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市場推廣計劃范文1
戰爭取勝的關鍵就是出奇制勝，也就是用對手根本沒有考慮到的手段（也許壓根不知道這種手段；也許已經知道這種手段，但沒有想到對方會使用），打他個措手不及。所以，在市場推廣方式的策劃中除了常規的手段，有時還需要一些非常規的方法配合。所謂非常規方式就是對常規的方式進行突破與創新之后，目前很少被使用但對企業市場目標實現非常具有促進作用的那些方式。這些方式雖然不是市場推廣的主流方式，但卻對某些客戶（地區）作用明顯，而這些客戶（地區）對整個目標市場有著巨大的影響價值，因此此類方式多作為特殊的、階段性的、局部使用的手段存在于整個推廣方案之中。
例如：維珍航空自助餐式的特價機票促銷推廣活動。表面上這是一個淡季促銷活動，而事實上，這還是一個自我形象的推廣活動，也許這種促銷方式不會給公司帶來多少的促銷利潤，但是他卻吸引（制造）了客戶、傳播機構等各種相關群體的注意力，媒體的報道、傳播機構的評論，客戶的體驗、對手的仿效等在這一系列的連鎖反映下，維珍贏得了世界的目光與聲音，讓更多的人知道了維珍，進而迅速積累了潛在客戶資源，一旦公司進行真正的以促銷為目的的推廣活動，公司與競爭者都將深刻感受到這些積累的潛在客戶的價值。
再比如，當一些新產品推出時（主要指那些非大眾消費品），為了用盡可能短的時間消除客戶對新品本能的懷疑和排斥，節省機會成本（搶占先機），一些公司會采取免費客戶體驗的方式。事先與客戶達成協議，一旦新產品達到企業承諾效果，客戶要承擔一定的程度、某種形式的市場推廣指標，將客戶發展為自身的營銷渠道資源，將客戶的行業關系變成自身市場推廣資源，將客戶的“關系單位”變成自身的客戶資源，既口碑營銷的一種典型形式，如工業品市場。
銷售方案設計維度:總的原則就是與企業的發展策略保持一致（高價的利潤率策略、低價的市場占有策略與高性價比的形象塑造策略等）的同時具備與推廣目標相匹配的市場競爭力，充分挖掘目標市場購買力。
在產品導入期與成長期的初期，產品競爭（價格）格局還沒有形成，所以這一階段銷售方案的制定主要是與自身發展策略的統一，而通常企業在此時會采取高價策略。一方面企業不會錯過這樣一個賺取利潤的時機，為接下來的產品升級和激烈的競爭積累物質基礎；另一方面，由于客戶對新產品尚未形成廣泛的接受度，所以也不可能形成大規模的市場，因此不會在產品導入期采取低價策略，當然為了在剛開始就和競爭者拉開距離，一些實力雄厚的企業會采取高性價比策略。進入成熟期，競爭（價格）格局已經形成，因此銷售方案一方面要與目標市場定位和發展策略高度一致，另一方面就是分析競爭環境，明確企業所處位置，可以利用的優勢與應該回避的劣勢，制定出富有一擊致命競爭力的銷售方案。
銷售方案的內容核心就是讓利，也就是我們通常所說的降價。雖然是一種非?！肮爬稀钡姆绞?，但是卻因其千變萬化的表現形式和是大多數客戶最具決定性購買因素的屬性，而一直占據著銷售方案策劃的首要地位。
例如：以提高銷售量、占領市場為目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；滿***返***；買一贈一或增禮包（一般贈品是購買品成本的20%~50%）。在產品衰退初期、成熟期的占領市場初期、節日、慶典、銷售淡季等時期使用或不定期的使用以保持顧客對品牌的熱度（必需品、常購品）。
例：以確保利潤為目的的折扣方式：滿***送精美禮品（購買數額大，贈品成本站總價的10~20%)，抽獎活動（大獎中獎比例低，末等獎百分百中獎，但大獎回報豐厚，符合目標客戶消費水平，如旅游；活動周期相對較長1個月左右，采取顧客方便的方式通知中獎顧客），滿***送***消費券（下次消費抵扣現金、或其他場所消費券）。確保利潤的折扣方式面對的目標顧客是消費能力較強的，甚至非常有消費能力的，所以顧客在乎的是產品和推廣活動本身的附加價值，也就是物有所值而非物超所值。如讓利的形式可以讓顧客更好的使用產品，或是給生活、工作、學習帶來更多幫助，或使生活更快樂，抵消工作的壓力。
例：以培養品牌忠誠、持續保持銷量為目的的折扣方式：會員價格同時階段性積分返利（現金、贈品、抽獎、產品、服務等）；適用于有持續需求、定期購買的產品，如必需品、常夠品、易購品等。而有些時候，我們需要在確保利潤的同時提高銷量，因此這時的折扣形式又可以設計成：買滿多少贈送**或折扣多少又或折扣+贈品的復合形式等，在設計這樣的銷售方案時要以單位顧客所產生的利潤為“單位利潤”，也就是假設客流量是恒定的情況下，以利潤和銷量目標為基準確定最低購買數額與返利比例。這種銷售方式對應的目標客戶既有消費能力強、在乎物有所值的，也有消費能力一般但看重物超所值的，物超所值會讓其產生購買的沖動；所以在設計銷售方案時要設計好不同消費額度（通常對應不同的產品組合）對應的不同讓利方式，時刻抓住不同消費能力目標顧客的價值訴求特征。
例：以品牌推廣為目的的市場推廣：買產品即贈送有產品logo的贈品。主要是各種常用品：家居、辦公用品和裝飾品等，通過購買者對這些贈品的使用讓更多人知道您品牌，形成一種無意識的品牌印象，一種無聲勝有聲的口碑營銷。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠墊、鑰匙扣、日歷、筆筒、資料夾等。
在實際操作時，往往推廣目標是前述兩種以上情況的組合，因此還需要根據具體情況統籌設計銷售讓利方案，避免形式的單一，從多個角度對顧客進行購買刺激。
所有折扣方式在設計時還應該注意兩個問題。1、激勵式的折扣幅度滾動提升，充分釋放顧客購買的數額，既遞加式的讓利方式：折扣遞加、折上折、折扣+贈品等。2、地區內各終端連動、互動的推廣方式。如在一處購物贈當地所有終端都可以使用的折扣券、會員卡、免費服務等。
市場推廣方案的兩個支持
服務支持
服務成為產品不可分割的組成部分是競爭激化的產物也是直面競爭的有效手段，與讓利形式配合使用。而作為制造商除了設計對終端客戶的服務內容、方式，還要設計對經銷商和銷售終端的服務支持內容。只有合作終端與總部直屬終端給予顧客的消費體驗和售后體驗是沒有差別的，才算充分實現了這些與總分非隸屬關系的營銷渠道的價值。因此，對經銷商和終端進行相應的服務支持是實現對顧客服務的必然要求。而服務本身的價值就在于我們需要通過各種“服務+產品”形式的系統作用使客戶的需求得到盡量充分的滿足，化解成交的障礙，超越客戶的預期，給客戶帶來驚喜，進而培養客戶的品牌忠誠度、擴大目標市場規模。
例：在顧客整個采購決策的過程中，選擇一些適合企業實際資源情況的環節進行服務營銷。一些培訓機構在進行市場推廣時會通過平面媒體、網絡、手機媒體等一些和培訓課程相關的小知識，讓潛在客戶小試一下產品的優勢；或者，設置一些簡單的測試內容幫助受眾審查自身是否應該進行這樣的培訓以及什么程度的培訓課程。
除了常規的與商品功能屬性一致的服務設計外，還有一些非常規的服務手段，并且具備一定條件下的通用性，所以舉例說明。
如：對銷售方案的設計如果和商務流程結合則會創新出很多的形式。1、租用與分期支付，將延期利率（根據企業實際成本與利潤目標計算）計算在內，幫客戶解決資金問題。我們可以看到，這種服務不僅在那些復雜商品中廣泛使用（住房、汽車、大型設備等），IT商品、奢侈品也通過這種手段擴大了自身的客戶資源：打印機以租代購、名表分期付款等。
又如：針對經銷商的合約價格推廣手段。簽訂銷售合約，確定一定時間內以采購量為導向的價格優惠（設定最低采購量），一種預約式的購買方式，培養有潛力的或整年采購量較多&單次較少量采購的客戶的忠誠度。
再如：免費試用后再有償采購的方式，把服務作為開拓市場的敲門磚，以完全免費或超常的讓利形式讓客戶全面體驗產品與服務，之后再按照雙方的約定有償購買或使用產品用，此方法來占領重要的目標客戶或市場區域。
管理支持
一場戰斗在進行過程中，后勤保障也是至關重要的，它是戰士們一切戰斗力的源泉。對應于市場推廣就是與推廣組合方式相配套的管理制度。一份全面的市場推廣方案，對相應管理制度的說明是不可或缺的。按照管理對象與企業的關系分為營銷部管理制度與合作伙伴管理機制（渠道管理、連鎖加盟管理、終端管理等）。按照管理的內容分為流程管理、薪酬與激勵管理、監督機制、經營指導、培訓管理。根據具體的市場推廣目的不同這些管理內容的組合結構也會有所差別，有所取舍。
監督機制主要指績效考核體系的建立。與企業日常的考核形式基本相同且原則統一，區別則在于考核項目和標準的確立以及時效性方面。因為絕大部分市場推廣活動對時效性的關注，所以考核更強調高度可衡量性既量化和公平原則（充分考慮地域等客觀條件的差別對標準進行必要的差異化）。
培訓管理：針對市場推廣的培訓與企業日常培訓內容的不同之處在于：前者高度的針對性和由主到次推進式時間管理的實施特征（在時間跨度較長的推廣活動中需要采取邊培訓邊推廣的方式，以減少機會成本）。從產品、服務知識到市場推廣目的、工作流程、考核講解，再到銷售、服務技巧……針對本次推廣活動目的確定不同培訓內容的主次順序，統籌安排培訓時間，嚴格按計劃執行。
營銷人員對市場推廣目的的領會理解是推廣目標實現的基礎也是培訓效果成功與否的關鍵。所以企業在進行培訓管理的開始就應該向每個培訓學員詮釋本次市場推廣的目的與各崗位人員相應的核心職責，以便在接下來的培訓過程中每個學員都能夠圍繞推廣目的、工作職責和自身情況進行有的放矢的學習。
在培訓形式的設計上，基本內容集中培訓（至少以地區為單位）；其他培訓內容則以比較靈活的市場督導或銷售經理現場指導和銷售團隊主管培訓團隊成員的形式進行。
培訓必考核，因為沒有考核的培訓基本是沒有效果的。由于市場推廣培訓對時效性的要求，因此考核一般采取內涵于培訓過程當中的方式，例如情景模擬、人員抽查；同時對于每天的培訓容量要以受訓人員的平均接受程度為基準，切記受訓人員的大腦不是水杯，過滿的后果不是溢出多余水后的滿杯，而是導致對整個培訓內容接受能力和理解能力的下降。
對市場推廣而言時間就是一切，所以先從那些最基礎、最必要、最重要的內容開始，用最短的時間讓各環節的工作人員具備展開推廣工作的最基本條件，接下來再邊進行推廣邊培訓，滾動式進行，實現用最短的時間達到既定培訓效果的目的。
薪酬與激勵管理：對員工（合作伙伴）來講，薪酬（返利）是永恒的源動力，其他表彰、獎勵、升職或工作內容的升級、客戶資源的提高、市場工作支持等都是輔助的促進手段。而對企業來說則是成本原則、市場占領和凈利潤制勝。所以，相互矛盾的立場需要找到解決問題的平衡點。面對員工，要真正站在他們的角度，從企業市場推廣目標出發，找到“打動”員工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、榮譽感；工作內容升級：軟升職；客戶資源提高；升職；獎勵：假期、禮品、旅游、培養等）——薪酬為基礎，綜合運用其他一種或幾種輔助手段（必要的）。面對合作伙伴，讓利與分享是所有激勵形式的實質。除了常規的定量銷售返利還有對促銷活動主要考核指標的返利，包括鋪貨指標、陳列指標、宣傳指標等，例如宣傳補貼、終端鋪貨率贈品獎勵等；另外，特殊階段的進貨優惠，例：在推廣活動即將結束時的付款讓利（贈送產品等形式）等意在回籠資金。
經營指導：在對經銷商和終端的日常管理中，經營指導是現今渠道管理的重要內容。因為針對考核管理與工作流程設計而言，各同水平企業之間管理能力差距往往微乎其微，反倒是經營指導，這個總部可以利用的，可以快速提高終端、經銷商經營能力的手段，目前各企業之間利用水平還高低不齊，可以說誰的經營指導水平與自身的主要考核指標和工作流程保持統一，誰就形成了可以壓倒對手的渠道優勢。經營指導的主要內容包括媒體宣傳支持（宣傳規劃指導、物料設計方案提供等）、促銷物料&贈品及時到位、推廣期內的巡店指導、顧問式經營指導等（渠道經理工作內容）。如果企業具備很高的行業地位，還可以在推廣活動展開的同時進行優秀（金牌、冠軍）經銷商競賽評選，頒發獎狀，利用企業的影響力促進優秀經銷商的日后經營。
市場推廣計劃范文2
[關鍵詞] 市場營銷 推廣 華圖教育集團 公務員培訓市場
華圖教育集團是一家專門從事公職類考試培訓的教育機構。在全國各個省市自治區都開有分校，其中寧波分部為杭州分校下轄的地區分部，主管寧波和舟山市場。
1.華圖對寧波公務員市場的評估
市場評估是企業進行市場推廣的前提與保證，企業通過市場評估來了解該市場的規模與潛力，并以此作為制定營銷策略的參考。
從一些數據中我們可以看出，教育行業的興起是和經濟的發展有直接關系的，同時，教育行業也受到經濟體制的制約。對于整個培訓界來說，這個市場是豐富的，有專家估計，2012年的中國培訓市場份額將達到9800億人民幣，這也是為什么現在這么多企業開始涌向這個行業，但由于我國的培訓行業處成長未成熟階段，所以該行業內部魚龍混雜，再加上國家沒有出臺過相應的法律約束規范，教育培訓行業處于比較“混亂”的狀態，各個培訓機構之間的競爭激烈且無序，，為了推廣自己的品牌和產品，甚至在廣告上進行虛假宣傳，2011年在公務員培訓行業就出現過這樣的事情：中公為了提升其招生率，公然在其網頁上宣稱自己的老師預測命中到了2012年國考的題目，但事實并非如此，后來被媒體得知，大肆宣傳，到最后被教育部門通報批評。這件事對中公的影響極差，其企業形象在短時間內遭到極大的破壞。因此說，公務員培訓這個行業同其他新興的行業一樣，是一個誘人的大蛋糕，但也有可能一步走錯滿盤皆輸。
對于一家企業來說，最希望的就是用最少的錢獲得最大的收益，對于華圖來說也是如此，為了節省市場費用而又能取到較好的推廣效果，必須將錢用在“刀刃”上。于是華圖將主要的資金都投入到了學校和書店。首先，學校學生的人口密度大，對于投放的廣告和宣傳，可以起到事半功倍的效果，第二，學生中公考人員所占學生比例較高，這樣華圖所做的市場推廣就能減少很多無用功，第三，學校有大量教學設施，可以讓學生更容易獲取華圖的公益課程和品牌文化。
2.華圖的市場推廣策略
市場推廣的目的是通過一系列營銷活動，使產品被消費者所認可、接受并購買，即激發需求，占領市場。市場推廣是商業企業的重要經營活動，因此只有制訂行之有效的市場推廣策略，才能滿足顧客的需要，建立并維持良好的客戶關系，創造良好的營銷環境，為企業營銷成功提供基本保證。華圖就根據寧波的公務員培訓市場特征制定了較為詳細的市場推廣策略。
（1）品牌策略。在當前社會，大家都達成了一個共識，企業的競爭就是品牌的競爭，因此企業要在競爭中得勢，就必須制定強而有效的品牌策略。而制定品牌策略，重要的是提升自己的品牌知名度，品牌知名度越高，消費者對其的放心程度也高，也就會更容易得到新客戶的認可，進而促進其消費購買。華圖提升自身品牌知名度的方法主要有以下幾種：第一、校園公益講座：一般是在市場開始活躍之前在校園內舉辦，講座的內容就是公考的題目類型與考核方式，還有一些解題技巧，校園公益講座可以使考生們熟悉整個公考環境，也能了解解題技巧，如果在講座現場能喚起他們對培訓課程的需求，則會在后期進行課程營銷時會有意想不到的效果；第二、免費發放題冊和學習卡，華圖在講座過后都會發給來聽講座的學生一本小題冊或是學習卡，主要作用就是讓學生了解華圖的書籍和課程信息，從而提升品牌知名度；第三則是網絡傳播，這里的網絡傳播主要是通過qq等網上交流工具進行品牌傳播，利用qq來傳播有價值的信息，華圖的市場工作人員都有專門的工作qq，讓網友了解企業信息和產品品牌，再讓他們將信息傳遞給他們的親朋好友，形成口碑效應。
（2）定價策略。對于定價策略，個人覺得是個創新之舉，華圖研究過公務員培訓市場，其主要消費者是學生，但是為這些學生買單的卻是學生的父母，父母在這個過程中起著決定性的作用，所以在制定價格策略時，家長的意愿會是定價策略的首要參考因素。
（3）廣告策略?，F在這個市場已不是那個酒香不怕巷子深的時代了。再好的產品也要先被消費者熟知才能得到他們的認可。華圖的廣告主要從以下幾方面著手。首先是海報，和其他再教育培訓機構一樣，華圖也花了很大的精力在校園海報上，海報可以在第一時間將自己的最新課程信息和企業形象真實地展現給學員。第二是X展架，X展架主要是給與華圖有合作的學校社團或校園那邊，當社團有重大活動時就可以展放出來形成廣告效應。最后則是校園書店，通過與書店合作張貼宣傳單頁等，華圖曾與寧波大學的一家書店有過一次成功的合作，合作內容就是為該書店制定會員卡，會員卡的背面內容由華圖設計，小小的會員卡使當時華圖在公考學員中有了一定的知名度提升。
3.華圖的市場推廣建議
3.1企業形象的塑造
企業形象是企業文化的外在表現，它體現了社會公眾對一家企業的直接印象，因此企業在人們心中的形象直接關系著消費者對企業的偏好程度。對于華圖，要向外表現的是員工的精神狀態，在進行品牌宣傳與推廣時一定要做到精神飽滿，讓人看到就能振奮；其次，熱心于社會慈善公益活動，雖然華圖每年都會將一部分的收入投入到慈善救助方面，但這種捐助無法讓學校里的學生了解到，在寧波，可以在高教園區內開展援助困難學生的活動，在經過集團審批后將資金直接發送到困難學生手上，這樣能讓學生們真真切切看到，在他們心中樹立起良好的企業形象，這對于華圖在寧波的市場推廣和銷售都有極大的好處。
3.2改變營銷重心
有人曾經說過，根據企業的營銷重心，可以將所有的企業分為三大類，其一：產品營銷；其二：精神營銷；其三文化營銷。產品營銷，就是指重點對其產品的性能和品質的介紹而進行營銷，這在市場形成的時候就出現了。第二類精神營銷，主要是指為了滿足消費者精神方面的需求而作的營銷活動，比如說奢侈品的廣告，我們接收到的信息不是該產品的質量有多好，有多漂亮，而是體現在產品的稀缺性和尊貴性上，最后一類，是對企業自身的企業文化重點宣傳的營銷，最好的例子就是可口可樂，被稱為美國的文化之一，其文化價值和品牌價值都是無法估量的。而現在大部分的企業的宣傳重心還是在產品的品質上，對如何滿足人們內心精神世界完全沒有涉及，更不用提對自己企業文化的推廣了，所以，如果華圖能在營銷重心上加以改變，勢必會得到很大的優勢。
3.3加強渠道管理
“渠道為王”四個字完全體現了渠道在當代社會對一家企業發展的重要性，無論是銷售，還是推廣，企業都離不開渠道的幫助。對于華圖，在今后的市場推廣中，要建立以渠道為主的專業推廣機制，強化渠道推廣能力，消減臃腫渠道，與渠道商建立長期的戰略合作聯盟，以降低在銷售提成方面的爭端以及提升渠道的信息流暢度，促使企業與渠道正?？焖俚陌l展。
市場推廣計劃范文3
關鍵詞：草坪；工廠化生產；推廣；效益分析
中圖分類號：S688.4 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2013）09-2198-03
“草坪工廠化生產技術研究與產業化示范推廣項目”為貴州省“十一五”科技計劃項目，該項目是在“九五”、“十五”期間進行貴州草坪種質資源開發利用研究的基礎上，經過大量的草坪草新品種選育及建植管理技術等方面研究工作的積累，于2007-2011年開展了草坪工廠化生產技術研究與產業化示范推廣工作。利用高羊茅、多年生黑麥草、結縷草、早熟禾、狗牙根、馬蹄金、剪股穎等優質草種生產無土草坪，在獨山、平塘、三都、荔波、凱里、貴陽、施秉、水城、開陽、安順等地的房產小區、學校環境、休閑廣場、體育場等地進行綠化，還用于旅游景區生態治理、公路邊坡綠化等。累計推廣無土草皮的建植面積達34.32 hm2，取得了明顯的經濟、社會和生態效益。
在計算大作物的經濟效益時，多數采用農業部“農業科技成果經濟效益計算方法”[1，2]中規定的經濟效益計算原理進行計算。但對于草坪草而言，其推廣規模遠遠達不到大作物的規模，該方法不適用于草坪草。因此，為科學合理地對項目成果進行經濟效益評估，本項目一方面通過比較草坪工廠化生產和有土草坪生產的效率，另一方面通過實際生產中投入與產出間差值來進行經濟效益測算。
1 草坪工廠化生產與傳統有土草坪生產效率的比較
1.1 有土草坪單位面積的生產效率
1.2 草坪工廠化生產單位面積的生產效率
1.3 兩種生產方式單位時間、單位面積內的生產效率比較
以1 m2土地1年計算，有土草坪生產面積為2 m2，草坪工廠化生產面積是15 m2，這樣草坪工廠化生產效率是有土草坪生產的7.5倍。
2 草坪工廠化生產單位規模新增純收益分析
單位規模新增純收益是指成果比對照在單位規模上的增量效益與增量費用之差值。以有土草坪和大田作物為對照，2011年項目實施第五年作為成果典型年進行具體測算。
2.1 無土草坪的經濟效益分析
病蟲害：藥混入水中噴施，不需要人工（農藥成本低，可以不計）。
2.2 有土草坪的經濟效益分析
有土草坪的投入包括灌水費用、修剪費、除雜費、病蟲害防治費、日常管理費、土地租金、種子費用、農家肥、尿素等項費用，即
灌水費用：以全培育期灌溉量為4 200 m3/hm2，則每平方米的灌溉量為420 L；每平方米的噴施成本為0.924元。
修剪費：平均1個月2次，生產周期為150 d，則以修剪次數為10次計算，修剪1 000 m2草坪1次需柴油1 L，柴油價格為7.5元/L，需人工3 h，人工價格為10元/h，則在一個生產周期內修剪1 m2草坪成本為0.375元。
除雜費：以1個月1次，生產周期為150 d，則除雜次數為5次計算，除雜1 000 m2草坪1次需人工16 h，人工價格為10元/h，則在一個生產周期內除雜1 m2草坪成本為0.800元。
日常管理費：按1人管理0.67 hm2草坪，每月支出固定工資1 500元，一個生產周期為5個月，則一個生產周期內1 m2草坪的日常管理費為1.120元。
土地租金：每年能生產有土草皮2批，土地租金為700元/667m2，則一個生產周期內1 m2草坪的土地租金0.525元。
2.3 大田作物的經濟效益分析
-2.62萬元/hm2；若不算土地租金和田間管理費，則大田作物生產的純收益為2.41萬元/hm2。
2.4 3種生產模式純收益比較分析
3 已獲經濟效益
已獲經濟效益=單位規模新增純效益×推廣面積；年經濟效益=已獲經濟效益/經濟效益計算年限。
該項成果在2007-2011年5年間已推廣無土草坪綠化面積34.32 hm2，單位規模新增純效益為2.32萬～9.86萬元/hm2（與有土草坪和大田作物相比），則推廣期間已獲經濟效益為79.62萬～338.39萬元，年經濟效益為15.92萬～67.68萬元；其經濟效益是非常顯著的。
4 結論
從生產效率看，草坪工廠化生產比有土草坪生產提高了7.5倍，與有土草皮相比單位規模新增純收益為2.32萬元/hm2。說明草坪工廠化生產技術能大大提高草坪生產效率和單位面積純收益，該成果的進一步推廣應用將為我省城市綠化及生態環境建設起到重要的推動作用。從經濟效益對比結果看，該成果有利于我省實施西部大開發和加快我省農業種植結構調整，尤其在城市綠化及治理生態環境建設中具有重要作用。項目實施期間，利用高羊茅、結縷草、早熟禾、馬蹄金、狗牙根、多年生黑麥草進行城市綠化及生態治理示范推廣，2007-2011年先后在獨山、平塘、三都、荔波、凱里、貴陽、施秉、水城、開陽、安順、成都等地的房產小區、學校環境、休閑廣場、體育場等地綠化，旅游景區生態治理、公路邊坡綠化等，已獲得的經濟效益為79.62萬～338.39萬元。項目結束后，仍應充分利用現有溫室大棚及生產技術，加大其推廣力度，將會產生更大的經濟、社會和生態效益。
參考文獻：
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市場推廣計劃范文4
3月1日，他們鄭重向業界公布了2∞9年第一個階段的市場推廣計劃。該計劃基于對市場的研究，將使用傳統和創新的手段。
據IDI主席穆特?蓋茲介紹，該計劃主要應對全球經濟危機對鉆石業的影響。蓋茲說“IDI的作用就是領導業界進行市場推廣工作，我們迫切希望推進市場的發展，將以色列鉆石業帶入到一個新的充滿創新機制的市場水準上。我們現在向業界的是第一個階段的市場推廣策略，其它的一些計劃和策略將在今年的其它時間?！鄙w茲很自信地說“這個市場策略將積極地推進以色列鉆石業在國際市場上的發展，該計劃也獲得了以色列業界熱情的支持?！?/p>
該市場策略包括下面幾方面內容，第一，是為以色列鉆石業提供新聞服務。對于以色列鉆石公司的任何技術創新市場發展和成就，IDI將免費為其撰寫報道、新聞。這個行動可以使以色列鉆石公司的消息廣泛地到達各鉆石珠寶業媒體，也可以幫助媒體獲得及時的企業信息，第二，提供網絡市場和電子商務的服務。IDI將針對鉆石商組織一系列的網上電子商務研討會，指導他們進行網上業務和電子商務的可行性研究。IDI將為那些涉及電子商務的商家進行免費咨詢服務，提高他們的網站運營水平，第三，IDI將利用網絡公共平臺為鉆石商拓展市場渠道。第四，展會支持。IDI將擴大以色列鉆石館在全球各大展會上的規模和影響力，其中也包括擴大會談區的面積，這樣也可以使那些不參展的公司有機會面見客戶，洽談業務，第五，為買家提供VIP服務，這項服務可以調動買家參觀以色列的熱情。外國買家在以色列鉆石交易所交易大廳期間可以獲得免費的住宿服務，總共可獲得鉆石交易所旁邊希爾頓酒店4個晚上免費住宿，這項服務自2008年末就開始啟動了，已經有幾十位買家享受到了這個服務。
市場推廣計劃范文5
本人概況
姓名：XXX性別：男
民族：漢政治面目：群眾
學歷(學位)：學士專業：商業經濟管理
聯系電話：12345678手機：139000234
聯系地址：北京市東城區XX大街10號郵編：100007
EmailAddress：呼機：66881122-1234
教育背景
畢業院校：
北京商學院一1994.9--1998.7商業經濟管理專業學士
中國人民大學G1998.9--至今一工商管理碩士在讀
另：其他培訓情況
*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。
*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規劃經驗
*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint
InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作經歷
*1999.4---至今一XX集團公司多媒體技術分公司
企劃總監
參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節目嘉賓，參與制作、主持其多期節目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目
*1998.6---1999.3XX外國集團公司
中國市場推廣專員
負責與國內各大IT專業媒體進行聯絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作
*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼職）
為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章
個人簡介
對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰，并對未來技術發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。
請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
市場推廣計劃范文6
新飲品A屬于快速消費品，目前處于產品導入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃?；诖耍耪嬲_始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
一、市場推廣的前奏
1、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、產品USP提煉
根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規劃
營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總模式或小區域獨家等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
二、市場推廣的實施
1、 終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
2、 媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
3、 促銷推廣活動
促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
