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新媒體產業的盈利模式范文1
一、廣播電視類傳媒
（一）電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區別。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。
數字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數人提供電視節目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。
在定價策略上，數字電視網絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數字電視節目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現在數字電視節目收視費上，運營商一般提供不同的節目套餐。觀眾對不同節目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節省大量流動資金。
（二）廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發達國家相比還有差距。廣播產品就是節目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經營模式探索，經歷了“獨家―多家―聯合承包―單頻率行業―總臺行業”的幾個階段?？偱_行業就是統一管理、分散經營、集中操作、分別核算的經營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。
（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產、發行、放映上的脫節，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發和制作，對后電影產品開發則相對弱視。隨著電影產業的日益規?；?、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發展。要實現電影產業鏈條的良性循環，需要注重培養后電影市場，實現利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產品營銷。從中給予我們啟示：電影后產品開發的關鍵在于觀念的轉變，要把后產品開發當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。
二、新傳媒類傳媒
目前，我國網絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發展勢頭卻十分迅猛，已經連續數年保持高比例增長。中國互聯網協會日前的《2007年中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。
（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：
1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起――泡沫破滅――重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企業網站＋在線銷售或訂購產品或服務。
2、綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業模式：一種是通過衛星廣播傳輸電視信號、移動通信網絡參與互動的商業模式；另一種是只通過移動通信網絡傳輸電視信號的商業模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現在各種數據業務的盈利方式類似。在推廣手機電視業務進程中，現在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。
三、出版類傳媒
（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業外資本難以進入，專業化分工不夠，傳媒產業價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發行收入占比例小。
《2006年中國傳媒產業發展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網絡廣告75.9%的增幅相比，報業廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。
（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業化經營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優惠政策，如今，絕大多數出版社都要自負盈虧。
四、盈利模式探討
總結以上分析可見，傳媒產業的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）
2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產業比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經開始降低了。前幾年傳媒產業的發展高于國民經濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產業的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁?！?005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續擴大的情況下，市場內部各種媒介形態的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發行市場萎縮。與報業的處境恰成對照的是，互聯網廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產業、電視劇產業、網絡產業和廣播電視廣告產業蓬勃發展的格局。
新媒體產業的盈利模式范文2
1．1網絡文化產業的特征
網絡文化產業作為區別于傳統文化產業的新型產業，表現除了自己獨有的特征，不少學者對此也發表了自己的看法。陳蓉認為網絡文化產業具有技術性、平民化、高智力等特征。高旭琳認為網絡文化產業包容性強、科技與文化并重、能耗低、產值高、發展快、潛力大。王曉兵認為網絡文化產業投入少，產值高，依靠靈感和創造力，產生財富和就業，傳播價值觀、思想知識，網絡化、個性化和全球化，開放性與高速性。解學芳網絡文化產業具有人文化特點、高技術特點、虛擬化特點、個性化和交互性。趙辰光認為網絡文化產業具有包容性、內容的多樣性、虛擬性與現實性。王維認為網絡文化產業科技含量高、發展速度快、財富積累快、結構多元化、從業人年輕。
從目前學者們已有的分類可以看出，網絡文化產業的特征主要可以從技術、經濟、社會幾個角度具有自身的獨特性。從技術的角度看，網絡文化產業具有科技含量高、網絡化、虛擬性與現實性、開放性、高速性特點；從經濟的角度看，網絡文化產業具有低投入、高產值、財富積累快、發展速度快、潛力大、提供新就業、從業人年輕、產業結構多化、經濟全球化的特點；從社會的角度看，網絡文化產業具有個性化、交互性、平民化、傳播價值觀和思想意識的特點。
1．2網絡文化產業主要形態
王曉兵將網絡文化產業的主要業態歸納為網絡游戲、網絡廣告、無線增值服務、網絡教育和資料有償下載服務這幾類。筆者在對現有的研究文獻及資料的搜索和整理的基礎上發現，除了上述幾類業態外，還包括網絡文學產業、網絡音樂產業、網絡影視產業、網絡視頻產業、網絡電視產業、網絡廣告產業、網絡媒體產業、移動網絡內容、及時通信、網絡社區、網吧行業等業態。目前網絡文化產業的研究成果主要集中在網絡游戲、網絡文學、網絡視頻、網絡傳媒這幾類業態，研究重點集中在產業的界定、盈利模式、營銷模式、產業鏈、戰略分析、消費者行為分析、產業管理這幾個方面。大部分學者們都認為，網絡文化產業各業態還需要不斷探討新的盈利模式和運營模式來發展產業經濟，各業態之間需要探討整合模式，建立聯盟關系來進行資源共享、優勢互補以達到共贏的目的。
1．3網絡文化產業的分類
目前學者們大體上從產業結構的角度、消費功能的角度、經營模式的角度對網絡文化產業進行了分類。
2網絡文化產業的動力因素
網絡文化產業的產生有其內在和外在的驅動因素，對此很多學者也進行了相應的研究。從現有的研究可以總結得到，文化、技術、消費者需求、創意、人力、政府制度是網絡文化產業的主要動力因素，通過對這些因素進行組合應用能夠制定較好的促進網絡文化產業發展的策略。
3網絡文化產業的經濟學理論
網絡文化產業作為一種新的產業形態，有其獨特的特征，許多學者也用了一些傳統的、新的經濟學理論對網絡文化產業的經濟效益及發展狀況進行了分析。但從已有的研究結論看來，目前的研究還不夠深入，還需要對網絡文化產業的內在經濟規律進行分析，探索新的、適合網絡文化產業的經濟模型來為網絡文化產業的獲利提供理論參考。
4網絡文化產業的盈利模式
目前學者對網絡文化產業盈利模式的研究主要集中在網絡視聽產業、網絡動漫產業、移動網絡內容、網絡游戲產業、網絡影視產業、網絡傳媒產業這幾個業態。但現有的研究還不夠深入，而在其他如網絡教育、網絡文學等的盈利模式研究的還比較缺乏，針對對網絡文化產業的整體的通用型的盈利模式更是寥寥無幾。
5網絡文化產業的價值鏈與產業鏈
目前網絡文化產業的價值鏈和產業鏈的研究還不夠豐富，主要集中在網絡游戲和網絡文學這兩個產業形態；針對網絡視頻產業鏈以及整個網絡文化產業（數字內容產業）產業鏈及價值鏈的研究也有所涉及，但是研究成果不夠深入。
6網絡文化產業的管理
解學芳提出目前我國網絡文化產業管理研究存在兩極爭鋒，主要表現在管理主體、管理對象、法律等層面存在不同的觀點。臧志彭，解學芳從網絡技術的角度對國際網絡文化產業管理的研究情況進行綜述，并為中國的網絡文化產業管理提供借鑒。
7結論與展望
從國內學者對網絡文化產業的研究成果可以發現，大家在網絡文化產業發展動力因素、網絡文化產業的經濟理論應用、盈利模式、價值鏈與產業鏈以及政府管理方面進行了大量研究，并獲得了大量研究成果，為后來者的研究奠定了基礎。但筆者認為現有的研究成果還不夠成熟，還沒有形成一致的結論，仍需從以下幾個方面進一步開展更深入的研究。
1）需要在明確研究目的、加強理論分析的基礎上加強研究的深度和力度。
2）網絡文化產業的消費者行為、營銷模式、競爭力、產業互動等方面也期待著更豐富的研究成果來對現有的理論進行補充。
3）多視角下的網絡文化產業鏈構建及整合模式、網絡文化產業與傳統文化產業的互動機制這些方面也需要展開相應的研究。
新媒體產業的盈利模式范文3
關鍵詞：移動互聯網 盈利模式 創新
一、移動互聯網的現狀
截止2011年6月，我國手機用戶突破9億，達到9.2億戶，其中3G用戶達到8051萬戶，龐大的手機市場及3G井噴式的增長，反應了移動互聯網在中國巨大的市場前景。作為一個新興的移動互聯網市場，目前還沒有形成穩定的盈利模式。移動互聯網要持續健康的發展，就必須找到適用移動互聯網發展的可持續的盈利模式。因此，積極探索移動互聯網盈利模式、推進盈利模式創新關系到移動互聯網產業的發展，關系到進入移動互聯網企業發展的成敗。移動互聯網盈利模式的創新刻不容緩。
二、現有的移動互聯網盈利模式
1、交叉補貼模式
交叉補貼模式是一種以某一基礎性產品實行免費或低價帶動相關產品的銷售量的增長，而相關產品則實行收費的一種模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是傳統行業的交叉補貼模式的典型案例。“終端+應用”、“免費+收費”的盈利模式是移動互聯網交叉補貼模式中最常見的模式，在運營企業得到廣泛應用。
2、內容付費模式
智能手機、iPad和電子閱讀器在內的移動互聯網接入終端正在給人們訪問互聯網的方式帶來革命性的變化。內容付費有望成為一種新的盈利模式，這種模式是指用戶為使用應用和內容而付費。雖然內容付費是一個趨勢，但是就目前中國互聯網領域來說，無論是新聞媒體、電子郵件等均是免費模式占據主導地位。
3、前向+后向模式
谷歌盈利模式面向用戶實行免費，而對第三方廣告主則收取廣告收入，這種模式涉及最終用戶、谷歌和第三方廣告主三方市場，這種模式成為“前向+后向”的收費模式，又稱為三方市場模式，經濟學家把這種模式又稱為“雙邊模式”。中國電信推出的號碼百事通盈利模式就是采用這種模式，面對廣大的用戶只是收取低廉的電話費或者免電話費，其收入來源主要來自于合作伙伴提供的廣告費等收入。
4、平臺分成模式
生活中，很多企業經營著平臺，如電信運營商開展手機視訊業務，運營商搭建了視訊平臺，內容由合作伙伴提供，運營商直接向廣告商和用戶收費，并按照有利于提升平臺價值的分成比例支付給內容提供商，這種模式稱為平臺分成模式。
5、廣告模式
無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現。移動廣告實際上是一種互動式的網絡廣告，它由移動通信網承載，具有網絡媒體的一切特征，同時比互聯網更具有優勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息。由于移動互聯網手機與用戶存在唯一性特征，通過一定的號碼識別技術可實現信息的準確推送，因此，基于手機媒體的移動廣告一般可實現更高的精準投放。
6、勞動交換模式
在勞動交換模式中，用戶并不需要為自己所享用的服務支付任何費用，但其參與的活動（如有關對商品使用的評論、內容搜集、信息整理等）卻有可能產生積極的網絡外部性，從而以其他多種創造性途徑為服務提供者做出貢獻，這些貢獻通常可帶來產品價值的進一步提升，從而實現產品提供者和使用者之間的互惠共贏。
三、移動互聯網盈利模式創新策略
1、要提供差異化的服務內容。移動互聯網也許可以從接入費和通信費中彌補成本、實現少量盈利，但要真正獲利，還需要有市場的、針對性強的“內容產品”。綜觀互聯網的商業模式，無非是廣告盈利和服務內容盈利兩大類。企業要以提高客戶體驗為中心，要加強業務創新，滿足客戶差異化、多元化、碎片化需求，以高品質的內容產品培養用戶內容付費習慣。
2、正確的客戶定位。移動互聯網的最大特點是允許大量信息資源的有效訪問和隨處漫游的個人通信，這樣，移動互聯網的客戶群必然同傳統互聯網客戶存在一定的差異，更多的是時尚消費人群。移動互聯網發展道路呈現“時尚消費帶動——大眾消費普及——商務應用價值凸顯”的特點。
3、搞好流量經營，以巨大的流量兌現廣告價值。移動互聯網產業鏈中靠傳輸數據流量收費只是移動互聯網產業鏈利潤池中很小的一部分，主體收入是在智能終端銷售和應用服務以及第三方收費上，這主要是靠“用戶流量”來拉動的，這也是進入移動互聯網企業做好流量經營的重點。只有做大流量才能真正提高流量的廣告價值，才能吸引廣告商投放廣告，拓展盈利渠道。
4、設計合理的資費方案。合理的資費方案必將有力撬動用戶消費。給用戶設計合理的低資費，其前提是不會造成對資源無法控制的濫用、不會沖擊網絡的正常運營。
5、整合價值鏈，形成良好的產業生態系統。打造一個合作共贏、健康有序的產業價值鏈是發展移動互聯網業務的必要基礎。這就涉及價值鏈整合問題。移動運營商需要以用戶需求為基礎，加強與價值鏈各個環節的合作，包括與內容服務商、終端商、軟件開發商，創新應用，不斷普及移動智能終端；要采用合理的利潤分配模式，調動整個價值鏈企業的積極性，實現“合作共贏、共創繁榮”。
新媒體產業的盈利模式范文4
在眾多WEB2.0應用中，博客在中國市場上發展最早，影響最大，博客引導著中國WEB2.0市場的發展。眾多網民是通過博客了解和認識WEB2.0的，可以說，博客開啟了互聯網個人時代的帷幕。
博客產業鏈初步形成
目前由內容創作、博客、博客搜索、RSS閱讀構成的博客產業鏈已經初步形成。隨著產業鏈的細化，博客產業鏈將由內容創作、加入廣告、整合打包、博客服務商博客、博客搜索引擎搜索博客、RSS閱讀器閱讀、最終讀者七個環節組成。其中廣告是博客產業鏈的重要組成部分，也是博客服務商主要的盈利模式。隨著博客信息的增多，博客搜索將不可避免的成為博客價值鏈中關鍵環節。產業鏈的細分有利于促進博客市場的發展和產業的成熟。
雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網絡營銷價值等商業價值，但目前BSP提供網絡空間及技術支持和博客用戶提供博客內容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網絡廣告、服務托管、企業博客、移動博客等都是博客服務可以選擇的盈利模式。
博客應用普及功能細化
根據賽迪顧問調查，2006年博客用戶將達到6000萬，增長率保持在200％以上，博客仍處于高速發展期。博客用戶群也從社會精英向社會大眾擴散，服務商的發展戰略重點也開始向搶占優質用戶資源、挖掘現有用戶潛在需求上轉移，盈利成為各BSP考慮的重點。16-39歲年齡段的博客用戶占70%以上，48%的博客用戶具有大學學歷，52%的博客用戶分布在北京、上海和廣東三個地區。博客將向服務細分、市場分化和功能結構垂直化發展。博客將成為普及的網絡交流平臺，與手機互動結合日益緊密，商務化運營模式前途遠大，最終博客將推動整個傳媒與出版業的變革。
競爭趨于穩定手段多樣
目前博客服務商主要有三大類，第一類是綜合博客服務商，以博客網、中國博客網等為代表；第二類是門戶類博客服務商，代表有新浪博客、搜狐博客等門戶網站中的博客服務；第三類則是以Donews等為代表的專業類博客服務。其中第一類BSP提供博客服務時間較早，服務種類比較齊全，在用戶之間的影響力較大。第二類博客服務是依托于門戶網站，網站品牌知名度比較高，博客作為門戶網站的一個頻道，其主要目的是增加網站的流量，盈利壓力較小。第三類BSP一般專注于某一垂直行業，其用戶也以業內人士為主。從用戶數分布來看，MSNSpace、博客網、天涯博客占據了前3位，隨后是中國博客網、Qzone博客等。
由于目前博客服務的盈利模式尚不清晰，BSP都是免費提供博客服務，眾多BSP仍處于搶奪客戶階段，特別是有影響力的優質用戶更是BSP爭奪的重點。在媒體宣傳上，和訊等BSP在戶外媒體上投入大量廣告來宣傳和訊的博客服務，新浪、搜狐則是通過舉辦博客大賽來宣傳自己的博客服務。隨著市場競爭逐漸激烈，BSP也開始實行差異化競爭策略，如博客網的博客門戶策略，和訊的個人門戶策略等。
市場潛力巨大投資風險降低
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一、傳統音樂與網絡音樂的產業價值鏈
在網絡音樂迅速發展成為音樂產業最重要的利潤來源的背景下，網絡音樂的相關產業也迅速成為了音樂產業價值鏈的一部分。傳統音樂產業價值鏈受到了網絡音樂的嚴重沖擊，同時，也在與網絡音樂產業的融合中，得以擴張、豐富和完善。通過下圖來詳細說明兩者的產業價值鏈：
1唱片公司CD、磁帶等音像制品音像市場最終消費者
2唱片公司版權傳統媒體電臺、電視、電影最終消費者
3唱片公司歌手藝人經紀公司演唱會等演出活動、接拍廣告影視作品最終消費者
4唱片公司網絡音樂寬帶互聯網或移動通信無線網絡最終消費者
（圖1：傳統音樂與網絡音樂產業價值鏈）
如上圖所示，1號鏈為傳統唱片發行鏈，2號鏈為傳統媒體產業鏈，3號鏈為演藝經紀鏈，4號鏈為在線音樂和無線音樂產業鏈。其中，1 號、2 號和3號是傳統音樂產業鏈，4號是網絡音樂產業鏈。
1號價值鏈是音樂產業最主要的產品銷售渠道，也是國際上通行的唱片公司收回成本，實現利潤的主要方式。簡而言之，就是賣唱片。唱片公司將音樂復制在CD、磁帶上，交給音像發行公司銷售。消費者在音像市場買到音樂制品，獲得自己喜愛的音樂。
2號價值鏈是音樂產業的主要傳播和宣傳渠道。唱片公司將音樂的版權賣給各種媒體，如電臺、電視、電影，授權他們在節目中播出。媒體不僅是唱片公司的利潤來源，他們更多地扮演著音樂產品的宣傳、推廣者角色。這種唱片――媒體――音樂消費的產業發展模式深刻進入了文化和經濟范疇。
3號價值鏈是音樂產業深入發展的衍生品鏈條。歌手本身具有巨大的商業價值，唱片公司通過與經紀公司的合作，安排歌手參與各種演出活動，接拍廣告、影視作品，賺取巨大的商業利潤。歌手參與演出不僅可以通過門票、片酬直接獲取收益，還可以通過演出獲得消費者的喜愛，進而刺激消費者購買更多的唱片。因此，嚴格意義上來講，歌手的商業演出活動也是一種對唱片的營銷活動，他們的最終目的還是為了增加唱片的銷量。
以上3條價值鏈構成了音樂產業價值鏈傳統模式的主體框架。唱片公司通過經營唱片、版權和歌手獲取收益。其中，媒體推廣和歌手演出既是唱片公司的收入來源，也是唱片銷售的主要宣傳、促銷手段，音樂和版權是唱片公司的核心產品，唱片公司的主要盈利來自于唱片和版權銷售。在這樣的產業價值鏈和盈利模式基礎上，形成了傳統的音樂產業發展模式。
4號鏈是數字音樂產業鏈。網絡音樂通過互聯網、移動通信網等各種有線和無線方式傳播，形成了數字化的音樂產品制作、傳播和消費模式。網絡音樂得益于互聯網的便利，大大減少了音樂產業價值鏈中的中介數量，以低成本的數字化替代了現有高成本的物質生產、包裝、傳播及售后服務等環節，使得網絡音樂市場得到了快速發展。我們相信，音樂的未來在于網絡音樂（寬帶互聯網和無線網絡），未來音樂的傳播和銷售將主要通過數字平臺進行。
由于數字模式滲透于音樂制作和傳播之中，使得音樂產業價值鏈由傳統模式轉向新的數字模式轉變。信息技術和網絡的發展對人們生活方式的影響是巨大的，人們享受音樂的方式也隨之發生了改變，人們習慣于從網上直接下載免費的音樂，而放棄了原來購買音樂光盤的習慣，致使傳統音樂面臨很大挑戰。因此，在技術進步對傳統唱片行業帶來的巨大沖擊面前，重新審視消費者的消費習慣和消費心理，采用新技術，開發新的銷售渠道，建立新的版權保護機制，重鑄音樂產業價值鏈，實現新的盈利模式，是當前音樂產業發展的當務之急。基于目前數字音樂在音樂產業發展中的突出地位，我們可以預見，數字音樂時代的音樂產業價值鏈將會更加豐富，更加多元，涉及的相關產業會越來越多。而整個產業鏈中，寬帶互聯網和移動通信網絡將會取代傳統媒體和音像市場，成為音樂發行、銷售和傳播的主要渠道。
二、網絡模式與傳統模式的異同
通過對比音樂產業價值鏈的網絡模式與傳統模式，我們可以發現，二者有如下相同點：
1.作為音樂產業的主要傳播和宣傳渠道的傳統媒體的地位與作用在新舊兩種模式中是相同的。電臺、電視仍然在音樂產業發揮著向人們推薦音樂，宣傳音樂的重要作用。傳統媒體由于便利性和龐大的用戶群，在網絡時代的今天仍然不可替代。
2.演藝經紀價值鏈的地位和作用在新舊兩種模式中都非常重要。在傳統音樂產業里，歌手拍廣告、開演唱會等演藝活動為音樂產業帶來了豐厚利潤，并在飽受盜版侵蝕的背景下支撐起了整個音樂產業，彌補了因唱片發行不暢帶來的虧損，為音樂產業的持續發展提供了可能。在新的網絡模式下，在中國經濟快速發展的背景下，演出市場將會更加繁榮，演藝經紀將會更加規范，演出活動將為唱片公司帶來更大的利潤。
音樂產業價值鏈的網絡模式與傳統模式也有各自的不同之處：
1.網絡模式下的音樂產業價值鏈更加多元，更加橫向擴展。在傳統的三條價值鏈的基礎上，又新增了在線音樂和無線音樂價值鏈。
2.網絡音樂價值鏈取代傳統模式下的演藝經紀價值鏈的重要地位，一躍成為音樂產業鏈的核心和最重要的價值來源。
3.網絡模式下的無線音樂在線音樂價值鏈一起，作為網絡音樂價值鏈，取代傳統音像發行價值鏈，成為網絡音樂時代音樂發行與銷售的主要渠道。而傳統的音樂制品，如CD 和磁帶，將和整個音像發行渠道一起在音樂產業中逐漸失去主要地位，并越來越衰落，只占據很小的市場份額。
通過比較傳統模式與網絡模式的異同，能使我們更清楚地認識到兩者各自的發展優勢，對未來的音樂產業的健康發展有重要意義。
三、網絡音樂的盈利模式
網絡模式下的音樂產業價值鏈更加多元，在傳統的三條價值鏈的基礎上，又新增了在線音樂和無線音樂價值鏈，借助互聯網的快捷與便利，大大減少了音樂產業價值鏈中的中介數量，以低成本的數字化替代了現有高成本的物質生產、包裝、傳播及售后服務等環節，使得網絡音樂市場得到了快速發展?，F將網絡音樂的幾種主要的盈利模式給予介紹：
1.單曲銷售模式
網絡音樂的單曲銷售，是順應網絡時代消費習慣的一種對音樂產品銷售方式的變革。傳統的音樂銷售以CD、磁帶為載體，以專輯為單位。隨著音樂的發行渠道逐步從以音像店和音像專柜為主的物理渠道過渡到以互聯網和無線下載的數字渠道，音樂銷售的內容也將逐步從專輯走向單曲甚至是單曲的節選。單曲更適合在網絡上傳播，也更適合消費者的習慣。只要唱片公司把單曲的定價控制在一個相對合理的范圍內，并且能夠提供非常方便的支付手段，可以相信愿意購買正版音樂的消費者一定會成為主流。美國的唱片工業協會預計5年內全球的單曲的銷售會達到全部銷售的20%，而在中國，單曲的上升量會更快一些。
2.增值服務模式
網絡音樂為消費者提供更多的增值服務，才能吸引消費者付費。網絡音樂通過提高音樂品質，提供遠高于盜版音樂質量的增值服務，吸引消費者。例如，將正版網絡音樂制成多媒體文件，包括完整的封面和歌詞，歌詞可以滾動播放，讓消費者感覺方便。除了提高音樂本身的質量，還可以將音樂和服務整合起來，通過提供音樂衍生品和衍生服務來實現正版音樂的增值。目前由音樂延伸出來的FLASH、FANSCLUB 等已經不下10 種。當一種新技術到來之后，一些音樂的衍生品如卡拉OK，宣傳用的MV，都可以轉化為產品用于銷售。
網絡時代的音樂具有全民參與性的特點，適應這一特點，音樂產業可以在網上建立一個向所有喜愛音樂的用戶提供完全自由創作、、交流的網絡音樂平臺，使所有熱愛音樂并喜愛創作的用戶可以盡情發揮，主動創作詞曲，并可以通過自制小樣，在網絡上。因此，唱片公司可以提供網絡卡拉OK、K歌大賽、音樂社區、音樂博客、在網上給歌星留言等，使用戶可以在網上上傳翻唱或者原唱的歌曲，唱片公司挑選一些優秀作品，制作成30秒的符合手機或者互聯網的內容，直接提供給各大網絡運營商和各大門戶網站。
3.終端設備預制模式
隨著MP3 播放器、音樂手機等數字音樂終端播放設備的大量銷售，這些設備里預置的音樂也成為一個巨大的數字音樂市場。唱片公司可以直接將音樂賣給終端設備制造商，授權他們在這些設備里使用正版音樂。在賺取利潤的同時，也將正版音樂隨著MP3 播放器、手機傳播給廣大消費者。
4.在線免費，無線收費模式
盡管我們創造出了一些在線音樂的銷售模式，取得了一定的收益，但是從整體上來看，收費的在線音樂仍然只占在線音樂的極小份額。根據普華永道的一份研究報告，到2009年數字音樂將占到整個亞洲音樂市場的60%，其中無線音樂和在線音樂的比例大致為15:1。
在美國大行其道的在線音樂收費模式，在中國市場卻不理想，相比之下中國消費者喜歡更為花哨的手機彩鈴。到目前為止，手機彩鈴仍然是最大的收費音樂平臺。中國在線音樂市場規模遠遠小于無線音樂市場的市場規模，2004年在線音樂市場占數字音樂市場總體規模的不到17%?！癷Pod + iTune”模式下載MP3是美國流行的在線音樂盈利模式，但是中國消費者習慣的是免費下載。我們不可能強迫用戶去改變自己長期以來形成的習慣。而且，中國互聯網的贏利模式始終就不是以電腦為中心，而是以手機為中心的。從這個意義上來講，數字音樂也應該遵循這種模式：在線免費，無線收費。因此，在中國，互聯網的作用更多的是通過推廣營銷，吸引消費者眼球，從而最大限度地傳播音樂，然后吸引盡可能多的用戶去下載彩鈴、鈴聲等。在很長一段時間內，互聯網還仍然需要以免費為主，培養用戶，為音樂做宣傳。
四、發展網絡模式的音樂產業價值鏈需要注意的問題
（一）音樂品質永遠是價值鏈核心
科技進步帶來的是更方便、更快捷、更便宜的產品和服務，但是消費者對音樂質量的要求不會改變。新的渠道可以開拓，新的產業鏈可以構建，但是如果沒有好的音樂，再好的商業模式也沒有用。音樂和唱片公司的核心資產只有兩樣東西――歌手和歌。在網絡音樂時代，音樂和唱片公司的核心競爭力依舊是源源不斷推出熱點歌曲和熱門歌手的能力；音樂公司之間的競爭歸根結底還是原創能力和造星能力的競爭。因此，無論有了什么樣的新平臺或者新渠道，技術都不能替代內容，數字更不能替代聲音。數字發行不能讓一首原本讓人聽不下去的歌曲大賣特賣。真正支撐中國音樂產業健康發展的原動力，還是音樂人的激情、真誠、對生活的深刻感悟以及銳意突破的原創精神。高品質的音樂永遠是音樂產業價值鏈的核心。
（二）多元化價值鏈，完整利用價值鏈
中國音樂產業在網絡化的今天，找到了全新的發展機會。音樂產業價值鏈也在不斷地更新、擴張、延伸。資本、技術等經濟發展因素越來越多地進入這個產業。音樂產業、音樂產品將越來越多的產業連接到一起。我們不妨想象這樣一幅圖景：唱片公司通過電視、互聯網和手機網絡的“選秀”活動選出一位歌手，然后盯著百度無線音樂排行榜為這位歌手精心打造出一首符合歌手特質和當下市場流行元素的單曲。單曲通過無線平成首發，相關的彩鈴、鈴聲、手機視頻同步推出。消費者從付費音樂網站購買了這首歌曲，然后直接把它下載到手機上。消費者聽了這首歌以后覺得非常喜歡，然后把它發給了幾位朋友，同時為他們支付了購買這首歌的費用。事實上，這一切都不是科學幻想，而是今天音樂產業高度數字化的繁榮景象。音樂產業正在經歷數字革命。網絡選秀、百度排行、單曲營銷、數字下載、無線傳播、手機MP3……所有這些情景都正在發生，并且直接影響著音樂產業的產業鏈結構和盈利模式。
網絡音樂時代的音樂產業鏈是一個動態的系統，它的形成和變化受到許多因素的影響。利益分配、技術更新、版權斗爭、政府法規諸多因素都影響著它的產生和發展。法規環境與唱片公司的支持是數字音樂產業發展的關鍵所在，只有調動唱片公司、消費者、在線音樂服務提供商的積極性，取得三贏的局面，才能使數字音樂成為人們日常音樂消費的主要選擇。在網絡音樂產業的4條鏈中，網絡音樂鏈（在線音樂和無線音樂鏈）是最新、最重要的鏈條，其他3條鏈是傳統音樂鏈條。這4條產業鏈應當協調一致，統一發展。要充分利用新舊媒體的聯合、互動，充分注重音樂產品在4條鏈上的充分開發和相互補充，形成多元化的音樂產業鏈，并促使產業鏈各個環節進行有效的協作和互動，這是音樂產業健康發展的必由之路。
參考文獻
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新媒體產業的盈利模式范文6
2012年，我國網絡視頻用戶達4.5億，在全國網民總數中的占比超過70%；手機視頻用戶超過1億。這些數據顯示，目前，中國網絡視聽產業已進入快車道。網絡視聽產業的發展，也已成為業界、學界所共同關注的話題。
網絡視聽的產業化進程
網絡視聽產業是伴隨寬帶互聯網的應用和普及逐漸發展起來的。目前，中國網絡視聽產業，正進入井噴式增長的“快速發展期”。尤其是近三年來，我國網絡視聽產業的市場規模，均以每年超過100%的速率遞增。目前，全國共批準互聯網視聽節目服務業務單位617家、移動通信網手機電視業務單位20家、網絡廣播電視臺17家、以網絡視聽節目服務為主營業務的上市公司7家。2012年，中國廣義網絡視聽產業規模達300億元，較2011年的150億元實現“翻番”。其中，網絡視頻行業即視頻網站的市場規模達到100億元?？梢哉f， 網絡視聽產業已成為我國網絡文化產業的重要業態和互聯網經濟的重要組成部分。
近年來，作為一種新興網絡文化業態，網絡視頻發展迅速，網絡劇、微電影等網絡視聽內容，在豐富人民群眾精神文化生活和多形式、大范圍吸引人們參與文化活動等方面，開辟了新的渠道。目前，視頻用戶每天收看視頻網站的次數與時間已經超過電視，廣告影響力更是接近電視。
中國的視頻網站起步于2005年。隨著視頻網站之間相互競爭的日趨白熱化和對版權影視內容趨同化現象的有意識反撥，自制內容成為視頻網站間新的競爭焦點。正因為如此，各大視頻網站開始將戰略重點轉向自制劇。國內第一部真正意義上的網絡自制劇，是土豆網于2009年制作的《Mr.雷》。2010年末，優酷網推出對少年夢想充滿感傷味道的微電影《老男孩》，引發網絡自制劇風潮。2011年，則堪稱微電影元年。在經歷了野蠻生長、版權爭奪的殘酷競爭后，“自制出品”戰略成為視頻網站贏得差異化競爭優勢的必由之路，“原創”成為這一戰略的核心，標志著中國網絡視頻行業正式進入內容差異化競爭的時代。2012年，可以被視作國內視頻網站內容自制元年。在滿足電影、電視劇版權購買的前提下，網站自制的視頻節目終于登上大雅之臺，成為各視頻網站建立競爭壁壘的重要籌碼。
近幾年，網絡自制劇如雨后春筍般涌現，視頻網站逐步實現由單一的“平臺提供方”向“平臺提供方+內容出品方”的轉型。網絡自制劇播放靈活性、互動性強，在契合碎片化收視特性等優勢基礎上，出現了自制影視劇、商業定制劇、微電影三條發展主線。這三條主線各具特點，但在發展過程中也逐步顯現出產業鏈不完整、缺乏政策監管等問題。
網絡音樂是以數字化方式，通過信息網絡傳播的音樂產品。作為信息網絡傳播技術與音樂內容相結合的產物，其特點是產品沒有物質實體。它不僅包括通常意義上的歌曲、樂曲等音樂產品的數字化形態，還包括為表現音樂產品內容而輔以畫面的MV、Flash等。近年來，網絡音樂作為網絡文化產業的重要組成部分，取得了長足的進展，集中體現為主體數量不斷增長，產業規模不斷擴大。據中國互聯網絡信息中心統計，截止到2012年底，我國網絡音樂用戶規模近4.36億，網民使用率為77.3%，年增長率達13%。文化部的數據顯示，截至2011年底，我國網絡音樂企業已達452家，網絡音樂總體市場規模達27.8億元。甚至有業內人士大膽斷言：四五年之內，網絡音樂的市場規模將超過網絡游戲；未來無論是歌手還是唱片公司，如果不順應網絡時代現場化、表演化的轉變，都將消亡。
然而，在國內網絡音樂市場整體狀況良好、發展勢頭迅猛的現狀下，諸如盈利模式單一、商業模式缺乏創新等問題仍不容忽視。盜版問題，更是網絡音樂產業發展的巨大阻力。不過，政府“打擊盜版，保護正版音樂”政策的出臺以及新商業模式日趨多元與成熟，也為產業發展帶來更多機遇。
近年來，一些音樂網站逐漸開辟出新的盈利渠道，與網絡游戲聯姻，就是新渠道之一。這一舉動，不僅帶來了客觀效益，而且意味著國內的網絡音樂產業正逐步走向開放市場，努力尋求更多的溝通與共贏。
網絡視聽的核心競爭力
作為新興的、科技含量較高的產業類型，網絡視聽產業具有“資本聚集、人才集聚、服務為主、創新推動”的發展特點。伴隨網絡視聽的進一步發展，網絡視聽產業需要探索自己的贏利模式，打造自身的核心競爭力。實際上，在這個行業里，創意與創新是關鍵。創意首要的是內容的策劃與制作，創新則主要是商業模式的推陳出新。在創意與創新方面，網絡視聽迫切需要相關要素市場的發育與支撐，比如內容創意產業、產品交易中介、服務評價企業等，以及熟悉視聽產業發展現狀和行業特點的市場調查公司、決策咨詢公司等。這些要素市場，主要依靠網絡視聽產業自身發展帶動，但也需要政府花大力氣加以引導與培育，因為政策的規范化和市場的不斷優化，也是中國網絡視聽產業發展的原動力。
網絡視聽產業的核心競爭力，主要來源于兩個方面：一是用戶規模以及網絡視聽產品在用戶當中的口碑。其中，用戶規模是最重要的因素。只要積累足夠的用戶量，就能衍生出對用戶的增值服務或收費視聽等方式。當然，若能在此基礎上擁有更好的用戶群體與用戶粘性，勢必贏得更加有效的競爭實力。因為從傳播角度衡量，一個媒體的商業價值，主要取決于其受眾價值以及受眾跟媒體之間的接觸深度與效度。二是視聽內容的豐富性。隨著音視頻搜索技術的快速發展與廣泛應用，網民越來越在意內容本身的題材、質量與情趣、品味，而不問其具體來源，正所謂“英雄不問出處”。無論是主流媒體還是個人媒體，無論是綜合門戶網站還是專業視聽網站，都需要在傳播渠道多管齊下的同時，注重內容的多樣化與技術指標的不斷優化，憑借收視收聽效果贏取網民的滿意度，并實現基于良好社會效益的經濟收益。
網絡視頻與網絡電視臺的盈利模式
YouTube全球內容合作副總裁羅伯特·金科爾表示，網絡視頻很快就將占據互聯網流量90%的份額；到2020年，全球75%的視頻都將通過互聯網傳輸，或者直接誕生于互聯網。因此，積極探索網絡視聽產業特別是網絡視頻的市場運作模式尤其是盈利模式，已成為建構多樣化與主旋律和諧統一的網絡視聽空間的當務之急。
目前，網絡視頻的盈利模式主要有四種：第一是以視頻貼片形式為主的網絡廣告；第二是同無線服務公司或者運營商合作的增值業務；第三是優質內容的播放權出讓；第四是優質內容的收費觀看。
未來，視頻播放服務將會是互聯網平臺的標準功能，單純的視頻網站概念將會消亡，而集結優質投資、制作、渠道資源的網絡電視臺，才是合理的出路。網絡電視臺，是一個以社會化網絡平臺為基礎，向網民提供豐富視頻資源與信息的綜合性大型網絡互動平臺，可以將個人中心、社區、博客、微博等應用融入其中。目前，網絡電視臺的盈利模式主要有：網絡廣告、視頻點播、網友分享、流量變現和內容合作等。
長期來看，隨著網絡視聽覆蓋用戶數的增加及網民新視聽習慣的形成，網絡視聽產業將擁有比傳統廣播電視更大的市場空間。未來，網絡視聽產業將在資本運作中不斷整合，成為整個文化產業的助推劑。
