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經濟貿易與實務范文1
站在新的起點上，東莞經貿人秉承“崇德尚能、知行合一”的校訓，以“育人為本，面向市場，做強服務，爭創一流”的全新辦學理念，圍繞“緊密對接東莞現代服務業、建設國家示范中職名校”的總目標，立足地方產業，依托行業，堅持創新發展，取得豐碩成果，成為東莞現代服務業技能型人才培養的重要高地。
追尋：服務育人的理念溯源
“服務育人”成為中等職業學校的辦學新理念，是中等職業教育為適應經濟轉型變革而倡導的職業教育新思想，也是東莞市經濟貿易學校呼應現代服務業發展的新訴求。
1.區域經濟社會的轉型升級為服務育人提供了生長的沃土。
東莞正處在經濟社會轉型升級的關鍵時期，這就為職業教育理念的創新提供了契機。東莞市由粗放型經濟向集約型經濟轉變并成功進行經濟結構調整，其關鍵因素在于人才。如今，產業結構轉型升級、構建與完善現代產業體系，同樣需要現代職業教育為其提供服務，培養能夠適應東莞經濟發展需要的高素質技能型人才。
正是這種服務地方經濟的強烈的責任意識，引領著職業教育的辦學方向。立足東莞區域經濟，面向現代服務業，培養就業有優勢、創業有能力、繼續教育有基礎、職業發展有空間的技能型人才，打造全國一流的現代服務業技能型人才培養基地，為區域經濟發展提供強大人力資源支持，成為東莞市經濟貿易學校的辦學追求。
2.學校的自我突破提升是服務育人成長的現實需求。
東莞市現有的中高職院校是在莞商文化孕育下建立并發展壯大起來的，它們更能展現出東莞的精神面貌，也更加熟諳當地經濟發展的形勢，能夠更快速適應經濟轉型帶來的變化，并及時對人才培養工作和學校建設作出調整，以服務產業結構調整和經濟轉型。
面向經濟社會轉型升級發展的現實，東莞市經濟貿易學校一方面學校致力于硬件設施的建設。全校實現了辦公自動化，建有千兆校園網絡中心、電視教學中心、多媒體教學系統及現代化校園廣播系統，設有電腦室、電子電工實驗室、電腦美術繪畫室、財會模擬室、手工藝制作室、辦公自動實訓室、語音室以及音樂室、舞蹈室、鋼琴室，建有足球場、籃球場、排球場、羽毛球場、乒乓球室、健身室、塑膠環形跑道等齊全的體育場所。另一方面，學校又注重內涵式發展，以建設國家示范校為契機，整頓校風、學風，努力創新研究，鼓勵科研發明，加強素質教育，優化育人環境，辦學的社會效益和經濟效益都取得了雙豐收，已經形成了良性循環和可持續發展的辦學格局。
追問：服務育人的內涵因子
東莞市經濟貿易學校通過申報和建設國家級示范校，總結梳理和提煉了建校半個多世紀以來的實踐和理論的經驗成果，進一步凸顯和明確了“服務育人”的新理念。
1. 教學教務管理工作以服務育人為指導。
在申報國家示范校的材料中，東莞市經濟貿易學校制定了一系列的教學教務管理規章制度與條例，主要包括校長等領導崗位職責、教職工崗位職責、各部門職責、獎勵與懲罰條例、學生行為管理制度、德育制度、考核制度等。每一項制度都被嚴格執行，并有詳實的跟蹤記錄。其目的就是為辦好國家示范校而努力。從這些條例及各項工作階段性成果看，不難發現，學校秉承服務學生、服務教師、服務社會的想法開展教學教務工作，教師的專業素質和綜合素養都顯著提高，畢業生就業質量也取得了成效。
僅以2013屆1001班40名畢業生就業情況為例，不難看出學校服務東莞經濟發展的成績。其中，29人在東莞市石碣鎮立恒電子有限公司、東莞清溪長山頭五金廠、東莞市中堂云興飲料店、東莞市雄泰電子有限公司、東莞市山木金剛石工具有限公司、力嘉精時廠、茶山新力塑膠五金制品廠等20余家當地企業就業，直接服務東莞經濟發展，顯示了學校優秀的人才培養質量。
2. 課堂教學與改革以服務育人為指引。
東莞市經濟貿易學校緊跟東莞“加快發展現代服務業”步伐，立足東莞的產業結構，并根據自身的專業優勢大膽調整了專業結構。將原來小而全的15個專業逐步調整為11個專業，形成了以“財經商貿”類專業為核心，以會計、物流服務與管理和計算機網絡技術三個央財重點支持建設專業為引領的專業結構，重構了物流、會計和網絡專業的課程體系，以課堂教學與改革為基礎，不斷開發適合學校專業需要的校本教材，以社會需求為依據，以適應學生現階段學習和未來可持續發展為目的。例如，學校會計專業開發了18本校本教材。同時，學校開設了特色課程《職業素養課程》，對不同年級的學生進行職業素質培養。
3. 校內外實訓以服務育人為指向。
首先，東莞市經濟貿易學校提供校內實訓場所，讓學生在學習理論知識的同時，進行實操訓練，將理論與技能結合起來。校內實訓場所布局合理，實訓工位數充足，實訓環境良好，實訓設備保養與更新及時，實訓教師都是經過選拔、實踐技能高超的“雙師型”人才。此外，實訓場所還建立了嚴格的實訓管理制度、員工工作制度、學生實訓管理制度，并且印發了《學生實訓手冊》，對學生的實訓提出具體可操作的要求，例如實訓成績的等級界定，實習報告的撰寫，等等。校內實訓還建立了“學生滿意度調查機制”，及時聽取學生關于實訓的反饋信息。
其次，校外實訓是在校內實訓基礎上的延伸與提升。校內實訓鑒于實訓環境的仿真性等，難以達到真實工作環境的效果。東莞市經濟貿易學校與許多企業建立實習生實習協議關系，幫助學生與這些校企合作中的實習單位簽訂正式實習合同，同時，派遣專業指導教師跟蹤記錄學生在企業實習的具體情況。另外， 學校與企業建立頂崗實習、訂單培養等人才培養模式，實現校企深度融合，為學生校外實訓贏得更佳實訓環境。
追趕：服務育人的人文觀照
東莞市經濟貿易學校在踐行服務育人理念的過程中，始終堅持以人為本，堅持帶著感情辦學校，以人文觀照師生的成長，收獲精彩連連。
1.“以情服人”的學校管理模式。
在東莞市經濟貿易學校，學校領導集體在多年的學校管理經驗基礎上，形成了獨具特色的管理思路和管理風格，兼具干練、果敢的“剛”之美與親切、隨和的“柔”之美。
建立“以情服人”的管理模式。強調情感管理新理念，增強管理隊伍的執行力。作為校長，要管理好一所學校，除了要領導建立和完善的規章制度，還必須對教職工有真誠的人本關懷，用良好的人格魅力提升團隊的凝聚力。一方面，以校長為代表的領導團隊努力為教師創造良好的進修條件，特別是對青年教師提出了“3年達標、6年成熟、9年成名”的要求，幫助他們不斷進步，爭取做教育教學的行家里手。另一方面，領導團隊堅持和群眾打成一片，真誠關心每一位教師的工作、學習和生活，幫助他們解決實際困難。通過參加學校文體活動、關心與慰問生病教師、調解教師家庭矛盾、關心青年教師事業成長等，領導團隊盡他們的一切能力真誠地為廣大教職工服務，嚴于律己、寬以待人，注重個人修養，淡泊名利得失，贏得大家的信賴和支持，使學校形成了團結友愛、和諧互助的良好氛圍。
2.“以人為本”的學生德育主張。
中職學校的生源素質不言而喻，東莞市經濟貿易學校同樣面臨這個問題。要讓學生從中考的挫敗感中走出來，重塑信心，安學樂學，成人成才，德育工作是重中之重。東莞市經濟貿易學校堅持“以生為本、德育為先”的教育理念，致力于創建幸福校園，讓學生在學習、生活過程中充滿成就感、幸福感，進而快樂地學習，健康地成長，最終有所成就。
創新德育理念。德育的內容不是單一的思想教育，而是包括心理健康、行為文明、思想上進、道德高尚等諸多元素的綜合素質教育;德育工作也不僅僅是學生處、班主任的事情，而是全體教職員工都必須參與的工作，課堂教學要滲透德育內容，管理、服務同樣也要體現德育的內涵。學校一方面，提出了“全員德育、全程德育”的觀念，要求全體教職工牢記“學生視線內的任何行為都是教育活動”，并從自身做起，注重細節，追求完美，時時事事處處為人師表。另一方面，提出了改進教材教法、改革評價體系的主張，要求教務處、學生處在學生學業成績、操行評定等項目中，將過程性評價和終結性評價有機地起來，力求體現素質教育的全面內涵，讓學生在學習過程中有成就感、幸福感，“快快樂樂地學習，理直氣壯地畢業”。
完善德育工作體系。學校督導學生處、級部建立了學校、家長、社會三位一體的德育工作網絡，通過家長會、家訪、畢業生跟蹤調查、邀請成功校友到校作報告、組織社會實踐等形式，加強三方互動，力取最好的教育效果。學校還制定了詳細的《班主任培訓方案》，嚴格培訓制度，將班主任工作方法指導貫穿在整個學制工作的全過程，有效地提高了班主任的工作能力和管理水平。
經濟貿易與實務范文2
關鍵詞：工程教育 國際貿易實務 體系建設
隨著國際化進程的加快以及經濟全球化的不斷發展，現代社會對國際貿易人才的專業知識、實踐能力、創新素養及綜合方面都提出了更高的要求，這就要求學生不僅要有扎實的理論知識，更要具備國際貿易中所需要的實際操作能力和創新思維，擁有分析問題和解決問題的能力。因此，將工程教育的理念引入國際貿易實務課程，將更好的培養學生必要的技能和創造力，符合時代的要求，具有重要的實際意義。
一、現階段國際貿易課程存在問題
（一）創新理念的缺乏
傳統教育方法單一且枯燥，主要方式即向學生傳授教材上的知識，將解決問題的方法告訴學生，卻不注重培養學生的思維能力和創新能力，不能充分發揮學生活躍的思維和創新潛能，導致在遇到實際問題時的盲目和局限。
（二）課程設置不合理
現階段的國際貿易專業課程繁多，涉及較廣卻不精，且只重視知識的傳授，但學生對理論知識卻局限于了解水平，在學習完相關課程后，不能夠很好的去將其應用到實際中。此外，目前教材專業英語內容較少，在國際貿易應用領域中不占優勢。
（三）實踐綜合能力不夠
目前大多數學校缺乏有效的實踐平臺，學生對專業的理解停留在課本，熟記了業務流程卻沒有解決實際問題的能力。而且在實際工作中，學生缺乏團隊合作精神和溝通交際能力，學校的單一知識灌輸使學生在具體工作中很難適應這種復雜的環境。
（四）考核方法不恰當
現今普遍考核方法即為期末閉卷考試，較少采用大作業形式、提交課程論文方式或具體實踐模式來檢驗學生的學習成果，這就導致了學生單純的熟記考點卻缺少思維和創新的能力，且在考核之后容易忘記知識。
因此，將課堂教學和工作實踐緊密結合，使學生適應工作環境符合社會需求是課程改革的重點。
二、工程教育模式
工程教育模式以工程實踐為載體，注重培養學生的實踐能力和解決問題的思維方式，而不是專業知識的灌輸，教學內容更加豐富，更加注重學生的學習能力。充分利用全面的課程豐富的資源，盡可能參與實際項目，在這過程中將理論知識、能力發展、素質培養和合作能力進行全面的提高。在現代的社會工作環境中，才能更好的與人協作，與人溝通，更加了解企業背景下系統的構思、設計、實現和運作。
構建基于工程教育理念的課程體系，設計和規劃新的培養方案和教學方式，綜合考慮專業體系的需求，將理論教育和實踐教育都置于工程教育背景下，將現代人才素養的培養與專業理論基礎知識的學習相結合，培養學生善于思考創新實踐應用的能力。此外，在課程作業考核方面，保證學生更多的自主學習機會，提供更多的活動實踐平臺，引導學生培養獨立思考、團隊協作、溝通交際等全面的能力。
三、國際貿易實務體系建設
國際貿易實務是門實踐性很強的課程，與企業、社會緊密聯系，包括對外經貿的活動策劃設計和實際運行，這要求學生有很強的實踐能力，這與工程教育的培養目標相符，將工程教育理念運用到培養創新型國際貿易人才，體現了現代社會的要求。在工程教育背景下，國際貿易實務課程應采取相應的體系建設。
（一）創新能力的培養
傳統的教學注重傳授書本上的理論知識，忽視學生的思維創新。因此在工程教育背景下，老師應注意營造有利于創新能力培養的環境，改善課堂的氣氛，更好的傳授思考方式，引導學生自主思維、發散思維，鼓勵創新思考，并盡量讓學生自由討論，激發創新潛能，活躍氣氛，形成有利于創新的開放氛圍。并盡量在學生作業和考核方式中增加創新能力的部分，讓學生開放思考項目的方案構思，投入到項目設計中，發揮其創新潛力，也提高了學生的學習主動性和創造力。
（二）實踐能力的培養
由于目前國際貿易實務的實踐教學方面較為薄弱，限制了學生的實踐應用能力。要培養高素質的國際貿易人才，就必須強化實踐環節，為學生提供更多的實踐機會，增加實踐教學的經費，提高學生實踐教學的時間。要不斷發展建設校內外實習基地，提倡產學研相結合，建立穩定的校企合作關系。此外，在課程作業考試方面，也應注重實踐能力培養，培養學生融合專業知識的能力，使學生親身投入到項目方案的運行中，讓學生將所學的知識真正的運用到實際上，增強學生的成就感。
（三）合作能力的培養
在社會工作中，僅有扎實的理論知識和實際應用能力并不能很好的適應這個環境。良好的溝通交際能力和協作互助能力才能讓學生更好的工作中取長補短，事半功倍，而現在的課程通常忽視學生之間的合作能力。在工程教育背景下，應注意提供更多的交流平臺，給學生更多的合作機會。例如在課程作業上，更多的設計一些需要合作的大項目，也能增加學生之間的交流，培養其團隊精神和交際能力。
四、結語
工程教育背景下的國際貿易實務課程體系，將使學生更好的適應企業社會環境，基于項目的學習研究、案例模擬可以使學生得到更好的主動性學習和綜合性學習；使老師更好的幫助學生進行自主學習，扎實基礎提高能力，培養出現代社會需要的人才；也使企業能迅速利用具有團隊合作精神的人才，更好的完成任務。這種工程教育背景下的課程體系避免了教育中的資源浪費，也避免了工作中的時間浪費，使國際貿易教學更加具有實際意義，具有強大的生命力。
參考文獻：
[1]高雪梅，孫子文，紀志成. CDIO方法與我國高等工程教育改革.江蘇高教，2008（5），69-71
經濟貿易與實務范文3
關鍵詞：情景模擬 教學方案 設計 實施
對外貿易的快速發展已成為拉動我國國民經濟增長的強大驅動力。伴隨著我國對外開放程度和貿易規模的不斷擴大，以及入世后外貿經營權的下放，越來越多的企業融入了國際化的商務競爭中。這導致對外貿專業人才的需求不僅在數量上快速增加，而且對專業素質和能力的要求也不斷提高，能熟練掌握及應用國際貿易理論與實務，熟知國際貿易法規與慣例，具有良好的外語能力的實用型、復合型人才成為當代國際經貿發展的急需人才。高校教育也必須要順應時展的要求為培養良好專業素質的國際貿易綜合型人才而服務。
一、《國際貿易實務》課程性質及教學現狀
《國際貿易實務》是國際經濟與貿易類專業的一門主干課程，是一門研究國際間商品交換具體過程的學科，它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用，是一門具有涉外活動特點的實踐性、操作性很強的綜合性應用學科。通過本課程的學習，學生應掌握進出口業務工作的基本環節，掌握國際貨物買賣合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同條款的談判及合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現象能預先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作，掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。學好這門課程對學生以后從事外貿業務，成為適應新時代要求的高水平外貿領域專業人才有著十分重要的意義。
受到各方面條件的制約，在我國大多數高校中的《國際貿易實務》課程教學中仍然側重于專業理論知識的傳授，教師常常停留在概念的闡釋和方法的介紹上，學生只是被動地吸納、機械地領會這些具有普遍性、規律性、獨立性和理想化的知識體系，而在實際工作中，將要面對的是各種復雜多變的具體情形，它需要綜合運用各種有關知識，創造性地去解決這些現實經營中存在的問題。教學和實踐脫節是在很多高等院校實務類課程教學中長期存在的問題。雖然很多高校教師在不斷努力以解決之一問題，如在課堂教學中加入大量案例，但由于這些案例很多仍然來自于書本，這種“書本-書本”的案例僅有利于學生掌握各個單獨的知識點，而無法達到融會貫通的教學效果，因此在這種傳統的教學模式下學生很難全面系統規范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法。有些學校則實施了增加了實踐性環節的學分比例，開設各類模擬課程，聯系一些外貿企業設立實習基地，鼓勵學生參加社會實踐，邀請知名學者和外貿專家來校講學，分享經驗和心得等措施，起到了良好的效果，大大加深了學生對課程知識的理解和掌握，提高了其動手能力。但就目前現狀而言并未能從根本上解決這一問題，情景模擬教學不失為一種有益的嘗試。
二、情景模擬教學法的含義及特點
模擬教學分為設備模擬教學與情境模擬教學兩大類。設備模擬教學主要是靠模擬設備作為教學的支撐，其特點是學生在模擬訓練中能通過自身反饋感悟正確的要領并及時改正。情境模擬教學主要是根據專業學習要求，模擬一個社會場景，通過設計特定的場景、人物、事件，讓學生進入相關的角色，以現實生活中類似的情景為參照物，進行模仿、比較、優化，并通過反復演練，以求得理論的升華和能力的提高。
目前我國很多高校都加強了國際貿易專業實踐性環節，大多開設模擬實習課程，初步實現了模擬設備教學，通過計算機、網絡和軟件為學生構建了一個仿真的貿易環境，強化其在課程教學中所掌握的理論知識。而情景模擬教學法則鮮有嘗試?！秶H貿易實務》課程中的情景模擬教學法是建立在國際貿易理論與實踐高度結合基礎上的一種教學方法，它融合了情景教學、實踐教學、案例教學等教學模式的優點，讓學生模擬職業崗位角色，在以教師為主導、學生為主體的模擬實踐中，產生師生互動，使其全面、系統、規范地掌握相關的國際貿易的程序、環節及做法，掌握進出易的操作技能、合同的規范書寫、簽訂與履約，掌握有關信用證的審核、修改及制單業務技巧，為學生以后從事國際貿易打下良好的實際操作基礎?？梢姡榫澳M教學為學生提供了一個仿真的實踐平臺，將現實中的問題帶到課堂，把枯燥單調的理論知識，變成解決真實問題的情景模擬；把教師的單向講授變為師生之間的教學相長；把個人的思路變為集體的智慧；把深奧的理論框架，變為解決現實問題的可操作的實踐；在對事件矛盾和沖突的研究、解決之中，實現知識的習得和能力的提高。這樣學生就可以在課堂中通過親身體驗自覺地將理論知識與實際操作結合起來，進而低成本、高效率地綜合培養學生的各種能力，對于解決課堂與社會分隔、學與用脫節、理論與實踐分離的問題具有不可低估的積極意義。但該教學法作為一種啟發式、互動式的教學模式對作為引導者和組織者的教師也提出了更高的要求，如果情景設置不當或引導不正確、不合理則可能無法達到預期的教學效果。設計一套結合課程內容的完整系統的情景模擬教學實施方案，是有效的實施情景模擬教學的重要前提。
三、《國際貿易實務》課程中情景模擬教學方案的設計與實施
1.《國際貿易實務》模擬情景方案的設計思路
國際貿易實務主要分為三大部分：貿易合同條款、貿易合同的磋商和貿易合同的簽訂與履行。每一部分的模擬教學法按照組織準備――創設情境――實際演練――評價考核幾個步驟來展開，各部分又根據知識點的不同，方式有所差別。在貿易合同條款部分，涉及到國際貨物買賣合同中的品名與品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、商檢條款、索賠條款等，在該部分中內容的模擬教學中首先組建模擬外貿公司，并將學生分為若干個小組，扮演不同外貿公司的相關人員，根據教學方案所給出的商品性質、外方要求等制定合適的合同條款；在貿易合同的磋商階段，則由各小組在教師設計好的全套商務工作流程的模擬工作環境下，進行系統模擬操作，要求小組成員共同商討、確定完成小組目標的方法和步驟，就各項條款進行磋商，并簽訂一份完整的貿易合同；在貿易合同的簽訂與履行階段，則要求由不同的小組充當外貿公司、供貨商、保險公司、運輸公司、銀行等角色，共同協調完成一筆貿易的履行過程。每一部分均應有詳細具體的實施步驟，以做到在有限的課程學時中能夠有效的實施及達到預期的目的。
2.《國際貿易實務》情景模擬方案的實施方法
（1）實施原則――漸進式
模擬情景教學與以講授為主的傳統教學方法并不是對立的，而是可以相互補充的。傳統教學注重知識的系統傳授，但忽視實踐能力的培養。模擬教學則重視實踐能力的培養，卻可能造成學生習得的知識缺乏系統性?；趯鹘y教學和模擬教學的認識，以及教學條件的限制，模擬情景教學方法適宜于循序漸進的方式展開，即在原來的教學模式中逐漸引入模擬教學，在教學實踐中不斷增加模擬教學手段的應用，提高師資水平。在條件具備的情況下，在國際貿易實務課程中全面推進完整的情景模擬教學。
（2）實施步驟
第一步：精心組織理論教學。教師首先要對進出口業務的基礎知識、基本理論和基本技能進行精講，這是順利進行模擬教學的第一步，也是最基礎的環節。教師可以將整個學期的課程教學分為兩大階段，第一階段使用傳統的理論+案例的教學方法進行理論知識的傳授，但由于相較于以往的授課方式理論教學學時縮短，因此在教學手段上也要加以調整，部分較容易理解的部分可采用學生課后自學+課堂答疑+階段性測試的方法講授，相對較難較重要的知識點可通過在課堂教學中將教材內容設計成問題情景，引發學生自主思考，并精講重點、難點的方式加以掌握。這一階段應占到總學時數的60%左右，第二階段則進入情境模擬教學階段。
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第二步：組織學生進行情境模擬操作訓練。教師根據《國際貿易實務情景模擬設計方案》的具體內容和要求，對整個教學過程進行周密的計劃和安排。對于“練什么”(任務和目標)、“怎樣練”(方法和措施)、“什么時間完成”(進度)都要做到明確具體。
具體做法是：首先應提前做好前期準備工作，向學生講解此次情景模擬要達到的目的和要求，需要掌握的理論知識基礎，給出若干個場景設計，并按照計劃設定商品成本、稅率、匯率、費率等基礎數據以及提供必要的材料如合同、各類單據等；然后將學生分組，分配給相應的場景，并安排好每一位同學擔當的角色，如出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、貨運、保險公司等（這類準備工作可以安排在課外時間完成，以保證能夠充分的利用課堂有限的學時）；之后，學生在既定的場景中開展業務活動，如制訂商業計劃、選擇交易對象、進行交易磋商、簽訂合貿易同、開立信用證、辦理貨物運輸與保險等，并最終達成目標。教師在整個過程中要發揮管理者、引導者、協調者、評判者等多重身份，以保證模擬過程的順利進行。
以交易磋商為例說明情景模擬教學法的實施過程：
明確訓練目的：旨在熟悉交易磋商的基本環節，操練如何進行出口報價核算、詢盤、發盤、還盤、出口還價核算、成交簽約，操練詢盤函、發盤函、還盤函、接受函的繕寫及合同的繕制。
提出訓練要求：將全部學生分為6人為一小組，3人為一分組，命名為A組和B組；A組扮演中方出口公司，B組扮演外方進口公司，并給予相應的公司名稱、公司詳細經營范圍、背景資料及相關的成本、費率等基礎數據，雙方可以自由選擇交易對象，制訂交易計劃，并完成交易磋商全過程，最終簽訂貿易合同。
設計模擬場景并分配角色：
場景1：B組中的進口公司加拿大溫哥華紡織品公司欲求購17噸A級毛條（計一個20英尺集裝箱）和2000條床單。請該組成員扮演溫哥華紡織品公司的業務人員向中方出口公司發出詢盤函；
場景2：請A組中代表中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司業務人員的小組成員根據所提供的報價材料正確核算報價并撰寫發盤函；
場景3：接到中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司發盤函后，溫哥華紡織品公司不能接受北京方面的報價，于是進行還盤。之后北京方面迅速擬寫了一封反還盤函，稱所報價格為最低價，不能接受對方的報價。請分別代表溫哥華紡織品公司和中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司的小組成員，進行出口還價核算，并分別擬寫還盤函和反還盤函。
場景4：經過一番討價還價，溫哥華紡織品公司與中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司終于就17噸A噸毛條交易的所有交易條件達成一致意見。雙方進入了成交簽約的階段。請代表溫哥華紡織品公司和中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司的小組成員，分別為其起草與成交簽約相關的函電，并繕制銷售合同。
在上述各場景中，主要角色均由學生擔當，可以達到完全互動，學生有機會親身感受一筆對外貿易業務的交易磋商全過程，充分發揮其主觀能動性、積極性和創造性以體驗如何制定商業計劃、如何選擇交易對象、如何進行詢盤、如何進行報價還價核算、如何進行發盤、還盤，如何面對競爭以及可能會遇到哪些問題該如何處理糾紛。這種真實參與的情景模擬訓練較大程度上克服了書本理論知識空洞抽象的不足，充實了理論教學內容，加深了對學生知識的理解和運用。
第三步：評價與考核。在情景模擬訓練進行到每一個關鍵環節，教師都應進行有針對性的指導，對典型問題作出適當的修正和點評，以引導學生順利的完成全過程。
另外，為達到更好的課堂效果，要設計一套完整的機制來考核學生的在情景模擬訓練中的表現。教師可以針對學生扮演在扮演不同角色過程中的完成情況，按照不同的標準來進行考核與評價。如在貿易合同條款部分，根據最終擬定合同中交易條款的正確性和適用性給予評分；在貿易合同的磋商階段，可以依據進出口方、供應商獲得的利潤率以及在交易過程中解決問題的方式方法來考核；在貿易合同的簽訂與履行階段，可以根據交易雙方履約情況來評判，而對出口地銀行和進口地銀行則按照其工作的時效性和準確性來評判。
由于在情景模擬教學中，一個學生在一次模擬中只能扮演一個角色，熟悉其所扮演角色的業務范圍，而課堂時間非常有限，所以應將課內訓練的重點放在引導學生了解、熟練并掌握情景模擬訓練的主旨和方式，在課外時間應布置學生在不同階段進行多角色的轉換練習，以全面掌握進出口業務的有關知識。
參考文獻：
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經濟貿易與實務范文4
電子商務的出現和逐漸普及給人們的生活帶來了便利。傳統貿易自身受到了時間和空間的限制，而且信息的處理能力也比較弱，隨著電子商務的出現，它可以有效地克服傳統貿易的缺點，具有交易成本低、突破時空限制，信息量大等特點，從根本上對傳統的國際貿易發展產生了威脅，使得傳統的貿易開始呈現出萎縮的狀態。
一、電子商務下的國際貿易具備的優點
電子商務本身是以計算機網絡技術為基礎的，當前電子商務也已經成為國際貿易的主要方式，而且在今后必然也會發揮著愈加重要的作用[1]。而且隨著電子商務的出現，也更加有利于公平合理的國際貿易秩序的建立，必然會進一步對世界各國的經濟政治發展產生重要的影響。電子商務下國際貿易又出現了一些新的優點，具體的表現在以下的幾個方面：
首先，電子商務是以各種現代化的信息技術來作為發展的基礎的，而現代信息技術則是包含了通信和信息技術、計算機應用技術、無線網絡以及軟件工具、網絡管理和網絡安全等很多方面。所以說電子商務其實就是一座連接了國際之間貿易的通道，最后使得交易的雙方利益可以最大化。
其次，與傳統的國際貿易方式不同的是，電子商務下的國際貿易最主要的特點就是虛擬化，不管是他的組織形式和交易的方式都是虛擬的。所謂的電子虛擬市場就是進行貿易的生產者、消費者和中間商基本上都是通過數字的形式來實現溝通交流的，它的形成其實是一個動態的過程。
最后，我們通常把傳統的貿易市場稱為實體市場，而這種實體市場就是提品、客戶實地觀察產品以及最后實現交易的場所[2]。在傳統的貿易市場中，人們一般會選擇電話等方式來溝通，而且每一個環節都是需要人來進行參與的，不但會造成時間的浪費而且也會造成人力資源的浪費。如果在人員的溝通交流過程中出現了問題，那么必然會使傳輸的時間造成延誤，最后造成不必要的損失，而電子商務則可以快速地收集信息，處理信息，建立起市場的網絡連接，最后通過商品信息的交流來簽訂電子合同，完成訂單的交易。全部的交易過程都是在網絡上完成的，不僅縮短了用戶和廠家之間的聯系，而且也打破了傳統市場的時空限制，擴展了業務交易的范圍。
二、電子商務對傳統國際貿易的創新發展
(一)電子商務對國際貿易理論的創新
電子商務的進一步發展必然會給國際貿易帶來很多影響，就其對國際貿易理論的創新作也不少，比如說電子商務會引起流通理論發生創新。具體表現如下：第一，電子商務的出現使得網絡購物得到了發展，物流的數量不斷增多，但是客流數量卻在減少，這就造成了客流和物流之間出現了分離。第二，信息流變得更加重要。消費者的一些消費行為會收到了很多網絡信息的影響，電子商務網站對商家產品的服務和銷售起著重要的作用。第三，資金流的重要性逐漸凸顯出來。電子商務是一種新型的商務模式，以此而產生的新支付手段也開始控制著消費者的一些消費行為，進一步對商家產生影響，隨著電子商務的發展，實體的商店也慢慢地變成了電商的附屬品，這種方式的改變也使傳統的貿易渠道等受到了不小的沖擊。物流、客流和資金流之間關系的改變，和這些概念相關的流通理論必然也需要隨之發生改變的。
(二)電子商務對國際貿易管理的創新
電子商務畢竟是一種新型的貿易方式，它給傳統的貿易管理方式帶來了新的挑戰，但是機遇往往和挑戰是并存的，所以它也會給國際貿易的發展帶來新的發展機遇。電子商務的出現也給傳統的國際貿易管理模式提供了新的方式和方法。在整個的貿易過程中，對外出口的企業一定要重視自己的作用，綜合的利用好網絡，不應該把電子商務看成一種營銷的途徑或者是拓展老業務的新方法，而是要改變傳統的營銷思維，根據企業的實際發展情況來改變企業的貿易發展方式，提高產品在國際上的競爭力。另外對國內的一些企業，需要以更加積極的態度參與到國際貿易中去。電子商務改變了傳統的國際貿易方式，同時也改變了一些固定的運作規則，為更多企業參與其中提供了可能。另外電子商務最大的特點就是網上交易，這樣可以盡可能地減少中間的環節，用戶和企業直接進行溝通，這也為企業擴大用戶規模提供了方便，因為一個企業只要有足夠的資源和信息，它就很可能在整個貿易的過程中占據一席之地。因此，國內的企業要充分的看到這個潛力無限的市場，盡快地更新自己的觀念。
企業在具體的運營過程中，不僅要保持先進的技術水平，而且也要大力的投資網絡技術，另外企業可以多多學習國外的一些先進的經驗，爭取在全球的國際貿易市場上占據更加有利的地位。
(三)電子商務對國際貿易政策的創新
面對著電子商務的不斷發展，各個政府部門需要進一步強化全民信息化的意識，另外還需要做好應對電子商務給傳統國際貿易帶來各種沖擊的準備工作。政府需要制定合適的政策，為提高企業的主動性提供更多的支持，這些都是那些有著先進經驗的國家的經驗。所以想要更好的首先國際貿易政策的創新，是需要加強國際之間的合作和交流的。這些不但可以有效地影響到新貿易規則的制定，而且還可以加強國際之間的交流與合作，最終實現電子商務更加國際化。當前影響國際貿易發展的主要原因是信息的基礎建設不完善，我國在這方面的建設還有很大的差距，所以我國必須要增加財政投訴，大力推進信息基礎設施的建設，為電子商務下國際貿易的發展打好基礎。政府要不斷地宣傳電子商務的好處，改變民眾傳統的國際貿易意識。
總結：
互聯網技術的不斷發展為電子商務的產生和發展提供了可能，電子商務的出現也極大地改變了人們的生活方式，同時也對貿易的方式產生了重要的影響。傳統的國際貿易在電子商務的影響下在各方面都出現了創新。
經濟貿易與實務范文5
關鍵詞：國際；貿易；市場；營銷；研究；發展
隨著世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。
1國際貿易與國際市場營銷之間的關系
無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。
2當前國際市場營銷的現狀分析
在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加
信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。
3國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析
從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。
3.1確立當前國際市場營銷理念
只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。
3.2政府合理引導推動
在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。
3.3促進國際貿易市場建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4增強品牌效應
在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。
4結語
全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。
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經濟貿易與實務范文6
[關鍵詞]貨物貿易；服務貿易；中澳自貿區
[中圖分類號]F74[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2017）01-0004-04
[作者簡介]李俊鋒（1979-），男，漢族，河南林州人，華北科技學院管理學院講師，首都經濟貿易大學經濟學院數量經濟學專業博士研究生，研究方向：經濟計量，國際貿易理論與實務。加快實施自由貿易區戰略，是中國新一輪對外開放的重要內容。2015年6月17日，中國商務部部長高虎城與澳大利亞貿易與投資部部長安德魯?羅布在澳大利亞堪培拉分別代表兩國政府正式簽署了《中華人民共和國政府和澳大利亞政府自由貿易協定》，標志著兩國持續十年的自貿區談判最終完成。中澳自貿協定是中國和其他國家簽署的最為全面的貿易協議，涵蓋了貨物貿易、服務貿易、投資和規則共十多個領域。在中國經濟步入新常態，大力實施“一帶一路”戰略的大背景下，研究中澳自貿區的建成對兩國經濟貿易的影響有著重要的現實意義。
一、中澳經濟貿易發展現狀
目前，澳大利亞是中國第七大貿易伙伴和第六大進口來源地，中國則是澳大利亞第一大貿易伙伴、第一大進口來源地和第一大出口市場。澳大利亞國家統計局最近新的報告顯示，2014―2015財年澳大利亞新增出口企業有4000多家，其中對華出口企業有1300多家，表明澳大利亞對華出口蓬勃發展。2015年，我國從澳大利亞進口的鐵礦石超過6億噸，占中國進口鐵礦石總量的637%，金額約3586億美元。而2015年煤炭和氧化鋁這些資源產品最大進口來源地也是澳大利亞。我國從澳大利亞進口煤炭7085萬噸，占煤炭進口總量的347%，金額53億美元；進口氧化鋁2866萬噸，金額95億美元。同時澳大利亞也是中國牛肉、羊毛、大麥等農產品最大供應國。2015年中國從澳大利亞進口牛肉156萬噸，占牛肉進口總量的329%，金額約79億美元；進口羊毛174萬噸，金額157億美元；進口大麥4362萬噸，金額125億美元。中澳自貿協定自2015年12月20日正式生效以來，據海關統計，2016年上半年，澳大利亞對華出口3059億美元，其中鐵礦石、農產品和煤炭分列前三大出口商品。表1反映了2013―2015年中澳兩國雙邊貿易情況。
二、中澳自貿區的建成對兩國經濟貿易的影響
中國和澳大利亞兩國在經貿領域中有很強的互補性，中國有廣闊的市場和充足的勞動力，而澳大利亞則具有豐富的能源等，兩國的經貿合作一直保持著良好的增長勢態。
（一）中澳自貿區建立對兩國貨物貿易的影響
中澳兩國在資源稟賦上的互補性是兩個國家進行貿易合作的基礎。中國的比較優勢主要集中在豐裕的勞動力資源、物美價廉的工業品和廣闊的國內消費市場；澳大利亞的比較優勢主要集中在資金、技術和自然資源類產品。中國雖然自然資源存儲量豐富，但人均占有量較低；而澳大利亞地廣人稀，擁有豐富的自然資源和農產品，這些能源和農產品可以長期供應中國市場，滿足中國市場需求。2015年澳大利亞與中國進出口主要商品構成見表2、表3。
根據中澳自由貿易協定，過渡期之后，中澳兩國的產品至少80%以上可以免除關稅，中國和澳大利亞的出口競爭力均會明顯提高，兩國的雙邊貿易額的增加幅度會更大，有利于推動兩國貨物貿易的發展。
（二）中澳自貿區建立對兩國服務貿易的影響
中澳自由貿易協定的成功簽署，是繼中韓自貿協定后又一個高水平、高質量的自由貿易協定談判。協定包含了貨物貿易、服務貿易和投資等14個領域，在服務貿易層次，澳大利亞成為世界上首個對我國以負面清單模式做出服務貿易承諾的國家，同時，中國通過“正面清單”的模式考慮澳大利亞在電信、銀行、教育、法律和建筑等部門的需求。所以，中澳自貿區的建立將會對兩國的服務貿易產生深遠影響。主要表現在以下四點。
第一，為兩國的金融合作創造更多機遇。金融是中澳雙方合作的重點之一，除了在自貿協定中所做出的金融開放承諾之外，還就銀行、證券、反洗錢等方面達成一致意見。2014年11月，兩國簽署人民幣清算安排的合作備忘錄，實現澳大利亞人民幣市場與中國人民幣清算系統直連，極大節省了貿易和交易的時間與匯兌成本。如今，澳大利亞業已成為人民幣重要的海外離岸市場之一。
第二，進一步促進兩國的教育服務合作。近幾年，中澳教育合作不斷拓展，中國已經成為澳洲最大的留學生來源地。澳大利亞是教育服務強國，2015年，選擇到澳洲留學的中國學生共計135萬，大約占中國出國總人數的26%。在中澳自貿協定中，中方承諾了在協定生效的一年內，對澳方認可的新增的77家澳大利亞高等教育機構進行審查、評估并在中國教育部涉外教育監管網上注冊，澳方將向中方提供相關監管決定的詳細信息，以提高澳方高等教育機構信息的透明度，切實保護中國赴澳留學生的權益。與此同時，澳方也歡迎中方的教育機構在澳設立中文國際學校，為中澳兩國文化交流創造了有利條件。
第三，促進運輸業和電信業的發展。運輸業是中澳雙方服務貿易的重要部門之一，澳大利亞因地理位置，海運非常發達，且載貨量大、成本低，因而海運是兩國的主要運輸方式，中國擁有完善的海運交通系統，其中三大海運集團（中國遠洋集團、中國海運集團、中國國際海洋運輸集團）在澳大利亞所占比例高達35%，在此背景下，這非常有利于推動兩國的海運事業發展。此外，雙方還就電信業務達成一致，澳大利亞承諾中國企業可以在澳設立獨資電信公司，沒有地域和業務范圍限制，中企還可入股澳大利亞電信公司，同時中國也為澳大利亞電信投資者在上海自由貿易試驗區內展開投資活動提供更多市場準入機會，這為雙方的交流通訊提供了更多的便利。
第四，促進投資的便利化。中澳自貿協定生效起，澳方推出的“投資便利化安排”成為發達國家首次對華工程和技術人員作出的特殊便利化安排，加之放寬對華企業在澳投資的監管審查和讓中國企業享受與美、日等國同等待遇，不僅大大降低了企業的投資審查門檻，減少中企赴澳投資風險，還為深化中澳合作創造有利條件。澳大利亞市場是中國企業發展的重要市場，2015年，中國對澳大利亞的直接投資額大幅增長595%，高達1509億澳元，澳大利亞對華投資額與中國對澳投資額幾乎相當。按人均計算，澳大利亞對華投資規模是中國對澳投資規模的50倍以上。
三、中國與澳大利亞經濟貿易存在的問題
（一）中澳雙方投Y體系不完善
雙方投資的領域及規模、特別是中國對澳大利亞投資的層次還不夠高。澳大利亞對外投資的主要方式基本以證煌蹲?、股冉灰诪橹?，直接投資特別是在制造業的投資非常有限。相比之下，中國對澳投資大多通過合資企業形式開展直接投資。近幾年，澳大利亞的一些行業，如金屬加工制造業、交通倉儲、食品加工、房地產等行業吸引了包括中國部分國營企業和民營資本在內的投資，但是，總體來看中國在澳大利亞高科技領域的投資非常有限，而且投資規模比較小，許多企業的經營狀況不夠理想，這與當地的限制較多不無關系。此外，澳大利亞對中國企業認識不足，加上“中國”的出現，對中國企業產生一些偏見，對來自私營企業的投資較歡迎，但是對來自政府、國企的投資比較反感，特別是針對重要資源的投資。
（二）澳方對華政策與經貿關系的快速發展不相稱
澳大利亞對中國的部分政策與中澳貿易關系的迅速發展不同步，澳大利亞需要進一步改善對中國的貿易政策。歷史證明，兩個關系密切的經濟體，必須建立密切的政治經濟關系，這是區域經濟一體化的必然條件，要發展中澳自由貿易區，加快經濟一體化建設，雙方就必須建立長期的合作伙伴關系，這就對兩國的經濟政策提出了要求。澳大利亞在對亞洲的經貿政策中，一貫把與日本的貿易伙伴關系擺在首位，其次是東盟。這種趨勢在一定程度上反映了澳大利亞對中國市場的忽視。
（三）中澳雙方貿易依賴程度差距大
澳大利亞對中國主要出口資源密集型商品和少量高附加值的制成品，而中國對澳大利亞出口的主要是勞動密集型商品和部分技術密集型的商品。中國對澳大利亞的礦產品貿易依賴性很強，特別是鐵礦石的進口。中國在澳大利亞的核心經濟利益也集中在鐵礦石貿易上。根據中國海關統計，鐵礦石是中國第四大進口商品，澳大利亞是中國最大的鐵礦石進口來源地。鑒于此，中國對澳大利亞鐵礦石貿易的依賴程度之高是不言而喻的。因此，澳大利亞對中國出口的礦產品的替代性很小，而造成澳大利亞在貿易談判中往往擁有更多的定價權和主導性。澳大利亞對華進出口貿易的市場替代性較強，而中國對澳大利亞的鐵礦石進口替代性較弱，差距可能會給雙邊貿易帶來不穩定性。
四、促進兩國經濟貿易發展的對策
（一）優化貿易結構，促進產業結構升級
中澳貿易結構單一，分工模式層次較低，各自的產業結構未能得到有效升級，已經限制了中澳貿易總量的擴大。因此，中澳兩國政府必須重視合作，采取行動建立完善的產業鏈條。雙方要提高產品的質量和技術含量，增加產品附加值，繼續擴大兩國傳統產業貿易，將內部的產業結構與對外的貿易結構一起優化升級。同時針對不斷出現的新需求，拓展貿易合作的新領域，可以在出口部門與非出口部門間成立聯通機制，加強信息的溝通以及生產組織之間的協調。從兩國資源稟賦來看，中國與澳大利亞在農產品貿易方面具有巨大的發展潛力，但由于以往的關稅與非關稅壁壘，兩國的農產品貿易并未得到快速發展。中澳兩國政府可以將加強農產品貿易作為拓展中澳貿易領域的突破口，合理調整農業產業結構，實現農產品生產專業化、規?；?、產業化、經營標準化，來提升農產品的附加值。
（二）拓寬貿易渠道，穩固中澳雙邊合作關系
中澳雙方應拓寬雙邊貿易關系的基礎，減少不確定因素的影響。拓寬中澳雙邊關系的渠道可以從政府、企業及個人三個層次來考慮。政府方面，在互相尊重、平等互利的基礎上開展兩國政府高層間的會話，將有利于增強雙方的互信度，及時協調和解決經貿合作中出現的問題。企業方面，繼續加強兩國企業之間已有的長期合作，同時從貿易向投資、信貸、服務等方面的合作方向發展，來促進雙邊貿易的進一步發展。個人方面，兩國各自的文化政策推動了兩國人民之間的經濟和文化交流。兩國政府可以進一步簡化兩國人員往來的手續，減少對人員流動限制。實際上，這種民間的良好關系是排除“非經濟”因素干擾雙邊貿易關系的重要保證。
（三）加強中澳服務貿易合作，完善服務貿易體系
相對于貨物貿易而言，中澳服務貿易潛力巨大，極具發展空間。根據澳大利亞政府所列示的負面清單可以發現，澳大利亞對中國服務提供商的限制并不多，開放力度較大。雙方在擴大傳統服務貿易的同時，應積極發展現代服務貿易合作，積極推進服務業的開放，提升服務貿易的效益與質量。在投資方面，利用中澳自貿協定的簽署帶來的機遇與便利，鼓勵有條件的地區設立中澳經貿合作區，合作區內以中澳合資企業為主體，主要集中引進信息技術、新材料、生物工程、海洋綜合開發技術等企業，可以在經貿合作區內成立創新企業孵化器和科技研發中心，引進節能示范項目，推進合作區內的配套設施建設，實現優勢產業的互補和產業配套協作。借鑒上海自貿區的建設經驗，把負面清單管理作為建立外商投資管理的核心制度，以貿易便利化為目標建立貿易監管制度，加強政府職能轉變，建立事中事后監管制度，精簡管理程序，促進中澳人流、物流及資金流的便捷流通。
中澳自貿協定的成功簽署及生效將極大提高兩國貨物貿易與服務貿易的數量和質量。從長遠來看，中澳自貿區的建立會對兩國的產業結構的優化升級產生積極作用。中澳兩國在自貿區建立后加強合作，完善機制，克服存在的困難和問題，一定會對兩國經濟貿易快速穩定的發展產生深遠的影響。
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