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饑餓營銷論文范文1
關鍵詞：國內外；智能手機；營銷策略；比較
中圖分類號：F713文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2015）24-0074-02
作者簡介：頓希賢（1973-），男，湖北黃岡人，電信運營商總監，碩士研究生，從事通訊產品運營與渠道建設研究
一、國內以小米智能手機為代表的營銷策略分析
近些年來，國產智能手機小米手機的關注度和銷售量都在持續地上升，憑借著其獨特創新性的營銷策略，小米手機的品牌影響力和知名度不斷地擴大，其營銷策略對于任何產業來說都是具有借鑒意義的。
（一）產品策略分析
小米手機定位于性價比較高的娛樂性手機，它是以超高的性價比將產品推向手機市場，它的銷售群體主要是年輕人和手機發燒友，小米手機最大的優勢就是擁有超高的配置和較低的價格，它的硬件配置是小米手機最為值得稱贊的地方，小米手機擁有自身獨特的操作系統，雙核處理器、信號好、大容量的電池和大屏幕這些成為了小米手機的巨大優勢，滿足了小米手機發燒友的核心需求。小米手機產品在未出時就獲得了廣大發燒友的關注，這種為產品造勢的生產模式起到了很好的效果，使產品在生產時就得到消費者的關注，進而勾起大批消費者的購買欲望。
（二）推廣策略分析
小米手機的營銷推廣策略主要是借鑒于蘋果手機iPhnoe的一些銷售方法和策略，借助于目前發展較為迅速的互聯網技術，利用互聯網涉及面非常廣、傳播速度非?？斓忍攸c進行產品的大肆宣傳，吸引了更多的消費者對其充滿極大的好奇心，進而產生強烈的購買欲望，這種銷售模式不是任何企業都能夠效仿的，小米手機的這種推廣策略成功地將小米手機推向了手機市場的熱門位置。
1.制造炒作話題。在小米手機正式機發售之前，網絡上廣為流傳著各種真真假假的小米手機的傳聞，針對這些傳聞小米公司從未回應過，也未作澄清或者辟謠。這些話題使小米手機和小米論壇都得到了廣泛的關注，也由此引起了小米手機的發燒友與魅族手機發燒友的口水仗，小米手機因此成功地獲得了廣大網友的關注，為小米手機蒙上了一層神秘的面紗。
2.高調。小米手機的創始人雷軍，他憑借著自身的號召力，聲稱是喬布斯的粉絲，在北京召開了一場類似于蘋果手機的小米手機會，小米手機公司是國內第一個以這種方式手機的企業，這場會得到了廣大媒體、網友以及手機發燒友的關注，為小米手機又制造了一大熱點。
3.饑餓營銷。小米手機將饑餓營銷的手段發揮得淋漓盡致，它恰到好處地把握了消費者那種“得不到的就是最好的”心理，在吸引了大批的消費者之后就限制其供貨量，制造供不應求的熱銷假象，一來可以維持著產品較高的銷售量和利潤率，很好地達到了控制市場的目的，二來也在一定程度上提高了產品自身的附加值，進一步維護了產品自身的品牌形象。在小米手機最初上線的時候，規定了只有在小米論壇擁有500積分才能獲得搶購資格，這就引發了大量的搶購熱潮，使小米手機在發售的當天就創造了3個小時賣了10萬臺的奇跡，甚至大部分的手機發燒友一度出現搶不到的現象，這種對產品控制的饑餓營銷手段大大地提升了小米手機的銷售量。
4.微博營銷。隨著新媒體時代的到來，微博成了如今最為炙手可熱的傳播媒介之一，小米手機營銷團隊充分地利用微博平臺的優勢開展微博營銷的方式，小米手機在之前以及之后，在微博上都時刻與廣大網友分享互動，小米總裁雷軍更是利用名人效應在微博上大范圍地宣傳小米手機，此外還會不定期地參與新浪微博的訪談，出席一些論壇活動等等。雷軍還請IT界知名度較高的好友在微博里為小米手機造勢，將微博營銷發揮到極致。
（三）定價策略分析
小米手機的銷售價格，最初的M1定價為1999元，對于這款高配置的手機來說，在同類智能手機中這個價格已經非常具有吸引力，屬于高性價比的產品，后來發行的紅米定價為699元，小米手機采用的定價策略一直都是成本定價策略。小米手機的價格是影響手機市場需求和消費者的購買行為的主要因素之一，小米手機所定的價格是其他同類的產品短期內都無法達到的。小米的創始人雷軍憑借自己對市場特有的分析以及對自己產品的信心，在小米的定價上并沒有留有任何余地，不會考慮降價銷售，也沒有任何降價的空間，這種定價策略是一次大膽的嘗試，也是小米手機大熱的一個關鍵。小米手機的定價策略運用得非常成功得當，使小米手機產品提高了在市場的占有率，進一步增強了企業的競爭力。由于小米手機主要是以網絡直銷的模式為主，因此節省了大量的成本，這也是它低成本運營和低價銷售的原因。
（四）渠道策略分析
小米手機在分銷渠道營銷上主要是以電子商務銷售模式為主，它主要是依靠小米科技旗下的B2C網站小米網的網絡直銷，這種銷售模式不僅避免了許多假冒偽劣產品的出現，減少了多余的成本，而且還能夠吸引一大批的年輕的消費者，對自身品牌的建設產生了很大的影響。小米手機線上銷售的手段還包括它利用新浪微博的營銷優勢，通過新浪微博開創了線上銷售的新渠道，產生了較好的反響。此外，小米手機產品還與中國聯通合作，推出了合約計劃、預存話費送手機等活動，與淘寶網、京東商城、蘇寧易購等平臺推出一系列小米定制機，這一系列新的渠道營銷模式為小米手機創造了更多的用戶群。
二、國外以三星智能手機為代表的營銷策略分析
（一）產品策略分析
三星智能手機自身擁有著獨特的優勢，首先，三星手機產品的質量很好，人們對于三星的印象，除了它高雅簡潔的外觀外還有它優良的品質，三星之所以被改為“Anycall”，是因為它宣傳其質量是非常有保障的，三星手機做工精細，受到了廣大消費者的喜愛。其次，三星手機的市場細分做得比較到位，三星手機在價格方面的跨度比較大，從學生到白領，再到高端商務人士，無一不是三星的消費群體，三星智能手機同時進入了低端、中端以及高端三大市場，這也是三星手機致勝的原因之一。最后，三星手機產品對產品生命周期的把握，不管是哪種產品都會進入不同的階段和周期，從生產到投入，再到成長期、成熟期，最后到衰退期，這是任何產品都會經歷的，這幾個階段對于產品的銷售量的影響是非常大的，三星采取的是撇脂法，也就是在產品在面臨衰退期之前最大限度地實現企業利潤的最大化，一旦產品到了衰退期。企業就將該產品退出市場，進而推出新的產品來代替。
（二）價格策略分析
三星的定價策略主要是從三個方面實施的，第一，三星在成本的基礎上，根據市場的需求以及消費者滿意度和競爭對手的價格進行定價，這種定價方法在保證企業自身利益的基礎上同時也滿足了市場的需求。第二，三星采用撇脂定價的方法，在產品進入成熟期之后就會有很大的降價空間，較高的價格不僅可以使企業能夠快速地收回成本，還可以塑造產品高端的形象。此外，三星也會采用滲透定價法，也就是為了進一步地擴大市場，故將價格定得比較低，進而獲得市場份額。第三，三星會根據市場的需求和競爭對手的價格對三星手機產品的價格進行調整，降價的最終目的是為了提高市場的占有率。
（三）促銷策略分析
三星智能手機的促銷策略包括三個方面：首先，對產品的宣傳和代言方面，三星在產品的代言方面可謂是投入了巨資，它充分地利用名人效應為手機做大幅度的產品宣傳，為三星手機代言過的明星都擁有著較高的知名度和影響力，如李冰冰、黃曉明、少女時代、東方神起等等，這些明星大都深受廣大年輕消費者的喜愛，這也為三星手機提高了一定的知名度。其次，媒體廣告方面，三星手機在媒體廣告的投入也是非常巨大的，三星積極地利用無處不在的媒體廣告，通過贊助節目、知名電影等推出自己的新產品，引起較大的反響。最后，三星利用節日會進行大幅度的促銷活動，在中國的一些節假日里，三星在大街小巷進行各種演出或者活動來營造節日氣氛，從而吸引消費者的目光，再加上適當的降價策略，成功地吸引消費者進行購買。
（四）渠道策略分析
從2001年三星在中國建立屬于自己的生產基地之后，三星就開始進行了多渠道的營銷方式，三星的多種營銷渠道主要包括全國、直銷以及與運營商合作，這些不同的渠道營銷方式使三星能夠很好地控制自身的終端價格。此外，由于互聯網技術的發展，三星也抓住這一機遇，利用互聯網對人們消費方式的影響，開始了網絡銷售，一方面三星成立了自己的銷售網站，另一方面三星與知名的網上商城進行合作，如京東商城、天貓等等，這種網絡銷售的模式不僅為企業省去了一部分成本，提高了利潤率，而且為產品開拓了更多的消費群體。
三、結束語
由以上兩種智能手機的營銷策略分析可以看出，國內的智能手機雖然也得到了較快的發展，但在許多方面還存在一些問題，還有很大的發展空間。今后應不斷地借鑒國外手機品牌成功的經驗，在品牌創建、技術研發、售后服務、營銷方式以及市場開發等方面進行改變和創新，進一步提高市場的占有率，最終在全球的手機市場上立于不敗之地。
參考文獻：
[1]吳海燕，陳英毅，馮巖巖，等.基于消費者行為的智能手機營銷策略探究[J].中國管理信息化，2014，(19)：58-61.
[2]劉天錚.消費者行為下的國產智能手機營銷策略研究———以成都地區為例[D].成都：四川師范大學碩士學位論文，2014.
[3]許彩霞.三星智能手機的品牌營銷之道[D].哈爾濱：黑龍江大學碩士學位論文，2014.
饑餓營銷論文范文2
關鍵詞：品牌生命周期；品牌成長指數；品牌培育
中圖分類號：F768.29 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-0-02
一、概述
品牌培育是煙草商業企業的第一要務，在銜接工商零三方的品牌培育“鏈條”之上，煙草商業企業始終發揮著基礎和引領作用，要以市場需求為導向，以量化評估為手段，以工商協同培育品牌為核心，在卷煙品牌考察、引進、培育、維護、退出各個環節科學地評價品牌周期各個階段的品牌成長性。本課題以綜合指數評價的方法評價品牌成長性，在梳理品牌生命周期管理工作流程中明確每個階段對品牌評價的指標，在此基礎上作為制定品牌發展指數體系的依據。
二、卷煙品牌成長指數介紹
品牌成長指數評價模型構建關鍵是運用品牌在不同成長時期考察指標進行科學建模，并結合市場實際進行實證研究，針對不同品牌產品采取相對培育策略。
（一）基本思路
1.確定綜合評價指標體系，即包含哪些指標，是綜合評價基礎和依據；2.判定卷煙品牌所處的發展周期；3.收集數據，針對不同計算單位的指標數據進行標準化處理；4.確定指標體系中各指標的權重，以保證評價體系的科學性；5.對經處理后的指標再進行匯總，計算出綜合評價指數或綜合評價分值；6.根據評價指數或分值對參評單位，即品牌產品進行排序，由此得出結論。
（二）構建卷煙品牌成長指數評價體系
結合中國企業品牌競爭力評價分級指標體系與煙草品牌產品生命周期各階段重點考核指標，構建適用于煙草行業商業公司的品牌成長指數評價體系。
（三）卷煙品牌生命周期的判定
在生命周期理論對品牌不同階段的劃分原有理論基礎上，結合卷煙成長特性，利用移動平均增長率的量化指標進行分析與研究，重新賦予品牌生命周期定義。其中，導入期定義為新品經過評估、試銷、引入后正式投放市場階段（一般不超過6個月）；成長期定義為新品上市期間某月上柜率達到目標上柜率，下月轉入成長期或6個月內上柜率沒有達到目標上柜率，但移動平均增長率連續3月≥此價類移動平均增長率的品牌，進入成長期；成熟期為不滿足移動平均增長率連續3月≥此價類移動平均增長率，進入成熟期；衰退期為移動平均增長率連續3月
（四）指標權重判定
本文賦權方法采用德爾菲法，輔以目標矩陣優化法。
1.德爾菲法
（1）組成專家小組。按照本項目所需要的知識范圍，確定專家；（2）向所有專家提出所要賦權的指標及有關要求，并附上有關這個指標的相關解釋；（3）各個專家根據所收到的材料，進行第一次判斷意見匯總；將所有專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發給各位專家，做第二次修改；（5）這一過程重復進行，直到每一個專家不再改變自己的意見為止；（6）對專家意見進行綜合處理。
2.目標優化矩陣法
目標優化矩陣其工作原理就是把人腦的模糊思維，簡化為電腦的1/0式邏輯思維，最后得出量化的結果，將二者的賦權結果結合就可以得出科學的賦權方法。
以導入期品牌成長指數中市場占有能力的各級指標權重判定為例，如表2所示：
表2：導入期品牌成長指數指標間重要程度情況表
利用表2中“合計”項結果來計算權重，由于覆蓋率為0分，但實際它還是應該占有一定比重的，所以在每項指標的“合計”的基礎上加1，得到新的重要性合計性得分，計算結果如表2中“權重”項所示。
依此計算出不同品牌周期中不同指標的重要性程度，例如導入期上柜率相對重要，計算各周期卷煙品牌成長指數間各指標權重。
（五）基于品牌成長指數分析的品牌發展策略
在不同成長時期的評價指標進行科學建模，利用成長指數評價指標對品牌的市場表現進行分析，并有針對性采取銷售策略及培育策略，推動品牌的持續優化。導入期品牌可采用快速滲透策略、饑餓式營銷策略等；成長期采用市場細分策略、擴點擴量策略等；成熟期采用營銷組合策略等衰退期采用再投入策略、收縮策略、放棄策略等。
三、蕪湖市卷煙品牌成長指數的應用研究
（一）以成熟期為例，選擇主要品牌產品
利用2010-2013年各月蕪湖市的卷煙銷售數據，根據卷煙品牌成熟期判定條件，得出蕪湖市處于成熟期的各價類主要產品如表2所示：
表2：蕪湖成熟期卷煙主要品牌產品情況表
（二）測算各品牌產品的成長指數
經過標準化處理，原始數據均轉換為無量綱化指標測評值，即各指標值都處于同一個數量級別上，可以進行綜合測評分析。根據2.4指標權重判定，可知卷煙品牌成長指數體系中各指標權重。綜合分析，得出蕪湖市處于成熟期各卷煙品牌產品的成長指數，如表4所示：
（三）品牌發展策略小結
1.蕪湖市處于卷煙成熟期的產品中，芙蓉王硬盒的成長性最好，表現在其市場表現能力和財務表現能力較強，均高于成熟期的其他卷煙產品，但其品牌保障能力較弱；玉溪軟盒的市場表現能力、品牌保障能力、財務表現能力均較強，實現均衡發展。處于成熟期的15個主要產品中，紅河甲級硬盒的成長性最弱，表現在其市場表現能力和品牌保障能力方面，均落后于其他成熟期的卷煙產品。
2.處于成熟期的卷煙品牌，在區域市場的增長潛力已經基本挖掘出來，銷售趨勢比較穩定，營銷運作對于推動品牌成長效果并不明顯，培育工作進入了成熟期。此時的培育重點在于品牌維護，主要包括跟蹤品牌的銷售、維護品牌價格、保證上柜率、保證貨源、制定合理的投放策略等。
3.成熟期的經營應從蕪湖市卷煙市場的實際出發，芙蓉王硬盒、盛唐吉祥軟盒、玉溪軟盒等可以采用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對于無力競爭的產品，如紅河甲級硬盒采用撤退型策略，即提前從蕪湖市場淘汰該產品，以集中力量銷售其他產品。對于有相當競爭力的產品，如利群（軟老版）軟盒、黃山（金皖煙）硬盒，應積極采取進攻型策略，可綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、采用新的廣告宣傳方式等。
表4：蕪湖成熟期卷煙主要品牌產品成長指數
參考文獻：
[1]宋艷.基于生命周期理論的卷煙品牌培育研究.產業經濟，2011.
[2]蘭麗麗.卷煙品牌生命周期研究.中南財經政法大學研究生學報，2009.
[3]王艷艷.基于模糊貼近度理論的卷煙生命周期診斷模型的應用研究.企業物流，2009.
饑餓營銷論文范文3
關鍵詞：工作過程導向 ERP沙盤實訓課程 教學 點評 案例
中圖分類號：F230 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）11-221-03
近年來，工作過程導向的課程教學設計理念進入我國后，國內眾多院校都進行了相關的課程設計和開發，在諸多課程中，很多院校都將ERP沙盤企業模擬經營實訓作為體現工作過程相關能力的課程開展。筆者所在的學校，也在認真設計和研究的基礎上，于2008年開設了ERP沙盤實訓課程，本文基于筆者課程實踐的研究，總結了課程教學實施中的一些保證教學效果的設計。
一、ERP沙盤實訓課程設計思路
1.基于工作過程導向課程設計實施步驟。基于工作過程導向的課程教學設計，按照知識儲備、計劃決策、具體實施和檢查評價四個步驟實施（張芳、陳偉，2011），在ERP沙盤模擬實訓課程中的具體如表1所示。
在課程教學的實施過程中，應采取行動導向的教學方法。教師從單純的知識傳授者逐步轉變為學生學習過程的組織者、主持者、建議者和陪伴者。采取案例法、項目法、情境法和引導法等多種教學方法組織教學過程。
2.ERP沙盤實訓課程設計。ERP沙盤實訓課程與傳統的課堂灌輸授課方式和簡單的案例分析有明顯的區別，它通過直觀的企業經營沙盤提供一個模擬的市場環境，讓學生通過分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務核算等一系列活動，進一步把握企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性和財務管理的重要性，使自身各方面的能力得到鍛煉和提升?；诠ぷ鬟^程導向的理念指導下的ERP沙盤實訓課程設計如表2所示。
二、ERP沙盤實訓課程鍛煉學生的主要能力
根據課程目標和課程實施效果，本課程涉及經營企業運營決策的多個方面的內容：整體戰略、產品研發、固定資產投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、人力資源管理、團隊溝通與建設等。要求學生在模擬經營的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量，最終獲勝取決于企業各個方面發展的綜合平衡，要順利完成該實訓課程，要求學生在以下幾個方面，不斷地提升自身能力，具體如表3所示。
三、教學設計內容的實施與思考
ERP沙盤實訓課程設計實施以來，從2008年開始，在北京市石景山區業余大學、北京開放大學石景山分校學歷班及社會培訓班、企業培訓中進行了多次實踐，其中筆者所實施的主要是學歷班經濟管理、市場營銷專業的班級，課程開設時間在?？苾赡臧雽W習階段的最后一個學期，課時為30學時。為保證教學效果的連續性，課程時間安排通常是在周六日3個整天，每天10個課時，分成2個教學單元，共6個教學單元，每個教學單元5課時。在具體實施過程中，筆者認為，要注重以下幾個方面，保證對學生各種能力的培養和鍛煉。
1.學生參與自評和互評。課程實施中，要求每個學生都關注團隊成員在經營中的表現，最初的1～3年的模擬經營，允許學生組內崗位調整，盡快找到每個崗位最適合的團隊成員。6年經營結束后，給學生一定的自評和互評權限，將他們的自評和互評分數，按一定的權重計入課程綜合成績。在實施中發現，學生比較在意課程學習的表現，所以更加積極地參與，并在結束后能較為客觀地對成員進行評價，模擬了現實企業考評的環節，提升了學生的學習積極性。
2.教師對市場需求富有變化的合理模擬。ERP沙盤實訓課程中多能力培養之一就是對學生基于各種變化，能及時調整計劃，尋求降低損失的方法和應變能力的培養。在經營中，最富于變化的就是市場，所以任課教師除了可以沿用電子ERP沙盤系統中的市場訂單情況，還可以在不使用電子沙盤而純做手工沙盤，教師可以提前經過設計，模擬富于變化的市場，讓學生直觀的體會市場從“饑餓”到“飽和”需要競爭時，企業經營戰略上的調整。當然，在需求量無限大，企業生產多少，市場全都可以將產品購買的模擬設計中，教師要遵循一定的產品生命周期規律，越是高端的市場，越是高端的產品，毛利率越高，這樣可以引導學生在前期決策時，尊重產品的生命周期，進行研發策略。
3.教師恰當的適時點評。在ERP沙盤實訓教學中，教師在教學中主要起引導、維持、促進學生學習的作用。筆者通過多個教學班的教學實踐，也充分認識到了教師引導的重要性，其中恰當的適時點評是一個有效手段。點評可以是在年度經營結束后進行的定點點評，這種點評首先要求學生鍛煉語言表達能力和文字總結能力，先分團隊進行總結陳述，然后教師點評。其次，還有一個重要點評是隨機點評，主要在學生經營過程中出現問題時，抓住機會適時進行的點評，點評時，可以結合前期準備的案例，巧妙引入，保證點評效果，具體可以參考“教師課堂有效的教學案例設計”的內容。
4.教師課堂有效的教學案例設計。教學案例的設計，一方面體現在規則的訓練和理論知識回顧階段。如第一堂課，筆者給學生提了一個問題“為什么金融危機來了，很多富人說自己沒錢，都削減奢侈品的消費，富人為什么也會沒錢花？”后來通過沙盤碼放的過程，交給每個團隊1.05個億的資金，經過購置廠房、機器設備、備料等，企業逐漸被建立起來，各個團隊發現，一個1.05億元規模的企業，經過各種資產對資金的占用后，真正能靈活使用的資金就剩下了2000萬元，其他資金都被機器、廠房等占用，如果要變現，需要經過比較復雜的手續，還需要時間才可以實現。所以他們很快的明白了“富人也缺錢的道理”，并且加深了對企業資產要素的理解，資產其實就是企業在過去交易事項中形成的，對企業各種來源的資金形成了占用；所以即使一個資產規模非常大的企業，也需要合理地安排自己的資金來源和使用，進行合理的籌資方案的制定，獲取及時可用的資金，保持企業的資金不至于斷流，使企業能正常地經營。其次，在教學過程中，隨時針對學生經營中出現的問題，引入案例，幫助他們分析問題，總結提升。如在材料采購環節，出現的問題是團隊經常不考慮材料的提前期和保險儲備的問題。有的團隊在開始運作的時候，采購經理備料就是非常的局限于本年夠用，結果有一個團隊因為算錯了一個料，導致一條生產線當年停工一個季度，直接導致有一個訂單無法完成，被罰去了訂單收入的25%，損失慘重。通過學生這一個失誤，給學生引用“我國電力企業為什么在2008年雪災之候，都要紛紛轉而收購煤炭企業”，是因為在2008年南方雪災，造成我國煤炭價格上漲，電力企業發電用煤緊張，保險儲備紛紛下降到正常水平的一半以下，只能高價補給，造成了企業運行成本和風險的加大，危機過后，他們思量再三，紛紛選擇收購電煤企業，為自己的儲備上個保險。再如，當有的團隊融資出現問題時，引用德隆集團被濰柴動力3.53：1換股并購的案例；遇到不敢舉債，過于保守經營的企業，給大家引用了山東煙臺海陽市作為我國羊毛衫生產基地早些年敢于負債經營的企業，如今在工業園里都是頗具規模，而那些堅持不借錢，用個人資金不舉債經營的企業也存在，但都變成了前面那些大企業的加工廠了，盈利自然不如前者。眾多案例和適時的點評，能讓學生進一步思考，獲得更大的提升。
5.以多元化的競賽機制引領課程實施質量的提升。在實訓課程的實施中，引入課程相關的技能競賽。如筆者所在的院校，從2009年開始，除了組織學校內部教學班之間的內部競賽，還同時組織學生參加“用友杯”ERP沙盤企業模擬經營大賽北京賽區和全國的比賽，各層次的競賽機制，對教師和學生提出了更高的要求，需要教師和學生對企業經營所涉及的各種理論知識有扎實的訓練和深入掌握。同時通過競賽，可以參加比賽期間組織的企業峰會，與其他院校交流，實現高校與企業互動，高校教學與社會需求對接，進一步推動學校的教學改革工作。
綜上所述，基于工作過程的ERP沙盤實訓課程的教學實施和探索積累還要長期進行，還需要進一步完善，保證教學效果和學生各種能力的培養實效。
參考文獻：
[1] 張芳，陳偉.基于工作過程導向的高職課程體系建設探索.2011年管理課程與工程國際會議論文
[2] 黃嬌丹，朱譜熠.ERP沙盤企業模擬經營實訓課程教學實踐探索.第九屆全國會計信息化年會論文集（下）
[3] 朱玲嬌.巧用點評，提升ERP沙盤模擬實訓的效果.職業教育（中旬刊），2013（9）
[4] 袁詠平.基于工作過程的ERP沙盤課程教學研究.合作經濟與科技，2010（11）
[5] 劉秋民.基于工作過程的《企業經營管理沙盤模擬》體驗式教學課程的探析.襄樊職業技術學院學報，2011（4）
（作者單位：北京市石景山區業余大學財會教研室 北京 100000）
饑餓營銷論文范文4
她們選擇做職場的“逃兵”，非畏懼壓力，并非不諳“出世”，而是在人生的每一個時期，都敢于捫心自問：自己真正想要的，究竟是什么。
職場女“逃兵”，美在這份勇敢和自信。
問題：
1、你是否有過職場空窗期？
2、是什么讓你選擇“空窗”？
3、在這個期間，你做過些什么？
4、如今再來看這段空窗，你的感悟是什么？
1、王婷婷27歲渝萬建設集團有限公司業務主辦
Q2：之前沒有，但目前正有“空窗”的念頭。
Q3：職業進入“枯燥期”，缺乏新鮮和沖勁，我這段時間的簽名是“我最近在努力的想把自己刺激死”。事實就是如此，正所謂“溫水煮青蛙”，我不想就這樣一成不變地工作，卻失去了對之后人生的規劃。
Q4：先好好休息一個月，最好能帶上家人一起去旅游，然后開始為建造師和招標師考試做準備。
2、莊婧30歲原門戶網站視頻編輯
Q1：經歷過很多次，現在正處于空窗期。
Q3：因為賺的錢足夠供我生活一段日子了。
Q4：全國旅游中。
Q5：為工作而生活，還是為生活而工作？這是我們一輩子都在追求的答案，而我找到了。其實職場空窗期，就是在你有資本駕馭生活時間，在枯燥的工作之余，給身心放假的時期。
3、胡燕 28歲 中國青年旅行社區域經理
Q1：有過。
Q2：工作一段時間之后難免會出現疲乏或者厭惡的感覺，就會選擇辭職休息。
Q3：旅游。
Q4：這段時間更能夠總結過去也更能夠曉得自己適合做什么。
4、甘春萍35歲逸蘭茶莊負責人
Q1：有過。
Q2：沒有想明白自己職業上的發展方向，干脆暫停腳步。
Q3：旅游。
Q4：讓自己更明白自己的特點，對新的職場能更快地調整適應。
5、汪曾珍 28歲四川融創律師事務所行政主任
Q2：有過很多次。這個社會里，每一個人都可能有選擇地或別無選擇地離開工作崗位，空窗期說白了其實就是待業。不過“職場空窗”這個概念用得挺好的，貼切又有趣。
Q2：覺得工作不適合自己，所以主動辭職。公司覺得我不適合這份工作，于是“被動辭職”。
Q3：“職場空窗”說得容易，其實是很需要勇氣的事情，畢竟你要生存。在空窗期我會變得非常冷靜，考慮接下來的路要怎么走，分析可行性，然后再有目的地去實施。
Q4：空窗不可怕，就怕你不知道自己真正想要的是什么。
6、楊平24歲 原成都全搜索攝影記者 現自由攝影師
Q1：畢業前找地方實習的期間，還有剛剛經歷辭職后的期間。其實這個概念是針對某類人來看的，也就是工作不如意就辭職或轉行的。還有另一類人是工作得風聲水起，卻主動辭掉工作，開始密謀自己的宏偉計劃，這對我來講應該不叫做空窗期，叫做有計劃有預謀有努力的潛伏期！
Q2：是“空窗”選擇了我，我徘徊不定，不夠成熟，只想到要一份工作來證明自己。卻不小心落入了本不該跨進的行業并樂此不疲，幸虧發現得早及時跳出……
Q3：思考和反思，這期間冷靜下來沉思后給了自己一個定位。想想之前，我懷著熱情去了，經歷了很多辛苦，工作也穩定了，卻發現自己走錯了……其實我想要的生活不是那樣的。
Q4：要堅持內心的想法，要堅持，不要盲目進入不屬于自己的行業。
7、陳欣29歲房地產項目營銷經理
Q1：經歷過2次。
Q2：壓力太大。這個壓力不僅來源于工作本身，更來自于那個氛圍。人人都在掙業績，拼得你死我活的，很虛榮也很血腥。
Q3：休息，身與心的完全放松。我很長一段時間都是宅在家里，睡到自然醒，去菜市場買菜做飯?；蛘?，一杯咖啡一本書，就能在咖啡館坐上一整天。
Q4：給了高強度下掙扎的身心一次解脫，讓人有更多的時間來思考生活，體驗生活。我現在組建了自己的團隊，還是做房地產銷售，但我卻懂得一個怎樣的團隊，才能在高強度的工作壓力中保持輕松和保有激情。
8、沐晶31歲 前旗幟文化PR總監現自由職業
Q1：有過。我還有一個想法是，只要還沒找到真正喜歡的事業，無論有沒有在工作都是屬于空窗。
Q2：不喜歡當時那種工作生活狀態，覺得看不到未來，也沒有目標。
Q3：果斷辭職，休養生息一段時間后，開始尋找自己想做的事情（事業）。
Q4：很好，可以靜下心來好好問問自己到底要什么，然后重新出發。
9、賀雨29歲原小提琴手 現華夏銀行證券經理
Q1：有過。我從小就練小提琴，川音畢業后前兩年，也是在各個演出或者酒吧里表演，但后來就主動放棄了。
Q2：以我的技巧，我也許永遠無法在行業成為翹楚，吃完青春飯后可能連生活都會很不易，經過深思熟慮，我選擇了轉行，從藝術轉向“現實”，這其間必然需要我去學習。
Q3：首先是明確自己能做什么，然后就是有針對性地學習、培訓和考試，接下來就以豁出去的姿態找工作去。
Q4：給了我看清自己，更好生活的感悟和機會。
10、皮皮 27歲知名體育
Q1：有過，自我畢業后長達1年，我都處于空窗期。
Q2：高不成低不就的工作，讓我沒有自由和新鮮感。夠刺激夠有壓力吧，人家不喜歡我，人家愿意要我的吧，我自己又覺得沒意思，不想混日子。
Q3：我從小就是球迷，這段時間就瘋狂地看球，然后寫寫球評什么的。沒想到還在圈里有了些名氣，開始幫網站和雜志寫稿子，這一寫到現在，就是2年多了。
Q4：當你輕松又自信的時候，你就是最好的自己。而當你緊張又自卑的，機遇也不會青睞你。
11、宋曉26歲琢玨珠寶有限公司總經理
Q1：有過。大學畢業后曾經在廣告公司上班，做的是傳媒方面的工作，之后辭職了。
Q2：我一直都對玉器有著特殊的感情，小時候媽媽送給我的一塊吊墜還治好過我的病。喜歡玉，又有感情，又有了機會，所以決定從新開始，從事喜歡的事業。
Q3：雖然喜歡玉器，但我卻只是個“門外漢”，一竅不通。這段時間就成為我的學習期，我專門跑到新疆，從玉器最基礎的知識開始學起，全神貫注地投入這個之前陌生的行業，學習和積累。
Q4：對我來說是一種心態的調整，和角色的調整吧。之前做廣告的時候，常常會有種找不到方向的感覺，辭職了，卻有了目標。于是這段時間也就成為我成長和成熟的時期，給了我很多感悟。
12、許美玲 28歲禮服館總經理
Q1：一般理解的職場空窗期就是待業期，這種意義上的空窗我還沒有。但屬于我的空窗期經常存在，即一段時間必定讓自己休息一下，“逃離”工作。
Q2：在有條件的基礎上，合理地讓自己從工作中脫離出來，放松心靈，擴寬眼界。
Q3：旅游，絕對是旅游。最常去的地方是三亞和馬爾代夫，當你沐浴在陽光之下，看著蔚藍的海洋，那種放松能讓你忘掉一切煩惱，無論是工作的還是生活的。
Q4：身心的放松，以及沉下來，對生活，對身邊人的思考。
13、蔡顏 36歲 酒莊經理
Q1：朋友都說我是“沒有腳的女人”，呵呵。
Q2：我在網上看到這樣一段話：一部“愛瘋”，麗江玩一圈；一個愛馬仕，歐美列國也回來了；全世界你都玩遍，可能還沒花一輛跑車的錢；那時候，你的世界觀也都變了。我感觸很深，這也是我選擇定期“逃離”的原因。
Q3：陪伴家人，或者是獨自旅行，抑或換個城市生活一段時間。
Q4：生活在于經歷，不在于金錢；富裕在于感悟，而不在于奢華。每當我把自己放空，我就對自己多了解一點，希望晚年時我可以給孩子講述我的故事，這些故事是真正的故事，而不是物質堆砌的軀殼。
14、善生 26歲恒誠文化資深撰文指導
Q1：一般我跳槽都會選擇找好下家再進行，所以真正的空窗期只有過1次。
Q2：因為感情問題，想要維系一段“異地戀”的感情，考慮再三辭職過去他的城市。沒想到，還是沒有挽回。
Q3：去那個城市呆了一周，以淚洗面?；丶乙院笞兊卯惓５睦潇o，1個多月就呆在家里，沒有工作，沒有戀愛，就為自己生活著。
Q4：對感情的付出和回報有了更深的感悟，同樣，這樣的付出與回報論，也適用于生活。
15、簡平 37歲公務員
Q1：沒有，大學畢業就考了公務員。
Q2：雖然沒有過空窗期，但也不妨發表一下我的想法。外人看來我這份工作很令人羨慕，但我羨慕著那些更有變化和自由度的工作，不過我沒有勇氣去改變。
Q3：如果給我職場空窗期，我想我會嘗試去做一些“刺激”的事情，比如獨自自駕去另一個城市旅行。
Q4：除了職場，我們還會面臨很多空窗，別害怕。因為那對于某些人來說，可能還是一種永遠得不到的奢侈。
16、阿拉蕾30歲 《成都晚報》記者
Q1：有過。
Q2：和之前的工作“水土不服”。
Q3：終于有時間和愛人一起出去游山玩水。
Q4：在一段完全屬于自己的時間和空間里，認真安靜地思考什么樣的工作（環境）真正適合自己，及自己需要什么，并得出了答案。
17、蘇瑞 31歲空間結構設計師
Q1：有過很多次，但時間都不長。
Q2：工作不順心（不是不順利），糾結于人事，或者呆膩了覺得沒有發展空間，或者不滿意，很多原因。
Q3：迅速找工作，我需要“面包”來供房子。當然也會享受一下難得的清閑，看看電影畫畫漫畫。
Q4：最大的恐懼不在于“空窗”，在于你沒有勇氣去改變。因為你永遠不知道你有多少潛力未被開發，我一個做平面設計的，現在從事空間設計，但那又怎樣？
18、李自麗34歲機動車檢測公司技術員
Q1：有過，我曾經是一名出租車女司機。
Q2：因為家庭。生了寶寶后，想換一份更穩定，更安全的工作，于是選擇了轉行。
Q3：進修。我的老本行是開車，我也想做與“車”相關的職業，本身已經具備了一些基礎知識，但要完成另一種形式的“靠車吃飯”，當然需要進修。
Q4：學到了新的東西，也幫助我走進了新的生活。
19、曾潔33歲高級翻譯
Q1：最長的一次，空窗了3年多吧，因為考研了。
Q2：畢業后曾在一家外企做翻譯，但做了兩年就覺得不滿足，心里想有團火在燒，就是想考研，于是就報了復旦大學。
Q3：復習，一刻也不能懈怠。
Q4：決定你是否空窗或者怎樣度過空窗的，既是現實，也是你內心的想法。
20、孫念熙23歲 兼職學生平面模特
Q1：沒有，但我馬上就要面對了。一旦畢業，我不可能永遠靠臉吃飯。
Q2：我是學編導專業的，偶然才兼職做了模特，也做了2年多了。但這一行就是個吃青春飯的行業，我不可能永遠靠臉吃飯，并且，我從未放棄過編導事業。