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商場工作計劃范文1
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在年雖有改變，但效果并不明顯。年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
商場工作計劃范文2
商場服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的情況下，導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。
我從**年*月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作。現在**年上半年工作即將結束，我們服裝導購員即將步入**下半年的工作當中。特此，制定服裝導購員**年下半年工作計劃：
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。
第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。
第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。
商場服裝導購下半年工作計劃二我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
商場工作計劃范文3
本人11年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
商場工作計劃范文4
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20**年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面資料來源于/做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“**鋼構”品牌，擴大**鋼構的市場占有率，20**年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及**市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳**鋼構品牌，展示**鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對**鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對**鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**資料來源于/鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20**年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好資料來源于/”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
商場工作計劃范文5
一、肯定成績，認清形勢，進一步增強做好科技工作的機遇意識和責任意識
2017年，全市科技系統扎實工作，銳意進取，大力推進創新型城市建設，各項工作取得了顯著成績。一是高新技術產業發展再創新高。全市高新技術產業產值達到2395億元，同比增長34%。產值占規模以上工業總產值的比重達到38%，比年初提高3.9個百分點，超額完成了原定32%的目標任務。新增高新技術企業20家，總數達到450家。二是創新平臺建設成效顯著。全市新增孵化器面積3萬平方米，總面積達到23萬平方米。三是項目資金爭取實現新突破。全市列入國家、省科技計劃148項，爭取資金8293萬元,同比增長122%。其中列入國家各類科技計劃62項，爭取資金5218萬元；列入省各類科技計劃86項，爭取資金3075萬元。企業承擔重大創新項目的能力不斷提升，獲得經費200萬元以上的項目達到13個。四是自主創新能力不斷提升。全年共取得科技成果198項，獲國家科技獎勵3項，省科技獎勵44項。全年完成專利申請4516件，同比增長16.5%，其中發明專利1233件，同比增長23%，占申請總量的27.3%。專利授權1714件，同比增長46.12%。這些成績的取得是縣委、縣政府正確領導和上級科技部門關懷指導的結果，是全市科技戰線干部職工共同奮斗的結果，是全社會通力支持的結果。在此，我代表市政府向大家表示衷心感謝！在充分肯定成績的同時，我們要保持清醒頭腦，準確把握當前全市科技工作形勢。
（一）準確把握科技工作的新使命。
（二）準確把握科技工作的新機遇。
（三）準確把握科技工作的新動力。
二、明確任務，突出重點，奮力開創科技工作新局面
2018年是全面貫徹落實黨的做出的戰略部署的第一年，是實施“十三五”規劃承上啟下的重要一年，也是縣政府換屆后的開局之年，做好科技工作意義重大。全市科技系統要進一步緊緊圍繞經濟社會發展需求，明確思路，突出重點，全力推進創新型城市建設。具體要突出抓好以下工作：
（一）突出抓好高新技術產業發展。高新技術集中體現了自主創新的能力和水平。近年來，我市高新技術產業持續快速發展，成為科技創新發展中的一大“亮點”。今年的發展目標是：高新技術產業產值確保達到700億元以上，占規模以上工業總產值的比重達到35%以上，產值過億元的高新技術企業達到100家。
一是壯大優勢產業與延伸產業鏈相結合。電子信息、新材料、生物與制藥、先進機械制造是我市高新技術產業的四大重點領域。下一步，仍要圍繞這些重點領域做文章，保持其帶動增長的“龍頭”地位。另外，“十三五”期間，省里將重點培育62個產業鏈，形成15個產業群。我們要抓住這一時機，圍繞全縣的優勢產業進行調查研究，對產業鏈的上游到終端進行排查，對潛力大、前景好的環節，小的膨脹壯大產業規模，缺的補齊拉長，培植新的經濟增長點。要通過技術創新延伸產業鏈發展，為企業開辟新的發展空間。
二是改造傳統產業與發展新興產業相結合。要加快傳統產業高新化步伐，運用信息技術和節能降耗技術改造傳統產業，通過技術改造和引進消化吸收再創新，提高企業生產自動化和技術裝備水平，著力在機械制造、電子信息、食品加工等產業中培育出一批高新技術企業和產品，逐步提高高新技術產業比重。同時，大力發展生物技術等新興產業，組織好科研攻關和成果轉化工作，為這些新興產業的發展提供科技支撐。
三是扶強重點企業與培育中小企業相結合。一方面，要抓好規模型科技企業的發展壯大。繼續實施自主創新工程，搞好示范與引導，培植一批發展潛力大的骨干高新技術企業，著力打造一批具有較強自主創新能力和市場競爭力的高新技術企業集群。另一方面，要抓好中小型科技企業的培育成長。中小企業是孕育大企業的搖籃，許多大企業都是由小到大滾動發展起來的。今后要積極關注擁有自主知識產權和關鍵核心技術的中小企業，培育一批“小巨人”企業，形成大企業引領、中小企業奮進的梯次發展態勢。
（二）突出抓好科技創新平臺建設。一是在應用基礎研究方面，要加強重點實驗室建設。高校和科研院所要充分發揮自主創新的“源頭”作用，進一步開展適應經濟發展需求的前瞻性基礎和應用研究，在服務地方經濟建設中提升高校的辦學層次，建設一批有特色的重點實驗室。要聯合國內外優勢科技資源，積極探索共建重點實驗室的新模式，鼓勵高等院校、科研機構與企業聯合共建實驗室，與省外、國外研發機構合作建設實驗室。爭取進入國家、省重點實驗室行列。二是在技術創新體系方面，要加大企業工程技術研究中心創建力度。要加強規劃，重點扶持，爭取“十三五”后三年至少有1個工程技術研究中心進入“國家隊”、10個工程技術研究中心進入“省級重點隊”。三是在公共技術服務平臺建設方面，要抓好科技成果向現實生產力轉化。重點支持創新服務平臺和各類科技中介服務機構建設，使之真正成為技術轉移、創新創業、科技資源配置的重要基地。要運用好稅收優惠政策，大力扶持科技企業孵化器建設，年內全市孵化器面積達到25萬平方米，增加2萬平方米。要進一步規范服務于科技計劃組織、申報、查新和管理的各類科技中介機構的服務行為，強化其服務功能。
（三）突出抓好重大項目的爭取和實施。一是積極向上爭取項目。要抓住國家、省“十三五”加大科技項目實施的重要機遇,立足縣實際，深入挖掘和全面篩選項目，努力爭取國家、省重大項目。二是圍繞重點實施項目。要把全縣經濟社會發展的重要領域、與群眾生活相關的行業和亟待科技提供支撐的產業作為重點，下大力氣突破關鍵核心技術。要圍繞高新技術產業發展，重點加強電子信息、新材料等領域的技術研發，搶占產業發展的制高點。要圍繞建設節約型社會，重點加強循環經濟、生態治理等關鍵技術的研究開發，努力為可持續發展提供技術保障。要圍繞新農村建設，重點加強農業良種選育和農產品精深加工，培育農產品知名品牌。要圍繞改善人民生活水平，重點加強生物醫藥、重大疾病防治的研究開發，保障人民群眾的生命健康安全。三是管理監督好項目。要繼續深化科技計劃管理機制改革，推動計劃管理由重立項向立項和實施并重轉變。在項目安排上，要堅持網上申報、網上評審，充分尊重專家意見，管好用好資金，真正把錢用在“刀刃”上。要加強重大項目的調度考核，對實施順利、產業化成效顯著的項目繼續給予支持。
（四）突出抓好產學研合作創新。去年，市里召開了產學研合作創新暨科技獎勵大會，書記對推進產學研合作創新工作做了全面部署。立足縣情，產學研合作創新仍是今后一段時期我縣科技創新的有效途徑。要以項目為紐帶，以科技創新平臺為支撐，促進企業與國內外高等院校、科研機構的研發“聯姻”。要采取多種形式，積極搭建科技交流平臺，促進科技資源與生產要素的緊密銜接。要鼓勵和支持產學研各有關單位按照平等自愿的原則，依托各自的產業、技術、人才等資源優勢，在若干重點行業和領域，建立各種形式的風險共擔、利益共享、權責明確、合作緊密的產業技術創新戰略聯盟。
（五）突出優化專利結構。深入實施知識產權戰略，在穩步提升專利申請量的同時，不斷優化專利結構。全年全市要完成專利申請4800件以上，其中，發明專利要達到1200件以上，占申請總量的25%。要大力推進專利項目實施和產業化，推動專利成果向現實生產力轉化，引導企業通過專利實施提升核心競爭力。
三、加強領導，狠抓落實，努力營造科技創新的良好環境提高科技自主創新能力，加快創新型城市建設步伐，必須進一步加強和改進組織領導，加快轉變指導方式，努力提高領導和駕馭科技工作的能力。
（一）進一步加強對科技工作的組織領導。各鎮街區要按照黨的和省、市有關會議要求，把科技工作擺到經濟工作的核心位置，定期聽取科技部門的工作匯報，及時研究解決事關科技事業發展的重大問題。要按照建立健全決策目標、執行責任、監督考核三個體系的要求，進一步完善科技進步考核體系，加大督促檢查和考核獎懲力度，充分調動上上下下抓好科技工作的積極性。各有關部門要增強大局意識、協作意識，立足于全市科技發展的大局，協調一致，配合聯動，形成共同推進科技創新的強大合力。
（二）進一步抓好科技政策措施的落實。對上級關于支持科技創新的優惠政策，各級一定要用足用好，確保不折不扣地落到實處，為自主創新營造良好的政策環境。
（三）進一步加大科技投入。要把政府投入作為是否重視科技工作的重要標尺，建立財政性科技投入穩定增長的機制，保證科技經費增長幅度明顯高于財政經常性收入增長幅度。要進一步完善政府采購制度，優先采購和使用自主創新的高新技術產品。同時，要逐步完善以政府財政投入為引導，企業投資為主體，全社會共同參與的多元化科技投入體系。
商場工作計劃范文6
2021年，后市場開拓部開拓各種渠道，自營收入預計比2020年增加30%，完成事業計劃109%，電商收入再現突出，同比增加40%，自營毛利潤率降低3.23%（扣除運費和包裝費用2%，降低1%左右主要底盤件給后市場漲價大于后市場對外漲價）。后市場財務主要做了以下工作：
1、 積極配合完成三種審計工作：大信年報審計；集團對公司的經濟審計；公司內部審計。
2、 按照管理革命后的崗位，更新分配工作。
3、 完成1-6月的賬期付款工作。
4、 維護銷售新品價格及價格變動近3000件。
5、 采購入發票1200份，付款入賬500份。
6、 按時完成各種分析報表和分析工作。
7、 為了收入實現，開具發票5200份。
8、 完成1-5月報表出具工作，并上報集團HMF系統。
9、 積極配合業務部門實現對2019年各的返利，20多家價值200多萬元。（對方開具沖紅申請，后市場開具紅字發票，在ERP系統里做貸項通知單，再確認付款）后市場返利負數由國內營銷主機返利扣減，國內營銷主機返利負數，后市場也進行扣減。
10、 1-6月預提返利330萬元，使利潤率更真實可靠。按照政策做表格，每個月按照各個的銷售數據，計提返利。今年完成的計劃比較好，都是按照計劃完成率進行預提。
11、 配合業務做好電商回款確認，使電商業務增加40%。（原來每天確認兩次：上午11點一次：下午16點一次；現在及時確認）增加回款接收手段：手機短信通知，以便于隨時接收回款信息，及時確認收款。
12、 按照公司規定執行費用預算。調整預算實行一枝筆審核（財務部長）。對于沒有使用的預算金額較大的，由后市場開拓部管理部門打報告，對其進行預提，到年度統一沖銷。
13、 認真審核各項費用的真實性。要求業務提供證明業務真實性的相關資料（如招標、比價，合同，專決書，送貨單，收料單等）。
14、 對賬。3月與國內營銷一起制作應收詢證涵，后市場開拓部制作55份，回涵55份，金額不一致的18家，并計劃在全年內對這18家，進行往來明細核對。只是配件（包括電商）發涵20份，都已經回涵，金額一致。
15、 完成后市場服務公司1-6月稅務工作，包括2020年匯算清繳工作；完成1-6月報表上報，集團HFM填報工作；完成1-6月銀行對賬工作。
16、 供應商對賬。上半年審計涵證比較集中。對賬50家供應商，波及各個事業部，共出調節表230份。
17、 財務業務一體化。實現后市場最二大供應商平臺轉發票（源根石化）
