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做市場營銷策劃范文1
為讓更多的外銷食品品牌能夠成功拓展國內市場，精準企劃憑借十五年食品行業營銷策劃的實戰經驗，在營銷策略方面提出以下幾項建議：
一、做市場必須先做調研
國內消費者與國外消費者存在著巨大的消費差異。在國外暢銷的產品可能在國內的超市里就無人問津，同樣在國內好賣的產品國外的消費者就可能不接受。因此外銷食品品牌想做國內市場，必須先做專業的消費者調研，銷售渠道調研和競爭對手的調研，根據國內消費者需求調整產品的包裝、口味、價格和容量等。
二、品牌定位決定你能走多遠
外銷食品企業一般都是負責產品的生產，對于產品市場營銷介入的不多，但要做國內市場，就需要熟悉市場營銷的每一個環節。首先需要在市場調研的基礎上為產品建立清晰的品牌定位。只有產品的品牌定位清晰、準確，才可能成為某一細分市場的強勢品牌，可以說 品牌定位能決定外銷食品品牌在國內市場能走多遠。
三、要知道誰是產品的消費者
一個產品品牌的核心消費群體不可能既是男性又是女性；也不可能既是兒童又是成年人。所以外銷食品品牌需要根據產品的特點，通過市場細分找出自己產品的消費者是哪類人群，了解他們的消費心理和消費習慣是怎樣的，針對不同的消費群體或消費需求分別推出不同的產品滿足市場需求。
四、消費者憑什么買你的產品
消費者憑什么買你的產品指的是消費者對該類產品的需求與該產品給消費者的利益點是否能連接；你的產品最能吸引消費者的賣點是什么；消費者購買你的產品主要為了滿足哪類消費需求。通過對適合消費者需求賣點的傳播，吸引消費者的嘗試，重復購買，并逐漸形成品牌忠誠。
五、好的廣告語更能打動消費者
外銷食品品牌還需要在產品眾多利益點的基礎上進一步提煉出產品宣傳的廣告口號，代表產品的核心賣點。好的廣告語更能打動消費者，能觸動消費者的購買欲望。我們經常能從電視廣告中看到好的廣告口號，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只為優質生活”等等。
六、選擇重要的區域市場試點
由于外銷食品品牌在國內市場一般都沒有營銷基礎，所以精準企劃建議可以先考慮選擇一個或幾個重要的區域市場試點，經過一段時間的市場推廣，再將成功經驗向其它市場復制。這種市場營銷模式可以最大限度節約市場推廣的成本，降低外銷食品品牌做國內市場的風險。
七、多種渠道銷售產品
多種渠道銷售產品指的是外銷食品品牌不僅可以通過大流通渠道銷售，同時也可以通過有實力的商在商超渠道銷售產品。借助商的成熟渠道讓產品最大程度在銷售終端鋪貨，往往是外銷食品品牌快速市場推廣的一條捷徑。同時多種渠道銷售產品也要根據產品的檔次和目標消費群體等方面因素，對銷售渠道有所側重。
八、需要一定的品牌傳播拉動
在產品市場推廣的同時需要外銷食品品牌投入一定的費用做品牌的傳播，拉動產品的銷售。如果外銷食品品牌沒有特別雄厚的實力，我們建議在市場推廣初期可以在產品的銷售終端做一些海報，POP，宣傳小冊子等的品牌宣傳，等營銷策略完善和穩定，市場規模做大后再考慮上電視、報媒和戶外廣告等。
做市場營銷策劃范文2
主辦方：
XXXX學院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內容：
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
做市場營銷策劃范文3
高職教育在理論教學和實踐教學兩方面都必須抓緊，根據社會市場對人才需求的相關標準，要求高職院校必須結合自身特點，優化專業培養方法。因此，在人才培養目標要求下，高職市場營銷專業需不斷創新其教學內容和教學方法。
1 高職院校市場營銷專業教學模式的現狀分析
根據相關學生和教師的反饋意見，現階段在專業教學過程中存在的主要問題是理論課時偏多、實踐課時偏少，缺乏實訓基地以及學生學習目標不明確，缺乏學習興趣和主動性的問題，所以提出了加大力度打造優秀的師資隊伍、改革教學和考核方法，培養學生綜合素質，加強實踐環節的培訓，爭取同時滿足學生、學校、企業三方面的需求。
2 高職院校市場營銷專業教學模式存在的問題
2.1 高職市場營銷專業學生學習目標不明確，缺乏學習興趣
通過對該專業的學生調查得出以下觀點，很多學生對所學的課程缺乏熱情，對未來的就業前景悲觀，認為市場營銷專業覆蓋面過于寬泛，但層次卻不夠深，具體實用性不理想。在平時學習時也總是敷衍了事的居多，還有甚者完全不認可該專業的教學內容。
2.2 高職市場營銷專業職業專項課程授課方法不合理
目前，有些高職院校在職業專項課程的授課過程中仍過多地采用理論式教學，因而培養的營銷專業的學生實踐能力不足。而市場營銷專業畢業的學生在就業時會做市場調研、客戶關系管理、廣告策劃、營銷活動策劃、銷售員等工作，所以從學生的就業崗位來看，市場營銷專業的課程體系應以培養應用型人才為導向，增加實踐課程比重，注重培養學生的實際動手操作能力，由老師帶領（引導）學生從事營銷相關活動，使學生在參加營銷工作后能迅速進入工作狀態，完成相應的營銷工作任務。
2.3 高職市場營銷專業實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要分為兩大類：一是依托課堂，以案例分析、專題討論為主的教學模式，以此來增加學生對市場營銷、推銷技能等課程的感性認識；另一種模式是使用營銷模擬軟件，即組織學生到實訓室進行營銷模擬實驗，使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程，在商務模擬活動中摸索市場營銷技巧，培養學生的營銷實踐操作能力。
2.4 高職市場營銷專業教師結構失衡，實踐教學能力欠缺
市場經濟的快速轉型和升級，對高職院校的學生教育質量提出了更高層次的要求。而現階段在高職院校內部，市場營銷專業的教師專業水平比較一般，很多舊的教學內容教學模式已經跟不上時代的進步，市場營銷專業迫切需要與實際市場結合的新的模式創新，但是高職院校缺乏這方面的新型人才。
3 高職院校市場營銷專業教學模式改進措施
3.1 “教、學、做合一”的教學方法提升學生學習積極性
基于企業對市場營銷專業人才的需要，市場營銷專業不僅注重培養學生必須具備的市場營銷專業的通用能力，即所說的基礎能力或通用技能；且努力培養市場營銷專業的職業技能。因此，市場營銷專業老師應積極進行課程改革、課程建設――按照“教、學、做合一”的原則；采取以項目導向和任務驅動為導向；以職場情境為載體的教學方法；充分發揮教師主導、學生主體的互動式教學模式。例如，通過教師提供公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括設計市場調研方案、進行市場調研和市場預測、營銷策劃方案設計、促銷策劃方案的設計與實施等，這就大大豐富了課堂的內容，而學生也對課堂產生了更加濃厚的興趣，更加積極主動地參與到課堂教學活動中來，教學質量也會有很大程度的提高。
3.2 采取“模擬”教學方法
模擬教學法強調知識傳授與能力培養并重，通過這種教學方式，可加深學生對理論知識的理解，教師也逐步由知識傳授和教學監督者變為學習指導者和協調者，同時對學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛大有好處。
3.3 注重實訓、實踐環節
要求實踐性較強課程多采用課堂教學與學生課下實踐相結合的方式，真正提高教學效果。例如，《商品推銷技術》課程通過把教學活動從課堂轉移到實際銷售場所，現場感增強；學生在做中學、學中做；注重學生的“興趣、互動、體驗和提升”；學生體驗深刻，有利于學生聯系實際理解課堂教學內容，并將課堂所學知識用于實際工作。
做市場營銷策劃范文4
[關鍵詞]市場營銷 實踐教學 能力
市場營銷專業近年來一直是人才市場需求前幾名的專業，隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷專業人才的需求還會保持一個旺盛的勢頭。市場營銷是一個動腦、動手能力要求都很高的應用學科，培養學生的實踐技能對將來學生就業起著至關重要的作用，因此加強市場營銷專業實踐教學非常關鍵。
一、市場營銷專業學生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專業技能以外的，從事本行業工作所應具備的基本能力。
（1）表達能力。做市場營銷策劃，推銷員必須清楚、準確地表達出自己的觀點，還要讓對方認同，接受你的觀點。表達能力對營銷專業的學生來說就是進攻的武器，關鍵時刻武器啞了火，如何去降服對方。
（2）禮儀能力。禮儀在現代交往中起著至關重要的作用，作為一名合格的市場營銷人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。
（3）思維與創新能力。市場營銷人員必須是產品知識專家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場洞察力，熟悉市場運作手段。只有分析市場中出現的種種情況，運用創新式地營銷手段才能占領制高點，將對手致于自己的控制之下。
（4）團隊合作能力。團隊合作體現了商場如戰場的說法。在商場中不可能靠一個人的力量去拼殺，團隊精神，互相合作是成功的法寶，因此市場營銷人員必須具備團隊意識。
2.專業能力
（1）市場調查能力。市場調查就像戰場中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環境，才能對癥下藥，制定下步作戰計劃。因此問卷設計，調查取樣，深入調查，統計數據，分析結果，制定計劃，個個決定下一步的成敗。
（2）市場分析能力。市場容量多大，消費者真正需求是什么，競爭對手的弱點在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場營銷人員必須關注的問題，分析市場找到需求，才能制定出好的營銷方案。
（3）產品設計能力。市場營銷人員可以不去關注如何精確的制造出產品，但也必須知道什么樣的產品才會讓消費者接受，改進產品設計，增加產品功效，延長產品壽命，消費者使用更加方便。每一個看似不起眼的變化也許就會改變產品的命運。如山東魯寶方便面曾經推出的雙面塊，五谷道場的非油炸方便面都給產品帶來了新的賣點，促進產品的銷售。
（4）公共關系能力。樹立良好的企業形象，應對各種突發事件，這些都離不開公共關系的運作，公共關系既是矛，它可以主動出擊樹立良好形象，又是一個盾，發生危機時可以擋住進攻。
（5）廣告策劃能力。廣告是一種遠程、立體、殺傷力大的武器，好的廣告可以在市場中造成轟動效應而一舉成名，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內容策劃，媒體選擇，投放時間都是非常重要的。市場營銷人員必須精確設計達到一鳴驚人的效果。
（6）促銷策劃能力。如果廣告是一種遠程武器，促銷就是短兵相接的匕首。如何在商場中各具特色的同類產品中脫穎而出，就是促銷的目的了。市場營銷人員既要考慮促銷的方式和效果，還要考慮促銷成本，一個環節出現問題可能會傷了自己。
轉貼于
二、市場營銷專業能力培養
1.基本能力培養
（1）表達能力。表達能力采用漸進方式進行訓練，一開始是講故事，比較簡單，大部分同學都能很好完成。再進行有準備的演講，事先給定題目，課下準備，上課時演講。然后是無準備的即題演講，現場給題目，每個人講五分鐘，難度較大，但的確效果很好。最后是辯論，因為辯論的針對性和時間性要求高，更加鍛煉表達能力和反應能力。通過這一系列的鍛煉，大部分同學都可以克服自身的弱點，流暢地表達自己的觀點。
（2）思維創新能力。市場營銷人員必須思維活躍，在創新中樹立優勢。創新能力強，成了營銷人員的殺手锏，我們通過做智力游戲，訓練學生多角度思考問題，如猜謎語，腦筋急轉彎，智力破案等游戲，訓練學生多思考多創新的習慣。
（3）團隊合作精神。現在家庭大多是獨生子女，孩子們從小在家長的呵護下長大，獨立意識強，但團隊精神差。為了培養學生們的團隊精神，我們設計了許多小游戲，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語、3人腿綁在一起賽跑，讓學生在游戲中感受合作的樂趣，增強合作意識，認識到團隊精神的重要性。
2.專業能力訓練
（1）市場調查訓練。市場調查課我們不局限于課堂講授，講完市場調查的基本知識，就選某種產品組織學生進行實際的市場調查。為了保證調查有意義，會邀請商家的人來講授產品知識，帶領同學們去工廠了解加工過程，組織學生利用網絡搜集多種資料，資料準備充分后分小組設計問卷，各小組初稿完成后，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問卷完成后，由學生深入社區采樣，然后再組織調查，調查完成后利用計算機統計出來結果，和商家一起進行市場分析，最后以小組為單位制定營銷計劃。
（2）產品設計訓練。發動學生尋找自己生活學習過程中不方便的地方或現有產品的缺陷，進行改進，每一個細節的變動都可能帶來新的商機，經過學生們集思廣益，還真能找出不少新點子。
（3）公關策劃訓練。針對社會上發生的實事，制定相應的公關策略，如某個企業被發現有過期食品在市場銷售，被媒體曝光，作為企業市場營銷人員，應該如何挽回影響。通過追蹤實事，同學們既感興趣又鍛煉了公關設計能力。
（4）廣告策劃訓練。搜集電視、報紙、網絡廣告，請同學們分析這個廣告設計內容的優缺點，投放媒體的時間是否正確，如果有不同意見，你會怎樣做。如評價腦白金廣告。同學們在練習討論過程中掌握了廣告設計的要素、方法，真正做到寓教于樂。
（5）促銷策劃訓練。我們選定幾種產品，要求同學們寫出促銷策劃方案，假設五一將至，你是一空調企業的市場營銷人員，寫一份某地區的空調促銷方案，或者情人節將至，寫一份巧克力市場促銷方案。有時會邀請企業的相關人員參與評議這些促銷方案，幫助同學們將不切實際的地方予以改進，使之更加適合實戰。
（6）市場分析訓練。要求學生分組選定某一企業作為自己的追蹤對象，就該企業歷年來的營銷事件進行評析，分析該市場營銷行為的效果，找出優點和缺點，并制定自己的方案。
（7）聘請校外企業人士兼職教師。由于校內教師大多是學生出身，理論知識豐富而實踐經驗不足，并沒有真正進行過市場運作，邀請校外人士在校內做兼職教師，給學生們講一些實踐知識，帶領學生實習等，來提高學生們的實踐技能。
做市場營銷策劃范文5
關鍵詞：滯銷樓盤 產生原因 理念與技巧
由于各種各樣的原因，房地產新樓盤銷售中途受阻，形成樓盤“滯銷”。這種現狀的形成對房開商來說是一個致命打擊。如何解決樓盤滯銷問題，使銷售重新納入正常的軌道，對于開發商是迫在眉睫。滯銷樓盤可以粗淺地解釋為銷售不暢的樓盤。樓盤滯銷嚴重影響著開發商的資金回籠速度，一旦處置不好，后果將不堪設想。
一、樓盤滯銷的產生原因
1.市場調研粗淺、營銷失誤。項目前期，開發商沒有認真做市場調研盲目上馬，導致完工后，樓盤自身存在著這樣或那樣的毛病，消費者難以接受，從而影響樓盤的銷售。主要問題如下：(1)定位偏差：有的開發商不重視前期市場調研和營銷策劃，產品定位偏離目標顧客，造成產品銷售不暢。主要有定位過高、定位過寬、定位超前的問題。(2)設計問題：建筑產品的規劃設計是建立在目標市場確認的基礎上根據市場的需求來制定的，否則就會受到其他替代產品的威脅。在營銷失誤方面：(1)銷售沒有全程策劃：所謂的全程策劃是指銷售商從設計規劃開始，對項目的建筑風格、平面設計，客戶定位等均和開發商一起完成。朝向，采光、樓層較差的單元一般在開盤時就首先以低價格推出，這種方式容易被買家接受，一些較差的單元留到最后賣困難會大得多。(2)樓盤推出時機不當：房地產投放市場也應該具備：“天時、地利、人和”，天時好就是要恰當地利用宏觀環境和推出樓盤的時機，認清大勢隨行就市在地利與人和都到位的條件下，將產品在此最佳的機會點拋出，以取得最好的銷售業績。(3)營銷推廣不利。能否采取較為合理的推廣手段也將直接影響到產品的銷路，如果沒有有效的推廣手段，就很難打開產品市場。
2.開發商缺乏實力、新的競爭對手的出現。開發商作為項目的實施者，是否具有實力，是影響房地產銷售進度的一個重要問題。房地產屬于特殊商品，具有投資大、風險大、周期長、資金回收慢等特點。而有些開發商在投資運作過程中由于資金不到位，沒有充足的資金來保障項目工程的順利進行，影響了工程進度，延緩樓盤交接的時間，造成客戶投訴，進而影響產品的銷路。從顧客角度來說，有的客戶對于落成的現房缺乏想象空間，反而去追捧那些精美的樓書上吹鼓的更超前更高檔、更有想象空間的期樓。這種這山望著那山高的消費心態，加上顧客會貨比三家，也是滯銷的主要原因之一。
3.缺乏品牌意識?！凹惫钡乃季S方式和行動取向，企業的成功和發展是建立在消費者的基礎上的，顧客是企業的衣食父母，只有顧客認可你并購買你所生產的產品，企業才有利潤，才能發展。但是，有的開發商看到市場需求旺盛，想撈一把就走，這種做法是不可取的。據統計，我國有1000億“豆腐渣”工程，與這種“急功近利”的思維方式和行動取向有很大的關系。在這種心態的驅使下，開發商不重視質量而講速度，不注重樓盤和企業品牌的樹立，當然影響樓盤銷售。
二、滯銷樓盤的銷售理念與技巧
1.重新定位產品與市場。(1)改進產品功能：有的樓盤滯銷，是由于戶型結構存在嚴重功能缺陷。因為，很少有人會花巨資買一套使用極不方便的房子。這其實也是全國空置房面積年年增加的重要原因。如某高檔小區，20套原本看好的四房卻成了庫存，開發商聘請營銷策劃人員，經調查后發現原來不少客戶認為，該戶型房間太多而臥室面積又普遍偏小，于是營銷策劃人員建議開發商將其改為三房，果然很快售磬。改進產品這一方式對寫字樓和商鋪來說，運用較多。但住宅產品戶型的改動一般是大面積改小、小面積改大等。(2)市場重新定位：一般是對產品進行改進，才能維持持續銷售期。如南山金融中心，原名“輝煌大廈”，在停工三年之后世聯介入，世聯所做的第一件事也是市場重新定位，經調查得知，該項目的周邊，是一批中小企業主，就是該項目的目標顧客。因此，世聯針對這些客戶的特點，建議開發商對產品進行了改進，如取消集中空調、將面積變小，并編寫了一本《完全工作手冊》，在該手冊里，詳細列出了在該棟大廈辦企業的種種優勢，如周邊有哪些政府部門、有哪些運動場所、有哪些酒樓、周邊商家的服務范圍，甚至給出這些部門、商家的電話號碼、聯系方式等內容，甚至告知買家在該大廈辦公，周末是否必須付空調費這些細節上的問題。最后，僅憑這樣一本手冊就完成了銷售。
2.采用降價與廣告策略、創新營銷手段。降價是處理滯銷樓盤的一個最常見的方法，也是開發商和商用得最多的一種方式。降價有多種方式，有的是明降，如廣告大降價、大讓利；有的是暗降，即隱性降價。如降低首期款、送裝修套餐、送家電套餐、免若干年的物業管理費、送花園、送綠化等，這些頗具人情味的降價方式所起的作用非常有效。但降價有利也有弊。首先是開發商損失利潤；其次是損害前期購買者利益，讓他們覺得不平衡，從而傷害開發商品牌形象。因此，開發企業應慎重對待。有些樓盤價格降到極限、廣告的投入也很大，但依然無人理睬，這時就要換一種思維方式，創新營銷手段，以達到銷售的目的。深圳的“福源花園”二期就是一個成功的例子?！案Ｔ椿▓@”位于保稅區旁，優點是周圍環境安靜，缺點是位置較偏，不太引人注意。二期尾盤銷售時曾有過幾次降價，均價每平方米降至4900多元，廣告也打了不少，但市場幾乎沒有反應。采用試住這一方式后，僅兩周時期便完成了銷售，55套住宅全部售出，同時單位售價比原來上漲了15%。
3.制定目標各個擊破。對于剩下的尾樓，開發商與專業策劃人員仔細研究，對每一套剩下的房子都進行仔細研究，與周圍樓盤比較，提煉出其優點，找出缺點，制定詳細的突圍計劃，會提高銷售的成功率。如“碧天云”項目可以說是以此方法處理尾盤的一個典型代表?！氨烫煸啤蔽挥诒杯h路以北，是深圳市近幾年來最有特色住宅項目之一，其獨特的嶺南建筑風格在深圳住宅市場可以稱得上是獨樹一幟，外立面十分引人注目，開發商因有前面的“碧荔花園”的成功，因此，對這個項目非常樂觀，寄予的希望頗高。但盲目樂觀的結果是“碧天云”的銷售一波三折，前三個月只賣出100多套，后勁跟不上，出現一個滯銷期。開發商聘請了專業程度較高的商聯合銷售，由賣名字、賣風格，轉為賣生活、賣實質、賣功能的策略，共同制定了認準目標各個擊破的戰略戰術，對每一套剩下的房子都進行仔細研究，這樣售樓小姐在介紹時，優缺點清楚，成功率大幅提高。
參考文獻：
做市場營銷策劃范文6
[關鍵詞] 音樂;企業;市場營銷
[中圖分類號] F270[文獻標識碼] A[文章編號] 1006-5024(2006)09-0082-02
[作者簡介] 謝林,江西師范大學音樂學院副教授,主要從事音樂及其營銷策劃研究｡(江西 南昌 330003)
隨著社會主義市場經濟的不斷發展,改革開放的不斷深入,中國音樂也隨著時代的發展而不斷發展,不斷產生新的形式,增添新的內容｡音樂市場營銷就是在這種新的市場經濟時代所增添的新的內容｡其突出表現在大眾文化的興起,所謂大眾文化實際上是指產生于工業社會,與市場經濟相適應的一種市民文化｡而這種大眾文化在中國音樂領域的表現就是流行音樂的興起｡流行音樂憑借現代工業技術的支持,以及市場營銷理論知識的運用,以它旺盛的生命力席卷全國,不僅在音樂領域風光無限,也給企業的營銷帶來了很大的變革｡
1998年,百事可樂百年之際,百事推出了一系列的營銷舉措｡1998年1月,郭富城成為百事國際巨星,他與百事合作的第一部廣告片,是音樂“唱這歌”的MTV情節的一部分｡身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿,把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致｡此片在亞洲地區推出后,引起了年輕一代的普遍歡迎｡1998年9月,百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝｡配合新包裝的亮相,郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”,音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲｡換了藍色“新酷裝”的百事可樂,借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動,以“askformore”為主題,隨著珍妮?杰克遜､瑞奇?馬丁､王菲和郭富城的聯袂出擊,掀起了“渴望無限”的藍色風暴｡
2002年1月,樂壇天之嬌女――鄭秀文小姐正式加盟百事家族,成為新一代中國區百事巨星｡2002年,F4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告｡
音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱,百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力,這是一種互動式的溝通｡好聽的歌曲旋律,打動人心的歌詞,都是與消費者溝通的最好語言｡有了這樣的訊息,品牌的理念也就自然而然深入人心了｡
近年來,百事可樂營銷的成功,可以說是音樂與企業市場營銷有機結合的成功范例｡它屬于一門新型的應用性音樂經濟理論學科｡具體來說,它是把經濟學范疇內的市場營銷學的基本理論,同音樂創作､表演､制作等音樂生產活動相結合,進而將組織音樂演出的音樂商與企業產品的推銷商等聯系起來的音樂經營性學科｡
但鑒于我國還處在社會主義市場經濟的初級階段,把它上升到理論進行深入的研究還有大量的工作要做｡要做好研究工作,使音樂與企業市場營銷更為緊密的有機結合,首先要對其意義有充分的認識｡改革開放以來,我國音樂藝術經歷了從“音樂事業”到“音樂產業”的角色的轉換｡音樂藝術活動由過去按國家計劃安排進行,過度到現在按社會音樂市場需求來開展｡其中,出現了許多經濟環境下的新問題｡一方面音樂表演團體的演出經濟收入越來越少,觀眾逐年遞減,造成多演多賠錢,少演少賠錢,不演不賠錢的惡性循環局面｡而另一方面,隨著市場經濟的發展,企業產品的推廣競爭越來越激烈,手段變得越來越貧乏｡音樂與企業市場營銷正好可以找到它們的切合點｡然而,要及時準確地找準這個切合點,必須首先做到以下幾個改變:
一､知識結構培養方式的改變
當前,我國音樂產業正處于前所未有的快速發展時期,音樂市場空前繁榮｡然而在這繁華的背后,叫好不叫座的現象卻比比皆是｡由于背離市場的創作､盲目搭配､運作不善所導致的虧損,使相當多的企業和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營銷市場的同時,飽嘗經營失敗的苦果｡究其原因,很重要的一點是缺乏真正懂得市場運作的人才,使得音樂產品與市場脫節｡
當今絕大多數音樂從業者,是建國后各大音樂院?；蛩囆g院校培養的畢業生,他們在校只學習了音樂專業知識,以及相關的文學､政治､藝術等知識,而沒有機會學習市場經濟相關的知識,因為過去學校從未開設過經濟方面的相關課程｡我們處在市場經濟時代,音樂活動無法與經濟活動隔離開來｡不僅如此,音樂需要企業的支持,企業需要音樂的幫助,現實的社會生活迫使音樂人必須補充與音樂活動相關的市場經濟知識｡更重要的是,我們高等院校音樂藝術類專業的培養,必須在知識結構培養上做出改變以適應社會主義市場經濟的發展需要｡這種改變的中心主要是集中在加強市場營銷理論的教育和培養｡
在市場經濟條件下,音樂產品的價值需要通過市場運作來實現,營銷則是連接音樂與市場的橋梁｡而在當今的文化市場中,營銷的滯后已成為行業發展的瓶頸｡成熟的營銷行為包含了從市場調查到項目選擇､從方案策劃到推廣執行的系統的整合營銷策略｡只有掌握了營銷策劃的核心理念與技能的專門人才對項目運作的每一環節進行科學的分析和精心的設計,才能統籌應對變化不定的諸多因素,將產品有效地推向市場,爭取最好的社會效益和經濟效益｡
二､商業思維模式的改變
市場經濟活動從某種意義上來說,實際上是一種商業活動｡參入商業活動,必須要具備商業頭腦,必須要以商業思維的方式進行｡不了解商業邏輯,不懂的商業規則,沒有商業的敏感性,就無法在商業活動中獲得財富｡在知識經濟社會,音樂人,也必須具備一個商人的新的思維模式,必須是一個解放思想､激發創造性的思想家,尤其應是創新思想的觀察家和推進者｡商業社會的發展歷程,無論是經濟大環境的跌宕起伏,還是產業演進的柳暗花明,機遇與風險都時刻纏繞在一起,在永恒的不確定性中孕育著無限的可能｡從百事可樂在中國競爭激烈的飲料市場的成功已可見一斑｡音樂人只要具備對動蕩商業環境的敏銳把握,具有對創新力量的強烈自信和執著,商業成功并不遙遠｡毫無疑問,思維層面的創新是經營之道的核心,因為:對商業環境的洞察､商業模式的戰略思考和準確定位､業務創新的快速執行能力,業已成為市場競爭致勝的根本｡只有保持對未來的高度敏銳,定準航向,并將創新思維貫徹于行動之中,才更有可能成為商海的贏家｡否則,思想的停滯必將帶來糟糕的決策｡對于中國,面臨國內外整體經濟環境的巨變､新科技革命､WTO以及全球化競爭的重大沖擊,新商業模式不斷挑戰傳統的商業思維｡中國音樂人的不足之處是太缺乏現代商業思維,有些音樂人甚至不知道商業思維為何物｡或者說對商業運作的內含認識不夠深刻,商業敏感性差｡而企業,由于對音樂知識的缺乏,如何利用音樂來獲取商業的最大利益往往有些茫然｡這就需要音樂人努力學習,努力改變和提高自己的商業思維模式｡
三､音樂產品創造觀念的改變
為企業產品服務的音樂精神生產有別于物質商品的生產,也有別于一般的音樂創作｡我們知道音樂是表達情感的一門藝術,帶有強烈的感彩,富有豐富的生命活性｡如何通過音樂賦予企業所生產的產品精神和生命是值得我們努力去探索的問題｡這就要求我們在音樂創造過程中有一個全新的創作觀念和手法｡在音樂構思的設計中,結合不同的商業產品的特性,以達到音樂產品創造觀念的改變
在選擇和制定音樂作品題材時,始終以要代表的產品內容為核心和基點,通過音樂充分展示產品的獨特優勢魅力;根據產品的特點,采用獨特的節奏性和獨特的旋律來表現其特點,進而塑造出符合產品形象的音樂特征. 以廣告歌曲為例:“超女”張含韻的《酸酸甜甜就是我》,作為蒙牛集團的廣告歌曲,與其酸奶產品的特色相吻合,加上張含韻略帶奶味､嗲聲嗲氣的演唱,很討年輕人的喜歡,甚至進過百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首｡又如,綠箭口香糖的廣告歌《雨中的旋律》,雖然是一首很老的歌,但其清新明快而流暢的旋律與產品“清新､清爽”的理念搭配得天衣無縫,相得益彰｡
綜上所述,隨著我國市場經濟的不斷發展與進步,越來越多的產品需要通過音樂的特殊魅力走向市場,就目前而言,對市場營銷的了解､認識和運用,在其他行業已蔚然成風;各行各業營銷人才輩出,而且對各自的市場也進行了深入的研究,一批市場營銷專著也已出版,如《旅游營銷學》､《體育營銷學》等｡相比之下,音樂行業關于市場營銷的認識､運用和研究還有一定的差距,整個音樂行業的市場營銷還處于探索階段,大多數音樂從業者憑經驗做市場,音樂市場人才奇缺,音樂市場營銷理論研究還是空白｡因此,提高對音樂營銷的了解和認識,學習音樂市場營銷知識,培養音樂市場營銷的專門人才刻不容緩｡
參考文獻:
[1]周洪雷.音樂市場營銷及案例分析[M].上海:上海音樂學院出版社,2004.
[2]楊大經.音樂和表演藝術管理[M].上海:上海音樂學院出版社,2003.
