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建筑業市場環境分析范文1
各位領導、各位同仁：
新年好！
新年伊始，我市建筑業大會在此隆重召開，請允許我代表**工程公司的全體員工，向今天來參加會議的各位領導、各位朋友致以新年的問候，預祝大家在新的一年里身體健康、工作愉快、事業興旺！同時，向所有多年來關心、支持和幫助我公司發展的各位領導、各位朋友表示衷心的感謝！
今天我發言的題目是：立足主業，多元發展，提升企業綜合競爭能力
我們**工程公司是一個具備房屋建筑總承包二級、建筑裝飾專業承包二級、金屬門窗專業承包二級、起重機械安裝三級以及市政工程總承包三級資質的施工企業。2003年底完成了企業產權制度改革。**工程公司的發展，應該說在本市建筑企業當中，改制前就有了一定的基礎，但也存在著明顯的不足，市場主要局限在本市范圍以內。2004年是公司改制后的第一年，如何突破原有的發展格局，創立企業發展的新局面，增強企業的綜合競爭能力，這是我們公司改制后所面臨的主要問題，也是我們著重需要思考和解決的。經過一年來的探索和拼爭，公司生產經營等各個方面均取得了快速發展，全年完成總產值2.1億元，同比增長16,本市內實現利稅717萬元，固定資產投資超過450萬元，在工程創優方面，創省"揚子杯"獎1項、**市"金龍杯"和鎮江市"金山杯"獎3項、省文明工地3項、**市文明工地6項，公司的綜合競爭力得到了明顯增強。這一業績的取得，對加快發展**工程公司具有積極的促進作用?？偨Y我們的做法，主要歸結于"三個調整".今天，借此機會向各位領導、各位同仁匯報一下：
一、調整思路，謀求新發展，增強企業的競爭實力
近十多年來，總體看**工程公司在市內市場上占有一定的份額，施工管理、工程質量創優等方面，也積累了一些自身的經驗，但經營規模和市場的發展，始終沒有明顯的突破。根本原因是固守自身原有的經營觀念，不愿多冒風險，只求平穩經營，也因為這些，使公司的發展進入了"瓶頸"期。近年來建筑市場的激烈競爭，也使**工程公司面臨著生存與發展的挑戰。如果不積極就對，就會喪失自己的競爭力，甚至被淘汰出局。改制以來，我們也深深感到：企業要想在市場中立于不敗之地，必須加快發展，謀求自身新的競爭優勢。為此，我們積極尋求公司發展的對策，確立了新的發展思路，那就是：立足主業，多元發展，提升企業綜合競爭能力。圍繞這一目標，必須加快實現三個轉變：一是經營理念上的轉變，進一步解放思想，加大向市外市場拓展的力度；二是在經營方式上的轉變，強化傳統的土建主業，加大向其他相關、相近產業發展經營的力度；三是在管理方式上的轉變，進一步加強基礎管理，由粗放型向集約化管理推進。就管理來說，我們已經建立了以質量保證為中心的生產管理體系、以成本管理為核心的經營管理體系和以人為本的人事管理體系，三個方面構成了**工程公司的企業管理體系。公司在進行ISO9001質量體系認證的同時，組織進行了ISO14001環境管理體系和GB/T28001職業健康安全管理體系的認證，成為我市為數不多的通過三位一體綜合管理體系認證的建筑施工企業。
二、調整布局，加大市外建筑市場的開拓力度，提高市場的占有份額
開拓建筑市場，作為我們建筑企業來說是建筑業生產經營發展的第一要務。**市的建筑隊伍越來越多，而建筑市場是有限的，競爭也會愈加激烈，如果仍象以前那樣盤踞在本地，就很難得到快速發展。我們按照新的思路，利用企業自身的優勢，在立足本地，鞏固原有市場的基礎上，積極向外、向周邊市、縣拓展新的建筑市場。在具體做法上，我們著力在進入市場上下功夫，確定了幾步走的戰略：一是制訂市場占據計劃，依據企業自身特點和能力，積極應對；二是搞好市場環境分析、注重對計劃開發點進行人員結構、經濟條件、現有工程項目設施、工程業務發展趨勢等諸多方面情況的分析；三是主動調查當地和其他進入該地的施工隊伍，掌握競爭對手的情況，以打開工作局面，適時進入市場。2004年我公司在上海、鎮江、常州、昆山、江陰等地市場施工面積達15萬多平方米，占公司總施工面積的30,取得了初步成效。
三、調整結構，培育新的增長點，打造綜合經營的優勢
調整經營結構，發展多元化經營是實施產業延伸，應變市場復雜局勢，做大、做強企業的重要途徑。去年，我公司在繼續保持工業與民用建筑主業競爭優勢的基礎上，積極整合企業建筑資源優勢，向房地產、市政工程和裝飾裝潢等專業施工領域拓展和延伸，并取得了初步的突破。在房地產業方面，投資成立了**市城興置業有限公司，開發房地產項目。去年開發建設的**市晨風綜合市場，工程已近完工，銷售狀況良好，營業額達2000余萬元。市政工程建設2004年度完成產值達1300余萬元；裝飾裝潢工程完成產值1200多萬元，專
業施工產值已占建筑業總產值的15以上，成為公司發展中的新亮點。
建筑業市場環境分析范文2
【關鍵詞】園林施工企業；品牌策略；市場細分策略
0.引言
園林施工企業近年來發展非常迅速，特別是從我國提出積極推進城鎮化建設的發展思路以來，園林綠化工程便得到了政府的諸多支持。此外，隨著我國居民收入水平的不斷提高，居民也越來越注重生活品質，因此園林施工企業的市場也不斷向房地產領域進行拓展，并呈直線上升趨勢。市場的快速增長使得園林施工企業的數量不斷增加，市場競爭也從各自發展轉向了叢林混戰。在激烈的市場競爭中，園林施工企業作為園林價值鏈上的一個重要環節，承擔著基本的建設任務，也是在這一個環節，競爭態勢凸顯，各個施工企業的競爭不僅從價格上，還在地域上和設計上進行相互競爭。為了更好拓展園林施工企業的市場開發能力，許多企業采取了一些有效的措施。
對于企業的市場開發策略，園林施工企業進行了諸多積極嘗試。如有些施工企業積極開展一體化經營，產業業務范圍已經從園林的施工建設轉向了園林設計、園林工程項目評估、項目運營等上來，進而構成了項目的縱向一體化形態。有的企業開展了多項其他業務經營如酒店、物業、房產等。市場開發已經從相關業務到非相關業務跨越。但是對于企業的市場開發仍然需要更多有效的策略。
1.園林市場環境分析
1.1園林工程市場參與主體類型
園林工程市場的參與主體主要分為三類：第一是園林設計企業，這類組織主要開展的是園林工程的前期勘察設計工作，如工程評估、工程項目設計、施工設計等業務，屬于工程項目的前期負責單位。第二類組織是指從事園林工程項目建設的單位，如園林施工企業、園林工程監理單位等。這一類組織負責在施工過程中的具體項目建設，過程繁雜，項目結構特征明顯，也是本文研究的重點。第三類組織是指為園林工程服務的企業。這類企業包含了眾多的材料提供商、外包服務商等，是企業開展工程項目的重要后勤服務單位。
這三類組織構成了園林工程市場的主要參與主體，三者相輔相成，各自經營，緊密配合。園林工程企業隨著市場的不斷發展，有的企業已經開始走向融合，企業規模越來越大，涉及業務也越來越多。但從總體上來看，第一類和第二類組織占據著市場的主導地位，也是市場中的重要推動力量。
1.2園林工程市場價值鏈分析
園林工程市場的價值鏈主要包含了園林工程前期部分、園林工程設計勘測、園林項目實施、園林項目運營四個部分。在這四個價值鏈部分中，園林工程前期與設計勘測是工程價值的前期部分，園林項目的實施是價值形成階段，園林項目運營是價值實現的部分。市場價值的實現有賴于企業各個環節上的緊密配合和密切溝通。園林工程企業部分的內容包含了項目的功能規劃、項目的前期策劃（預算）和項目的前期評估。園林項目的設計包含了項目的初步設計、現場勘測分析、項目施工設計等。這一階段為項目的具體實施打下了較好的基礎。園林項目實施則包含了項目的具體施工建設、項目監理、施工管理等，是實現園林工程價值的手段。園林項目運營是實現園林工程的最終階段，也是前期一系列工作的結果。
1.3園林施工企業市場競爭格局分析
在現有的園林施工企業市場競爭格局中，主要的競爭壓力來自于企業的外部競爭者。因為園林行業的迅速發展，吸引了諸多從事園林相關或者不相關企業的參與，企業在市場的競爭中面臨著諸多的挑戰和成本控制壓力。這些外部競爭者可以分成兩個來源：第一是從事工程建設轉向園林施工的企業，如諸多市政企業已經涉及了園林工程的大部分環節，屬于得天獨厚的有利單位。第二是從上游或者下游進入該領域的企業。從上游來說，設計院有可能會吸收合并一些優秀的工程施工企業，從而進入園林施工企業的領域。從下游來說，園林的運營管理方還可能針對于園林工程項目成立一個項目公司，進而依托該單位進行一系列的市場開發合作。
2.園林施工企業市場開發建議
2.1積極推進企業品牌建設，做精品工程
企業的市場拓展中，企業品牌是企業無形資產的一部分，也是企業長期經營建設的重要結果，反應了公司的實力、口碑、信任度等。因此積極打造企業自有品牌，做出精品工程是企業開拓市場的有效方法之一。推進品牌建設的渠道除了加強市場推廣之外，更重要的是要從企業的工程建設出發，為業主建設一個精品工程。從設計到施工各個環節上，必須加錢企業的品牌宣傳，并在實際的市場開發建設過程中維護好企業品牌的形象。
2.2通過市場調查與篩選，切入合適的細分市場
此外，企業要進行市場開發，很重要的一點是進行市場的調查。市場調查包含了市場目標的確定、市場發展潛力和市場存在的干擾因素等。通過市場調查，得知園林工程市場的競爭主體、企業的競爭對手、企業的優勢、業務市場發展狀況與空白等情況。在市場調查的基礎上，企業進行市場篩選，選擇適合企業本身的細分市場，作為切入該地域或該行業的切入點。需要指出的是，企業本身必須再三核實市場調查的相關信息，在信息扭曲的情況下，企業做出的決策很難真正適合企業的真實情況和業務發展需求，會導致大量的資源浪費。
2.3加強內部管理，提高市場開發效率
加強內部管理是指針對與市場開發的內部管理。企業不僅要從高層上重視對市場的開發，還要在實際的公司設計中對市場開發部門提供良好制度支持。市場開發是企業持續發展的最重要動力，提升市場開發的內部支持力度有助于幫助市場開發人員開展相應的業務活動。此外，對于市場開發，企業還應當設置相應的激勵機制。合理的市場激勵機制，對于提升員工的工作投入和學習意愿都具有很大的幫助，而且這也是行業中的管理慣例。
綜上所述，園林施工企業市場開發必須要遵循高效務實的精神，對園林市場做好細分工作，并以此為基礎打造出自身的核心競爭力。積極建立企業品牌，成為專業或者綜合的園林工程服務企業是園林企業未來成長的重要方向。同時加強對企業內部的管理控制，提高企業的市場開發效率，并已經擬定的市場開發計劃，對市場開發建立合理的激勵制度是促進市場開發的重要手段。
【參考文獻】
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建筑業市場環境分析范文3
關鍵詞：家裝行業；市場需求；營銷策略；市場前景；互聯網+
近年來，南昌市的房地產市場發展迅猛，家裝企業的規模不斷擴大，但家裝在質量、服務、營銷等各方面的問題也日益暴露出來。因此對南昌市家裝行業市場進行研究分析，探索一條使家裝行業專業化、商業化、規?；陌l展道路，對于提高消費者生活質量、促進企業健康發展和推進市場規范運行意義非凡。本文針對消費者、企業、經銷商等相關群體，分析南昌市家裝行業現狀、營銷策略以及市場需求發展趨勢，并提出針對性建議。
1.南昌市家裝市場發展現狀分析
1.1南昌市家裝市場發展現狀
南昌的家裝市場初步開始形成距今僅10余年，市場風云變幻，頻繁洗牌，真正能發展到今天并形成規模的也不到數百家。截止到2014年底，家裝行業的企業數達到了300余家。
由于家裝行業起步較晚，行業監管力度不嚴，相關的法律體系不夠完善，使得家裝市場呈現出魚龍混雜、良莠不齊的現象，“游擊隊”的裝修隊仍占據著家裝市場的半壁江山，其設計能力、裝修質量都較難符合消費者的意愿。消費者紛紛把橄欖枝拋向具有一定品牌影響力的大型家裝公司。這些大型家裝品牌，依托互聯網，采取區域聯動的營銷方式，通過線上線下長期投放廣告，來樹立自身獨特的品牌標識，并通過開展個性化的定制服務，以提高設計水平吸引客戶，樹立品牌形象，而市場需求也開始逐步轉向更為個性化的服務，服務過程圍繞創意質量提升和生活理念的傳達，來影響客戶的選擇。
1.2南昌市家裝市場需求分析
1.2.1商品房裝修需求
受經濟增速放緩的影響，南昌的房地產行業正面臨較大的發展壓力，房地產市場的萎縮必然波及建筑業和建筑裝飾業。但是另一方面，南昌2015年買房的剛性需求還是存在的，開發商囤盤壓力大，會放出部分消費者能接受的樓盤，這對家裝行業有一定的拉動作用。此外，商品房購買者對居住環境和設計風格的個性化需求日益強烈，對家裝質量、性價比狀況頗為重視。
1.2.2舊房翻新裝修需求
如今，南昌的二手房市場較為活躍，二手房交易完成前后，買賣雙方一般均有裝修意向，這使得南昌舊房改造裝修成為了一個龐大的市場。前些年南昌的各家裝公司對裝修舊房的業務不夠重視，多將市場瞄準商品房裝修這樣的大型項目。而隨著二手房市場的興起、舊房存量規模的日益加大，以及房地產市場的慘淡跡象，如今南昌家裝公司對于舊房翻新業務越發青睞，一些中小型家裝公司還逐步針對舊房裝修推出套餐，并展開各類營銷活動。
1.2.3精裝房改造裝修需求
近年來南昌市精裝小區的相繼涌現，使得南昌市家裝市場面臨新的“窘境”。精裝房業主出于對裝飾材料、裝修風格、設計樣式等諸多因素的個性化追求，對精裝房改造裝修需求也有所增加。但是，客觀而言，南昌市的諸多家裝公司實際上都表示不太愿意接洽精裝房改造工程，主要系客戶對創意要求太高、改造工程利潤低以及無法批量化生產，精裝房改造裝修的客戶滿意度也并不高。
1.3南昌市家裝市場競爭分析
1.3.1南昌市家裝市場競爭格局
2015年南昌裝飾裝修企業共500余家，其中從事住宅裝飾的就有超過300余家，占比超過60%。但是住宅裝飾行業集中度卻很低，一些大型家裝企業積極拓展內外市場，在做大、做強、做專、做精方面取得了一定成績，但是大部分裝飾企業由于受資金、品牌、規模、技術以及工廠化配套生產能力等綜合因素制約，難以適應全裝修市場的要求。另一方面，隨著住宅全裝修細分行業地位的日益凸顯，家裝行業逐步吸收了大量資金進入，未來南昌市的家裝市場的競爭將更加激烈。
1.3.2南昌市家裝企業競爭力分析
據統計，2014年南昌市裝飾裝修總產值約為255億元，相比13年增長57%，2014年南昌裝飾裝修企業共500余家，每年從事家裝行業的企業數量也在不斷增長，競爭日益激烈。多數企業均可提供裝飾設計、工程施工等多種家裝服務，業務涵蓋范圍包括住宅、公寓、商業、酒店、辦公、學校、醫院等場所的裝修設計及施工。
目前南昌家裝市場主要有三類競爭力主體。第一類是“游擊隊”――包工頭和個體戶，這類參與者占據了家裝市場的半壁江山，它們沒有取得相關資質，不具備設計能力，以提供勞務服務為主，大多通過熟人介紹或建材店、小廣告等方式營銷，優點是報價低，主要客戶群體為低端客戶和少量終端客戶。第二類是區域型的裝修企業，這類公司有一定規模，在區域市場有一定的影響力，具備一定的設計能力，可以給客戶提供從設計到建材到施工的相對完善的服務，報價稍高，這類家裝企業以中低端客戶為主。第三類是連鎖型品牌家裝企業，這些企業基本已經實現跨區域布局，品牌具有一定的全國影響力，具備一定的產業整合能力，開始推出標準化的產品，正在完成從現場制造到工廠化的轉變，營銷手段多樣化，由于報價較高，一般針對的是高端客戶。
1.4南昌市家裝市場存在的問題
一是家裝企業魚龍混雜，市場競爭激烈。目前，家裝市場上具有相關施工資質和完善配套設施的裝修企業所占的份額較小，絕大部分是沒有施工資質的家裝“游擊隊”，施工人員流動性大，沒有固定場所，缺乏有效承擔工程質量責任的能力，致使裝修質量得不到相應的保障。
二是裝修材料不當牟利，質量監管不到位。家裝市場材料種類繁多，包括板材、地板、油漆、涂料、瓷磚等數百種，材料的質量、規格與價格都千差萬別。一些家裝材料經銷商為牟取暴利，以次充好，采購沒有產品質量認證的不合格產品，會引發一系列有損住戶身體健康的疾病。雖然目前工商管理部門、家裝行業協會對此有一定約束作用，但鞭長莫及，消費者權益無法有效維護。
三是營銷策略較單一，營銷效果不佳。南昌市絕大多數家裝企業采用傳統的媒體廣告宣傳或者進入小區推廣，價格戰是最通常使用的吸引客戶的方法，往往推出各種低價裝修套餐，成本雖高，但效果往往不盡如人意。雖然一些大型家裝企業也開始將眼光瞄向互聯網家裝方向，欲采取線上線下一體化服務，但技術尚不成熟。
四是服務層次不夠高，設計、施工、售后環節存在服務漏洞。設計環節，建材經銷商為謀求更大的利潤，大多會給予家裝公司設計師一定比例的回扣，這一成本卻被轉嫁到消費者身上，裝修業主成了無辜的受害者；施工環節，部分家裝公司承接項目后，進行項目轉包出現層層轉包，致使施工質量下降；售后環節，諸多家裝公司對售后服務形同虛設，而且裝飾行業的從業人員流動性偏大，裝修工程出現問題，施工現場的作業人員可能已不在本企業工作，也給售后服務工作帶來影響。
2.南昌市家裝市場營銷策略分析
2.1南昌市家裝市場消費者調研
2.1.1家裝消費者特征
從收入情況來看，根據調查我們了解到，南昌市家裝建材消費者的家庭年收入在8萬-10萬之間的比例較大，為30.39%。其中，家庭年收入在6萬-8萬之間與10-15萬以上的消費者所占的比例是一樣的，均為18.78%，家庭年收入在6萬元以下的消費者占13.81%，而家庭年收入在15萬元以上之間的所占比例最低，僅為10.50%，如圖二所示?？傮w來說，家裝建材消費者大部分是處于中等收入階層，并且較高收入與較低收入的消費者分布的差異不是很明顯。
圖二 南昌市家裝建材消費者家庭年收入分析柱狀圖
居民的收入水平與其職業是密切相關的，通過調查發現，專業技術人員占了46.16%，因為專業技術人員的職業相對比較穩定，同時收入也比一般平均水平高，因此他們對住房和裝修有巨大的需求，同時這種趨勢會越來越明顯。
2.1.2家裝消費者居住面積分布
三口之家是家裝需求最多的群體，所占比達到49.39%，其中三人以上的占了25.81%，這樣的規模也反映了我們的現實情況。經調查，居民的住房使用面積普遍相對較大，使用面積在90-110平方米以內的占了60.87%，90平方米以內大約18.99%有和110平方米以上占了20.14%。
2.1.3家裝消費者通?？紤]問題
質量和性能是消費者購買時最看重的因素。對未來裝修用戶，他們認為應該重視的因素中，“質量品質”的用戶選擇比例最高，達到46.2%。而“性能、實用”排名第二，有33%的用戶認為這應當引起重視。此外，售后服務、環保指標和價格這三個因素也有超過20%的用戶對其做出了選擇。
2.1.4消費者對裝修市場了解程度及獲取信息渠道和態度
調研結果顯示，消費者對裝修市場仍然不夠了解，對家裝知識的需求非常急迫，有70.97%的消費者認為非常有必要進行這方面的培訓，有19.35%的人認為無所謂，只有9.68%的人認為不需要。因此對消費者的教育也是一個潛在的未被開發出來的市場，家裝公司可以考慮到在這方面做宣傳，作為一項營銷方式，或許會在激烈的行業競爭中脫穎而出。
此外，各建材市場、家裝公司紛紛會選擇在電視、報紙、雜志等媒體進行宣傳，根據調查，消費者獲得家裝信息的來源大部分是通過朋友的介紹（34.62%），其次是雜志（23.08%），接下來是報紙（19.23%）。本來以為消費者可能會對電視廣告會留下深刻的印象，但結果發現，電視的作用并不大，而且僅僅只有15.38%的消費者選擇通過電視了解相關的家裝信息。由此可知，親朋好友的口耳相傳對消費者的影響是相當重要的，家裝企業只有認真、負責對待每一個客戶，才能夠可能擁有更多的潛在客戶。
2.1.5消費者選擇裝修公司的標準
消費者選擇家裝公司往往看重家裝公司口碑、裝修質量、裝修設計、性價比等方面。調研結果顯示，裝修公司裝修的質量和口碑是用戶在選擇裝修公司的主要衡量指標。其中，“裝修質量好”在整體用戶中選擇比例最高，所占比例超過50%；“較好的口碑”同樣也是用戶關注的重要部分，占總體的47.4%，性價比高占總體的45.40%，如圖三。
圖三 南昌市家裝消費者選擇家裝公司的依據
消費者認為家裝公司的服務中存在著許多的問題，比如不能夠按時完工、施工中偷工減料等。然而消費者認為其中最大問題就是施工過程中偷工減料的占（53.85%），不能按時完工的占23.08%，還有不能履行保修承諾的有12.82%。同時另一項調查表明，在所有裝修工程中，能夠按時完工只有54.84%的工程，而其余45.16%是不能夠按時完工的，這給消費者帶來了很大的不便。
2.2南昌市家裝市場營銷狀況分析
2.2.1南昌市家裝業營銷形勢分析
今年面臨南昌市家裝行業的激烈競爭形勢，南昌家裝行業的一大批大型家裝企業結合自身產品、企業文化、社會地位，通過媒體宣傳、明星代言，從而實現信息受眾的精準接收。除此之外，專門的信息媒介也廣受家裝企業的青睞，成為一種新型的宣傳推廣模式，通過新聞會、產品會、產品展示、產品試用等多項現場活動形式，與消費者面對面的交流以達到宣傳推廣產品的作用。
另外，隨著“互聯網+”在各傳統領域的成功，這一商業模式在家裝領域的理論和實踐中得到了進一步探索。家裝企業在不斷利用互聯網電商平臺和分銷渠道來開展營銷，從而發動更多的社會營銷力量來提高自身業務在社會上廣泛的覆蓋。一大批南昌市內的大型家裝企業在不斷挖掘自身多年積累的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，尋求合適的經銷商，這不僅節省了企業的銷售成本，也將銷售壓力轉移給經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。
2.2.2南昌市家裝行業營銷策略分析
2.2.2.1產品策略
南昌市家裝行業在產品策略上一般采用產品組合策略、產品質量策略、產品開發策略。
產品組合策略，家裝企業一般會先將市場細分，根據消費者的不同需求、不同的目標群體設計不同的產品。而產品質量策略，家裝公司在注重設計品位的同時，更加注重產品及服務的質量，如保證原材料的質量、施工質量管理、施工人員技能素養的培養等。隨著人們的消費觀念變化，消費者對企業的產品服務提出了更高的要求，包括對健康、安全、無害產品的需求，南昌有的家裝行業會在產品開發策略上，選擇開發綠色家裝產品。部分家裝企業也會針對在裝修時大多缺乏充足的時間與精力的目標消費人群，加大產業鏈整合力度，為客戶提供一站式的集成家裝服務。
2.2.2.2價格策略
由于南昌家裝行業從業企業眾多，市場競爭激烈，價格戰時有發生，為了防止競爭對手以價格手段搶奪目標市場潛在客戶，大部分裝飾公司采取跟隨定價策略，根據競爭對手的價格變動適時調整企業產品、服務的價格。有些家裝企業的高端品牌則采用聲望定價，以適應高端消費者的消費心理。
2.2.2.3渠道策略
南昌家裝企業主要采用了直接銷售渠道、間接銷售渠道、網絡營銷。大部分家裝公司為減少中間環節，節約流通費用，選擇采用直接渠道，通過采用接受用戶訂貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊電子手段等銷售形式，將自己的家裝產品銷售給最終顧客。有的家裝企業通過中介商的加入，分擔其經營風險，以增加銷售覆蓋面，擴大市場占有率。此外，現在越來越多家裝企業注重網站的建設，通過互聯網的特性實現自己的銷售目標，利用網站向顧客提供裝飾裝修的知識、市場價格信息等，也使客戶更快捷得到服務支持，從而提高顧客滿意度。
2.2.2.4促銷策略
南昌家裝企業通過人員推廣、廣告、公共關系以及營業推廣等各種促銷方式，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，從而擴大銷售。在今天這樣一個“信息爆炸”的時代，開展有效的促銷活動對企業的發展至關重要。
3.南昌市家裝市場環境及前景分析
3.1家裝市場的宏觀環境分析
受經濟增速下滑，原材料價格低迷的影響，2015年CPI將保持在低位，央行的貨幣政策調整將保持控總量、調結構的基調，由于基數較高且市場景氣度下降，房地產開發投資和房地產開發計劃總投資增速持續下降，2015年經濟的結構性調整不斷持續，2014年底的中央經濟工作會議明確了中國經濟的新常態。
隨著經濟改革進入攻堅期，我國的經濟增速明顯放緩，家裝市場作為房地產行業的相關產業，受經濟形勢的影響尤為明顯，經濟下行壓力加大，經濟增長率在已然維持在7%上下，房地產行業“經濟泡沫”當前也初見苗頭，消費者對經濟前景和房地產行業乃至房價的增長前景均持觀望態度，房地產市場的活躍度越發降低。另一方面，歐美經濟體均遭受金融危機后續的經濟消沉期，一大批知名的大型企業出現資金鏈斷裂危險乃至最終走向破產清算的道路?？偠灾?，今年我國的經濟是處于一個比較困難的時期，各行各業都會受到影響，而其中，房地產業首當其沖。
3.2南昌市家裝市場的前景分析
近年來，南昌市地產市場在炒房團的資金推動下，市場供給增量不斷提高，南昌市的房價也一直處于較高的水準，而南昌的家裝市場一直緊隨房地產市場的快速發展高歌猛進，培育了一大批大小規模不一的家裝企業，一些大型家裝企業跨區域經營，積累了一定的知名度。而今，房地產的周期性調整使得家裝市場也受到一定的影響，家裝領域作為與地產業相關聯的市場，受國家宏觀經濟形勢和新常態下經濟政策的，地產行業的調整還在持續，預計與之相關的家裝消費增速亦將保持低位。
宏觀經濟形勢將使家裝行業處于增長趨緩但又驅動轉型的時期，尤其是互聯網思維席卷而來，行業發展格局與趨勢將產生新的調整和變化?；ヂ摼W與家裝家居產業連接互通，將形成平臺商、產品商、客戶商、服務商相互融合與運營的新局面。在轉型過程中，資源將進一步實現整合，淘汰率也將進一步提高，而在消費者對家裝服務體驗要求不斷提高的驅動下，加上市場競爭的日益激烈，將對家裝企業的質量管控水平、設計創新、服務全程體驗等各個服務環節提出更高要求，南昌家裝市場將進一步得到規范。
4.促進南昌市家裝市場發展的相關建議
4.1利用互聯網及電商平臺實現線上線下融合
“互聯網+”為傳統行業帶來新的營銷和服務理念，家裝行業與互聯網新技術相結合，提高效率，改善服務質量，更好地滿足客戶的需求。
從前端的測量設計，到后端的安裝配置，整個流程過程中通過線上線下的配合，實現PC、移動端及線下三種渠道消費者的身份統一，通過將客戶信息融合在一起，提供統一的會員中心服務，從而做到家裝需求“私人定制化”。家裝企業應重視通過線上經銷商的力量聚集用戶，利用線上渠道探索提供個性化家裝服務的套餐產品，從而提升互聯網家裝服務定制產品的層次，拓展服務內容。同時，互聯網需要落地，解決用戶實體體驗的問題，線上線下應當相互融合。
4.2注重產品品質和服務質量，將裝修產品化
家裝產品是一種偏服務性質的耐用消費品，消費者在對家裝產品的選擇過程中，不僅會考慮性價比，更會關注產品設計、產品性能、環保安全等。產品品質是核心競爭力的一個方面，而相應的涉及售前體驗、測量、安裝等配套服務也至關重要，任何一個環節客戶體驗不好，都可能導致最終交易的失敗。
很多家裝企業推出的半包、全包模式，然而并沒有把裝修產品化。家裝要做到像手機界的蘋果一樣，裝修被稱為產品是革命性的一點，如何把裝修從設計、使用、環保、人性化等角度，將其和傳統分開，同時把企業的服務、施工、體驗、售后服務全部打包成一個產品，將裝修產品化，并樹立品牌。而不是拼價格、拼工期，而是在一個點上把服務做到極致。
4.3樹立強烈的品牌意識
由于裝修市場的貓膩太多，消費者的選擇也會趨向于品牌化。消費者會傾向于一些有品牌、有規模、性價比高的公司，而虛而不實的公司會漸漸面臨洗牌。品牌決定著企業的價值，所以家裝企業一定要有準確的品牌定位、品牌戰略，在消費者心智中占據有利位置，品牌才能做強，才能在服務、品質等因素的打造下，樹立良好的口碑。品牌也可以是一流的環境、服務，只需要“品牌”有力、品質夠硬、服務優良，自然而然就能獲得良好的口碑。
4.4加強信息化建設
2014年以來，德國工業4.0的浪潮席卷中國，不僅在中國制造業造成一定的影響，對我們家裝行業也帶來一定的啟發。在大數據時代背景下，家裝企業采用C2B模式，將客戶的需求匯集起來，通過信息、客戶需求、個性化需求，匯集到企業、匯集到生產線，進行反向操作。而企業進行信息化建設的進程中，注意一下幾個方面：
首先，根據企業的運營、流程系統選一個成熟的套件，如Oracle、金蝶、用友等，將財務業務一體化。同時連接一些基于APP平臺或是微信平臺等管理軟件，將時間、地點追蹤、客戶關系管理一體化呈現，緩解信息不對稱問題，并極大提高了管理的效能，把它全面電子化。
