢力的本土企業通過戰略選擇，爭取在新的國際分工、資源配置中處于有利地位，帶動本省產業升級，提高企業國際化的產業競爭力。
3、江蘇企業從事跨國直接投資才能規避日益興起的貿易保護主義而且取得投資所引致的連動貿易效應。從國際貿易發展趨勢看，通過企業跨國經營可以減少貿易摩擦和糾紛，直接進入目標市場，從而也可增加當地就業和稅收而受到進口國的歡迎。同時，還可以帶動國內母公司的設備、原材料、零部件以及技術出口，逐步形成上下游、內外部、產供銷的全球縱向一體化，最終達到提升價值鏈、獲取市場和建立全球品牌的目的，增加江蘇經濟發展的動力和后勁。
三、江蘇打造世界水平跨國公司的關鍵策略
1、重視國內市場，增強自身實力。在全世界企業都將中國市場作為首要市場目標時，江蘇省企業更應該重視本土市場的維護和開發。對跨國企業而言“走出去”是手段而不是目的，江蘇企業應該以資源配置價值鏈的角度來看待跨國經營，以效率標準來選擇最佳市場區域。相比陌生且風險重重的國外市場，國內市場不斷提升的購買力水平，不斷增長的產品需求，廣闊的市場區域，同源同宗的文化背景以及熟悉的市場環境是省內有實力的企業最易開拓的市場區域，正所謂“與其開墾蠻荒，不如深耕家鄉”。
2、提高學習能力，掌握壟斷性技術優勢。對于跨國公司而言，技術是其發展的重要推動力之一。跨國公司往往都具有較大的規模優勢、資金優勢，也包括了先進的管理優勢、人才優勢、知識創新優勢，可以憑借其強大的競爭優勢，獲取較強的科研力量和創新的資源，為了保持其在技術領域的領先優勢，跨國公司往往會投入巨額的資金進行技術的創新以及技術的改造升級。注重技術在生產中的適用性，高度重視技術戰略的制定和運用，以圖將技術獨占的優勢轉化為激烈的國際市場競爭中的技術壟斷優勢。
與其他地區相比，江蘇的經濟基礎和產業基礎比較好，江蘇教育資源豐富，人力資源的聚集程度很高，應該進一步加強高?？蒲性核邪l體系與企業研發需求的聯系，建立互聯研發平臺，加大政府、社會、企業對研發基金的投入，通過知識產權制度建設，技術擴散機制引導以及研發創新激勵機制的作用促進高校、科研院所、企業消化吸收先進技術，構建“勇于創新，敢于試錯”的社會創新精神，培養和提高企業的學習能力。
3、中介服務組織與跨國企業“組團”經營。江蘇的走出國門的“超規?！逼髽I還不多，僅憑單個企業與強大的國外企業競爭力量很單薄，在跨國經營的初級發展階段，鼓勵“同業”企業抱團走出去，出發點固然好，但由于同業競爭的原因可操作性有限。如果跨國企業能與本省的信息、金融、保險服務機構或企業“組團”海外擴張是實現共贏的好辦法。甚至，在以實體企業“走出去”之前，優先鼓勵省內發達中介組織先一步踏出國門，為實體企業跨國經營解決市場信息、風險規避和資金融通的關鍵問題，不失為更好的跨國經營布局策略。
4、新型全球化經營戰略決定企業組織結構。跨國公司組織結構的調整服從于全球化經營戰略目標的變化。在戰略部署上，為了適應全球化的經營目標，跨國企業要把經營重點向價值鏈兩端集中，加大市場服務和生產的投入；把資源集中到價值鏈中核心業務環節，而將非核心業務逐步外包。與此相對應，跨國公司的組織結構也要做相應的調整，當海外經營的重心是獲取產品技術，應該選擇偏向產品維度的組織結構。為了獲取國外市場，應該選擇偏向地區維度的組織結構。為了同時獲得國外先進的產品技術和市場營銷知識，則應選擇產品維度和地區維度相混合的組織結構。
5、鼓勵縱向一體化，謹慎橫向多元化。鼓勵跨國企業縱向一體化的資本運作和資產重組，促進大企業與其配套服務的中小企業形成穩定的協作配套體系。縱向一體化是形成壟斷優勢的最直接策略，跨國企業通過在占有東道國低成本的原料供應渠道，或者通過控股控制東道國的市場，其戰略利益主要體現在三個方面：（1）通過聯合采購、生產、銷售等業務流程可以實現經濟性，不僅可以提高企業運營效率，而且可以有效降低交易成本和穩定交易關系。（2）它提供了進一步熟悉業務上游或下游相關技術的機會，這種信息技術的獲得對原有業務的開拓和發展非常重要。（3）確保企業在產品、原材料等供給緊缺時得到充足的供應，或在產品需求較低時獲得一個產品輸出渠道。
橫向多元化擴大了企業經營項目和市場空間，能夠為適當降低企業的經營風險，然而如果主營業務發展還不強大，跨國多元化經營不進行謹慎的規劃，盲目從事非關聯性業務，就如同“攤大餅”，餅子越攤越大，結果只會弄的“主業不興，（下轉第139頁）（上接第137頁）新業慘敗”，因而對橫向多元化策略的使用要尤為小心謹慎。
6、加大對技術領先優勢跨國企業扶持力度。對并購具有世界先進水平的國外研發機構、研發中心、營銷網絡等給予重點扶持；支持培育企業瞄準關鍵技術，主攻核心環節，開發高端產品，構建以技術、品牌、質量和服務為核心競爭力的新優勢，增強構建全球供應鏈的能力。對技術領先優勢跨國企業加大財稅政策扶持力度，對經認定的技術先進性跨國企業減免一定程度的企業所得稅，補貼職工教育培訓經費，對企業的離岸服務外包業務免征收營業稅，對企業新引進的技術、管理人才，按照引進人才的層次給予企業每人4000元到20000元不等的培訓支持費用，對技術領先性跨國企業的海外經營業務提供低息貸款和政府擔保。
7、低調做企業運營，高調做社會責任。海外經營企業必須培養在東道國履行社會責任的主動性和積極性，與東道國企業主和消費者建立和諧融洽的人際關系，必須有在當地經營，融入當地的意識。本土跨國企業在國外經營時比較善于與當地政府和官員溝通，這是跨國企業開展國際業務的重要通道，但也不能忽視當地與民間組織、慈善團體、宗教團體等社會力量的交流，這些非政府組織往往是民心所向，江蘇跨國企業在國際擴張中要善于利用民間組織力量為企業做正向積極宣傳，通過巧妙的更易讓人接受的方式在履行社會責任中宣傳企業形象和品牌價值。
參考文獻：
[1]孫輕宇.中國跨國企業國際化成長路徑與模式研究[J].現代管理科學，2012（10）.
