新媒體營銷的營銷特點范例6篇

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新媒體營銷的營銷特點

新媒體營銷的營銷特點范文1

【關鍵詞】 互聯網新媒體 企業營銷推廣 互聯網整合營銷

一、互聯網新媒體的特點與優勢

(1)受眾群體的精準定位及隨意性:在大數據時代的互聯網時代,客戶的瀏覽傾向、時間、習慣通過技術手段的支持,均可在有效范圍內實現整體的分類整合。而在傳統的傳播模式下,目標受眾只能被動的接受全部信息,需要經過自身的判斷和篩選,大大降低了主動選擇的高效性和針對性。也因此使得傳播信息失去了最大程度的被拾取和擴散的機會,邊際收益微乎其微。通過數據分析所得精準定位,在最大程度的滿足受眾群體個性需要、充分發揮其主動接受、自主選擇的參與積極性,最終使得傳播的信息最大程度的滿足受眾群體需求同時增加傳播的周期和次數。(2)傳播的互動性及多向性:互聯網新媒體的互動交流性特點,是傳統傳播媒介所無法實現和超越的。在數字化信息化的今天,門戶網站、社交網站、論壇、貼吧、微博、微信等等平臺及應用軟件使得現代生活交流從傳統的面對面發展成為二維、三維、四維的多重方式。目標群體通過不同的媒介平臺實現時間上的自由參與、主題上的自主選擇、跨地域的即時交流、多向性的互通有無...由一對一擴展到一對多、多對多。信息既可以持續保留又可以實時更新變化。使得信息傳播的時效性、有效性、全面性、透明性均得到充分發揮,這是任何傳統媒介都望塵莫及的。

新媒體營銷的營銷特點范文2

【關鍵詞】互聯網+;新媒體;大數據;電影營銷

中圖分類號:J946 文獻標志碼:A 文章編號:1007-0125(2016)02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業內越發流行,依托于各種交通工具、公共設施等新媒體渠道來播放電影預告片的方式早已不再新鮮?!盎ヂ摼W+”時代,新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺,有效彌補了傳統的電影營銷方式,呈現出兼顧“互聯網+”新技術以及新媒體特點的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優勢

(一)多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆,商業片愈發成熟,營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何?大部分精心打造的首映禮,僅有極少大片推廣能夠直播,而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節目中的一則新聞罷了。

“互聯網+”時代的電影營銷,追求的是多媒體跨界的整合營銷,不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶,各取所長,通過優化組合策略,來吸引更多用戶關注,強化營銷直觀效果,形成多元效益。從原來的一對多營銷,變為精準化營銷。

(二)全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準營銷、互動營銷是區別于全方位、大規模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性,使得“互聯網+”時代的電影在不僅要進行精彩的故事敘述,更要讀懂觀眾的心,了解他們的需求,并與他們交流,讓他們走進故事,引導他們消費,以此建立起系統的增值服務,最終形成一對一的營銷。精準全民營銷直面用戶,不僅及時傳播個性化即時信息,又可以極大節約服務成本、降低費用。

二、個性化新媒體電影營銷策略

創新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶,傳統的院線也在與時俱進,采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛戰。

(一)福利營銷。福利營銷現已成為各大影企最常用的策略之一:首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶,若想得到更高質量的服務與功能,用戶就要通過付費變為高端用戶。而互聯網行業最大的優勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務,互聯網的成本幾乎為零,而福利營銷亦成本不高,營銷過程中只要有一小部分用戶付費,影視企業就可回收營銷成本。

(二)口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”,朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關注,因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”,只是傳統的“口口相傳”變為了借助新媒體來進行。

然而新媒體又具有細分化趨勢、用戶業余時間碎片化,這都已經使得以往的“大”眾被細分為無數的“小”眾,傳統的媒體也逐漸適應這種趨勢:細分化為分眾傳播,“特殊的媒體只為服務特殊的你”,特定的媒體只為特定的用戶。因此,新媒體的傳播渠道日趨多樣化,單獨產生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式,將不同的個體結合起來,又可以構成大眾化的傳播方式。同時,得益于新媒體具有的交互性特點,因此又能夠輕松實現“一對一”和“一對多”的傳播,這樣既是對傳統人文傳播的“致敬”,同樣又是一種與時俱進、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

(三)預定式營銷。嚴格來說,內容預定是指“互聯網+”時代依托數字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來,隨著新媒體的發展,傳統形式的電視、廣播以及相關平面媒體呈現出的分眾化、窄眾化趨勢,眼下許多網絡媒體已結合微博、大數據等功能技術走向資源的預定式、個性化定制階段。作為與科技結合最緊密的“第七大藝術”――電影也應緊跟潮流:依托大數據等新技術、新理念研究不同類型用戶的消費興趣,了解他們,走近他們,慢慢適應用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關的數字內容衍生品,都要在“互聯網+”大環境下,利用好新媒體這一利器,滿足實現用戶個性化的預定服務。

新媒體營銷的營銷特點范文3

品牌營銷的主要前提為企業的產品質量過硬,如此才能夠得到消費者的信賴。品牌通常建立產品與服務中,產品新穎,服務到位,才能夠提高品牌知名度。傳統的營銷模式通常是通過報紙、電視以及雜志等進行廣告宣傳,但由于技術性的限制,消費者無法與企業進行交流[1]。社會化媒體的發展有效的改變了信息的傳播形式,傳統的線性傳播形式遭到了沖擊,傳播的內容也的得到了一定的改善,為品牌傳播帶來了新的機遇。

二、社會化媒體與品牌營銷

1.社會化媒體

社會化媒體屬于新型的網絡媒體,其具有連通性以及參與性等特征,內容主要是以客戶的興趣為主導,由此形成的傳播與分享的平臺都可稱為社會化媒體,例如我們常用的微博以及論壇等。隨著新媒體技術的發展,社會化媒體的形式與特點也會隨之產生變化,但主要的特點還是給每個人創造與傳播內容提供平臺,如今,社會媒體已經成為當代社會的重要組成部分。

2.社會化媒體與品牌營銷

社會化營銷通常是運用社會化媒體的開放性進行營銷的方式。近年來,發展較為迅速的病毒營銷以及口碑營銷等都是以社會化媒體為主要陣地進行的。品牌營銷則主要是以品牌為主導的市場運動形式,一般是個人或者群體創造了一定的品牌價值,與他們進行交換的社會管理活動。目前,人們已經將網絡當做了現實生活,因此通過網絡進行品牌宣傳就能夠影響更多消費者。

三、社會化媒體品牌營銷策略分析

1.社會化媒體品牌營銷策略

(1)品牌策略

高級營銷并不需要建立較為復雜的營銷網絡,利用品牌符號就能夠將產品留在公眾的心中,使消費者在選擇消費時能夠認可產品,投資方在選擇合作伙伴時能夠認可企業,這就是成功的品牌營銷[2]。成功的品牌通常都能夠將品牌的功能與消費者的需求相結合,并將品牌的定位及時傳遞給消費者。當消費者追求個性化訴求時,企業通過社會媒體來傳達品牌的個性,就能夠影響消費者。

(2)內容策略

傳統的市場營銷通常致力于自己尋找客戶,通過電視以及廣播等傳統向受眾進行單方面的宣傳。此種形式屬于單項流通,回報率較低,且受眾很容易產生厭煩的情緒。但社會化媒體自身就是互相溝通的平臺,因此企業在設計傳播時應當確定受眾群,了解受眾的身份與喜好,如此才能夠提高自身的競爭力。

(3)客戶關系策略

客戶關系管理一般強調以消費者為中心,與客戶進行互動交流,滿足消費者的需求。在社會化媒體開展的營銷活動中,可通過采集消費者的喜好等了解消費者的需求。在微博等社會媒體上的品牌傳播更為有效,需要對信息進行碎片化,針對不同的圈子進行傳播,此種傳播手法為碎傳播[3]。為了針對不同的圈子,企業通常會建立多個賬戶,例如新浪微博、facebook以及人人網等,運用這些平臺信息,就能夠實現精準營銷。

2.汽車品牌營銷案例

(1)奧迪

到底為了凸顯A1的性能,以新浪微博為平臺,發起“小而強大”的圖片征集活動,網友只要上傳“小而強大”的圖片,就能夠獲得奧迪A1的勛章。在新課會上,奧迪A1與官網微博互動,與此同時,還與線下網友互動,且還借助新浪微博開創了IPAD皮膚定制,通過IPAD微博皮膚將奧迪A1的特點展現出現,有效的覆蓋了用戶群。此外,奧迪還借助新浪“門戶與微博”雙平臺的特點,使A1“小而強大”的主題得到了傳播,在官網與消費者進行了互動,強化了消費者對于奧迪A1的認知。在開展活動過程中,奧迪A1官網微博的粉絲增長了十幾萬人,且奧迪首創的IPAD皮膚有幾十萬新浪用戶在使用,準確的覆蓋了高端人群,還引發了受眾的關注,產生了巨大的影響力。

(2)雪佛蘭

雪佛蘭為了有效的顯示邁銳寶的定位與影響力,就充分的運用了新浪的“門戶與微博”,進行雙平臺營銷。在新浪門戶中,雪佛蘭以“邁銳寶-時光巡禮”為題,配合春節期間的廣告片進行傳播。此外,還針對微博的互動性特征,進行了邁銳寶首創微博史詩,讓網友回顧自己的微博之路,尋找自己的第一條微博與粉絲,還有最親密的朋友,充分的展現了追尋心靈原點,回歸最初的心,通過新浪雙平臺的傳播,邁銳寶向用戶傳遞了真我理念,有效的提升了知名度。在新浪開展活動期間,雪佛蘭還通過專題頁面同步微博的feeds,采用信息與圖形的方式回望使用微博的心路歷程,充分的運用新浪微博的影響力產生了病毒營銷。

新媒體營銷的營銷特點范文4

關鍵詞:自媒體;旅游電商企業;營銷創新

一、引言

隨著微博、微信、抖音短視頻等自媒體平臺的推出,旅游電商企業也紛紛開設自己的自媒體賬號,通過自媒體平臺進行產品和服務宣傳,與用戶進行線上互動。由于自媒體具有用戶主動傳播的特點,在企業運用用自己的文案、圖片、視頻創意等,聚集關注企業的一批“粉絲”開展精準營銷的同時;也通過用戶之前的互相傳遞,有效幫助企業完成品牌的建立,樹立了公司形象。所以,自媒體平臺讓企業能夠更加貼近用戶,做到真正的以用戶需求為指引。通過點贊量、關注量、轉發量等直觀的流量指標,企業也能更直觀的了解到營銷效果,做到取長補短,抓住用戶關注和興趣點,優化營銷效果。

二、旅游電商企業的自媒體營銷策略的缺點

雖然,各大旅游電商企業都通過自媒體平臺進行了產品、服務或者品牌的營銷,但從營銷的方法、效果和渠道等方面,還存在以下不足:1.目標用戶不明確。旅游電商企業可以通過自媒體平臺積極進行用戶數據的收集,在此基礎上進行用戶行為分析,從而實現精準營銷。但是,在旅游電商企業搭建自媒體平臺的過程中,我們發現企業只是考慮了信息傳播的廣泛性,缺乏對自己用戶的合理定位,從而導致一些內容用戶關注和參與的程度都較低,沒有達到有效的營銷效果。2.營銷方法較單一。新媒體的環境,信息化時代,每天用戶都要通過各種平臺接收到大量信息。自媒體營銷作為一種新的網絡營銷方式,其方法也是通過互聯網信息傳遞而實現營銷效果,因此對于用戶來說沒有新意,甚至會有部分用戶排斥這種營銷方法。究其原因,主要是旅游電商企業的自媒體營銷手段都比較單一,營銷的手段集中在抽獎、話題創設等簡單的形式,缺乏一定的創新,從而導致了自媒體營銷效果不佳,限制了旅游電商企業的發展。3.自媒體賬號之間缺乏聯動。目前旅游電商企業自媒體賬號主要分布在微博、微信公眾號和抖音等平臺。很多旅游電商企業雖然具備較為敏銳的互聯網思維,在各個自媒體平臺推出之際,就已經注冊了賬號,并且孰知其運行規則,開展了賬號的運營和企業營銷。但是,從的內容來看,各個平臺的信息存在嚴重雷同的情況。各賬號之間沒有任何的區別,缺乏企業營銷的結構性和系統性設計,賬號之間缺乏聯動,營銷效果沒有體現出多平臺的優勢。

三、基于自媒體的旅游電商企業營銷創新策略

1.精確定位目標人群,用戶感興趣內容。自媒體時代,以信息為王,自媒體營銷也應該根據不同人群設置不同的內容。從信息的形式來看,文字類信息定位于心思細膩、追求全面的人,適合于旅游攻略、景點介紹等全面的內容的,而選取的平臺可以是微信公眾號這種擁有較穩定用戶的平臺;圖片類信息定位于追求美好事物、想象力較強、熱衷與人分享的用戶,適合于旅游地或者景區的風景、美食等內容的,而選取的平臺以微博這種開放的平臺為主,可以最大程度擴大營銷的范圍,實現較理想的營銷效果;視頻類信息則適合于快速獲取信息、追求新鮮事物的年輕人,通過有趣的視頻內容,可從不一樣的角度,通過娛樂化的方式進行產品或服務的宣傳和推廣,這類信息比較適合在抖音、快手等視頻集中的娛樂性自媒體平臺。2.創新營銷方法,豐富營銷策略。旅游電商從廣義上來看是屬于O2O電商模式的一種,即利用線上信息傳播的優勢將線下的旅游資源集中。除了常用的把線下商店的打折、提供信息、服務預訂等消息推送給線上用戶的方式,需要利用自媒體的人人參與的優勢來營銷互動營銷的氛圍。但在互動營銷設計時需要注意使用利益驅使,這些利益的設計可以與相關旅游機構結合,提供如景點門票、酒店住宿優惠券、餐飲折扣券等;同時需要提升客戶的參與度,與社會熱點結合,創新參與形式,可以結合H5技術等用簡單、主題鮮明的游戲、測試等形式來與用戶互動;最后要注意利用用戶的社交圈,激勵用戶參與的同時邀請更多的用戶進行互動,這是對旅行電商企業營銷創意的綜合考驗,可以采用如線下打卡某地,上傳視頻、照片等形式,獲得相關的獎勵,以此激勵用戶參與,同時也可以通過用戶的分享來影響更多的用戶。3.加強自媒體平動,建立自媒體矩陣。每一個自媒體平臺適合的信息有所區別,對應的客戶也有各自的特點,旅游電商企業應該根據以上特點,在不同的平臺不同的內容,針對目標人群的特點來開展更加精準地營銷。即使是同一個自媒體平臺,用戶也會有一定的區別,需要企業區別對待。以微信平臺為例,關注旅游電商企業微信公眾號的用戶中,既有為了快速獲取相關定制服務的人,也有想通過原創文章獲取旅游地更多信息的人,面對這兩類人群,企業不僅要做好相關服務功能的完善,同時也需要用給用戶推送精準的內容,并且要注意推送內容的創新形式,對文字、圖片、視頻等功能進行綜合運用,提升用戶接收信息的效率。

新媒體營銷的營銷特點范文5

關鍵詞:新媒體時代;微電影廣告;營銷策略

中圖分類號:F713 文獻標識碼:A 文章編號:1674-7712 (2013) 02-0106-01

在21世紀信息時代,眾多網絡新媒體不斷涌現出,這就顯示了新媒體時代的到來,互聯網也從原有的媒介與交流工具逐步轉型為營銷工具,于是大量企業均思考著怎樣利用新媒體,利用網絡銷售商品、推廣品牌,于是在新背景與形勢下,微電影廣告應運而生,融合了品牌營銷與電影藝術。如隨著新媒體的出現,諸如開心網、人人網等社交網站在視頻分享業務方面也逐步走向成熟,這就給微電影傳播創造了更為廣闊的傳播載體,提供了更多的受眾,這就使得微電影廣告有著更精準的營銷廣告信息,更能夠定位消費者需求,拓寬銷售空間。那么,在新媒體時代下,微電影廣告有著怎樣具體的優勢特點,我們又該如何將微電影廣告營銷做得更好,這是企業營銷需要思考的問題。

一、新媒體時代下的微電影廣告特點

與傳統電視廣告相比,新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優勢。

首先,更低的制作成本,更高的性價比。在新媒體時代,互聯網傳播是效果高而成本低的傳播方式,而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了制作難度與制作成本,同時其性價比要更高于電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中,親身體驗與,這就為企業營銷省去了不少廣告費用,強化了傳播效果。其次,更準確的消費者定位。在新媒體時代,怎樣充分利用廣告費,把握消費者需求,有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節目融入千家萬戶,不管男女老少,不管職業愛好,都能夠變成傳播對象,卻難以變化電視節目已有的大眾傳播特點,因而電視廣告缺乏針對性,對目標消費者分類傳播欠缺明確性。而網絡視頻廣告有著更為明確的分類,甚至能借助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當前新媒體時代下,我國互聯網市場在營銷理念上倡導“有效到達”以及“精確定位”,設置了專門機構對受眾年齡職業、性別比例等數據進行了統計分析,從而讓廣告主的營銷更為精確。同時,受眾可以借助宣傳,亦或利用社交平臺上的“轉播”欄目及時了解微電影內容,自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位,明確廣告投放。另外,更強的互動性強,更及時的反饋,更全面的服務。與電視媒體相比,互聯網媒體具有更強的互動性,為受眾創造了“意見平臺”,他們可以自由選擇微電影,并在平臺上自由表述自己對廣告的意見與想法,還可以搜素自己喜歡的產品信息,并和宣傳營銷人者進行溝通,這就打破了電視廣告的單向傳統與受眾被動局面,更適應當前受眾的生活方式。此外,具有更新穎的形式。相比于傳統轟炸式或說教式廣告,微電影廣告融合了文字、音視頻等要素,有著更精美的制作,既可體現了商品,也體現出了其可觀賞性以及藝術性,更能夠滿足消費者情感需求,增強廣告感染力與吸引力,引人入勝。

二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略

在新媒體時代中,互聯網既給微電影廣告帶來了有利條件,也給微電影廣告的營銷帶來不少問題,如病毒式營銷。同時,因其形成時間不長,還有許多不足之處,如內容上欠缺創意,降低了其觀賞價值;無法權衡商業與藝術比重;不注重品牌形象;投放平臺缺乏穩定性與專業性;缺乏有效的監管政策,易導致市場混亂。因此,為了將微電影廣告營銷做得更好,我們需要采取有效的營銷策略。

第一、以消費者作導向,注重創意,強化互動。在新媒體時代,雙向式的互動傳播系統終將代替傳統媒體的單一外向傳播。對于信息的,除了傳媒工作者之外,消費者也可以參與其中,這就提升了顧客地位,使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰略加以改進與調整,實現了雙向互動,出現了更豐富的創意內容。在網絡整合營銷中,我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中,主要包括評論、轉發或者留言等互動方式,而在微電影制作中,我們還可讓消費者積極融入到微電影制作中,實現更高層次的互動。如在新浪微博中,其廣告營銷融合了多因素結合,如動漫、微博、游戲、微電影等,可使網友自由參與到微電影游戲互動中,因而取得了十分明顯的營銷效果,可視為網絡整合營銷之典范。第二、整合媒體傳播,強化營銷傳播效果。對于企業營銷而言,微電影廣告僅僅是營銷方式之一,而若要強化營銷傳播效果,則需整合其它傳營銷方法,共同服務于品牌推廣。因此,在新媒體時代下,網絡整合營銷是企業營銷的有效手段。盡管網絡整合營銷的核心是網絡傳播,但并不是說摒棄傳統銷售傳播渠道,而需充分發揮網絡傳播的中心作用,并配合其他媒體與傳播工具,這樣,給客戶及為以及潛在客戶創造了良好的網絡聚合平臺,能夠給消費者提供權威而統一的品牌與產品信息的了解途徑,并給企業和消費者交流、企業了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道,強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映后,5天票房則突破了1.6億,并在雙十一當天超過四千萬的票房,登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功,網絡整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預熱,引發話題:這部電影的制作方采訪了不同城市的年輕人,將其失戀經歷影像合集為《失戀物語》的微電影,通過網絡進行傳播,以引發網友情感共鳴,甚至不少網友自拍了微電影《失戀物語》,使得“失戀”變為當時的流行話題。其次,利用微博助力:該影片的官方微博設計了“失戀博物館”,讓網友參與其中,貢獻其故事與照片,然后管理員將這些故事與照片編號標記,引發網友極大的關注與參與。第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。在信息時代,受眾的需求日益個性化、多元化與差異化,因此為了更好地滿足受眾需求,企業品牌也需多元化、豐富化,尤其是在微電影營銷過程中,我們更需要重視品牌一致性,保持品牌精神,給受眾留下深刻印象。以《一觸即發》的微電影廣告,體現出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌,使受眾產生共鳴,對其品牌留下深刻印象。

總之,新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發展機遇的同時,也給其帶來巨大挑戰與問題。因此,企業營銷若要占領社會市場,則需以消費者為導向,注意內容的健康性、創新性;注重傳統媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合;注重企業品牌印象的強化,從而提高微電影廣告營銷傳播效果

參考文獻:

[1]白靖利,盧和萍.微電影廣告的營銷[J].新聞愛好者,2012,10.

新媒體營銷的營銷特點范文6

隨著互聯網的高速發展,經濟全球化的不斷加劇,新聞產業也面臨著嚴峻的挑戰,行業市場的競爭,新聞網站想要在行業中有自己的一席之地,就需要多方面發展,包括新聞采訪、新聞報道、網站營銷、網站管理等。那么本文從營銷管理的視角為出發點,闡述新聞網站的運營之道,制定符合新聞網站的營銷措施。

關鍵詞:

營銷管理;新聞產業;運營分析

互聯網的到來,為人們生活帶來了極大的便利,打破了人們傳統的生活方式,在新媒體領域,新聞產業由原來的報紙、廣播、電視為主體的局面也漸漸的被突破,出現了第四媒體,即新聞網站,在一定程度上滿足了人們對新聞的需求,在這種情況下,一大批新生媒體蘊育而生,使新聞產業不再獨樹一幟,那么在市場經濟的運作下新聞產業就要采取必要的營銷手段。

一、營銷和營銷管理的內涵分析

1.營銷的本質

隨著社會的進步,科學技術的不斷創新,經濟主體都在變化著。新媒體的出現,使大眾由傳統的被動式消費變為主動消費,有些企業為了促進消費者消費,不斷的在變換營銷模式,“以顧客為宗旨”的營銷戰略、4P、4C營銷戰略全部改為全方位營銷模式,其實無論這些營銷模式怎樣的變化,其目的都只是企業為營銷本質而采取的各種手段而已。營銷其本質就是指企業的商品為大眾受益,促進消費,收取其利益,提高營銷效率,當然,大眾就是消費者,不管營銷策略怎樣的變化,其本質和最終目的都是一樣的,大眾在消費時實施購買行動與營銷渠道是密不可分的。

2.營銷管理內涵

⑴以大眾為主體

將大眾作為中心,進行營銷管理的一切活動以服務大眾、了解大眾需求、滿足大眾需求為主,以此,實現企業的營銷理念,之后,對大眾的需求進行調查,再結合企業自身的經營理念,對受眾人群進行定位。

⑵營銷戰略管理

活動只要是活動,就會有其目的性,而企業的目的就是實現自己的經營目標,即實現利益、擴大影響、發展。營銷其本身是一種戰略管理活動,而企業戰略是以職能戰略和整體戰略組成的,市場營銷戰略是在職能的范圍內,但與其他的職能戰略又有所不同,市場營銷是職能戰略的核心,而其他戰略服務于市場營銷,市場營銷是實現企業管理途徑的方法之一。

⑶營銷的基本要素

營銷的基本原理是處于企業動態環境中的,通過大眾的需求和企業商品進行交換,這樣既滿足了大眾的需求,又實現了企業營銷的目標,企業的全部活動都應該以企業目標為中心,為實現企業目標而服務,那么想要實現企業的目標主要在于與大眾保持長期的友好交換關系,而大眾消費的目的是滿足自己的需求,所以哪個企業能較好的滿足大眾的需求,哪個企業就能與大眾長期的保持交換關系,就能實現企業的營銷目的。

⑷營銷對社會的影響

首先營銷管理解決了生產與消費的矛盾,在平衡社會生產和生活需求方面有著重要的作用。其次使商品服務的價值增加,通過營銷商品、促銷、服務來滿足消費群體,增加其商品價值。減少了資源的浪費,市場營銷是根據大眾的需求來進行生產,大大的減少了社會資源的浪費。

二、基于營銷管理的新聞網站的運營策略

1.準確定位新聞網站

新聞網站是新聞行業主要的生存手段之一。像人民網,北京網,中國日報等都是較大的知名新聞網站。它們都有自己的運營網站之道和新聞特點,首先,新聞網站結合自身的新聞特點進行網站定位,走垂直縱深型網站的路子。一些有針對性的媒體,可以只針對某一方面內容,形成自己的特點,例如:新華網,在網絡中新華網以全球性新聞為主,具有信息資源廣、品牌影響力大的特點,所以這也是成為新華網在眾多新聞網站中獨樹一幟的網站運營之道,并得到了廣大網民的青睞。其次,擴展交互服務,做好功能定位,互聯網的最大特點就是互動性強,這是最吸引網民的,但據調查,不少網民反映,有些新聞網站搜索存在空白,數據庫單一,時效性不強等。眾所周知,一個成功的網站,是能夠滿足網民的各種需求,對發生的新聞可以第一時間了解,如果一個新聞網站沒有及時優化搜索目錄,那么就會造成網站的訪問量減少。最后,創建新聞品牌,做好優勢定位,新聞網站要想在網絡里立足,就要有自己的品牌定位,品牌就代表價值,網絡媒體的品牌就是要在網上媒體中有自己生存空間,那么生存空間主要是通過品牌不同和網絡媒體的知名度來定位的,所以新聞網站應該把營造品牌的落腳點放在新聞上,將原有的媒體大眾吸引到網上來,不斷壯大網絡的影響力,為網民創造更便捷的新聞熱點。

2.實行有效的新聞網站營銷

⑴建立網站營銷從營銷的角度來說,新聞網站要搭建好與訪客的關系,網站的視覺美感和網頁內容是首要環節。這就需要建立一個便捷、智能的網站系統,因為只有功能強大并且實用性強才能在日益競爭的網絡中生存下去,要有吸引網民的產品,通過網頁的視覺美感展現給網民,但這只是網站運營的第一步,為在日后的推廣中起到事半功倍的鋪墊作用。網站要根據自身的特點和市場的需求來規劃經營目標,這樣才能對新聞產品掌控自如的運營,在新聞網站中擁有立足之地。

⑵制定符合自己的營銷模式如今是一個競爭的時代,優勝劣汰,對于各個行業都一樣,當然,新聞行業也壓在其中。要想在眾多網絡領域里獨樹一幟,就需要將產品質量和服務理念放在首位。那么新聞媒體構建的新聞網站,其營銷模式要全方位的展示,而其中最大的優勢就是新聞媒體有足夠高的品牌知名度,使受眾對這個品牌有較高的信任,品牌的力量對受眾是最具有吸引力的,例如新華網,在日常生活中大眾就對新華網的信任度較高,那么在上網時,大眾的首選網站就是新華網;而對于那些綜合性網站的新聞版塊,就要通過其他相關版塊的品牌或消費者來吸引,例如:優酷、新浪、搜狐等這樣眾所周知的網站,在其網站上都有單獨的新聞頁面,以光明網為例,光明網是國內唯一一家定位于思想理論領域的中央重點新聞網站,每天各行各業都會出現各種各樣的新聞,光明網都會有搜索一項,為網名提供方便條件,當網民有需要的時候就可以去搜索與之相關的新聞或是關鍵詞,并能夠參與談論互動,不僅為網民提供了便利還增加了其互動性。這樣一種營銷策略,使得光明網的點擊量屢創新高。

三、結語

我國互聯網的高速發展,使其新聞網站的營銷管理模式不斷的需要變化,新聞網站就要通過長時間的積累和總結,逐漸探索出一條適合自己的營銷模式,增強網站實例,在其互聯網中有自己的一席之地。

參考文獻:

[1]洪莉萍.新聞網站市場運作中的互動營銷[J].西部廣播電視,2014,(13):25.

[2]楊巍.基于戰略視角的企業項目管理模式研究[J].經營管理者,2014,(34):104.

[3]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應用探究[J].現代經濟信息,2015,(8):129.

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