前言：中文期刊網精心挑選了組長工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
組長工作計劃范文1
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。勤學考試網小編為大家準備了年級組長工作計劃范文材料，希望對大家有所幫助！
年級組長工作計劃范文材料一
一、加強常規管理，重視習慣培養與落實
沒有好的習慣，難有大的作為。我們把對學生行為習慣的養成與強化作為年級工作的重點。在習慣細節上和自覺性上進一步強化。采用老師講解示范、學生榜樣引領，并充分利用多媒體，收集各種直觀形象的視頻，用多種形式和手段，從根本上使學生能在衛生意識、環保意識、公共禮儀等方面有明顯進步，從小做個文明人。學習方面的好習慣將從抓課前準備入手，抓課堂上的傾聽和答問，抓作業的認真不磨蹭。重點培養閱讀習慣，抓好學習風氣的養成，進行學習的目的，學習的態度教育。
對那些家庭困難或學有困難的學生，我們多和家長聯系，通過電話、實地到學生家中等形式溝通學生在學校的表現，指導家長教育子女的方法，聯絡老師與家長間的情感，使學校和家庭步調一致。
二、嚴格執行課程計劃，規范教學行為
我們將嚴格按照課表規定的科目、課時量進行教學活動。在情境教學思想的引領下開展教育教學工作，力爭以出色的表現努力創優。
備課是上好課的關鍵。我們將發揮集體力量，以備課組為平臺，按照學校備課要求，研究學生現狀、研究教學規律，精心備好每一節課，本學期備課將做到三備：集體備，個人備，有個性的備課。努力優化教學的過程要素，總結分析自己在過去的教學常規中的成功經驗和薄弱環節，開展常態下的課堂有效性研究。把好低年級基礎關，全面育人，夯實基礎。提高課堂教學的效率，切實減輕學生的課業負擔。
三、學習中發展，反思中成長
要想成為一名好老師，首先要做一名成長中的老師、進步中的老師，與時俱進的老師，這就要求我們不斷學習。學習兒童心理學，了解孩子的個性特征，學習教育教學理論，提升專業素養，學習各類報刊雜志，借鑒他人的寶貴經驗等等。在學習中我們不斷反思自己的工作，改進自己的工作，記錄下自己點滴的感悟與體會，使自己不斷進步。
四、開展豐富的活動，創年級特色
一開學我們年級組的老師聚集在一起積極設計本學期的年級主題活動，大家獻計獻策，碰撞出智慧的火花。由于本學期是一個短學期，教學任務緊，在保證學生完成學業的同時，我們早謀劃，早實施，擬開展以下活動：
活動一：歡歡喜喜鬧元宵
為了讓孩子們了解傳統元宵節的習俗，開學第二天，我們就開展傳統活動“歡歡喜喜鬧元宵”。打響了主題活動的第一炮。我們二年級班主任精心布置了教室環境，營造濃郁的元宵節氛圍。我們請來了家長參與。在話元宵、做元宵、品元宵、猜燈謎等豐富多彩的活動中，孩子們體驗著濃濃的民俗文化，享受著親情，感受著家校同慶佳節的喜悅，感受到中國傳統文化節日的獨特韻味。
活動二：我和小樹一起長
我們將結合植樹節開展本次活動，整合語文、美術、音樂等多個學科參與，培養孩子的責任心和環保的意識。
活動三：沙灘樂
這是二年級組的傳統活動，我們將在活動前做好詳盡的安排，力爭將傳統活動做精做細。
新的學期，新的起點。在楊金萍書記、季雪榮老師的帶領下，依靠全組老師，精誠合作，團結共進，相信，我們二年級組一定會取得新的進步，獲得新的成績。
年級組長工作計劃范文材料二
一、基本情況：
本學期，我們小班組共有5個班級，10名教師。我們的年級組是一個年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點，是我們年級組工作的重中之重。
二、指導思想：
立足“以幼兒發展為本”的理念，繼續貫徹落實《綱要》精神，圍繞我園園務工作計劃和教科研工作計劃提出的一系列工作目標，積極開展各類教學、教研活動，在全面提高保教質量，提高組內教師的教育教研水平的同時；加強安全意識，做好甲型H1N1流感的防控工作。
三、工作目標：
1、加強班級常規管理，提高教育教學質量。
2、合理安排一日活動，深入開展游戲活動。
3、扎實開展教研活動，提高教師業務能力。
4、深入開展家園活動，達到家園同步教育。
5、貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長。
四、具體措施：
（一）加強班級常規管理，提高教育教學質量
1、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。
2、根據園本特色總計劃，結合年級組各班的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動，展現班級風采。
3、隨時發現問題、隨時研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點的主題活動計劃。
4、根據主題布置環境，及時更換環境創設，各班突出本班的環境特色，做到同一主題，不同創設。
（二）合理安排一日活動，深入開展游戲活動。
1、繼續以“游戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創設游戲化的情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時間的隱性浪費
2、鼓勵教師在實際工作中運用研討的結果不斷完善區域材料，要求教師認真觀察反思，加強區域的`指導，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區攜手，擴展幼兒環境教育的空間。帶孩子走進自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動，到大自然中，引導他們探索大自然。鼓勵孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進社會。
（三）扎實開展教研活動，提高教師業務能力。
1、教研活動必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次主持研討的機會，研討內容注重實效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進行探討研究，并提前布置尋找資料學習相關理論，并進行問題的思考和總結。
2、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
（四）深入開展家園活動，達到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯系活動，保證家園聯系的暢通。
2、虛心接受家長的建議，滿足家長的要求，本著“家長的滿意是我們的目標”，將家長工作更加深入、細致。
3、本著公平、務實的態度及時客觀的向家長反映孩子在園的情況，請家長給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長。
（五）貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長
1、幼兒的安全是我們工作的重點，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。年級組的教師除了提高自身的安全防范意識，還要加強本班幼兒的常規管理和自我保護意識的教育，及時督促，安心帶班，盡可能避免各類意外的發生。
2、扎實做好傳染病的防控工作，通過家長櫥窗、校信通、家長問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預防措施，家園共同防范保證幼兒的健康成長。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩定新生情緒，建立良好的生活、學習常規。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、充實、更新班級活動區域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動。
2、班級環境創設評比和區域活動觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節主題活動。
4、優質教育活動觀摩研究。
5、教師活動展示。
十一月份：
1、走進秋天系列活動。
2、課題結題活動準備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環境創設觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長檔案交流。
元月份：
1、教科研成果匯報交流。
2、做好終結性幼兒評估發展工作。
3、主題活動打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長檔案及發展評價研討。
5、做好期末各項結束工作。
年級組長工作計劃范文材料三
一、指導思想：
上學期，在校長室的正確領導與大力支持下，初一年級各項工作進展順利，卓有成效。經過一學期的努力，初一年級已基本形成良好的學風，但是本屆學生數量多，學習基礎參差不齊也導致了少數班級“兩極分化”的提前到來，因此本學期，我們初一年級將以學校工作計劃指導思想為指南，積極配合各處室，以“養成規范”教育為重點，緊抓“教學質量”這個核心，促進學生養成良好的文明行為習慣和學習習慣，加強教育教學常規管理，不斷提升工作效益，以“務實創新“的工作作風，樹立初一年級組的良好形象。
二、工作目標：
1.教育教學目標:整體穩步推進教師梯度培養，實施青藍工程，充分發揮骨干教師的傳幫帶作用，促使青年教師在較短時間內能適應教育崗位的基本要求，實現教師的專業化成長，進而為爭取成為好教師、名教師創造條件。全體教師要進一步提高思想覺悟，加強師德師風建設，建立敬業、愛崗、創新、團結的教師隊伍，樹立“真誠合作、活波向上、求真務實”的組風。
2.學生管理目標：優化學生初中學生的角色意識，促進學生自我認定和自我調控，探索學生良好的行為習慣內化的途徑；構建學生自主管理機制，促進自主管理，自我發展；探索學生自主管理模式，培養學生獨立人格，形成多樣化、特色化、規范化的管理體系。
三、具體措施：
（一）加強教師隊伍建設
1.加強組內教師的團結合作意識，樹立“一盤棋”思想，打好整體戰。營造全員育人、健康向上的工作環境，形成服從年級組、學校大局，各科老師緊密配合的良好局面。為此我們確定的指導思想是：工作上多協作，生活上多照顧，思想上多交流，力爭使初一年級組成為一個和諧的團隊。
2.要深入開展以“愛國守法”、“愛崗敬業”、“關愛學生”、“教書育人”、“為人師表”、“終身學習”六個方面為核心的師德教育，加強師表意識，堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。自覺抵制有償家教，不利用職務之便謀取私利。
3.努力提高自身素質，加強對新課程、新課標、新教材的學習，每位教師必須把標準立在課標上，眼睛盯在質量上，功夫化在備課上，點子出在課堂上，確保教育教學質量穩步上升。
（二）加強學生的德育教育
倡導“嚴管、跟班、細導”的班級管理模式，狠抓學生行為規范，努力促成學生良好品行的養成。
1.加強班主任的隊伍建設。班主任是每個班級的管理者，是該班級的靈魂。班主任管理負責與否將直接影響到該班的班風，班風影響到學風，學風影響到教育、教學的質量。因此，每個班主任必須認真學習教育主管部門及學校的有關規定，積極思考、探索創建優秀班集體的有效途徑，爭當“文明班級”。要善于做好每一個學生思想教育工作，協調好任課老師與學生之間的關系。并要做好學校臨時分配的各項任務和各部門分配的任務。同時結合班主任例會集思廣益，互相學習、加強管理。
2.抓好學生行為規范和養成教育。學生返校入班的第一個月是行為規范月，班主任要抓好起始階段的習慣養成教育，不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事。著重培養學生的心理承受能力，抗挫力、自律能力、社交能力。樹立學生的競爭意識、安全意識、合作意識。
3.通過集體教育、個別談話、調查走訪等方式，及時發現“特別關愛學生”及留守學生的思想動態和行為，本著“多關愛、多服務、多指導、多鼓勵、少批評”的原則，幫助教育學生，促進學生的全面發展。
4.提高班會課的質量，班會課必須用以做學生的思想工作，堅決杜絕挪作它用。年級組擬推行班會推門聽課制度，切實加強班主任工作的常規檢查。
5.切實加強學生的法制安全教育。重點是對“特別關愛學生”的教育與管理。擬成立年級組心理咨詢室，真正給予特別學生以特別的關愛。同時加強安全教育，配合保衛處做好相關演習，教給學生一些安全急救方法，力爭全年安全無事故。
（三）加強教學工作的管理
規范學生學習習慣，加強班級學風建設，形成良好的學習氛圍。
1.強化備課組管理，發揮集體備課作用。年級組要求備課組按照教務處要求，認真討論形成備課組工作計劃，安排好學科進度，內容要注重各學科的基礎教學和提高的訓練。本學期要強化備課組長為第一責任人的意識，對自己所負責的工作要認真負責，合理安排，集體備課要側重于對教材的探究，對學生的分析，提高教學質量的措施等方面。及時開展聽評課活動。本學期年級組要深入教師，推門聽課，主要聽新進教師或薄弱教師的課，并且及時交流。
2.強化質量意識，優化課堂結構。著力提高課堂教學效率，不上無準備的課，向45分鐘要質量，要面向全體學生，課常上要精講精練，課后認真做好拔尖補差的工作，年級組繼續做好檢查工作。
3.著力加強教學過程管理，教師之間加強互相學習，整個學期聽課不少于20節，語數英三科保證學生的作業量，課后加強輔導，真正做到學生的良師益友。努力提高學生的學習興趣。
4.重視拔尖補差工作；各老師應根據本班的實際情況，針對學生的特點，利用個別輔導課課分層輔導，補差工作要求教師要思想重視，情感投入，分類評價，及時激勵，確保每一個學生同步發展。
（四）本學期重點推進工作
1.打造屬于初一年級組的特色文化品牌，內化經典，創新德育形式。擬在全年級全面鋪開《*規》的學習，*規的核心思想是孝、悌、仁、愛、禮、義、忠、信，和社會主義核心價值觀之間的密切聯系讓我們堅信經典完全可以和現實接軌，找到教育學生的新路徑，形成具有xx特色的校本課程。
2.將關愛留守兒童落到實處。目前留守兒童檔案已經建立，如何在生活上給予更多的關心，情感上給予更多的撫慰，是擺在我們面前的新問題。年級組擬建立“媽媽”老師工作小組，與每一位留守兒童的家長取得聯系，共建一個群，定期開展關愛活動，讓在外務工的家長真切感受到我們xx實驗學校不僅關心孩子的學習，更關心孩子的心靈成長，讓他們更放心。
3.積極配合社團管理處的工作，切實督促老師放手讓學生活動。教育的本質是要能解放孩子的思想，享受到屬于自己年齡的自由和快樂，滿足了解未知世界的好奇心?！读x務教育學校管理標準》別強調要培養學生的生活本領，所以本學期初一年級組重點打造“開心農場”社團，結束孩子們“四體不勤，五谷不分”的尷尬狀態，去品嘗勞動的快樂。歡迎有經驗有興趣的老師來報名擔任指導老師。
4.完善家長委員會，讓家長委員會成員介入年級組重要工作的決策，形成民主作風，正面引導家長輿論，讓家長懂得老師的辛苦付出，了解學校管理的不容易。初一年級擬設立年級組開放日，邀請學生家長參加聽課、評課，參加品嘗學生餐廳的菜肴，懂得我們每天的基本的工作流程，密切家校聯系，拉近彼此心靈。
組長工作計劃范文2
淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實地。要有信心。生意不好不是你的錯，你閑著就是你的不對。下面是小編帶來的關于淘寶客服組長的工作計劃。歡迎閱讀參考
淘寶客服組長工作計劃一
在這個互聯網經濟的時代，做電商的人越來越多，各個平臺競爭激烈。作為一個淘寶客服如何給客戶提供優良的服務從而得到回頭客呢?這個需要思考并做一份工作計劃。
我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網店的業績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結合實際，制定出明年的工作計劃。
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
淘寶客服組長工作計劃二
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與網站客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養成勤于學習、善于思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗。”
我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
淘寶客服組長工作計劃三
做了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值?，F在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經驗者共同交流一下。
1、接待
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結論，要詢問內部確定后再回答客戶！也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議
A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯系我們在線的客服。”
B電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款?？梢赃m當地推介我們的品牌，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的?”
3、回訪/留言
交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵！”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息
為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦！
5、登記每天的日記
A、遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統一通知顧客們選購。
B、平時有需要跟蹤的.訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發而又聯系不上已留言的。
6、檢查
組長工作計劃范文3
制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。小編為大家準備了銷售組長個人工作計劃范文模板，供大家閱讀。
銷售組長個人工作計劃范文模板一
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度，轉載請保留此鏈接！。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
銷售組長個人工作計劃范文模板二
一、開發客戶
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
銷售組長個人工作計劃范文模板三
一、嚴格要求自己，以身作則
自己是團隊的，首先要做到以身作則，每天要保持一個好的狀態，部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強產品知識，銷售技術的學習，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信，對于自己說到的要負責到底。
二、團隊建設
建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。在人員結構形成一個1+8的人員結構，目前團隊人員3人：xx。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力，營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵，激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵。
三、加強培訓
沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司的成本。
1、集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業新聞，產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。
2、銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化
紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
六、銷售目標
組長工作計劃范文4
今天，我們在這里召開全市發展循環經濟、建設節約型社會工作領導小組會議。剛才，市發改委、市經委、市建設規劃局和市環保局等四個單位作了發言，大家還對《___市工業循環經濟發展規劃》進行了討論。下面，我再講四點意見：
一、進一步增強做好循環經濟和節能降耗工作的責任感和緊迫感發展循環經濟、加強節能降耗工作，有利于形成節約資源、保護環境的生產方式和消費模式，有利于提高經濟增長的質量和效益，有利于建設資源節約型社會和環境友好型社會，也有利于促進人與自然的和諧。我們要從戰略的高度去認識、用全局的視野去把握其重大意義，進一步增強自覺性和責任感。
（一）發展循環經濟，是人類社會發展不可抗拒的歷史潮流。發展循環經濟，已經變成一個歷史潮流，不光我們中國在重視，全世界都一樣?？梢哉f，這是一個不可抗拒的歷史潮流，不這么走，這個國家、這個民族、這個地區就沒前途和希望。主要有兩大原因：第一，資源的壓力越來越大。自然消耗速度太快，即使我們不進行大規模生產，僅人口增長，對資源消耗也不得了?？梢哉f，全球范圍內的自然資源已經難以保證經濟社會發展快速擴張的需求。第二，環境的壓力也越來越大。環境的容量是十分有限的。經濟社會發展對整個自然生態環境的壓力增大，使得發展空間變得非常有限。為此，必須尋找一條新的出路，那就是80年代聯合國環境發展首腦會議以后提出的可持續發展之路，后來又演化為循環經濟?？沙掷m發展提出了兩個非常重要的概念：代際公平和代內公平。如果按照原來這種增長方式，不光把祖宗飯給吃掉，把子孫飯也給吃光，代際公平問題就比較突出。后來在代際公平基礎上又提出一個代內公平，代內公平就是為了自己的發展而損害了他人的利益。那么，經濟到底怎么發展？西方國家提出了循環經濟的理念，并進行了有益的實踐，證明了這是一種新的經濟形態，是一種人類應該加以選擇的經濟發展新路子。比如，日本相對西方發達國家來講，可以說在發展循環型社會、循環型經濟上是走在全世界前列。日本起步并不是最早，但發展得最快。日本的發展模式，的確值得我們國家借鑒和仿效。日本循環經濟專門有一個基本法，叫做推進建立循環型社會的基本法。這是總法，在這個總法下面又有兩個綜合法，一個是固廢管理和公共清潔法；另一個是促進資源有效利用法。在這兩個綜合法下面，還有促進容器與包裝分類回收法、家用電器回收法、建筑材料回收法、食品回收法、綠色采購法等五個自然法，內容非常具體，操作性也非常強，支撐起了日本循環型社會的框架。
（二）發展循環經濟，是落實科學發展觀、實現又好又快發展的本質要求。中央提出，經濟社會發展要“又好又快”，好字當頭，好中求快，快中更好。“好”就是速度、質量、效益的統一，“好”就是人口、資源、環境的協調，“好”就是投資、消費、出口的協調，“好”就是和諧發展、持續發展。這實際上是循環經濟最本質的特征。循環經濟的本質是什么？就是要用最少的資源消耗、最小的環境代價去獲取最大的經濟效益，進而實現可持續發展。所以，循環經濟是實現經濟社會發展又好又快的本質要求，是一種可選擇的、必須要走的一條道路。
（三）發展循環經濟，是破解節能、環保兩大難題的重要途徑。從月初召開的全國經濟工作會議上獲知，今年其他指標都能完成，但節能、環保兩項指標可能完不成。目前，節能降耗的確是難，環境保護也是難。這兩大難題有各方面的因素影響，最關鍵的還是發展模式、增長方式的問題。所以，現在我們要大力發展循環經濟，這正是破解這“兩難”的關鍵所在。通過大力發展循環經濟，就可以推進清潔生產，推進節能和資源的綜合利用，實現經濟的良性增長。
（四）發展循環經濟，是緩解資源要素制約的根本之舉。對我市來講，經濟結構總體是好的，各項節能降耗和污染物減排指標都走在全省前面。但是，我們千萬不能忘記，___是一個資源要素十分稀缺的城市，我們要能源沒有能源，所有東西都要從外面運進來，這就意味著高成本，意味著經濟代價。我們土地資源非常貧乏，人均只有0.4畝；人均水資源占有量只有全省的80左右。目前，勞動力價格上揚，企業的生產成本上揚，極大壓縮了企業的利潤空間。所以，在這種情況下，如何應對我們目前工業經濟運行中的效益問題，如何做到節約資源、降低消耗，發展循環經濟就是一種有效的措施。通過發展循環經濟，促進節能降耗，提高資源利用率，從而提高我市整個經濟運行的質量和效益。
（五）發展循環經濟，是有效規避國際貿易壁壘的迫切需要?，F在，開放型經濟、外貿出口有很多不確定的因素，包括人民幣升值的壓力，原材料價格繼續上升，出口退稅政策的調整變化，貿易壁壘和非關稅貿易壁壘日益增加。我市外貿出口依存度這么高，今年出口將達70億美元。外貿出口是一個支柱，不光對就業，對整個經濟運行也將產生極大的影響。今年我市“兩反一?！卑讣呀洶l生5起，22家企業涉案，金額有8000多萬美元。今年10月份開始，歐盟對我國的皮鞋實行反傾銷稅率為16.5，期限兩年，我市有38家企業都與這方面相關。這就要求我們加快發展循環經濟，以避免貿易壁壘的限制。
二、對今年我市循環經濟和節能降耗工作的基本評價
我覺得，今年我市循環經濟和節能降耗工作有這么幾件事情可圈可點，應該加以肯定。
（一）加強了領導，強化了目標責任考核。今年成立了由蔡奇書記和我一起擔任組長的領導小組，發展循環經濟、建設節約型社會已經落實到今年“兩個社會”指標的考核體系中，落實到生態市建設的考核中，同時分解落實了20__年的指標?？梢哉f，從組織形式和制度建設上，我們已經起步了。
（二）加強了規劃編制，推進了循環經濟各項工作的開展。剛才，大家討論了《循環經濟發展綱要》和《工業循環經濟規劃》 。這些規劃明確以后，各項工作就比較清楚。在節能上，今年1到9月份，全市萬元工業產值的綜合能耗降了20.09，降幅居全省首位；大陳島風力發電已經立項；農村的清潔能源利用率也提高到49.6。在節水上，市區工業用水重復利用率達到60，年節約947萬噸；農業也在搞農用水的置換。在節地上，每年搞100萬平方米的標準廠房，節約土地370畝；復墾耕地也得到了進一步開展。在節材上，今年新型墻體材料應用比例達到70，比去年提高了8個百分點，實現節土2600畝，節約標煤10萬噸，這也是非?？上驳摹ＹY源綜合利用是我們___的強項，___的固體廢棄物拆解利用、綜合利用在全省甚至全國都有名氣。所以，今年再生金屬綜合利用的國際會議在我們這里開，共有1000多人參加。這個行業的快速發展，得益于廉價的勞動力和制造業基礎。目前，全市廢舊回收與資源綜合利用企業發展到230家，其中資源綜合利用13家，銷售產值超200多億元，占全市工業總產值的6.8，實現拆解回收總量250多萬噸，拆解回收銅資源80多萬噸，鋁資源40萬噸，銅（鐵）100多萬噸，以及可利用的硅鋼片、塑料、不銹鋼等資源，直接成為___工業廉價的原料。以廢棄蟹殼、蝦殼為原料的甲殼素生產企業發展到3家，年產值達3億多元，我市成為全國目前最大的甲殼素及其衍生生產基地；以___發電廠粉煤灰為主要原料的生產水泥、空心磚企業共6家，產值超2個億元。
（三）在結構調整中注意發展循環經濟。在現代高效農業的發展上，注重發展循環經濟，特別是全面推進標準化生產，提高綠色無公害農產品質量和安全水平；實施農產品質量可追溯制度和市場準入制度，打造綠色誠信農業。在先進制造業的發展上，大力實施“先進制造業百億工程”和“5431計劃”，強化主導行業發展，采用先進適用技術來改造提升傳統支柱行業，積極發展新興產業，推動企業實行清潔生產。在現代服務業的發展上，大力實施“7 5”發展框架，發展是比較好的，增長速度也是可喜的。
（四）在狠抓落實中推進生態建設。實施一批重點生態建設工程，積極開展“811”環境污染整治行動。今天，省里專門召開了“811”環境污染整治大會，要求“811”環境污染整治明年全部結束，全省所有的11個重點區域都要“摘帽”。比較可喜的是，我市到今年三個重點監管區全部“摘帽”，路橋電子廢物場外拆解和溫嶺固體廢棄物場外拆解可以取締。同時，自從實施“百村示范、千村整治”以來，我市農村面貌煥然一新。前階段，省委專門在___召開了“千村示范、萬村整治”工程現場會，我市農村面貌得到了與會代表的高度評價。
（五）創新載體，進一步強化發展循環經濟的輿論氛圍。一方面，開展了綠色創建活動。通過開展循環型城市、循環型社區、節約型政府等活動，綠色企業、綠色學校、綠色醫院、綠色社區、綠色飯店等都應運而生，這些證明今年以來我市綠色創建活動進展總體來講還是比較快的。節約型政府、節約型機關建設也開始起步了，明年還要進一步加大力度。另一方面，加強了宣傳教育。專門制作了___發展循環經濟專題片，在電視臺專題播出；組織開展大張旗鼓的發展工業循環經濟廣場文化宣傳活動，發放宣傳資料5萬多張，努力提高了全社會的節約意識。通過開展多形式、多層次宣傳教育活動，營造了全社會發展循環經濟、建設節約型社會的濃厚氛圍。
盡管我市發展循環經濟、建設節約型社會工作取得了一些成效，但我們切不可估計過高。對照省委、省政府的要求，對照先進地區，我們的差距還較大。比如，思想認識還有待進一步提高，我們仍習慣于原來的生產方式、生活方式；自身保障體系還比較薄弱，特別是我們一些體制建設，部門間配合的機制還沒有完全建立；重點行業（企業）徹底整治短時間內難以實現；重化工趨勢下實現節能、環保目標難度較大等等。這些問題都需要我們在今后的工作中認真加以解決。
三、扎實做好明年我市循環經濟和節能降耗工作省里計劃成為國家發展循環經濟、建設節約型社會試點省，而我市又是全省工業循環經濟試點市，所以面臨的任務越來越重。明年，對照全國、全省的指標要求，全市萬元GDP能耗降幅不能低于4.4，萬元工業增加值能耗降幅不能低于5，萬元工業增加值的水耗降幅不能低于6，COD減排不能少于3，二氧化硫下降不能少于3。為此，我們明年工作要抓住三個環節，實施四大載體，突出五項任務。
（一）抓住三個環節。一是企業。企業是發展循環經濟和節能降耗的主體，所以，我們在工作當中始終要抓住企業這個主體。企業生產一定要遵循“減量化、再利用、節約化、資源化、清潔化”發展原則，如果不這樣搞，就沒什么希望。世界五百強大型企業在這些方面都走在前列，通過加快技術改造和科技創新，加強企業管理，實現產品的升級，提高經濟效益。二是園區。園區就是我們現在通常所講的開發區和工業園區。園區的建設目標就是要建設生態工業園區。生態工業園區是發展循環經濟的一個主要載體。園區內各個企業內部要實行清潔生產，最大限度地減少廢物排放；各企業間要實現廢物能量和信息的交換，達到資源利用和物質循環，把對外的廢物排放影響降低到最低程度。三是區域。節約型社會、節約型城市就是在某個區域內通過產業結構的調整，轉變經濟增長方式，著重把城市的生產、消費、廢棄物處理和城市管理統一組織為一個生態的網絡系統，以污染預防為出發點， 以政策為導向，以物質循環流動為特征，以社會經濟環境的可持續發展為終極目標，最大限度地有效利用資源和能源，減少污染物的排放，營造更加良好的生產和生活環境，從而增強城市的競爭力，實現可持續發展、和諧發展，建設資源節約型和環境友好型城市。
（二）實施四大載體。一是貫徹實施省循環經濟“991行動計劃”；二是認真實施市循環經濟“511行動計劃”；三是積極推進市工業循環經濟“2525示范工程”；四是貫徹實施省“811”環境污染整治行動。
（三）突出五項任務。分別為：
1、強化資源節約。一是節能。要抓好39家年耗煤5000噸以上的重點用能企業和重點用電單位的節能節電工作，推進國家公布的十大節能工程，重點是我省確定的七大工程；加強能源監測和技術服務，加快推進建筑節能、綠色照明、政府機構節能和農村清潔能源。二是節水。落實省政府《關于加強工業節約用水的意見》，重點抓好重點行業、重點企業的節約用水和生活節水，以及節水技術、工藝與產品的推廣。三是節地。嚴格執行土地利用總體規劃和年度計劃，優先保證省、市重點建設項目，對屬于限制類的新上項目和淘汰類項目不予供地。建立完善工業用地招拍掛制度，積極推行建造多層廠房。同時，加大集約用地考評結果與土地利用年度計劃指標分配掛鉤的力度。四是節材。按照《關于加快發展新型墻體材料的通知》要求，開展粘土磚生產專項整治工作。繼續貫徹實施《浙江省散裝水泥管理辦法》，城區全面禁止“現場攪拌”混凝土，鞏固和拓展重點工程、城鎮建設使用散裝水泥市場。大力開展木材節約代用和包裝節約。
2、深化綜合利用。一是繼續抓好現有的綜合利用企業，做好園區尤其是拆解園區的綜合利用；二是抓好農村的綜合利用，加快研究生物資源的轉化；三是積極探索中水的回用工程，椒江和路橋污水處理廠都要開展中水回用；四是建立和完善廢舊物資的回收體系。
3、實施清潔生產。一是大力推進企業清潔生產。全市工業企業這么多，有近8萬家工業企業、規模以上4000多家，而且“513”企業又這么多。我們要把企業清潔生產理念貫穿于企業尤其是“513”企業的發展規劃、發展戰略和日常企業管理之中。二是積極推進工業園區的生態化改造。全市所有的省級經濟開發區都要開展這項工作，當然新建的有新的標準，老的要進行大力改造；沿海產業帶里面的工業園區必須高起點規劃，高標準建設相應的環境配套設施，同時要高水平管理，成為科技型、節約型、生態型、開放型的生態工業園區，做到外界對園區沒有任何干擾和影響，園區對外界也不能有干擾和影響，不能讓園區的污染物對外界造成環境污染。三是繼續加快建設高效生態農業園區。園區內要形成一個內循環。
4、倡導綠色消費。生態文化也是價值觀。要利用各種手段，通過各種方式來加以宣傳、加以推廣，倡導綠色消費。
5、推進生態建設。最近民意調查表明，群眾最關心的是環境污染整治。我們應該義不容辭，加大整治力度。一是工業的環境污染整治。今年，我們主要是整治工業的水和氣，明年要鞏固這些成果，同時加大整治力度。二是城市的環境污染整治。主要包括河道水環境、汽車尾氣和垃圾填埋處理等問題，要努力加以解決。三是農村的面源污染整治。四是生態鄉鎮、生態村創建工作。明年要創建全國環境優美鄉鎮1－2個、省級生態鄉鎮3－5個、市級生態鎮10個以上、市級生態村30個以上。
四、切實加強對循環經濟和節能降耗工作的領導
循環經濟是一個復雜的系統工程，我們務必要切實加強領導，創新工作機制，加大扶持力度，形成工作合力，確保明年工作任務落到實處。
（一）明確工作職責。領導小組各成員單位要切實擔負起應盡的責任，明確自身職責，制定五年規劃，做到任務明確、有序推進；同時落實責任，做到縱向到底、橫向到邊；強化檢查考核，實行責任追究，真正把職責落實到位。
（二）加大政策扶持。一是在工作機構上，將節能降耗、循環經濟、資源節約型社會工作機構整合到全市發展循環經濟、建設節約型社會工作領導小組之中，便于統籌協調。循環經濟由市發改委牽頭，工業循環經濟、節能降耗由市經委牽頭。要盡快落實節能建設中心和農村能源辦等機構，發揮其作用。二是在市場準入門檻上，要以節能、降耗、減排為目標，所有項目產業結構、產業目錄必須是節能、降耗、低排放的。三是在稅收政策上，對于發展循環經濟企業和相關裝備企業要予以一定優惠，鼓勵技改投入，享受國家相應政策，落實固定資產投資抵稅政策。四是在價格政策上，要深化資源要素的價格形成機制改革，讓資源價格充分反映其稀缺性，實施階梯式價格調節機制，促進資源節約使用和循環利用。同時，要加大行政執法力度，對于非法排污等違法行為，堅決予以打擊，提高違規成本。五是在資金投入上，堅持多條腿走路，建立多元投入機制，合理利用好先進制造業建設資金、科技資金、生態市建設資金等，加大公共財政在環境保護和節能降耗方面的投入，積極引導銀行資金和民資向這方面傾斜。
（三）強化宣傳教育。要利用現場交流會、新聞報道、展覽等多種形式，加大宣傳力度，真正使循環經濟理念、科學發展理念進工廠、進學校、進社區、進機關，形成全社會人人關心和參與推進循環經濟與節能降耗工作，共同建設資源節約型與環境友好型社會的良好氛圍。
組長工作計劃范文5
（一）、應把安全工作放在首位，抓實抓好。
由于本年級組人員上學期全部帶的是大班，大班幼兒的年齡特點與小班幼兒不能相比，小班幼兒第一次從爸爸、媽媽、爺爺、奶奶身邊走向社會，走進幼兒園這個大集體，不適應的情況較多，因此，我有必要及時組織教師學習、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決，使每項活動有條不紊的進行，杜絕事故的發生。
（二）、抓緊抓好年級組內常規管理工作
1、 強調以常規為主，教育為導，認真按照幼兒作息時間開展一日活動。
2、 重視班級幼兒良好的常規培養，培養幼兒從小懂禮貌、守紀律、愛勞動等良好品質。
3、 年級組長及時進行常規方面的檢查并做好記錄，每周五為批閱備課本日，周一檢查家長園地，隨時抽查課前準備工作。
4、 健全體育活動、區域活動、折紙、泥工及戶外活動的進行，隨時檢查并記錄。
5、 每月進行二次學習，大家共同分析本月的工作及發現上月工作存在的問題，商量解決方法。
（三）、開展豐富多彩的活動，進行每月考核，提高教師專業素質和競爭意識。
小班年級組工作計劃,標簽：幼兒園小班教學計劃,小班教學計劃,
針對本學期的園務計劃，需不斷提高教師素質，更新教育觀念，接受新的教育信息。
1、 年級組開展每月一次的考核工作，增強責任感、自覺性，發揮各自的特長，讓教師抓緊抓好自已的工作。
2、 托班老師的專業素質，開展親子活動及字母新授課。
3、 元旦進行年級組親子活動，邀請家長參加。
4、 11月份開展半日活動，家長觀摩雙語課。
5、 認真配合好雙語課題組的工作，進行馬宏雙語的探索。
（四）家長工作
家長工作是家園之間紐帶，教師積極主動接待每位家長，按家長要求，根據不同情況及時向家長匯報幼兒在園情況。
1、 開學初，主動向家長了解幼兒在家的生活習慣，有何愛好，個性脾氣等情況，召開新生家長會，向家長介紹本學期的教學目標，需要家長配合的工作。
2、 定期向家長匯報幼兒在園的學習情況，發現問題及時和家長聯系并共同研究解決。
3、根據教育重點定期更換“家長園地”中內容。
（五）、月份工作安排：
九月份：
1、本月考核內容 ：馬宏雙語字母操考核。（月底）
2、召開年級組會議，宣讀年級組計劃進行討論修改。
3、各班正常開展教學，制定班級計劃。
小班年級組工作計劃,標簽：幼兒園小班教學計劃,小班教學計劃,
4、進行課程安排調整。
十月份：
1、本月考核內容：以“豐收的秋天”（小班）“秋天的水果”（托班）為主題進行自然角布置的考核
2、幼兒一日常規檢查。
3、設計教學質活動內容，教師集體備課，為半日
活動做準備。
十一月份：
組長工作計劃范文6
一、指導思想
以《綱要》為指導，以總校目標作為指導方針，以愛為教育的基礎，結合本園實際，繼續以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動力，抓好常規工作的同時，繼續建設本園特色，使教育質量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。
二、關鍵詞：堅持 反思 感恩
三、主要工作
(一)、把責任文化打造成部門文化的根基。
1、以“責任”為主題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學會工作，從而學會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數。
2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側重于業務上的知識)。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會，在上個學期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學到了什么?”進一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質”。
1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學期中每位教師要求自己上一節“好課。”
2、年級組工作：常規性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示。”關注組內老師研究資料的積累。
3、后勤隊伍建設：本學期繼續提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規工作”比如：保育員組織幼兒點心環節等。
(三)、根據本園實際情況，采取多種途徑，提高教學質量。
1、根據孩子發展的五大功能區，把幼兒園所學綜合課程進行整合，初步分為語言、音樂、科學、體育等方面，由專人負責設計出適合各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發展給予一個科學的評估。
2、全心服務班繼續推廣，堅持上學期服務班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。
(四)、家園共育，充分調動家長的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
2、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結、有反思。)
3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。
