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高校工作匯報范文1
很高興在這萬象更新的XX年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業XX 收獲的喜悅和共同規劃XX年的新思路、新目標，為創造構建和諧社會，實現企業、個人社會效益和經濟效益的雙贏，未雨綢繆，共商發展大計。
現就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報。
在過去的一年中，在公司領導的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業較好的完成了預定銷售目標，電纜和流通銅應稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調控等諸多原因，國內市場經濟低迷，整個行業存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場背景下，銷售業績仍有所突破。這與公司領導的審時度勢和在座的各位營銷經理的努力與辛勤有著密不可分的關系，在此，請允許我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創新、開拓、發展的新理念、新框架，重新定位營銷戰略意識，強化企業品牌效應，把無形的營銷網絡鋪設到社會公眾心里，讓市場認識xx；熟悉xx；認可xx品牌。同時加強了與一些大型公司；國企；電廠；及電力系統的緊密合作，拓寬了銷售渠道 ，鞏固了市場份額，提高了企業知名度，提升了市場競爭力.
為適應現代化企業的需要，與市場充分接軌，公司在不斷挖掘社會資源的同時，公司的制度化建設也在逐步完善，更科學、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級考核，明確崗位職責，規范生產技術操作要求，強化品牌意識，嚴把產品質量關，減少用戶單位投訴率，對用戶反饋的意見認真聽取，追根溯源，發現問題堅決整改，并按制度嚴格處理責任人，杜絕因公司產品質量而造成市場信譽度的下降。
一元復始，又一個生機勃勃的新春已經來臨。展望XX年，讓我們團結在蔣董事長的周圍，用蔣董的指導思想，工作思路指引我們，不斷開拓進取，集思廣益，想方設法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強與各經營部和商務經理的溝通，提高工作效率，更新服務理念，改進我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考；同時也懇請外銷經理，對我們的后勤服務多提寶貴意見，便于我們揚長補短，不斷提高業務水平和能力，為公司的長遠發展出謀策劃，努力奮斗。
最后，讓我們在春節喜慶、祥和的氛圍中，緊密團結，共同奮進，發揚xx人自強不息的精神，圍繞企業的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業從今天的卓越走向明天的輝煌。
高校工作匯報范文2
一、以為指導，充分發揮主渠道作用，努力拓展干訓工作新局面
我校以為方向，以提高黨員領導干部素質為宗旨，按照省委、市委“人才強省”、“人才強市”的要求，拓寬了農村基層干部、婦女干部、理論干部、機關企事業單位管理人員的參訓面，大力推進了我縣人才資源向人才資本的轉變。以為動力，堅持用黨的精神和重要思想教育干部，按照“黨性修養，世界眼光，戰略思維，理論素養”及“三基本”、“五當代”來設置教學專題，學員通過學習，增強了踐行重要思想的自覺性。
今年，按照縣委干訓計劃，我校成功舉辦了農村支部書記和婦女干部培訓班，聘請了省上的專家作了專題講授，培訓干部167人。我們深入到機關、企事業單位，到鄉鎮舉辦重要思想、現代管理理論、法律、WTO知識等培訓班，共8期，培訓干部、公務員、管理人員800多人。同時，還充分利用現代多媒體教學設施，承辦了黨政網管理人員技能培訓，為廣電局、地稅局、建行、財產保險公司等單位舉辦了管理人員計算機培訓班，共8期，結業學員300多人。
二、積極適應新形勢，走多功能辦學之路，為地方建設培養合格人才
進入新世紀，應對新形勢，我校大力發揮自身比較優勢，拓寬門路，多功能辦學，年成績突出。
1、黨函教育工作穩步發展。今年，在黨函生源嚴重萎縮的情況下，仍招收了新生207人，其中法律、經濟管理專業本科生157人，村干部經濟管理專業大專生50人。我校今年有90名大專學員順利畢業，209名行政管理、經濟管理、法律專業本科學員即將畢業，為我縣三個文明建設輸送了高素質人才。
2、電大教育工作有新突破。學校充分利用電大網絡優勢，廣開辦班門路。一是為系統辦班：為政法系統、衛生系統舉辦了法學、衛生事業管理本科班。二是在鄉鎮中學擴建電視中專辦學點：今年我校與官升、東岳、瞿河、萬林、碧莊等鄉鎮中學新建了五個中專辦學點，招收新生460多人。年招收電大本專科新生196人，其中本科63人，?？?33人?，F在校生443人，(其中本科110人，?？?44人，中專89人)。同時，我校大專財會、金融、法律等專業92名學員已順利畢業。47名學員學習期滿，各項教學工作已圓滿完成，畢業在即，為我縣經濟建設和社會進步培養了實用型、復合型的人才。
3、劍橋少兒英語培訓規模擴大。少兒英語培訓班類增多，在校生規模擴大，培訓質量經上級管理部門檢查考核，獲得好評。
三、實行教學模式改革，推進教學科研一體化，努力提高教學質量
學校圍繞教學質量這個中心，以科學管理為基礎，以教學科研為動力，進一步改革教學模式，努力提高教學質量。
1、全面實行教學模式改革。面對知識經濟時代信息網絡技術的飛速發展，學校根據成人學員特點，進一步推進了教學理念、教學模式的轉移。加快從單一的紙介質媒體向數字化多媒體的綜合運作轉移;從封閉的課堂單向傳授理論知識，向開放的多渠道雙向交互式、對等式教學轉移。在集中面授輔導教學中，注意突出“三點一線”的教學特點。
2、大力推進教學科研一體化。堅持科研與教學并重，科研為提高教學質量服務的基本思想，鼓勵教研人員進行社會調查，作專題性科學研究，特別是結合教學內容、結合現實重大問題、結合縣委縣府有關專題進行社會調查，進行理性思考。學校對科研工作有成果者給予了獎勵。
3、進一步加強教學質量管理。提高教學質量是學校永恒的主題，學校非常重視，從教學計劃的編制，教師的選聘，教學時間的確定到考試工作安排，都周密布置。在教學部門值班的同時，學校堅持行政帶班制，加強對教學的全過程進行動態管理。通過學校領導的指導監督、部門及班主任對教學工作的檢查以及學員對教學工作的民主評議的三維一體的管理，保證了教育教學質量。
四、加強思想政治建設，強化內部管理，營造積極向上的工作氛圍
年，學校黨總支、行政，大力加強思想、組織、黨風廉政、文明衛生單位建設，進一步深化中層機構運行機制改革，建立健全規章制度，加強管理，保證了學校各項工程的順利完成。
1、加強思想、組織和作風建設。認真組織教職工深入學習了黨的和全會精神，扎扎實實開展了機關干部作風整頓和發展民營經濟大討論，學校被縣委評為工作先進單位。深入開展“四好”領導班子建設活動，學校班子團結、廉潔、風氣正，工作務實求真，富有創造性，被縣委評為“四好領導班子”。
2、認真開展文明衛生單位創建活動。學校認真貫徹縣委、縣府創衛工作會議精神，狠抓軟、硬件建設，堅持建管并重，標本兼治，徹徹底底治理了臟、亂、差，為我縣創建省級衛生縣城作出了貢獻。積極開展精神文明建設活動，努力辦好文明市民學校，積極采用會議、板報等形式進行普法、防非創衛、健康知識的宣傳教育，大力倡導尊師重教、愛崗敬業、艱苦創業精神，充分發揮工會等群團組織在學校建設中的積極作用，開展有意義的文體活動，積極參加縣委機關組織的各項政治活動和文體活動，展現黨校人積極向上的精神風貌。
3、進一步深化內層機構改革。年初全校教職工實行了競爭上崗，極大的調動了廣大職工的積極性，各項工作成效突出。如電視中專招生規模迅速擴大，各工作部門都完成或基本完成了年度目標任務。目前，為了處理好“規模”、“效益”與“公平”的關系，進一步整合各部門的人力、物力資源，學校決定對現行的部門工作運行機制實施方案作進一步修改。在廣泛征求教職工意見的基礎上，黨總支經過反復醞釀、討論，對科室的設置和部門年度目標任務等內容進行修定，學校決定中層科室精減為4個，即：辦公室、教學教務科、招生辦公室、中專教育科。新的改革、新的機制，更充分體現了責、權、利的有機結合，更能夠調動全體員工的積極性，更能夠營造積極向上的工作氛圍，更能夠把全校各項工作提升到一個新水平。
4、加強內部規范化管理。一是學校教職工實行了崗位目標管理。正式員工根據“三定”及競爭上崗、雙向選擇原則，科室負責人及科員分別與學校、科室在規定時間內簽訂年度崗位目標責任書，以此作為上崗的依據。聘用人員年初與所屬科室簽訂聘用合同，認真履行職責。年終綜合考核，獎懲兌現。二是建立、健全了規章制度。今年，建立健全涉及思想政治建設、創衛、綜治、精神文明建設、教務及教學質量管理、教職工學習、工作紀律管理等內容的制度20多個，為全校各項工作的規范運作提供了制度保證。
五、艱苦創業，勤儉辦學，努力改善辦學條件
高校工作匯報范文3
一、改變思想觀念，逐步融入人物
從在校學習到下基層工作服務，從剛到鄉村到沉下心來安恬靜靜、認認真真做一名及格的鄉村工作者，其中的堅苦遠比想象的多。剛到村時，心境比較急躁。對鄉村近況不調查;對鄉村政策的一知半解，卻又沒耐性認真去學習與鄉村相關的常識。因為這種工作立場，實踐工作中不免會碰到磕磕絆絆。在街道黨工委、組織部的教誨下，在村書記、村主任的指導下，經過多和村民接觸交流，我的思想逐步變坦蕩了，學會了多角度考慮問題，從村民的角度換位考慮問題等思想方法。本人成了名符其實的鄉村工作者，工作中碰到的阻力也逐步變少了。
思想觀念的改變還也離不開具體系統學習實踐常識。在空閑時間，經過認真學習、黨在鄉村的各類政策律例，再結合素日里的工作實踐，逐步積聚了常識，改變了思想觀念，摒棄了墨客意氣和一些不符合實踐的主意。毫不夸大地說，鄉村工作的閱歷會成為我終身享用不盡的人生財富。
二、工作步入正軌，多方面發揚效果
在鄉村工作服務的這段時間，親自閱歷村黨支部、村委會換屆選舉;村工業用地征用賠償工作;迎“衛生城市”、“文明城市”檢查、農業污染源普查等。閱歷了這些今后，對鄉村工作有了較深條理的認識，對今后開展響應工作有很大協助。下面分幾個方面來談一談鄉村工作：
1、當好書記助理
作為書記助理，除了協助書記完成日常的文檔處置、資料預備、活動籌劃、上級指導招待等工作外，關鍵是表現“助理”效果。凡事多想一想，多為村中發展提創新性建議。作為書記助理，必然要勤于考慮、多提建議，當好助手。
2、當好村委其他成員好伙伴
我在村負責民兵連長的職務，協助街道武裝部做好民兵連的工作。在閑暇時間，我會自動協助村委會其他成員做一些力所能及的工作。協助其他成員制造表格、電腦錄入、校正數據、籌劃活動等。
3、當好村民的服務員
下基層服務，就要“想人民之所想、急人民之所及”、“一心一意為人民服務”。素日里，村民有急事兒，一個德律風過來，我會盡快前往處理。雖然是一些瑣細的工作，如幫村民發個傳真、寫一些簡略的和談、電腦維修、鄰里糾紛等。認認真真為村民做點實事，村民就會把你當成貼心人。
三、工作領會
回憶過去一年的工作，我深深地領會到要做好各項工作，必需堅持做到以下幾方面：
1、做好身邊的每一件小事
鄉村工作的總體特點就是：瑣碎、冗雜、反復。反復地做相似的工作，會使人發生膩煩心情，并且會繁殖應付心思。在這種狀況下，最好的辦法就是以愉悅的心境、探究的目光去從新審閱面前的工作，這樣就會發現其中的樂趣、找到處理問題的較好辦法。反復地做好每一件工作的進程，自身就是一個錘煉意志的進程。把擺在面前的每一件小事做好后，就會發現本人某些方面的才能也獲得了提高。
2、在鄉村工作，要“走進去”，更要“走出來”
在鄉村工作，有這樣的體驗：工作情況比較閑適，緊迫感不強。這就會讓長期工作在鄉村的我們發生一種惰性，墨守成規地做日常工作，仿佛是順應了鄉村工作，其實是被鄉村的生活情況、工作方法同化了。我們組織部部長曾說過：大學生下鄉村，關鍵是為鄉村帶去一種全新的精神面貌和工作方法，而不是被鄉村固有的所同化。不然，本人的一些優勢就會漸漸消逝。因而，習氣了鄉村生活今后，要實時警醒本人，不斷留意言行舉止，從鄉村中一些不太好的道理中抽身出來。多想想如何應用大學所學為村民做實事，比方互聯網常識普及、司法常識宣傳等。正值建立社會主義新農村如火如荼期間，沉下心來想想我們能為新農村建立做些什么。
3、增強學習實踐、實時發現并補償不足
高校工作匯報范文4
為完成公司20__年各項生產任務而努力——在公司施工生產動員暨推進“成本效益年”活動大會上的報告
王守河
（20__年5月10日）
各位領導、同志們：
20__年是我公司在新的形勢下，繼續深化企業內部改革，努力實現可持續發展的關鍵一年。從年初開始，在公司生產形勢十分嚴峻的情況下,各級干部能夠自覺站在公司發展的高度，在公司黨政班子的帶領下共謀公司改革和發展大計。廣大職工也能認清形勢，轉變觀念，積極行動起來，認真貫徹落實公司一屆一次職代會精神，圍繞公司“成本效益年”的主題活動和公司改革的整體思路，扎扎實實地開展各項生產工作，保持了良好的精神狀態。通過公司上下的共同努力，各項工作取得了階段性進展。目前，內、外部市場的活源正在逐步落實，各項施工生產工作正陸續全面展開，公司的生產形勢明顯好轉。隨著后續活源的落實，完成公司全年的生產目標大有希望。
一、公司當前的生產形勢
今年公司一屆一次職代會，我們確定了完成施工收入3.5億元的生產目標。其中，油田內部2億元，外部1.5億元。從目前活源的落實情況看，油田內部項目可能有所欠缺，但我們要爭取用外部活源進行彌補?？傊?，公司3.5億元的生產指標不能動搖，而且要力爭有所突破。隨著油田內部第二批招標項目的落實，公司已經承攬到工程項目34項，工作量2.2億元。其中油田內部工程27項，工作量1億元；外部工程7項，工作量1.2億元。最近，外部市場開發又有新進展，五分公司跟蹤的沈大高速公路、三分公司跟蹤的加格達奇至漠河公路即將簽訂合同，這兩個項目的工作量大約在5000萬元左右。這些來之不易的活源，是公司上下團結協作、共同努力的結果。市場開發部和一分公司、五分公司、六分公司等單位作了大量、艱苦、細致的工作，取得了十分可喜的成效。1-5月份市場開發部在外部市場共投標25個項目，中標4個，2個項目正在評審中。目前還有內蒙的繞城公路、江西省信豐到定南公路、吉林的白山公路等4個項目正在跟蹤，這些項目的工作量大約在1億元左右。油田內部正在跟蹤的項目大約在20__萬元左右。這些消息對我們公司來說是非常令人振奮的，但我們也應該看到，和公司的施工能力相比，活源仍然不足。況且，從已經落實工程項目的情況來看，點多面廣，項目分散，在施工管理上不利于生產的組織與協調。油田內部工程項目，存在著計劃下達晚、圖紙到位晚、開工時間晚等諸多不利因素，有些項目資金不到位，受征地、動遷、土源等多方面因素的制約，遲遲不能開工。外部項目要求標準高，人員、設備投入大，造成內部設備、運力緊張。這些不利因素的存在，給完成全年生產經營目標帶來了較大的難度。因此，下一步的工作重點主要有兩個方面，一是要加大項目跟蹤和活源落實力度，做好市場開發工作。吉林、內蒙、南京等外部市場要爭取再承攬到一個億的工程。油田內部市場也要千方百計多爭取一些活源。二是要加大生產組織與管理力度，全力以赴抓好生產運行，把承攬到的工程項目優質、高效地完成好。
二、需要采取的措施
為了圓滿完成公司今年的生產任務，我們必須采取切實有效的措施，做好如下工作：
一、狠抓施工前準備，做到“六個超前”。根據公司活源少、項目分散的生產形勢，我們必須全力做好施工前的各項準備工作，做到“六個超前”。一是技術準備超前。施工大干，技術必須先行。在工程沒有正式開工前，首先做好技術交底、圖紙會審、恢復定線等技術方面的準備工作，為工程開工創造條件。二是項目管理的組織準備超前。要完善項目管理組織機構，健全各項管理制度，形成網絡。同時要落實責任，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標。三是人員準備超前。要配齊配全工程施工所需的管理人員、技術人員、操作人員，并做好這些人員的上崗培訓工作，提高施工人員的整體素質和業務水平。四是設備準備超前。要做好現有設備的檢修保養工作，保證設備的完好率，做好隨時調用的準備。五是材料準備超前。目前，材料招標工作已經完成，下一步要重點做好材料計劃和備料工作。各分公司在拿到工程圖紙后，首先要做好材料計劃，報給物資供應分公司。物資供應分公司要根據每個項目的工期安排做好材料進場的總體計劃，并認真組織備料，對重點工程所需材料要重點保障，確保施工需要。六是機關、后線服務超前。在為基層服務方面，機關和后線應做出表率，工作要有超前意識，深入現場，靠前指揮，提前做好為前線服務的各項準備。從當前開工的情況看，有些單位對施工準備不夠重視，行動遲緩，標準不高，工作粗放。希望這些單位能立即整改，充分認識到施工準備不但能爭取時間，也能出效率、出效益。
二、大力承攬活源，狠抓計劃落實。根據公司目前的活源狀況，全公司共有30個項目經理部，其中已經落實施工項目的有20多個，還有近10個項目經理部沒有施工項目，無法發揮應有的施工能力。為此，在工程任務的承攬方面，市場開發部和各分公司要繼續加大待尋項目的落實力度，重點項目重點跟蹤。油田內部項目應加大與油田公司、管理局的溝通力度，依靠建設集團，搞好協調，統一運作。在計劃的執行方面，生產協調部要統籌安排，加大力度，突出全局性和嚴肅性。外部工程計劃管理要突出宏觀性，重點控制每月的工期紅線；油田內部項目的計劃要細化到每個分項。各分公司要根據公司的總體安排，結合各自工程的實際進展情況、工程量的多少，對剩余工程量倒排施工計劃，確保當天任務當天完成。從四月份的生產組織來看，有些單位在計劃的執行上缺乏緊迫感，缺乏搶的意識，致使生產組織松散，工作麻木遲鈍，進度緩慢。希望各單位要多想辦法，創造條件開工。否則，盡管有后續活源，恐怕在時間上也要來不及。因此，生產協調部要加大計劃執行過程中的檢查與考核力度，各分公司和項目經理部要抓緊制定出科學合理、明晰嚴謹的生產計劃，并按此組織實施。對不能按時完成施工任務的單位，要給予處罰，直至清除現場，更換隊伍。
三、狠抓技術質量管理，打造精品，提高信譽。技術質量工作直接關系到公司的形象和信譽。因此在技術質量管理上，要從以下幾個方面做好工作。一是從思想入手，突出強調責任意識和質量意識，針對過去存在的返工現象和質量問題，尤其是一些質量通病，對職工進行質量意識
教育，徹底消除職工思想上深層次的質量隱患。二是對公司確定的五個重點工程，必須嚴格按標準組織施工，大幅度提高工程質量，確保用戶滿意。各采油廠的工程，施工隊伍較多，各單位要將其視為公司的形象工程、信譽工程，認真對待，加倍珍惜，必須靠我們過硬的質量、可靠的信譽達到用戶滿意。三是公司技術質量部門要重點加大施工過程中技術指導和質量檢查力度。完善施工技術要點和施工工法，加強技術指導，對關鍵工序要親自到現場進行技術交底。同時，公司質量部門要與基層單位簽訂質量目標責任狀，將質量責任和目標落實到人。對質量不合格的單位和項目，要嚴管嚴罰。四是質量管理要實行專人負責制，做到全員參與，全過程監控。各分公司要成立自檢小組，完善自檢制和抽檢制，抓好樣板起步，對各分項工程設專人檢查，嚴把工序交接關，質量不合格決不能進入下道工序。今年，我們把林源路、宏偉園區道路工程、南一路、中八路、局廣場列為重點工程，必須精雕細刻，打造精品，確保創優，樹立公司良好的信譽和形象。
四、加大施工過程中人、機、料的組織與協調力度，確保各項工程按期完工。生產組織與協調是否到位直接關系到工程能否如期完工。今年，在項目協調上，首先要突出主次，明確主責單位和附屬單位，改變過去由于主責單位和附屬單位之間責權不明導致雙方相互推諉、扯皮的現象，造成不必要的損失。其次，在單位協調上，要突出全局意識和協作精神，強調準時正點。工程施工單位要按照公司的整體要求，科學組織生產，保證人員、設備和材料的合理調配，做到有令必行，講求時效。配合單位要全力以赴，隨叫隨到，保證工程施工單位的生產需要。從近期生產協調的情況看，個別單位還存在生產指令不暢通的現象，對公司的生產安排傳達不到基層，得不到落實。今年，生產協調的關鍵是抓效率、抓效果，堅決不允許出現拖著不辦、應付了事的現象。第三、公司有關部門要各負其責，大膽管理，團結協作，提高服務水平。要立足一個“實”字，說實話，辦實事，求實效，樹實風。務求高標準、高水平、高效率。下一步我們將繼續推行現場辦公，并在內容和形式上給予豐富，真正為基層解決實際問題，把工作抓實抓細。
五、加強現場文明施工管理，樹立公司的品牌與形象。施工現場是公司施工管理的窗口。加強現場管理是樹立公司形象的有效手段。各單位要按照公司生產協調部下發的《現場文明施工管理辦法》的有關要求，按照規格化的標準，認真抓好落實。現場管理不是做樣子，而是施工動態管理的切入點，是施工單位生產管理的基礎。雜亂無章的現場不會管理出優質工程，不會鍛煉出好的施工隊伍。因此，施工現場管理必須上水平、上臺階，做到忙而不亂，井然有序，樹立好公司的品牌與形象。目前開工的幾個項目，有的現場管理比較混亂，標準不高，程序不清，忙亂無序，體現不出專業隊伍的施工水平。各單位必須引起足夠重視，立即整改。公司近期將組織全面檢查。
六、嚴格控制工程成本，提高經濟效益。低成本、高效益是施工企業的永恒追求。在生產管理過程中，我們應該始終把經濟效益放在首位。第一、要引導職工樹立過緊日子的思想，把“成本效益年”活動落到實處。在生產組織和施工管理過程中，要處處精打細算，事事講究節約，從一點一滴做起，嚴格控制成本。第二、要做好挖潛增效工作。做到干與算并重，賺與省結合，發動職工結合本職工作，節支挖潛。第三、要制定成本控制計劃和措施。一是要做好成本預算支出的審核，該由公司審核的一定要履行手續；二是要加強成本的動態控制，分解成本指標，落實到項目，落實到責任人；三是定期進行成本分析和檢查，勤考核硬兌現，保證成本控制計劃目標的實現。
七、加強安全環保工作，推進HSE管理體系的運行。安全環保工作是一切工作的前提和基礎。各級領導和干部職工要引起足夠的重視，做到常抓不懈，警鐘常鳴。今年，管理局要加快推進ISO9000、HSE、OSH和ISO14000一體化工作，并把我公司列為建立和實施“四位一體”管理體系的單位。安全環保部和各基層單位要結合本單位的行業特點和生產實際，抓好體系的運行。并采取切實有效的措施，確保安全環保工作上水平。第一、要加強對施工人員、設備操作人員、駕駛員進行安全教育，強化職工和民工的安全意識。第二、要采取必要的安全防護措施，重點崗位要加強技術培訓，合格后方可上崗。第三、要按程序按標準組織施工，杜絕違章操作的行為。第四、在公共場所、樓區附近的施工項目，要采取有效措施，減少噪音，注意防塵。第五、要加大檢查和獎懲力度，安全環保部要定期檢查，不定期抽查，對安全事故的責任人嚴肅處理。真正讓制度得到落實，讓措施見到實效。
三、下一步工作安排及要求
根據公司目前的生產形勢，針對下一步生產工作講幾點要求：
一、要加強領導，明確分工。根據公司今年活源少、項目分散、開工時間晚、工作量大、個別項目動遷難度大等實際情況，必須加強施工生產的組織和領導。首先，公司領導要分片包點，有重點、有目標地深入工地，對工程項目包質量、包工期、包安全。分公司領導也要包點包隊，明確分工，深入現場，靠前指揮。各分公司生產副經理要立即住進前線，跟班作業，解決具體困難。
二、要樹立時間觀念，增強責任感和緊迫感。從現在算起，有效施工時間僅有五個月，全公司平均每月要完成7000萬元的工作量，才能保證全年生產目標的實現。各級干部要充分認識到今年生產形勢的緊迫性，引導廣大職工樹立時間觀念，增強職工的責任感和緊迫感。各分公司要利用春季雨少的有利時機，緊鑼密鼓地安排生產，搶前抓早，盡快開工。要打破常規作息時間，每天早晨4點半必須到現場，組織生產會戰，掀起施工。各單位決不能存在活少推著干的心理，要速戰速決，不能搞持久戰，寧可提前完工等活干，也要按照公司規定的時間完工，為后續活源的施工做好時間儲備。此外還要引進內部競爭機制，對不能按期完工的項目，要拿出來交給沒活的單位施工。
三、要樹立生產協調部門的權威性。公路施工季節性強，在生產組織過程中必須要樹立生產管理部門的權威性，保持各項生產指令的暢通。各級生產管理干部要靠前指揮，服從大局，真抓實干，敢于負責，保持政令暢通。對生產過程中頂著不干、拖著不辦的現象，要堅決杜絕。
四、要注重效率，狠抓落實。各項工作只有落到實處，才能見到實效。在施工管理過程中，各級干部尤其是生產管理干部要轉變工作作風，辦事雷厲風行。要強化紀律約束，令行禁止。在生產協調方面，要注重提高效率，杜絕推諉扯皮現象。同時，工作要高標準，嚴要求，把各項工作落到實處。
五、要加大監督檢查力度。在生產全面展開后，公司將采取切實措施，成立督查小組，深入施工現場，對施工中的技術、質量、進度、安全、現場文明施工等情況進行全方位、全過程的跟蹤檢查，重點檢查私自外雇設備、私自采購材料、虛報工程成本等現象。公司閉路臺要跟蹤報道工程進展的有關情況，對完成好的單位進行表揚，差的單位給予曝光。
高校工作匯報范文5
廣告公司市場營銷部工作匯報暨明年工作計劃
“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！? 2017年度的工作即將結束，這一年是市場營銷部人心穩定、穩扎實打的一年，這一年大家克服各種困難，特別在領導的大力支持下，完成了很多由不可能到“干的漂亮”的工作，這一年是有意義、有價值、有收獲的一年。現將本年度工作匯報如下：
一、 業務指標完成情況
根據年初制定的任務指標，結合市場實際情況將指標進行分解，并實現了全員銷售，基本做到了周周有單量，月月有進賬。本年度共完成業務XX單，完成合同額XXXX元，實收現金XXXX 元，實收XXX券，未收尾款XXXX元，營銷部完成XXXXXX元，客戶售后部完成XXXX元，綜管部完成XXXX元。并實現了全員銷售，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元。
本年度共播放公益廣告40條，拜訪客戶近XXXX家，已達成長久大客戶近十家，如XXXX、XXXX等。本年度共張貼后視窗XXXX張，自X月XX日至年X月XX日，XXXX滿位。
二、銷售人員行為規范的過程
2月底，在公司的安排下，將現有人員進行重新調配，我由售后部調至市場部，任營銷經理，三月份重新整理團隊，首先，穩定員工思想，明確責任，表明態度，樹立職業責任和職業義務的意識，摒棄之前“混日子”的工作狀態，制約負能量行為，增強企業理念與團隊精神，實行績效考核，實現多勞多得，完善日報表和晨會簽到記錄，時刻關注業務員工作動態和去向及思想變化，遇事不推諉，顧全大局，勇于承擔，無論夏季炎熱還是冬季寒冷，都能保質保量完成工作任務，好的開端必有好的收獲，高素質的營銷團隊才能保障高效率的業績。
三、完成工作情況
1、為更好的使廣告業務規范化、合理化、科學化，加強廣告業務信息流程，規范業務人員行為，提升廣告經營質量和效益，實現全年廣告業務經營目標，制定了《廣告銷售業務管理規定》，后又不斷完善，做了三次修改補充。
2、修改完善價格目錄，印刷1000冊宣傳報價單，后經多次反復推敲，制定了目前最新報價單。
3、多方摸底后視窗印刷行情，再比較，將后視窗成本由去年的每張XXXX元降至XXXX元，僅2017年為公司節耗X萬多元。
4、 4月份，由X總牽頭，與XXXX簽訂廣告協議，并對業務員進行業務拓展培訓，實現資源共享。
5、5月份，配合售后進行終端系統升級和聯通費用的收取，升級后有效的提高了LED頂燈的在線率，保障LED頂燈廣告的正常。
6、6月5日，配合運管做好高考保障工作，利用LED頂燈并增大頻率播放宣傳標語，加大宣傳動員力度。
7、 七月份，為保障創城工作的順利進行，利用LED頂燈播放宣傳標語，與售后配合，及時更換殘破后視窗廣告，并利用評價器語音推送高溫預警信息等。
8、 7月29日，經公司多方協調，與運管及各地運輸公司交涉溝通，經售后全力配合，大家齊心協力，克服高溫天氣，在一周內，順利完成XXX、XXX、XXX、1100輛XXX后視窗廣告的印刷及張貼工作，認真做好備案，交付客戶驗收，由售后進行合同期的維護。9月28日，進行XXX刊面同心區域換刊XXX輛。11月7日，接到XXX再次換刊任務，當時時間緊，任務重，售后部XXX和XXX正在重慶外出培訓學習，大家群策全力，在人員少的情況下，合理安排張貼進度，各區域同時開展工作，總公司也及時派遣人員協助，與11月14日，按時交付客戶驗收。此單額為所有業績里最高合同額。
9、 8月5日到8月8日，營銷部與售后部全力配合，按照盛天彩數字科技股份有限公司承辦文化創意節的工作要求，我部人員加班、值班，事無巨細的完成公司交付的所有工作，并從中學習了很多文化產業知識。
10、 8月17日，結合上半年營銷策略和綜合業績，決定做一次地毯式銷售，為年度業績做沖刺，立下“大干一百天，突破百萬元”的銷售目標，通過制定國慶節促銷方案等方式，在11月底提前完成了百萬元的目標，截止今天，業績額每天都在不斷增加。
11、 9月20日， 由XXX對大家進行盛天彩業務擴展培訓，擴展業務包含：平面設計、門店設計、展館布置、展會服務、空間設計、企業宣傳片、畫冊等大范圍的業務知識，讓大家思維洞開，并與11月11日，承接了XXX的開業慶典，從宣傳片的制作，到節目的選排，到整個會場的布置，到圓滿的完成，到后期被市場所認可和贊揚，由不可能到一定能，使我們的業務不再單一化。
12、11月10日，由售后部協助，召集XXX公司雷鋒車隊 XXX輛車，安裝XXX套座椅套，對座椅套廣告試運行，交由售后部進行維護和反饋。
任重道遠，再接再厲
公司的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的，建立一個良好的銷售團隊和一個好的工作模式是工作的關鍵。2018年的工作怎么干，任重而道遠，在捕捉市場信息的前提下，制定強有力的市場方案和銷售策略，是工作的重中之重，現將工作計劃如下：
一、業務指標的分解和完成
1、市場分析：根據市場容量和個人能力，揚長避短，結合2017年全員銷售的優勢，客觀的制定出2018年的工作任務指標，公司定年度業績任務指標為XXX萬元，市場營銷部為XXX萬元。
2、市場營銷部人員指標分解為：每人年業績指標為XXX萬元，每人月業績指標為XXX元，其他（如開業慶典、總公司自有資源利用等）XXX萬元。其中每人XXX萬元的業績指標可分為上半年和下半年分兩次進行考核。
3、逐級簽訂指標完成責任書。部門與公司簽訂，員工與部門簽訂，簽訂指標責任書后，將嚴格按照《績效考核辦法》，對績效計劃、績效執行、績效評估進行細化式考核。
4、總公司業務擴展。（指標XXX萬元完成項目）充分利用總公司現有資源，如多媒體展項、品牌策劃、宣傳片的制作、展板設計、欄目包裝、開業慶典等，使業務更靈活，多樣化。其次，創新業務的拓展，如：與電視合做電競類游戲項目等。
5、形成實物產業鏈。目前存在實物抵頂，積壓卡券，變現困難等問題，大家多方尋找渠道或者第三方，盡可能形成有效的產業鏈，盤活資金。
6、業務。針對目前鹽池、XXX、XXX、XXX沒有專職營銷人員，訂單量少，意將鹽池、同心、紅寺堡三地廣告業務予以的形成承包出去，有效提高營銷額。
7、目標市場定位。區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
8、客戶資源整合。每天認真填寫日報表和晨會簽到表，定時對客戶信息進行整理和總結，促使潛在客戶從量變到質變，對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，可適當送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進與客戶的感情，更好的交流，為業績的產生奠定基礎。
9、制定出月工作計劃和周工作計劃，做到事實匯報，實時跟訪。并及時與綜管部核對業績數據。
10、擴大銷售隊伍。目前本部門人員只有三人，意再招聘業務員兩名，業務策劃人員一名。用好的人，用對的人，用積極向上的人，不斷完善公司的人員配置和銷售隊伍的建設。
11、加強業務培訓。定期開展業務培訓，充分掌握公司銷售政策及營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
12、全員銷售。市場部人員無私協助售后人員開展業務，根據各市縣實際情況，分析市場，并給予明確的指導銷售思想、思路、方法，鞏固銷售力，提高業績指標。
13、置換辦公場所。隨著團隊的不斷成長，運管局的辦公室已不適合公司長期辦公，意向與房地產公司合作，以置換的形式為大家調換更好的工作場所。
二、開心工作、快樂生活
1、工作的目的是為了生活的快樂。工作不僅僅是謀生手段，更是實現自我價值的過程，以正確的心態對待和評價工作，可以使生活更充實，更有滿足感。
2、為豐富員工業余生活，緩解平時工作疲勞，利用周末或者小長假，組織員工進行戶外拓展，條件允許的情況下可外出旅游，促進員工之間的團結和友誼，激發員工參與公司各項活動的熱情。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績的取得離不開公司的正確領導，也離不開各部門的大力協助和支持，肯定成績的同時，總結過去的得失。新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰，我們將與時俱進，做到有壓力，有動力，我相信，市場營銷部明年的業績將是芝麻開花節節高！
祝大家新年快樂，闔家幸福!
高校工作匯報范文6
第一次實踐，第一次工作，使我明白現在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們為以后的生活打下堅實的基礎。
一掙錢的辛苦
整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二人際交往
在這次實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的體會。
酒店就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協作。
三管理者的管理
在一個酒店里面有許多的管理員，他們就如同我們學校里面的領導和班上的班干部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬于自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異，面對不同的員工要有不同的管理方案，這樣你的員工才會服從你。
四自強自立
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這一個月的實踐中也讓我懂得了自強自立。凡事都要靠自己，現在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這一個月的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調，腳上的病痛，天氣的炎熱，身上的痱子，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰勝了自己，我也能自強自立。
五專業的重要性
選擇學烹飪專業的我，在這次實踐中自然也比較關注和自己專業相關的事物。雖然在廚房我只是一個打荷的，但是能把我在學校學到的知識真正的運用出來也使我頗然起勁。在學校上課的時候，實踐的時間一般都比較的少，自己對專業的掌握大多屬于理論的部分，在實際的操作當中有時根本就利用不到。這使我明白如何把自己學到的理論知識與實際操作結合起來是一個非常重要的環節。所以我們要更好的學好我們的專業知識，為我們以后的工作打好更為堅實的基礎。
六我是蟻族
在這一個月的實踐中，由于我們工作的地方到我們的住處還有一段的距離，所以我們都是做公交上班，下班的時候走著回宿舍。就這樣我好像也成為了蟻族中的一員，也融入到了蟻族中的生活。這樣的生活也過的有滋有味的，我在想我獎來的生活會是這樣的嗎？在將來我會怎樣去看待我的工作，怎樣去看待我的生活。
七認識來源于實踐
