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調理和理療的區別范文1
發現全新行業：防脫生黑發
3億消費群的脫發白發大市場
隨著霸王、索芙特近年來以“防脫洗發水”的定位在中央臺及全國狂轟濫炸，以大眾日化超市渠道開疆拓土，并分別邀請頂級明星成龍、李連杰代言，在全國引發一輪又一輪防脫旋風；隨后，霸王又推出“中藥去屑”的追風品牌，并邀請天后級歌星王菲代言，再一次掀起頭發防脫的革命。
看到霸王、索芙特們搞得風風火火，寶浩、聯合利華等國際知名日化企業也坐不住了，紛紛推出同類產品進行狙擊。于是乎，中藥類的飄柔、海飛絲也出現了。
國際霸主與國內新生品牌同時加入一個戰陣，這預示著什么呢?這個關于頭發防脫的市場，真的是一個聚寶盆?
早在2000年，世界衛生組織就在發表的一份報告中稱：脫(禿)發正成為一個全球性問題。而據國家權威衛生機構統計表明：在我國成年人群中，頭發細軟、枯黃、分叉、脫發的人數已超過3億多。最新頭發健康人群調查數據顯示，60％的男性在25歲之前就出現脫發現象，30歲以前出現脫發的比例竟高達83.9％，中年人白發脫發率也高達45.7％，中青年成了脫發的主力軍，其中以白領、商業人士居多。
由此可以看出，過去被人們忽略的生發育發，正日漸成為一個頗具潛力的產業市場。
撬動生黑發市場
當霸王和寶潔等企業在防脫市場上打得不可開交的時候，從2008年到2009年，有一個品牌另辟蹊徑，繞開競爭激烈且因為有沒有效果難以被消費者看到的防脫市場，而轉做能讓消費者親眼看見效果的“止脫生發、白發轉黑”市場。讓該品牌以一年半時間，直營店鋪從1家發展到100家；員工從3人發展到近1000人；市場從蘇州發展到整個長三角。并由此開創出一個與單純防脫完全不同的生發黑發行業。
這個品牌，就是蘇州青絲雅集生發黑發全國連鎖機構。
青絲雅集在進入市場前曾做過調研，盡管脫發白發的人群越來越廣，但有強烈改善愿望的，主要還是白領、企業家、私營業主等有一定經濟基礎的人群。
一方面，大氣污染日趨嚴重，工作壓力大，精神持續緊張，飲食結構不平衡，夜生活無規律(加班、熬夜)等不健康的生活方式，是造成脫發白發人群年輕化、擴大化的重要原因。如果不經過一段時間里系統的內部調理，簡單的外部治療往往是治標不治本的。
另一方面，脫發白發其實是一種早衰的癥狀。脫發白發帶給這些人士的痛苦和煩惱，不僅僅是有損社會交際的信心，更為嚴重的是，脫發白發會讓他們看上去更老，心理上引發對衰老的恐懼，和對生命活力的擔憂。
目前的白發人士，尤其是女性，主要以染發等覆蓋偽裝手法為主，而染發劑屬于苯胺類化學品，含有多種有毒物質，這些有毒物質通過發髓、呼吸、皮膚等多種方式進入體內參與血液循環，一旦進入體內就很難排出，當蓄積的毒素超過1％時就會導致皮膚癌、膀胱癌、淋巴癌、白血病等，后果不堪設想!
有沒有一種既能解決脫發白發問題，又是綠色天然無毒副作用的新型模式?有沒有一種與簡單的防脫專業路線、與大眾日化路線、與藥店路線完全不同的，一種新的解決脫發白發問題的模式呢?
有!那就是蘇州青絲雅集所開創的“中草藥專業產品+專賣店專業護理”的自然、健康、純粹、治本的養發育發健體護理模式，該模式被業內人士稱為“青絲雅集模式”，與防脫專業線、防脫日化線和去屑藥店等路線的區別之處在于以下幾點：
一、青絲雅集倡導自然、健康、純粹、治本的養發育發健體護理方式：“一洗”+“二養”+“三護”，其產品原料100％來自原生態天然綠色草本中草藥植物，
二、青絲雅集不僅止脫生發，更可讓白發轉黑，是定位于“止脫生發，白發轉黑”的。這就與定位于低端的某浙江品牌的“防脫”定位、與霸王索芙特“防脫洗發水”的定位、與康王“去屑”的定位，都完全不同，開創了一個生發黑發的全新行業；
三、青絲雅集秉承中華傳統中草藥“綜合調理”原理，從激活毛囊生命力入手，采用“中草藥產品塑本+綜合護理激活”的雙重激活方式。中草藥產品滋養毛囊、漢方塑本；綜合護理加速草藥吸收、刺激毛囊毛母細胞分裂。雙重滋養、雙重激活，從而起到防白發、止脫發、生黑發的目的；
四、青絲雅集走“專業產品+專業護理”的綜合服務路線，既與霸王。索英特的洗發水定位不同，又與浙江品牌單純專業店賣防脫產品的路線不同，青絲雅集并不賣產品，而是強調產品+護理的結合，是一種綜合護理的模式。
品牌核心：效果+安全
調理脫發白發，是一個相對敏感和難被信任的行業。消費者選擇機構時，最擔心三個問題：一，是不是有效果；二，是否天然安全；三，付款后會不會卷款潛逃。
有鑒于此，青絲雅集將自己品牌的核心價值，放在了“如何保證生發黑發的效果和安全”上。
“養護結合，綜合調理”的服務模式
青絲雅集秉承中華醫學傳統精華，采用素有天然植物王國之稱的云南深山野生中草藥之精華，結合現代醫學創新組方和傳統中醫物理理療方法，以物理治療為基礎，以“現場理療”加“養護”的全程跟蹤服務模式，以“養”加“護”的全程跟蹤服務模式，根據男女分冶、年齡、體質、環境的不同辨證施治，為脫發和白發消費者尋找最佳的一對一或多對一的“治療+調理”專家團的解決方案。
青絲雅集認為，自己不是在賣生發黑發產品，而是在賣生發黑發的解決方案；自己是屬于服務行業，而不是產品制造業。青絲雅集以漢方塑本調理為基礎。以“養”加“護”的全程跟蹤服務模式，根據男女分理、年輕、體質、環境的不同，辨證施理，為每一位脫發白發消費者尋找理想的護理方案。它為每一位顧客量發定做的“漢方塑本八步曲”，提供的不僅僅是生發黑發產品，更是一整套“養護結合、綜合調理”的長期綜合性護理：
每一位顧客，青絲雅集都會通過“漢方塑本八步曲”進行長期綜合性護理：第一步，儀檢診斷，量發裁衣；第二步，按摩活血，打開毛囊；第三步，藥水添養，滋養毛囊；第四步，針灸活發，激活毛囊；第五步，藥水再養，重復灌溉；第六步，超聲導入，完全吸收；第七步，針灸再激活，激活毛母細胞；第八步，穴位按摩，重建毛囊免疫機制。
所有產品配方來自云南，既稀缺、又天然
青絲雅集品牌源自于一個真實而富有傳奇色彩的千年長發村的故事：在素有植物王國之稱的云南西雙版納深山密林中，有一個僅有300多人的古老村落，這個少數民族村落創造了一個黑發的傳奇：村里的每一位婦
女，從未成年的少女，到年過7旬的老太太，都有著一頭烏黑亮麗的長發，發長平均達1.7米以上的就有60人，最長者可達2米以上，且80歲以下無白發。
這一黑發傳奇源自于云南傣族和瑤族女子祖祖輩輩傳下來的“千年中草藥祖傳秘方”。秘方中包括：柚子皮、茶油渣和其他未曾外傳的祖傳中草藥。
青絲雅集生發黑發系列產品，是“民間漢方+高新科技”的結晶，配方稀缺、不可復制。主要來自云南西雙版納和香格里拉等地民間驗方，是傣族、瑤族等民族世世代代留傳下來的祖傳秘方，極為稀缺，且其原材料和制作工藝也是屬于保密級；瑤族、傣族祖傳的養發黑發秘方，曾被中央電視臺權威欄目《健康之路》專題報道。
青絲雅集在云南祖傳秘方的基礎上，再與上海高等科研院校如上海交大農學院中草藥課題組合作，祖傳秘方，結合現代科技組方，最終研發出青絲雅集系列產品。每一款產品原材料均采用源自中國植物王國云南深山密林灤處的野生中草藥生發黑發圣品，天然、綠色、安全，有一股濃濃的中草藥的味道。
青絲雅集的育發師絕大部分都是未婚的姑娘，操作藥水時從不戴手套，藥水會在操作時直接接觸手及皮膚，如果青絲雅集的產品像染發劑那樣會傷害到手的話，她們的手早就腐爛了。一年多來，她們手上的皮膚不但無損，而且越來越好，說明產品天然安全。
“漢方塑本，非染而黑”的中草藥生發原理模式
脫發和白發是一種早衰的現象，隨著生存壓力加大、過度煙酒、高脂飲食、精神刺激、頻繁染發、環境污染等原因導致頭發生態環境惡化，造成頭皮和毛囊營養不足、活力減退，毛囊黑色素細胞減少或毛生長黑色素的功能降低，于是就遣成了脫發和白發。
生黑發，激活毛囊生命力是關鍵：青絲雅集從激活毛囊生命力人手，采用“中草藥產品塑本+綜合護理激活”的雙重激活方式。
中草藥產品滋養毛囊、漢方塑本；綜合護理加速草藥吸收、刺激毛囊毛母細胞分裂。
雙重滋養、雙重激活，旨在針對白發、脫發而改善頭皮生態系統，持續促使毛的黑色素生成，從而達到止脫生發，白發轉黑。
“簽約保證生黑發，無效全額退款”的簽約保證模式
青絲雅集高舉中草藥生黑發的大旗，在行業內率先推出“免費試用6～9次，看見效果再付款”、“專家簽約生黑發，無效全額退賠”和“7天無理由退貨”等三大效果承諾。在行業內率先推出“簽約服務，無效退款”的服務承諾；與公司簽約生發的，無效可以全額退款!不再讓消費者多花一分冤枉錢。
模式內容具體是：
售前：顧客在購買該產品之前，可先提出免費調N6～9次的要求，不滿意不用支付一分錢，滿意后再購買產品和服務；
售中：如果對效果不放心，消費者可以要求調理中心簽約服務；如果達不到效果，有權要求全額退款，消費者就不需要承擔任何消費風險；
售后：若脫發白發解決后，出現反彈，消費者可要求免費養護，就像家電在保修期內可免費維修一樣，不用再多花一分冤枉錢!
“專賣店總部直營+區域加盟”的經營模式
青絲雅集將自己定位成“脫發白發解決方案提供者”，并采用“大規模鋪點、大規模經營”和“直營+加盟”的商業模式拓展市場、占領市場。
蘇州青絲雅集是上海塑年堂健康產業集團的子品牌，上海塑年堂健康產業集團是一家背景雄厚的大型企業集團。蘇州青絲雅集旗下擁有上海青絲雅集生物科技有限公司、南京青絲雅集生發技術有限公司、蘇州青絲雅集生發黑發機構、杭州青絲雅集等分支機構。
為了對脫發白發顧客負責，公司在上海、蘇州、南京、無錫、常州、嘉興、湖州和杭州所開的每一家店，都是總部直營店，每家連鎖店卡可以通用。除了全部直營之外，青絲雅集所開直營店，每家規模都在200平方米以上，單店規模大、形象好。
同時，公司店鋪數量多。迄今為止，青絲雅集已經在長三角地區開店100余家，在杭、嘉、湖地區開店30余家。將來，公司在長三角以外的區域，將采取“開直營大店+加盟”的模式，如此將形成直營店管理和支持加盟店的良性循環。
“儀器檢測、電子存檔看得見+育發專家巡回”的管理模式
青絲雅集的銷售團隊和研發團隊合作，在研究了國內以往各種專賣店銷售技巧、醫院醫生檢測和美容院銷售的基礎上，創造了一套脫發白發儀器檢測模式；頭發生長記錄調查、毛發機理切片分析、毛囊細胞檢測、皮脂腺生理代謝測定、電子存檔、再檢測與照片對比，提供專業解決方案。
對每一位新顧客，第一次到店，將會走進檢測室，生發黑發專家會通過對毛囊進行儀器檢測，望聞問切，并照相取證，目的之一是為顧客提供量發定制的個性化調理方案，目的之二則是每隔一個月再照一次，頭發長粗長黑沒有，前后照相對比一目了然。
儀器檢測、電子存檔看得見，生發黑發的效果不是由店員說了算，而是由電子檔案做實物證據，脫發有沒有長出真發、白發有沒有轉黑，電子檔案前后對比一目了然。
“好專家出好產品”，青絲雅集擁有一支強大的生發黑發名醫研發團隊，由澳大利亞醫學碩士曹教授領銜，并組建了一支擁有眾多醫學碩士、博士脫發白發科研專家的研發團隊。
