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冶金裝備市場分析范文1
關鍵詞：直縫埋弧焊 UOE焊管 JCOE焊管
中圖分類號：TG43 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）004-016-02
目前，國內外生產大直徑直縫埋弧焊管的生產工藝有UOE與JCOE兩種生產工藝，兩種生產工藝僅成型方式不同，而從焊縫的內外焊工序開始直到后部的平頭倒棱，擴徑，水壓試驗，超探，X探，端頭探傷，測長稱重，噴印標記，防腐3PE，3PP處理等約2/3以上的工序都是完全相同的，現就這二種不同的成型方式比較如下。
1 生產能力比較
分別按管長12.2m及18.3m對兩種機組小時生產能力進行比較如表1。
按不同代表規格計算主機年生產能力計算，取年工作小時為6000小時，設備利用系數取K=0.85。
由表2可見，UOE機組比JCOE機組生產能力大，其原因主要是，JCOE在成形時每半個圓周上（C型）壓下5～7次，整個圓周上壓下11～15次，而UOE機組，在U成形及O成形機上各需壓下一次。雖然壓下速度不同，但其小時生產能力上約相差3倍。
2 1420mm規格UOE與JCOE機組主機能力比較
以 1420mm機組為例，對UOE成型方式及JCOE成型方式的主機能力進行比較，見表3。
從表3可以看出：
（1）UOE與JCOE的彎邊機成型壓力相差不大。
（2）定位預焊機：UOE機組的管縫開口為零，設備較簡單，JCOE機組的管縫開口為100mm設備較復雜。
（3）主成型機：
UOE成型機壓力大72000t，工作頻率為23～34次/時。
JCOE 壓力小，6500t，工作頻率高：150～200次/時。
3 焊接設備與精整配套設備的比較
UOE與JCOE機組的后部焊接與精整設備基本相同，均需與主機能力匹配。按60萬t/年配套的焊接及精整設備臺數比較如表4。
4 投資比較
按照全部引進國外技術及裝備估算：
一套60萬t/年UOE工廠總投資約30億元人民幣。
一套15萬t/年JCOE工廠總投資約6億元人民幣。
如果JCOE采用現有沙鋼番禺JCOE方式，全部采用國產設備，其主機設備投資約1.2億，總投資預計4億元。如果UOE采用國內外合作設計制造，全部投資可以降低到約15～20億元。
5 結語
JCOE 機組適應于小批量、多品種（規格）的生產，UOE 機組適應于大批量、單一品種（規格）的生產。JCOE 機組的生產率較低，而UOE 機組的生產率較高。
根據近年來的市場需求，對于生產廠家來講選擇哪種生產方式，需要明確其產品定位，進行詳盡的市場分析，不用單方面追求產量，而是應更多地關注產品品質及結構的調整進行差異化發展。
參考文獻：
冶金裝備市場分析范文2
1鋼鐵工業
近年來我國鋼鐵工業發展迅速,1992年鋼產量超過8000萬噸,居世界第三位,1994年鋼產量超過9000萬噸(為9153萬噸),躍居世界第二位。據發展規劃至2000年,我國鋼產量將達1~1.2億噸,可能居世界首位,發展前景很好。但是,我國鋼鐵工業在前進中問題也不少。郭廷杰在文章中,分析了當前鋼鐵工業存在的主要矛盾是:產品品種、質量還不能滿足需要;企業勞動生產率低、消耗高、缺乏競爭力,能源供應仍是薄弱環節,節能任務艱巨。作者認為造成這些矛盾的主要原因是企業結構不合理,主要表現在:企業規模偏小(年產100萬噸以上鋼鐵企業產量僅占總量的62.7%),設備容量小(1990年全國縣以上鋼鐵企業,高爐平均爐容103米”,電爐4.43噸,轉爐23.27噸,約為發達國家的十分之一),企業組織結構不完善,部分企業仍使用二次化鐵煉鋼(1991年達870萬噸),并為嚴重浪費資源的小高爐和土法煉焦提供了市場,企業機構龐大、臃腫,嚴重影響勞動生產率的提高和經濟效益的改善。文章對造成上述情況的原因進行了分析,提出了加強宏觀調控、完善市場機制,向經濟規模和集約化經營發展,以大鋼廠為核心組建冶金集團公司,主輔分離,發展第三產業等建議。紀貴東在文章中分析了我國鋼鐵工業勞動生產率狀況〔2〕。指出:1992年全國鋼鐵企業職工298萬人,年產鋼8000萬噸,人均26.8噸,大體相當于日本的1/25,美國的1/15。國內最好企業(寶鋼)達人均200噸,但比日本新日鐵687噸/人•年,韓國浦項657噸/人•年,仍低得多。作者認為勞動生產率低的原因:技術裝備水平低,企業生產結構不合理,輔助生產及后勤服務龐大,企業組織管理機構重疊低效,職工素質不高,就業壓力大。就提高勞動生產率提出應從提高裝備水平、改革用工制度、強化現代管理、提高職工素質、分離輔助作業和后勤服務、發展第三產業等方面深化改革。
郭廷杰還就我國鋼鐵工業節能問題進行了探討。文章指出:我國1990年重點鋼鐵企業噸鋼可比能耗為977公斤標煤(其中寶鋼為810,首鋼為875),而同年日本全國噸鋼可比能耗為629公斤標煤。文章按主要生產工序分析了節能措施和潛力。如采用大容量節能型焦爐、干法熄焦、余熱調濕加煤,采用超堿度燒結礦和酸性球團礦相配合的節能型爐窯和大型設備;采用精料、高壓爐頂、余壓發電、富氧噴吹等高爐節能措施;淘汰平爐、發展直流電弧爐、轉爐復吹、爐氣回收和鐵水預處理;大力發展連鑄;發展熱裝、直接軋制、連續軋制及節能型加熱爐,等等。作者在此基礎上對我國2000年鋼鐵工業能耗作了預測,如高爐、轉爐聯合企業產鋼占70%,電爐鋼占30%,全國大型鋼鐵企業噸鋼可比能耗可降至640公斤標煤,略低于日本水平。文章還就近年鋼鐵工業節能途徑和措施提出了一些建議,如加強科學管理和科技節能,大力推廣結構節能(壓縮二次化鐵煉鋼和平爐煉鋼,取代土焦等),擴大企業規模,鼓勵大中小企業協調發展等。
鄭碩生就鋼鐵企業發展戰略的幾個問題進行了探討。綜述了信息與工程咨詢、技術進步和企業文化作為鋼鐵企業發展戰略的重要內容所具有的決定性作用。指出信息是企業競爭獲勝的重要因素,工程咨詢是實現決策民主化、科學化和程序化的重要保證。技術進步是企業提高經濟效益的重要手段,要制定鼓勵技術進步的政策、加強考核、保證必要的科技投入,確定技術進步的戰略重點(擴大品種、提高質量、節能環保、綜合利用以及高起點的技術改造),技術選擇的原則應包括基礎技術原則(材料、能源、信息)、主導技術原則(高、新技術)和先進、適用與經濟合理性原則。企業文化是現代管理思想指導下形成的管理方式,其實質是重視人,重視職工的意識和觀念,激發其進取和創造精神,要鼓勵職工形成企業的價值觀,發揮領導模范行為的作用,增強職工對企業的凝聚力和歸屬感,并不斷根據形勢發展創新企業文化。
2有色金屬工業
1994年我國有色金屬工業繼續發展,全年十種有色金屬產量達375.2萬噸,比上年提高7.5%,由于市場行情看好,整個行業經濟效益明顯提高。
宋永高就我國鋁工業發展戰略的一些問題進行了探討。文章認為:我國鋁土礦資源并不豐富,世界人均4.45噸,而我國人均僅1.45噸,按目前開采水平我國鋁土礦資源可開采130年(世界200年以上),隨著生活水平提高,如人均耗鋁由0.6公斤提高到下世紀中期的3.5公斤,則只可開采50~60年,應重視資源保護和節約。關于鋁工業發展原料選擇問題,認為將是國內國外兩種資源并重,指導思想應是效益原則,國內企業面臨激烈競爭。關于鋁工業布局問題,作者認為利用國外鋁土礦生產氧化銘比進口氧化鋁合算,故氧化鋁基地除國內靠近資源建設外,必將在東部沿海建設,以處理進口礦和其它鋁資源,電解鋁廠布局應考慮原料、電力和市場,利用國產氧化鋁的電解鋁廠應重點在中部和西部,利用進口原料則應布局在東部,并隨著東部能源(核能)條件改善和靠近市場,東部將會發展迅速,隨著鋁制品由為國防服務轉向民用為主,鋁加工業由“三線”向沿海轉移趨勢將會繼續存在?？傊?鋁工業布局東移將是必然趨勢。蔣緒斌在文章中〔6〕,對原蘇聯鋁工業作了全面介紹,原蘇聯是世界鋁生產大國,1989年生產氧化鋁350萬噸,原鋁238萬噸,產大于銷66.5萬噸,對國際鋁市場影響很大。原蘇聯解體后,一方面大量拋售鋁,以緩解國內經濟困難,另一方面鋁工業面臨成本上升、裝備老化、供銷渠道(原各加盟共和國之間)受阻等問題。作者認為對我國的啟示是:要有一個穩定的政治經濟環境,搞好鋁電結合,發揮規模效益,加強與原蘇聯各國的鋁業合作。丁立言在文章中〔了〕,介紹了發達國家再生鋁情況,指出80年代以來,由于再生鋁能耗僅占原鋁生產的5%,普遍重視再生鋁的回收,再生鋁在原鋁中的比重,1980年為21%,1987年為27%,1992年達36.7%,其中日本達98.74%,意大利、美國、墨西哥等均超過50%。
萬臻新就我國銅工業發展問題作了分析〔8〕。文章指出:我國銅工業發展較快,銅產量由1952年的1.05萬噸,發展到1990年的50多萬噸,年平均增長7%。但我國銅消費增長更快,長期以來我國銅自給率在50%~60%,據預測至2000年我國銅消費量可達125~185萬噸,供需矛盾還將擴大。我國銅工業發展艱難,探明尚未利用的銅資源豐度不夠,建設條件不好;現有銅礦山困難重重,難以在40萬t/a含銅量基礎上有大的發展;廢雜銅回收利用不力。作者提出:發展銅工業首先必須立足于國內,重視原料工業建設,鑒于銅礦山建設還貸期長(15~20年),國家應加大投資比重,實施優惠政策,并在建設方針上深化改革,積極對現有企業進行技術改造,一般可節省投資和縮短建設周期30%,作好廢雜銅的回收與利用,我國再生銅產量約占25%~30%,國外可達60%~70%;充分利用國外資金和資源,以進口銅精礦為主,適當進口銅廢料、精銅和銅材,滿足國內需要。曹異生就當前銅熔煉建設過熱問題提出異議〔9〕。文章指出:1991年我國粗銅生產能力42。71萬噸,當年產粗銅38.46萬噸,達實際能力90%,但1992年起,銅熔煉廠建設掀起,據調查已開工擴建和新建19家(新增能力26.51萬噸),即將開工建設的14家(新增能力35.9萬噸),設想準備建設的還有9家(可新增能力69.3萬噸),如全部建成粗銅生產能力將達173萬噸,為現有能力的4倍,生產能力將居世界首位。文章對建設銅熔煉廠基本條件(主要是原料)進行了分析、經詳細計算,國內至2000年礦山銅含量生產能力僅46萬噸,產量水平40萬噸左右;由于我國銅白給率僅64%,長期靠進口彌補(至1991年已系計進口550萬噸),通過詳細分析,認為至2000年我們可爭取到的進口銅精礦含銅約為10~15萬t/a,據此,至2000年國內可供熔煉的銅含量為50~55萬噸,考慮留有余地,國內銅熔煉能力最多只需增加20~30萬噸。作者認為,對當前盲目建設銅熔煉廠應十分慎重,并建議重點抓老廠技術改造,限制小銅廠發展,否則會造成極大浪費。
曹異生對我國鉛鋅工業現狀作了介紹,并預測了發展前景。我國鉛鋅工業發展較快,累計投資40億元,形成年產鉛45萬噸、鋅70萬噸的生產能力,成為世界重要鉛鋅生產大國(1992年鉛居世界第三位,鋅居第口位)。過去我國鉛鋅產量尚不夠國內需要,但從1986年起已自給有余,1992年產量為消費量的比例:鋅137.5%,鉛132.1%,產品開始進入國際市場。文章從消費領域分析著手,采用回歸分析法和彈性系數法,預測至2000年和2010年我國鉛鋅需求量分別為35萬噸(鉛)、85萬噸(鋅)和50萬噸、120萬噸。作者指出:我國鉛鋅工業發展有喜有憂,90年代鉛鋅將會有較大發展,但面臨國際市場的激烈競爭,需要努力降低成本,提高產品質量,建議重點開發鋅高鉛低資源,適應市場需要,抓緊中小企業技術改造,提高技術經濟指標,大力開拓國際市場,促進鉛鋅產品出口。
李恩生就錫工業生產與消費等發表專文。文章介紹了我國錫資源豐富,至1991年保有表內金屬儲量373.6萬噸,以脈錫礦為主。近年來世界錫產量略有減少,1991和1992年世界精錫年產量在20萬噸徘徊,國際精錫消費呈持平狀態(1991年為22.14萬噸)。我國1991年精礦含錫和精錫產量名列世界第一和第二位,1992年產量分別為4.58和3.96萬噸,國內消費目前約為1.5萬噸(預測至2000年可達2.55萬噸),錫工業存在主要問題是:砂礦資源消失、老企業資源枯竭、資源破壞嚴重、技改資金不足、產品結構單一、經濟效益不高。近年來國際錫貿易量在13~13.6萬噸之間,國際錫生產國協會(我國已加入)限額我國精錫出口不超過1.5萬噸(實際超過),但1991年我國進口馬口鐵耗匯(26632萬美元)超過出口錫產品創匯(14042萬美元)。文章就我國“復關”后錫工業形勢進行了分析,認為我國錫工業產品價格優勢已逐漸消失,精錫成本按公布外匯牌價折算已超出國際錫價現貨價,競爭力不強,加之世界錫消費變動不大,我們增加錫出口,只會帶來錫價下跌,創匯并未同步增加。文章最后提出了若干對策和建議:控制精錫產量,至2000年前總量應控制在4一4.5萬噸(出口按1.5萬噸);測算脈礦含錫小于0.5%、砂錫礦含錫小于0.18%的資源暫緩開采,國內錫冶煉能力僅發揮60%,不宜再新建錫冶煉廠;改革產品結構,爭取多出口錫制品;加強老礦山勘探,提高綜合回收水平,優先開發富礦;開展多種經營,擴寬經營渠道,彌補錫工業企業經濟效益不足。
3云南冶金工業
1994年云南冶金工業取得好成績,鋼產量超過130萬噸,十種有色金屬產量32萬余噸,提前實現“八五”規劃目標,取得較好經濟效益。姚天佑在1994年全省冶金工作會議上,總結了改革開放以來的成就,提出了發展規劃,布署了1994年工作。報告指出:云南1993年產量與1980年相比,鋼增長1.28倍、生鐵增長2.07倍、十種有色金屬增長3.55倍,并在提高產品質量、調整產品結構、資源綜合利用、節能降耗、安全環保、科技進步、經濟效益等方面均取得很大成績。報告提出了云南冶金工業發展規劃:指導思想是充分利用資源和能源優勢,加快云南冶金工業發展,鋼鐵工業達到產品數量基本自給,有色金屬要加速優勢資源開發,拓展深度加工,為國家多作貢獻,規劃目標是至2000年,鋼產量230萬噸,生鐵200萬噸、鋼材180萬噸、錳礦石60萬噸、十種有色金屬50萬噸(地方33萬噸)、有色加工材6萬噸、實現利稅20億元(地方16億元),發展布局上,全省形成十個各具特色的生產基地。報告并對1994年工作做了布署。龔振華從資源、基礎、外部條件(能源交通)、市場、環保、資金、經濟效益和社會效益等/t個方面,論述云南冶金工業可以發展成為省的支柱產業之一,按規劃實現,至2000年工業總產值可達110億元,實現省政府提出超百億元的目標〔‘3〕。1994年8月,冶金部部長劉淇、副部長王汝林,同云南省省長和志強、副省長李嘉庭及有關方面負責人,就加快云南冶金工業發展進行了商談,冶金部表示積極支持云南鋼鐵工業發展,重點建設昆鋼,并可選擇一、二個條件好的鐵廠,建成30~50萬噸能力鋼鐵企業,支持云南建成我國的富錳礦基地,冶金部協助列入計劃,支持云南建成國家級黃金基地,爭取引進技術和資金加快礦山建設,積極支持云南與周邊國家合作開發礦業。云南省政府表示,把云南冶金工業作為支柱產業建設決心不變,已定的發展目標和建設任務不變;已給企業的優惠政策不變;云南冶金工業管理體制不變。
關于云南鋼鐵工業發展,龔振華在文章中簡介了云南鋼鐵工業現狀,全省1993年有縣以上鋼鐵企業44個(大型企業僅昆鋼一家),6.5萬職工,固定資產18.1億元,產鋼114萬噸、鐵153萬噸,鋼材109萬噸,存在的主要問題是:礦山滯后、裝備老化、小型企業多且基礎差、區域不平衡,品種、質量、數量還不能滿足省內需要。文章提出云南鋼鐵工業的發展戰略是:在一段時間繼續以數量增長為主,然后分層次推行結構優化;為實現2000年全省規劃目標,其發展方針,一是依托昆鋼,確保2000年實現200萬噸鋼的綜合生產能力,合理布局,滇中、滇西、滇東北和滇南都能利用當地資源,立足。
當地市場,發展地方鋼鐵工業,優化結構,鼓勵和支持新技術發展,特別是電爐短流程和最終型連鑄技術;協調發展,大、中、小企業,省、地、縣企業,國有、集體、合資企業,都要發揮各自優勢,揚長避短。陳啟忠就調整鋼鐵工業產業結構,加快云南鋼鐵工業發展發表文章〔,幻。文章指出,即使按省規劃實現,至2000年云南鋼材供應尚缺口80萬噸左右,云南鋼鐵工業必須上一個新臺階。文章在分析了國內外鋼鐵工業發展趨勢和產業政策后,提出了云南鋼鐵工業產業結構優化的途徑:利用云南電力優勢,發展短流程煉鋼工藝;技術裝備必須高起點,發展具有國際先進水平的,以超高功率電爐和爐外精煉為特征的,短流程連鑄連軋的新型鋼鐵企業,向產品多元化發展,發展中寬熱軋帶鋼、不銹鋼、硅鋼系列產品;有計劃地發展直接還原鐵、鍛熱壓塊、金屬化球團、脫碳粒鐵等煉鋼新原料,多渠道集資,發展鋼鐵工業。最后就鋼鐵市場進行了分析,提出了建議開發的產品方案,特別對特鋼產品市場及外延產品開發提出了建議。任廷孝在全省地縣骨干煉鐵廠會議講話中,對全省小高爐煉鐵發展狀況、科技進步、綜合利用、主要問題進行了總結,并對云南地縣煉鐵企業的發展指導思想、經營方針、礦山及焦炭基地建設、技術改造方向等提出了若干意見。傅先良從云南錳礦資源特征、錳鐵高爐熔煉的優點等分析,提出云南發展高爐錳鐵的建議。
關于云南有色金屬工業發展問題,姚天佑在報告中提出,2000年前發揮現有及新建骨干企業作用,形成滇中鋁銅鉛及材料、滇東北鉛鋅鍺及材料、滇南錫及鉛鋅銅鎳、滇西南鉛鋅銀、滇東南鋅錫銻、滇酉北鉛鋅及錫、滇東10萬t/a電鋁及鉛鋅硅、哀牢山國家黃金生產等八個生產基地。楊煒、劉星等發表調研報告,針對個舊地區以錫為主的支柱產業面臨的困難,即結構懸殊及產品附加值低,錫資源減少及市場競爭加劇,老企業包袱重等,提出開發巨大霞石資源,生產氧化鋁、鉀堿產品和水泥,作為今后主要接替產業,同時發展有色金屬冶煉及深加工,開發銅、鋅資源,以及發展輕化工業等。焦蘇華從分析云南鋁工業現狀出發,提出應優先發展云南鋁加工工業的論點〔2?！?。文章認為,發展鋁冶煉存在高能耗、環境污染、原料靠外進口等問題,提出鋁冶煉發展速度要有所控制。而鋁加工工業在云南經濟發展中有廣闊前景和潛在市場,發展鋁箔為云南“兩煙”工業配套,包裝鋁箔可帶動相關產業發展,鋁型材有廣闊的潛在市場,并可開發印刷用PS板及電氣用鋁材等。文章在剖析云南鋁加工工業存在問題的基礎上,提出建立鋁加工企業集團、建立鋁加工技術研究中心、加快人才培養、加強技術改造步伐、改革管理體制等建議。此外,趙惠英和楊涌分別就云南玉溪地區和蘭坪縣銅資源開發發表了看法〔?‘,2忿〕。文章對資源情況、開采現狀及問題、發展銅生產建議等作了論述。林萬儒就文山州礦產資源的開發與保護發表文章。介紹了文山州本富的有色金屬資源,分析了礦產資源損失的方向和原因,提出合理開采、充分回收、綜合利用的意見。
4金屬市場回顧與展望
1994年由于日本、歐州、獨聯體鋼生產下降,至上半年鋼產量比1993年下降1.9%,8月份開始回升,9月份起日本開始增產,使全年鋼產量預計為71640萬噸,略比1993年(72630萬噸)減少約900萬噸。但1994年西方經濟繼續復蘇,全年鋼消費量估計增加3.9鄉命因此,1994年世界鋼材價格雖有所波動,且地區不一,但總體上價格有所上升。國際鋼價自1993年n月跌入低谷后,至1994年中期約上漲2%~5%。一季度美、德、法線材逐步提價,二季度歐州型鋼、遠東鋼坯、亞洲板材等均提價5%以.上,三季度日本對中國出口的板材、軋材、帶鋼均要求提價10~20美元/t,其中無縫管達20%~30%。年終由于中國進口鋼材減少,遠東地區鋼材價格有所回落(特別是線材和小型材)。我國鋼材一直供不應求,1993年共進口鋼材3034萬噸,其中12月分達454萬噸,1994年上半年進口勢頭不減,1~5月共進口820萬噸,估計全年可達1800萬噸。進口鋼材嚴重沖擊了國內鋼鐵工業,1994年9月份國務院發出完善鋼材進口管理的通知,加之國內鋼材價格下跌,進口已無利可圖,進口勢頭才減緩。我國鋼材價格,主要受需求而不是受成本所影響〔24〕,由于國民經濟高速增長,固定資產投資不斷擴大,造成鋼材供應偏緊。自1992年3月價格放開,實行市場價格后,國內鋼材價一路攀升,1992年價格上漲一倍,1993年上半年又上漲30%,國內鋼材價格已高出進口鋼材平均價的30%~40%,改變了國產鋼材價長期低于國際市場價的狀況,從而刺激了鋼材的大量進口,加之國家實行宏觀調控,緊縮銀根,壓縮基建規模,國內鋼材出現供過于求,使鋼材價格受到很大沖擊,1993年下半年平均價格下降25%。1994年受進口鋼材沖擊,價格一直起不來,年中國內各鋼廠鋼材大量積壓,銷售價已跌至成本價(2850~3000元/t)邊沿或以下,加之貸款拖欠嚴重,鋼鐵企業經濟效益普遍不好。至年底尚無明顯好轉。
1993年世界有色金屬市場一直不景氣,出現較為嚴重的供過于求。產量增長趨緩(約0.22%),消費增長有限并存在地區差別,但貿易非常活躍,投機氣氛增強;價格在大起大落中趨于下滑,但是1994年世界有色金屬市場將明顯好于1993年〔25〕。據預測,1994年西方七個主要工業發達國家國民生產總值將增長2.2%~2.4%(1993年為1.1%),發展中國家繼續保持較高的增畏速度(5.5%~6.5%),從而促進了有色金屬的消費和生產。據預測報道:1994年全球產鉀量1102.5萬噸,銅消費量1132.5萬噸(19島年為1095萬噸),全球鉛產量443萬噸,消費量達463萬噸,全球鋅產量預計為544萬噸,比1993年下降0.8%,消費量預計為567萬噸,增幅3.2%,全球錫產量預計為11•7萬噸,比1993年下降8.6%,西方國家鋁產量預計為1445萬噸,低于1993年的1512萬噸,而實際消費量為1574萬噸,增幅3.1%,西方國家鎳產量為57萬噸,而實際消費量預計為67.7萬噸。以上可見,1994年主要有色金屬產量低于消費量,因此,促使有色金屬價格全面上漲,倫敦金屬交易所(LME)幾個時期主要有色金屬價格見表1。特別是銻價戲劇性大漲,由3月的1719美元/t,至6月達3150~3300美元/t,9月更達到5360~5500美元/t。國內有色金屬價格受國際市場影響,與鋼材價格下跌相反,一路攀升。上海金屬交易所(SHME)和深圳有色金屬交易所(SME)1994年四個季度銅鋁成交價見表2。其它金屬也均逐步上升,銻價由年初的8000、10000元/t,最高升至45000~50000元/t。
1995年金屬市場預測,有關報道均較樂觀,主要是西方國家經濟繼續恢復,預測國民生產總值將增長3.9%;東歐及獨聯體經濟也將停止繼續衰退,加上發展中國家繼續以較快速度發展,1995年鋼材及有色金屬需求將進一步增長,價格將進一步_L漲。
冶金裝備市場分析范文3
關鍵詞：鋼鐵；發展；建議
中圖分類號：[TF-9] 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-0-03
烏魯木齊經濟技術開發區于1994年經國務院批準設立為國家級開發區，烏魯木齊市頭屯河區于1961年建區，是烏魯木齊市重要的工業區，2011年1月，開發區與頭屯河區實施“區政合一”。合區后，開發區（頭屯河區）規劃管理面積480平方公里，總人口22萬人，注冊企業4000余家，是集國家級經濟技術開發區、國家級出口加工區、行政區、兵地融合發展區、經濟合作區五種體系格局和新疆軟件園、新疆留學人員創業園、新疆科技企業孵化器、大學科技產業園為一體的多功能綜合性園區。
開發區（頭屯河區）作為全市重要的制造業基地，已形成“產業，四大基地”和與現代服務業有機融合、相互支撐的“三四四七”產業格局。特別是區政合一資源整合后，產業互補性進一步增強，現代產業體系更加完善。當前以八鋼公司為代表的鋼鐵產業已成為第一大支柱產業，為區域經濟發展做出突出貢獻。
一、開發區（頭屯河區）鋼鐵產業發展特點
（一）規模經濟凸顯，帶動作用顯著
“十一五”期間開發區（頭屯河區）規模以上鋼鐵企業累計實現工業總產值1311.3億元，占全疆和全市鋼鐵份額分別達到78.4%和92.6%，左右著全市乃至全疆鋼鐵產業的發展趨勢。
2010年我區鋼鐵企業11家，其中：規模以上鋼鐵企業8家，實現工業總產值487.8億元，占全區規模以上工業總產值的64.9%，對區域工業經濟發展影響較大。寶鋼集團八鋼公司和八鋼股份兩家產值規模最大的企業，占全區鋼鐵產業份額98%，位居絕對主導地位。
（二）產品品種日益豐富，產品結構加速調整
開發區（頭屯河區）年綜合產鋼能力700余萬噸，產品覆蓋棒、型、帶、線、管、板等，生產的鋼種有普碳鋼、螺紋鋼、焊條鋼、棉花打包絲鋼、冷軋帶鋼筋專用鋼、合金結構鋼、熱軋薄板、冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、中型材、小型材、金屬制品等近700個品種規格，產品銷售全國各地及出口中亞地區。中厚板、管線鋼、汽車大梁鋼等新產品走向市場，填補了新疆市場的空白。在寶鋼集團的技術支撐下大力調整優化產品結構，八鋼已由單一的建筑用鋼生產企業發展成為集建材、板材、特種鋼材、汽車用鋼、工業用鋼等多品種多規格的大型鋼鐵聯合企業。
（三）投資規?？焖贁U張，裝備水平日益提升
八鋼從2002年開始陸續建成冷軋、熱軋帶鋼等生產線，2006年4寶鋼集團重組八鋼以后，八鋼發展駛入了快車道。首先確定了新一輪的發展規模，加速淘汰落后產能，更新八鋼大型化設備，提高勞動生產率，2007年-2010年八鋼累計固定資產投資144億元，相繼建成2座2500立方米高爐、4座55孔焦爐、3座120噸轉爐及配套的爐外精煉、板坯連鑄和中厚板軋機生產線及新棒線工程。再次做大做強冶金產業鏈，加大鋼材深加工開發力度，八鋼在新疆哈密和阿勒泰地區有雅滿蘇、蒙庫2座鐵礦，年開采能力在650萬噸左右，在烏魯木齊艾維爾溝有1座以生產焦煤為主的煤礦，下屬公司新疆焦煤集團擁有豐富的焦煤資源，可年產洗精煤產品、焦炭近200萬噸。
目前，八鋼具有從礦山、選礦、燒結、焦化、煉鐵、煉鋼到軋鋼完整的生產工藝流程，鋼材深加工產品近200萬噸，鐵礦石自給率達到60%左右，焦炭自給率達到48%。
（四）加強環境保護，實現可持續發展
開發區（頭屯河區）注重深入推進循環經濟和節能減排工作，強化企業監督和指導，督促企業加強生產系統優化運行，合理利用資源，用富裕的焦爐、高爐、轉爐煤氣代替動力煤，從源頭上消減一次能源的消耗；加大節能改造和技術推廣，“十一五”期間累計投資18.3億元，實施純燃高爐煤氣汽動鼓風機站、高爐煤氣余壓發電、焦爐干熄焦發電、轉爐煤氣回收等環保節能項目，完善污水處理和煙氣治理設施建設，共建有18套污水處理設施和120套煙氣治理設施，累計實現節能量50.95萬噸標煤，COD減排127.3萬噸；加速淘汰高耗能、落后裝備，預計減少用能12.8萬噸標煤；大力推進新區綠化，加強環境在線監測設備運行維護，建有2套污水、6套煙氣在線監測系統和1套冒煙觀測系統。
二、鋼鐵行業發展形勢分析
（一）國內外宏觀經濟形勢
我國作為世界第一產鋼大國，2011年粗鋼產能已近七億噸，占全球粗鋼總產量的46.3%，規模以上鋼鐵企業6742家，據SBB（環球鋼訊）最新公布的2011年全球前20大鋼企年度排名顯示，在2011年世界前20大鋼鐵廠家排名中，中國鋼鐵企業占9家，其中6家位居前10位，分別是中國河北鋼鐵集團、鞍鋼集團、寶鋼集團、武鋼集團、沙鋼集團和首鋼集團。我國鋼鐵產業的連年規?；l展，在推動世界鋼鐵工業發展中的作用越來越突出，鋼鐵工業的規?；?，也確保了國內機械、交通運輸、建筑、國防等基礎行業的大發展?！笆濉逼陂g，我國高端設備制造業、高速鐵路建設、保障性住房建設等傳統行業的升級改造將帶動鋼鐵業出現結構性的增長機會。
但是，我們也應該看到，近幾年國際經濟發展環境較為復雜，債務危機和高失業率困擾著歐洲、美國等發達經濟體，國內經濟不確定性因素仍然較多，國內通脹壓力逐步加大，部分行業產能過剩較為嚴重。鋼鐵產業受國內外宏觀形勢影響，2008年鋼鐵產量明顯回縮，盈利能力大幅下降，利潤總額下降24.6%，到2009年雖然產量增長較快，但受國際市場價格波動制約，企業經濟效益全面下滑，工業總產值、主營業務收入和利潤均呈現負增長，繼2010年恢復性增長之后，2011年鋼鐵產業增勢和盈利能力又有明顯波動，全國規模以上鋼鐵企業比2010年減少1100余家，粗鋼產量增速下降3.9個百分點，工業總產值雖然上漲23.7%，但利潤總額增幅下滑52個百分點，利潤空間極度收窄。
2012年，隨著金融危機深層影響的逐漸顯現，我國經濟增速顯著放緩，導致鋼鐵下游產業需求持續疲軟，與此同時，我國經濟結構和經濟增長方式的逐步改變，鋼鐵行業生產能力的總量過剩和結構性過剩問題更加突出，鋼鐵產銷增幅放緩。今年1-8月，全國固定資產投資和房地產開發投資增速分別回落4.8個百分點和17.6個百分點；通用設備制造業、電器機械和器材制造業、電子設備制造業等用鋼行業增速均繼續回落。粗鋼產量4.8億噸，同比增長2.3%，增速同比減緩8.3個百分點，為本世紀以來最低；鋼材產品價格出現顯著下跌，跌幅甚至超過金融危機后果初步顯現的2009年，鋼鐵行業整體轉入虧損。
未來5年，我國鋼鐵業面臨的市場環境將發生質的轉變，環境約束突出，調整振興鋼鐵產業的核心是利用市場倒逼機制，加速行業內部兼并重組和產品結構調整，加快淘汰落后產能和實現鋼鐵產業鏈的“綠色轉型”。
（二）新疆發展形勢
中央新疆工作座談會之后，新疆進入大開發、大開放、大發展的新階段，中央援疆政策的實施和大批援疆項目的啟動，必然帶動項目建設的超常規發展和鋼材消費的大幅度增長，新疆鋼鐵工業迎來了布局調整的大好時機。2011年-2020年，中央對新疆的財政支持總量預計可達2.1萬億元，“十二五”期間，新疆投資總額將超過3.5萬億元，預計消費鋼材11400萬噸以上，平均每年需求超過2000萬噸，區域鋼材價格有望保持較高的溢價水平，為鋼鐵企業帶來廣闊的發展空間。
但是，受鋼鐵整體行業環境的影響，新疆鋼鐵產業與全國鋼鐵產業的波動高度一致，2011年鋼鐵產業產值增幅較2010年下降15.2個百分點，工業增加值增量較2010年減少25.9億元，利潤總額和利稅總額分別較2010年下降24.2%和11.7%，生鐵、粗鋼和鋼材產量增幅分別比2010年下降7.4個百分點、18.2個百分點和18.6個百分點。烏魯木齊市2011年有鋼鐵企業24家，鋼鐵生產規模占全疆的70%-80%，利潤和利稅分別下降59.4%和39.3%。
三、開發區（頭屯河區）鋼鐵產業發展思路及建議
八鋼作為新疆最大的鋼鐵企業，對我區經濟特別是鋼鐵工業的發展舉足輕重，依據其獨特的區位市場優勢、充足的資源優勢和雄厚的集團優勢，對全市乃至全疆經濟社會發展也發揮著非常重要的影響。
根據寶鋼集團對八一鋼鐵提出的“一體兩翼”的跨越式發展思路，以及寶鋼集團與新疆人民政府簽署的《關于加快新疆鋼鐵產業發展戰略合作框架協議》，“十二五”期間寶鋼集團將投資300億元，用于資源開發及八鋼公司的產品結構調整、技術改造項目建設，并通過資金投入、管理和技術的輸出，在拜城建設300萬噸南疆鋼鐵基地，入股伊鋼并建成200萬噸北疆建材基地，預計到2015年八鋼粗鋼產能達到1500萬噸。
但因受國家宏觀調控、全國鋼鐵行業持續走低以及房地產市場疲軟等因素影響，以及企業內部存在鋼鐵產品附加值不高、增加值率較低、循環經濟和節能減排壓力等問題制約，開發區（頭屯河區）鋼鐵產業未來發展前景不樂觀，今年1-10月鋼鐵產業產值僅實現5.7%的增長，增幅回落14.5個百分點，主營業務收入和利潤總額分別下降3%和50%。為促進鋼鐵產業的可持續建康發展，成為西部乃至中亞地區最具競爭力的鋼鐵產業基地，提出以下建議：
（一）明晰發展思路，確定發展目標。緊緊把握宏觀經濟發展和政策形勢，抓住新疆經濟發展的大好機遇，緊緊圍繞開發區發展目標，深入調查研究，做好鋼鐵產業發展的謀劃工作，制定鋼鐵產業發展的中長期規劃。
（二）優化產品結構，做強鋼鐵產業。加速產品結構調整，支持企業自主創新和技術改造，重點開發生產高附加值、高科技含量的產品，提高產品檔次，提升企業盈利能力，加速產品結構優化升級，增強產業核心競爭力。
（三）強化產業配套，延伸產業鏈條。鼓勵鋼鐵產業與上下游產業開展戰略合作，提高產業協作配套水平。深入把握我區汽車產業、工程機械、農牧機械等產業加速引進和快速發展的大好時機，增強鋼鐵產業與裝備制造、汽車制造等產業的橫向聯系，延伸與擴展鋼鐵產業鏈，形成前后關聯的供應鏈體系，促進鋼鐵主業和非鋼產業協調發展。
（四）深化循環經濟，加速節能減排。鼓勵企業淘汰落后產能，大力推進鋼鐵副產品和廢棄物轉化利用，實施綜合利用項目，發展延伸加工產品，支持企業強化環保技術的研究和環保設施的投入，改善生產環境。
（五）大力開拓市場，提高市場份額。緊抓國家及新疆發展建設的有利時機，加大市場開拓力度，增加市場份額。優化鋼材結構，增加出口鋼材產品品種，積極開拓國際市場，加大出口比例，提升國際市場競爭優勢。
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冶金裝備市場分析范文4
關鍵詞：光伏發電；經濟分析；發展預測
太陽能是地球能源的基本來源，因此，如何更好地利用太陽光發電，是人類一直面臨的一個棘手的問題。太陽能是一項清潔性、安全性的能源，資源的來源廣泛且充足，而且其具有很長的壽命，也不像其他能源那樣，需要經常維護。基于這些其他能源不具備的特點，光伏能源被視為21世紀最有利用價值的能源。自上個世紀50年代，太陽能的應用已經從太陽能電池發展到如今太陽能光伏集成建筑等多個不同的領域。縱觀全世界的光伏產業，也歷經了半個世紀的發展，進入到21世紀之后，我國的光伏產業也漸漸地步入了高速的發展時期。因此，本文將以市場分析為基礎，由四個方面來深入探討技術經濟：技術、企業產業、國家。
一、光伏產業的優點
光伏產業是一項綠色又環保的能源，因此被看作是一項戰略性的朝陽性產業，各國給予光伏發電的很高的重視程度，并給予大力的扶持，原因如下：
1. 《京都議定書》給予各國以壓力，迫使各國政府落實積極開發各項清潔型能源，包含太陽能在內，這樣有利于減少溫室氣體的排放。
2. 中東是全球的石油主產區，因此，中東地區的政治趨勢一直處于一種緊張的狀態。為了保證穩定的能源供應，各國政府不得不大力開發國內能源，其中包含太陽能在內。
3. 像石油、煤炭這些礦物能源在漸漸枯竭，各國政府不得不積極開發包含太陽能在內的可再生能源，這樣才能使能源長期供應。
基于以上幾個原因，在上世紀末的最后十年，全國光伏發電產業以每年百分之二十的速度高速增長。在新千年以后的三十年中，全球光伏發電產業以每年百分之三十的速度高速增長。
光伏能源是可再生能源中一項獨具潛力的能源，它的重要性和戰略性日益凸顯，世界各國積極出臺相關政策和法律鼓勵光伏產業。
自1999年來，世界各國尤其是美、日、德這些西方發達國家逐步推出了大型國家光伏發展計劃和太陽能屋頂計劃，這在一定程度上推動了世界光伏產業的發展，世界光伏產業是比IT產業發展還快的產業。作為一項可再生清潔能源，在21世紀前半期，光伏發電將發展成最重要的基礎能源。
二、光伏發電成本分析
（一）光伏發電成本和影響因素
光伏發電的成本，直接決定了其能否大規模的快速發展，和其在能源供應中的地位。光伏發電的成本主要受兩方面因素的影響：光伏發電總成本以及總發電量。光伏發電成本主要是受初始投資的影響，諸如運行維護費、稅收等因素則對系統的發電成本影響較小。
1. 初始投資。光伏電站的初始投資主要包含光伏組件、電纜、配電設備、并網逆變器等成本，在這其中，光伏組件投資的成本就占初始投資的一半以上。
2. 發電量。光伏發電系統的發電量受兩個因素影響：太陽能資源、太陽發電的效率，與此同時，也受運行方式、線路耗損等因素的影響。因此，在中國與建筑結合在一起的光伏發電系統大多安裝在東部沿海地區。
3. 單位電量成本。（也稱度電成本）
（二）多種類型的光伏發電系統度電的成本分析
中國光伏發電市場的起步并不早，主要開展了投資補貼、特許權招標等項目，一些技術的經濟分析并不能恰當地反映出成本所在，本文主要結合一些典型的運電站數據來分析。
1. 聚光光伏電站的單位投資成本是比晶硅光伏要高的，聚光光伏電站度電成本比薄膜光伏電站要低，但仍然比大規模地面晶硅光伏電站要高一些。
2. 薄膜光伏電站的單位成本比晶硅光伏電站的成本要低，但它的效率也低，而度電成本比晶硅光伏電站高。
（三）光伏發電系統度電成本的變化趨勢
光伏系統的成本包含太陽電池組件、功率控制、組陣系統平衡、間接費用這四個部分。在這其中，組陣系統平衡涵蓋了支撐組件的框架和支架、電線、基礎土建和土地的使用費等。功率控制分為兩個方面，逆變器和電器控制系統。簡介費用包含涵蓋了工程建設的管理費、工程設計費、建設期中的利息、意外的費用、運費等等。
目前，制約光伏發電規?；l展的一大因素就是成本過高。隨著電池效率的提高、組件成本的下降以及壽命的延長，光伏發電的成本和平價上網的水平相近，因此，光伏發電非常具有發電的競爭力。
一些國際機構對未來光伏發電的系統度電成本做出了預測：現如今，中國并網光伏的發電單位的初始投資成本大約為15/W，光伏發電裝機的容量是3GW。按照中國發電產業現有的發展趨勢來看，在技術提升和裝備國產化的大前提下，每年的投資成本會有百分之十的下降。
按照《可再生能源“十二五”規劃》的要求，到2015年年底，中國太陽能光伏發電的裝機容量已經達到14GW。預計到2020年年底，太陽能光伏發電的裝機容量會達到40GW，到2030年年底，裝機容量會達到200GW。根據測算結果來看，2015年中國光伏發電的單位投資成本也大概是11元/W，2020年將會下降至10元/W，2030年會出現大幅下降，降至4元/W。
太陽電池成本的下降，不僅僅是依靠技術進步，規?；纳a也在一定程度上降低了成本，使得成本有二分之一到三分之一的下降幅度。而系統平衡需要的構建成本也有了明顯的下降。目前微電網的發電技術仍處于深入研究的階段，雖然成本還是很高，但伴隨著技術的不斷革新和進步，成本也會逐步降低，未來光伏發電技術的前景是巨大的。
2020年前，全球光伏發電的市場還是主要集中于歐盟地區，占到的比例約為百分之四十，2010～2020年，光伏發電在法國、德國、西班牙、意大利等國的地位逐步提升。2020年之后，光伏發電的新興市場主要是中國、美國、巴西等國，光伏發電技術是重要的可再生能源發電技術。
三、光伏發電發展前景分析
1. 多種光伏電池技術爭相發展，第一代晶硅電池具有高校、低廉、使用廣泛的主要用途，為市場主導。第二代薄膜電池成本低、耗能少，發展前景良好。第三代新型太陽能電池效率高但價格昂貴，目前仍處于探索階段。
2. 光伏微電網發電技術的發展方向是高成本和低穩定性
光伏微電網是用光伏發電當作最主要的電源，它可以和其他的儲能裝置配合，直接在用戶負荷周圍供電，典型的微電網是可以脫離主網運行的，也可接到主網上運行，這樣可以減少配電投資，大大減少了太陽能間歇性對用戶帶來的影響，這比較適合成本較高的邊遠山區和對供電有高可靠性的用戶使用。
四、發展光伏產業的建議
綜上所述，發展我國的光伏產業已經變得刻不容緩了。我國光伏產業的健康穩步發展，是與國家產業政策的宏觀調控分不開的，國家各項政策的頒布和落實，將在很大程度上推動我國光伏產業的發展。
1. 政府要做好帶頭作用，設立光伏產業發展的專項經費，更要在資金、電價、稅收等方面制定相應的優惠政策，大力扶持。
2. 技術上既要自主研發，又要學會技術引進，也可以和國內研究共同公關，建立健全一套創新的技術體系。
3. 要以政府作為主導，多元化投資，建立一套完整的產業鏈，多方參與、共擔風險，以更高的水平進行光伏技術師范建設項目。
4. 努力培養國內的光伏市場，制定一套具體的分攤上網電價的實施細則，。
5. 對光伏產業的發展做出合理的規劃。對行業標準的制定要加速，提升光伏產業在未來產業中的競爭力。
五、總結
總而言之，太陽能光伏發電是綠色、環保的可再生能源，光伏發電技術的發展前景非常可觀，在2030～2050年間，光顧能源和常規能源在價格上會有真正的競爭力出現，因此，這必將成為我國多能互補能源中非常重要的組成部分。
我國的光伏產業需要在市場的規范、設備國產化、提高技術支持、產業鏈的發展等方面繼續努力。只有這樣，中國的太陽能光伏產業才能躋身世界前列。
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冶金裝備市場分析范文5
關鍵詞：目標市場關聯市場品牌戰略人才戰略
引言
本人現在所在的公司是監理公司，是一個服務型企業，馬克思曾指出：“服務這個名詞，一般地說，不過是指這種勞動所提供的特殊使用價值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價值一樣；但是，這種勞動的特殊使用價值在這里取得了服務這個特殊名稱，是因為勞動不是作為物，而是作為活動提供服務的，可是，這一點并不使它例如同某種機器（如鐘表）有什么區別?！保ā恶R克思恩格斯全集》第26卷，第1冊，第435頁），所以我們的產品就是我們公司技術人員的服務，而我們的顧客就是建設單位，他們需要利用我們的知識經驗為他們建設工程的整個過程進行監督，管理。對成本、進度、質量、安全進行全面控制。
但從現在監理市場來看，自從國家對建設工程必須強制進行監理以后，近幾年來成立了太多的監理公司，雖說建設市場份額不算小，但這么多監理公司分下來，還是不夠的，同時由于去年國家對土地進行宏觀調控以來，建設市場逐步形成萎縮的趨勢，這樣一些實力不強，專業人才不突出的小公司就必然會被市場所淘汰。所以企業要生存發展，還是要想辦法開拓市場，擴大銷售。
1、確定主要目標市場，以此為核心，向外發展
本公司是監理企業，所以理當將監理放在第一位，以監理業務為主。同時公司所有人員都是長年在進行監理工作，操作起來輕車熟路，但監理業務的市場有很多種，包括：房屋建筑、裝飾裝璜、市政、橋梁、綠化等。
1.1把握現有市場，開拓邊緣市場
首先，我們公司的現在企業的資質范圍是房屋建筑乙級，所以我們要以房屋建筑市場為主要目標市場進行開拓，把主要精力放在房屋建筑監理市場上，我們公司現在的業務85%以上都是房屋建筑工程監理，公司從成立至今，一直在做房屋建筑市場的監理，所以對這個市場，公司所有的人員都是比較熟悉的，操作起來比較方便。同時這幾年下來，公司也有了一定的客戶群，有些客戶要繼續造工程，通常首先會想到我們公司，也有一些客戶，雖然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也會想到我們公司，把我們推薦給朋友，當然這是建立在我們在對他的工程監理中發揮了重要的作用，幫他嚴格把關的前提下。其次，可以順便開拓一下邊緣市場，包括綠化裝飾裝璜的監理市場，這部分市場的資質準入還不是很嚴，房屋建筑資質也可以進行監理，所以不存在市場準入的問題。而且這部份市場參與競爭的對手相對于房屋建筑來說要小一些，并且風險要小一些，而利潤卻要相對高一些。我們公司去年綠化、裝飾裝璜監理工程的業務也占了一定的比例，包括環太湖景觀工程、蘇州市吳中區行政服務中心、蘇州建行吳中支行、蘇州吳中人民醫院等的綠化裝飾工程，并且裝飾裝璜及綠化的造價相當高，同樣的比例收費就高，所以從產出率來算比房屋建筑工程的監理產出率高很多，所以這個市場也是一個非常有發展前途的市場。同時，現在不管政府，還是企業，都相當重視生態環境，所以綠化工程相當多，也就是我們對綠化的監理業務也相應增加；另外，許多政府機關的辦公場所的裝飾使用年限已差不多了，都需進行重新裝修了，對我們裝飾裝璜監理市場而言又增加了市場，例如我公司這次承監的吳中區財政局、檢察院、行政中心的裝飾改建工程監理，就屬于此性質。
1.2提升企業資質，開拓新市場
引進人才，內部挖潛，把公司的企業資質范圍擴大、提高，現在具有市政工程資質的監理企業還不是很多，假如我們企業把建筑升到甲級，并有市政乙級的話，那我們的監理范圍就寬廣很多了，涉及的面也廣了；資質升上后，選擇的機會就多了，同時投標時你的得分就高，中標的機會就高。同時，市政工程項目是監理行業中產出率最高的工程，由于它的工程造價高，工期短，同樣的人才、物力，產出就會比房屋建筑許多。現在道路的造價相當高，幾公里的道路，往往要幾千萬的造價，而且現在道路施工都是機械化施工，工期相當短，所以監理的成本也就相對來說要低一些。同時，由于現在國家正處在大發展的階段，所有發展市政先行，每年政府在市政上的投入，數以億計。所以市場份額還是比較大的，而且并不是所有監理公司都有市政資質的，市場競爭總的來說比房屋建筑小一點。我們只要稍微分一杯羹，就是不小的業務量了。
1.3與國際接軌，進入設備監理市場
隨著國家和地方基建、技改工程建設規模不斷擴大，投資項目越來越多，設備投資在總投資中所占比重也逐年攀升。僅上海市2004年完成工程項目的總投資1404億元中，設備投資額就達到500億元，占總投資額的35%.因此，巨大的社會需求決定了設備監理有市場，并且市場潛力巨大。
設備工程建設的投資額度大，技術復雜，質量要求高，工程進度強度高，工程協調與控制管理極為復雜，絕大多數項目的投資者或業主往往不具備適應上述情形的管理控制能力，需要通過市場采購技術、管理控制等咨詢服務。因此，國家以及其他投資方迫切需要一支對工程建設進行全面管理的社會化、專業化單位，建設單位也需要專業化的技術服務單位對其工程建設進行全面管理，以避免盲目建設和組織管理不當造成建設資金的浪費，減少工程質量隱患。
在發達國家，設備工程監理市場的主體往往由設備監理單位與業主、承包商共同組成。與此同時，設備工程監理市場體系還包括其它中介組織，如行業協會、專業會計師事務所、審計師事務所、仲裁機構、招投標公司等。
在建立和推行設備監理制度的進程中，除了需要在政府相關管理部門的指導和監督管理下精心培育設備工程市場，確立設備監理單位在該市場中的主體地位以外，還必須完善監理中介服務機構，使之能具備匹配主體的水平，為設備監理提供優質服務，由此共同培育設備工程監理這一新興、前景美好的市場。設備工程監理事業在我國處于起步階段，培育設備工程監理市場是建立和推行設備工程監理制度的核心基礎與關鍵環節，這也是市場經濟的客觀要求?？梢哉f，如果培育不起市場，市場秩序不規范，就無從談起設備工程監理制度的建立與推行。
2001年，上海設備監理招標投標中心試運行，設備監理市場特別是項目業主的行為得以規范，設備監理機構的服務得到了各方肯定。同時，上海市質量技術監督局發揮技術管理優勢，建立了全市首家設備監理招標投標評標專家庫。2002年上海工程設備監理招標投標（中心）有限公司正式成立，經過幾年的發展，設備監理招標中心業務量比最初成立時翻了幾番，承接的項目業務量超過80億元，招標的范圍也由最初的軌道交通領域擴展到現在的軌道交通、電力、水務、冶金、化工等眾多領域，前景非常廣泛。截止2004年12月底，上海市共批準工程設備監理機構68家，從事工程設備監理工作的人員總數已經達到7000多人；批準工程設備監理招標投標機構26家，從業人員500多名。
所以從上海設備工程監理市場的形勢就可以看出，設備工程監理有著廣闊的市場。
西方國家的監理市場比較規范，大型項目中銀行也往往都在貸款條件中明確要求業主采用監理、保險等手段防范風險，以使工程保質保量按期完成。尤其像世界銀行等開發性金融機構的項目貸款，一般聘請國際知名的監理公司，參與項目建設。由于監理要求嚴格，在確保工程質量的同時，也確保了信貸資產的安全。隨著我國加入WTO，以及國外銀行業的進入，國內設備工程市場也必將監理作為一個貸款附帶條件。
當然，工程設備監理發展歸根到底還是要取得項目業主的認可和共識。只有項目業主認識到了工程設備監理給企業帶來的效益，才能積極開展工程設備監理。
從目前實際建筑工程及設備工程的投建運作情況看，業主的一般作法是將建設前期投資決策咨詢工作交由行業設計院來完成，且投資咨詢著重于工程經濟，主要是看投資周期的回報率。接下來的設計階段也就自然順理成章地由行業設計院承擔，業主認為，如果再請監理單位進行設計監理意義不大，理由為額外增加費用，信任度不夠，對監理企業業務素質和能力是否比設計院強也持有疑慮。設備監理的內容包括對重要設備的設計、制造、檢驗、儲運、安裝、調試等過程的質量、進度和投資等實施監督。不同的項目，不同的業主，其要求不一樣。對于標準通用設備、長線設備，業主不一定要求監造；有些企業的倉儲管理能力較強，他們不要求儲運監理。因此，市場的需求可能是委托全過程設備監理，也可能是某一個階段或某幾個階段設備監理。結合市場和目前設備工程監理單位的整體現狀，在目前一定階段，可將設備工程監理范圍定位在設備采購階段開始到安裝調試階段比較恰當，有計劃、有節奏地在這些范圍內精心培育設備工程監理市場，待時機成熟時，有條件的設備工程監理單位聯合設計單位組建項目管理公司，為實現設備工程監理行業的可持續發展留下足夠的空間。
“現在不僅國有企業意識到要在投資項目中開展設備監理，通過地方監理部門的努力，越來越多的外資乃至民營企業在了解其重要性后，也紛紛主動要求監理中介機構向其提供服務?！痹O備監理協會理事長于獻忠說。
規范設備工程監理市場的準入與控制市場供需平衡，是確保設備工程監理行業可持續發展的重要因素。隨著設備工程監理市場的不斷培育與成效的顯現，設備工程監理市場會在幾年內迅速發展，會有越來越多的企業和人希望加入這一新興行業。所以，我們要搶先進入設備工程監理市場，才能走在其它企業前列。
2、瞄準關聯市場，多角化經營
在建筑市場中，招標，造價咨詢設計，勘探企業與監理企業一樣，同樣也是屬于服務性行業，而招標，造價咨詢的工作與監理工作的很多內容也是相同的，監理企業的很多人員都具有全國注冊造價師與預決算證書，所以要充分利用這些人力資源，開拓招標，造價咨詢的市場，同時，這些業務的開展，不僅可以擴大本企業的市場，同時可以降低企業成本，從最簡單的一點來說，原來我請客戶吃一次飯，只可以談監理一個業務，而現在可以談招標，造價咨詢，監理三項業務，成功的機會也增大了，同時，公司技術人員可以身兼幾職，像招標部門除了負責招標事項外，還包括負責監理工程的投標工作；一些雙注冊的高級人才，監理業務忙時可以擔任總監，空的時候可以到公司負責造價咨詢，這樣多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安廈監理公司，它已率先發展了這種模式，從安廈公司一年的營業收入來看，它現在已是三分天下了，但是從利潤率來計算，它的招標部、造價咨詢部的利潤率要比監理部的利潤率高得多，所以他們老總說，他都覺得監理變成第三產業了。
3、與國際接軌，發展成為顧問公司模式
監理，從國際通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以國外大多采用項目管理公司，也就是顧問公司的模式，自從中國改期開放以來，也涌入了很多，國外的、港臺的顧問公司，他們的業務范圍，包括前期項目策劃、設計、報建、招標、施工階段管理，直至工程全部完工交至業主使用為主。我國推行工程監理制其本意就是推行工程項目管理，也就是對業主委托的項目進行全過程、全方位的策劃、管理、監督工作。由于種種原因，雖然監理事業規模越來越大，制度越來越完善，作用越來越明顯，也涌現了一批有一定影響力的監理企業，但與真正意義上的工程項目管理企業尚有較大差距
我們國內的監理公司要發展，也就必須與國際接軌，特別是加入WTO后，隨著大量國外顧問公司的涌入，競爭必將空前激烈，只有不斷發展，才能有我們的一席之地。在國內，前幾年監理工作剛起步的時候，由于專業監理人員缺乏，所以還不可能考慮顧問公司的模式，隨著監理事業的不斷發展，以及專業技術人員的不斷培養及涌現，發展顧問公司模式已成為大勢所趨，而且，隨著大量外資、臺資企業的進入，由于他們對國內建筑市場不熟悉，而且廠房建造又是一個相當繁瑣的過程，所以他們更愿意由顧問公司來幫他們規劃、設計、建造廠房。
建設監理公司必須努力提高自身水平才能發展成為項目管理公司：雖然目前我國的建筑市場上業主方將工程項目的全部或大部分管理交由項目管理公司的可能性不大，但是由上述對項目管理公司的業務范圍的討論可以看出，項目管理公司是我國比較有實力的建設監理公司的發展方向，各公司應該從以下的幾個方面人手。
3.1人才建設：作為一個項目管理公司，其業務范圍遠比目前的建設監理公司寬廣，這就要求公司在人才建設上下大功夫，公司應制定中長期的人力資源計劃：一方面下決心培育本公司人才，按照對人才復合型、外向型和開拓型的要求，著重在人才的項目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引進人才，為了迎接設計／建造及EPC交鑰匙這一類大型項目的管理，首先要引進一些既有設計能力又懂管理的人才，同時要引進一些有國際工程項目管理或國際工程承包經驗的人才。外語水平的提高也十分重要。
3.2利用人世的機遇，主動尋找外國公司作為合作伙伴。爭取在國內的外資項目上與外國項目管理公司或咨詢公司合作進行項目管理。合作的目的是按照比較嚴格的項目管理要求，學習外國公司的長處，在實踐中積累經驗。要特別注意的是，應力爭以平等的伙伴關系組建聯營體，而且在每個部門中都要安排我方外文好的業務骨干，這樣才能真正學到外方的經驗，盡量不要只分包一部分工作去"獨立作戰".
3.3要重視主動開拓市場，加大對業主方的宣傳力度。我國的業主方，不論是政府投資方還是一些私營業主方大都不懂工程項目管理，因而公司的一項重要任務就是加大宣傳力度。向業主方介紹項目管理的內容、過程，委托項目管理公司進行專業化管理的必要性以及本公司的實力。要主動開拓市場而不能坐等招標，因為業主方可能常常提不出項目管理招標的內容。
3.4主動建立資料信息庫。做好項目全過程的管理對一個公司的要求是很高的，應落實專人收集研究以下各個方面的資料并建立一個信息庫……國際上各類工程項目管理的模式及其管理的內容；。國際上各類工程項目管理模式的有關合同范本；。國際上各類工程項目管理模式的有關項目：管理軟件資料；。其他公司有關項目管理的文件、資料、經驗總結；。有關項目管理的各種專著和論文。
有了本公司的資料信息庫，才能在接收不同類型的工作時立于主動。
4、注重品牌效應，創建名牌企業
現在的社會，是注重品牌效應的社會，企業要創品牌，創名牌，才能立于不敗之地，現在監理市場中，魚目混珠，混水摸魚的很多，有掛靠的，有承包的，還有些小公司，這些企業人員短缺，實力不足，卻把整個市場搞得一團糟，造成了負面影響，很多業主都對監理企業不信任，而我們必須對所承監的每個項目都嚴格監理熱情服務，要做一個項目就給業主留下一個美好的印象，這樣，他也會向其他要建造工程的朋友推薦，我們很多項目都是這樣承接的，而且這種推薦方式簽約的機會比較大，因為推薦的人一般都是比較要好的朋友，相互之間比較信任。
而且，一個企業創出品牌以后，很多大的項目的業主都會把品牌公司作為道選目標，在同等條件下，你中標的機會就會比其他公司大。所以要求以工程形象為標志，以科技進步為依托，以經營開拓為延伸，以企業發展戰略為藍圖，努力打造企業品牌。
4.1樹立強烈的品牌意識在公司建立初始，就有意識地開展了樹企業品牌的工作，包括企業品牌標識工作，工程形象工作、產品標志工作，不僅僅是具體工作，企業還站在樹戰略的“大品牌”高度，提出要樹立監理產業的品牌，樹建筑工程品牌，并通過宣傳、教育、管理，深化和強化員工品牌意識。
我們認為品牌是企業生產經營符合市場需求的綜合標志，是企業管理水平、營銷水平、科技水平的全面體現，品牌是企業通過服務給予消費者或客戶的一項重要承諾，作為聯系企業與消費者的無形紐帶，知名品牌在一定程度上代表著市場的權力和商業利潤，它被公認為是企業生存和成功的關鍵因素。
我們已意識到，對建筑監理行業來講，隨著市場經濟的發展，隨著中國加入世貿，隨著全國資質就位工作深入，中國建筑監理企業品牌化發展已提上了重要議程。品牌已成為建筑業重要的資產，對我們公司來講，更具有重要意義。
我們感到隨著社會主義市場經濟體制逐步建立和完善，改革開放的不斷深入和發展，我國建筑企業經營環境已發生了深刻變化，表現在市場競爭激烈，市場快速變化。公司不僅僅是搞監理，還要積極涉足其他領域，必須擴大影響，提高知名度。因此重視企業品牌，積極塑造企業品牌，研究制訂企業品牌形象戰略對企業的發展具有非常重要的現實意義，這不僅是市場經濟對現代建筑企業提出的必然要求，也是迎接國際化挑戰，加快企業自身發展的需要。
4.2打造“雙高”品牌工程監理企業的產品就是服務及工程，精品的工程是企業品牌的最重要的基礎，質量的高低決定品牌的價值。高質量、鑄精品、出名品已成為建設監理、施工企業市場取勝共同追求的目標。同時現在的市場，時間就是金錢，業主不僅要質量達優，而且十分注重工期。對監理單位來講，今天的服務，就是明天的市場。質量和進度一旦出現問題，就會使企業“一抹黑”，信譽掃地，效益受損。更重要的是會使企業在承攬任務和其他工作上陷入非常被動的困境，使拓展市場的百般努力前功盡棄。監理企業要樹品牌，就要和建筑企業共同打造“雙高”（高速度，高質量）品牌工程。只有“雙高”，業主才能滿意，只有“雙高”，業主和施工單位才能都出效益，達到雙贏。
我們公司承監的項目獲得了一個揚子杯及五個姑蘇杯優質工程獎。
4.3形成創品牌的科技實力企業的品牌是以企業的實力作為支撐的，而這個實力最根本是科技實力。目前建筑市場，特別是規模大的項目，主要是科技實力的競爭。企業掌握的先進技術越多，企業在市場競爭中就越主動，競爭力就越強，取勝的機率就越高?，F代建筑結構不斷變化，要求不斷提高，技術含量不斷增加，科技領先競爭就有了資本，有良好品牌的建筑企業，在技術上都有自己的強項。
宏觀講公司品牌的科技支撐是個穩定的“三角形”。主要有三個優勢支撐。
一是技術優勢支撐。
二是裝備優勢支撐。
三是人才優勢支撐。
4.4深化品牌內涵和開拓外延市場目前，動態的市場合作，各行各業的業主根本無法對企業進行更為詳細的了解。同時，建筑工程也不是社會大眾消費的固定產品，建筑工程每一個都不一樣。另外，工程項目投入大、工期長、風險高。產品可以用一個試試，工程不能先干一個看看。這樣一來，要市場迅速認同，企業就要有相應業績，相應資質。為此必須開拓新的經營領域業務，拓展品牌新的內涵和外延。牌子如何，這就成了建筑市場合作伙伴進行判斷和確定是否合作以及如何合作的重要因素。
5、加快引進人才步伐，注重員工素質培訓
《天下無賊》中葛優講了一句話，21世紀最貴的是什么？是人才！提升核心競爭力的最主要方向是人才培養，特別是專家級的管理團隊的培養。
企業核心領導層以及企業各部門領導者組合生產要素的能力、整合能力、應變能力、抗風險能力、創新能力的培養，是提高企業核心競爭力的重要資源。
人才是企業競爭的主要力量，服務性行業尤其如此，像監理公司主要利用人力資源創造效益，有好的人才大家都要搶，沒有能耐的人是誰也不要的。監理公司專家級的人才就是全國注冊的監理工程師、造價師、咨詢師等。我們需要專家級的人才，也需要能在工程上老老實實做資料的人，所以，各種人才要兼顧。同時在公司內部也要實行優勝劣汰，好的人才要重點培養，予以嘉獎，而那些沒有才能，有時又自以為是的，要堅決清除，不能留有害群之馬，因為監理這個行業有可能做壞一個工程變失去一大片市場，公司以前也曾碰到過這些情況，而失去以后要打進去是相當困難的。
在引進人才的時候，也不曾忘了公司內部人的挖潛，有些公司職員，既有監理工程師上崗證，又有造價工程師及預決算員上崗證，這也是一種資源，要充分利用，為企業創造效益。
同時，我們要考慮的是員工素質的培訓內容。一個好的企業猶如一艘在波浪中前行的輪船，決策者就是船長，而員工則是各崗位的船員，只有訓練有素、經驗豐富、知識全面的船員，才能在船長的帶領下抗爭洶涌澎湃的海浪，到達勝利的彼岸。所以我們要重視起對員工的素質培訓，它包含著：對員工技術知識的培訓、思想道德的培訓、職業交往的培訓、綜合素質的培訓等實質性的內容。
5.1技術知識是一個員工最基本的職業技能，在科技水平不斷發展的今天，對于從事監理工作的技術人員，也應該適應時展的新要求。對新工藝、新設備、新材料和樓宇智能化施工等新興的技術發展，要有充足的學習準備和扎實的監理經驗，這樣才能對施工中出現的新情況，做到監理到位把好質量關。所以一個企業應該積極的搜尋在建筑市場上的新興的設備、工藝、材料和建設方案，對工程監理人員定期進行業務培訓，制定相關的考核制度，把這種考核的成績和個人的工作崗位、收入進行密切的掛鉤，以保證技術知識培訓的有效性。
5.2思想道德培訓對員工也是為督促員工有著良好的思想境界和法律意識，而設立的培訓內容，它包括建筑法規、法律法規和職業道德幾個方面。通過對這些內容的培訓，使員工在市場競爭中合理的使用競爭手段，避免做出違背法律法規的行為；技術人員在駐地項目監理上，要時刻以工程項目的安全和建設單位的利益為第一，在施工監理中以廉潔奉公、嚴格行使監理權為使命，不能因小失大損害了建設單位和監理單位的榮譽和利益。員工還要有良好的職業道德，這關系到監理企業在駐地項目上的企業形象。在工地巡視和監理工作上，要處處尊重建設單位和施工單位人員，在工作上要以謙讓虛心，積極的為建設單位和施工單位服務好。不能消極怠工、耍派頭、監理松懈、設卡刁難、吃喝索要財物等不良的職業行為，都要時刻以一個高素質監理企業員工的職業道德來要求自己，這不僅是對員工自身一個必要的修養，也關系到企業文化中員工的敬業精神面貌。
5.3綜合素質培訓，它是根據員工的閱歷、愛好、性格而有針對性的培訓，包含的內容較多。如社會禮儀、時事政治、企業發展文化、市場分析、文化修養等內容，目的是對員工整體素質水平有一個多方面健康的發展，可適時開展對員工的藝術技能培訓和比賽、請專家對時事政治的講座、社會禮儀的培訓和戶外體育的競賽。對有條件的企業還可以對員工進行較為新興的職業心理素質培訓和員工拓展素質培訓等計劃，這些新興的員工素質培訓計劃，目的是有專業人員為員工提供心理咨詢和心理調整，以達到一個良好的工作心態。員工拓展素質培訓是有專門的機構根據企業特點來設計和進行培訓，目的是讓員工具有挑戰精神、相互間的信任和協調能力。無論是那種素質培訓都要真抓實干、不能走過場，對員工素質培訓的到位，可以使企業的整體水平有著很大的提高，對企業的外部形象和內在的素質水平都是一個良好的保證。
6、利用各種有效手段，進行廣告宣傳
監理公司雖不像一些零售企業，需要做大量廣告進行宣傳，但適當的廣告還是必須的，主要是廣告的方式要恰當，能達到事半功倍的效果。
做好企業的廣告宣傳和加強企業公共關系，關系到企業的對外發展規劃，也是通過實施企業文化而把企業與外部聯系的一個途徑。把企業介紹到市場中去是開展市場競爭關鍵的第一步。企業在有效實施了企業宣傳后，企業整體上應該有個全新的變化，我們要及時的把這種變化的信號，傳輸到市場中去、傳輸到每個建設單位中去。
企業宣傳包括企業的畫冊簡介、廣告宣傳、企業推介等內容，宣傳資料要印刷精美、現代感強，內容真實、豐富、詳細，避免出現“華而不實”或“平淡俗套”的現象，因為很多客戶都是通過宣傳資料認識并且對企業有好感的。這些都是一些直觀和見效的方法，是把企業通過實施企業文化的成果，通過各種媒介和資料方式向外部介紹、推廣的一種方法。
公共關系則是較為有技術性的內容，一般我們都把公共關系（簡稱公關）庸俗化的認為是陪客戶吃喝、聯絡感情，其實它的本質上是企業與上層管理部門、市場客戶、媒體機構、利益關系單位進行系統化、策略化的聯系，樹立企業形象、擴展企業發展渠道，為企業營造有利和寬松的外部條件。我們通過公共關系這一技術手段，有目的、有策略的向外部介紹企業、認識企業、樹立企業的形象，來帶動企業各方面的發展和企業對外關系的順暢，辨證的講有了這些發展和順暢，對企業市場的開拓也是一個有利的保障。在企業中實施的公共關系，主要是如何策劃好企業對外形象的樹立，這需要企業有專門的部門和人員來進行實施，具體的講就是企業的市場策劃。公共關系策劃的合理有效的利用，對企業有著非同尋常的效果，也許一個企業費很大勁想獲得市場對自己的好感，不如有計劃的進行某個項目策劃。如可以策劃企業參加一些公益性活動，免費為周期短、技術要求低的公益性項目、慈善項目來免費進行建設監理，做為監理企業既獲得相關業績、鍛煉了技術人員，又樹立了企業健康、良好的形象，從而為企業在市場中贏得好的口碑和良好的市場形象。
監理公司其它的宣傳方式還有以下幾種：
